Stage 1: Creation

• Idea, Inspiration
• How to fund
• How to operate
• How to sell

Crisis
• Experiment
• Finding Traction
Stage 2: Niche
• Your most profitable corner of market
• 3 Fundamental Questions in bussines
• Law of 80/20
• The deeper you go, the more you will sell

Crisis
• Over stretch
• Exhaust
Strategi
Menaikan
Omset
HADI SUWANTO,
AMD,KEP
Strategi Menaikan Omset
 Carannya:

Leads x Conversin rate

= Konsumen / Clients

MERUBAH TRAFIK MENJADI

KONSUMEN/CLIENTS
 1. Leads / Calon Konsumen
( Orang yang datang, Lihat, Tanya bisnis anda )
Dari mana asal leads:
Keterlihatan
Bentuk/ warna/desain dari Outlet/ kemasan/produck
Referal
Referensi Pelanggan yg Puas / Reseller
Promosi
Spanduk, FB Ads, Brosur, Blok, Iklan di TV, Google Ads, Groub WA dll
Menaikan
Leads / Calon Konsumen
desain outlet + signboard Fb ads, socmed•

packaging, bentuk. buat event, disponsori sendiri

liputan heboh Blog

spanduk, umbul2 co branding

kirim lagu di radio Outlet yang banyak (keterlihatan)

membuat gosip (viral) sendiri pelanggan yang puas•

Sample reseller, voucher diskon

dropship,
 2. Nilai Konversi
“lead yang menjadi pembeli”
konversi adalah hasil dari:
Produk : memberikan solusi (needs), menarik, ngilerin/Minginin (wants).
Harga : terjangkau oleh Target Market, sesuai dengan value (yang diharapkan).
Kemudahan:
langkah awal (psikologis), distribusi (Place & ketersediaan), pembayaran
 Pelayanan : customer service , informasi, suasana.
 2. Nilai Konversi (%)
memberikan jaminan (uang kembali)  diskon atau harga yang menarik  Pelayanan yang ramah

produk yang dibutuhkan (need)  kemasan yang menjual banyak bertanya & mendengar

produk yang menarik (wants) penataan barang & ruang yang nyaman melibatkan emosi

target pasar yang tepat  menerima pembayaran cicilan pengiriman

Memberikan manfaat demo bebas biaya pengiriman

Menambah variasi produk  freemium mudah untuk membeli & membayar

testimonial dari pengguna (Social Proof)  Video & gambar promosi

endorse orang terkenal (sesuai target)  Boleh mencoba sebelum membeli

 gambar gambar sebelum dan sesudah  bonus pembelian pertama

 Carannya:
Konsumen
X
Transaktion rate
X
Average Sale
=
Revenue

MENAIKAN JUMLAH TRANSAKSI KONSUMEN

PER BULAN
 3. Transaktion rate /
Jumlah Kunjungan
( Berapa Kali konsumen belanja per bulan) / Repeat Order

Hasil dari:

- Kepuasan Konsumen
◦ Pelayanan, Value lebih besar dari harga, produck Ngangenin

- Monopoli
◦ Ga ada pilihan, Ketersediaan

- Variasi
◦ Memberika pilihan pada konsumen
3. Menaikan Jumlah Kunjungan/
Transaktion rate
 Layanan yang Memuaskan undian bulanan

 Memberikan lebih dari yg dijanjikan sms ucapan sensasional

 Personalisasi pelanggan member card

 Cadangan stok yg cukup kontrak pembelian

 Tambah variasi produk point reward

 Spesial promo untuk pelanggan yg memuaskan  ubah ke bayar bulanan

 terima tukar tambah informasi produk baru

ikatan emosional beri manfaat selain dijuali

promo barang yang sering dibeli

4. Average Sale/
Rata Rata Transaksi
- Berapa Rupiah Kunsumen Belanja Per transaksi
- Market Basket ( itemset yang dibeli secara bersamaan oleh pelanggan dalam suatu transaksi)
Hasil dari
Promosi ;
 Bundle, Up Selling, Cross Selling

Variasi
Agar Pelanggan bisa beli yg lainya
 IPL Treatmens:
Menghilangkan Jerawat
Rejuvinition
Hair Removal

6 x Tindakan 1.500rb
1 x Tindakan Lebih Hemat 300rb
300rb
UP-SELLING
 Lulur Refleksi

IPL
Sauna Ratus

CROSS-SELLING
Apakah anda sudah mengelompokkan
( Grouping ) produck anda
Contoh
◦ Cat pasanganya apa aja:
1
2
3
Mempromosikan secara bersamaan

Diterjen + Piring

IPL Gratiis..tis..Facial White

Paket Produck Jerawat
Klinik Kecantikan aeesha
(suported by MECCADINA Cosmetic)

Paket Premium  Paket lengkap  Paket simple

◦ Acne D  Acne D  Acne D
◦ Serum acne  Serum acne  Serum acne
◦ Sanblock acne  Sanblock acne  Sanblock acne
◦ Toner Acne
 Toner Acne
◦ SW Acne
 SW Acne
◦ Oral Acne
 Oral Acne
◦ Suplemen 2 paket
◦ Totol acne
 Profitable and HCF
Insentive sell
Grouping Barang Barang yg Profitable
HCF
 Average Sale/
Rata Rata Transaksi
 Batasan waktu diskon  Promo untuk nominal tertentu
 Bundling (produk dikelompokkan bersama  Tawarkan yang mahal dahulu
menjadi dua atau lebih dalam satu kemasan)
 Katalog promosi
 Bayar cicil
 Free ongkir untuk nominal tertentu
 Tawarkan kualitas, bukan harga
 Insentif untuk penjual
 Minimum order quantity
 Hentikan diskon
 Beli 2 dapat 3
 Carannya:
Penjualan
Pengeluaran

MENAIKAN MARGIN
5. Margin
“Berapa persen keuntungan dari omset”
Prinsipnya : Naikkan pemasukan , Kurangi pengeluaran
Naiknya Margin dampak dari:
1. Efisiensi
◦ Penghematan Operasional, Menekan HPP

2. Efektivitas
◦ Merampimgkan Alur/Proses Bisnis, Memeprcepat Cyrcle time

3. Productivitas
◦ Meningkatkan Kinerja Karyawan

4. value
◦ Brand , deferensiasi
Menaikan MARGIN
 tinggikan value, naikkan harga  endorse artis

 promo produk yg marginnya besar  minimumkan stok

 kurangi diskon  tingkatkan produktivitas

 jual kualitas,  efisiensikan biaya operasional

 hindarkan perang harga  cari bahan2 yg lebih murah

 investasi teknologi  daur ulang yang memungkinkan

 kurangi biaya telepon, listrik  cari supplier hulu

jual barang harga "gelap’ Aktivitas menaikkan branding

Strategi menaikan omset
Terima Kasih