TUGAS KE 6 PENGANTAR KEWIRAUSAHAAN (STUDI KASUS)

Agung Pratama adalah seorang mahasiswa disebuah universitas

yang ada di Padang. Ia kost di daerah yang dekat dengan
kampus. Agung sering sekali mengalami kesulitan biaya
perkuliahan. Hal itu membuatnya sering putar otak tujuh keliling
untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari dan kebutuhan
perkuliahannya. Berangkat dari semangat dan sikap tak kenal
lelah serta putus asa, Menjadikan ia seorang wirausahawan yg
cukup sukses. Apapun dikerjakannya yang penting halal dan
mampu menghasilkan uang. Bermula dari jual kue dikampus
sampai nyuciin baju temen-temannya ia kerjakan tanpa
mengeluh. Dikalangan teman-temannya, ia dikenal sebagai
sosok pekerja keras, dan supel dalam bergaul. Ia mempunyai
seorang teman yang selalu mensuport Agung setiap mengalami
kesulitan. Mereka adalah teman baik sebut saja namanya Joko.
Melihat Agung adalah seorang pekerja keras, Joko menyarankan
kepada Agung untuk membuat usaha. Joko cukup paham dengan
keterbatasan modal yg dimiliki oleh Agung. Kebetulan Joko
adalah orang yg cukup berada, ia bersedia meminjamkan modal
kepada Agung. Agung sangat senang, iapun segera mencari
peluang bisnis yg tepat untuk dijalankan.
Agung berpikir bahwa memulai usaha mandiri di bidang
makanan tampaknya memiliki prospek yg bagus, karena
menurutnya industri makanan adalah yg paling mampu bertahan
dalam kondisi perekonomian yg labil sekalipun. Nah, dari situ ia
mulai mencari banyak informasi dan peluang bisnis yang tepat
dibidang makanan & juga mencari informasi tentang manajemen
berwirausaha dalam bidang makanan siap saji. Nah, akhirnya
Agung menemukan ide, Untuk buka usaha penjualan bubur.
Selain itu ia mempertimbangkan jika jualan bubur dapat
dilakukan pada pagi hari dan malam hari saja. Sangat cocok
disesuaikan dengan jadwal perkuliahannya selain itu tepat sekali
dengan kebutuhan target konsumen yg ditetapkan oleh Agung
adalah mahasiswa. Setelah meninjau dari berbagai aspek dan
benar-benar yakin. Tanpa pikir panjang Agungpun langsung
merealisasikan idenya tersebut dengan anggaran biaya yang Ia
peroleh melalui pinjaman dari Joko. Ia menyewa toko kecil di
dekat kos-kosannya yg cukup ramai yg dianggapnya cukup
strategis. Dengan perincian investasi awal sbb:
a. Pengadaan bahan baku:
b. Persediaan gudang bahan baku:
c. Tenaga kerja:
d. Operasional:
e. Sewa gedung:
Ket: penjualan rata-rata 50 mangkuk/hari dengan harga
5000/mangkuk. Karena termasuk kelas bisnis kecil dan
menengah, maka usaha tidak dikenakan pajak.
Ia sangat semangat sekali menjalani usaha penjualan bubur
tersebut. Hasilnya dalam 3 bulan sudah cukup lumayan. Namun,
Agung merasa kewalahan mengurus sekaligus memanajemen
usahanya sendirian. Tetapi setelah menginjak bulan ke-5.
pembeli mulai berkurang.
Agung menyampaikan masalah tersebut kepada Joko. Joko
menyarankan agar usaha penjualan bubur tersebut jangan
tanggung-tanggung sekalian saja buat usaha besar, Kepercayaan
Joko kepada Agung sangat besar, hingga bersedia mencairkan
dana kembali dari kantongnya untuk membantu usaha Agung.
Berdasarkan kasus di atas coba identifikasi, apakah yang perlu
dilakukan oleh Agung agar usahanya tersebut banyak diminati
oleh konsumen. Buatlah rencana strategis yang tepat terkait
dengan usaha tersebut. Sesuai dengan berbagai topik yang telah
anda pelajari dalam mata ajar pengantar kewirausahaan, namun
tetap memperhatikan aspek-aspek etika dalam berbisnis!
Selain itu coba perhitungkan bagaimana prospek penjualan
bubur tersebut bila dilihat dari hasil perhitungan Net Present
Value (NPV), dan Pay Back Period (PBP).

JAWAB
Melihat semangat Derma yang cukup besar itu merupakan modal utama dalam melakukan usaha
dalam bidang apapun. Namun, sebaiknya dibarengi dengan pengetahuan dan ethuisme. Agar
adanya tembok pertahanan yang baik ketika terjadi sesuatu hal yang tidak diinginkan, seperti
kehilangan pelanggan atau bahkan mengalami vailid. Dalam kasus di atas sudah cukup
menggambarkan bahwa Derma termasuk memilki kriteria enterpreneurship. Namun dalam
menjalankan bisnisnya tersebut, Ia harus memilki strategi yang tepat agar mampu mendatangkan
keuntungan yang dalam jumlah besar. Karena pada dasarnya kegiatan usaha tersebut dilakukan
dengan tujuan untuk mencari keuntungan berupa materi khususnya.
Keuntungan sangat ditetentukan oleh keloyalitasan dari para konsumen. Nah, berdasarkan kasus
diatas, kita harus mampu membuat strategi yang tepat untuk memperoleh atau mempertahankan
keloyalitasan dari konsumen? Bagaimanakah caranya?
Seperti kita ketahui bahwa, Apabila kita berkecimpung disektor bisnis, kita banyak dituntut
lingkungan untuk terus berinisiatif, kreatif, dinamis, agresif dan selalu harus mampu
mengantisipasi tuntutan lingkungan yang terus bertumbuh. ini semua justru mematangkan pola
berpikir dan kehidupan kita untuk terus menempa jiwa wiraswasta kita. Sektor bisnis yang sangat
kompetitif dan peka terhadap pengaruh lingkungan, mutlak membutuhkan manusia wiraswasta,
yang memiliki dinamika, motivasi, kreativitas dan inisiatif nyata.

Kita harus paham tentang keinginan konsumen. Dimana Konsumen memiliki tuntutan yang
semakin tinggi, dan menginginkan sesuatu yang baru, berbeda dan menarik. Kompetisi kian
meruncing diberbagai lini bisnis dan hanya dengan memberikan ide-ide baru kita dapat
mempertahankan dan menarik klien lebih banyak. Menurut saya Derma harus membuat strategi
yg berkompeten. Meliputi kegiatan pokok yaitu Manajemen, Pemasaran,Keuangan/Akuntansi,
Produksi/Operasi, Riset dan pengembangan usaha adalah:

Pertama tentukan target konsumen & pemilihan lokasi yg strategis, sesuaikan harga dengan
target yang ingin diperoleh dan lakukan promosi. Inilah adalah langkah pertama yg perlu
dilakukan.
Terkait dengan kasus diatas menurut saya, pemilihan lokasi sudah tepat, yaitu sesuai dengan
target konsumen yang ingin diperoleh yaitu mahasiswa. Namun, mengapa pelanggan lama-
kelamaan berkurang, hal ini terkait dengan keinginan konsumen yang selalu menginginkan
sesuatu yang berbeda (unik) dan tidak membosankan. Derma bisa membuat trik dengan cara
mendispersifikasikan bubur tersebut, misalnya dengan cara menawarkan produck yg sama
yakni”bubur” tetapi dengan menu yang bervariasi, misalnya bubur dengan rasa buah-buahan,
Rasa daging, dan rasa sayur-sayuran. Misalnya saja bubur ketan stawbery, bubur ketan nenas,
durian, mangga, atau lainnya yang memilki peluang yang cukup besar di pasaran. Seperti yg
disarankan oleh Dani, menurut saya hal tersebut tepat untuk dilakukan jgn membuat usaha ini
tanggung-tanggung. Apabila usaha ini dikembangkan tampaknya dapat memperoleh sambutan
yang baik dari para konumen (masyarakat luas bukan saja mahasiswa). Sebagai contoh ketika
kita jalan-jlan di Mal. Sulit rasanya bahkan tidak ada sama sekali counter-counter yg menjual
bubur dengan aneka rasa yang tentunya bergizi dan bernutrisi yang sangat bermanfaat untuk
menjaga kesehtan. Selain itu jangn lupa membuat merek produck yang unik dan mudah diingat
oleh orang. Menurut saya Derma bisa memberi nama ”BUBA-BUBA”. Kesimpulannya adalah
jangan membuat sesuatu yang itu -itu saja. Ciptakan sesuatu yang baru yang mampu menembus
pasar(peluang yang ada). Hal terebut diatas sekaligus usaha yg perlu dilakkan dalam
pengembangan usaha.
Mengenai modal sudah cukup terbUka dengan penawaran yang ditawarkan oleh Dani kepda
Damar. Nah selain itu sistem manajemen sebaiknay Derma tidak usah terjun langsung ke
lapangan, cukup sebagai koordinatornya saja. Derma cukup memperkerjakan orang lain. Namun
tetap dengan kendali dari Derma. Keuntungan menjadi berlipat ganda. Derma dapat kuliah
dengan tenang. Tanpa harus melayani konsumen secara langsung. Segala urusan akan menjadi
lebih mudah utnuk di manajemen.

Apabila benar ingin mengembangkan usahanya tersebut, sebaiknya lakukanlah langkah-langkah

yg telah disebutkan. Dan jangn lupa untuk melakkan Pemasaran. Karena promosi merupakan
ujung tombak keberhasilan penjualan produk atau jasa. Sebaik apapun produk atau jasa tanpa
pemasaran yang baik maka akan sangat sukar untuk meningkat penjualan dan keuntungan usaha.
Berikut adalah beberapa ide yang dapat digunakan oleh usaha kecil-menengah dalam menarik
konsumen.

Kartu bisnis cukup murah untuk diproduksi dan kita dapat menggunakannya sebagai alat
marketing yang efektif. Kita dapat menambahkan kupon dibelakangnya, sehingga jika mereka
membawa kartu tersebut, mereka akan mendapatkan diskon. Kita juga dapat meletakkan iklan di
even yang menarik banyak orang. Buatlah kartu tsb terlihat profesional dan didesain dengan
baik, dengan teks yang mendorong orang untuk mengunjungi usaha anda ( dalam membuat iklan
harus jujur, sesuai dgn kenyataa), Kemudian, sebarkan sebanyak mungkin. Letakkan di tempat
yang strategis.
Di lain pihak tanpa pelayanan yang baik kepada pelanggan maka akan sangat sukar suatu usaha
untuk memperoleh pelanggan yang loyal yang merupakan kunci perkembangan usaha. Dengan
pelanggan yang loyal maka pekerjaan pemasaran akan lebih mudah karena pelayanan yang baik
akan menciptakan product brand yang baik kepada calon pelanggan baru. Maka pastikan
karyawan yg dipekerjakan oleh Derma sebaiknya, memilki kemampuan memberikan pelayanan
yg sebaik mungkin. Misalnya segera melayani ketika konsumen datang, memberikan senyum,
ciptakan image toko yg nyaman (bersih, rapi, dapat diberikan alaunan musik yg slowly atau
lainnya), kemudian bisa juga apabila bubur yg dibeli tumpah, tanpa mempertanyakan maka
segera diganti tanpa membayar, ini bisa menjadi nilai plus bagi konsumen. Oleh karena itu
ciptakan suasan toko yg seunik mngkin & brkan pelayanan terbaik. Sebaiknya sediakan juga
layanan pemesanan lewat telp- dan antar.

Terakhir, anda dapat melakukan promosi silang dengan bisnis lainnya. Ini merupakan salah satu
metode iklan yang paling powerful. Jika anda dapat menemukan bisnis lokal lainnya yang baik
dengan anda, anda dapat menawarkan mempromosikan mereka jika mereka mempromosikan
anda. Ini adalah beberapa cara mengiklankan bisnis anda.Contohnya dgn bekerja sama dengan
PT.Sosro, saya ras ini merupakan pilihan yg tepat. Karena banyak masyarakat yg menyukai
produk PT.Sosro, mialnya teh Botol. Namun, anda jg harus ttp kreatif. Bisnis yang paling
berhasil adalah yang tahu bagaimana mengisi pasar dengan cara baru dan kreativitas.

Alhasil, setelah dilakukan tekhnik-tekhnik diatas, saya memilki keyakianan apabila dijalnkan
dengan sungguh2 dn teliti serta kreatif, Maka Insya Allah akan membawa keberhasilan.
Diposting oleh Unknown di 07.11
Kirimkan Ini lewat EmailBlogThis!Berbagi ke TwitterBerbagi ke FacebookBagikan ke Pinterest

Tidak ada komentar: