DOKUMEN UTAMA

SANGAT RAHASIA

UJIAN SEKOLAH
SMA ISLAM AL AZHAR 14
KOTA SEMARANG
TAHUN PELAJARAN 2020/2021
LEMBAR SOAL PILIHAN GANDA

MATA PELAJARAN : PKWU

KELAS/ JURUSAN : XII MIPA/ IPS
HARI/ TANGGAL : Kamis, 1 April 2021
WAKTU : 10.00-12.00

1. Seorang wiraswata meraih keberhasilan dengan perjuangan yang luar biasa. Karena
mereka memiliki tekad yang kuat, pantang menyerah, gigih dalam berinovasi dan berani
menanggung resiko, kesuksesan mereka raih secara terpuji. Salah satu keutamaan
menjadi menjadi wirausahawan adalah ....
A. mempunyai kebebasan mencapai tujuan yang dikehendaki
B. bekerja keras dalam waktu yang lama
C. tanggung jawab besar
D. memperoleh pendpatan yang tidak pasti
E. memiliki kreatifitas tinggi

2. Gagasan, pemikiran dan keputusan dapat diperoleh dengan keluasan wawasan dan
kemampuan berpikir kreatif, serta melihat peluang yang ada. Wirausahawan memiliki
kemampuan untuk tangguh menghadapi kemungkinan realisasi tidak sesuai dengan
rencana. Dari ilustrasi di atas karakter wirausahawan yang dimaksud adalah ....
A. keorisinalitas/keaslian
B. berorientasikan tugas dan hasil
C. berani mengambil resiko
D. kepemimpinan
E. realistis

3. Seorang wiraswasta memiliki sikap yang serius, pantang menyerah, berani mengambil
resiko, inovatif dan baik dalam bergaul. Murid SMA pun harus mempelajari dan
memiliki sikap tersebut agar ….
A. berorentasi maju
B. mendapatkan penghasilan
C. terkenal di sekolah
D. bisa berjualan disekolah
E. merintis usaha

US PKWU SMAIA 14
4. Syuhaib Arrumi adalah sahabat Rasulullah, SAW. yang pandai berdagang. Ia menyukai
usaha-usaha yang menantang, melakukan hal-hal yang tidak dilakukan orang lain dan
berhitung cermat akan konsekuensi logis dari setiap keputusan.
Dari ilustrasi di atas karakter wirausahawan yang dimilikinya adalah ....
A. keorisinalitas/keaslian
B. berorientasikan tugas dan hasil
C. berani mengambil resiko
D. kepemimpinan
E. kreatif dan inovatif

5. Berdasarkan tahun kelahiran, murid SMA tahun ini terkategorikan sebagai generasi Z.
Generasi ini memiliki karakter lebih individual, lebih global, lebih serba bisa, lebih
ramah teknologi. Salah satu dari murid SMA ini bercita-cita mengembangkan usaha
dalam bidang teknologi transportasi dan logistik yang mampu mempekerjakan banyak
orang, memberikan manfaat bagi lingkungan sekitarnya, serta dapat memberikan
kontribusi bagi kemajuan bangsa dan negaranya. Dari ilustrasi di atas karakter
wirausahawan yang harus dimilikinya adalah ....
A. percaya diri
B. berorientasikan tugas dan hasil
C. berani mengambil resiko
D. berorientasi ke masa depan
E. keorisinalitas/keaslian

6. Budaya tradisional dapat dijadikan sebagai sumber inspirasi. Kekayaan budaya tersebut
dapat berupa non benda maupun benda. Salah satu contoh budaya tradisional non benda
adalah ....
A. geguritan
B. keris
C. angklung
D. blangkon
E. jalaparang

7. Kota Jepara memproduksi kain dengan teknik tenun khas sebagai kekayaan budaya
lokal yang digunakan sebagai sandang khas masyarakat Jawa Tengah. Kain tersebut
adalah ....
A. lurik
B. sasirangan
C. jumputan
D. ulos
E. troso

8. Motif kain daerah merupakan budaya tradisional non benda. Masing-masing daerah
memiliki kekhasannya masing-masing. Gambar berikut adalah contoh budaya
tradisonal non benda yang dinamakan ....

US PKWU SMAIA 14
 A. lurik
B. sasirangan
C. jumputan
D. ulos
E. torso

9. Warak Ngendog merupakan kreativitas budaya lokal yang menjadi maskot dalam
tradisi ritual Dugderan masyarakat Kota Semarang. Perwujudan Warak Ngendog
sebagai maskot Dugderan memrepresentasikan hewan rekaan berkaki empat yang
bersifat enigmatik, unik, eksotik, dan ekspresif. Dari aspek ekstra estetik, maskot
tersebut secara simbolik mencerminkan akulturasi budaya Jawa, Arab, dan Cina yang
merefleksikan pesan-pesan edukatif ajaran moral Islami serta nilai harmoni kehidupan
masyarakat multikultur. Berdasarkan warisan budaya lokal tersebut, ide dan peluang
usaha kerajinan yang dapat dijadikan ladang usaha yang berguna meningkatkan
pariwisata di daerah Jawa Tengah adalah....
A. poster warak ngendhog
B. batik motif warak ngendhog
C. novel sejarah Kota Semarang
D. dokumentasi warak ngendhog
E. buku sejarah warak ngendhog

10. Seorang pengusaha harus meramu sumber daya yang dimiliki dengan tepat agar dapat
meraih keberhasilan dengan baik. Sumber daya yang dikelola perusahaan dalam
mengelola usaha dikenal dengan istilah enam M. Rincian dari enam M tersebut adalah
….
A. man, management, money, material, machine, market
B. man, methode, money, moral, machine, market
C. man, methode, money, material, mechanic, mobility
D. man, management, money, message, machine, market
E. man, methode, money, material, machine, market

11. Manusia sebagai sumber daya wirausaha disebut man power atau mind power
merupakan personal atau orang-orang yang terlibat dalam kegiatan wirausaha.
Kelebihan manusia sebagai sumber daya utama terletak pada ketepatan pengelolaan
….
A. tenaga yang dimiliki manusia
B. waktu yang digunakan secara efektif
C. kerapihan yang dimiliki manusia
D. ide-ide inovatif yang dimiliki manusia
E. ketrampilan yang digunakan manusia

12. Market adalah pasar sasaran dari produk yang dihasilkan. Pengetahuan tentang pasar
sasaran menjadi salah satu kunci penting untuk keberhasilan suatu usaha sehingga
perlu dilakukan riset pasar. Salah satu tujuan riset pasar adalah ….
A. menghasilkan keuntungan yang besar
B. mengenali pesaing
C. memunculkan ide untuk meniru produk lain
D. menentukan biaya produksi

US PKWU SMAIA 14
 E. mengurangi kerugian

13. Pemikiran manusia lebih berharga dari tenaga fisik. Sebagian peran manusia dapat
digantikan oleh mesin dan robot, namun pemikiran kreatif dan inovatif hanya
bersumber dari manusia sebagai ciptaan Allah. Hal tersebut menjadi penggerak
perekonomian saat ini yaitu ….
A. gelombang ekonomi pertanian
B. gelombang ekonomi kreatif
C. gelombang ekonomi industri
D. gelombang ekonomi informasi
E. gelombang ekonomi milenial

14. Dalam kegiatan wirausaha evaluasi yang menyeluruh harus dilakukan untuk
mengetahui kekurangan dan perencanaan perbaikan. Proses evaluasi dapat
dilaksanakan melalui metode analisis ….
A. Struggle, Weakness, Occupation, Treats
B. Strenght, Weakness, Opportunities, Treats
C. Struggle, Wildness, Opportunities, Thought
D. Strenght, Wildness, Occupation, Treats
E. Strenght, Weakness, Opportunities, Thought

15. Seorang pengusaha harus memahami unsur pembiayaan dalam produksi sehingga
dapat menetapkan harga dengan benar. Penetapan harga yang dibebankan kepada
konsumen dan dihitung dari biaya produksi dan biaya lain di luar produksi seperti
biaya distribusi dan promosi adalah ….
A. harga dasar
B. harga bayangan
C. harga pasar
D. harga pedagang
E. harga jual

16. Produksi kerajinan menuntut sejumlah biaya harus dialokasikan dalam kategori yang
benar Biaya bahan baku, biaya tenaga kerja dan biaya over head yang harus
dikeluarkan untuk terjadinya produksi barang dinamakan ….
A. biaya over head
B. biaya produksi
C. biaya konsumsi
D. biaya distribusi
E. biaya akumulasi

17. Seluruh unsur biaya harus dihitung dengan cermat dalam perencanaan produksi.
Biaya listrik, air, kebersihan, pembelian bahan bakar dan lain-lain termasuk dalam
biaya .…
A. biaya over head
B. biaya produksi
C. biaya konsumsi
D. biaya distribusi
E. biaya akumulasi

US PKWU SMAIA 14
 18. Kemasan terdiri dari kemasan primer, sekunder dan tersier. Beberapa kemasan dibuat
untuk keamanan distribusi, sebagai contoh wirausahawan menggunakan kemasan
kayu pada produk kerajinan keramik agar tidak mudah pecah. Kemasan untuk
keamanan distribusi tersebut termasuk kemasan ....
A. primer
B. sekunder
C. tersier
D. utama
E. cadangan

19. Dalam penguatan Brand wirausahawan dapat menggunakan kemasan untuk

penguatan promosi produknya. Diharapkan kemasan dapat menjadi ciri dan menarik
interest tambahan dari calon konsumen. Dalam kasus ini fungsi kemasan produk
berkembang menjadi ....
A. fungsi produk dan fungsi jasa
B. fungsi identitas dan fungsi alam
C. fungsi praktis dan fungsi umum
D. fungsi perlindungan dan fungsi identitas
E. fungsi perlindungan dan fungsi jasa

20. Kemasan kertas merupakan kemasan pertama sebelum ditemukannya plastik dan
aluminimun voil. Saat ini kemasan kertas masih digunakan namun memiliki
kelemahan, yaitu ….
A. sensitif terhadap udara
B. sensitif terhadap bakteri
C. sensitif terhadap massa benda
D. sensitif terhadap air
E. sensitif terhadap bentuk benda

21. Beberapa produk yang terbuat dari bahan alam dilengkapi silica gel dalam kemasannya.
Fungsi silica gel tersebut adalah ….
A. anti jamur
B. anti lembab
C. anti karat
D. anti noda
E. anti bercak

22. Tahap awal proses produksi dimulai dengan mempersiapkan bahan atau material agar
siap dibentuk. Pada kegiatan membuat hard cover book dipersiapakan kertas plano,
kertas printing,lem, kuas, gunting dll. Tahap ini dinamakan ....
A. pembentukan
B. pembentukan
C. perakitan
D. pembahanan
E. finishing

23. Tahap awal proses produksi dimulai dengan mempersiapkan bahan atau material agar
siap dibentuk. Pemasangan ring spiral pada pembuatan hard cover book dalam proses
produksi merupakan tahap ....
A. pembentukan

US PKWU SMAIA 14
 B. perakitan
C. pembahanan
D. persiapan
E. finishing

24. Tahap awal proses produksi dimulai dengan mempersiapkan bahan atau material agar
siap dibentuk. Pelekatan kertas cover dengan kertas plano pada pembuatan hard cover
book dalam proses produksi merupakan tahap ....
A. pembentukan
B. perakitan
C. pembahanan
D. persiapan
E. finishing

25. Tahap proses produksi dilaksanakan secara urut mempertimbangkan kualitas akhir
produk Tahapan produksi secara umum terbagi atas ….
A. perancangan, pembahanan, perakitan,finishing
B. sketsa. studi model, pembahanan, perakitan finishing
C. pembahanan, pembentukan, perakitan dan finishing
D. brainstorming, studi model, perakitan, finishing
E. studi model, pembentukan, perakitan, finishing

26. Produksi dapat dilakukan dengan metode tradisional atau modern. Metode tradisional
kurang tepat digunakan untuk produksi dalam jumlah banyak karena ….
A. produk yang dihasilkan kurang terkontrol
B. produk yang dihasilkan tergantung keberagaman bahan
C. produk yang dihasilkan berkualitas kurang basik
D. produk yang dihasilkan tercetak dengan sama
E. produksi yang dihasilkan sulit mencapai standar bentuk yang sama

27. Karyawan wirausaha produksi kerajinan menggunakan lem beraroma pekat sebagai
salah satu bahan proses produksi. Alat keselamatan dan kesehatan kerja yang
digunakan adalah ….
A. helm
B. masker
C. sarung tangan
D. lap basah
E. kacamata

28. Penetapan harga keseimbangan dengan cara mencari harga yang mampu dibayar
konsumen dan harga yang diterima produsen sehingga terbentuk jumlah yang diminta
sama dengan jumlah yang ditawarkan merupakan metode penetapan harga produk
dengan pendekatan….
A. permintaan dan penawaran
B. biaya
C. pasar
D. bahan baku
E. harga

US PKWU SMAIA 14
 29. Strategi pemasaran produk dibangun dengan memperhatikan unsur 4P. Strategi tersebut
meliputi ….
A. product, place, price, performance
B. product, place, price, promotion
C. product, plan, price, performance
D. product, place, payment, performance
E. product, place, price, payment

30. Tujuan promosi adalah mengenalkan produk kepada calon pembeli dan mempengaruhi
mereka untuk membelinya. Promosi yang tepat akan diikuti empat respon konsumen
yang dikenal dengan istilah AIDA.
Yang dimaksud AIDA adalah ….
A. attention, invention, desire, action
B. appreciation, invention, desire, action
C. attention, interest, desire, action
D. appreciation,interest, desire, actio
E. attention, interest, desire, appreciation

31. Seorang konsumen terlihat meraba kain yang didisplay di bazaar dan
membandingkannya dengan kain lain yang dilipat dimeja . Respon konsumen
tersebut menunjukkan ….
A. attention
B. interest
C. desire
D. action
E. persuation

32. Evaluasi usaha merupakan usaha untuk mengetahui sejauh mana tingkat keberhasilan
pelaksanaan proyek, apakah proyek tersebut berjalan sesuai rencana dan akan
memberikan hasil seperti diharapkan. Salah satu hal yang perlu dievaluasi dalam
sebuah usaha adalah aspek teknis. Evaluasi aspek teknis bertujuan untuk ….
A. menentukan jenis teknologi yang paling sesuai dengan kebutuhan usaha
B. mengetahui pertumbuhan permintaan dan pangsa pasar dari produk
C. mengetahui berapa besar luas pasar sasaran dari produk tersebut
D. mengetahui karakteristik finansial dari suatu perusahaan
E. mengetahui sebuah usaha layak atau tidak

33. Memasarkan produk (promosi) dapat dilakukan dengan berbagai cara, melalui media
online, media cetak, media elektronik, media sosial dan lain-lain. Dibawah ini yang
merupakan sarana promosi melalui media cetak adalah …
A. koran, twitter, brosur
B. brosur, pamflet, koran
C. facebook, koran, twitter
D. brosur, instagram, koran
E. facebook, instagram, brosur

US PKWU SMAIA 14
 34. Tim pemasaran wirausaha kerajinan memutuskan menjual produknya di kegiatan Car
Free Day karena tempat tersebut menjadi tujuan masyarakat untuk berbelanja sekaligus
bersantai di hari Ahad. Keputusan tim ini didasari strategi yang berkaitan dengan ….
A. product
B. place
C. price
D. promotion
E. plan

35. Tim pemasaran wirausaha kerajinan memutuskan menjual produknya maksimal pada
harga Rp 15.000 dengan mempertimbangkan daya beli. Keputusan tim ini didasari
strategi yang berkaitan dengan ….
A. product
B. place
C. price
D. promotion
E. plan

36. Media promosi dapat dikelompokkan menjadi promosi above the line dan bellow the
line. Contoh promosi above the line adalah….
A. iklan di majalah, radio, pelaksanaan bazaar
B. iklan di radio, poster, pelaksanaan bazaar
C. iklan di brosur, poster, pelaksanaan bazaar
D. iklan di majalah, radio, brosur, poster
E. iklan di majalah, brosur, pelaksanaan bazaar

37. Damar memproduksi kerajinan tangan berupa gantungan kunci. Karena

kesibukannya dia tidak dapat menjual langsung produk tersebut. Damar
menitipkannya di toko merchandise dengan perjanjian terkait besaran dan proporsi
pembagian keuntungan. Dalam kasus di atas sistem penjualannya termasuk….
A. konsinyasi
B. multi level marketing
C. direct selling
D. responsive selling
E. missionary selling

38. Damar memproduksi kerajinan tangan berupa gantungan kunci. Karena

kesibukannya dia tidak dapat menjual langsung produk tersebut. Damar
menitipkannya di toko merchandise dengan perjanjian terkait besaran dan proporsi
pembagian keuntungan. Dalam kasus di atas toko merchandise disebut ….
A. konsinyasi
B. konsinyor
C. konsinyi
D. konsiner
E. konsumen

39. Perusahaan winter coat Korea tidak menjadikan Indonesia sebagai sasaran pasar
karena di Indonesia tidak mengenal musim salju. Pertimbangan ini didasari ….
A. segmentasi secara geografis

US PKWU SMAIA 14
 B. segmentasi secara ekonomis
C. segmentasi secara psikografis
D. segmentasi secara demografis
E. segmentasi secara realistis

40. Pengusaha kedai bubur kacang ijo menjadikan wifi sebagai fasilitas gratis yang
diharapkan menjadi daya tarik pengunjung dengan kebutuhan akses internet yang kuat.
Pertimbangan ini didasari ….
A. segmentasi secara demografis
B. segmentasi secara geografis
C. segmentasi secara realistis
D. segmentasi secara ekonomis
E. segmentasi secara psikografis

US PKWU SMAIA 14
DOKUMEN UTAMA
SANGAT RAHASIA

UJIAN SEKOLAH
SMA ISLAM AL AZHAR 14
KOTA SEMARANG
TAHUN PELAJARAN 2020/2021
LEMBAR SOAL URAIAN

MATA PELAJARAN : PKWU

KELAS/ JURUSAN : XII MIPA/ IPS
HARI/ TANGGAL : Kamis, 1 April 2021
WAKTU : 10.00-12.00

PETUNJUK UMUM
1. Tulislah Nama dan Kelas di sudut kanan atas pada lembar jawab kalian.
2. Periksa dan bacalah setiap soal dengan seksama sebelum menjawab.
3. Laporkan kepada pengawas ujian jika terdapat tulisan yang kurang jelas.
4. Kerjakan pada lembar jawaban kalian dengan menggunakan pulpen warna hitam/
biru.
5. Setelah selesai mengerjakan, kumpulkan lembar jawaban kalian di google classroom
dalam bentuk Foto.

41. Kewirausahaan senantiasa dikaitkan dengan pengusaha, keuntungan dan

keberhasilan. Hal paling penting dalam kewirausahaan sendiri bagaimana nilai
kewirausahaan melekat dalam pribadi manusia yang tidak dibatasi usia, golongan
ataupun agama. Jelaskan mengapa nilai kewirausahaan harus dibangun dan dimiliki
oleh murid SMA ? Nilai kewirausahaan apa saja yang harus dimiliki murid SMA ?

42. Semua orang yang merintis usaha kerajinan harus melengkapi kajian terkait
persiapan dan pelaksanaan produksi serta pemasarannya. Untuk meminimalkan
resiko diperlukan upaya tim Research and Development yang cermat. Jelaskan apa
tugas Research and Development bagi perusahaan pemula?

43. Kita mengenal kemasan primer sekunder dan tersier yang memiliki fungsi khusus
untuk menjaga keamanan produk. Sekiranya kamu menjadi pengusaha piring
US PKWU SMAIA 14
 keramik, Kemasan apa sajakah yang akan kamu gunakan untuk Kemasan primer,
sekunder dan tersier ?

44. “Toote Bags” sangat digemari oleh remaja di masa sekarang. Vania ingin
berwirausaha di bidang tas tersebut. Desainer tas dengan motif lukis yang unik dan
kekinian rela ia rekrut untuk merancang ciri khas produknya. Biaya produksi yang
harus di keluarkan Vania, setiap 10 buah produknya adalah :
• Biaya desain Rp. 40.000,00
• Biaya bahan baku Rp. 60.000,00
• Biaya kemasan Rp. 15.000,00
Apabila suatu hari Vania dapat memproduksi 20 buah tas. Namun,terjadi hujan dan
terdapat kecacatan 4 buah produk akibat cat lukis yang belum kering sepenuhnya
sehingga Vania menjual tasnya seharga Rp 17.500 setiap tasnya. Berapakah laba/
rugi yang dialami Vania ?

45. Dalam usaha membuat buku hard cover dibutuhkan pembiayaan sebagai berikut :
• Kertas HVS@1500
• Kertas duplex @ 800
• Lem dan kuas @3500
• Print cover @ 2250
• Pemasangan @Ring 3500
Setelah memproduksi 20 buku, Tedi berhasil menjualnya dengan harga @22.500.
Berapakah keuntungan yang berhasil diperoleh Tedi dalam usaha tersebut ?

US PKWU SMAIA 14