STRATEGI PENETAPAN HARGA

Nama : Hafizh Aldiansyah

Nim : 18.01.031.043
Mk : Pemasaran lanjutan
 Pengertian harga dan penetapan harga

• Harga merupakan elemen bauran pemasaran yang bisa

menghasilkan pendapatan melalui penjualan.

• Penetapan harga adalah suatu strategi yang menjadi kunci

dalam perusahaan sebagai bentuk konsentrasi dari deregulasi
dan persaingan pasar secara global yang semakin sengit.
 Tujuan Penetapan Harga

 Adapun tujuan penetapan harga yaitu:

 Memaksimalkan penjualan dan penetrasi pasar

 Mempertahankan kualitas pelayanan
 Mendapatkan atau memaksimal keuntungan
 Metode Penetapan Harga

 Umumnya metode penetapan harga terbagi menjadi 3 macam

pendekatan yaitu:
a. Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
b. Penetapan Harga Berdasarkan Harga Pesaing/Kompetitor
c. Penetapan Harga Berdasarkan Permintaan
Faktor-Faktor yang harus diperhatikan bila
menetapkan harga.

A. Keputusan penetapan harga:

 Meliputi faktor internal dan eksternal
B. Pendekatan Umum Dalam Penetapan Harga.
C. Menanggapi Perubahan Harga
 Strategi Penetapan Harga

 Strategi Penetapan Harga Pada Produk Baru

Dalam pengenalan produk baru perlu dilakukan

penetapan strategi harga, penetapan harga yang
efeltif ada 2 alternatif, yaitu:
a. Harga Mengapung (Skimming Price)
b. Penetrasi
 Strategi Penetapan Harga Pada Produk Yang Telah Beredar

Strategi penetapan harga pada produk yang

telah beredar di masyarakat umunya tidak lepas
dari posisi produk dalam siklus produk. Berikut 3
tingkatan dalam tahapan siklus, diantaranya:
• Tahap Pertumbuhan
• Tahap Kematangan
• Tahap Penurunan
 Strategi diskonting (pemotongan harga)

• Mempertahankan harga tapi memotong biaya yang

berhubungan dengan produk, khususnya dalam pengeluaran
untuk promosi.
THANK YOU