LEMBAR SOAL
1. Keseluruhan proses kerjasama antara dua orang atau lebih yang didasarkan atas
rasionalitas tertentu untuk mencapai tujuan yang telah ditentukan sebelumnya, adalah
pengertian administrasi menurut…
A. William Leffingwell
B. Sondang P. Siagian
C. George R. Terry
D. Artur Grager
E. Ulbert
2. Segenap proses penyelenggaraan kegiatan tata usaha yang dilakukan oleh dua orang atau
lebih dalam usaha kerjasama untuk mencapai tujuan tertentu, disebut ........
A. Administrasi
B. Pengorganisasian
C. Kepemimpinan
D. Perencanaan
E. Pengendalian
3. Berikut yang termasuk unsur-unsur administrasi menurut The Liang Gie, adalah........
A. Keuangan, perbekalan, tata usaha, dan pelatihan
B. Perwakilan, manajemen, tata usaha dan tata hubungan
C. Tata lingkungan, keuangan, kepegawaian, dan tata hubungan
D. Pengorganisasian, perbekalan, tata lingkungan, dan pelatihan
E. Pengorganisasian, manajemen, tata hubungan dan kepegawaian
8. Fungsi yang membutuhkan penilaian dan analisis sebagai dasar pengambilan keputusan
serta keterampilan dalam mengkoordinasikan kinerja banyak orang adalah pengertian
fungsi......
A. Interpersonal
B. Teknis
C. Manajerial
D. Rutin
E. Analisis
16. Suatu perusahaan Handphone memperkenalkan seri barunya dengan harga yang tinggi dan
seri ini dilengkapi fitur-fitur canggih. Ketika kompetitor mulai membuat handphone yang
memiliki keunggulan serupa, harga handphone seri baru tersebut diturunkan. Strategi harga
yang digunakan oleh perusahaan tersebut adalah strategi harga....
a. Perkenalan
b. Yang menyaingi kompetitor
YAYASAN PENDIDIKAN PUTRA PENA NUSANTARA
SMK PUTRA PENA
Jl. Sindangbarang Rt 01/Rw 03 Bubulak Kec. Bogor Barat Kota Bogor
Telp : (0251) 8576 603, Email : putrapena01@gmail.com
c. Skimming
d. Psikologis
e. Sosiologis
17. Tahapan pertama dalam proses pembelian oleh konsumen adalah...
a. Evaluasi alternatif
b. Pencarian informasi
c. Pengenalan masalah
d. Penentuan pembelian
e. Pengenalan lingkuangan
18. Peran wiraniaga untuk membuat penawaran yang unik untuk mencocokkanya dengan
kebutuhan pembeli, merupakan peran sebagai...
a. Penyedia
b. Prospektor
c. Prokreator
d. Pembujuk
e. Pembeli
19. Peran wiraniaga dalam mendeskripsikan strategi untuk suatu account merupakan peran
wiraniaga dalam...
a. Pembuatan peta
b. Survey
c. Pembimbingan
d. Pemecah masalah
e. Pembuatan prodak
20. Salah satu tanggung jawab tenaga penjualan meliputi...
a. Mendata jumlah pelanggan
b. Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan
c. Membeli barang kebutuhan pelanggan
d. Memproduksi pesanan pelanggan
e. Meproduksi
21. Peran imbalan sangat bervariasi dalam memotivasi wiraniaga. Bagi wiraniaga yang lebih
senior dan memiliki keluarga besar, imbalan yang sangat bernilai adalah...
a. Finansial
b. Pengakuan
c. Rasa keberhasilan
d. Pendidikan lanjutan
e. Prestisius
22. Alternatif solusi yang diambil jika terjadi kesenjangan antara tren/ramalan penjualan dan
tujuan perusahaan adalah...
a. Repositioning
b. Pengembangan produk baru
c. Promosi
d. Diferensiasi
e. Defaluasi
23. Kesenjangan antara ramalan penjualan dengan tujuan perusahaan, dapat diisi melalui
peningkatan produktivitas, yang salah satunya dilakukan dengan...
a. Akuisisi
YAYASAN PENDIDIKAN PUTRA PENA NUSANTARA
SMK PUTRA PENA
Jl. Sindangbarang Rt 01/Rw 03 Bubulak Kec. Bogor Barat Kota Bogor
Telp : (0251) 8576 603, Email : putrapena01@gmail.com
b. Meningkatkan pangsa pasar
c. Joint venture
d. Meningkatkan harga
e. Menurunkan harga
24. Strategi yang secara eksplisit mengalokasikan sumber daya untuk mengidentifikasi dan
menangkap kesempatan serta mengantisipasi kejadian yang tidak menguntungkan disebut
strategi...
a. Reaktif
b. Proaktif
c. Defensif
d. Imitatif
e. Kreatif
25. Berdasarkan Matriks Analisis Portofolio, perusahaan yang memiliki daya tarik pasar tinggi
dan kekuatan bisnis tinggi, dapat menerapkan strategi ...
a. Mempertahankan posisi pasar
b. Mendapatkan keuntungan
c. Berinvestasi untuk pertumbuhan
d. Mencari kesempatan
e. Mencari perbandinga
26. Berikut ini yang merupakan pernyataan yang Jawab:
Benar tentang daur hidup produk adalah ...
a. Pada tahap pertumbuhan, promosi berfungsi untuk membangun kesadaran terhadap
produk
b. Tahap perkenalan merupakan tahapan biaya rendah untuk pemasaran
c. Pada tahap pertumbuhan, kompetisi semakin memanas dan kompetitor yang kurang
efisien akan dipaksa untuk mundur
d. Produksi akan kembali mengalami kekurangan kapasitas pada tahap penurunan karena
berkurangnya permintaan
e. Tahap perkenalan merupakan tujuan biayaya tinggi dalam pemasaran
27. Salah satu bagian dari struktur perencanaan pemasaran adalah melakukan analisis situasi.
Bagian dari lingkungan netral yang harus dianalisis diantaranya...
a. Demografi
b. Lingkungan kompetitor
c. Lingkungan finansial
d. Faktor sosial dan budaya
e. Faktor ekonomipolitik
28. Salah satu aspek yang harus muncul dalam pernyataan misi atau tujuan adalah..
a. Pilihan strategi yang akan diambil
b. Definisi yang menceritakan produk jasa yang dibuat
c. Pesaing yang dihadapi
d. Indikasi atau arahan untuk masa depan
e. Pesaing yang tidak dihadapi
29. Kajian sistematik,kritis, tidak bias, dan merupakan penilaian terhadap lingkungan dan
operasi perusahaan, disebut...
a. Audit
b. Audit internal
YAYASAN PENDIDIKAN PUTRA PENA NUSANTARA
SMK PUTRA PENA
Jl. Sindangbarang Rt 01/Rw 03 Bubulak Kec. Bogor Barat Kota Bogor
Telp : (0251) 8576 603, Email : putrapena01@gmail.com
c. Audit kinerja
d. Audit trail
e. Audit internal
30. Pernyataan Misi atau tujuan harus menyatakan kompetensi khusus, maksudnya...
a. Pernyataan harus menawarkan keuntungan bagi pelanggan
b. Dalam misi tersebut harus memuat keahlian atau kemampuan penting yang perlu
dimiliki perusahaan dibandingkan dengan pesaing
c. Harus menggambarkan sejauh mana pernyataan tujuan berperan terhadap organisasi
d. Menggambarkan apa yang akan dikerjakan perusahaan
e. Gambaran umum