Slide

Pengertian Harga

Harga mengandung pengertian, sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh konsumen untuk
mendapatkan produk atau jasa yang dibelinya guna memenuhi kebutuhan maupun keinginannya
dan umumnya dinyatakan dalam satuan moneter (Rupiah, Dollar, Yen, dll).

Slide

Pengertian strategi harga

Strategi penetapan harga adalah suatu proses yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk
memberikan nilai suatu produk atau jasa dengan mengkalkulasikan terlebih dahulu segala
macam biaya yang dikeluarkan untuk memperoleh keuntungan serta mempertimbangkan faktor-
faktor yang mempengaruhi permintaan selain harga.

Slide

Penetapan harga telah memiliki fungsi yang sangat luas di dalam program pemasaran.
Menetapkan harga berarti bagaimana mempertautkan produk kita dengan aspirasi sasaran pasar,
yang berarti pula harus mempelajari kebutuhan, keinginan, dan harapan konsumen.
Slide

Menurut Roberto pada buku Applied Marketing Research, bahwa dari hasil penelitian
menyebutkan isu utama yang berkaitan dengan sensitifitas harga yaitu elasitas harga dan
ekspektasi harga. Sedangkan pengertian dari elasitas harga adalah:

 Konsumen cenderung memberikan respon yang lebih besar atas setiap rencana kenaikan
dibandingkan dengan kenyataan pada saat harga tersebut naik.
 Konsumen akan lebih sensitive terhadap penurunan harga dibandingkan dengan kenaikan
harga.
 Elastisitas konsumen akan berkurang ketika melakukan shopping dengan teman atau
dipengaruhi oleh sales person.

Slide

Tujuan Penetapan Harga

1. Memaksimalkan Keuntungan atau Laba

2. Mendapatkan dan Mempertahankan Pasar
3. Melakukan Return of Investment atau Pengembalian Modal Usaha
4. Melakukan Stabilitas Harga
5. Menjaga Kelangsungan dan Keutuhan Perusahaan

Slide

Analisa Situasi Penetapan Harga

1. Kepekaan pasar produk terhadap harga.

2. Penentuan biaya produk.
Dalam menganalisis biaya perlu diperhatikan langkah-langkah sebagai berikut:
a. Penentuan struktur biaya
b. Analisis hubungan antara biaya dan volume
c. Analisis keunggulan bersaing
d. Estimasi dampak pengalaman atas biaya
 e. Penentuan rentang kendali atas biaya
3. Analisis Persaingan.
4. Persaingan terhadap hambatan-hambatan hukum dan etika.