RENCANATUGASMAHASI

SWA4

LAPORANANALI
SA

"
NEGOSI
ASIBI
SNI
S"

Di
aj
uka
nunt
ukme
menuhis
ala
hsa
tuTuga
sMa
taKul
ia
hKomuni
kas
iBi
sni
sInt
erna
siona
l

Dos
enPe
nga
mpu:

Ta
niaAdi
al
it
a,SE.
,MBA

Di
sus
unOl
eh:

Ke
lompok6

NopiFi
tr
iani (
5111171186)

Se
lviSe
pti
ani (
5111171190)

Ti
aApr
iya
ni (
5111171195)

Be
ll
aSunda
ri (
5111171202)

Ke
las:VI–F

PROGRAM STUDIMANAJ
EMEN

FAKULTASEKONOMIDANBI
SNI
S

UNI
VERSI
TASJ
ENDERALACHMADYANI

CI
MAHI
2020
1. Me
nga
nal
is
iska
susya
ngdi
ber
ika
n(Ka
susNe
gos
ias
iTheDe
ltaBl
uesda
nCommonCul
t)

a
. St
rat
egia
paya
nga
kandi
pil
ihunt
ukme
mena
ngka
nne
gos
ias
i?

Da l
a m ka susne gosia
sit heDe lt
aBl uesi ni ,strategiya ng diguna k ana dalahs t
rat
e gi
kolabor atif
.ya ngma nake duabe lahpihakme ras
as alingme mbut uhkanda nbe r
tujuanuntuk
me mbua tse buahhubunga nba ikj angkapa njang,ya ngme mbe rikanha s
ilWi n-Wi nsolut
ion
bagik eduabe l
a hpihak.Se pe rt
iya ngdi ketahuida lam kasusi nipi hakTheDe l
taBlue s
me rupa kan pe rusahaa
np e
mi mpi n pa sar da l
am i ndustr
ime dia da n hi buran,me r
eka
me ngingi nka nunt ukme ngakuisisiCommonCul tka rename re kat er
ta r
ikde ngana paya ng
dihasilkanol ehCommontCul tya i
tuk arakterSwa mpLor d.Se da ngkanba gipiha kCommon
Cultt entu me reka sanga tt erbantu de nga nt awa rant ersebut ,di ma na me reka sedang
me nga lamis ituasisuli
tya ngdi akibat
kanka renaHa rl
fordya ngme r
upa kans e
oranga nimator,
sekaliguspe ndiridanpe mega ngs a
hamt erbanyakda ripe r
us aha a
nme ngalamiga nggua n
pengliha t
a na kibatkecelakaanya ngdialami nyas ehinggame mbua tperusahaanCommonCul t
dalams it
ua siya ngkur angba ik.( Sumbe r:Moha mma dAyubKha n& Noa m El onerdal
a m
ThePa lgraveha ndbookofc rossbus sinessne gotiat
ion) .

b. J
ela
ska
nla
ngka
h-l
angka
hpe
laks
ana
ans
tra
tegiya
ngdi
pil
ih.

St
rategiNegosias
iyangdi
pil
iholehTheDeltaBluesadala
hkola
bora
ti
fata
ubis
ajugadi
sebut
se
baga ist
rate
gine gos
ias
iinte
rgrati
f.MenurutDe bora
hda nVict
ordalam(Alwi2013),
melakukanne gos
ias
idenganme ngguna
kanpe nd
eka t
anInte
gra
ti
fdapatmel
al
uilimata
ha p
yai
tus e
bagaiberi
kut:

 Pe
nil
ai
a As
n( s
esme
nt)

Padataha
piniTheDe l
taBlue
sme nent
ukanpenil
ai
anyangakanmenj
aditi
ti
kkompromi
denga
nc arame ngumpulkaninfor
ma s
idanme nyia
pkandokumenuntukme nga
kuis
isi
CommonCu l
t.Pointofcompromis
einiberup
aperbeda
anpenawa
ranyangdiaj
ukanol
eh
TDBya ngmenga kiba
tkant
erj
adires
ist
ens
idalamnegos
ias
i.

 Pe
nga
kua
n(Ac
knowl
edge
ment
)

PadatahapiniTheDe l
taBluesme nde
nga
rkande nganbaikpendapatdanke
ingi
nan
CommonCul t
,se
rtamenca
tatha
l-ha
lyangme nja
dipointpent
ingbagipiha
kCommon
Cults
ehinggamer
asaTheDelt
aBluesmenge
rtiakansudutpa
ndangnya.

 Si
ka At
p( t
it
ude
)

TheDe lt
aBlueshar
usbe r
s i
kapfle
ksibelnamuntet
apkonsis
tenpadatuj
uan.TheDel
ta
Bluesjugahar
usbe r
sika
pme nghar
ga ipenda
patpihakla
in,danme ncobamemahami
pendapatpi
haklai
n.Be r
sikapprofes
ionaldanter
fokuspadapokokpe r
soal
anyangdi
bahas
.

 Ti
nda
ka Ac
n( t
ion)

Pa
da t a
hapi nike
dua bel
ah pihak harus mene
ntuka
nk e
sepakat
an yang dapat
mengunt
ungka
nbagikeduabel
ahpihak.TheDelt
aBlueshar
usme nunj
ukkanket
ulusa
n
 dandapatdipe
rca
yadenga
nme nga
juka
ndoku
menpe
janj
ia
nme
nge
naike
sepa
kat
anya
ng
te
lahdibua
tberda
sar
kanal
ter
nat
ifs
olus
iya
ngada
.

(
Sumber:Al
wi,Syaf
aruddi
n.2013.Re
sol
usiKonf
li
kda
nNe
gos
ias
iBi
sni
s.Yogya
kar
ta:
BPFE-
Yogya
kart
a)

2. Ne
gos
ias
iPTPe
rsi
bBa
ndungBe
rma
rta
batde
nga
nPTNi
ssa
nMot
orI
ndone
sia(
DATSUN)

a
.Je
las
kant
akt
ika
paya
ngdi
pil
ihol
ehpi
hakya
ngdi
mena
ngka
nsa
lahs
atupi
haknya

Da l
am kasusnegosias
iters
ebuttaktikyangdigunakanol
ehPTPe r
sibBandungBe r
ma r
tabat
adal
a hvaluec r
eat
ing.Dima nava luecrea
ti
nga dala
hme nc
ipt
akansebuahnila
iya ngakan
didapat
kanjikakes
e paka
tanter
jadi.Bias
anyadila
kukanunt
ukme manci
ngketer
tar
ika
nl a
wa n.

Ada3la
ngka
huntu kmenc
ipt
akanValueCreat
ingat
auni
la
i-n
ila
iya
ngdi
la
kuka
nunt
uk
mema
nci
ngke
ter
tar
ikanl
awa
nme nur
utLewi
ckiyait
u:

 Me ncar
ida nme ngolahi nformasima upunpe r
ma sa
lahanya ngda pa
tme nguntungkan
se
muapi ha
k.Ol ehs ebabi t
upiha kPERSI B me mberi
kanpr oposa
lp enawa ranke pada
DATSUN unt ukda patme makaijasape mainbilapihakDATSUN i nginme lakukan
pr
o mosipenjual
an.Da npi hakDatsunme nghara
pkana garsupport
erPERSI Bt et
a pset
ia
kepadaPERSI B.Ka renaha lter
sebutma kapi
hakDATSUN be rse
diame njadisponsor
dariPERSIBka r
enas upporterya
ngl oyaldapa
tme nj
aditar
getpa s
ardar
ipi haks ponsor

 Me nj
al
ankanne gos
ias
idanme menuhihasilnegosi
asi
.Set
el
ahme nge
tahuiinf
orma
sidan
sa
lingme menuhipers
yar
ata
n.Ma kake duabelahpihakPTPers
ibBa ndungBermar
tabat
denganpiha
kDATSUN s ebagaipihaksponsoruntukmemenuhipenawa r
anyangtela
h
di
a j
ukanunt
ukke unt
unga
nb agikeduabela
hpi hak.

 Prosespencar
ians
olusiunt
ukme nye
les
a i
kanne
gosia
si.Dal
am kasusinipenye
lesa
ian
solusidi
tandaide
ngana danyahasi
la khi
rnegosi
asiyai
tu dengan dita
ndata
ngani
perja
nji
an(MOU)ya ngdil
akuka
ndikant
orPT.Niss
anMotorIndones
ia(DATSUN)
(
Sumber
:Lewicki
.2007.
Str
ate
gya
ndTa
cti
csofI
nte
gra
ti
veNe
got
ia
ti
onda
lam Es
sent
ia
lsof
Neg
oti
at
ion(
4thedit
ion)
)
b. Ti
pene
gos
iat
ora
papi
hakya
ngme
mena
ngka
nne
gos
ias
ite
rse
but
?

PTPe rsibBa ndungBe rmartaba

tt er
ma s
ukke dal
amt ipene gosi
atorprofesi
onal.Sika pyang
pr
ofesionalditunjukans ebagaijalanuntukme mbukake objekt
if
a nda r
ike se
pakatanbi snis
yanga kandia mbi l.Tipei nimengua sa
ikomunika s
ibi s
nisl i
nta
sbuda yaya ngme njadi
ka n
kes
epa kata
nc epatu ntukdia mbil.Tipenegosia
torpr of
esionalinit e
rli
hatda r
iba gaima na
usa
haPTPe r
sibBa ndungBe rmar
tabatyangseri
usme mpe rs
iapkanne gosi
asidenganbe rbagai
st
rat
egiya ngt el
ahdi siapkans epert
ipe na
wa r
anpr oposalya ngme nari
ks ehinggada pat
mema nc i
ngmi na
tpi hakl a wanda nt e
rusme njagahubunga nba i
kde ngans pons oraga r
kepe
rca yaanme re
kat i
da kluntur
.

(
Su mber:Shai
lal
atv
ia.2015.
jur
n a
lfakul
tasil
muk omunika
si(UNISBA).Ne
gos
ias
iPTPe
rsi
b
BandungBermart
abatdenganpihaksponsorut
amas t
udikasusmenge
naine
gos
ias
iPTPe
rsi
b
BandungBermart
abatdenganpi
ha kptnis
sanmotorindone
sia(DATSUN))