0  
 SEKAPUR  SIRIH  SEULAS  PINANG  
 
 
Yang  Berbahagia  Datuk  Dr.  Mistirine  Radin  
Pengarah  Pendidikan  Negeri  Sabah  
 
 
Salam  sejahtera  kepada  semua  warga  pendidikan  dan    
calon  SPM  di  negeri  Sabah.  
 
Sabah  Hebat!  
Katakan  Tidak  Kepada  Nombor  16.  
 
 
Tahun  2020  merupakan  tahun  yang  mencabar  bagi  warga  pendidikan  di  Malaysia  dan  dunia    
amnya.   Wabak   Pandemik   Covid   19   telah   membawa   perubahan   ketara   dalam   sistem   pembelajaran  
negara.  Sesi  persekolahan  terpaksa  ditangguhkan  selama  hampir  3  bulan.  Oleh  yang  demikian,  pihak  
Jabatan  Pendidikan  Negeri  Sabah  telah  mencadangkan  penghasilan  modul  pembelajaran  yang  dapat  
membantu  murid  terutamanya  calon  SPM  2020.    
 
Bersyukur  kita  kepada  Tuhan  kerana  dengan  keizinan  dan  limpah-­‐Nya,  modul  pembelajaran  
SPM  berjaya  dihasilkan.  Panel  penulis  modul  ini  adalah  terdiri  daripada  Guru  Cemerlang,  Pemeriksa  
Kertas   SPM,   Pegawai   JPN   Sabah,   Sektor   Pembelajaran,   Pegawai   SISC+   dan   Ketua   Bidang.     Adalah  
diharapkan   warga   pendidik   dan   calon   SPM   di   negeri   Sabah   dapat   memanfaatkan   modul-­‐modul  
tersebut  dalam  PdP  dan  mampu  memberi  impak  kepada  murid  untuk  melakar  keputusan  cemerlang  
dalam  SPM  tahun  ini.  
 
Oleh  itu,  saya  merakamkan  sekalung  penghargaan  terima  kasih  dan  tahniah  kepada  Sektor  
Pembelajaran,   Jabatan   Pendidikan   Negeri   Sabah   dan   semua   panel   pembina   modul   SPM   atas  
komitmen  dan  usaha  jitu  dalam  terhasilnya  modul  pembelajaran  ini.    
 
Akhir   kata,   saya   mendoakan   kesejahteraan   buat   semua   warga   pendidikan   serta   terus  
bersama-­‐sama   menjayakan   agenda   pendidikan   Negara   demi   melahirkan   generasi   masyarakat  
Malaysia  yang  cemerlang  dan  gemilang.  
 
 
Sekian.  Selamat  Maju  Jaya.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  1  
  
SEULAS  KATA  SETINTA  BICARA  
 
 
 
Tuan  Haji  Abidin  bin  Marjan  
Timbalan  Pengarah,    
Sektor  Pembelajaran,  
Jabatan  Pendidikan  Negeri  Sabah  
 
 
 
 
 
 
 
Assalammualaikum  Warahmatullahi  Wabaraktuh  dan  salam  sejahtera.  
 
Salam  Sabah  Hebat!  
Katakan  Tidak  Kepada  Nombor  16.  
 
 
Bersyukur   ke   hadrat   Ilahi   kerana   dengan   izin-­‐Nya,   kita   diberikan   kekuatan   dan   kesihatan   untuk  
menggalas   tanggungjawab   hakiki   dengan   penuh   dedikasi.   Alhamdulilah   modul   pembelajaran   SPM  
dapat  dizahirkan.  
 
Ucapan  setinggi-­‐tinggi  tahniah  dan  sekalung  penghargaan  kepada  Jawatan  
kuasa  Sektor  Pembelajaran,  Jabatan  Pendidikan  Negeri  Sabah  dan  semua  pembina  modul  yang  telah  
bertungkus  lumus  untuk  menyiapkan  modul  ini.    
 
Besarlah  harapan  saya  agar  warga    pendidik  diamanahkan  sebagai  pembentuk  bangsa  dan  agama.    
Setiap  guru  perlu  ada  “jiwa  pendidik  atau  roh  guru”.  Guru  bukanlah  hanya  menghabiskan  sukatan  dan  
rancangan  mengajar  semata-­‐mata  tetapi  perlu  mendidik  dan  membentuk  jati  diri  murid  tanpa  rasa  
jemu.   Hal   ini   selaras   dengan   Pelan   Pembangunan   Pendidikan   Malaysia   (PPPM)   dalam   tahun   akhir  
Gelombang   Ke-­‐2(2016-­‐2020)   yang   mengharapkan   murid   berupaya   bersaing   pada   peringkat   global  
melalui  6  aspirasi  murid.  
 
Seiring   dengan   itu,   adalah   diharapkan   warga   pendidik   mempelbagaikan   teknik   mengajar   agar   PdP  
lebih   cemerlang   dan   berkesan   serta   memanfaatkan   modul   ini   sebagai   bahan   latih   tubi   berfokus  
menjelang  peperiksaan  SPM  pada  tahun  ini.  
 
Akhir  bicara,  syabas  dan  tahniah  kepada  seluruh  warga  kerja  dan  panel  penulis  modul  atas  kegigihan  
dan  kesungguhan  sehingga  terhasilnya  buah  tangan  ini.  Tiada  yang  lebih  bermakna  buat  kita  sebagai  
guru   melihat   anak   didik   kita   berjaya   dalam   semua   aspek   yang   diceburi.   Jangan   biarkan   air   mata  
kegagalan  dalam  diri  murid  kita  tetapi  siramilah  mereka  dengan  air  mata  kejayaan.  
 
Ayuh  !  warga  guru  kita  bangkit  sederap,  senada  seirama  melonjakkan  prestasi  murid  dan  mencapai  
kualiti  kecemerlangan  SPM  2020  Negeri  Sabah.  
 
Sekian.  Terima  Kasih.  
 

  2  
 PRAKATA  
KETUA  PENGGUBAL  MODUL  PERNIAGAAN  
 
 
Salam  Sejahtera  dan  Salam  Sehati  Sejiwa.  
 
Bersyukur  kita  ke  hadrat  Tuhan  atas  keizinanNya  maka  kita  dapat  menerbitkan  MODUL  PERNIAGAAN  
bagi  tahun  2020.    Aspirasi  penerbitan  modul  ini  adalah  hasil  usaha  yang  konsisten  dan  iltizam  dalam  
memartabatkan   serta   meningkatkan   prestasi   mata   pelajaran   Perniagaan   dalam   kalangan   murid   di  
negeri  Sabah  khususnya  di  peringkat  SPM  .    Penerbitan  ini  juga  sebagai  penghargaan  kepada  guru-­‐
guru   yang   telah   bertungkus   lumus   dalam   menyiapkan   modul   Tingkatan   4   dan   Tingkatan   5   mata  
pelajaran  Perniagaan.  
 
Penghargaan  dan  ucapan  terima  kasih  ditujukan  kepada  Yang  Berbahagia,  Datuk  Dr.  Mistirine  binti  
Radin,  Pengarah  Pendidikan  Negeri  Sabah  dan  Yang  Berusaha,  Tuan  Haji  Abidin  bin  Marjan,  Timbalan  
Pengarah  Sektor  Pembelajaran,  Jabatan  Pendidikan  Negeri  Sabah  kerana  telah  memberikan  ruang  dan  
peluang   kepada   kami,   guru-­‐guru   mata   pelajaran   Perniagaan   untuk   menghasilkan     modul     ini   bagi  
kegunaan  murid-­‐murid  di  negeri  Sabah.    Tidak  lupa  juga  kepada  Encik  Zagina  @  Sulaiman  bin  Achmad,  
Ketua  Penolong  Pengarah  Kanan  Unit  TVET  dan  Encik  Harris  bin  Suffian,  Ketua  Penolong  Pengarah  
Kanan  Unit  TMK,    Sektor  Pembelajaran,  JPN  Sabah  yang  sentiasa  memberi  bimbingan  dan  tunjuk  ajar  
kepada  kami  dalam  proses  menghasilkan  modul  ini.      
 
Saya  juga  mengambil  kesempatan  ini  untuk  mengucapkan  syabas  dan  tahniah  kepada  AJK  Penerbitan  
Modul  Perniagaan  ini.    Penggubal  yang  terlibat  adalah  seperti  berikut:  
 
  Cikgu  Fong  Yee  Shin       -­‐   SMK  Tebobon  
  Cikgu  Mohd  Hafiz  bin  Roslan     -­‐   SMK  Bandaraya  
  Cikgu  Azirah  @  Azinah  binti  Ariffin   -­‐   SM  Stella  Maris  
  Cikgu  Sharifah  binti  Juhari     -­‐   SM  La  Salle  
 
Tidak  lupa  ucapan  penghargaan  dan  terima  kasih  kepada  Cikgu  Noorazlinah  Awang  (SMKA  Kimanis)  
yang  telah  membantu  dari  segi  penyusunan  dan  grafik  modul  ini.  
 
Akhir   kata,   kami   selalu   penggubal   modul   amat   berharap   agar   Modul   Perniagaan   ini   dapat  
dimanfaatkan  sebaiknya  sebagai  sumber  rujukan  ilmu  dalam  kalangan  guru  dan  murid  Perniagaan.  
Semoga  Jabatan  Pendidikan  Negeri  Sabah  akan  meneruskan  usaha  bagi  memperkayakan  lagi  bahan-­‐
bahan  ilmiah  seperti  ini  pada  masa-­‐masa  datang.  
 
Sekian.    Terima  kasih  
 
 
 
 
FONG  YEE  SHIN  
KETUA  PENGGUBAL  MODUL  PERNIAGAAN  

  3  
   4  
 TINGKATAN 4
Bab 1: Tujuan Perniagaan dan Pemilikan Perniagaan
1.   Nyatakan 6 konsep asas perniagaan ( 6 Markah)

a)
b)
c)
d)
e)
f)

2.   Nyatakan 5 rakan kongsi (5 Markah)

a)
b)
c)
d)
e)

3.   Nyatakan proses pendaftaran milikan tunggal (5 markah)

  5  
 4.   Nyatakan 3 ciri Perkongsian Liabiliti Terhad (PLT). (3 Markah)

5.   Berikan 2 kelebihan dan 2 kekurangan milikan tunggal (4 Markah)

Kelebihan kekurangan

1. 1.

2. 2.

6. Nyatakan 7 prinsip koperasi (7 Markah)

a)
b)
c)
d)
e)
f)

7. Nyatakan 3 jenis saiz perniagaan dalam perkilangan ( 9 Markah)

Saiz ( )-jualan tahunan ( )& jumlah pekerja ( )

Saiz ( )-jualan tahunan ( ) & jumlah pekerja ( )

Saiz ( )-jualan tahunan ( )& jumlah pekerja ( )

  6  
 8.Nyatakan 3 kaedah perniagaan bagi OBBU (3 Markah)
a)
b)
c)

9. Terangkan 3 kelebihan perniagaan bersaiz besar. (3 Markah)

a)  
b)  
c)  

9.   Terangkan  3  kelebihan  perniagaan  bersaiz  besar.  (3  Markah)  

 
d)        
e)            
f)    

10.  Nyatakan  3  kebaikan  usahasama  (3  Markah)    

a)      
b)        
c)    

  7  
SKEMA JAWAPAN : BAB 1
1.   6 konsep asas perniagaan (6 Markah)
a)   Barang dan perkhidmatan
b)   Penjual dan pembeli
c)   Pertukaran nilai
d)   Kontrak perniagaan
e)   Keuntungan
f)   Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat

2.   Nyatakan 5 jenis rakan kongsi (5 Markah)

a)   Rakan kongsi Biasa
b)   Rakan kongsi Berhad
c)   Rakan kongsi Aktif
d)   Rakan kongsi Lelap
e)   Rakan kongsi Nominal

3.   Proses pendaftaran Milikan Tunggal (5 Markah)

Mengisi  Borang  Carian  Nama  PNA42  

Mengisi  Borang  A  

Hantar  kepada  SSM  

Membuat  bayaran    

RM30  -­‐Nama  sendiri  

RM60-­‐Nama  tred  

Mendapat  Borang  D  

Sijil  Perakuan  Pendaftaran  

Perniagaan  

  8  
 4.   3 ciri Perkongsian Liabiliti Terhad (3 Markah)

a)   Liabiliti Terhad
b)   Entiti berasingan
c)   Hayat berterusan

5.   Kelebihan Milikan Tunggal (2 Markah) (pilih mana-mana 2 jawapan)

a)   Mudah ditubuhkan
b)   Mudah diurus
c)   Modal kecil
d)   Bebas mengurus perniagaan
e)   Membuat keputusan sendiri
f)   Beban cukai yang rendah
Kekurangan Milikan Tunggal ( 2 Markah)
a)   Menanggung liabiliti tidak terhad
b)   Sukar berkembang kerana modal kecil
c)   Perniagaan tidak berterusan
d)   Diurus secara berseorangan

6. 7 prinsip koperasi (7 Markah)

a)Penglibatan anggota dalam kegiatan ekonomi
b)Pendidikan, Latihan dan maklumat
c)Prihatin terhadap komuniti
d)Kawalan secara demokratik oleh anggota
e)Keanggotaan sukarela dan terbuka
f)Kebebasan autonomi
g) Bekerjasama antara koperasi

7. Nyatakan 3 jenis saiz perniagaan dalam perkilangan ( 9 Markah)

Saiz ( kecil )-jualan tahunan ( RM300,000 -15 juta )& jumlah pekerja ( 5-75 orang)
Saiz (sederhana )-jualan tahunan (RM15-50 juta ) & jumlah pekerja ( 75-200 orang )
Saiz ( besar )-jualan tahunan ( > RM50 juta )& jumlah pekerja ( > 200 orang )

  9  
 8. 3 kaedah perniagaan bagi OBBU (3 Markah)
a) Jualan pada harga kos
b) Jualan pada harga di bawah kos
c) Percuma

9. 3 kelebihan perniagaan bersaiz besar (3 Markah)

a) Menikmati ekonomi bidangan
b) Menguasai pasaran
c) Wujud penghususan

10.      3  kebaikan  usahasama                  (3  Markah).  Pilih  mana-­‐mana  3  jawapan.  

                         a)  Memperluaskan  perniagaan  
                         b)  meningkatkan  dana  kewangan  &  tenaga  kerja  
                         c)  Meningkatkan  pengeluaran    
                         d)  Mendapat  teknologi  baharu  
e)  Mudah  dapat  bahan  mentah  dan  sumber-­‐sumber  lain  
                         f)  Mengekalkan  garta  individu,  aset  &  pegangan  dalam  syarikat    
                         g)  Mengurangkan  risiko  perniagaan  kerana  ditanggung  oleh  kedua-­‐dua  syarikat

  10  
BAB  2    :          TREND  SEMASA  DALAM  PERNIAGAAN  

 
                 

2. Jelaskan pelepasan cukai yang berikut.

(i) Elaun pelaburan semula
(ii) Taraf perintis [4 markah]

3. Berikan dua peranan MATRADE dalam perkembangan aktiviti perniagaan.

[2 markah]
4. Jelaskan dua jenis pengangguran yang kerap berlaku dalam ekonomi Malaysia.
[4 markah]
1. Jelaskan dua peranan kerajaan pusat dalam membantu perniagaan Dari
aspek perundangan. [4 markah]

5. Rajah di bawah menunjukkan harga minyak kelapa sawit per tan bagi tempoh tiga tahun.

  HARGA    (RM)
800 750.00
700 Rajah  1  
600 550.00
 
500
400.00
400
HARGA(RM)
  300

200

  100

  2016 2017 2018

Jelaskan peranan kerajaan dalam menangani masalah pada Rajah di atas. [6 markah]

  11  
 6. Rajah di bawah menunjukkan trend dalam pertumbuhan ekonomi.

Huraikan X dan Y. [6 markah]

7. Berikut merupakan perbualan antara dua orang sahabat di Pasar Raya XYZ.

Pn. Ain : Keseluruhan harga barang di pasar raya ini telah meningkat.
Pn. Nor : Bukan pasar raya ini sahaja, pasar raya di seluruh negara Malaysia juga
sama. Harga barang telah meningkat secara berterusan sejak tahun lepas.

i. Apakah masalah ekonomi tersebut? [2 markah]

ii. Nyatakan 2 dasar yang digunakan oleh kerajaan untuk mengatasi masalah
ekonomi di 7(a)(i) dan jelaskan dasar tersebut. [4 markah ]

8. Maklumat berikut berkaitan dengan analisis faktor yang membawa perubahan

kepada persekitaran perniagaan.

Faktor  dalaman  adalah  faktor  yang  boleh  memberi  kekuatan  dan  kelemahan  kepada  
sesebuah  syarikat.  

Terangkan faktor yang membawa perubahan tersebut [ 8 markah ]

  12  
 9. Nyatakan kepentingan SWOT kepada perniagaan. [3 markah]

10. Makiumat berikut berkaitan dengan Perniagaan Bakeri Cik Kiah.

Cik Kiah baru memperkenalkan pelbagai jenis kek yang telah

mendapat sambutan yang hangat di pasaran. Hal ini
menyebabkan berlaku peningkatan drastik permintaan keknya.
Oleh itu, Cik Kiah telah membuat keputusan untuk menambah
bilangan pekerja di bahagian kek.
 
Jelaskan faktor dalaman yang akan membawa kepada perubahan dalam pasaran kek
dan roti Cik Kiah. [5 markah]  

  13  
 SKEMA JAWAPAN BAB 2
1
F1 Penggubalan Undang-Undang 1
H1a Setiap akta digubal bertujuan untuk mengawal
perjalanan aktiviti perniagaan bagi menangani isu 1
tempatan, negara dan serantau
H1b Pihak kerajaan juga berperanan memastikan setiap 1
perniagaan didaftarkan
H1c Contoh: Akta Kontrak 1950 / Akta Jualan Barangan 1
1957 / Akta Sewa Beli 1967 / Akta Perkongsian 1961 /
Akta Syarikat 1965 / Akta Perhubungan Industri 1967
(Pindaan 1980)

F2 Perlindungan Pengguna 1
H2a Supaya pengguna tidak ditindas oleh peniaga yang
menjalankan perniagaan tidak sihat/mengancam 1
kesihatan pengguna
H2b Hak pengguna mendapat ganti rugi / hak pengguna 1
mendapat alam sekitar yang bersih
H2c Contoh: Akta Perihal Dagangan 1972 / Akta Kawalan 1
Harga 1946 / Akta Timbang Syukat 1972 / Akta Mutu
Alam Sekitar 1974 / Akta Perlindungan Pengguna
1999

2(i) F3 Pelepasan Cukai 1

H3a Pelepasan cukai diwujudkan bagi menggalakkan
rakyat Malaysia menceburi sesuatu jenis bidang 1
perniagaan
H3b Aktiviti kutipan cukai dilaksanakan oleh Jabatan 1
Kastam Diraja Malaysia (JKDM) dan Lembaga Hasil
H3c Dalam Negeri (LHDN) 1
Taraf perintis / Elaun cukai pelaburan / Potongan cukai
/ Pengecualian cukai / Elaun pelaburan semula [Maks
8m]

(ii) Elaun pelaburan cukai semula:

H1 Diberikan kepada syarikat yang terlibat dalam perniagaan 1
pengeluaran makanan, pembinaan jalandan pembukaan tanah
H2 Pendapatan syarikat dilabur semula untuk pembelian aset 1

Taraf perintis:
H3 1
1

  14  
 Diberikan kepada syarikat yang menyertai promosi oleh
H4 [Max
kerajaan.
Syarikat dikecualikan pembayaran cukai selama 5 tahun 4m]

3 Peranan MATRADE

H1 Menemukan pengeksport Malaysia dengan pengimport dari luar 1

negara
Mengekalkan perhubungan antara pengimport dengan 1
H2 pengeksport berdaftar
Jawapan lain diterima. Maks
2m

4 Pengangguran bermusim
F1
Berlaku apabila seseorang pekerja bekerja dalam jangka masa 1
H1 pendekpada setiap tahun.
1
Pengangguran struktur
F2 Berlaku ekoran perubahan dalam industry secara keseluruhan
H2 yang tidak memerlukan kemahiran pekerja 1
Jawapan lain diterima. 1

Maks
4m
5 H1 menurunkan kadar cukai pendapatan/individu 1
H2 meningkatkan pendapatan boleh guna penduduk 1
H3 meningkatkan kuasa beli pengguna/pengguna berbelanja 1
H4 lebihmemberi khidmat nasihat dan perundangan 1
H5 menggunakan sumber secara optimum dalam aktiviti perniagaan 1
H6 meningkatkan aktiviti eksport 1
H7 melaksanakan dasar kewangan negara 1
H8 menurunkan kadar faedah simpanan bank 1
H9 menurunkan cukai eksport 1
H10 menaikkan perbelanjaan kerajaan 1
H11 melaksanakan dasar fiskal 1
H12 permintaan barang meningkat 1
H13 hasil kerajaan bertambah/hasil cukai korporat/cukai individu/ 1

Maks
6m

  15  
 6 X

F1 Fasa kemelesetan 1
H1 Penduduk tidak mempunyai wang / pendapatan untuk membeli 1
produk
Pendapatan kerajaan merosot 1
H2 Kadar pengangguran meningkat
H3 Wujud deflasi 1
H4 1

Y
F2 Fasa melambung 1
H5 Perniagaan menambah pengeluaran / permintaan penggunaan 1
produk meningkat
Memerlukan pekerja yang ramai
H6 Perniagaan mampu membayar upah / gaji 1
H7 Perniagaan meluaskan aktiviti perniagaan ke peringkat 1
H8 antarabangsa 1

[Mana-mana 2F+4H] Maks

6m
7 (i) F1 Inflasi 1

H1 Kenaikan harga barang dan perkhidmatan secara berterusan 1

H2 Berlakunya inflasi tolakan kos (kenaikan harga barang 1
disebabkan kenaikan kos pengeluaran)

[ [Mana-mana 1F+1H]
Maks
2m

(ii) F1 Dasar Fiskal 1

H1 Meningkatkan kadar cukai pendapatn 1
H2 Kerajaan mengurangkan perbelanjaan 1

F2 Dasar Kewangan 1
H1 Meningkatkan kadar faedah pinjaman bank 1
H2 Menurunkan cukai eksport/menggalakkan aktiviti eksport barang 1
H3 Meningkatkan cukai import/mengurangkan import barang 1
[Mana-mana 2F+2H]
Maks
4m

  16  
 8 F1 Mengamalkan gaya pengurusan demokratik 1
H1 Majikan menjalinkan hubungan yang baik dengan pekerja dalam
semua aspek / mengamalkan toleransi 1

F2 Sumber manusia dalaman yang mencukupi dan berdaya saing 1

H2 Mengurangkan kos perniagaan dan memudahkan proses
pengambilan dengan merujuk rekod pekerja sedia ada 1

F3 Sistem pemasaran yang cekap

H3 Menggunakan elemen campuran pemasaran untuk 1
mempengaruhi sasaran pelanggan/produk/harga/agihan/promosi 1

F4 Menghasilkan barang yang dapat memenuhi kehendak dan

citarasa pelanggan 1
H4 Menerbitkan output yang sentiasas ditambah nilai
1
F5 Mengurus sistem kewangan dengan berkesan
Mengubah struktur kewangan / merancang amalan kewangan
H5 yang baik / menggunakan sumber pendapatan dengan tepat / 1
peluang pelaburan bertambah 1
Memanfaatkan teknologi maklumat dan komunikasi
F6 Pasaran perniagaan menjadi luas/perniagaan online/seluruh dunia
H6
Aktiviti penyelidikan dan pembangunan yang pesat dijalankan 1
F7 Kajian secara sistematik yang dijalankan dapat menghasilkan 1
H7 barang yang lebih berkualiti
1
[Mana-mana 4F+4H] 1
Maks
8m
9
F1 Memastikan strategi yang dibuat mampu merealisasikan VMO 1
perniagaan
F2 Membuat penambaikan dalam perniagaan
F3 1
Boleh merancang dan melaksanakan strategi perniagaan dengan 1
sistematik
F4 Merebut peluang mengembangkan aktiviti perniagaan
F5 Mengenalpasti kekuatan dan kelemahan yang dihadapi dalam 1
perniagaan 1

Maks
3m
10 Penggunaan teknologi terkini/ pengetahuan tentang 1
H1 penghasilan kek dan roti/ dapat melibatkan diri dengan
perniagaan dengan lebih berkesan berkeupayaan
Pembelajaran/ dapat meiaksanakan tugas dengan iebih 1
H2 balk/ mengaplikasi pengalaman dalam industri kek dan
roti
H3 Kerja berpasukanl membantu mencapai sasaran individu,
pasukan, jabatan/ mencapai sasaran dengan berkesan/ 1
ada kesepakatan yang harmoni/ komitmen dan daya
usaha positif

  17  
 Penyelesaian masalah/ mempunyai pengalaman dalam
H4 bidang industry bakery/ berpengalaman dalam
pengurusan bakery/ dapat jimat masa dan kos 1
ada kemahiran komunikasi/ berkelayakan mengikut
H5 keperluan organisasi/ mudah menyampai dan
menerima makiumat dari pelanggan
1
boleh membantu merancang dan mengurus
H6 perniagaan/berinisiatif dan keusahawanan/
mempunyai hasrat untuk meningkatkan keuntungan/ 1
meluaskan pasaran

Maks
5m

Bab 3: Penetapan Visi, Misi dan Objektif Perniagaan (VMO)

1.Nyatakan perbezaan OBU dan OBBU (6 Markah)

ASPEK OBU OBBU

AKTIVITI

TUJUAN

MODAL/
SUMBER
KEWANGAN

  18  
2. Nyatakan matlamat utama OBU dan OBBU. (2 Markah)

3. Nyatakan maksud Visi dan Misi perniagaan. (4 Markah)

4. Harga jualan seunit sepasang kasut ASUKA ialah RM20.

Kirakan Titik Pulang Modal jika kos berubah seunit ialah RM12 dan jumlah kos tetap
RM12 000.

𝑲𝑶𝑺  𝑻𝑬𝑻𝑨𝑷
TPM=  𝑯𝑨𝑹𝑮𝑨  𝑱𝑼𝑨𝑳𝑨𝑵0𝑲𝑶𝑺  𝑩𝑬𝑹𝑼𝑩𝑨𝑯  𝑺𝑬𝑼𝑵𝑰𝑻

Kos tetap= RM12000

Kos berubah seunit= RM12
Harga jualan seunit=RM20

TPM=

5. Nyatakan 6 faktor yang dipertimbangkan untuk menghasilkan VMO perniagaan ( 6

Markah)
a)  
b)  
c)  
d)  
e)  
f)  

  19  
 6.   Nyatakan 5 faktor luaran yang mempengaruhi perubahan VMO PERNIAGAAN.
(5 Markah)
a)
b)
c)
d)
e)
7. Nyatakan sama ada Kos tetap atau kos berubah. (2 Markah)
No Penerangan jenis kos
1 kos yang tidak dipengaruhi oleh perubahan kuantiti
output atau Kos yang perlu ditanggung walaupun
kilang tidak beroperasi.
2 kos yang dipengaruhi oleh kuantiti output berubah.

8. Nyatakan 2 jenis kos tetap dan 2 jenis kos berubah (4 Markah)

9. Apakah kepentingan Carta Gantt dalam projek pembinaan rumah? (2 Markah)

10. Apakah 5 kesan jika tidak mencapai VMO perniagaan? (5 Markah)

  20  
SKEMA JAWAPAN :BAB 3
1.Perbezaan OBU dan OBBU (6 Markah)

ASPEK OBU OBBU

Mengeluarkan Memenuhi keperluan dan kehendak

barang dan golongan kurang upaya dan miskin
perkhidmatan
AKTIVITI

Makskimumkan Menjaga kebajikan masyarakat

untung

TUJUAN

Simpanan pinjaman Yuran ahli dan sumbangan kerajaan

jualan syer
MODAL/
SUMBER
KEWANGAN

2.   Matlamat OBU adalah memaksimumkan keuntungan manakala matlamat utama OBBU

adalah menjaga kebajikan masyarakat.

  21  
 3.   Maksud Visi ialah perancangan jangka masa panjang yang hendak dicapai atau hala
tuju jangka Panjang
Maksud Misi ialah pernyataan ringkas tentang matlamat syarikat atau tujuan asas
penubuhan organisasi

𝑲𝑶𝑺  𝑻𝑬𝑻𝑨𝑷
4.   TPM=  𝑯𝑨𝑹𝑮𝑨  𝑱𝑼𝑨𝑳𝑨𝑵0𝑲𝑶𝑺  𝑩𝑬𝑹𝑼𝑩𝑨𝑯  𝑺𝑬𝑼𝑵𝑰𝑻

Kos tetap= RM12000

Kos berubah seunit= RM12
Harga jualan seunit=RM20
3456777
TPM=                          
346703456
             =  1500  UNIT  
 
5. Faktor yang dipertimbangkan untuk menghasilkan VMO perniagaan ( 6 markah)
a)   Titik Pulang Modal(TPM)
b)   Jualan
c)   Pertumbuhan
d)   Perkhidmatan
e)   Syer pasaran
f)   Untung

6. Faktor luaran yang mempengaruhi VMO PERNIAGAAN (5 Markah)

T- teknologi
E-Ekonomi
S-Sosiobudaya
U-Undang-undang
P-Politik

7. Nyatakan 2 contoh kos tetap dan 2 contoh kos berubah (4 Markah)

2 contoh kos tetap ialah Sewa dan insurans
2 contoh Kos Berubah ialah kos bahan mentah dan upah pekerja

8. Nyatakan 5 konsep SMART dalam Perniagaan (5 Markah)

S-SPECIFIC (Spesifik)

  22  
M-MEASURABLE ( Boleh diukur)
A-ATTAINABLE ( Boleh dicapai)
R-REALISTIC (Realistik/ munasabah)
T-TIME FRAME (Jangka masa)

9. Kepentingan Carta Gantt memastikan aktiviti projek berjalan mengikut jangka masa yang
ditetapkan.
( 2 Markah)

10. kesan jika tidak mencapai VMO perniagaan (5 Markah)

1.Jualan merosot
2.Tidak mampu membayar kos perniagaan
3.Gagal dalam persaingan
4.Imej perniagaan terjejas
5.Tidak mampu mengembangkan perniagaan

  23  
BAB  4    :          BAHAGIAN-­BAHAGIAN  FUNGSIAN  UTAMA  DALAM  ORGANISASI  
PERNIAGAAN

1. Jelaskan tatacara yang terlibat dalam proses pembelian barang yang dilaksanakan
oleh bahagian fungsian pembelian. [6 markah]

2. Gambar 1 menunjukkan alat-alat komunikasi yang digunakan oleh Maju Holding Sdn Bhd

Gambar 1
Jelaskan kepentingan teknologi maklumat dalam bahagian fungsian kewangan.
[3 markah]
3. Puan Maisarah merupakan seorang guru di salah sebuah sekolah menengah di Johor
Bahru. Beliau bercadang bersara awal dan membuka perniagaan seperti dalam rajah berikut.

  24  
a) Cadangkan tiga bahagian fungsian yang paling sesuai diwujudkan oleh Puan Maisarah
bagi memastikan beliau menjayakan matlamatnya. [3 markah]
b) Jelaskan tiga tujuan bahagian-bahagian dalam organisasi perniagaan yang dicadangkan.
[6 markah]
c) Puan Maisarah bercadang ingin membuka butik dalam talian dengan menggunakan
media sosial. Pada pendapat anda, apakah kelebihan dan kekurangan penggunaan
media sosial dalam menjalankan sesebuah perniagaan. [6 markah]
4 Gambar 2 menunjukkan satu bahagian fungsian dalam perniagaan.

Gambar 2

Nyatakan peranan yang dimainkan oleh bahagian fungsian tersebut?

[3 markah]

5. Rajah di bawah adalah berkaitan proses aliran barang dan perkhidmatan.

  25  
Nyatakan bahagian fungsian X,Y dan Z [3 markah]

6. i. Nyatakan dua peranan bahagian fungsian pengeluaran. [2 markah]

ii. Rajah di bawah ini berkaitan dengan proses pengeluaran

Input   Proses transformasi   Output

Berdasarkan rajah di atas, senaraikan tiga jenis kawalan yang perlu dilaksanakan.
[3 markah]

7. Encik Zikri bercadang membuka kedai buku dalam talian dengan menggunakan media
sosial. Pada pendapat anda, apakah kelebihan dan kekurangan penggunaan media sosial
dalam menjalankan sesebuah perniagaan. [8 markah]

8. Gambar 3 berikut menunjukkan interaksi antara sebuah organisasi peniagaan dengan

pihak pembekal

Pembekal  1   Pembekal  2  

Gambar 3

Nyatakan kepentingan interaksi bahagian fungsian pembelian dengan pihak pembekal

tersebut? [4 markah]

  26  
 9. Gambar 4 berikut menunjukkan pelbagai jenis barangan elektrik yang dikeluarkan oleh
Syarikat ABC Sdn Bhd.

                                                                                                                       

Gambar 4

Jelaskan saluran agihan yang sesuai digunakan oleh syarikat tersebut? [5 markah]

10. Jelaskan langkah-langkah pembangunan produk baharu berikut.

(i)   Penjanaan idea [ 3 markah ]
(ii)   Komersialisasi [ 4 markah ]

  27  
 SKEMA JAWAPAN BAB 4

1 H1 Menerima tempahan belian daripada pengurus jualan 1

H2 Mencari pembekal yang sesuai 1
1
H3 Menerima sebut harga daripada pembekal 1
H4 Menilai pembekal 1
H5 Membuat pesanan pembelian 1
H6 Penerimaan barang daripada pembekal
[Maks
6m]

2 H1 memperoleh maklumat dengan mudah/cepat 1

H2 aktiviti kewangan dijalankan lebih tepat dan berkesan 1
H3 dapat menyimpan maklumat dan data 1
H4 operasi perniagaan lebih efektif/efisien 1
H5 penggunaan perisian membantu ketepatan pengiraan dan 1
H6 kemasukan data 1
H7 mengurangkan kesilapan 1
H8 memudahkan penyampaian/penyebaran maklumat dalam 1
H9 organisasi 1
membuat keputusan dengan cekap
Maks
3m

  28  
 3a F1 Bahagian fungsian pentadbiran 1
F2 Bahagian fungsian kewangan 1
F3 Bahagian fungsian operasi 1
F4 Bahagian fungsian sumber manusia 1
Maks3
b H1 Berperanan untuk menyediakan dokumen syarikat dan mengurus 1
sesebuah program.

H2 Contohnya bahagian pentadbiranButik Atiqah perlu menyediakan 1

dokumen-dokumen syarika tseperti kotrak perjanjian dan
dokumen berkaitan

H3 Membuat perancangan kewangan 1

Contohnya Bahagian kewanganButik Atiqah perlu menentukan
H4 objektif kewangan yang hendak dicapai oleh organisasi 1

H5 Menghasilkan barang dan perkhidmatan 1

Contohnya bahagian operasi Butik Atiqah yang akan
menghasilkan pakaian yang hendak dijual oleh perniagaan dengan
H6 mematuhi aspek dan standard kualiti yang ditetapkan 1

Maks
6m
c Kelebihan

H1 Mempercepat urusniaga 1
H2 Menambah pelanggan 1
H3 Meluaskan pasaran 1

Kekurangan

H4 Memerlukan pekerja yang mahir dalam bidang teknologi 1

maklumat
H5 Menambah beban kerana perlu melayan pelanggan di kedai dan di 1
atas talian serta pengurusan stok
H6 Kemungkinan tersebar berita negatif tentang organisasi 1

(Jawapan lain yang sesuai diterima Maks

6m
4
F1 Merancang aktiviti pembangunan produk baharu 1
F2 Penambahbaikan produk yang sedia ada 1
F3 Merancang bagi menghasilkan produk yang berkualiti 1
F4 Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna 1
Maks
3m

  29  
 5 F1 X = Bahagian fungsian jualan 1
F2 Y = Bahagian fungsian pembelian 1
F3 Z = Bahagian fungsian kewangan 1
Maks
3m
6i F1 Menghasilkan barang dan perkhidmatan 1
F2 Memenuhi keperluan dan kehendak 1
F3 Menukarkan input kepada output 1
Maks
2m
ii F1 Kawalan awalan 1
F2 Kawalan semasa 1
F3 Kawalan selepas 1
Maks
3m
7 Kelebihan

H1 Mempercepat urusniaga 1
H2 Menambah pelanggan 1
H3 Boleh berurusniaga dimana-mana/24jam sehari 1
H4 Promosi lebih menarik, cantik 1
Kekurangan

H5 Memerlukan pekerja yang mahir dalam bidang teknologi

maklumat
H6 Menambah beban kerana perlu melayan pelanggan di kedai dan di 1
atas talian serta pengurusan stok
H7 Risiko ditipu oleh pelanggan
H8 Jejaskan nama baik perniagaan – tular perkara yang pelanggan 1
tidak puas hati
[Jawapan lain yang sesuai diterima] 1
1
Maks
8m
8 H1 Membuat pesanan membeli bahan mentah 1
H2 Peniaga menghubungi pembekal bagi menetapkan jumlah 1
tempahan dan bayaran
H3 Mewujudkan jaringan perniagaan 1
H4 Mengukuhkan hubungan baik sedia ada 1
H5 Menjalan kerjasama yang strategik 1
Maks
4m
9 H1 Pengeluar – peruncit – pengguna . 1
H2 Saluran yang hanya melibatkan seorang “ orang tengah” sahaja. 1
H3 Pengeluar akan memasarkan barang akhir yang dikeluarkan 1
kepada peruncit terlebih dahulu.
H4 Peruncit pula akan menjual barang kepada pengguna. 1
H5 Saluran agihan ini wujud apabila peruncit membeli daripada 1
pengeluar secara pukal.
H6 Contoh barang pakaian dan barangan elektrik. 1

  30  
 Maks
5m

10 i H1 Proses bagi memenuhi keperluan pasaran 1

H2 Dibuat carian sistematik untuk idea-idea produk baharu 1
H3 Berdasarkan sumber dalaman dan luaran 1
H4 Sumber dalaman merujuk pada penyelidikan dan pembangunan 1
rasmi syarikat sendiri, pengurusan dan kakitangan
H5 Sumber luaran merujuk pada sumber-sumber di luar sebuah 1
syarikat / pelanggan / pesaing / pengedar / pembekal / firma
reka bentuk di luar organisasi Maks
3m
ii H1 Melibatkan proses pembuatan sesuatu keputusan 1
H2 Berkaitan di mana (where, iaitu tempat) 1
H3 Bila (when, iaitu bila) 1
H4 Kepada siapa (to whom, iaitu sasaran pasaran) 1
H5 Bagaimana (how, iaitu cara promosi dilakukan). 1

Maks
4m

  31  
 PANDUAN  &  TIPS  MENJAWAB  PERNIAGAAN  KERTAS  2  
v   Jawapan  hendaklah  dalam  bentuk  esei  /  “point”  (esei  pendek).  
v   Jawapan    mestilah  selaras  dengan  jumlah  markah  yang  telah  diperuntukkan.  
v   Markah  diberikan    berdasarkan  fakta  yang  diberikan.  
v   Murid  perlu  merancang  jawapan  mengikut  kehendak  soalan  walaupun  
jawapan  ringkas.  
v   Murid  mesti  menjawab  mengikut  kata  tugas  yang  terdapat  pada  soalan.  
v   Murid  dinasihatkan  untuk  membuat  rangka  jawapan  yang  mengandungi  fakta,  
huraian  &  contoh.  
v   Setiap  fakta,  huraian  &  contoh  perlu  ditulis  pada  satu  perenggan,  untuk  isi  
seterusnya,  mulakan  fakta  baru  dengan  perenggan  baru.  
v   Jika  jawapan  mempunyai  5  fakta,  maka  akan  ada  5  perenggan.  
v   Bahasa  yang  digunakan  perlulah  mudah  difahami  dan  tulisan  mestilah  jelas  
serta  memudahkan  pemeriksa  membaca.  
v   Jangan  menerangkan  sesuatu  fakta  terlalu  panjang  sehingga  mengabaikan  
fakta  lain.  
v   Pastikan  murid  menulis  nombor  soalan  yang  dipilih  untuk  memudahkan  
pemeriksa  menyemak.  
v   Untuk  soalan  perbezaan,  sila  buat  dalam  bentuk  jadual  perbandingan.  
v   Bezakan  menggunakan  aspek  yang  sama  untuk  setiap  perbezaan  yang  
dibuat.  
v   Soalan  persamaan  tidak  memerlukan  jadual.  
v   Cadangan  pembahagian  masa  untuk  menjawab  kertas  2  

  32  
 BAHAGIAN  A   BAHAGIAN  B   BAHAGIAN  C  
(50  markah)   (30  markah)   (20  markah)  
65  minit  /  5  soalan  =     40  minit  /  2  soalan  =     25  minit  
13  minit  setiap  soalan.   20  minit  setiap  soalan.  
Arahan  :  Jawab  5  daripada   Arahan  :  Jawab  2  daripada   Arahan  :  Soalan  ini  
6  soalan.   3  soalan.   wajib  dijawab  
10  markah  untuk  setiap   15  markah  untuk  setiap   20  markah  untuk  satu  
soalan.   soalan.   soalan.  
•   Masa  lebihan  5  minit  digunakan  untuk  membuat  semakan  terakhir.  

  33  
   34