KASUS

AKAN DIUJI APAKAH TERDAPAT PENGARUH BIAYA PROMOSI (X1), BIAYA DISTRIBUSI (X2) DAN HARGA
JUAL PER UNIT (X3) TERHADAP VOLUME PENJUALAN (Y)

ANALISIS DATA
1. UJI STATISTIK DESKRIPTIF
PENJUALAN PROMOSI DISTRIBUSI HARGA
Mean 12305556 1247222. 1277778. 1361.111
Median 12000000 1300000. 1200000. 1300.000
Maximum 20000000 1900000. 2000000. 1800.000
Minimum 5000000. 500000.0 700000.0 1000.000
Std. Dev. 3552218. 340995.3 321701.8 266.4880
Skewness 0.237344 -0.188063 0.506430 0.223698
Kurtosis 2.396598 2.505421 2.563205 1.770810

Jarque-Bera 0.884135 0.579118 1.825013 2.566607

Probability 0.642706 0.748594 0.401517 0.277120

Sum 4.43E+08 44900000 46000000 49000.00

Sum Sq. Dev. 4.42E+14 4.07E+12 3.62E+12 2485556.

Observations 36 36 36 36

Catatan:

Pada Statistik deskriptif untuk mengertahui mean (rata rata) masing masing variabel tinGgi atau
rendah dengan membandingkan nilai mean dan median.

Jika nilai mean lebih kecil dari median maka rata rata variabel RENDAH
Jika nilai mean lebih besar dari median maka rata rata variabel tinggi

Untuk uji normalitas masing masing data (BUKAN uji normalitas residual pada asumsi klasik) bisa
dilihat dari nilai Jarque Bera. Data dikatakan berdistribusi normal Jika nilai probablitasnya > 0.05

ANALISIS:
UJI STATISTIK DESKRIPTIF VARIABEL PENELITIAN:

Variabel PENJUALAN Mean 12305556 > Median1200000 maka rata rata penjualan tinggi
Variabel PROMOSI Mean 1247222 < Median 1300000 maka rata rata promosi rendah
Variabel DISTRIBUSI Mean 1277778 > Median1200000 maka rata rata distribusi tinggi
Variabel HARGA Mean 1361.111 > Median 1300.000 maka rata rata Harga tinggi

UJI NORMALITAS DATA

Nilai Prob. Jarque Bera PENJUALAN 0.642706 > 0.05 berarti Variabel Penjualan berdistribusi Normal
Nilai Prob. Jarque Bera PROMOSI 0.748594 > 0.05 berarti Variabel Penjualan berdistribusi Normal
Nilai Prob. Jarque Bera DISTRIBUSI 0.401517 > 0.05 berarti Variabel Penjualan berdistribusi Normal
Nilai Prob. Jarque Bera HARGA 0.277120 > 0.05 berarti Variabel Penjualan berdistribusi Normal
2. UJI ASUMSI KLASIK

Sebelum dilakukan UJI REGRESI BERGANDA dilakukan UJI ASUMSI KLASIK terlebih dahulu:

1. UJI NORMALITAS RESIDUAL (Residual dikatakan berdistribusi normal jika Nilai probabilitas > 0.05)

8
Series: Residuals
7 Sample 2018M01 2020M12
Observations 36
6
5 Mean 2.48e-09
Median -28276.30
4
Maximum 4527274.
3 Minimum -2782520.
Std. Dev. 1625265.
2 Skewness 0.715770
1 Kurtosis 3.465567

0 Jarque-Bera 3.399088
-2000000 0 2000000 4000000
Probability 0.182767

ANALISIS UJI NORMALITAS RESIDUAL

Nilai Probablitas Jarque- Bera 0.182767 > 0.05 berarti residual berdistribusi Normal

2. UJI AUTOKORELASI

Hanya dilakukan pada data time series (runtun waktu) dan tidak dilakukan pada data cross section
(satu waktu)

Model regresi dikatakan tidak mengalami Autokorelasi Jika probabilitas Chi Squares(2) > 0.05
 Breusch-Godfrey Serial Correlation LM Test:
Null hypothesis: No serial correlation at up to 2 lags

F-statistic 0.643365 Prob. F(2,30) 0.5326

Obs*R-squared 1.480572 Prob. Chi-Square(2) 0.4770

Test Equation:
Dependent Variable: RESID
Method: Least Squares
Date: 04/28/21 Time: 23:26
Sample: 2018M01 2020M12
Included observations: 36
Presample missing value lagged residuals set to zero.

Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.

C 705658.3 3392321. 0.208016 0.8366

PROMOSI -0.230622 1.186406 -0.194388 0.8472
DISTRIBUSI -0.196328 1.247035 -0.157436 0.8760
HARGA -122.7528 1483.692 -0.082735 0.9346
RESID(-1) -0.123980 0.188263 -0.658550 0.5152
RESID(-2) 0.158552 0.189860 0.835100 0.4103

R-squared 0.041127 Mean dependent var 2.48E-09

Adjusted R-squared -0.118685 S.D. dependent var 1625265.
S.E. of regression 1719009. Akaike info criterion 31.70341
Sum squared resid 8.86E+13 Schwarz criterion 31.96733
Log likelihood -564.6613 Hannan-Quinn criter. 31.79552
F-statistic 0.257346 Durbin-Watson stat 1.979963
Prob(F-statistic) 0.932703

ANALISIS UJI AUTOKORELASI

Nilai Prob Chi Squares (2) 0.4770 > 0.05 maka data atau model regresi tidak mengalami
autokorelasi

3. UJI HETEROSKEDASTISITAS

Hanya dilakukan pada data cross section

Model Regresi tidak mengalami heteroskedastisitas Jika nilai Probabilitas masing masing
variabel > 0.05.

Dalam penelitian ini dipakai Uji Breusch Pagan Godfrey

Heteros kedasticity Test: Breusch-Pagan-Godfrey
Null hypothesis: Hom oskedas ticity

F-statistic 2.739223 Prob. F(3,32) 0.0595

Obs*R-s quared 7.355873 Prob. Chi-Square(3) 0.0614
Scaled explained SS 7.164997 Prob. Chi-Square(3) 0.0668

Test Equation:
Dependent Variable: RESID^2
Method: Least Squares
Date: 04/28/21 Tim e: 23:36
Sam ple: 2018M01 2020M12
Included observations: 36

Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.

C -1.48E+13 7.20E+12 -2.059706 0.0476

PROMOSI 4768697. 2593567. 1.838663 0.0753
DISTRIBUSI 3237152. 2696366. 1.200561 0.2387
HARGA 5.37E+09 3.17E+09 1.693487 0.1001

R-s quared 0.204330 Mean dependent var 2.57E+12

Adjusted R-squared 0.129736 S.D. dependent var 4.09E+12
S.E. of regression 3.82E+12 Akaike info criterion 60.88233
Sum squared res id 4.66E+26 Schwarz criterion 61.05828
Log likelihood -1091.882 Hannan-Quinn criter. 60.94374
F-statistic 2.739223 Durbin-Watson stat 2.393316
Prob(F-s tatistic) 0.059520

ANALISIS UJI HETEROSKEDASTISITAS:

Variabel Independen Nilai Sig /Nilai Probabilitas Kesimpulan

Promosi 0.0753 > 0.05 Tidak terjadi Heteroskedastisitas
Distribusi 0.2387 > 0.05 Tidak terjadi Heteroskedastisitas
Harga 0.1001 > 0.05 Tidak terjadi Heteroskedastisitas
Variabel dependen: Residual

4. UJI MULTIKOLINIERITAS

Model Regresi dikatakan tidak mengalami Multikolinieritas jika Koefisien Korelasi < 0.85(85%)
DISTRIBUSI HARGA PROMOSI
DISTRI... 1 -0.5702679... 0.61930036...
HARGA -0.5702679... 1 -0.5923265...
PROMOSI 0.61930036... -0.5923265... 1
ANALISIS UJI MULTIKOLINIERITAS:

Antar Variabel Koefisien Korelasi Kesimpulan

Distribusi - Harga 0.57 < 0.85 Tidak Terjadi Multikolinieritas
Distribusi - Promosi 0.62 < 0.85 Tidak Terjadi Multikolinieritas
Harga - Promosi 0.59 < 0.85 Tidak Terjadi Multikolinieritas

3. UJI HIPOTESIS
MENGGUNAKAN REGRESI LINIER BERGANDA, dibuat hipotesis terlebih dahulu

Catatan:

Hipotesis diterima jika Nilai sig atau Prob Value < alpha 0.05 dan koefisien regresi searah dengan
hipotesis

Ada 3 pengujian dalam regresi:

a. Uji Koefisien determinasi (Adjusted R Square)

b. Uji Nilai F (Uji simultan)
c. Uji Nilai t (uji parsial) digunakan untuk uji Hipotesis

Dependent Variable: PENJUALAN

Method: Least Squares
Date: 04/29/21 Time: 00:10
Sample: 2018M01 2020M12
Included observations: 36

Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.

C 11335831 3207231. 3.534461 0.0013

PROMOSI 3.586366 1.155488 3.103767 0.0040
DISTRIBUSI 3.119925 1.201288 2.597151 0.0141
HARGA -5502.741 1413.206 -3.893800 0.0005

R-squared 0.790662 Mean dependent var 12305556

Adjusted R-squared 0.771036 S.D. dependent var 3552218.
S.E. of regression 1699743. Akaike info criterion 31.63429
Sum squared resid 9.25E+13 Schwarz criterion 31.81024
Log likelihood -565.4172 Hannan-Quinn criter. 31.69570
F-statistic 40.28749 Durbin-Watson stat 2.260763
Prob(F-statistic) 0.000000

ANALISIS UJI HIPOTESIS (DENGAN REGRESI LINIER BERGANDA)

1. Uji Koefisien Determinasi (Adjusted R Square)

Nilai Adjusted R Squared sebesar 0.771036 berarti Variabel independen (promosi, distribusi dan
harga) mampu menjelaskan variabel variabel dependen (penjualan) sebesar 77 % sedangkan sisanya
sebesar 23% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti
2. Uji Nilai F ( Simultan)

Nilai Prob (F Statistik) sebesar 0.000000 < alpha 0.05 berarti terdapat pengaruh secara bersama sama
variabel X (promosi, distribusi dan harga) terhadap variabel Y (penjualan)

3. Uji Nilai t (parsial) digunakan untuk uji Hipotesis

HIPOTESIS

H1: Biaya Promosi berpengaruh positif terhadap Volume Penjualan

H2: Biaya Distribusi berpengaruh positif terhadap Volume Penjualan
H3: Harga Jual per unit berpengaruh negatif terhadap Volume Penjualan

ANALISIS H1 (Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Vol. Penjualan)

Nilai Probabilitas (Sig) 0.0040 < alpha 0.05 (berpengaruh)

Koefisien Regresi 3.586366 bertanda POSITIF
Maka H1 DITERIMA (TERDUKUNG)
Kesimpulan Biaya Promosi berpengaruh positif terhadap Volume Penjualan

ANALISIS H2 (Pengaruh Biaya distribusi Terhadap Vol. Penjualan)

Nilai Probabilitas (Sig) 0.0141 < alpha 0.05 (berpengaruh)

Koefisien Regresi 3.119925 bertanda POSITIF
Maka H2 DITERIMA (TERDUKUNG)
Kesimpulan Biaya Distribusi berpengaruh positif terhadap Volume Penjualan

ANALISIS H3 (Pengaruh Harga Jual per unit Terhadap Vol. Penjualan)

Nilai Probabilitas (Sig) 0.0005 < alpha 0.05 (berpengaruh)

Koefisien Regresi -5502.741 bertanda NEGATIF
Maka H3 DITERIMA (TERDUKUNG)
Kesimpulan Harga Jual per unit berpengaruh negatif terhadap Volume Penjualan

PERSAMAAN REGRESI

Penjualan= 11335831 + 3.586366 Promosi + 3.119925 Distribusi – 5502.741 Harga + e