Kopkun Dropshipper

Inovasi Model Bisnis

Retail/ Kopkun Swalayan

FIRDAUS PUTRA, HC. | Chief Partnership and Innovation Officer (CPIO) Kopkun Group
Kopkun Dropshipper

• Kopkun Dropshipper (DS) bertujuan untuk

menjangkau pasar yang lebih luas dan
dalam dengan menggunakan jaringan
pemasar (agen dropshipper), di mana
setiap Agen DS melakukan akuisisi
Anggota Customer Group yang berasal
dari tetangga sekitar rumahnya. Belanja Diantar, Gede
• Model bisnisnya dengan jalan membagi
nilai (share value) dari Kopkun kepada Promonya
Agen DS sebagai pemasar. -
• Penetrasi pasar ini dapat digunakan Tagline Kopkun Dropshipper
secara jangka panjang yang relevan
ketika:
– Kopkun mengubah model bisnis dari swalayan ke
jaringan customer group, mengurangi biaya gedung
dan operasional
– Kopkun dapat menjual produk-produk non-consumer
good (secara mandiri atau kemitraan)
• Nilai strategi DS terletak pada jaringan
pemasarannya.
Potensi Pengembangan Jaringan Dropshipper

Skema Starting Pengembangan 1 Pengembangan 2

Mandiri Consumer good/ swalayan • Sembako • Produk UKM

• Kosmetik • Produk repackaging
Kemitraan • Kredit perabotan rumah • Kredit KSP/ USP
tangga
• Kredit elektronik
• Agen PPOB
Skema Kopkun Dropshipping (DS)

Kopkun
Swalayan
4. Distribute - CoD

Order
1. Order
Dropshipper
Agent
2. Order

Order

Customer 3. Delivery
Group
Benefit dan Peran Para Pihak
Kopkun Swalayan
Penjangkauan segmen pasar keluarga
Jaringan pemasaran
Memiliki customer group yang riil
Kenaikan omset
Targeted product
Pembasisan anggota koperasi
Peran Para Pihak
Kopkun Swalayan
Menyediakan produk & pricelist
Pengantaran ke Agen DS
Fasilitas belanja tempo
Menyediakan program promo loyalitas
Dropshipper Agent
Persentase fee atas transaksi
Bagi hasil atas item transaksi
Dropshipper Agent
Merekrut anggota Customer Group
Melakukan order
Mendistribusikan barang
Customer Group
Layanan pengantaran (delivery)
Dekat dengan rumah
Kelengkapan produk
Program promo loyalitas
Fasilitas belanja tempo
Customer Group
Mendaftarkan diri menjadi anggota
Customer Group
Order dan bayar belanjaan
Cara Kerja DS

1. Agen DS memasarkan dan merekrut 1. Siapa Agen DS?

anggota CG, minimal 10 orang
2. Mengumpulkan anggota CG dalam Agen DS adalah Ibu Rumah tangga
grup WA tertentu atau dengan
aplikasi tertentu
3. Mengirim pricelist 20-30 item barang 2. Siapa Anggota CG
rumah tangga Kopkun Swalayan Anggota CG adalah ibu rumah tangga
4. Menerima orderan dari anggota CG tetangga Agen DS dengan radius 20
5. Mengirim total orderan ke Kopkun rumah dari tempat tinggalnya
Swalayan
6. Memilah kiriman dan
mendistribusikan belanjaan ke rumah-
rumah anggota CG
7. Menerima pembayaran
8. Menyerahkan pembayaran ke Kopkun
Swalayan
Simulasi Benefit bagi Agen DS

Anggota Total Tranksasi Total Item Asumsi:

Anggota 1 Rp. 60.000 7 item • Rata-rata per order Rp.
Anggota 2 Rp. 50.000 4 item 60.000/ mgg dengan 10
Anggota 3 Rp. 55.000 5 item
Anggota CG
• Order 4 kali/ bulan
Anggota 4 Rp. 30.000 4 item
• Benefit per bulan: Rp. 150.000
Anggota 5 Rp. 70.000 6 item
Anggota 6 Rp. 80.000 7 item
Anggota 7 Rp. 40.000 2 item
Anggota 8 Rp. 35.000 4 item
Anggota 9 Rp. 60.000 6 item
Anggota 10 Rp. 100.000 10 item
Total Rp. 580.000 55 item
Benefit Rp. 580.000 x 55 x Rp. 150
5%
Rp. 29.000 Rp. 8.250
Total Benefit Rp. 37.250
Kebijakan Margin dan Gimmick

Kebijakan Margin dan Produk Gimmick Anggota CG Gimmick Agen DS

• Undian berhadiah dengan • Awarding dan reward bagi
• Pricelist dinaikkan dengan
kelipatan belanja Agen DS dengan capaian
standar Alfa/ Indo, dengan
penjualan tertentu
coret harga diskon • Kelipatan belanja Rp.
50.000 memperoleh 1
• Naikkan margin rata-rata 2%
Vocer
dengan memperhatikan
harga Alfa/ Indo • Hadiah diundi per 6 bulan
di antara CG-CG yang lain
• Bauran produk sesuai
dengan orderan CG • Bauran hadiah:
• Bundling paket belanja • Rice cooker
bulanan • Blender
• Program promosi yang • Payung
gencar, bebankan pada • Setrika
kenaikan margin rata-rata • Dll
2% dan kerjasama dengan
distributor