MAKALAH

PENYUSUNAN STRATEGI PEMASARAN

Di susun untuk memenuhi tugas

Mata kuliah : Manajemen Pemasaran Lanjutan

Dosen pengampu : Andi Rusni, SE., M.M.

Oleh :

Hafizh Aldiansyah ( 18.01.031.043 )

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

PRODI MANAJEMEN

TAHUN 2020/2021
 LEMBAR PERNYATAAN

Saya yang bertanda tangan dibawah ini:

Nama :Hafizh Aldiansyah

Nim :18.01.031.043

Menyatakan bahwa penulisan makalah ini merupakan karya ilmiah saya sendiri dan
bukan merupakan tiruan,salinan atau tidak pernah di publish oleh pihak manapun
murni pemikiran sendiri tanpa campur tangan dari mana pun.

Pernyataan ini dibuat dengan penuh kesadaran dan rasa tanggung jawab serta bersedia
mengikuti segala resiko jika pernyataan di atas tidak benar.

Sumbawa Besar , 20 Maret 2020

Hafizh Aldiansyah
 KATA PENGANTAR

Puji Syukur kehadirat Alloh SWT yang telah memberikan rahmat, taufik,
hidayah serta inayahnya sehingga saya dapat menyelesaikan makalah yang berjudul “
Penyusunan Strategi Pemasaran”. Sholawat dan salam semoga tetap tercurah pada
junjungan kita Nabi Besar Muhammad SAW, yang telah menunjukan kita dan
member contoh kita untuk mengikuti agama yang Alloh Ridhoi yaitu Islam.

Penyusunan makalah ini untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah yaitu
Manajemen Pemasaran Lanjutan. Saya berharap dapat menambah sedikit wawasan
dan pengetahuan khususnya tentang kewirausahaan di bidang Strategi Pemasaran
yang jitu dalam mendapatkan konsumen. Serta pembaca dapat mengetahui tentang
kenapa harus ada strategi pemasaran dan apa yang dimaksud dengan strategi
pemasaran serta apa tujuan dari strategi pemasaran itu sendiri.

Menyadari banyaknya kekurangan dalam penyusunan makalah ini, karena itu

saya sangat mengharapkan saran dan kritikan bagi para pembaca untuk melengkapi
segala kekurangan dan kesalahan dalam makalah ini.

Akhirnya saya sebagai penulis berharap, mudah-mudahan makalah ini

bermanfaat bagi perkembangan ilmu pengetahuan pada umumnya, dan bagi pembaca
pada khususnya.

Wassalamu’alaikum Wr. Wb.

Sumbawa Besar, 16 Maret 2020

Hafizh Aldiansyah
 DAFTAR ISI

LEMBAR PERNYATAAN.........................................................................................2
KATA PENGANTAR.................................................................................................3
BAB 1............................................................................................................................5
PENDAHULUAN........................................................................................................5
A. LATAR BELAKANG......................................................................................5
B. RUMUSAN MASALAH..................................................................................6
C. MAKSUD MAKALAH....................................................................................6
D. TUJUAN MAKALAH......................................................................................6
BAB II...........................................................................................................................7
LANDASAN TEORI...................................................................................................7
A. Strategi Pemasaran...........................................................................................7
1. Pengertian Manajemen Pemasaran................................................................7
2. Pengertian Strategi Pemasaran.......................................................................7
BAB III.........................................................................................................................9
PEMBAHASAN...........................................................................................................9
A. Strategi Pemasaran...........................................................................................9
B. Tujuan dan Fungsi Strategi Pemasaran.......................................................10
C. Konsep-konsep dalam Strategi Pemasaran..................................................11
BAB IV........................................................................................................................17
PENUTUP..................................................................................................................17
A. KESIMPULAN...............................................................................................17
B. SARAN............................................................................................................17
DAFTAR PUSTAKA................................................................................................18
 BAB 1

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Pengertian Strategi Pemasaran adalah upaya memasarkan sebuah produk, baik itu
barang atau jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga
jumlah penjualan menjadi lebih tinggi. Pengertian strategi pemasaran juga dapat
diartikan sebagai rangkaian upaya yang dilakukan oleh perusahaan dalam rangka
mencapai tujuan tertentu, karena potensi untuk menjual proposisi terbatas pada
jumlah orang yang mengetahui hal tersebut.

Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau

bisnis karena berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga
barang maupun jasa.
Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:
o Produksi
o Pemasaran
o Konsumsi

Marketing merupakan salah satu hal penting yang harus dilakukan ketika
menjalankan sebuah usaha, baik usaha baru maupun usaha lama yang telah dirintis
bertahun-tahun lamanya. Sebelum menjalankan marketing, pertama kali yang harus
dilakukan adalah menentukan konsep marketing serta strategi pemasaran yang efektif
dalam menjual produk kita.

Dengan banyaknya usaha kecil yang bermunculan saat ini, maka perlu adanya
strategi pemasaran yang tepat agar dapat menarik minat para konsumen. Meskipun
sulit, namun jika anda fokus dalam merencanakan strategi pemasaran tersebut, maka
bukan tidak mungkin usaha kecil Anda dapat tumbuh berkembang menjadi besar.

Pada umumnya, usaha kecil mempunyai anggaran marketing yang terbilang kecil
jika dibandingkan dengan usaha berskala besar. Dengan anggaran yang minim
tersebut tentunya Anda harus lebih kreatif dalam menentukan strategi pemasaran
yang tepat. Nah, berikut ini adalah cara yang dapat Anda lakukan dalam
mengoptimalkan pemasaran meskipun dengan dana yang terbatas

1Melakukan kerja sama dengan pengusaha atau rekan Anda dalam pemasangan
iklan, seperti mengirimkan penawaran produk kepada para pelanggan atau
memberikan potongan harga bagi pembelian paket tertentu.
Memperkenalkan produk dan usaha Anda melalui beberapa media gratis. Hal ini
bertujuan untuk membantu pencarian para konsumen mengenai produk apa saja yang
Anda tawarkan, seperti publikasi melalui internet dengan melibatkan lingkungan
yang berada di sekitar usaha Anda, dan lain-lain.

B. RUMUSAN MASALAH
Untuk memudahkan pembahasannya maka akan dibahas sub masalah sesuai
dengan latar belakang diatas yakni sebagai berikut :
A. Apa yang di maksud dengan Strategi Pemasaran?
B. Apa tujuan dan fungsi Strategi Pemasaran?
C. Apa saja konsep-konsep dalam Strategi Pemasaran?

C. MAKSUD MAKALAH
Adapun maksud di buatnya makalah ini adalah sebagai bentuk pemenuhan
tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran Lanjutan dengan mengambil tema
Penyusunan Strategi Pemasaran.

D. TUJUAN MAKALAH
Makalah ini bertujuan untuk :
A. Mengetahui maksud dari Strategi Pemasaran.
B. Mengetahui tujuan dan fungsi Strategi Pemasaran.
C. Mengetahui konsep-konsep dalam Strategi Pemasaran.
 BAB II

LANDASAN TEORI

A. Strategi Pemasaran

1. Pengertian Manajemen Pemasaran

Menurut Phillip Kotler (2002:9): Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di
dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan
inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan
produk yang bernilai dengan pihak lain.

Menurut Phillip Kotler (2002:9): Manajemen pemasaran adalah suatu proses

perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi dan penyalur
gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi sasaran-
sasaran individu dan organisasi.

2. Pengertian Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran menurut Kotler dan Armstrong (2008:12), logika

pemasaran yang dibuat oleh unit usaha yang berharap untuk mencapai tujuan
pemasaran. Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang
biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan
keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan.

Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan

terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran (Kotler dan Armstrong, 2008:34)
yaitu :

1. Daur hidup produk

Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap
perkenalan, tahap pertumbuhan, dan tahap kemunduran.
2. Posisi persaingan perusahaan di pasar

Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam

persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil
sebagian kecil dari pasar.

3. Situasi ekonomi
Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan
kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.

Perusahaan yang menjalankan usahanya harus dapat menentukan strategi yang

tepat agar usaha yang dilakukan dapat maju dan berkembang. Dalam pemasaran,
strategi yang dapat ditempuh oleh perusahaan meliputi :
a. Memilih konsumen yang dituju
b. Mengidentifikasi keinginan konsumen
c. Menentukan marketing mix
 BAB III

PEMBAHASAN

A. Strategi Pemasaran

1. Pengertian Strategi Pasar Menurut Para Ahli

Definisi Strategi Pemasaran Menurut tjiptono ( 2002, 6 )

Strategi pemasaran adalah alat fundamental yang direncanakan untuk
mencapai perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang
berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang
digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.

Definisi Strategi Pemasaran Menurut Philip Kotler ( 2004, 81 )

Strategi Pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk
mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk
pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran
pemasaran.

Definisi Strategi Pemasaran Menurut Kurtz (2008, P42)

Strategi pemasaran adalah keseluruhan program perusahaan dalam
menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi
elemen dari Marketing Mix; produk, distribusi, promosi, dan harga.

Dalam peranan strategisnya, pemasaran mencakup setiap usaha untuk

mencapai kesesuaian antara perusahaan dengan lingkungannya dalam rangka mencari
pemecahan atas masalah penentuan dua penentuan pokok yaitu:

Pertama, bisnis apa yang digeluti perusahaan pada saat ini dan jenis bisnis apa
yang dapat dimasuki dimasa yang akan datang.
 Kedua, bagaimana bisnis yang telah dipilih tersebut dapat dijalankan dengan
sukses dalam lingkungan yang kompetitif atas dasar perspektif produk, harga,
promosi, dan distribusi (bauran pemasaran) untuk melayani pasar sasaran.

B. Tujuan dan Fungsi Strategi Pemasaran

1. Tujuan Strategi Pemasaran

Tujuan dari strategi pemasaran antara lain:

Meningkatkan kualitas koordinasi kepada tim pemasaran
Mengukur hasil pemasaran menurut standard prestasi yang berlaku
Memberikan dasar yang masuk akal didalam setiap mengambil keputusan
Meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi apabila terjadi perubahan dalam
pemasaran Fungsi Strategi Pemasaran.

2. Fungsi atau manfaat dari strategi pemasaran adalah sebagai berikut:

a. Meningkatkan Motivasi Dalam Berpikir Jernih Ke Depan

Strategi pemasaran mengharuskan manajemen perusahana untuk berfikir out

of the box, hal ini sangat disarankan dalam menjaga ritme atau berlansungnya
perusahaan. Upayakan tidak terus mengikuti ritme pasar, namun sesekali mencoba
menggebrak pasar dengan sesuatu yang baru.

b. Koordinasi Pemasaran Yang Lebih Efektif Dan Terarah

Strategi pemasaran fungsinya sebagai pengatur arah dan jalannya perusahaan

sehingga membuat tim koordinasi menjadi jauh lebih baik dan terarah.

c. Dapat Merumuskan Tujuan Perusahaan Yang Akan Dicapai

Dengan strategi pemasaran, pelaku usaha dapat dibantu untuk merinci tujuan
yang hendak dicapai perusahana, baik itu tujuan jangka panjang ataupun jangka
pendek.

d. Pengawasan Kegiatan Pemasaran Lebih Efektif Atas Standart Prestasi Kerja

 Pengawasan aktivitas anggota tim lebih diperhatikan supaya peningkatan
mutu dan kualitas semakin terjamin.

C. Konsep-konsep dalam Strategi Pemasaran.

Dalam menjalankan bisnis agar mendapatkan kelancaran dalam hal

pemasaran, maka harus memenuhi 5 konsep yang harus ada dalam pemasaran untuk
memenuhi tujuan di antaranya adalah:

1. Strategi Segmenting, Targeting dan Positioning (Strategi STP).

a. Segmenting
Segmenting adalah proses dimana anda sebagai seorang pemasar
mengkategorikan, mengklasifikasikan, menggolong-golongkan semua target
potensial produk yang akan dipasarkan. Segmentasi pasar adalah membagi pasar
menjadi bagian-bagian berdasarkan pembeli dan kebutuhan, karakteristik atau
perilakunya, dsb.

b. Targeting
Pengertian dari targeting itu sendiri merupakan sebuah sasaran, siapa yang
dituju. Dalam menentukan targeting maka dilakukan beberapa survey untuk dapat
mengetahui keadaan pasar nantinya, agar ketika proses pemasaran tidak salah
sasaran.

c. Positioning.
Positioning adalah bagaimana anda / perusahaan menempatkan posisi di mata
pelanggan jika dibandingkan pesaing. Dalam hal ini termasuk brand image, manfaat
yang dijanjikan serta competitive advantage sehingga menjadi alasan bagi konsumen
memilih produk anda (tidak produk pesaing). Secara umum anda bisa menetapkan
ingin seperti apa posisi perusahaan pada persaingan yang ketat.

2. Strategi Produk

Strategi produk terdiri dari beberapa tahapan:

 a. Pemberian Merek Produk.
Kepemilikan citra yang kuat memberikan beberapa keuntungan bagi suatu
bisnis. Citra merek mampu membedakan produk kita dengan produk pesaing.
Keunggulan bersaing pun tercipta dan merek yang dikenal konsumen mendorong
terjadinya pembelian ulang. Sehingga, citra merek yang kuat adalah penting dalam
keberadaannya.

b. Manajemen Waktu
Manajemen waktu adalah perencanaan, pengorganisasian, penggerakan, dan
pengawasan produktivitas waktu. Waktu menjadi salah satu sumber daya unjuk kerja.
Sumber daya yang mesti dikelola secara efektif dan efisien. Efektifitas terlihat dari
tercapainya tujuan menggunakan waktu yang telah ditetapkan sebelumnya. Dan
efisien tidak lain mengandung dua makna,yaitu: makna pengurangan waktu yang
ditentukan, dan makna investasi waktu menggunakan waktu yang ada. Manajemen
waktu bertujuan kepada produktifitas yang berarti rasio output dengan input.

3. Strategi Harga

Ada beberapa metode yang bisa Anda terapkan untuk menentukan harga jual
produk, namun secara umum ada tiga cara dalam melaksanakan penetapan harga
yaitu:

a. Penetapan Harga berdasarkan Biaya.

Merupakan cara umum yang sering diterapkan disetiap perusahaan, yaitu
metode penetapan harga berdasarkan biaya-biaya yang dikeluarkan untuk produksi
dan menambahkan suatu jumlah prosentase untuk menghasilkan laba.

b. Penetapan Harga berdasarkan Pendekatan Kebutuhan/Permintaan.

Merupakan strategi penetapan harga yang dilakukan dengan tujuan untuk
melakukan pendekatan terhadap kebutuhan konsumen. Metode ini juga melewati
proses penetapan harga yang didasari persepsi konsumen terhadap nilai/velue yang
diterima. Untuk mengetahui suatu nilai dari produk berkualitas yang dapat diterima
oleh konsumen adalah dengan melakukan Price Sensitivity Meter (PSM).

c. Penetapan Harga berdasarkan Persaingan.

 Adalah penentuan harga jual dengan mempertimbangkan harga jual yang
sudah atau akan ditetapkan oleh pesaing. Terdapat 2 metode dalam penetapan harga
jual tersebut. Ke-2 metode tersebut adalah perceived value pricing dan sealed bid
pricing. Perceived value pricing adalah penetapan harga jual berdasarkan harga jual
rata-rata industri. Sealed bid pricing adalah penetapan harga jual berdasarkan
penawaran yang diajukan oleh pesaing.

4. Strategi Distribusi

Sebuah perusahaan secara periodik pasti akan meluncurkan produk baru

(launching), baik dalam satu kategori maupun dalam kategori yang berbeda. Sebuah
produk baru, wajib hukumnya untuk mendapatkan perlakuan yang berbeda dengan
yang sudah eksis, termasuk dalam strategi distribusi-nya. Dalam menyusun marketing
plan untuk produk baru, faktor distribusi ini sering terabaikan, seringkali para praktisi
pemasaran berkonsentrasi pada materi merek / brand dan hal lain di luar distribusi.
Faktor distribusi yang harus diperharikan sebagai berikut:

1. Selling & Distribution System

Seperti diketahui bersama, inilah langkah paling awal dalam menyusun
strategi distribusi, yaitu menetapkan sistem penjualan dan distribusi untuk
produk baru tersebut.

Semua strategi distribusi yang akan dibuat berikutnya, berawal dari

keputusan perusahaan pemilik produk atas pemilihan sistem penjualan dan
distribusi ini, terutama jika perusahaan tersebut akan me-launching produk
baru, penting untuk menentukan sistem penjualan dan distribusi produk baru
tersebut.

2. Mitra Distributor

Berikutnya adalah penetapan mitra distributor (distributor partner) untuk

penjualan dan distribusi produk baru ini, apakah akan menggunakan
distributor yang sudah bekerjasama selama ini, atau yang sudah
mendistribusikan sekian produk sebelumnya, ataukah distributor yang berbeda sama
sekali.
 Pertimbangannya adalah pada tipe / jenis sales team yang dimiliki oleh
distributor tersebut, kemudian area dan type outlet yang di cover, juga
bagaimana coverage system yang diterapkan. Jika memang karakter dari produk baru
ini memilki segmen dan target yang berbeda, atau cukup jauh dengan produk korporat
yang sudah ada, sebaiknya jangan dipaksakan untuk di distribusikan oleh distributor
yang lama.

3. Selling In

Komponen strategi distribusi berikutnya adalah Selling In, di mana ada

beberapa strategi yang bisa digunakan, yaitu :

o Top Down Strategy, di mana proses selling in dilakukan dari atas ke

bawah, dari agen atau grosir, dan biarkan agen atau grosir ini yang akan
melakukan spreading ke outlet-outlet pengecer dibawahnya.
o Bottom Up Strategy, yaitu proses selling in dimulai dari arus bawah atau
grass root, kemudian naik ke semi grosir, terus ke grosir, lanjut ke star
outlet dan terakhir ke agent atau grosir inti.
o All in Selling In Strategy, di mana proses selling in dilakukan hampir
serempak di semua type outlet, jadi retailer besar, menengah dan kecil di
isi, kemudian grosir dan semi grosir juga diisi, terus dilanjutkan dengan
star outlet, dimana SO ini akan mengisi outlet-outlet yang tidak dicover
distributor, atau yang berada diluar coverage distributor, biasanya rural
area atau dalam pasar.

4. Selling Through

Komponen berikutnya yang harus diperhatikan adalah Selling Through,

yaitu seberapa lama stock (drop size ditentukan) berada di outlet. Hal ini akan
berkaitan dengan tingkat perputaran barang (inventory turn over) dan siklus
kunjungan (call cycle) sales team.

Yang perlu mendapat perhatian disini adalah, berapa lama periode pantau,
siklus kunjungan dan minimal repeat order yang ditetapkan sebagai indikator awal
kesuksesan distribusi dalam launching produk baru.

5. Spreading Team (Principal)

 Dalam proses distribusi produk baru, keterlibatan principal dalam proses
selling in dan pengenalan merek produk sangat diperlukan, terutama di level grass
root, itulah sebabnya principa perlu membantu team motor atau
Spreading Team.8Spreading team ini harus dibentuk oleh principal, karena biasanya
distributor memang tidak memiliki team motor / untuk proses spreading ini.

Team motor ini akan mampu melakukan pemerataan di outlet-outlet kecil, R2

dan R3, yang berada di jalan-jalan kecil. Itulah sebabnya, principal juga harus
mempertimbangkan untuk membuat produk dalam ukuran kecil atau yang biasa
disebut eceran / kethengan, guna proses pengenalan produk pada masa launching
(masa trial oleh konsumen).

5. Strategi Promosi

4 Cara Melakukan Strategi Promosi dan Pemasaran Bisnis

a. Email Marketing
Jika ingin pemasaran tanpa biaya, tentu saja jawabannnya adalah online
marketing. Hanya berbekal jaringan internet, kita sudah bisa melakukan marketing
campaign secara lebih praktis. Gunakan subjek email yang mampu membuat
pembaca tertarik untuk membukanya. Ingat, jangan terkesan seperti spam agar email
tidak dihapus sebelum dibaca . Menurut survey yang dilakukan oleh Ascend2, email
merupakan salah satu taktik marketing yang cukup efektif.

b. Strategi Promosi Media Sosial

Jika melakukan strategi promosi melalui konten visual, maka Instagram atau
Facebook bisa andalkan. Kita bisa mengunggah gambar atau video yang berisi review
singkat mengenai produk. Kita juga bisa memuatlah gambar atau video yang menarik
sehingga membuat orang yang melihatnya segera tertarik dengan produk yang kita
tawarkan. Hal demikian tidak perlu membayar ke siapa pun untuk meng-upload-nya
di media sosial.

c. Menulis Konten Terkait Produk.

 Selain mengenalkan produk melalui konten visual, kita juga bisa membuat
konten tekstual sebagai strategi promosi, seperti blog lalu menulis tentang produk kita
di sana. Tulis konten yang menarik, lalu cantumkan barang produk yang ingin kita
jual. Untuk meningkatkan traffic ke situs, kita perlu membuat artikel dengan SEO.
kita bisa mencari di Google kata kunci apa saja yang mungkin dipakai orang untuk
mencari informasi terkait produk yang kita jual.

d. Memanfaatkan Konsumen yang Sudah Ada

Jika saat ini kita sudah memiliki beberapa kostumer yang loyal, kita bisa
membuat mereka mempromosikan produk yang kita buat untuk memberikan review
yang positif tentang bagaimana pengalaman mereka dalam memakai produk kita. dan
juga untuk menuliskannya di media sosial ataupun blog serta situs yang kita kelola.
Testimoni dari mereka bisa menjadi acuan bagi calon pembeli baru yang mungkin
ingin tahu lebih lanjut mengenai produk kita sebelum kembali.
 BAB IV

PENUTUP

A. KESIMPULAN

Strategi pemasaran adalah keseluruhan program perusahaan dalam

menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi
elemen dari Marketing Mix; produk, distribusi, promosi, dan harga yang bertujuan
unuk meningkatkan kualitas koordinasi kepada tim pemasaran, mengukur hasil
pemasaran menurut standard prestasi yang berlaku, memberikan dasar yang masuk
akal didalam setiap mengambil keputusan, meningkatkan kemampuan dalam
beradaptasi apabila terjadi perubahan dalam pemasaran Fungsi Strategi Pemasaran.

Untuk memperoleh hasil yang memuaskan dalam bisnis maka tidak akan
lepas dari yang mananya strategi pemasaran, jika aspek-aspek dalam strategi
pemasaran sudah dipenuhi dengan baik maka akan menghasilkan bisnis yang sesuai
dengan ekspektasi. Karena konsep-konsep tersebut tidak boleh diabaikan jika ingin
memperoleh keuntungan yang besar dan ingin mengembangkan usaha yang dikelola.
Namun jika masih terdapat kekurangan dalam pengelolaan bisnis kita perlu
mengefaluai mengenai apa saja tentang konsep-konsep yang kita abaikan atau bahkan
tidak kita gunakan.

B. SARAN

Apabila terdapat kekurangan dalam penyusunan makalah ini saya

membutuhkan kritik dan saran dari teman-teman semua yang bersifat membangun,
agar makalah ini lebih baik dan menjadi lebih sempurna. Dan juga dapat bermanfaat
bagi kita semua khususnya dalam  memahami strategi pemasaran.
 DAFTAR PUSTAKA

Tjiptono, Fandy, Strategi Pemasaran, Edisi Kedua, ANDI, Yogyakarta, 1997

Kotler Philip, Manajemen Pemasaran (Analisis, Perencanaan, dan Pengendalian),

Terjemahan Drs. Jaka Wasana MSM, Institut dan Pembinaan Manajemen, Jilid I,
Edisi Kelima, Erlangga, Cetakan Ketujuh, Jakarta, 1996

Boone, Louis E. Kurtz, David L. 2008. Pengantar Bisnis Kontemporer, buku 1.

Jakarta: Salemba Empat