MEMBUAT VALUE
DALAM BISNIS?
DAFTAR ISI
Economic Value 13
Shadow Testing 21
Penutup 26
2
Dunia ini dipenuhi dengan kesempatan untuk membuat
hidup orang lain lebih baik.
“ SEBAGAI BUSINE
TUGAS KITA ADA
MENGANALISA M
SSMAN,
LAH
ASALAH,
I ATAS
MENCARI SOLUS
POK
MASALAH KELOM
TERSEBUT, KEMU
MENCARI CARA U
DIAN
NTUK
OLUSINYA.
“
MENYEDIAKAN S
3
Saat membangun bisnis, hal-hal apa saja yang harus
dimiliki?
4
Apa itu Value Bisnis?
5
Di marketing, rumus umum VALUE adalah benefit
yang diterima konsumen dikurangi biaya yang mereka
keluarkan.
6
Selama mereka masih membutuhkan kopi dengan
konsep tersebut, selama itu juga kita dapat berjualan.
Elemen ketiga adalah lebih baik (better).
8
Satu lagi, bayangkan kalau kita mau menawarkan produk
kita buat dijual, tapi kita sendiri nggak tahu apa benefit
dari produk itu. Pasti bakal mengherankan.
9
Kalau sudah fokus dan bisa mengenali benefit dan
kelebihan produk, kita juga harus terus berinovasi. Inovasi
ini hasilnya dari mana? Dari ide kreatif dan pengetahuan
yang kita miliki.
Jadi lah, ada beberapa menu varian baru dari produk kita.
Konsumen kita jadi bisa mencoba lebih banyak pilihan
dari produk kita.
10
10 Cara Menilai Pasar
11
6. Uniqueness of Offer - Seberapa unik penawaran
yang kita buat kalau dibandingkan dengan
penawaran yang dilakukan kompetitor kita di luar
sana?
7. Speed to Market - Seberapa cepat kita bisa
membuat sesuatu untuk dijual?
8. Up-Front Investment - Seberapa banyak uang
yang bisa kita investasikan sebelum kita siap
untuk memulai bisnis?
9. Up-Sell Potential - Apakah ada penawaran kedua
yang bisa kita berikan kepada pembeli?
10. Evergreen Potential - Seberapa besar usaha
tambahan yang akan kita lakukan agar bisnis kita
bisa terus berjualan?
12
Economic Values
Coba kita bahas satu per satu, ya. Kita pakai studi kasus
waktu mau beli sepeda.
13
Ceritanya, sepeda ini bakal kita pakai sebagai alat
transportasi buat ke kantor yang jaraknya 700 meter aja
dari tempat tinggal kita.
14
Keempat, ease of use atau kemudahan dalam
menggunakan barang tersebut.
15
Selanjutnya ada emosi. Gimana perasaan saya kalau saya
punya sepeda ini? Saya bakal senang dan bersemangat
terus kah dengan menaiki sepeda ini ke kantor?
ECONOMIC V
ALUE DI ATA
BISA TERBA S
GI MENJAD
K ARAKTER I DUA
ISTIK UTAM
YAITU KENY A,
AMANAN
(CONVENIE
KESETIAAN
(FIDELITY).
NCE) DAN
ATAU LOYA
“
LITAS
16
Dua karakteristik utama ini dipaparkan oleh Kevin Maney
dalam buku yang berjudul Trade-Off: Why Some Things
Catch On, and Others Don’t.
17
Relative Importance Testing
18
Masalahnya, Relative Importance Testing ini sedikit
tricky. Kita semua tahu kalau orang-orang itu pasti
want everything. Mereka ingin semua hal yang bisa
menguntungkan mereka.
Gimana hasilnya?
20
Kalau hasilnya bisa dianalisis secara statistik, relative
importance atau kepentingan relatif dari tiap benefit
menjadi jelas.
Shadow Testing
21
Meskipun terdengar aneh, tapi metode ini dinilai cukup
efektif untuk mengurangi risiko kegagalan project kita.
Kita dapat mengumpulkan data atau feedback dari calon
pelanggan sesegera mungkin.
22
Minimum Viable Offer
23
Metode ini berguna karena kita tidak dapat sepenuhnya
memprediksi atau mengira-ngira penawaran seperti apa
yang akan berhasil.
24
Metode testing ini sederhana, cepat, dan tidak mahal.
Kita hanya butuh waktu dan strategi yang tepat untuk
menawarkan prototype produk kita.
25
Penutup
26
Kalau kita tidak menjelaskannya, calon konsumen tidak
akan aware dengan benefit produk kita. Saat membuat
unique selling point pun, diperlukan inisiatif yang tinggi
agar produk kita semakin berkembang dan mampu
bersaing dengan kompetitor.
27