2

Perkenalkan saya Hermas CEO Ednovate Indonesia, sebuah

perusahaan yang melayani kebutuhan UKM dan disupport lebih
dari 700 Reseller.

Tentu Anda sudah bisa menebak mengapa saya menulis tema

reseller ini. Ya, banyak pelajaran yang saya temukan dalam
aktivitas bisnis yang saya jalani bersama reseller Ednovate.
Pelajaran inilah yang akan saya sampaikan dalam ebook ini. Saya
ingin Anda (apakah Anda reseller, pebisnis yang memiliki reseller,
atau ingin mencoba menjadi reseller) dapat mempelajari ini
secara lebih sistematis dan mendalam jika ingin praktik
menjalankan bisnis dengan konsep reseller. Dan Anda tidak perlu
mengulang kesalahan yang saya alami sebelumnya, ya minimal
bisa mengantisipasinya.

Sebelum masuk ke hal yang teknis, saya ingin Anda dan saya,
memiliki dasar pemikiran yang sama dari bisnis reseller ini.

Oke, saya mulai ya...

5 PROBLEM UTAMA RESELLER

Belakangan ini saya mengamati lingkungan sekitar saya, yang
ternyata memang sebagian besarnya adalah lingkungan bisnis.
Anda tau apa yang saya temukan?

Banyak teman saya yang berjualan di media sosial, bahkan

saudara dan tetangga saya juga berjualan di akun media sosialnya.
Uniknya, selama ini saya tahu mereka tidak memiliki kapasitas
untuk memproduksi barang, tapi mereka tetap bisa JUALAN dan

3
dan bisa punya income yang menjanjikan. Kenapa mereka bisa
begitu yakin kalo itu menjanjikan penghasilan tambahan?

Dari sini saya membuat kesimpulan, kebanyakan orang

menginginkan ini,

 ingin berbisnis tanpa modal besar

 Ingin berbisnis tanpa pusing mikir produk
 ingin memiliki penghasilan tambahan

Nah, RESELLER adalah jawaban dari keinginan-keinginan di atas.

Dengan menjadi reseller, Anda bisa langsung jualan berbagai
macam produk.

Pikiran saya meluncur jauh, mengapa trend ini ada ya? Setelah
saya survey dan interview kecil-kecilan, ternyata era kemudahan
internet saat ini dimanfaatkan banyak orang untuk lebih mudah
berjualan.

Pikiran saya kembali lagi pada bisnis yang saya jalankan sekarang,
semakin banyak orang yang bergabung jadi Reseller Ednovate.
Tapi, banyak juga Reseller Ednovate yang belum paham
bagaimana caranya menjual. Padahal…income bagi Reseller
hanya bisa didapat ketika mereka benar-benar berhasil menjual.

4
Hasil dari observasi saya, setidaknya ada 5 permasalahan utama
yang dialami reseller :

1. Reseller kurang menguasai produk

2. Reseller tidak membuat target

3. Reseller kurang menguasai media sosial

4. Reseller belum memahami copywriting

5. Reseller kurang menguasai Teknik Closing

Ketika Reseller menghadapi permasalahan di atas dan tidak

segera diatasi, yang terjadi adalah Reseller tidak mungkin bisa
menjual produk dengan maksimal.

Saya yakin bahwa setiap masalah pasti ada SOLUSI-nya. Maka dari
permasalahan utama di atas saya merumuskan 5 KUNCI JAGO
JUALAN UNTUK RESELLER :

1. WAJIB menguasai PRODUK yang dijual

2. WAJIB punya TARGET jualan bulanan

3. Menguasai Medsos untuk Jualan

4. PELAJARI copywriting

5. KUASAI Teknik Closing

5
Pahami ke 5 kunci ini, saya yakin jika Anda sebagai Reseller, Anda
akan bisa mendapatkan income yang maksimal. Nah, mari
langsung kita bahas satu-per-satu.

1. WAJIB KUASAI PRODUK YANG DIJUAL

Nah, poin pertama ini sangat penting untuk para reseller. Hasil
surveinya membuktikan bahwa orang yang menguasai produk
(melingkupi kelebihan dan keuntungan dari produk), akan LEBIH
CEPAT dan LEBIH BANYAK closing dibanding dengan yang tidak
paham produk yang dijual (alias cuma asal jualan).

Akan lebih bagus lagi jika Anda sudah mencoba produknya

terlebih dahulu, sehingga bisa menceritakan pengalaman Anda ke
calon prospek.

Kenapa ini penting?

Sebab Anda akan menemukan tipe-tipe pembeli yang akan

bertanya kepada Anda seperti ini

“Anda sudah pakai produknya?”

Nah lho!

Ketika ditanya seperti ini, pasti kita tidak berkutik jika belum
pernah pakai produknya. Oleh sebab itu langkah paling awal
adalah Anda perlu menggunakan produknya terlebih dulu
sebelum merekomendasikan ke orang lain.

Contoh: saya punya agen yang kurang begitu paham tentang

produk yang dijual (meski sudah ikut training). Meski bisa closing,

6
tapi tingkat closing agen saya yang satu ini tidak konsisten.
Berbeda dengan agen saya yang lain yang sudah menggunakan
produk yang dijual, sudah merasakan dan memahami produknya.
Hasil closing si agen ini jauh lebih besar dan lebih konsisten.

Simpelnya begini, ketika Anda menguasai produk/sudah mencoba

sendiri, Anda bisa menjelaskan produk ke calon prospek JAUH
LEBIH CEPAT dan TERKESAN AHLI. Dari sini si calon pembeli jauh
lebih percaya. Selain itu, reseller yang paham produk, saya yakin
jualannya lebih PEDE dibanding yang tidak menguasai atau bahkan
tidak mencoba produknya sendiri.

2. WAJIB TENTUKAN TARGET JUALAN SETIAP

BULAN

Topik ini menjadi penting agar penjualan yang Anda lakukan bisa
berjalan terus-menerus. Saya menekankan topik ini bukan tanpa
sebab, melainkan melihat fakta di lapangan bahwa banyak sekali
reseller yang berjualan tanpa melalukan hal ini. Reseller berjualan
tanpa punya target jualan.

Jika kita gak punya target yang jelas, pasti jualan kita gak niat,
kurang semangat dan tidak ada hal yang bisa kita ukur.

"There is no achievement without goals." Robert J. McKaine

Tidak akan ada pencapaian jika tidak ada target. Lalu bagaimana
caranya membuat target jualan?

7
Simpel, Anda perlu buat target jualan harian, mingguan dan
bulanan. Target yang sudah Anda buat ini harus Anda jaga dan
dibalut dengan komitmen yang harus dijalani.

Tips selanjutnya, target ini perlu ditulis di tempat yang mudah

terlihat misal di whiteboard, dinding, buku, dll. Tujuannya agar
kita teringat dengan target yang baru kita capai.

Supaya Anda lebih Bersemangat lagi, buatlah apresiasi untuk diri

Anda sendiri semacam hadiah jika target yang Anda buat telah
tercapai.

3. PELAJARI MEDIA SOSIAL UNTUK JUALAN

Setelah menguasai produk yang akan dijual serta membuat target
penjualan, saya akan menjelaskan tentang pentingnya
menggunakan media sosial untuk berjualan.

Era Internet terutama boomingnya media sosial menjadi kunci

Sukses banyak reseller ketika berjualan.

Mengapa bisa begitu? Karena media sosial merupakan tools yang

memudahkan reseller menemukan banyak orang untuk
mengenalkan produk yang dijual.

Kelebihan dari media sosial ini adalah Anda tidak perlu

mengeluarkan uang banyak untuk bisa berjualan. Bahkan hanya
modal pulsa internet kita bisa langsung jualan. Karena media
sosial adalah media yang sangat ampuh jika kita memahami cara
kerjanya.

8
Pemahaman penting dalam media sosial adalah tentang
membangun kolam. Kolam ini adalah sekumpulan fans/follower
Anda. Fans/follower ini pada dasarnya adalah calon pembeli Anda.
Supaya calon pembeli semakin banyak maka yang perlu Anda
lakukan adalah memperbesar kolamnya.

Mengapa ini penting?

Begini simpelnya, lebih mudah mancing ikan di laut atau di kolam

sendiri? Pasti lebih mudah mancing ikan di kolam sendiri kan?
Mengapa? Sebab ikannya sudah berkumpul dan tinggal kita
panen.

Beberapa media atau messaging service yang bisa dipakai untuk

memperbesar kolam seperti : Facebook, Instagram, BBM, WA,
Telegram.

Bagaimana agar ikan (follower) makin banyak dan kolam makin

besar?

Kunci suksesnya adalah kita harus sharing sesuatu yang disukai

ikan dulu. Sehingga ikan-ikan datang berkumpul. Misal, jika kita
jualan baju anak, kita harus rutin sharing tentang tips merawat
anak atau tips parenting. Jika kita jualan hijab maka kita sharing
ilmu bermanfaat yang berhubungan dengan fashion hijab atau
tutorial hijab. Jadi ikan (calon pembeli) akan join ke kolam kita.

4. GUNAKAN COPYWRITING UNTUK JUALAN

Apa itu copykeriting? Ehh copywriting hehehe. Jadi begini,
copywriting adalah segala bentuk TULISAN di MEDIA APAPUN

9
yang bertujuan untuk MEMPROMOSIKAN produk Anda agar
OMZET MELESAT. Nah, apa si tujuan copywriting??

- Membuat penawaran lebih menarik

- Meyakinkan calon pembeli

- Mengubah calon pembeli jadi pembeli

- Meningkatkan Omzet

Anda dapat membuat Copywriting untuk Status BBM, Status

WhatsApp, Avatar, BC Copy, Email, Social Media all channel,
Poster Iklan, Berbagai media offline dan lainnya. Penting diingat
dan dipahami bahwa 3 DETIK PERTAMA sangat menentukan.

Artinya kita harus membuat judul promo semenarik mungkin

bahkan membuat penasaran.

Beberapa eksekusi copywriting nantinya ada di headline/judul

promo, storytelling, body copy, call to action, gimmick, benefit
dan lainnya.

Perbedaan judul/headline dengan copywriting dan tanpa

copywriting, seperti ini:

Tanpa copywriting:

Joinlah di Peluang Bisnis Laundry

Dengan Copywriting:

Terungkap Rahasia Income Milyaran dari Bisnis Laundry

10
Tanpa copywriting :

Ikuti training teknik berjualan

Dengan copywriting :

Ikuti Training Bongkar Cara Praktis Jualan Laris

5. KUASAI TEKNIK CLOSING

Apa itu teknik closing? Teknik ini adalah cara meyakinkan calon
pembeli. Teknik ini sangat penting karena tanpa ini penjualan kita
tidak akan besar. Teknik ini juga berperan mengubah calon
pembeli menjadi pembeli.

Goal dari teknik closing ini adalah agar terjadinya transaksi

(closing). Setelah kita menguasai produk dan membuat target
jualan, kemudian membuat "kolam ikan" di social media.
Ditambah lagi ilmu copywriting yang aduhai, maka langkah
penting selanjutnya adalah WAJIB menguasai TEKNIK CLOSING.

Ingat, tujuannya agar terjadi transaksi dan menghasilkan CASH!

Beberapa teknik yang bisa dilakukan untuk teknik closing di

antaranya seperti memberikan bukti, gratis bonus, diskon, limited
offer (penawaran terbatas), garansi (ada jaminan), voucher,
memberikan testimoni, Cross Selling/Up Selling, Cash Back, Fakta
(meyakinkan) atau Trial (agar mencoba).

Teknik diatas bertujuan untuk mengubah calon pembeli menjadi

pembeli, serta mendorong calon pembeli untuk tidak menunda
pembelian yang ujung-ujungnya malah ga jadi beli. Coba lihat

11
salah satu teknik diatas, misalnya saja teknik limited offer atau
penawaran terbatas. Teknik bisa ini bisa diterapkan dengan cara
memberikan info bahwa promo hanya dibatasi untuk 100 tercepat
atau hanya selama seminggu. Nah tujuan dari teknik ini adalah
untuk mempercepat closing dari si calon pembeli sehingga calon
pembeli tidak menunda pembeliannya.

JADILAH AHLI DENGAN PRAKTIK !

Saya telah selesai menjelaskan 5 Kunci Teknik Jualan Untuk
Reseller, saya akan mengangkat satu topik penting yang akan
menyempurnakannya.

Hari ini saya akan membagikan kepada Anda tentang pentingnya

Praktik !

Kenapa praktik begitu sangat penting?

Sebab Anda perlu ketahui bahwa impian menjadi pebisnis perlu

satu modal penting yaitu: PRAKTIK ! ACTION !

Ingin mendapatkan income sebagai reseller perlu satu modal

penting yaitu PRAKTIK JUALAN !

Menjadi pebisnis milyaran memerlukan satu modal penting yaitu

PRAKTIK !

Dari sini apa yang bisa kita pahami? Kunci dari semuanya adalah
PRAKTIK! Ilmu yang sudah dibagikan ini tidak akan pernah menjadi
berguna jika Anda tidak pernah mempraktikkannya.

12
Jika Anda ingin mendapatkan income yang besar dengan menjadi
reseller maka mulailah mempraktikkan semua materi di atas.
Mulai dari praktik berjualan di media sosial, praktik menerapkan
teknik copywriting, hingga praktik menerapkan teknik closing.

Kalo saya gagal bagaimana? Saya takut gagal

Malah bagus, makin cepat gagal makin cepat kita meraih

kesuksesan.

Semoga yang saya tuliskan ini bisa membawa pencerahan baru

bagi aktivitas bisnis Anda. Oh ya, belakangan ini saya rutin sharing
tentang pengalaman saya berbisnis di Facebook Group. Jika Anda
ingin mendapat sharing bermanfaat lainnya silakan bergabung di

https://www.facebook.com/groups/GrupBelajarBisnis/

Materi dalam ebook ini akan saya kembangkan menjadi buku

Reseller Jago Jualan. Buku ini berisi pengalaman saya selama
berbisnis hingga saat ini, saya ingin semua orang bisa
mempraktikkannya, seperti :

 Teknik Agar Pede Saat Jualan

 Bagaimana Mengatasi Penolakan Konsumen
 Jurus Biar Closing Dalam Jumlah Banyak

13
 Bagaimana Banjir Income dengan Kerja dari Rumah
 Cara Membuat Kata-Kata Promo Yang Menjual
 Bagaimana agar Bisa Dipercaya Pembeli
 Teknik Cepat Closing Tanpa di-PHP
 Jurus Jago Jualan Untuk Reseller
 Cara Berjualan Tapi Seakan-akan tidak Menjual
 Copywriting Promo Khusus Reseller
 Bagaimana Membuat Target Jualan Harian
 Teknik Jualan via Facebook dan Instagram untuk
Reseller

Nah, karena sudah banyak rekan-rekan reseller yang mau

punya buku ini, mulai 1 Agustus – 15 Agustus adalah waktu
PRE-ORDER buku RESELLER JAGO JUALAN dengan harga
129.000 saja. Periode Pre Order berikutnya harga akan naik.

Silakan hubungi tim saya di kontak melalui WA

di 0822-1385-7822 dengan format

OrderRJJ_nama_no.HP_alamat

14