fo a \\, DISTRIBUTION CHANNELS IN “YEE WO PLASTIC PIPING \ COMPONENTS LTD." (Kelompok 5) & UY a ae oeAuger Mlweher 1 Menurut Kelompok Kami, Untuk mengatur ulang dan memecahkan masalah yang timbul ini, Johnny Tan selaku Manajer Penjualan Yee Wo Plastic Piping Components Lid, seharusnya memperhatikan struktur tenaga penjualan mereka, dengan cara: 1. Harus melakukan perubahan ukuran tenaga penjualan yang menyesuaikan jumlah klien yang ditargetkan dengan melakukan atau mendesain ulang kebijakan distribusi / saluran perusahaan (' merupakan elemen yang sangat penting untuk menjangkau pelanggan yang ditargetkan secara efisien). Selain itu, tuntutan kebijakan distri peruschaan sangat diperlukan sehingga bantuan untuk memilih an (distribusi tunggal dan agregat). Karena ‘distributor’ adalah stokis yang menjual barang dagangan atas nama perusahaan dan industri, sehingga wajar untuk menjalin hubungan baik dengan distributor mereka untuk memaksimalkan laba bersih perusahaan dan pendapatan kotor barang dagangan. 2. Setelah memilih salurannya, tenaga penjualan dapat mengetahui kebutuhan dan juga dapat menyesuaikan dengan organisasi tertentu sebagai penjualan langsung. 3. Kemudian harus dilakukannya evaluasi pendapatan kotor dengan menggunakan presentasi publik, sehingga dapat dibedakan dengan dukungan promosi. Nah, Pendapatan kotor langsung ini adalah cara yeng paling efisien untuk mengelola semua prosedur dan fungsi utama proses untuk memoksimalkan pendapatan kotor barang dagangan perusahaan.(fh Aayyev Vlwabev 2 Seperti_yang Johnny Ton sadari, bahwa ada 3 tindakan untuk membantu memecahkan masalah ini seperti (Membatasi pasokan hanya untuk distributor berlisensi, Membujuk perwakilan untuk lebih berkonsentrasi pada sektor pasar yang produktif misalnya; pabrik kimia besar, dan Menjual langsung dan memotong distributor). Maka, menurut kelompok kami: |. Pada membatasi pasokan distributor yang kekurangan dan memadamkan hanya dengan distributor berlisensi dan diizinkan secara hukum ini. Implikasinya itu, akan berdampak pada tingkat penjuclan yang akan diperoleh oleh perusahaan nantinya. ‘Memang, jika difokuskan untuk distributor berlisensi akan lebih aman dikarenakan si distributor telah memperoleh izin, tetapi tentu penyebaran produk ke tangan konsumen akan menjadi lebih terbatas yang secara tidak langsung dapat mengakibatkan penurunan penjualan produk dari perusahaan. mbuj konsentrasi pada sektor pasar f, Jika perusahaan berkonsentrasi pada sektor pasar yang produkti sar adalah calon pembeli yang potensial. pembeli potensial yang disasar, make tingkat terjadinya closing atau pembelian diharapkan akan terjadi peningkatan, dan tentu akan menghemat biaya operasional juga dibandingkan jika perusahaan konsentrasinya kepada seluruh sektor pasar. perwakilon untuk lebih be Ss kepada End User Apabila perusahaan melakukan indakan yang demikian, kami pikir ini adalah tindakan yang strateginya kurang tepat. Karena menjual langsung dan memotong distributor akan memakan lebih banyak biaya operasional dan waktu. Selain itu, ekspansinya juga akan lebih lambat, dibandingkan sebelumnya yang menggunakan tenaga distributor. ‘Meskipun untungnya lebih besar jika menjualnya secora langsung ke tangan konsumen, tetapi semakin banyak distributor yang mengedarkan produk perusahacn, maka akan semakin luas pula jangkauan produk perusahaan, dan ini tentunya diharapkan dapat mendongkrak penjualan. Jika perusahacn lebih memilih mengambil tindakan ini, maka perusahaan sebenarnya sedang mengecilkan ‘ekspansinya