ACARA PRAKTEK

MATA KULIAH DASAR PEMASARAN

D3 AKUNTANSI

Pertemu Pokok Bahasan dan TIU Sub Pokok Bahasan dan Tujuan Instruktusional Khusus Teknik Media Referensi
an Pembelajara Pembelajaran
n
1&2 Pendahuluan dan Memahami Tutorial, tugas Papan Tulis, Buku 1 Bab 1, 2, 3
Pemasaran dan Proses 1.1. Untuk memberikan konsep dasar mengenai kegiatan pemasaran kelompok OHP, pengeras
Pemasaran dalam usaha bisnis maupun organisasi nir-laba untuk pembuatan suara, makalah Buku 2 Bab 1, 3, 5
menghasilkan pendapatan dengan memenuhi keinginan makalah
TIU : konsumen tentang Buku 3 Bab 1, 2, 3
Mahasiswa diharapkan dapat 1.2. Menciptakan nilai dan kepuasan bagi pelanggan kegiatan
memahami Pemasaran di 1.3. Perencanaan Stratejik Dan Proses Pemasaran pemasaran Buku 4 Bab 1,2, 3
Dunia yang Terus Berubah : 1.4. Lingkungan Mikro Dan Makro Perusahaan
Menciptakan Nilai dan
Kepuasan Pelanggan Mahasiswa dapat mendeskripsikan :
 Apa yang yang dimaksud dengan pemasaran dan manajemen
pemasaran
 Perencanaan Stratejik perusahaan secara keseluruhan dan
langkah-langkahnya
 Cara mendesain portfolio bisnis dan strategi pertumbuhan
 Proses pemasaran dan kekutan-kekuatan yang dapat
mempengaruhinya
 Fungsi pemasaran dan elemen - elemennya
 Kekuatan-kekuatan lingkungan yang mempengaruhi
kemampuan perusahaan melayani pelanggannya
 Cara perusahaan bereaksi terhadap lingkungan pemasaran

3. Sasaran Pasar dan 3.1. Pengentian Pasar Diskusi OHP Buku 1 Bab 4 ,
Segmentasi Pasar 3.2. Jenis-jenis Pasar kelompok Papan Tulis, 5
3.3. Perilaku Pembelian untuk setiap jenis pasar dan tentang jenis – pengeras suara,
TIU : Proses keputusan membeli jenis pasar paper Buku 2 Bab
Mahasiswa dapat 3.4. Segmentasi Pasar, penetapan pasar sasaran dan dan 6,7, 10
menerangkan tentang penempatan produk segmentasi
pasar, jenis-jenis pasar, pasar dan Buku 3 Bab 5,
perilaku pembeli serta Mahasiswa dapat mendeskripsikan: produk 6, 7
segmentasi pasar.  Arti dari Pasar
 Cara untuk memilih pasar yang dituju Buku 4 Bab 9
  Jenis-jenis pasar
 Proses pembelian Buku 5 Bab
 Motif dan riset motivasi 5,6,7
 Teknik-teknik dalam riset motivasi
 Segmentasi Pasar
 Manfaat dari segmentasi pasar
 Dasar-dasar untuk mengadakan segmentasi pasar

4 Analisis dan Peramalan 4.1.Konsep-konsep Dasar Dalam Pengukuran Diskusi , tugas OHP Buku 2 Bab 9
Permintaan Permintaan kelompok , Papan Tulis,
4.2.Mengukur Permintaan Pasar Sekarang survey niat pengeras suara, Buku 4 Bab 4
TIU : 4.3.Meramal Permintaan Mendatang pembeli dan makalah
Mahasiswa dapat uji pasar atas Buku 5 Jilid 1
menerangkan tentang Mahasiswa dapat mendeskripsikan suatu produk Bab … ?
Konsep dasar dalam  Banyaknya Ukuran Untuk Permintaan Pasar
pengukuran  Pasar Mana yang akan Diukur
permintaan, mengukur  Mengestimasi Total Permintaan Pasar
permintaan pasar  Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar
sekarang dan Meramal  Mengestimasi Market Share dan Penjualan Aktual
Permintaan Mendatang
 Survei Niat Pembeli
 Gabungan Pendapat Tenaga Penjual
 Pendapat ahli
 Metode Uji-Pasar
 Analisis Deret Waktu
 Indikator Utama
 Analisis Permintaan Secara Statistik

5&6 Strategi Produk dan Jasa 5.1. Apa itu Produk Tutorial, OHP, Papan Buku 1 Bab 8, 9
5.2. Klasifikasi Produk diskusi Tulis, paper,
TIU : 5.3. Keputusan Mengenai Masing-masing Produk tentang pengeras suara Buku 2 Bab 10,
Mahasiswa diharapkan dapat 5.4. Keputusan Lini Produk keputusan 11, 13, 14
mengerti tentang apa itu 5.5. Keputusan Bauran Produk bauran
produk, klasifikasi produk, 5.6. Pemasaran Jasa produk, Buku 3 Bab 10,
keputusan mengenai masing- 5.7. Pemasaran Produk dan Jasa Internasional product life 11, 12
masing produk, keputusan lini 5.8. Strategi Pengembangan Produk Baru cycle
produk, keputusan bauran 5.9. Strategi Siklus Hidup Produk Buku 4 Bab 6, 7,
produk pemasaran jasa, serta 8, 23, 24
pemasaran produk dan jasa Mahasisa dapat mendeskripsikan
 internasional
7&8 Penetapan Harga Produk :
Pertimbangan dan
Pendekatan Penetapan Harga
serta Berbagai Strategi
Penetapan Harga
TIU :
Mahasiswa diharapkan dapat
mengerti tentang factor-faktor
yang harus dipertimbangkan
ketika menetapkan harga,
pendekatan umum penetapan
harga, strategi-strategi
penetapan harga produk baru,
strategi penetapan harga
bauran produk, strategi
penyesuaian harga, perubahan
harga dan kebijakan publik
dan penetapan harga
 Difinisi produk dan klasifikasi-klasifikasi utama produk dan Buku 5 Bab 14, 15
jasa Download internet
 Berbagai peran branding produk dan jasa, pengemasan,
pelabelan dan layanan dukungan produk
 Keputusan-keputusan yang dibuat perusahaan ketika
mengembangkan berbagai lini dan bauran produk
 Pertimbangan-pertimbanagan pemasaran tambahan untuk jasa
 Cara perusahaan mencari dan mengembangkan gagasan produk
baru
 Langkah-langkah dalam proses pengembangan produk baru
 Tahap-tahap dalam siklus hidup produk
 Berubahnya strategi pemasaran selama siklus hidup produk
7.1. Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan ketika Menetapkan Tutorial, OHP Buku 1 Bab 10
Harga diskusi,tugas Papan Tulis, dan 11
7.2. Pendekatan-pendekatan Umum Penetapan Harga kelompok pengeras suara,
7.3. Strategi-strategi Penetapan Harga Produk Baru tentang makalah Buku 2 Bab 15
7.4. Strategi Penetapan Harga Bauran Produk kebijakan
7.5. Strategi Penyesuaian Harga pubilk dan Buku 3 Bab 17, 18
7.6. Perubahan Harga penetapan
7.7. Kebijakan Publik dan Penetapan Harga harga Buku 4 Bab 9, 10,
11
Mahasiswa dapat mendeskripsikan
 Factor-faktor internal yang mempengaruhi keputusan-keputusan Buku 5 Bab 16
perusahaan di bidang penetapan harga
 Factor-faktor eksternal yang mempengaruhi keputusan-
keputusan penetapan harga, termasuk dampak persepsi
konsumen tentang harga dan nilai
 Tiga pendekatan untuk penetapan harga
 Strategi-strategi utama untuk penetapan harga produk tiruan
dan produk baru
 Bagaimana perusahaan-perusahaan menemukan seperangkat
harga yang memaksimalkan keuntungan dari bauran produk
total
 Bagaimana perusahaan-perusahaan menyesuaikan harga mereka
untuk mempertimbangkan tipe pelanggan dan tipe situasi yang
berbeda
 Isu-isu kunci yang berhubungan dengan aksi memperkarsai dan
menanggapi perubahan-perubahan harga
9 & 10 Saluran Distribusi dan 9.1. Sifat Saluran Distribusi Diskusi Papan Tulis, Buku 1 Bab 12, 13
Manajemen Logistik Serta 9.2. Perilaku dan Organisasi Saluran kelompok OHP, pengeras
Penjualan Eceran dan 9.3. Keputusan Rancangan Saluran tentang tipe – suara, paper Buku 2 Bab 16, 17
Perdagangan Besar 9.4. Keputusan Manajemen Saluran tipe pedagang
9.5. Kebijakan Publik dan Keputusan Distribusi dan Buku 3 Bab 13, 14
TIU : 9.6. Distribusi Fisik dan Manajemen Logistik permasalahan
Mahasiswa diharapkan 9.7. Penjualan Eceran nya Buku 4 Bab 12 s/d
mampu menerangkan tentang 9.8. Jenis Pengecer 15
sifat saluran distribusi, 9.9. Keputusan Pemasaran Pengecer
perilaku dan organisasi 9.10.Masa Depan Penjualan Eceran Buku 5 Bab 17, 18
saluran, keputusan 9.11.Perdagangan Besar Download internet
rancangan saluran, keputusan 9.12.Tipe-tipe Pedagang Besar
manajemen saluran, 9.13.Keputusan Pemasaran Pedagang Besar
kebijakan publik dan 9.14.Tren Penjualan Perdagangan Besar
keputusan distribusi serta
distribusi fisik dan Mahasiswa dapat mendeskripsikan :
manajemen logistik, 1. Alasan perusahaan menggunakan saluran distribusi dan
Penjualan eceran, jenis mendiskusikan fungsi-fungsi (tugas utama) yang dilakukan oleh
pengecer, keputusan saluran itu
pemasaran pengecer, masa 2. Alternatif-alternatif saluran utama yang terbuka bagi sebuah
depan penjualan eceran, perusahaan
perdagangan besar, tipe-tipe 3. Sifat dan pentingnya distribusi fisi
pedagang besar, keputusan 4. Peran pengecer dan pedagang besar dalam saluran distribusi
pemsaran pedagang besar dan 5. Jenis-jenis utama pedagang besar dan contoh masing-masing
tren penjualan perdagangan 6. Jenis-jenis utama pedagang besar dan memberi contoh masing-
besar masing
7. Keputusan-keputusan pemasaran yang dihadapi para pengecer dan
pedagang besar

11 & 12 Promosi 11.1.Bauran Komunikasi Pemasaran Tutorial, tugas OHP, Papan Buku 1 Bab 14,15
11.2. Komunikasi Pemasaran Terpadu kelompok Tulis, pengeras dan 16
TIU : 11.3. Pemikiran tentang Proses Komunikasi membuat suara, kertas
Mahasiswa diharapkan dapat 11.4. Langkah-langkah dalam Membangun Komunikasi yang contoh kerja Buku 2 Bab 18, 19
mengerti tentang strategi Efektif anggaran
komunikasi pemasarab 11.5. Menetapkan Bauran dan Anggaran Promosi Total untuk promosi Buku 3 Bab 15, 16
terpadu serta pemasangan 11.6.Komunikasi Pemasaran yang Bertanggungjawab pada
iklan, promosi penjualan, Masyarakat Luas Buku 4 Bab 16 s/d
hubungan masyarakat, peran 11.7. Pemasangan Iklan 20
penjualan personal, 11.8. Promosi Penjualan
mengelola gugus penjualan 11.9. Hubungan Masyarakat Buku 5 Bab 19, 20
dan prinsip-prinsip penjualan 11.10.Peran Penjualan Personal
 personal 11.11.Mengelola Gugus Penjualan
11.12.Prinsip-prinsip Penjualan Personal

Mahasiswa dapat mendeskripsikan

 Perangkat-perangkat bauran komunikasi pemasaran
 Proses dan keuntungan-keuntungan komunikasi pemasaran
terpadu
 Garis besar langkah-langkah untuk mengembangkan komunikasi
pemasaran yang efektif
 Metode-metode untuk menetapkan anggaran promosi dan factor-
faktor yang mempengaruhi penyusunan bauran promosi
 Peran pemasangan iklan, promosi penjualan dan hubungan
masyarakat dalam bauran promosi
 Keputusan-keputusan utama yang terlibat dalam penyusunan
program pemasangan iklan
 Bagaimana kampanye promosi penjualan diciptakan dan
diimplementasikan
 Bagaimana perusahaan menggunakan hubungan masyarakat
untuk berkomunikasi dengan publiknya
 Peran tenaga penjualan sebuah perusahaan dalam menciptakan
nilai bagi para pelanggan dan membangun hubungan dengan
pelanggan
 Cara perusahaan mendesain strategi dan struktur gugus
penjualan
 Cara perusahaan merekrut, memilih dan melatih tenaga
penjualan
 Cara perusahaan memberi kompensasi dan mengawasi tenaga
penjual dan cara perusahaan tersebut mengevaluasi daya guna
tenaga penjualan
 Proses penjualan personal dengan membedakan antara
pemasaran berorientasi transaksi dan pemasaran berorientasi
hubungan atau pemasaran relasional (relationship marketing)

13 Mengelola Tenaga Penjualan 13.1. Peran Penjualan Personal Simulasi dan Papan Tulis Buku 1 Bab 16
13.2. Mengelola Gugus Penjualan diskusi OHP, pengeras
TIU : 13.3.Prinsip-prinsip Penjualan Personal suara Buku 5 Bab 21
Mahasiswa diharapkan dapat Download internet
mengerti tentang strategi Mahasiswa dapat mendeskripsikan
komunikasi pemasarab  Sifat penjualan personal dan peran gugus penjualan
terpadu serta pemasangan  Merancang strategi dan struktur gugus penjualan
 iklan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, peran
penjualan personal,
mengelola gugus penjualan
dan prinsip-prinsip penjualan
personal
 Cara merekrut dan memilih wiraniaga
 Cara melatih, memberi kompensaai, menagawasi dan
mengevaluasi wiraniaga
 Proses penjualan personal
 Langkah-langkah dalam proses penjualan
 Pemasaran berbasis hubungan

Daftar Referensi

1. Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1 dan 2, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta
2. Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 1 dan 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta
3. Charles W. Lamb, Joseph F. Hair dan Carl McDaniel, 2001, Pemasaran, Edisi Pertama, Jilid 1 dan 2, Penerbit Salemba Empat, Jakarta
4. Basu Swastha, 1996, Azas-azas Marketing, Edisi Ketiga, Penerbit Liberty, Yogyakarta
5. Philip Kotler, 2005, Manajemen Pemasaran, Jilid 1 dan 2, Edisi 11, PT. Indeks kelompok Gramedia, Jakarta