PROPOSALBI

SNI
SPEDANGTELUR

PROPOSALBI
SNI
S

PROGRAM STUDIDI
IIMANAJEMENPEMASARAN

SEKOLAHTI
NGGII
LMUEKONOMIKESATUAN

BOGOR

2020
 KATAPENGANTAR

Puj
idansy
ukurpenul
i
spanj
atkankehadi
rathany
abagiAl
l
ahS.
W.T,
pemel
i
har
a
sel
uruh al
am r
aya,y
ang at
as r
ahmat
,tauf
ik dan hi
day
ah-
Nya,penul
i
s mampu
meny
elesai
kanpr
opor
sal
ini
.
Denganmemanj
atkanpuj
isy
ukurat
asber
katdankar
uni
aAl
l
ahS.
W.Ty
ang
mahapengasi
hdanpeny
ayang,sehi
nggapenul
i
sdapatmeny
elesai
kanpr
opor
sal
t
ugasakhi
rinidenganj
udul“
Propor
salBi
sni
sPedangTel
ur”penul
i
sanpr
opor
sali
ni
di
maksudkansebagait
ugasbi
sni
ster
hadapPedangTel
ur.Pr
opor
sali
nij
ugat
idak
l
epasdar
iber
bagaipi
hak,ol
ehkar
enai
tu,t
aksal
ahki
rany
apenul
i
smengungkapkan
t
eri
makasi
hkepada:

1.BapakDr
.H.I
ri
yadi
,Ak.
,M.
Comm.
,CA.Sel
akuKet
uaSekol
ahTi
nggiI
lmu
Ekonomi
Kesat
uanBogor
.
2.BapakMumuhMul
yana,
SE,
MM,
M.Si
Sel
akuket
uapr
ogr
am St
udi
Manaj
emen
Pemasar
anD-
3danDosenpembi
mbi
ngy
angt
elahbany
akmel
uangkanwakt
u,
t
enagadanpi
ki
ranny
aunt
ukmember
ikanbi
mbi
ngandanpengar
ahany
ang
ber
manf
aatdal
am peny
usunanpenul
i
sant
ugasakhi
rini
.
3.I
buDr
.Yul
i
aNur
endah,SE,MM Sel
akuDoseny
angt
elahmember
ikankr
it
ik
dansar
anhi
nggapenul
i
sdapatmeny
elesai
kandenganbai
k.
4.BapakAnggasul
i
sti
ono,SE.
,MM Sel
akuDoseny
angt
elahmember
ikankr
it
ik
dansar
anhi
nggapenul
i
sdapatmeny
elesai
kandenganbai
k.
5.Kepada kedua or
ang t
ua,dan adi
kku t
erci
ntay
ang t
elah member
ikan
dukungandando’
ayangt
idakper
nahput
us-
put
usny
ayangsel
aludi
ber
ikan
kepadapenul
i
ssehi
nggapenul
i
sbi
sameny
elesai
kant
ugasakhi
rini
.

Penul
i
smeny
adar
ibahwadal
am penul
i
sanPr
oposalTugasBi
sni
sinimasi
h
memer
lukanpeny
empur
naan.Akhi
rkat
aPenul
i
smenghar
apkankr
it
ikdansar
an
y
angdapatmembangunhar
apanbesardimasay
angakandat
ang.Semogat
ugas
akhi
rinidapatmenj
adisesuat
uyangl
ayaksebagaibahandasarpeni
l
iti
andimasa
y
angakandat
ang.

Bogor
,13Apr
il2020
DAFTARI
SI

HALAMANJUDUL .
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
i

KATAPENGANTAR .
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.
i
i

DAFTARI
SI.
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.
i
i
i

BAB1PENDAHULUAN

1.
1Lat
ar
Bel
akang .
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..1
1.2Vi si
Usaha .
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.1

1.
3Mi si
Usaha .
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..1

1.
4Tuj uanPendi ri
an
Usaha .
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..2

1.
5Gambar anUmum
Usaha .
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..2

BAB2PERENCANAANUSAHA
2.
1KonsepdanSt rategi
Pr
oduk..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..3

2.
2KonsepdanSt rategiPenetapan
Har
ga ...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.4

2.
3KonsepdanSt
rat
egi
Pr
omosi.
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.5

2.
3KonsepdanSt rategi
Di
str
ibusi
/Lokasi.
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.6

BAB3ASPEKPEMASARAN
oni
ng .
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..7

BAB4PENUTUP
4.
1Kesi
mpul
an .
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..8

DAFTARPUSTAKA .
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.
9

LAMPI
RAN .
..
..
..
...
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
.
 BABIPENDAHULUAN

1.
1 Lat
arbel
akang
Sal
ahsat
uidebi
sni
skr
eat
ify
angmenggi
urkanadal
ahbi
sni
smakanan.Usaha
makananmer
upakanpel
uangal
ter
nat
ifunt
ukmeni
ngkat
kanekonomi
.Kebut
uhan
bahan pangan t
idak akan per
nah mat
idan sel
alu di
car
iset
iap or
ang.Sel
ama
manusi
amasi
h hi
dup dan ber
adadibumi
,makakebut
uhan pangan t
etap ada.
Kebut
uhanpanganmer
upakankebut
uhanpal
i
ngmendasarbagimanusi
asupay
a
dapatmel
angsungkanhi
dup.Per
sai
nganpunsemaki
nket
atdal
am bi
sni
smakanan.
Makai
dekr
eat
ifmenci
ptakanmakananbar
udi
but
uhkansupay
apr
odukny
ati
dak
kal
ahdi
pasar
an.
Saatber
bisni
smeski
punhany
ausahakeci
l
,dengani
debi
sni
syang kr
eat
if
makabi
sni
ster
sebutakandapatber
kembang.Bahkanusahakeci
lbi
saber
ubah
menj
adiusahabesary
angmembukacabangdimana-
mana.Dengankr
eat
ivi
tas
dapatmengal
ahkansai
ngandanmampuber
tahan.Dal
am mencar
iidet
idakper
lu
penemuanbesar
,dengansesuat
useder
hanay
angbel
um t
erpi
ki
rkan.Mi
sal
nyasaj
a
dengansedi
ki
tmemodi
fi
kasidanber
inov
asidenganusahamakanany
angsudahada
dansudahbany
akkeber
adaanny
adiseki
tarki
taseper
timenambahmacam r
asa,
war
naat
aubent
ukagarl
ebi
hmenar
ik.
1.
2Vi
siUsaha
Menci
ptakandanmengembangkanpr
odukkul
i
nerkhasdaer
ahy
angi
nov
ati
f
ser
takompet
it
ifdenganmember
ikanpel
ayananopt
imal
.
1.
3Mi
siUsaha
1. Mengembangkansal
ahsat
umakanankhasPal
embangagart
idakket
inggal
an
zaman.
2. Menggunakan bahan l
aint
anpa mengubah ci
tar
asa pr
oduk khas daer
ah
t
ersebut
3. Member
ikanpel
ayananopt
imal
dengancepat
,tepat
,danr
amah
4. Menghasi
l
kankeunt
ungany
angmaksi
mal

1.
4Tuj
uanPendi
ri
anUsaha
Ter
dapatbeber
apat
ujuandar
idi
dir
ikanny
ausaha“
PedangTel
ur”y
ait
u:
1. Unt
ukmemenuhi
tugaskul
i
ah.
2. Mencobaakt
ifdal
am bi
dangbi
sni
sdankewi
rausahaan.
3. Mengembangkansal
ahsat
umakanankhasI
ndonesi
adengani
nov
asi
bar
u.
4. Menj
ali
nrel
asi
ant
arapel
anggan.
5. Mendapat
kankeunt
unganat
aul
aba.
6. Menambahpengal
amandanpenget
ahuant
ent
angber
wir
ausaha.
7. Mengembangkanusahadanmengur
angi
penganggur
an.

1.
5 Gambar
anUmum Usaha
Pempek adal
ah makanan khas Pal
embang y
ang t
erbuatdar
iikan y
ang
di
hal
uskandansagu,
ser
tabeber
apakomposi
sil
ainseper
tit
elur
,bawangput
ihhal
us,
peny
edap r
asa dan gar
am.Sebenar
nya sul
i
tunt
ukmengat
akan bahwa pempek
pusat
nyaadal
ahPal
embangkar
enahampi
rdisemuadaer
ahdiSumat
eraSel
atan
mempr
oduksi
nya.
Peny
aji
anpempekdi
temaniol
ehsausber
war
nahi
tam kecokl
at-
cokl
atany
ang
di
sebutcukaat
aucuko(
bahasaPal
embang)
.Bagimasy
arakatasl
iPal
embang,
cuko
dar
idul
udi
buatpedasunt
ukmenambahnaf
sumakan.Namunsei
ri
ngmasukny
a
pendat
angdar
iluarpul
auSumat
eramakasaati
nibany
akdi
temukancukodengan
r
asamani
sbagiy
angt
idakmeny
ukaipedas.Sat
upel
engkapdal
am meny
ant
ap
makananber
asakhasi
niadal
ahi
ri
sandadut
imunsegardanmi
ekuni
ng.
Jaj
anan khasPal
embang i
nimemang bany
akdi
gemar
iol
eh masy
arakatdi
semuakal
angankar
enar
asany
ayangenakdankhas.
Wal
aupunpempekt
erkenal
ber
asaldar
ikot
aPal
embang,namun keber
adaanny
aki
nisudah bany
akdi
temui
hampi
rdi
sel
uruhnusant
ara.
 BABI
IPERENCANAANUSAHA

2.
2KonsepdanSt
rat
egi
Produk
Kebi
j
aksanaanmengenai
produkat
auj
asamel
i
put
ijuml
ahbar
ang/
jasay
angakan
di
tawar
kan per
usahaan,pel
ayanan khusus y
ang di
tawar
kan per
usahaan guna
mendukung penj
ual
an bar
ang dan j
asa,dan bent
uk bar
ang at
aupun j
asa y
ang
di
tawar
kan.Pr
odukmer
upakanel
emeny
angpal
i
ngpent
ing.sebabdengani
nil
ah
per
usahaanber
usahaunt
ukmemenuhi"
kebut
uhandankei
ngi
nan"dar
ikonsumen.
namun keput
usan i
tut
idakber
dir
isebab pr
oduk/
jasa sangater
athubunganny
a
dengant
argetmar
kety
angdi
pil
i
h.
Hali
nimeny
atakan bahwa konsumen meny
ukaipr
oduk y
ang menawar
kan
kual
i
tas,ki
ner
ja,f
it
ury
angi
nov
ati
fyangt
erbai
k.Ber
dasar
kankonsepi
ni,st
rat
egi
pemasar
an ber
fokus pada per
bai
kan pr
oduk y
ang ber
kel
anj
utan.Kual
i
tas dan
peni
ngkat
an pr
odukadal
ah bagi
an y
ang pent
ing dal
am sebagi
an besarst
rat
egi
pemasar
an.Meski
pundemi
ki
an,memf
okuskandi
rihany
apadapr
odukper
usahaan
dapat meny
ebabkan r
abun j
auh pemasar
an j
uga.Sebagaicont
oh,beber
apa
pr
odusenper
cay
abahwaj
i
kamer
ekadapatmembuatj
ebakant
ikusy
angl
ebi
hbai
k,
duni
aakanmembukakanpi
ntubagimer
eka.Tet
apimer
ekaser
ingt
erper
anj
at.Par
a
pembel
imungki
nmencar
isol
usiy
angl
ebi
hbai
kter
hadapmasal
aht
ikust
etapit
idak
mencar
ijebakant
ikusy
angl
ebi
hbai
k.Sol
usiy
angl
ebi
hbai
kbi
saber
upasempr
otan
zatki
mia,j
asapemusnahan,at
ausesuat
uyangbeker
jal
ebi
hbai
kdar
ipadaj
ebakan
t
ikus. Lebi
hjauh l
agi
,jebakan t
ikusy
ang l
ebi
h bai
kti
dakakan t
erj
ualkecual
i
pr
odusen mer
ancang, mengemas, dan menet
apkan har
ga y
ang menar
ik.
;
menempat
kanj
ebakant
ikussal
urandi
str
ibusiy
angsesuai
;membuatj
ebakant
ikus
i
tumenj
adiper
hat
ianmasy
arakaty
angmembut
uhkanny
a.Danmey
aki
nkanpembel
i
bahwaj
ebakant
ikusi
tuadal
ahpr
oduky
angl
ebi
hbai
k.
Pr
oduky
ang di
j
ualadal
ah “
Pedang Tel
ur”y
ang mer
upakan makanan enakdan
mengeny
angkandengani
nov
asidesai
npr
oduky
anguni
kyai
tudar
isegir
asadan
i
sianny
a.Halt
erebutber
tuj
uanunt
ukmenar
ikmi
natkonsument
erut
amapeci
nta
kul
i
neruni
k,j
uga i
sian y
ang ber
aneka r
agam ber
tuj
uan agarkonsumen dapat
memi
l
ihsesuaidengankei
ngi
nanmer
eka.Dal
am memasar
kanPempekHi
dupkami
ber
usaha member
ikan pel
ayanan y
ang t
erbai
k,seper
ti meny
apa pel
anggan,
t
erseny
um,
danber
komuni
kasi
denganr
amah.
2.
3KonsepdanSt
rat
egi
Penet
apanHar
ga
Penet
apan har
ga bar
ang dan j
asa mer
upakan suat
u st
rat
egikuncidal
am
ber
bagaiper
ushaaansebagaikonsent
rasidar
ider
egul
asi
,per
sai
ngangl
obaly
ang
ki
ansengi
t,r
endahny
aper
tumbuhandibany
akpasar
,danpel
uangbagiper
usahaan
unt
ukmemant
apkanposi
siny
adipasar
.Har
gamempengar
uhiki
ner
jakeuangandan
j
ugasangatmempengar
uhiper
sepsipembel
idanpenent
uanposi
simer
ek.Har
ga
menj
adisuat
uukur
ant
ent
angmut
upr
odukpembel
imengal
amikesul
i
tandal
am
mengev
aluasi
produk–pr
oduky
angkompl
eks.

St
rat
egi
yangdapatdi
ter
apkan,
ant
aral
ain:
1.Mener
apkanst
rat
egipenet
apanhar
gay
angseder
hanay
angdapatdi
l
aksanakan
denganbi
ayamur
ah
2.Menggunakankebi
j
akan–kebi
j
akanpenet
apanhar
gay
angdi
ber
lakukanmenur
ut
bi
ayaj
asay
angdi
ber
ikankepadakonsumen
3.Mengur
angi
biay
aoper
asi
4.Mey
aki
nkanpemer
int
ahunt
ukl
ebi
hmengut
amakanusaha–usahadal
am neger
i

Mot
ivasiunt
uk per
ang har
ga i
nit
ermasuk unt
uk menggunakan kapasi
tas
pr
oduksi
,ti
ndakanunt
ukmemper
tahankanhi
dupol
ehper
usahaan– per
usahaan
y
angber
oper
asimenur
utket
ent
uankebangkr
utan,danj
ugapenekananper
sai
ngan
t
erhadapposi
sipangsapasar
.Pengur
anganbi
ayaadal
ahsuat
uhaly
angdi
har
uskan
j
i
kal
i
ngkunganpenet
apanhar
gat
erus– mener
uskecual
ikal
ausuat
uor
gani
sasi
dapatmendomi
nasisat
uat
aul
ebi
hsegmeny
angkur
angpekat
erhadapper
sai
ngan
har
ga y
ang hebat
.Bi
aya mempengar
uhikemampuan suat
u or
gani
sasiunt
uk
ber
sai
ng,per
sai
ngan y
ang ada y
ang akan t
imbuldal
am segmen pasary
ang
di
tar
get
kanol
ehmanaj
emenmenghambatkel
ent
urandal
am pemi
l
ihanhar
ga.

Pemi
l
ihanst
rat
egimengenaipr
odukdandi
str
ibusimenet
apkanpedomanunt
uk
st
rat
egi
har
gamaupunst
rat
egi
promosi
.Mut
udanci
rr
ipr
oduk,
tipesal
urandi
str
ibusi
,
par
apenggunaakhi
ryangdi
l
ayani
,danf
ungsi–f
ungsiper
ant
ara,
semuamembant
u
menet
apkant
ari
fhar
ga.Eksekut
ifpemasar
anber
tanggungj
awabt
erhadapst
rat
egi
har
gadal
am bany
akper
usahaan.Koor
dinasiant
arakeput
usanpenet
apanhar
ga
y
angber
sif
atst
rat
egi
sdant
akt
isdenganaspek–aspekst
rat
egipemasar
anl
ainny
a
mer
upakanhal
yangpent
ingkar
enamel
i
bat
kanant
arakesi
nambungan.Mut
udanci
ri
pr
oduk mempengar
uhist
rat
egihar
ga.Sebuah pr
oduk ber
mut
uti
nggimungki
n
memer
lukanhar
gay
angt
inggiunt
ukmembangunpr
est
isedipasardanmemenuhi
per
syar
atan ki
ner
ja l
ain bagi manaj
emen. Par
a eksekut
if penet
apan har
ga
menganal
i
sisbaur
anpr
oduk,st
rat
egipember
ianmer
ek,danmut
user
taci
rr
ipr
oduk
unt
ukmenent
ukandampakdar
ifact
or–f
act
ori
nit
erhadapst
rat
egi
har
ga.
penet
apan har
ga y
ang akan di
l
akukan adal
ah dengan menet
apkan har
ga
ber
dasar
kant
ingkatkeber
langsunganusaha,
dimanakamimencar
ikeunt
ungany
ang
r
elat
ivesehi
nggadapatmenj
alankan usahasecar
akont
inu unt
ukmeni
ngkat
kan
pangsa pasar
.Har
ga y
ang di
tet
apkan perpor
siny
ayai
tu Rp 5.
000.Sel
aini
tu,
konsumen j
ugadapatmembel
idengan j
uml
ah sesuaikei
ngi
nan mer
eka.Har
ga
t
ersebutsangatmur
ah sehi
ngga dapatmudah di
j
angkau ol
eh masy
arakat
.2.
4
KonsepdanSt
rat
egi
Promosi
Menur
utRangkut
i(2001:
13)
,“St
rat
egimer
upakanal
atunt
ukmencapait
ujuan
per
usahaandal
am kai
tanny
adengant
ujuanj
angkapanj
ang,pr
ogr
am t
indakl
anj
ut,
ser
tapr
ior
it
asal
okasisumberday
a”.Sedangkanmenur
utKot
ler(
2000:
91)
,st
rat
egi
adal
ah“
Suat
urencanaper
mai
nanunt
ukmencapai
sasar
any
angdi
ngi
nkandar
isuat
u
uni
tbi
sni
s”.
Menur
utSwast
hadanI
rawan(
2008:349)
:Pr
omosiadal
ah“
arusi
nfor
masiat
au
per
suasisat
u ar
ah y
ang di
buatunt
ukmengar
ahkan seseor
ang at
au or
gani
sasi
kepadat
indakanmenci
ptakanper
tukar
andal
am pemasar
an”
.
Menur
utSi
git(
2007:101)
:"Pr
omosiadal
ahakt
ivi
tas-
akt
ivi
tassebuahper
usahaan
y
angdi
rancangunt
ukmember
iinf
ormasi
,membuj
uk,at
aumengi
ngat
kanpi
hakl
ain
t
ent
angper
usahaany
angber
sangkut
andenganbar
ang-
bar
angser
taj
asa-
jasay
ang
di
tawar
kanol
ehny
a".
St
rat
egipr
omosimenur
utMoeki
j
at(
2000 :443):“
str
ategipr
omosiadal
ah
kegi
atanper
usahaanunt
ukmendor
ongpenj
ual
andenganmengar
ahkankomuni
kasi
-
komuni
kasi
yangmey
aki
nkankepadapar
apembel
i
.”
Sedangkanmenur
utLamb,
Hai
r,McDani
el(
2001:146):“
Str
ategipr
omosiadal
ah
r
encanaunt
ukpenggunaany
angopt
imaldar
iel
emen-
elemenpr
omosi:per
ikl
anan,
hubunganmasy
arakat
,penj
ual
anpr
ibadi
danpr
omosi
penj
ual
an”
.
Dar
idef
eni
sidi
atasdapatdi
l
ihatbahwast
rat
egipr
omosimer
upakankegi
atan
y
angdi
rencanakandenganmaksudmembuj
uk,mer
angsangkonsumenagarmau
membel
ipr
oduk per
usahaan sehi
ngga t
ujuan unt
uk meni
ngkat
kan penj
ual
an
di
har
apkandapatt
ercapai
.
Unt
ukmenambahket
ert
ari
kanpel
anggan,kamimenggunakanbeber
apapr
omosi
y
ait
udenganmember
ikansampl
edar
imakanant
ersebut
,pember
ianbonusdan
menawar
kanpot
onganhar
gaset
iappemesanandal
am j
uml
ahbany
ak.Kegi
atan
pr
omosiy
angdi
l
akukanadal
ahdenganmel
aluipr
omosidimedi
acet
akdanonl
i
ne
seper
timembagi
kan br
osur
,facebook,
bbm,i
nst
ragr
am dl
l
.Sel
aini
tu kamij
uga
membukal
ayananpesanant
ar(
del
i
ver
y)kepadakonsumen.

2.
5KonsepdanSt
rat
egi
Dist
ri
busi
/Lokasi
Per
usahaanmemel
ukanl
abaunt
ukmembay
arf
ungsi– f
ungsiper
ant
aradan
menawar
kani
nsent
ifsecukupny
aunt
ukmemper
olehker
jasamamer
eka.Di
str
ibusi
y
ang i
nsent
ifkemungki
nan memer
lukan penet
apan har
ga y
ang l
ebi
h kompet
it
if
dar
ipada di
str
ibusisel
ekt
ifat
au eksekut
if
.Suat
u per
usahaan y
ang membangun
sal
uranbi
asany
a memai
nkanper
ankuncidal
am penet
apanhar
gaunt
uksel
uruh
sal
uran,
dant
undukpadakendal
adanbat
asanhukum.

Si
tuasi
penet
apanhar
gamel
i
put
i:
1.Menent
ukan bagai
mana sebai
kny
a menet
apkan suat
u har
ga pr
oduk bar
u.
Ser
ingkal
i
,ter
dapatkel
ent
urandal
am memi
l
ihsuat
uhar
ga
2.Mengev
aluasikebut
uhanunt
ukmeny
esuai
kanhar
gakar
enaadany
akekuat
an
ekst
ernal
danper
ubahandal
am daurhi
duppr
oduk
3.Mengubahst
rat
egipenent
uanposi
siy
angmensy
arat
kanmodi
fi
kasit
erhadap
st
rat
egi
har
gay
angsekar
ang
4.Menanggapit
ekanan– t
ekanandar
iper
anghar
gadanancaman– ancaman
per
sai
nganl
ainny
a

Keput
usanmengenaihar
gaunt
ukpr
oduk–pr
oduky
angadamungki
nmencakup
kenai
kan,penur
unan,danmemper
tahankanhar
gapadat
ingkatsekar
ang.Manf
aat
St
rat
egiPenent
uan Posi
siHar
ga,Har
ga di
gunakan dal
am ber
bagaicar
a dal
am
st
rat
egipenent
uanposi
sipr
ogr
am pemasar
ansebagaii
syar
atbagipembel
i
,suat
u
i
nst
rumentper
sai
ngan,suat
u car
a unt
uk memper
bai
kiki
ner
ja keuangan,dan
ber
bagai
car
aunt
ukmel
akukanf
ungsi
–fungsi
baur
anpemasar
anl
ainny
a(mi
sal
nya,
penet
apanhar
gapr
omosi
).
 BABI
IIASPEKPEMASARAN

3.
1Segment
asi
Segment
asipasar adal
ah suat
u kegi
atan membagisuat
u pasar menj
adi
kel
ompokkel
ompokpembel
iyangmemi
l
ikikebut
uhan,kar
akt
eri
sti
k,at
auper
il
aku
y
angsama.Unt
uki
tudal
am membagisegment
asipeuj
imenggunakanbeber
apa
kr
it
eri
asebagai
dasarsegment
asi
pasar
,yai
tuat
asdasargeogr
afi
sdandemogr
afi
s.
Peuj
imenet
apkan unt
uk pemasar
an pr
oduk kul
i
neri
nidiSTI
E KESATUAN
BOGOR y
ang di
anggap mer
upakanpasarpot
ensi
aly
ang pal
i
ng mengunt
ungkan,
al
asanpeuj
imemi
l
ihSTI
EKESATUAN BOGORsebagaisegment
asidar
i"PEDANG
TELUR"i
nikar
ena mengi
ngatsebagi
an besarwar
ga STI
E KESATUAN Bogor
meny
ukai
makanankhasdaer
ah.
Makapot
ensi
unt
ukl
akuny
apr
oduki
nit
erj
ual
sangatbesar
.

3.
2Penet
apanPasarSasar
an
Ber
dasar
kansegment
asipasary
angpeuj
ipi
l
ih,makat
arget
ingy
angdi
tuj
uyai
tu
kepadasemuakal
anganmul
aidar
iDosenmaupunmahasi
swaser
tamasy
arakat
kal
anganmenengahkebawah,semuausi
abai
kpr
iamaupunwani
tay
angber
ada
di
l
ingkunganSTI
EKESATUANBogor
3.
3Posi
ti
oni
ng
Posi
ti
oni
ng adal
ah t
erbent
ukny
agambar
an cocoky
ang menj
adial
asan bagi
konsumen at
au pel
anggan t
ert
ari
k unt
uk membel
ipr
oduk peuj
i
.secar
a umum
masy
arakatmembut
uhkanmakanany
angmengandungkar
bohi
drat
,pr
otei
n,
ser
ta
sehatdanber
gizi
.
 BABI
VPENUTUP

Pr
ospekpenj
ual
an”
PEDANGTELUR”dal
am uj
ikompet
ensidiSTI
EKESATUAN
BOGORdapatdi
kat
egor
ikanbai
k,kar
enasel
aindi
dukungol
ehkemudahanpeny
aji
an,
pencar
ian bahan baku,har
ga j
ualsangatekonomi
syang akan menar
ik mi
nat
pengunj
ungst
and,meski
punhar
ust
etapdiwaspadaij
uml
ahpesai
ngy
angsemaki
n
ber
tambah,sehi
ngga per
lu di j
aga kual
i
tas dal
am pembuat
any
a mau pun
pel
ayananny
a.
Har
apanpeuj
ikedepanny
a,semogaPEDANGTELURi
nidapatmenar
ikper
hat
ian
konsumenkar
enamemi
l
ikici
rr
ikhasr
asat
ersendi
ridanj
ugahar
gay
angt
erj
angkau
di
ser
tai dengan r
asa y
ang l
ezat dan ber
gizi
. Namun peuj
itet
ap har
us
mengembangkan usaha i
niagarsemaki
n di
kenalol
eh masy
arakat
.Mengi
ngat
bany
akny
ajaj
ananmoder
nsaati
ni,peuj
i menghar
apkandenganadany
ainov
asi
makanant
radi
si
onali
nidapatmenar
ikper
hat
ianagarmakanankhasdaer
aht
idak
hi
l
angdanbahkandi
l
est
ari
kandandi
buatv
ari
asir
asadanbent
uky
angber
beda
unt
uk menar
ik per
hat
ian masy
arakatI
ndonesi
a bahkan l
uarneger
i.Demi
ki
an
pr
oposali
nidi
buatmohonmaafbi
l
aadaper
kat
aany
angt
idakber
kenanmaupun
kesal
ahanpenget
ikan.Peuj
imenghar
apkankr
it
ikdansar
any
angdapatmembangun
har
apanbesardimasay
angakandat
ang.Semogai
dei
nidapatmenj
adisesuat
u
y
angl
ayakunt
ukdi
per
ti
mbangkanol
ehbapakdani
bu.