Pedoman Wawancara

Narasumber I : Bpk. Agus Dinar (Country Manager)

1. Apa visi dan misi dari PT. BCI Asia ?

2. Apa visi dan misi dari Majalah FuturArc ?

3. Apakah visi dan misi PT. BCI Asia dan Majalah FuturArc berbeda ?

4. Seberapa jauhkah perbedaannya ?

5. Apakah kebijakan yang digunakan PT. BCI Asia pusat dalam majalah

FuturArc diterapkan juga di Indonesia ?

6. Seberapa jauhkah perbedaan penerapan kebijakannya itu ?

7. Strategi apa yang digunakan Majalah FuturArc ?

8. Apakah strategi yang digunakan tersebut berasal dari kebijakan pusat ?

9. Apakah PT. BCI Asia Indonesia diberikan kesempatan atau kebebasan untuk

membuat strategi untuk Majalah FuturArc ?

10. Strategi promosi apa yang dilakukan oleh Majalah FuturArc ?

11. Mengapa strategi promosi tersebut yang digunakan Majalah FuturArc ?

12. Apakah setiap strategi promosi yang dilakukan Majalah FuturArc di Indonesia

sama dengan Majalah FuturArc di negara lainnya ?

13. Tujuan dari strategi yang dilakukan oleh Majalah FuturArc ?

Narasumber II : Bpk. Erwin Maulana (Publishing Head FuturArc)

1. Bagaimana Segmentasi dari Majalah FuturArc ?

2. Bagaimana Targeting dari Majalah FuturArc ?

3. Bagaimana Positioning dari Majalah FuturArc ?

4. Bagaimana dengan analisa Strength (kekuatan) yang dimiliki Majalah

FuturArc ?

5. Bagaimana dengan analisa Weakness (kelemahan) yang dimiliki Majalah

FuturArc ?

6. Bagaimana dengan analisa Opportunity (peluang) yang dimiliki Majalah

FuturArc ?

7. Bagaimana dengan analisa Treath (ancaman) yang dimiliki Majalah FuturArc?

8. Strategi apa yang digunakan Majalah FuturArc ?

9. Bagaimana dengan analisa marketing mix atau bauran pemasaran yang

dilakukan oleh Majalah FuturArc?

10. Strategi Promosi apa yang digunakan majalah FuturArc ?

11. Biasanya strategi tersebut digunakan untuk jangka panjang atau jangka

pendek ?

12. Mengapa strategi promosi yang digunakan oleh Majalah FuturArc ?

13. Tujuan strategi promosi yang ingin dicapai oleh Majalah FuturArc ?

14. Dimana saja Majalah FuturArc berpromosi ?

15. Kapan Majalah FuturArc melakukan sebuah kegiatan promosi ?

16. Siapa yang akan mengorganisir atau mengatur jalannya sebuah kegiatan

promosi dari majalah FuturArc ?

17. Alat / elemen promosi apa yang digunakan oleh Majalah FuturArc ?
18. Bagaimana pelaksanaan dari kegiatan yang dilakukan pada saat

mempromosikan Majalah FuturArc ?

a. Advertising

b. Sales Promotion

c. Public Relation

d. Personal Selling

e. Direct Marketing

19. Bagaimana penetapan anggaran promosi yang digunakan pada saat

mempromosikan Majalah FuturArc ?

Narasumber III : Briantarra Aji B. (Promotion and Event Management)

1. Srategi promosi apa yang digunakan Majalah FuturArc ?

2. Mengapa strategi promosi tersebut yang di gunakan oleh Majalah FuturArc ?

3. Dimedia mana saja Majalah FuturArc berpromosi ? (jika melakukan

advertising)

4. Setiap beriklan, apakah tema dan tujuan beriklannya sama ?

5. Pada waktu kapan saja Majalah FuturArc melakukan promosi di media ?

6. Siapa yang melakukan advertising Majalah FuturArc di media ?

7. Bagaimana pelaksanaan dari kegiatan advertising yang dilakukan dimedia,

apakah sesuai dengan apa yang direncanakan ?

8. Dimana saja Majalah FuturArc melakukan kegiatan sales promotion ? (jika

melakukan sales promotion)

9. Pada waktu kapan saja kegiatan sales promotion itu dilakukan ?

10. Siapa yang melakukan kegiatan sales promotion ?

11. Bagaimana pelaksanaan dari kegiatan sales promotion yang dilakukan, apakah

sesuai dengan apa yang direncanakan ?

12. Dimana saja Majalah FuturArc melakukan kegiatan public relation ? (jika

melakukan public relation)

13. Aktivitas-aktivitas public relation apa yang digunakan oleh Majalah

FuturArc?

14. Pada waktu kapan saja kegiatan public relation itu dilakukan ?

15. Siapa yang melakukan kegiatan public relation ?

16. Bagaimana pelaksanaan dari kegiatan public relation yang dilakukan, apakah

sesuai dengan apa yang direncanakan ?

17. Dimana saja Majalah FuturArc melakukan kegiatan personal selling ? (jika

melakukan personal selling)

18. Pada waktu kapan kegiatan personal selling itu dilakukan ?

19. Siapa yang melakukan kegiatan personal selling ?

20. Bagaimana pelaksanaan dari kegiatan personal selling yang dilakukan, apakah

sesuai dengan apa yang direncanakan ?

21. Melalui media mana saja Majalah FuturArc melakukan kegiatan direct

marketing ? (jika melakukan direct marketing)

22. Pada waktu kapan saja kegiatan direct marketing itu dilakukan ?

23. Siapa yang melakukan kegiatan direct marketing ?

24. Bagaimana pelaksanaan dari kegiatan direct marketing yang dilakukan,

apakah sesuai dengan apa yang direncanakan ?

25. Diantara serangkaian elemen promosi yang telah dilakukan, manakah yang

dianggap memiliki pengaruh besar pada perkembangan Majalah FuturArc ?

26. Bagaimana mengukurnya ? (dari pertanyaan no. 25)

27. Apa keuntungan dan kerugian yang dirasakan majalah FuturArc dari setiap

kegiatan promosi yang digunakan ?

28. Bagaimana dengan penetapan anggaran promosi yang digunakan pada saat

mempromosikan Majalah FuturArc ?

Narasumber V : Gendy Taralitasari (PEM & Subscription Staff)

1. Dalam kegiatan sales promotion, alat apa saja yang digunakan oleh Majalah

FuturArc ?

2. Kapan kegiatan sales promotion itu dilakukan ?

3. Dimana kegiatan sales promotion itu biasa dilakukan ?

4. Bagaimana pelaksanaan dari kegiatan sales promotion yang dilakukan, apakah

sesuai dengan yang direncanakan ?

5. Dalam kegiatan personal selling, apa saja yang dilakukan oleh Majalah

FuturArc ?

6. Kapan biasanya kegiatan tersebut dilakukan ?

7. Dimana kegiatan personal selling itu dilakukan ?

8. Bagaimana pelaksanaan dari kegiatan personal selling yang dilakukan ?

9. Dalam kegiatan direct marketing, elemen apa saja yang digunakan oleh

Majalah FuturArc ?

10. Kapan biasanya kegiatan direct marketing dilakukan ?

11. Dimana kegiatan direct marketing itu dilakukan ?

12. Bagaimana pelaksanaan dari kegiatan direct marketing yang dilakukan,

apakah sesuai dengan yang direncanakan ?

13. Diantara serangkaian elemen promosi yang telah dilakukan, manakah yang

dianggap memiliki pengaruh besar pada perkembangan Majalah FuturArc ?

14. Bagaimana mengukurnya ? (dari pertanyaan no. 14)

Narasumber IV : Bpk. Maryadi Yanto (Subscription Executive)

1. Apa yang dilakukan dalam mencari pelanggan baru untuk Majalah FuturArc ?

2. Dalam menawarkan Majalah FuturArc kepada calon pelanggan, apakah

sebelumnya para calon pelanggan sudah mengetahui Majalah FuturArc ?

3. Seberapa jauhkah Majalah FuturArc di kenal di kalangan Arsitek ?

4. Adakah kesulitan yang dialami dalam melobi calon pelanggan ?

5. (Lanjutan dari pertanyaan no. 4) Apa sajakah yang di jadikan alasan oleh para

calon pelanggan dalam menolak ajakan dari telemarketing ?

6. Bagaimana cara anda dalam menyikapinya ?

7. Apakah kegiatan telemarketing ini cukup memiliki pengaruh yang besar

terhadap perkembangan Majalah FuturArc ?

8. Apa keuntungan dan kerugian yang dirasakan Majalah FuturArc dalam

melakukan kegiatan telemarketing itu ?