Trade Marketing Division

Premium (Big Player) Basic (Retail)

✓ Pilihan target paket, dan outlet cukup pilih 1 pilihan target saja ✓ Target per Outlet yang ditetapkan langsung setiap bulannya
✓ Target Juli berdasarkan rata2 trx di Q2 2020
✓ Target di bulan berikutnya naik ± 3% dari target bulan berjalan
✓ Target New SP: 8% dari Target
8M 16 M 6.1% x Actual 5.1% x Actual - 10% fr Actual : 2%
4M 8M 5.9% x Actual 4.9% x Actual x New SP Revenue ✓ Kategori target & insentif:
2B 4M 5.8% x Actual 4.8% x Actual - 15% fr Actual : 3% 1% x 3 total
1B 2M x New SP Revenue Revenue 3
5.7% x Actual 4.7% x Actual
500 Jt 1M - 20% fr Actual : 5% bulan 1% x 3 total
< 125 Jt 5.5% x Actual 130 Jt 20% fr Actual : 5% x
250 Jt 500 Jt x New SP Revenue Revenue 3
5.6% x Actual 4.6% x Actual ONO 6% x Actual 300 Rb Revenue New SP
125 Jt 250 Jt bulan
✓ Outlet yang masuk skema Basic adalah outlet dengan rata-rata revenue di Q2 2020 di
✓ Outlet yang masuk skema Premium adalah outlet dengan profil revenue ≥ 125 Jt/bulan bawah 125 juta per bulan

✓ SP 2GB tidak berlaku sebagai pencapaian
✓ Loyalti 3 bulan jika outlet dapat achieve target per bulan (tidak boleh turun target)
✓ SP 2GB dihitung sebagai pencapaian HANYA 15% dari Terget NEW SP, kelebihan revenue
TIDAK DIAKUI
✓ Outlet ONO tidak bisa pindah ke skema Premium selama bulan berjalan, perpindahan
bisa dilakukan di bulan berikutnya setelah berpartisipasi 1 bulan di Sultan Basic
✓ Outlet Existing yang tidak mempunyai target, akan dianggap sebagai Outlet kategori ONO
✓ Loyalti 3 bulan jika outlet dapat achieve target per bulan

• Max Cross Selling: 20%

• Minimal total revenue = Rp 150,000 / bulan (berlaku untuk semua outlet)
• Perhitungan New SP berdasarkan Flag Injeksi New SP via MOBO
• Jika outlet tercapai target revenuenya namun Target New SP revenue tidak terpenuhi, maka outlet masih berhak mendapatkan insentif 2% dari Actual
• Pajak ditanggung oleh outlet, dan akan dipotong didepan sebelum dibayarkan kepada outlet
• Semua insentif dalam bentuk Saldo MOBO
• Outlet yang dapat mengikuti program SULTAN adalah outlet dengan kategori Retail, Server, Non Telco & Gadget Center
 Apps Quota 5Gb ✓ ✓
Yellow 1 GB 7 days ✓ ✓
Yellow
Yellow 1 GB 15 days ✓ ✓ Apps Quota 10Gb ✓ ✓
Apps Quota
Apps Quota 15Gb ✓ ✓
Freedom Internet Sachet 1.5GB 5 days ✓ ✓
Apps Quota 20Gb ✓ ✓
Freedom Internet Sachet 4GB 5 days ✓ ✓ Freedom U 1GB ✓ ✓
Freedom Internet 2GB ✓ ✓ Freedom U 2 GB ✓
Freedom Internet ✓ ✓
Freedom Internet 3GB ✓ ✓ Freedom U Freedom U 3 GB
Freedom Internet 10GB ✓ ✓ (Unlimited) Freedom U 7 GB ✓ ✓
Freedom Internet 18GB ✓ ✓ Freedom U 10 GB ✓
Freedom Internet 25GB ✓ ✓ Freedom U Jumbo ✓
Freedom Kuota Harian 7GB ✓ ✓ SP Internet (Sell
Freedom Kuota SP Internet 2GB *) ✓ ✓
Freedom Kuota Harian 14GB ✓ ✓ in)
Harian
Freedom Kuota Harian 28GB ✓ ✓ Travel On 5GB (EJBN selected outlet) ✓ ✓
Travel On
Freedom Combo (6GB/4GB) 30d ✓ ✓ Travel On 20GB (EJBN selected outlet) ✓ ✓
Freedom Combo (10GB/8GB) 30d ✓ ✓ Voucher Freedom Internet 2GB ✓
Voucher
Freedom Combo Freedom Combo (20GB/14GB) 30d ✓ ✓ Voucher Freedom Internet 3GB ✓
Internet
Freedom Combo (30GB/20GB) 30d ✓ ✓ Voucher Freedom Internet 10GB ✓
(Sell in)
Freedom Combo (40GB/30GB) 30d ✓ ✓ Voucher Freedom U 3 GB ✓
Note *) :
• SP 2GB hanya berlaku di SULTAN Basic
• Maksimum revenue SP 2GB yang diakui HANYA 15% dari target New SP. Jika terjadi kelebihan revenue SP 2GB, kelebihannya TIDAK DIAKUI
• Contoh:
Desc Target 1Jt Target 300 Rb
Target 1,000,000 300,000
Target New SP 8% 80,000 24,000
Max SP 2GB 12,000 3,600

SP 2GB = Rp 9,000 29 June 2020

• 2 Outlet dengan New SP Usage tertinggi per Area di Q3 2020
• 2 Outlet dengan New SP Usage tertinggi per Sales Area di Q3 2020
• Hadiah berupa Saldo MOBO
• Hadiah berupa Saldo MOBO
• Achievement racing dihitung berdasarkan New SP Usage di Q3 dari
injection di Q3 • Achievement racing dihitung berdasarkan New SP Usage di Q3 2020 dari
Injection di Q3 2020
• Outlet harus achieve target setiap bulannya
• Outlet harus achieve target setiap bulannya
• Minimum New SP Usage threshold in Q3
• Min New SP Usage Threshold adalah Rp 20 Juta (Q3 2020)
✓ Jawa : 750 Jt
• Achievement di Q3 2020:
✓ Luar Jawa: 450 Jt
✓ Rank 1 : 5% x New SP Usage di Q3
• Achievement di Q3 2020:
✓ Rank 2 : 4% x New SP Usage di Q3
✓ Rank 1 : 5% x New SP Usage di Q3
• Outlet yang berhak dalam program ini adalah Outlet yang berpartisipasi
✓ Rank 2 : 4% x New SP Usage di Q3 pada skema Retail di Juli – September 2020
• Outlet yang berhak dalam program ini adalah Outlet yang berpartisipasi • Jika di Aug/September outlet berpindah ke skema Premium, maka outlet
pada skema Premium di Juli – September 2020 otomatis ikut di dalam skema Premium
• Jika di bulan Agustus/September outlet Retail pindah ke skema Big Player, • Own Outlet MPC dilarang mengikuti program Racing
maka outlet berhak untuk berpartisipasi dalam skema ini
• Pajak hadiah ditanggung oleh Outlet
• Own Outlet MPC dilarang mengikuti program Racing
• Pajak hadiah ditanggung oleh Outlet

Cashback SP 1st Activation
• Cashback Rp. 2,000 untuk setiap SP Aktivasi dan inject paket
data pertama kali
• Bertujuan sebagai pengganti harga modal SP ~ 2rb
Notes:
• Cashback SP 1st Activation untuk aktivasi SP via MOBO 171 dan Inject Paket
Data pertama kali, dilakukan oleh outlet yang sama dalam kurun waktu 30
hari sejak aktivasi SP berlaku untuk Inject ke SP 0, 2K & 5K
• Cashback SP terdiri dari 2 jenis:
• Cashback New SP: berlaku ke semua SP Baru

Cashback SP • Cashback SP Lama (Pelanggan): berlaku ke semua SP Lama

• Insentif Cashback untuk setiap transaksi SP Baru / SP Lama • Cashback dalam bentuk Saldo MOBO
(Pelanggan).
• Lebih agresif di Produk HVC

29 June 2020

Daftarkan Frontliner
Pastikan Frontliner sudah
terdaftar. Daftar Frontliner
melalui SIMPEL Apps / USSD
171
SP Tagging
Outlet owner dapat melakukan SP
Tagging dengan cara Scan SP
menggunakan QR Code / Barcode.
Pastikan alokasi SP dari region
yang sama dengan lokasi outlet
Klaim Sell Out
Sebelum SP dijual ke pelanggan,
pastikan FL sudah melakukan
Klaim Sell Out dengan cara Scan
SP menggunakan QR Code /
Barcode
Jual SP ke Pelanggan
Dan pastikan terusage (min 25
MB) dalam kurun waktu 3 hari
sejak Klaim Sell Out
Insentif OVO
Insentif akan dibayarkan dalam
bentuk OVO ke nomor MOBO FL
SP Tagging
Outlet owner dapat melakukan SP
Tagging dengan cara Scan SP
menggunakan QR Code / Barcode.
Pastikan alokasi SP dari region yang
sama dengan lokasi outlet
Klaim Sell Out
Sebelum SP dijual ke pelanggan,
pastikan Outlet sudah melakukan
Klaim Sell Out dengan cara Scan
SP menggunakan QR Code /
Barcode
Jual SP ke Pelanggan
Dan pastikan terusage (min 25
MB) dalam kurun waktu 3 hari
sejak Klaim Sell Out
Insentif Saldo MOBO
Insentif akan dibayarkan dalam
bentuk Saldo MOBO ke Outlet
SP Tagging
Outlet owner dapat melakukan SP
Tagging dengan cara Scan SP
menggunakan QR Code / Barcode.
Pastikan alokasi SP dari region yang
sama dengan lokasi outlet
Klaim Sell Out
Klaim Sell Out yang dilakukan
oleh Frontliner / Outlet Owner
Jual SP ke Pelanggan
Dan pastikan terusage (min 25
MB) dalam kurun waktu 3 hari
sejak Klaim Sell Out
Rebuy Paket
SP dilakukan Rebuy s.d 3x dalam
kurun waktu 90 hari sejak SP 1st
Usage
Insentif Saldo MOBO
Insentif TURS 3% dari harga rebuy
paket dalam bentuk Saldo MOBO
29 June 2020
 1. Skema Progresif Cashback
• Frontliner Program adalah program Cashback yang
ditujukan kepada outlet yang dapat menjual langsung Cashback diberikan untuk setiap inject SP New yang dijual ke Customer dengan
produk Indosat ke pelanggan ketentuan sebagai berikut :
• Frontliner harus didaftarkan oleh owner via SIMPEL atau Tagging SP
USSD
• SP yang ditagged akan divalidasi:
• Program Frontliner terdiri dari dari 2 insentif :
✓ Program Cahback ✓ Expired stater pack
✓ TURS ✓ Status RGU GA
• Skema Cashback sbb: ✓ Informasi Alokasi SP = Lokasi Outlet
• Hanya pemilik outlet yang dapat melakukan SP Tagging
• Setelah SP di-tagging, Frontliner harus melakukan Scan QR Code untuk Klaim Sell Out
• SP Sell Out akan divalidasi:

Med (10K – < 35K) 500 - ✓ Stock ownership outlet

✓ Status RGU GA
High (35K – 60K) 1,000 1,500
3% • Setelah SP ter-usage (Min 25MB) max 3 hari sejak Klaim Sell Out, maka cashback
Very High (> 60K) 2,000 2,500 akan berlaku
• Cashback Frontliner dalam bentuk Saldo OVO (min akumulasi Cashback Rp 100rb)
• SP dapat di-tagging oleh lebih dari 1 outlet, tetapi cashback akan diberikan hanya ke
outlet terakhir yang melakukan tagging SP sebelum terusage
2. Program TURS

• Cashback diberikan ke outlet yang telah melakukan Sell Out + Usage dan terdapat Rebuy paket (min 35K) s.d 3x Rebuy dalam kurun waktu
90 hari sejak Usage (min 25 Mb)

• Cashback sebesar 3% dari harga MOBO untuk produk dengan HVC

• Rebuy Paket yang dihitung dalam TURS hanya dari Injeksi via Outlet (Outlet Bebas)

• Pajak ditanggung oleh Indosat

29 June 2020
Usecase 1: Rebuy lebih dari 3x dalam kurun waktu 90 hari sejak 1st Usage

90 days

80 days

60 days

D1 D3 D10 30 days D40 D70 D90 D100

Outlet B_number B_number B_number B_number B_number B_number

Injection Tagged terdapat Usage dilakukan dilakukan dilakukan dilakukan
(Min 25Mb) Rebuy Paket Rebuy Paket Rebuy Paket Rebuy Paket

Mendapatkan Mendapatkan Mendapatkan Tidak Mendapatkan

Insentif TURS Insentif TURS Insentif TURS Insentif TURS

29 June 2020
Usecase 2: Rebuy ke-3 diatas 90 hari

91 days

60 days

D1 D3 D10 30 days D40 D70 D101

Outlet B_number B_number B_number B_number B_number

Injection Tagged terdapat Usage dilakukan dilakukan dilakukan
(Min 25Mb) Rebuy Paket Rebuy Paket Rebuy Paket

Mendapatkan Mendapatkan Tidak

Insentif TURS Insentif TURS Mendapatkan
Insentif TURS

29 June 2020
 Progressive
Group Product Kategori Harga MOBO TURS
Stage 1 Stage 2
Yellow 1 GB 7 hr Med 10,000 500 500
Yellow
Yellow 1 GB 15 hr Med 13,500 500 500
Freedom Kuota 7GB (1GB/hr) Med 19,900 500 500
Freedom Kuota Harian Freedom Kuota 14GB (1GB/hr) High 39,900 1,000 1,500 3%
Freedom Kuota 28GB (1GB/hr) Very High 74,900 2,000 2,500 3%
Freedom Internet Sachet 4GB 5 days Med 14,900 500 500
Freedom Internet 2GB/3GB A Med 15,000 500 500
Freedom Internet 3GB/4GB A Med 25,000 500 500
Freedom Internet
Freedom Internet 10GB/13GB A High 50,000 1,000 1,500 3%
Freedom Internet 18GB/21GB A Very High 75,000 2,000 2,500 3%
Freedom Internet 25GB/30GB A Very High 100,000 2,000 2,500 3%
Freedom Combo 6GB/4GB 30hr Med 25,000 500 500
Freedom Combo 10GB/8GB 30 hr High 35,000 1,000 1,500 3%
Freedom Combo 20GB/14GB 30 hr High 50,000 1,000 1,500 3%
Freedom Combo
Freedom Combo 30GB/20GB 30 hr Very High 70,000 2,000 2,500 3%
Freedom Combo 40GB/30GB 30 hr Very High 100,000 2,000 2,500 3%
Freedom M Very High 65,000 2,000 2,500 3%
Apps Quota 5Gb Med 25,000 500 500
Apps Quota 10Gb High 40,000 1,000 1,500 3%
Apps Quota
Apps Quota 15Gb High 55,000 1,000 1,500 3%
Apps Quota 20Gb Very High 70,000 2,000 2,500 3%
Freedom U 1GB Med 25,000 500 500
Freedom U Freedom U 3 GB High 60,000 1,000 1,500 3%
Freedom U 7 GB Very High 80,000 2,000 2,500 3%
Mini 1GB Med 20,000 500 500
Big Quota
Mini 2GB High 35,000 1,000 1,500 3%
29 June 2020
 SM 25K 2,500 500,000 25,000 75 Bebas
SM 60K 950 1,000,000 60,000 150 Bebas
SM 325K 350 5,000,000 325,000 750 70
SM 650K 200 10,000,000 650,000 2,400 35
SM 3.5 Mio 100 50,000,000 3,500,000 15,000 6

• Periode Program Q3 2020

• Target & Hadiah adalah 1 bulanan dengan bonus loyalti 3 bulan
• Outlet di Zona 1 & 2 dapat mengikuti program ini
• Produk yang dihitung dalam pencapaian program berdasarkan produk di masing- masing zona
• Pencapaian dihitung dari paket tertinggi
• Pajak Hadiah ditanggung oleh outlet
• Program ini hanya dapat diikuti oleh outlet dengan kategori retail, server, Gadget Center & Non Telco
29 June 2020
 smsbulanan, 10rb 10,000 10,000 5 Zona 1 & 2
voiceharian, 5k 2,000 2,000 Zona 1 & 2
OBROL UL 30hr 10,000 10,000 Zona 1 & 2
UL Onnet+30Min Offnet, 14hr 15,000 15,000 5 Zona 1 & 2
UL Onnet+60Min Offnet, 30hr 23,000 25,000 5 Zona 1 & 2
UL Onnet+250Min Offnet, 30hr 50,000 50,000 25 10 Zona 1 & 2
UL Onnet+30Min Offnet, 14hr, LKL 12,500 12,500 5 Zona 1
UL Onnet+60Min Offnet, 30hr, LKL 18,000 20,000 5 Zona 1
UL Onnet+250Min Offnet, 30hr, LKL 40,000 40,000 25 10 Zona 1
Daftar Sales Area Zona 1 & 2 dapat dilihat pada Kamus MOBO

29 June 2020
• Periode Program Q3 2020
• Program hanya berlaku bagi outlet ONO yang terdaftar dalam program SULTAN di bulan yang sama dan achieve
program SULTAN
• ONO hanya berlaku di program SULTAN BASIC
• Insentif Saldo MOBO sebesar Rp 50,000
• Program hanya berlaku untuk outlet dengan kategori Retail, Server, Gadget Center & Non Telco
29 June 2020