1.

Berdasarkan kisah di atas, fungsi manajemen apa yang paling berperan dalam kesuksesan
pengusaha muda, Achmad Zaky ?
2. Jika Anda adalah Achmad Zaky, langkah – langkah manajemen apa yang akan Anda
lakukanuntuk memperbesar bisnis tersebut ?
3. Jika kalian sebagai manajer pemasaran di bidang fashion, buatlah analisa dan contoh mengenai
riset pasar, segmentasi, targeting dan positioning, serta marketing mix nya!

Jawaban

1. Menurut saya fungsi yang paling berperan dalam kesuksesan pengusaha muda tersebut adalah
perencanaan (planning) karena perencanaan merupakan kegiatan awal atau proses dasar
manajemen untuk menentukan tujuan dan langkah-langkah bersifat sederhana sehingga tidak
sulit dalam pelaksanaannya.
Achmad Zaky menganggap gaji bukanlah segalanya, dia lebih mengutamakan noble atau grand,
mulia dan agung, dan berguna untuk banyak orang. Jadi dia merencanakan membuat aplikasi e-
dagang, dia merencanakan dengan membuat aplikasi itu akan memberikan nilai semangat,
berusaha, kreatif, inovatif dan berpikir panjang. Dengan perencanaan yang matang, dia berhasir
meraih keuntungan banyak.

2. Langkah-langkah manajemen yang akan saya lakukan untuk memperbesar bisnis tersebut
adalah yang pertama saya akan melakukan promosi agar lebih terkenal bisnis saya, dan juga
saya akan lebih kreatif dalam mempromosikannya, lalu memperluas jaringan, pengorganisasian
yang baik, memperhatikan keluhan pelanggan untuk memperbaiki bisnis saya agar cocok
dengan hati para pelanggan.

3. Analisa

 Riset pasar : melakukan survei terhadap pasar, apa yang paling laku atau digemari
masyarakat dan peluang pesaing yang paling kecil. Dengan cara ini produk kita akan bisa
lebih laku. Misal yang paling laku adalah jaket dan sweater
 Segmentasi : saya akan membedakan konsumen menjadi 2 yang menyukai jaket dan
yang menyukai sweater.
 Targeting : saya menargetkan jaket. Ada 2 jenis jaket yang disukai yaitu, jaket
berbahan wool dan jaket berbahan kulit. saya memposisikan sweater yang saya produksi
sebagai jaket yang berbahan wool.
 Positioning : Saya memposisikan penjualan pada daerah yang bersuhu dingin seperti
daerah dataran tinggi karena orang orang memerlukan pakaian yang menghangatkan.

Marketing Mix

 Produk : Jaket dengan bahan wool.

 Harga : rentang harga Rp. 90.000,00 sampai Rp. 150.000,00.