Léa samen S) PEMASARAN GLOBAL "CHANEL & DISTRIBUSI \ FISIK." (Anggota Kelompok: 5) o ®%Tujuon dori adonyo ‘soluran pemasoran’ adalah untuk menciptokon utilitos bagi pelanggan. Kategori ufame utilifas saluron adalah utilitas tempat (ketersedioan produk atau layonan di lokasi yong nyaman bagi pelarggan potensial), uiiitas waktu (kelersediagn praduk atau layanan bila diinginkan cleh pelonggan), membentuk ufilitos (ketersediaon produk diproses, acetal eas em pet el al on) ec ufilifas informasi (ketersediaon jowoban ofos pertanyoon dan kamunikeesi umum tentang fitur dan manfaat produk yong berguna). Karena utilitas ini dopat menjadi sumber dosar keunggulon kompetitif dan mewakili elemen penting dai proposisi niloi keseluruhan perusahaan, memilih strategi soluran adalah salah sotu keputuson kebijakan utoma yong harus dibuot manajemen. Saluron distribusi adaloh sistem yang menghubungkan produsen dengan pelonggon. seskipun saluran untuk: produk konsumen dan produk industri serupa, ado juga beberopa perbedoon yong berbeda di ontoro mereka, yaitu: -Dalam pemasoran bisnis-ke-konsumen (juge dikenal sebagai pemosaran befo-c atau 62C), saluron konsumen direncang untuk menempatkon produk di fangan orang untuk mereka gunakan sendiri. Seboliknya, pemasaron bisnis-ke-bisnis (juga dikenal sebagai pemasoran b-fa-b atau 528) melibathan solurcn industri yang mengirimkan produk ke produsen otou orgonisosi lain yang kemudian menggunokennya sebagai input dalam proses praduksi atau dalam operasi sehori-hari. Perantara memainkan peran penting dalam saluran konsumen don industri wloradolch perontara grosir yang biasanya membowa lini produk ctou merek secora selekif. Agen adalah peranfora yong menegosiasikan fronsoksi pertukaron ontora duc ctau lebih pihok tetopi tidak mengambil hak otas barang yang dibeli atau dijual.Hambaton saluran ering ditemui ketika rebuah perurahoan memasuiki pasar yong kompebtif di mona merek don hubungan posskon sudah fercukupi. ik mongjemen memilih keteribatan longsung, perusahoon menetopkan fenoga penjualan cendini ctau mengoperasikan foko ritelnya sendir. Bilihon lainnya adalah kelerlibaton Hoek langsung, yong melibatkon penggunoon agen independen, diskibutor, dan pengecer. Straegi solran yong digunckon dalom program perasoran giabol hans seni dengon porisi kompetitif perurohaon aon tujuan permasaran secara keseluruhon ai sefiop pasar nazional. Kelerlibotan lengsung dalam diztribusi di parar baru dapat memeriukon biny yang cukup besar, harena perwakilan perjualan an manajemen perjvalan horus dipekerjakan dan dilatih. Keputuson saluran pening karena jumlah don sifat hubungan yang harus dikelols, Kepuluson coluron biasonya melibatean kamifmen hukum jangka ponjang dan kewajiban urtuk berbogai perontara. Komikmen semacam iu teringkali sangat mohal untuk dihenfikan ctau diubah. Jodi; sangat penfing bagi perusahonn unhuk mendakumentasikan sifat huburgan dengan mitre aring. Profesor Harvard Davie Amold menewarkan tyjuh pedeman khusus untuk membonhy mencegah mazalah seperti itu timbu: |. Kita yang memilih distributer (jangan biorkan mereka memilih 2. Carilah for yong mampu mengembangkan pasar (daripada mereka yeang merniliki berinteraksi langzung dengan kartak pelanggan yang bak). 3. Parlakukon distributor lokal sebagai mifra jongka panjang (buken hanya agai 'perantars soja’ ! seperti kendloraan masuk pasar sementara). 4. Mendukung masukrya posar dengan melakukan wang, manajer; don ide pemosaran yang terbukti, 5. Sejak owal pertohankan kantral atas strafegi pemasaran &. Pastikan distributor menyediaken perusakoan dengon dota pasar dan kinerja keuangan yong ferperine. 7. Membangun link di antara distributor nasional pada kerempaten paling ewal.Rifel global adalah sefiap olfivitas rite! yong melinfasi botas-batas nasional. Pengecer glabal melayani fungsi distribusi yong penting, Aitivitas ritel global seat ini ditandai dengan keragoman yong besar. Toko ritel dopet dibagi menjadi beberapa kategori ceruai dengon jumiah kaki persegi rvang lartai, finglat layonon yang dittwarkon, lebar don kedaloran penaworan produle, tau kriterio koinnya. Mosing-masing merupakan pilihan strofegis bagi pengecer yorg mempertimbongkon ekspansi global. Terdapat 4 strategi entri yang ditunjukkan oleh matriks, yoitu: LL Pertumbuhan argonike 2 Waraloba 3. Akuisisi 4. Usaha Patungan & Lisensi Untuk mencopai kesuksesan rife! di Ivar pasar negara esol buken honya masalah berkonsulfasi dengan mairiks don memilin strategi enfri yang irekomendasikan. Tetapi, manojemen juga harus waspoda ferhodap kemungkinan bahwa campuran borong dagangan, strotegi sumber, distribusi, atau eleman farmat lainnya harus dizeruaikan.