Value atau nilai produk, merupakan sesuatu hal yang menyebabkan

orang mau membeli produk Anda. Product Value adalah akar dari
penyebab mengapa uang mengalir ke perusahaan Anda.
Agar memudahkan pemahaman, Saya akan membagi konsep
Value dalam 4 hal. Sebenarnya, bisa lebih banyak dari 4 hal dibawah
ini. Namun kali ini, Saya hanya membahas 4 saja.
*****

~1~
Jika Anda menyediakan sesuatu yang dibutuhkan orang, maka
orang akan siap membeli apa yang Anda tawarkan. Karena Anda
memiliki sesuatu yang dibutuhkan orang lain dan Anda
menyediakannya.
Sembako misalnya. Setiap orang pasti membeli sembako. Setiap
orang membeli beras dan kawan-kawannya. Tinggal nantinya,
kemana market akan membeli beras. Untuk bisnis model komoditas
seperti ini, harga biasanya menjadi sebuah hal yang strategis.
Biasanya market akan memilih komoditas yang lebih murah atau
yang supplynya kontinu.
Maka substansi paling mendasar dari bisnis adalah menyediakan apa
yang orang butuhkan. Jual sesuatu yang memang dibutuhkan
market, bukan yang dihasrati oleh penjual.

~2~
Substansi value kedua yang Saya tekankan adalah solusi. Ada
banyak masalah diluar sana yang sampai saat ini tidak ada solusinya.
Masih ingat tentang bisnis cuci helm? Sejak kapan kita tau ada
laundry untuk helm. Tetapi banyak pengendara motor yang
sebenarnya punya masalah. Helmnya basah dan bau. Dan itu
mengganggu.
Begitu ada bisnis cuci helm, orang mau bayar. Karena ada problem
yang terselesaikan ada solusi dalam produk jasa Anda.
Maka, cobalah memulai penetapan value bisnis dengan melihat
banyak problem yang dihadapi manusia. Dan berusahalah
menyelesaikannya dengan pendekatan bisnis. Maka uang akan
mengalir kepada Anda.

~3~
Kembali ke masalah beras. Semua orang memang butuh. Tetapi
pertanyaannya, kemana orang akan membeli beras ketika banyak
orang yang menjual beras. Tentu yang lebih baik.
Terorema lebih baik ini, bisa pada lebih baik harganya, lebih baik
tokonya, lebih baik variannya, lebih baik kualitasnya, lebih baik
supplynya, … tergantung di titik manakah perhatian market.

~4~
Ketika produk yang Anda tawarkan memang sama-sama
dibutuhkan orang. Lalu hampir semua sama-sama baik, dan tidak
ada jalan lain untuk membuatnya lebuh baik, maka keunikanlah
yang akan membuat Anda dipilih.
Di dunia “bisnis” pembicara, hal ini menjadi hal yang krusial. Semua
motivator hampir bisa memotivasi, hampir semua punya slide yang
bagus, hampir semua punya jas yang bagus, keunikanlah yang
membuat mereka dipilih.
Nilai ini dipakai oleh KeKe Busana. Semua orang bisa menyediakan
baju muslim anak. Beberapa produsen terus menerus memperbaiki
kualitas. Ada nilai yang kami kinci dan kejar : unik. Kamilah yang terus
mengelaborasi desain baju muslim anak. Berani, dekoratif, ceria dan
enak dipakai.

Salam,
Rendy Saputra
CEO KeKe Group

~5~