HUBUNGAN BISNIS

Hukum Bisnis dan Etika Profesi

D4 AKUNTANSI PERPAJAKAN

Dosen Pengampu:
Arda Raditya Tantra, S.E., M.Ak.

FAKULTAS EKONOMI, HUKUM DAN HUMANIORA

UNIVERSITAS NGUDI WALUYO
UNGARAN
2020/2021
A. Pengertian Hubungan Bisnis
Hubungan bisnis adalah hubungan antara pemangku kepentingan dalam proses
bisnis, seperti hubungan pemberi kerja- karyawan, manajer, serta mitra bianis yang
diahlidaykan. Asosiasi bisnis memulai hubungan yang telah dibangun melalui saluran
komunikasi seperti telepon , kontak pribadi, dan email . Jenis kontak ini
dipertahankan dan diperdalam melalui saluran serupa dalam bisnis dan organisasi
internal. Dalam melaksanakan kegiatan bisnis dapat dilakukan dengan berbagai cara.
Keragaman cara tersebut melahirkan hubungan-hubungan dalam kegiatan bisnis,
misalnya franchise, keagenan/ distributor, makelar, dll.

B. Keagenan/Distributor
Latar belakang terjadinya hubungan bisnis keagenan ini disebabkan oleh
adanya pihak luar negeri yang tidak diperbolehkan untuk menjual barangnya secara
langsung. Dalam kegiatan bisnis, keagenan biasanya diartikan sebagai suatu
hubungan hukum di mana biasanya seseorang/ pihak agen diberi kuasa bertindak
untuk dan atas nama orang/ pihak prinsipal untuk melaksanakan transaksi bisnis
dengan pihak lain.Sedangkan sesorang distributor tidak bertindak untuk dan atas
nama pihak yang menunjukan sebagai distributor (biasanya supplier, atau
manufacture). Seorang distributor bertindak untuk dan atas nama sendiri.
Dalam perjanjian bisnis yang diaadakan antara agen/ distributor denan
prinsipalnya, biasanya dilakukan dengan membuat suatu kontrak tertulis yang isinya
ditentukan oleh para pihak sesuai dengan kepentingan para pihak tersebut, asal tidak
bertentangan dengan hukum dan kesusilaan Bila pihak asing ingin menunjukan
seorang agen/ distributor di Indonesia, maka menurut Surat Keputsan Menteri
Perdagangan Nomor 77/Kp/III/78, tanggal 9 Maret 1978, ditentukan lamanya
perjanjian harus dilakukan untuk jangka waktu 3 tahun.
Dalam perjanjian, para pihak akan merumuskan secara jelas peristiwa apa saja
yang menjadi perselisihan (events of defaults) yang memberikan dasar bagi masing-
masing pihak untuk memutuskan perjanjian keagenan/ distributor di antara mereka.
Yang dikategorikan sebagai events of defaults antara lain:
1. Apabila agen distributor lalai melaksanakan kewajibannya, sebagaimana
tercantum pada perjanjian keagenan atau distributor termasuk kewajiban
melakukan pembayaran.
 2. Apabila agen atau distributor melaksanakan apa yang sebenarnya tidak
boleh di lakukan.
3. Apabila para pihak jatuh pailit.
4. Keadaan-keadaan lain yang menyebabkan para pihak tidak dapat
melaksanakan apa yang menjadi kewajiban.

Distributor memilik karakteristik sebaai berikut:

a. Menjual dan membeli barang atas nama sendiri dan mendapatkan
kompensasi berdasarkan “mark up”
b. Menanggung resiko ekonomi atas penjualan
c. Biasanya berbentu ware house dan secara langsung mendistribusikan
barang
d. Pihak independen tapi mempunyai ikatan dan supplier.

C. Makelar
Makelar adalah orang yang menjalankan perusahaan dengan menghubungkan
pengusaha pihak ketiga untuk mengadakan berbagai perjanjian. Dalam perjanjian
yang dibuat itu makelar bukan pihak yang menjadi pihak adalah pengusaha yang
diwakilinya. Makelar diangkat oleh presiden melalui Menteri (MenKumDang).Dalam
menjalankan usahanya, makelar mendapat upah yang disebut sebagai provisi.
Ciri-ciri khas makelar  adalah :
a. Makelar harus mendapat pengangkatan resmi dari pemerintah dalam hal ini
dari Menteri Hukum dan Asasi Manusia.
b. Sebelum menjalankan tugasnya, makelar harus bersumpah di muka Ketua
Pengadilan Negeri, bahwa ia akan menjalankan kewajibannya dengan baik.

Ada beberapa hal yang dilarang dikerjakan oleh seorang makaelar, yaitu :
 Berdagang dalam lapangan perusahaan di mana ia diangkat.
 Menjadi penjamin dalam perjanjian yang dibuat dengan perantaranya.

Makelar harus membuat catatan dalam bentuk buku saku dan buku harian, serta
harus memelihara semua catatannya tersebut.Catatan-catatan makelar adalah catatan
yang diselenggarakan atas perintah undang-undang, oleh karena itu mempunyai
 kekuatan pembuktian.Karena makelar adalah jabatan yang diakui oleh undang-undang
dan tugasnya juga ditentukan oleh undang, maka makelar mempunyai tanggung jawab
yang besar.

Tanggung jawab makelar adalah :

a. Makelar harus menyimpan copy dokumen sampai pada saat perjanjian telah
selesai dilaksanakan seluruhnya. Misalnya dokumen dalam perjanjian jual
beli.
b. Makelar harus menanggung sahnya tanda tangan penjual, agar pembeli tidak
dirugikan. Misalnya dalam perjanjian jual beli surat berharga, dan lain-lain.

Sifat hubungan antara makelar dan pengusaha;sebagai seorang perantara,

makelar umumnya berbuat atau bertindak atas nama prinsipal atau pemberi kuasa.

D. Komisioner
Komisioner adalah perusahaan yang pekerjaannya membuat kontrak atas
amanat orang lain, tetapi ketika komisioner membuat kontrak tersebut, ia
melakukannya atas namanya sendiri.
Ciri-ciri khas komisioner adalah :
a. Tidak ada syarat pengangkatan resmi dan penyumpahan sebagaimana halnya
makelar.
b. Komisioner menghubungkan komiten dengan pihak ketiga atas namanya
sendiri.
c. Komisioner tidak berkewajiban untuk menyebut namanya komiten. Dalam hal
ini, komisioner menjadi pihak dalam perjanjian.
d. Komisioner juga dapat bertindak atas nama pemberi kuasanya. Dalam hal
demikian, maka ia tunduk pada aturan-aturan yang mengatur tentang
pemberian kuasa.

Perjanjian Komisioner. Perjanjian komisioner adalah perjanjian antara

komisioner dengan komiten, yaitu perjanjian pemberian kuasa. Dari perjanjian
tersebut timbul hubungan hukum yang bersifat tidak tetap, sebagai mana hubungan
makelar dengan pengusaha. Sedangkan sifat hukum perjanjian komisi tidak diatur
secara tegas dalam undang-undang.
 Hubungan Antara Komisioner dan Komiten.Hubungan antara komisioner
dan komiten (pengusaha) adalah :lebih sebagai hubungan pemegang kuasa dan
pemberi kuasa. Komisioner bertanggung jawab atas pelaksanaan perintah kepada
pemberi kuasa dan pemberi kuasa bertanggung jawab atas biaya pelaksanaan perintah
dan pembayaran provisi. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa perjanjian
komisioner adalah perjanjian pemberian kuasa khusus yang harus dilaksanakan
dengan itikad baik.
Tanggung Jawab Komisioner. Komisioner bertanggung jawab untuk biaya,
kerugian dan bunga yang mungkin timbul karena tidak berprestasinya debitur. Dalam
hal pemenuhan semua kewajiban yang timbul dari perjanjian tersebut sudah dijamin
oleh komisioner dengan suatu perjanjian khusus yang disebut "del credere", maka
komisioner tidak perlu memberitahukan kepada komiten siapa pihak ketiga yang
menjadi pihak lawan dalam perjanian itu.

Hak Komisioner. Komisioner mempunyai beberapa hak sebagai berikut : 

 Hak retensi, yaitu hak komisioner untuk menahan barang-batang komiten, bila
prvisi dan biaya-biaya yang lain belum dibayar.
 Hak istimewa (privilege).komisioner mempunyai hak istimewa pada barang-
barang komiten yang ada di tangan komisioner : untuk dijualkan, untuk
ditahan bagi kepentingan lain yang akan datang, serta yang dibeli dan
diterimanya untuk kepentingan komiten.

Pelaksanaan dari hak istimewa (privilege) yang dipunyai komisioner adalah

sebagai berikut :
 Bila barang-barang yang ada pada komisioner dijual, maka untuk penagihan,
komisioner dapat mengambilnya dari hasil penjualan barang-barang tersebut.
 Bila barang yang ada di tangan komisioner tersebut untuk ditahan bagi
kepentingan yang akan datang, atau dengan pembatasan kekuasaan untuk
dijual, atau perintah untuk menjual sudah gugur, maka komisioner dapat
mengajukan permohonan kepada hakim Pengadilan Negeri setempat untuk
menjual barang-barang tersebut.
  Bila komisioner diberi kuasa untuk membeli barang dan barang itu sudah
diterima, maka komisioner dapat mengajukan permohonan kepada hakim
Pengadilan Negeri setempat untuk menjual barang komiten.

E. Franchising (Hak Monopoli)

Franchising adalah sistem pemasaran barang dan atau jasa dan atau teknologi,
yang didasarkan pada kerjasama tertutup dan terus menerus antara pelaku –pelaku
independen (maksudnya franchisor dan individual franchisee) dan terpisah dengan
bail secara legal (hukum) dan keuangan, dimana frinchisor memberika hak kepada
para individual frinchisee, dan membebankan kewajiban untuk melaksanakan
bisnisnya sesuai dengan konsep dari franchisor.
Franchise adalah hak istimewa untuk menggunakan nama atau untuk menjual
produk / jasa layanan. Hak itu diberikan oleh pengusaha pabrik atau penyedia pada
penjual eceran untuk menggunakan berbagai produk dan anam dengan berdasarkan
syrat-syarat yang telah disetujui bersama (dalam hubungan yang saling
menguntungkan). Frinchise adalah lisensi dari pemilik merek dagang atau nama
dagang yang mengijinkan orang lain untuk menjual produk atau jasa layanan dibawah
nama atau erek tersebut.

Keuntungan dari frinchise:

1. Merek yang terkenal
2. Strandar kualitas srta keseragaman dari produk dan service;
3. Resep khusus dalam pemasaran , dan pencatatan;
4. Saran pemilihan lokasi, desain outlet , pemasaran, dan permodalan
5. Kerangka bisnis
6. Metode dan prosedur operasi untuk membuat serta menjual produk
7. Sudah dikenal
8. Menerima informasi yang berguan seperti kompetisi, kebutuhan produk
kebiasaan masyarakat.
9. Sumber pengadaan barang dan jasa
10. Pelatihan dari orang yang sudah profesional
11. Bantuan keuangan
 Kerugian dari Franchisee :
1. Penekanan kontrol
2. Franchisee fee
3. Sukar menilai kualitas franchisor;
4. Kontrak yang membatasi
5. Tingkat ketergantungan pada franchisor tinggi
6. Kebijakan – kebijakan franchisor
7. Reputasi dan citra merek turun

Jenis –jenis Franchise

1. Product franchise; Produsen menggunakan product franchise untuk
mengatur bagaimaan cara pedagang eceran menjual produk yang diahasilkan
oleh produsen.
2. Manufacturing Franchise; jenis ini memberikan hak pada suatu badan usaha
membuat suatu produk dan menjualnya pada masyarakat dengan
menggunakan merek dagang dan merek Franchsor.
3. Bussiness Oportunity Ventures; Bentuk ini secara khusus mengharuskan
pemilik bisnis untuk membeli dan mendistribusikan produk –produk dari
suatu perusahaan tertentu
4. Business Format Franchising; Perusahaan menyediakan suatu metode yang
telah terbukti dalam mengoperasikan bisnis lagi pemilik bisnis dengan
menggunakan nama dan merek dagang dari perusahaan.
5. Umumya perusahaan menyediakan sejumlah bantuan tertentu bagi pemilik
bisis memulai dan mengatur perusahaan.

F. Sewa Beli
Pengaturan sewa beli di Indonesia belum dituangkan dalam undang-undang,
yang menajdi landasan hukum perjanjian sewa beli adalah Keputusan Menteri
Perdagangan dan Koperasi Nomor 34 / KP / II / 1980 tentang Perizinan Sewa Beli
(Hire Purchase, jual beli dengan angsuran dan sewa (renting).
Menurut SK Menteri Perdagangan dan Koperasi Nomor 34 / KP / II / 1980,
pasal  1 a sewa beli adalah jual beli barang dimana penjual melaksanakan penjualan
barang dengan cara memperhitungkan setiap pembayaran yang dilakukan oleh
pembeli dengan pelunasan atas harga barang yang telah disepakati bersama dan yang
diikat dalam suatu perjanjian serta hak milik atas barang tersebut baru beralih dari
penjual kepada pembeli setelah jumlah harganya dibayar lunas oleh pembeli kepada
penjual.
Subyek dalam perjanjian sewa beli ini adalah kreditur (penjual sewa) dan
Debitur (Pembeli Sewa).Yang dapat bertindak sebagai penjual sewa beli adalah
perusahaan yang menghasilkan barang sendiri atau usaha yang khusus bergerak dalam
perjanjian sewa beli sedangkan debitur adalah orang yang membeli barang dalam
system sewa beli.Obyek dalam perjanjian sewa beli itu sendiri adalah kendaraan
bermotor, radio, TV, tape recorder, mesin jahit, lemari es, AC, mesin cuci dan lain-
lain.
Di dalam praktek bentuk perjanjian sewa beli ini dibuat dalam bentuk tertulis
dan dibawah tangan, artinya perjanjian itu hanya ditandatangani oleh para pihak yang
mengadakan perjanjian sewa beli ini, yang mana dibuat secara sepihak oleh penjual
sewa, juga penentuan segala isi perjanjian tersebut adalah penjual sewa sedangkan
pembeli sewa hanya diminta untuk menandatangani perjanjian tersebut.
Biasanya pihak pembeli sewa tidak memiliki keberanian untuk mengubah isi
dan persyaratan yang ditentukan oleh pembeli sewa karena posisi mereka berada pada
pihak yang lemah dari aspek ekonomi.Mereka tidak memiliki uang kontan untuk
membayarnya. Isi dan persyaratan perjanjian baru dipersoalkan oleh pembeli sewa
pada saat ia tidak mampu membayar angsuran, bunga dan denda.
Unsur atau elemen perjanjian sewa beli menurut Keputusan Bersama tersebut
adalah:
1. Adanya jual beli barang;
2. Penjualan dengan memperhitungkan setiap pembayaran;
3. Objek sewa beli diserahkan kepada pembeli;
4. Momentum peralihan hak milik setelah pelunasan terakhir.

Kapan terjadinya perjanjian sewa beli ini tidak ditentukan dengan tegas.Namun
apabila melihat dari pasal 1320 KUH Perdata, saat terjadinya perjanjian sewa beli ini
adalah pada saat terjadinya persamaan kehendak antara penjual sewa dan pembeli
sewa.Dari sisi perjanjian formal terjadinya perjanjian sewa beli adalah pada saat
ditandatanganinya perjanjian sewa beli oleh para pihak.
Sejak terjadinya perjanjian tersebut maka timbulah hak dan kewajiban dari para
pihak, hak penjual sewa adalah menerima uang pokok beserta angsuran setiap
 bulannya dari pembeli sewa sedangkan kewajiban penjual sewa adalah menyerahkan
obyek sewa beli tersebut dan mengurus surat-surat yang berkaitan dengan obyek sewa
tersebut.Hak pembeli sewa adalah menerima barang yang disewabelikan setelah
pelunasan terakhir sedangkan kewajiban pembeli sewa adalah membayar uang pokok,
uang angsuran setiap bulannya dan merawat barang yang disewabelikan
tersebut. Berakhirnya perjanjian sewa beli ini adalah:
1. Pembayaran terakhir telah lunas.
2. Meninggalnya pembeli sewa namun tidak ada ahli waris yang melanjutkan.
3. Pembeli sewa jatuh pailit, serta saat kendaraan ditarik.
4. Dilakukan perampasan oleh pihak penjual sewa terhadap pihak lain, hal ini
terjadi karena pembeli sewa mengalihkan obyek sewa beli kepada pihak lain.
5. Pihak kedua wanprestasi.
6. Adanya putusan pengadilan 

G. Jual Beli Angsuran

Pasal 1 huruf B Keputusan Menteri Perdagangan dan Koperasi Nomor
34/KP/II/80 tentang Perizinan Sewa Beli (Hire Purchase), Jual Beli dengan
Angsuran, dan Sewa (Renting), menyebutkan bahwa:
“Jual beli dengan angsuran adalah jual beli barang dimana penjual
melaksanakan penjualan barang dengan cara menerima pelunasan pembayaran yang
dilakukan oleh pembeli dalam beberapa kali angsuran atas harga barang yang telah
disepakati bersama dan yang diikat dalam suatu perjanjian, serta hak milik atas barang
tersebut beralih dari penjual kepada pembeli pada saat barangnya diserahkan oleh
penjual kepada pembeli.”
Jadi secara umum, Jual beli angsuran dapat kita definisikan sebagai jual beli
barang secara kredit yang pembayarannya dilakukan secara kredit.Secara umum
dalam kegiatan jual beli angsuran ada beberapa hal yang harus disepakati antara
penjual dan pembeli, yaitu sebagai berikut.
1. Besarnya Uang Muka: Besar kecilnya uang muka akan mempengaruhi
kesepakatan dalam penetapan jumlah dan masa angsuran serta jangka
waktu angsuran. Makin besar uang muka yang ditetapkan, makin rendah
jumlah uang angsuran katena risiko yang ditanggung penjual semakin
kecil.
 2. Jumlah dan Masa Angsuran: Kesepakatan penetapan masa angsuran
sangat berhubungan erat dengan penetapan jumlah angsurannya karena
makin pendek masa angsurannya akan semakin kecil total nilai
angsurannya.
3. Jangka Waktu Ansuran: Jangka waktu pembayaran dalam kegiatan jual
beli biasanya ditetapkan setiap bulan, tiap minggu, atau tiap hari
tergantung kesepakatan antara penjual dengan pembeli.
4. Tingkat Bunga dan Resiko: Penetapan tingkat bunga tergantung pada
tingkat bunga yang ditetapkan bank. Artinya makin kecil tingkat bunga
yang ditetapkan bank semakin rendah pula tingkat bunga yang ditetapkan
oleh pedagang. Selain itu, besar kecilnya resiko tidak dibayarnya angsuran
oleh pembeli turut mempengaruhi penentuan tingkat bunga. Makin besar
resiko tidak diangsurnya pembayaran oleh pembeli semakin besar pula
tingkat bunga yang ditetapkan penjual.

H. Hak Tanggungan
Hak Tanggungan adalah hak jaminan yang dibebankan pada hak atas tanah
sebagaimana dimaksud dalam Undang- undang nomor 5 tahun 1960 tentang Peraturan
Dasar Pokok-pokok Agraria, berikut atau tidak berikut benda-benda lain yang
merupakan satu kesatuan dengan tanah itu, untuk pelunasan utang tertentu, yang
memberikan kedudukan yang diutamakan kepada kreditor tertentu terhadap kreditor-
kreditor lain.
Dengan kata lain Hak Tanggungan adalah hak jaminan atas tanah untuk
pelunasan utang tertentu, yang memberikan kedudukan diutamakan kepada kreditor
tertentu terhadap kreditor lain, dengan objek jaminannya berupa hak-hak atas tanah
yang diatur dalam UUPA.10 Ada beberapa unsur pokok dari hak tanggungan yang
termuat di dalam definisi tersebut, yaitu:
(1) Hak Tanggungan adalah hak jaminan untuk pelunasan hutang.
(2) Objek Hak Tanggungan adalah hak atas tanah sesuai UUPA.
(3) Hak Tanggungan dapat dibebankan atas tanahnya (hak atas tanah) saja,
tetapi dapat pula dibebankan berikut benda-benda lain yang merupakan
satu kesatuan dengan tanah itu.
(4) Hutang yang dijamin harus suatu utang tertentu.
 (5) Memberikan kedudukan yang diutamakan kepada kreditur tertentu
terhadap kreditur-kreditur lain.

I. Gadai/ Pand
Menurut ketentuan Pasal 1150 KUHPdt, gadai adalah hak yang diperoleh
kreditor atas suatu benda bergerak yang diserahkan kepadanya oleh debitor atau orang
lain atas namanya, untuk menjamin suatu utang, dan yang memberikan kekuasaan
kepada kreditor untuk mendapatkan pelunasan dari benda tersebut terlebih dulu
daripada kreditor lainnya, kecuali biaya untuk melelang benda tersebut dan biaya
yang telah dikeluarkan untuk pemeliharaan setelah benda itu digadaikan, biaya-biaya
mana harus di dahulukan.
Pihak yang menggadaikan dinamakan “pemberi gadai” dan yang menerima
gadai, dinamakan “penerima atau pemegang gadai”.Berdasar pada ketentuan pasal ini
dapat diuraikan unsur-unsur yang terdapat dalam gadai yaitu sebagai berikut:
1. Hak yang diperoleh kreditor atas benda bergerak
2. Benda bergerak itu diserahkan oleh debitur kepada kreditur
3. Penyerahan benda tersebut untuk jaminan utang
4. Hak kreditur itu adalah pelunasan piutangnya dengan kekuasaan melelang
benda jaminan apabila debitor wanprestasi
5. Pelunasan tersebut didahulukan dari kreditor-kreditor lan
6. Biaya-biaya lelang dan pemeliharaan benda jaminan dilunasi lebih dulu
dari hasil lelang sebelum pelunasan piutang.

Barang yang dapat digadaikan ialah semua benda bergerak:

 Benda bergerak yang berwujud, yaitu benda yang dapat dipindahkan atau
berpindah.
 Benda bergerak yang tak berwujud, yaitu yang berupa hak untuk
mendapatkan pembayaran uang, yaitu yang berwujud surat-surat piutang
aantoonder (kepada si pembawa), aan order (atas tunjuk), op naam (atas
nama).
 Hak penerima gadai :
 Penerima gadai berhak menahan benda jaminan sampai piutangnya
dilunasi, yang meliputi jumlah pokok dan bunga serta biaya- biayanya
(Pasal 1159 ayat 1 KUHPdt)
 Berhak mengambil pelunasan dari pendapatan penjualan benda jainan
apabila dbitor tidak membayar utangnya.

Penerima gadai pun dibebami kewajiban kewajiban yang telah ditetapkan oleh
undang undang, yaitu sebagai berikut :
a. Penerima gadai bertanggung jawab atas hilangnya atau merosotnya nilai benda
jaminan karena kelalaiannya (Pasal 157 ayat 1 KUHPerdata)
b. Penerima gadai harus memberithukan kepada pemberi gadai (debitor) apabila
dia hendak menjual benda jaminan untuk melunasi piutangnya (Pasal 157 ayat
(1) KUHPerdata)
c. Penerima gadai harus memberikan perhitungan mengenai pendapatan
penjualan dan menyerahkan kelebihannya kepada debitor setelah dikurangi
pelunasan utang debitor (Pasal 1155 ayat (1) KUHPerdata)
d. Penerima gadai wajib mengembalikan benda jaminan apabila utang pokok,
bunga dan biaya pemeliharaan benda jaminan telah dibayar lunas.

Hak gadai akan hapus apabila butir-butir seperti diuraikan dalam kalimat
berikut ini sudah dipenuhi oleh debitor :
a. Utang debitor sudah dilunasi
b. Benda jaminan sudah dilepaskan oleh kreditor dengan sukarela
c. Benda jaminan hilang atau musnah; dan
d. Penerima gadai menjadi pemilik benda jaminan karena suatu atas hak tertentu
( pasal 1152 ayat (3) KUHPdt )