Sukses Berjualan

di Shopee
Dengan Data
Seperti Jutaan Seller Amazon FBA di Amerika

Ebook Versi Juni 2021

 Pengantar

Halo semua, nama saya Marcel, salah satu pendiri DataPinter, dalam
ebook ini saya ingin sharing bagaimana cara meraih sukses berjualan di
Shopee, terutama menggunakan Data Pasar Shopee.

Salah satu pendiri kami Li, merupakan star seller Shopee dan sudah
berjualan dengan data meraih omset miliaran rupiah. Dia melihat
bagaimana cara ini merupakan hal yang biasa di Amerika tetapi belum
menemukan seller manapun melakukan ini di Indonesia. Oleh karena itu,
kami membuat DataPinter.
Contoh Pencarian Riset Kategori dengan DataPinter
DataPinter merupakan aplikasi riset
Shopee yang memberikan anda data
akurat untuk riset produk, kategori,
kata kunci, dan toko. Di Amerika,
banyak aplikasi serupa yang
digunakan seller Amazon untuk
berjualan dengan data. DataPinter
merupakan yang pertama di
Indonesia yang memungkin seller
Shopee untuk melakukan hal yang
sama.

Gunakan Kode Afiliasi pinter15

Untuk mendapatkan diskon 15%
untuk semua paket saat checkout
Buku ini ditulis untuk membantu anda meraih
sukses di Shopee, terutama bila anda...
1. Bingung ingin jualan produk apa
2. Sudah berjualan tetapi performa kurang baik
3. Ingin meningkatkan penjualan dan terus berkembang
4. Mempertahankan posisi sebagai market leader

Mari raih sukses bersama dengan data, seperti jutaan seller

lainnya di Amerika!
 Materi Pembahasan
Materi 1 Materi 2 Materi 3

Mengapa Mendapatkan Data Menggunakan Data

Memerlukan Data? Dari Mana? Bagaimana?
Sebetulnya, apakah anda tahu pasti apa yang
menyebabkan penjualan anda laku atau tidak laku?

Pertimbangkan kasus berikut.

Ada seorang bernama Dina (fiktif), dia ingin berjualan di Shopee.

Dina mengikuti cara yang umumnya diajarkan untuk berjualan di
Shopee:

1. Mulai dari produk yang kamu sukai

2. Temukan supplier yang dapat memasok dengan harga murah

Dina
(fiktif)
Kebetulan Dina ini hobi kamera dan dia ada kenalan supplier spare-part
kamera.

Dina sudah berjualan apa yang dia suka: spare-part kamera. Ini Passion Dina.
Dina juga memiliki sumber daya: supplier spare-part murah. Ini Resources Dina.

Passion Resources
 Passion Dina cocok dengan Resources
yang dia miliki, tentu ini peluang yang
baik untuk Dina bukan?
Passion Resources Dina pun membeli spare-part dengan
harga murah dari suppliernya dan mulai
berjualan di Shopee.

Tetapi ternyata, berjualan tidak

semudah itu.

Peluang
Saat mulai berjualan, Dina melihat penjualan
tidak meningkat secepat yang dia inginkan.

Padahal Dina sudah mengeluarkan dana untuk

iklan, dan juga mempromosikan tokonya ke
teman-temannya yang hobi kamera.

Hampir 1 tahun berlalu, penjualan belum

meningkat, sedangkan stok inventori masih
banyak.

Dina sekarang kebingungan, sudah

mengeluarkan modal untuk beli inventori tetapi
belum bisa menutupi biaya.
Apa yang harus Dina Lakukan?

Apakah sosok Dina juga

merupakan sosok Anda?
 Materi 1

Mengapa
Memerlukan Data?
 Dari contoh sosok Dina, yang Dina lakukan
adalah berjualan dengan intuisi.

Sebenarnya tidak salah, tetapi hanya

dengan intuisi, Dina berjualan secara
"buta" karena tidak memahami betul
Passion Resources kondisi pasar.

Akhirnya yang Dina lakukan adalah

mencoba berbagai macam hal untuk
berjualan tetapi frustasi karena tidak
melihat hasil yang diinginkan.

Intuisi Sedangkan pengeluaran terus berjalan dan

memakan banyak waktu dan tenaga.
 Kalau Passion dan Resources tidak cukup,
apa yang dibutuhkan untuk menemukan peluang?

Passion Resources

Peluang
 Anda memerlukan Data

Dengan Data, Dina dapat tahu

pasti, sebenarnya dari awal
ada tidak yang minat untuk
membeli produk spare-part
Passion Resources Data kamera.

Tidak hanya itu, Dina dapat

tahu, berapa potensi
penghasilan yang Dina bisa
dapatkan.
Data-Driven
Approach Dengan data, anda dapat
berjualan dengan yakin dari
awal tanpa menebak-nebak!
Sebenarnya, di Amerika hal ini sudah
biasa dan bukanlah hal baru.
Jutaan seller Amazon di Amerika
sudah melakukan cara berjualan
seperti ini.
Yuk kita ambil contoh yang terbaik
dan ikuti.
Sebenarnya dari produk yang anda
jual, apakah produk tersebut
memiliki potensi untuk menjadi
laris?
Untuk menjawab pertanyaan ini, ada tiga hal yang perlu anda ketahui.
Berikut adalah Metode 3P. Ini merupakan teknik yang digunakan
seller-seller sukses di Amerika saat berjualan di marketplace Amazon.
 Metode 3P
Terdiri dari 3 bagian

Permintaan
Profitabilitas
Persaingan
Permintaan Apakah anda tahu?

Berapa orang yang sebenarnya

Apakah anda tahu, berapa orang yang sebenarnya
mencari produk yang anda jual dan ingin membeli mencari produk tersebut di Shopee?
produk tersebut di Shopee?

Bila orang yang mencari kata kunci produk anda Pencarian sedikit = Pelanggan sedikit
dikit, tentu sulit untuk meraih pelanggan bukan?
Profitabilitas Apakah anda tahu?
Apakah anda tahu, produk-produk serupa di
Shopee memiliki omset berapa? Produk serupa di Shopee memiliki
Bila penjualan tergolong rendah, kemungkinan omset berapa?
produk anda untuk memiliki omset lebih besar dari
kompetisi lumayan rendah bukan?
Penjualan rendah = Peluang rendah
Dan bila kisaran penjual di Shopee menjual dengan
harga sangat murah, apakah itu menutupi biaya Harga terlalu murah = Tidak bisa menutupi biaya
berjualan anda?
Persaingan Apakah anda tahu?

Berapa toko yang menjual produk

Apakah anda tahu, berapa toko lain yang menjual
produk serupa seperti anda? serupa?
Bila ada banyak sekali kompetisi untuk kata kunci
produk yang anda jual, akan semakin sulit untuk Terlalu banyak toko = Persaingan sengit
menjadi penjual nomor satu bukan?
 Metode 3P
Permintaan Konsep 3P ini merupakan konsep dasar yang
perlu anda pikirkan dan tanyakan dalam
mengetahui bagaimana anda dapat berjualan

Profitabilitas
dengan lebih baik di Shopee dan sebenarnya
produk apa yang perlu anda jual?

Untuk menjawab ketiga pertanyaan diatas, kita

memerlukan data, namun data apa yang kita

Persaingan perlukan?
 Kita sudah mempelajari
1. Dampak bila berjualan hanya dengan intuisi
2. Mengapa perlu menggunakan data
3. Metode 3P

Berikutnya...

Mendapatkan Data Dari Mana?

 Materi 2

Mendapatkan Data
Dari Mana?
Sebelum itu, dapet data yang kita
perlukan dari mana ya?
Ada banyak sumber mendapatkan data. Dari browsing marketplace
Shopee sendiri, melakukan survey pasar, dan juga melihat analitik
penjualan pribadi di Shopee. Namun, untuk mendapatkan data pasar
Shopee yang lengkap, bisa menggunakan DataPinter.
 Bisa Mendapatkan Data Dari...

Browsing di Shopee
Survey Pasar
Analitik Internal
Pribadi Shopee Software Riset Pasar
Shopee
Contoh hasil pencarian
lengkap menggunakan
DataPinter

Data Lengkap
Informasi Peluang
Dapat di download
 Metode 3P
Permintaan
Profitabilitas
Persaingan
Permintaan Ingin mendapatkan data...

Kita ingin mendapatkan data agar kita tahu,

sebenarnya ada berapa orang sih yang ingin Jumlah pencarian kata kunci
membeli produk kita?

Berapa banyak orang yang mencari kata kunci

produk kita? Ini merupakan data pencarian.
Jumlah kunjungan ke listing produk
Berapa banyak orang yang melihat detail listing
produk di kata kunci produk kita? Ini merupakan
data traffic yang merepresentasikan jumlah orang
Pencarian + Kunjungan = Traffic dan Minat
yang sedang shopping dan membandingkan
produk-produk di kata kunci tersebut.
Lakukan Pencarian Riset Produk atau Riset Kategori di DataPinter

Jumlah Kunjungan dari

sebuah produk
Lakukan Pencarian Volume Kata Kunci di DataPinter

Jumlah Pencarian dari

sebuah produk
 Ingin mendapatkan data...

Profitabilitas Produk Terlaris di Kata Kunci

Kita juga ingin tahu, kalau kita menjual produk

ini, kita bisa untung berapa?
Omset Produk dalam 30 Hari
Produk terlaris dalam kata kunci kita sebenarnya
Terakhir
untuk berapa banyak dalam 30 hari terakhir?

Rata-rata toko yang menjual di kata kunci produk

kita menjual berapa unit di dalam 30 hari terakhir? Rentangan Harga Produk di Kata
Kira-kira di kata kunci produk kita, rentangan harga Kunci
produk berapa?

Omset Tinggi + Harga Bersaing = Margin

Lakukan Pencarian Riset Produk atau Riset Kategori di DataPinter
 Lakukan Pencarian Riset Produk atau Riset Kategori di DataPinter

Data Harga Produk

Data Omset Produk

Data Penjualan Produk
Lakukan Pencarian Riset Produk atau Riset Kategori di DataPinter

Data Rata-Rata Omset Data Rata-Rata Harga

Produk Secara Produk Secara
Keseluruhan Keseluruhan
 Ingin mendapatkan data...

Persaingan Jumlah Ulasan di Toko Kompetitor

Terakhir, ingin tahu sebenarnya kita akan
berkompetisi dengan siapa. Adakah
kemungkinan untuk kita berkompetisi?
Toko yang Mendominasi Kata Kunci
Ada berapa toko yang berjualan di kata kunci kita?

Berapa toko yang mendominasi halaman pertama

kata kunci produk?

Apakah distribusi penjualan lumayan tersebar atau Distribusi Pendapatan Antara Toko
hanya didominasi beberapa toko di kata kunci
tersebut?
Persaingan Sedang + Distribusi Merata =
Peluang Bersaing
Lakukan Pencarian Riset Produk atau Riset Kategori di DataPinter

Data Jumlah Toko yang

Mendominasi Halaman
Pertama Pencarian
Data Rata-Rata Ulasan
yang Didapatkan Toko
 Metode 3P
Permintaan Mengetahui data-data tersebut mampu
memberikan arahan untuk apa yang perlu kita

Profitabilitas
lakukan untuk menaikkan penjualan.

Setelah mendapatkan data tersebut, berikutnya

bagaimana kita bisa menggunakan data untuk
menaikkan penjualan?

Persaingan
 Kita sudah mempelajari
1. Cara mendapatkan data
2. Data apa yang dibutuhkan
3. Metode 3P

Berikutnya...

Menggunakan Data Bagaimana?

 Materi 3

Menggunakan Data
Bagaimana?
Kita sudah tahu data apa yang kita butuhkan dan
bagaimana mendapatkannya, terakhir bagaimana
menggunakannya?
Data dengan sendirinya tidak berarti. Kita harus bisa mengartikannya
dan menggunakan data untuk membuat keputusan yang baik.

Ingat, peluang merupakan Passion + Resources + Data.

Mari kita pelajari bagaimana kita bisa menggunakan data yang sudah
kita dapatkan.
 Kita Ingin Menggunakan
Data Untuk...

Cari Ide Produk Laris

Menaikkan
Penjualan
Mempertahankan
Posisi Toko
Ekspansi Toko
 Metode 3P
Permintaan
Profitabilitas
Persaingan
 Dari data traffic dan peminat kita bisa
tahu...

Permintaan Kata Kunci Produk Terbaik

Dari data traffic dan pencarian, kita bisa tahu
sebenarnya lingkup kata kunci produk kita seperti
apa. Secara umum, kita ingin kata kunci yang
memiliki pencarian sebanyak 10,000 - 20,000 per
bulan Performa Anda di Dalam Kata Kunci
Bila traffic dan pencarian sangatlah minim,
mungkin memang pasar untuk produk tersebut di
Shopee belum berkembang. Modal untuk Dialokasikan ke Kata
Sudah membeli iklan shopee pun, bila peminat Kunci
tidak banyak, tidak banyak yang akan melihat iklan
tersebut.
Apakah konsumen menginginkan produk
tersebut? Apakah produk tersebut dicari?
 Coba tanyakan ke diri sendiri...

Apakah Konsumen Menginginkan

Produk Ini?
Permintaan
Bila permintaan rendah, mungkin anda ingin Apakah Konsumen Mencari Produk
mencari kategori atau kata kunci produk lainnya Ini?
dengan traffic dan peminat yang lebih banyak.

Namun bila ternyata traffic dan peminat lebih

banyak, ingin memberitahukan anda bahwa Adakah Kebutuhan atau Masalah
mungkin cara berjualan anda belum teroptimasi. yang Produk Ini Dapat Atasi?

Pertanyaan ini membantu anda memikirkan

produk apa yang bagus untuk dijual
 Dari data omset dan penjualan kita bisa

Profitabilitas tahu...

Anda ingin menjual produk dengan profitabilitas Harga Terbaik Produk

tinggi, karena keuntungan anda harus menutupi
modal dan biaya.

Mungkin dari data traffic dan peminat, lumayan

besar. Namun penjualan di kata kunci tersebut Potensi Pendapatan Anda
tergolong rendah. Hal ini juga menjadi limitasi
penjualan.

● Mungkin anda perlu mengoptimasi listing

anda agar menonjol dibandingkan kompetisi Kalkulasi Kebutuhan Modal
● Mungkin anda harus merubah harga dari
produk anda
Berapakah harga yang konsumen ingin beli?
Bisakah penjualan menutupi modal anda?
Profitabilitas
Komponen biaya produk

Modal dasar inventori

Anda bisa memikirkan “aturan dari 3” untuk
Biaya administratif
mengestimasikan produk dengan profitabilitas Biaya logistik
yang baik.
Biaya Shopee
Komponen dari sebuah biaya merupakan ⅓ biaya
Shopee, ⅓ biaya dan modal, ⅓ keuntungan. (Bila
produk anda dijual seharga Rp 150,000, anda ingin Non Star Seller
5.4% Umum
mendapatkan keuntungan Rp 50,000.)
4.4% Produk Khusus
Kuncinya adalah untuk tidak hanya memilih produk
yang banyak permintaan, tetapi juga memiliki Star Seller
profitabilitas tinggi. 7% Produk Umum
5.15% Produk Khusus
Biaya Shopee
Komisi 5.4% bagi Non Star Seller dan 7% bagi Star Seller
 Dari data persaingan dan distribusi

Persaingan
pendapatan kita bisa tahu...

Dari data ini, berapa banyak yang toko yang Kesulitan Bersaing di Kata Kunci
menjual hal serupa?

Bila sangat banyak, mungkin kata kunci anda

terlalu ramai dan menjadi sulit untuk menonjol.
Kategori Pasar untuk Dihindari
Atau mungkin toko di kata kunci tersebut tidak
banyak, tetapi didominasi oleh hanya beberapa
toko.

Bila hal ini terjadi, mungkin toko-toko lain sudah Kemampuan Menjadi Toko Teratas
memiliki brand value yang baik dan sudah sering
dipromosikan oleh Shopee sendiri. Apakah anda
ingin berkompetisi dengan toko-toko tersebut?
Apakah anda memilih persaingan yang dapat
dimenangkan?
Persaingan
Coba tanyakan ke diri sendiri...

Berapa banyak produk serupa di

jual dan adakah peluang untuk
Anda ingin cari adalah sebuah pasar yang memiliki
omset dan penjualan yang lumayan dengan traffic
pendatang baru?
dan pencarian yang baik. Namun jumlah toko belum
terlalu banyak dan tidak didominasi oleh hanya
sekumpulan toko. Dari ulasan dan rating yang ada,
apakah produk serupa berkualitas?
Ini memberikan sebuah peluang dimana anda dapat
menawarkan produk unik, berkompetisi di kata
kunci yang banyak dicari dan mencapai penjualan
Jawablah pertanyaan ini untuk menentukan
yang serupa dengan toko-toko lainnya. keunikan toko dan produk mu.
DataPinter Memberikan Perincian
Nilai Peluang Berdasarkan Metode
3P

Kami dapat gabungkan analisis

pribadimu dengan analisis yang
diberikan DataPinter. Analisis
DataPinter merupakan acuan, kamu
tetap memerlukan analisis mu sendiri.

Ingat, hanya Data tidak cukup. Peluang

= Passion + Resources + Data
 Metode 3P
Dari hal-hal tersebut, tidak peduli data yang anda

Permintaan dapatkan menunjukkan pasar baik atau buruk.

Tetapi sekarang anda sudah tidak lagi "Buta" dan
memiliki acuan untuk apa yang anda perlu

Profitabilitas
lakukan selanjutnya.

Tentu masih banyak materi yang bisa didalami,

namun pemahaman penjualan metode 3P
menggunakan data bisa menjadi starting point

Persaingan baru untuk anda.

Mari mulai berjualan dengan data dan meraih

sukses di Shopee!
 Kita sudah mempelajari
1. Tujuan menggunakan data
2. Bagaimana data dapat membantu mencari produk untuk
dijual dan mengoptimalkan penjualan
3. Metode 3P

The End
 Siap Jadi Pinter?
Gunakan Kode Afiliasi
pinter15

Untuk mendapatkan diskon 15% untuk semua paket

saat checkout
Berjualan Dengan Data

Di Amerika Sudah,
Indonesia Berikutnya