Business Model Canvas

????????
Apa itu BMC
 “Best ideas have customers before
products.”

“ u r what u think “

“ life is a matter between 2 choice good or

bad , succes or fail “
 SEPINTAS
• Secara sederhana, bisnis model itu
adalah penjelasan mengenai bagaimana bisnis
Anda menghasilkan uang. “A business model is
how your business makes money”. Misalnya, Anda
punya sapi dan bagaimana cara Anda bisa
menghasilkan uang dengan sapi Anda itu? Atau,
Anda punya mobil di rumah, bagaimana
menghasilkan uang dengan mobil tersebut? Cara
menghasilkan itu yang dituangkan dalam bisnis
model.
• Semakin inovatif, maka bisnis model antara
satu orang dengan orang lain berbeda.
Misalnya, kalau punya mobil, bisa saja yang
satu akan dibuat untuk usaha antar jemput,
sementara yang lain dibuat untuk jualan kaos
distro di jalan, atau mungkin dibuat tempat
iklan, yang lain mungkin dibuat kursus
mengemudi. Jadi ini tergantung ide bisnisnya
dan mengubahnya menjadi sebuah peluang.
 Sistematika BMC
1. CUSTOMER SEGMENTS
2. CUSTOMER RELATIONSHIPS
3. CHANNELS
4. VALUE PROPOSITIONS
5. KEY RESOURCES
6. KEY ACTIVITIES
7. KEY PARTNERS
8. COST STRUCTURE
9. REVENUE STREAMS
 PENJELASAN
• Kesembilan blok yang ada di BMC tergabung
dalam 1 kanvas, yang mewakili kunci utama
pendorong keberhasilan suatu bisnis,
• Sederhananya, BMC terdiri dari 3 bagian
utama. Bagian tersebut adalah offering,
customer, dan infrastructure. Adapaun
gambar pembagian hal tersebut ada di bagian
berikut ini,
•
 1 CUSTOMER SEGMENTS : MENENTUKAN
PEMBAGIAN KELOMPOK KONSUMEN SEBAGAI
PEMBELI / BUYER PRODUK, DENGAN CARA
MENGKLASIFIKASIKAN PRODUK
4 VALUE
PROPOSITIONS ;
2 CUSTOMER RELATIONSHIPS : BAGAIMAN A NILAI YANG ADA
CARA BERHUBUNGAN DENGAN PEMBELI KITA,
CARA PELAYANAN YANG SEPERTI APA YANNG DI
DALAM SEBUAH
INGINKAN PEMBELI. PRODUK ITU
APA, NILAI UNIK,
NILAI LEBIH ,
DAN NILAI YANG
DIDAPAT OLEH
3 CHANNEL ; SALURAN ATAU JALUR DISTRIBUSI
PEMBELI APA.
UNTUK PEMBELIAN BAHAN/PRODUK, ATAU
PENJUALAN/PENAWARAN PRODUK
 5 KEY RESOURCES ; KUNCI SUMBER ATAU
SUMBER BAHAN BAKU, TEKNOLOGI, TENAGA
KERJA, PRODUKSI DAN PEMASARAN PRODUK 8 COST STRUKTUR ; ANGGARAN
DENGAN MENNGGUNAKAN METODE APA? BIAYA / MODAL DIGUNAKAN
UNTUK APA SAJA

6 KEY ACTIVITIES ; KUNCI KEGIATAN , KEGIATAN

YANG HARUS DILAKUKAN DALAM MENDUKUNG
KEGIATAN USAHA TERSEBUT.

9 REVENUE SSTREAM ; TINGKAT

PENGEMBALIAN ATAS MODAL.
METODE PERHITUNGAN LABA
7 KEY PARTNERS ; KUNCI PENDUKUNG, PARA RUGI
PENDUKUNG , TENAGA KERJA YANG ADA.
• Customer Segments : Siapa konsumen Anda?
Seperti apa deskripsi orang yang ingin masalahnya
Anda pecahkan? Bagaimana karakteristik mereka?
Apa yang mereka pikirkan? Rasakan? Lakukan?
• Value Proposition : Solusi apa yang Anda tawarkan
ke konsumen Anda? Apa yang menarik dari solusi
Anda? Apa yang membuat konsumen mau
memilih, membeli, dan menggunakan value Anda?
• Channels : Bagaimana cara agar value / solusi
masalah Anda bisa sampai ke tangan
konsumen?
• Customer Relationship : Bagaimana cara Anda
berinteraksi untuk menjaga loyalitas
konsumen?
• Revenue Streams : Bagaimana cara bisnis
menghasilkan uang dari valueyang
ditawarkan?
• Key Activities : Apakah aktivitas kunci atau
strategi kompetitif yang dilakukan bisnis untuk
menciptakan value proposition nya?
• Key Resources : Apa saja sumber daya yang
harus dimiliki perusahaan agar dapat
kompetitif dalam menciptakan value?
• Key Partnership : Siapa partner yang
mendukung organisasi agar selalu kompetitif?
• Cost Structure : Apa saja faktor – faktor yang
membentuk biaya yang harus dikeluarkan?
• Sudah lima elemen kita bahas, yakni Customer
Segments, Value Propositions, Channels,
Customer Relationships, Revenue Streams.
Kini kita akanbahas 4 elemen yang lain, di
mana ini lebih pada sisi internal usaha kita.
 Tahapannya :
1. menuliskan customer segmen yang akan kita pilih Yves Pigneur dalam
penjelasannya, bahwa perusahaan seperti Apple, saat membuat Ipad,
misalnya, menentukan lebih dulu siapa bakal pelanggannya. Dengan
begitu, mereka baru menawarkan produk yang sesuai dengan siapa
pelanggannya

2. lalu kita perjelas apa yang mau kita tawarkan ke pelanggan tersebut, di
sanalah kita menuliskan “Value proposition”. Seperti misalnya,
perusahaan penerbangan Air Asia, di mana customer segmennya adalah
kelas menengah, mereka mempunyai value proposition yang simple,
yakni 'Now Everyone Can Fly'. Dengan Air Asia, kalau dulu hanya orang
kaya saja bisa terbang, kini semua orang bisa terbang. Itu value
proposition yang ditawarkan. Air Asia membuat sebuah model bisnis
penerbangan yang inovatif, yakni budget airline.
3. dalam “Channels”. Apakah kita menjualnya lewat toko, atau lewat
internet (online), atau lewat pameran dagang, atau dari rumah ke
rumah, dan banyak cara lainnya.
4. Selanjutnya, Anda tentu tidak ingin pelanggan Anda hanya sekali
saja beli, melainkan mengharapkan mereka melakukan pembelian
berulang dan bahkan mempromosikan bisnis Anda ke teman-teman
mereka. Dengan demikian bisnis Anda makin akan berkembang dan
besar. Untuk itu, Anda perlu memikirkan yang namanya customer
relationship. Anda perlu punya program atau cara bagaimana menjaga
hubungan dengan pelanggan. Memang ada ilmu tersendiri yang perlu
dipelajari tentang mengelola hubungan dengan pelanggan ini. Bentuk
dari customer relationship ini bisa macam-macam, misalnya
membentuk komunitas,
5. jika semua ini berjalan lancar, Anda akan
mendapatkan pemasukan uang atau , Revenue Streams.
Dari mana Anda bisa mendapatkan pemasukan uang
itu? Bisa dari penjualan produk atau jasa yang Anda
tawarkan, atau Anda juga bisa pikirkan cara-cara lain
yang memungkinkan Anda mendapatkan uang lebih
banyak. Misalnya, awalnya Anda buka rumah makan,
penghasilan Anda adalah dari jual makanan dan
minuman. Namun Anda kemudian bisa membuat
rumah makan Anda bisa dijual dalam bentuk franchise,
6.key resources. Artinya adalah sumber daya
kunci apa saya yang kita perlukan. Kalau kita
bisnis rumah makan, kita memerlukan tukang
masak atau koki dan sebagainya yang menjadi
sumber daya kita yang utama, kita perlu ada
sumber daya manusia, perlu uang untuk modal,
tempat, resep, sistem dan sebagainya. Key
resources pada dasarnya adalah modal, namun
kita harus ingat, modal tidak hanya uang saja.
7. setiap bisnis pasti punya kegiatan usaha dan
ada aktivitasnya, maka langkah berikutnya
adalah menjelaskan tentang apa saja aktivitas
yang harus dilakukan. Sebagai contoh, kalau kita
membuat usaha rumah makan, maka aktivitas
kuncinya adalah memasak, memilih bahan
makanan di pasar, melayani pelanggan,
menyusun menu, dan lainnya.
8. tidak ada usaha yang bisa berjalan tanpa
adanya kerja sama dengan pihak lain. Untuk itu
ada yang namanya partner kunci atau key
partnership. Paling sederhana, Anda perlu
menjalin kerja sama yang baik dengan supplier
atau pemasok Anda. Kalau Anda butuh modal
lebih besar sehingga memerlukan pinjaman ke
Bank, maka pihak Bank adalah merupakan
partner Anda juga
9. Akhirnya, semua itu jelas butuh biaya. Sumber
daya yang Anda miliki, seperti pegawai hingga
kegiatan yang Anda lakukan, akan
membutuhkan biaya (costs). Maka Anda perlu
menjelaskan, biaya-biaya apa saja yang harus
Anda keluarkan. Sebagai contoh, membayar
biaya pegawai, biaya telepon, biaya operasional,
pajak dan lain sebagainya.
 Resume :
• Nah, bagaimana kita bisa menilai bisnis model
kita ini bagus? Prinsipnya sederhana, yakni
biaya yang Anda keluarkan harus lebih kecil
dari uang yang akan Anda terima. Cost
structures harus lebih kecil ketimbang
Revenue streams. Dengan begitu model bisnis
Anda layak untuk dilakukan.
 Tugas :
Isi setiap pointnya sesuai dengan jenis usahanya
Nama :
Kelas :
Jenis Usaha :