0  
 SEKAPUR  SIRIH  SEULAS  PINANG  
 
 
Yang  Berbahagia  Datuk  Dr.  Mistirine  Radin  
Pengarah  Pendidikan  Negeri  Sabah  
 
 
Salam  sejahtera  kepada  semua  warga  pendidikan  dan    
calon  SPM  di  negeri  Sabah.  
 
Sabah  Hebat!  
Katakan  Tidak  Kepada  Nombor  16.  
 
 
Tahun  2020  merupakan  tahun  yang  mencabar  bagi  warga  pendidikan  di  Malaysia  dan  dunia    
amnya.   Wabak   Pandemik   Covid   19   telah   membawa   perubahan   ketara   dalam   sistem   pembelajaran  
negara.  Sesi  persekolahan  terpaksa  ditangguhkan  selama  hampir  3  bulan.  Oleh  yang  demikian,  pihak  
Jabatan  Pendidikan  Negeri  Sabah  telah  mencadangkan  penghasilan  modul  pembelajaran  yang  dapat  
membantu  murid  terutamanya  calon  SPM  2020.    
 
Bersyukur  kita  kepada  Tuhan  kerana  dengan  keizinan  dan  limpah-­‐Nya,  modul  pembelajaran  
SPM  berjaya  dihasilkan.  Panel  penulis  modul  ini  adalah  terdiri  daripada  Guru  Cemerlang,  Pemeriksa  
Kertas   SPM,   Pegawai   JPN   Sabah,   Sektor   Pembelajaran,   Pegawai   SISC+   dan   Ketua   Bidang.     Adalah  
diharapkan   warga   pendidik   dan   calon   SPM   di   negeri   Sabah   dapat   memanfaatkan   modul-­‐modul  
tersebut  dalam  PdP  dan  mampu  memberi  impak  kepada  murid  untuk  melakar  keputusan  cemerlang  
dalam  SPM  tahun  ini.  
 
Oleh  itu,  saya  merakamkan  sekalung  penghargaan  terima  kasih  dan  tahniah  kepada  Sektor  
Pembelajaran,   Jabatan   Pendidikan   Negeri   Sabah   dan   semua   panel   pembina   modul   SPM   atas  
komitmen  dan  usaha  jitu  dalam  terhasilnya  modul  pembelajaran  ini.    
 
Akhir   kata,   saya   mendoakan   kesejahteraan   buat   semua   warga   pendidikan   serta   terus  
bersama-­‐sama   menjayakan   agenda   pendidikan   Negara   demi   melahirkan   generasi   masyarakat  
Malaysia  yang  cemerlang  dan  gemilang.  
 
 
Sekian.  Selamat  Maju  Jaya.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  1  
  
SEULAS  KATA  SETINTA  BICARA  
 
 
 
Tuan  Haji  Abidin  bin  Marjan  
Timbalan  Pengarah,    
Sektor  Pembelajaran,  
Jabatan  Pendidikan  Negeri  Sabah  
 
 
 
 
 
 
 
Assalammualaikum  Warahmatullahi  Wabaraktuh  dan  salam  sejahtera.  
 
Salam  Sabah  Hebat!  
Katakan  Tidak  Kepada  Nombor  16.  
 
 
Bersyukur   ke   hadrat   Ilahi   kerana   dengan   izin-­‐Nya,   kita   diberikan   kekuatan   dan   kesihatan   untuk  
menggalas   tanggungjawab   hakiki   dengan   penuh   dedikasi.   Alhamdulilah   modul   pembelajaran   SPM  
dapat  dizahirkan.  
 
Ucapan  setinggi-­‐tinggi  tahniah  dan  sekalung  penghargaan  kepada  Jawatan  
kuasa  Sektor  Pembelajaran,  Jabatan  Pendidikan  Negeri  Sabah  dan  semua  pembina  modul  yang  telah  
bertungkus  lumus  untuk  menyiapkan  modul  ini.    
 
Besarlah  harapan  saya  agar  warga    pendidik  diamanahkan  sebagai  pembentuk  bangsa  dan  agama.    
Setiap  guru  perlu  ada  “jiwa  pendidik  atau  roh  guru”.  Guru  bukanlah  hanya  menghabiskan  sukatan  dan  
rancangan  mengajar  semata-­‐mata  tetapi  perlu  mendidik  dan  membentuk  jati  diri  murid  tanpa  rasa  
jemu.   Hal   ini   selaras   dengan   Pelan   Pembangunan   Pendidikan   Malaysia   (PPPM)   dalam   tahun   akhir  
Gelombang   Ke-­‐2(2016-­‐2020)   yang   mengharapkan   murid   berupaya   bersaing   pada   peringkat   global  
melalui  6  aspirasi  murid.  
 
Seiring   dengan   itu,   adalah   diharapkan   warga   pendidik   mempelbagaikan   teknik   mengajar   agar   PdP  
lebih   cemerlang   dan   berkesan   serta   memanfaatkan   modul   ini   sebagai   bahan   latih   tubi   berfokus  
menjelang  peperiksaan  SPM  pada  tahun  ini.  
 
Akhir  bicara,  syabas  dan  tahniah  kepada  seluruh  warga  kerja  dan  panel  penulis  modul  atas  kegigihan  
dan  kesungguhan  sehingga  terhasilnya  buah  tangan  ini.  Tiada  yang  lebih  bermakna  buat  kita  sebagai  
guru   melihat   anak   didik   kita   berjaya   dalam   semua   aspek   yang   diceburi.   Jangan   biarkan   air   mata  
kegagalan  dalam  diri  murid  kita  tetapi  siramilah  mereka  dengan  air  mata  kejayaan.  
 
Ayuh  !  warga  guru  kita  bangkit  sederap,  senada  seirama  melonjakkan  prestasi  murid  dan  mencapai  
kualiti  kecemerlangan  SPM  2020  Negeri  Sabah.  
 
Sekian.  Terima  Kasih.  
 

  2  
 PRAKATA  
KETUA  PENGGUBAL  MODUL  PERNIAGAAN  
 
 
Salam  Sejahtera  dan  Salam  Sehati  Sejiwa.  
 
Bersyukur  kita  ke  hadrat  Tuhan  atas  keizinanNya  maka  kita  dapat  menerbitkan  MODUL  PERNIAGAAN  
bagi  tahun  2020.    Aspirasi  penerbitan  modul  ini  adalah  hasil  usaha  yang  konsisten  dan  iltizam  dalam  
memartabatkan   serta   meningkatkan   prestasi   mata   pelajaran   Perniagaan   dalam   kalangan   murid   di  
negeri  Sabah  khususnya  di  peringkat  SPM  .    Penerbitan  ini  juga  sebagai  penghargaan  kepada  guru-­‐
guru   yang   telah   bertungkus   lumus   dalam   menyiapkan   modul   Tingkatan   4   dan   Tingkatan   5   mata  
pelajaran  Perniagaan.  
 
Penghargaan  dan  ucapan  terima  kasih  ditujukan  kepada  Yang  Berbahagia,  Datuk  Dr.  Mistirine  binti  
Radin,  Pengarah  Pendidikan  Negeri  Sabah  dan  Yang  Berusaha,  Tuan  Haji  Abidin  bin  Marjan,  Timbalan  
Pengarah  Sektor  Pembelajaran,  Jabatan  Pendidikan  Negeri  Sabah  kerana  telah  memberikan  ruang  dan  
peluang   kepada   kami,   guru-­‐guru   mata   pelajaran   Perniagaan   untuk   menghasilkan     modul     ini   bagi  
kegunaan  murid-­‐murid  di  negeri  Sabah.    Tidak  lupa  juga  kepada  Encik  Zagina  @  Sulaiman  bin  Achmad,  
Ketua  Penolong  Pengarah  Kanan  Unit  TVET  dan  Encik  Harris  bin  Suffian,  Ketua  Penolong  Pengarah  
Kanan  Unit  TMK,    Sektor  Pembelajaran,  JPN  Sabah  yang  sentiasa  memberi  bimbingan  dan  tunjuk  ajar  
kepada  kami  dalam  proses  menghasilkan  modul  ini.      
 
Saya  juga  mengambil  kesempatan  ini  untuk  mengucapkan  syabas  dan  tahniah  kepada  AJK  Penerbitan  
Modul  Perniagaan  ini.    Penggubal  yang  terlibat  adalah  seperti  berikut:  
 
  Cikgu  Fong  Yee  Shin       -­‐   SMK  Tebobon  
  Cikgu  Mohd  Hafiz  bin  Roslan     -­‐   SMK  Bandaraya  
  Cikgu  Azirah  @  Azinah  binti  Ariffin   -­‐   SM  Stella  Maris  
  Cikgu  Sharifah  binti  Juhari     -­‐   SM  La  Salle  
 
Tidak  lupa  ucapan  penghargaan  dan  terima  kasih  kepada  Cikgu  Noorazlinah  Awang  (SMKA  Kimanis)  
yang  telah  membantu  dari  segi  penyusunan  dan  grafik  modul  ini.  
 
Akhir   kata,   kami   selalu   penggubal   modul   amat   berharap   agar   Modul   Perniagaan   ini   dapat  
dimanfaatkan  sebaiknya  sebagai  sumber  rujukan  ilmu  dalam  kalangan  guru  dan  murid  Perniagaan.  
Semoga  Jabatan  Pendidikan  Negeri  Sabah  akan  meneruskan  usaha  bagi  memperkayakan  lagi  bahan-­‐
bahan  ilmiah  seperti  ini  pada  masa-­‐masa  datang.  
 
Sekian.    Terima  kasih  
 
 
 
 
FONG  YEE  SHIN  
KETUA  PENGGUBAL  MODUL  PERNIAGAAN  

  3  
   4  
 TINGKATAN 5
TAJUK 1 : SUMBER PERNIAGAAN

BAB 1: PENGURUSAN SUMBER MANUSIA

1.   Terangkan definisi pengurusan sumber manusia dalam sesebuah organisasi perniagaan.

(2 markah)

2.   Berikan lima aspek pengelolaan sumber manusia dalam pembangunan perniagaan yang
mampan. (5 markah)

3.   Nyatakan empat kepentingan pengurusan sumber manusia kepada perniagaan.

(4 markah)

4.   Senaraikan lima jenis kesalahan yang biasa dilakukan oleh pekerja dalam sesebuah perniagaan.
(5 markah)

5.   Jelaskan lima faktor penentu dalam sistem penggajian yang diamalkan oleh sesebuah
perniagaan. (10 markah)

6.   Pengurusan sumber manusia memainkan peranan yang penting dalam perniagaan. Nyatakan
lima peranan pengurusan sumber manusia dalam sesebuah perniagaan.
(5 markah)

7.   Kemahiran kebolehkerjaan perlu dititikberatkan oleh Pengurus Sumber. Nyatakan empat

kemahiran tersebut. (4 markah)

8.   Nyatakan lima jenis faedah yang diterima oleh pekerja dalam sistem penggajian.
(5 markah)

9.   Struktur organisasi penting kepada sesebuah perniagaan. Terangkan kepentingannya kepada

perniagaan (8 markah)

10.  
Pengurus Besar

Pengurus Pengurus Pengurus

(Kasut futsal) (Kasut bola sepak) (Kasut joging)
Carta organisasi di atas menunjukkan satu struktur organisasi bagi sebuah syarikat pengeluar
kasut di Sabah. Nyatakan dan jelaskan jenis struktur organisasi bagi syarikat tersebut.
(4 markah)

  5  
 SKEMA JAWAPAN BAB 1: PENGURUSAN SUMBER MANUSIA
Soalan 1
•   Satu usaha pembangunan tenaga kerja dalam organisasi untuk menarik, membangun
dan mengekalkan tenaga pekerja yang berprestasi tinggi.
Soalan 2
•   Penempatan pekerja & fasiliti.
•   Standard prosedur operasi tugas (SOP)
•   Sistem penggajian.
•   Penghargaan dan hukuman.
•   Penyelesaian masalah.
•   Struktur organisasi.
Soalan 3
•   Sumber manusia sentiasa mencukupi.
•   Sumber manusia diberikan latihan yang cukup & terkini.
•   Pengagihan sumber manusia secara berkesan.
•   Kebajikan pekerja sentiasa dijaga.
•   Prestasi sumber manusia sentiasa dipantau.
•   Tahap motivasi pekerja sentiasa tinggi.
Soalan 4
•   Pecah amanah.
•   Rasuah.
•   Salah guna asset syarikat.
•   Tidak beretika.
•   Ingkar arahan tanpa sebab kukuh.
•   Ponteng kerja.
Soalan 5
•   Kemampuan organisasi.
o   Contoh: majikan memberi lebih banyak ganjaran kepada pekerja.
•   Bentuk dan jenis tugas.
o   Contoh: pekerja yang menjalankan tanggungjawab besar akan diberi ganjaran
lebih tinggi.
•   Undang-undang dan peraturan kerajaan
o   Contoh: pihak kerajaan berkuasa menentukan kadar ganjaran minimum yang
perlu diberikan oleh sesebuah organisasi.
•   Ganjaran yang dibayar oleh pesaing
o   Contoh: bagi mengelakkan pekerja daripada berhenti, majikan akan memberi
ganjaran yang setara atau lebih tinggi berbanding dengan pesaing.
•   Permintaan dan penawaran buruh.
o   Contoh: pekerja pakar yang terhad akan dibayar gaji yang lebih tinggi akibat
permintaan pasaran yang tinggi.
•   Faktor lokasi.

  6  
Contoh: sistem penggajian akan dipengaruhi oleh kos sara hidup setempat, kedudukan
geografi kawasan dan risiko lokasi serta kemudahan infrastruktur yang sedia ada
Soalan 6
•   Keperluan pekerja, merekrut pekerja, kontrak pekerjaaan dan deskripsi tugas.
•   Membangunkan pasukan untuk mencapai sasaran.
•   Prestasi pasukan.
•   Latihan peningkatan kemahiran.
•   Membentuk persekitaran kerja yang positif dan harmoni.
•   Pemantapan budaya professional.
•   Menggalakkan kretiviti & inovasi.
•   Pemberian insentif yang munasabah.
•   Pemberhentian pekerja.
Soalan 7
•   Kemahiran komunikasi.
•   Kerja berpasukan
•   Penyelesaian masalah.
•   Perancangan dan pengurusan diri.
•   Keupayaan pembelajaran.
•   Penggunaan teknologi terkini.
•   Berinisiatif dan keusahawanan.
Soalan 8
•   Caruman KWSP.
•   Caruman Perkeso.
•   Komisen.
•   Pinjaman kewangan.
•   Bonus tunai.
•   Biasiswa Pendidikan.
•   Insurans kelompok.
•   Kemudahan perubatan.
•   Kemudahan cuti.
•   Tempat penjagaan kanak-kanak.
•   Kemudahan keselamatan.
•   Kemudahan penginapan.

Soalan 9
•   Mengagihkan sumber dengan cekap dan berkesan dalam organisasi.
o   Mengikut keperluan setiap unit, bahagian atau jabatan organisasi.
•   Membolehkan penyelarasan antara fungsi.
o   Bagi menentukan aktiviti yang diadakan selaras dengan matlamat organisasi.
•   Menetapkan bidang tugas dan tanggungjawab yang diberikan kepada seeorang pekerja.

  7  
 o   Untuk melaksanakan tugas dengan baik berdasarkan kompetensi, pengetahuan
dan kepakaran.
•   Mewujudkan rantaian arahan dan komunikasi.
o   Bagi membolehkan bahagian atau jabatan diwujudkan untuk mengendalikan
bidang tugas tertentu.
Soalan 10
•   Struktur organisasi berdasarkan produk
o   Perniagaan berskala besar yang mengeluarkan pelbagai jenis produk.
o   Diwujudkan untuk memudahkan pihak pengurusan menyelaras operasi atau
perkhidmatan yang berkaitan.
o   Individu bekerja mengikut pengalaman, pengetahuan, kemahiran dan kepakaran
dalam penghasilan produk tertentu.

  8  
 BAB 2: PENGURUSAN SUMBER FIZIKAL DAN TEKNOLOGI

1.   Sumber fizikal penting dalam sesebuah perniagaan. Apakah maksud sumber fizikal?
(3 markah)

2.   Senaraikan lima sumber fizikal yang perlu diuruskan oleh usahawan.

(5 markah)

3.   Apakah dua prosedur menguruskan sumber fizikal dalam sesebuah perniagaan.

(2 markah)

4.   Apakah tujuan pengurusan sumber fizikal kepada perniagaan. (2 markah)

5.   Nyatakan tiga jenis sumber teknologi. (3 markah)

6.   Apakah dua prosedur mengurus sumber teknologi. (2 markah)

7.   Jelaskan dua perbezaan antara sumber fizikal dengan sumber teknologi bagi perniagaan
berasaskan produk biskut. (4 markah)

8.   Apakah peranan myIPO dalam membantu syarikat perniagaan di Malaysia.

(2 markah)

9.   Terangkan maksud paten suatu rekacipta produk (2 markah)

10.  Huraikan dan terangkan prosedur mengurus hak cipta terpelihara untuk melindungi produk
perniagaan daripada dicetak rompak.
(8 markah)

  9  
SKEMA JAWAPAN BAB 2: PENGURUSAN SUMBER FIZIKAL DAN TEKNOLOGI

Soalan 1
•   Aset berbentuk ketara atau nyata.
•   Untuk dimanfaatkan oleh organisasi bagi menjalankan perniagaan.
•   Contoh : Bahan mentah, produk siap, prasarana kilang, pejabat pentadbiran dan
kenderaan.
Soalan 2
•   Bangunan dan kemudahan.
•   Kilang dan mesin.
•   Peralatan teknologi maklumat dan komunikasi.
•   Bahan mentah.
•   Stok.
•   Produk siap.
Soalan 3
•   Perlindungan insurans dan keselamatan.
•   Penyelenggaraan dan baik pulih secara terancang.
Soalan 4
•   Untuk memastikan semua jenis sumber fizikal dalam keadaan selamat, berfungsi dan
boleh digunakan.
•   Bagi memudahkan urusan penghasilan produk atau perkhidmatan.
Soalan 5
•   Harga intelek.
•   Lesen perisian.
•   Kemahiran dan pengalaman.
Soalan 6
•   Pengurusan paten.
•   Pengurusan hak cipta terpelihara.
Soalan 7
Sumber fizikal Sumber teknologi
•   Kilang •   Kemahiran mencipta resepi
•   Premis perniagaan. biskut.
•   Mesin. •   Kemahiran mengendalikan
•   Dapur/ketuhar mesin dan peralatan
•   Bahan mentah berteknologi tinggi.
•   Perlindungan harta intelek
iaitu resepi biskut.

  10  
Soalan 8
•   Memantau pembangunan harta intelektual (IP) di Malaysia dan menggalakkan lebih
ramai orang menjadi pemilik harta intelek.
•   Memberi nasihat dalam semakan semula dan mengemas kini perundangan harta
intelek.
Soalan 9
•   Adalah hak eksklusif untuk suatu reka cipta.
•   Sama ada berupa produk atau proses untuk menghasilkan sesuatu yang bahru.
•  
Soalan 10
a)   Pengurusan hak cipta terpelihara ialah:
•   Hak cipta
o   Adalah hak eksklusif kepada pencipta karya.
o   Untuk mengawal penggunaan karya mereka untuk tempoh masa tertentu.
•   Perlindungan hak cipta di Malaysia.
o   Berdasarkan kepada Akta Hak Cipta 1987.
o   Diberikan kepada ekspresi idea yang telah direkod atau telah dijadikan
bahan dizahirkan.
•   Tujuan usahawan memohon hak cipta terpelihara.
o   Adalah untuk melindungi hasil ciptaan.
o   Supaya tidak salah guna untuk kepentingan pihak lain.
•   Semua permohonan boleh dikemukakan kepada MyiPO
•   Contoh: Karya sastera, karya muzik, karya seni, filem, rakaman bunyi
dilindungi tanpa menngira kualiti dan tujuan karya dihasilkan.

  11  
 BAB 3: SUMBER PEMBIAYAAN PERNIAGAAN

1.   Nyatakan dua jenis sumber pembiayaan perniagaan untuk usahawan memulakan

perniagaan (2 markah)

2.   Apakah contoh sumber pembiayaan dalaman untuk usahawan memulakan perniagaan?

(2 markah)

3.   Senaraikan 5 jenis pembiayaan perniagaan melalui bank atau institusi kewangan.

(5 markah)

4.   Senaraikan empat jenis pembiayaan perniagaan daripada agensi kerajaan.

(3 markah)

5.   Terdapat kelemahan membuat pinjaman daripada bank atau institusi kewangan.

Jelaskan kelemahan tersebut.
(4 markah)

6.   Terangkan tiga kekuatan membuat pinjaman daripada agensi kerajaan.

(3 markah)

7.   Terangkan maksud rizab sesebuah perniagaan.

(2 markah)

8.   Terdapat empat jenis modal dalam sumber pembiayaan sesebuah perniagaan.

Senaraikan empat jenis modal tersebut.
(4 markah)

9.   Terdapat prosedur untuk mendapatkan sumber pembiayaan bagi sesebuah perniagaan,

senaraikan prosedur tersebut.
(4 markah)

10.  Agensi kerajaan menyediakan sumber pembiayaan kepada perniagaan, senarai lima
jenis sumber pembiayaan tersebut.
(5 markah)

  12  
 SKEMA JAWAPAN BAB 3: SUMBER PEMBIAYAAN PERNIAGAAN

Soalan 1
•   Sumber pembiayaan dalaman.
•   Sumber pembiayaan luaran.
Soalan 2
•   Simpanan peribadi.
•   Modal daripada keuntungan rezab.
Soalan 3
•   Modal permulaan.
•   Sewa beli.
•   Pajakan.
•   Syer.
•   Overdraf.
•   Pinjaman perniagaan gadaian/ Ar-Rahnu.
•   Pemfaktoran.
Soalan 4
•   Bantuan modal.
•   Geran penyelidikan dan pembangunan.
•   Jaminan kredit.
Soalan 5
•   Memerlukan penjamin.
•   Memerlukan cagaran dalam bentuk harta atau asset tetap.
•   Tertakluk kepada syarat pinjaman.
•   Dikenakan faedah yang tinggi.
Soalan 6
•   Memberi pinjaman kepada peniaga yang tidak mempunyai cagaran.
•   Jumlah pinjaman boleh disesuaikan dengan keperluan semasa.
•   Tidak dikenakan faedah.
Soalan 7
•   Keuntungan yang diperoleh daripada hasil pelaburan.
•   Diguanakan sebagai pembiayaan semasa perniagaan dijalankan untuk modal
pusingan.

  13  
Soalan 8
•   Wang tunai.
•   Inventori.
•   Bangunan kilang.
•   Jentera.
Soalan 9
•   Menyediakan rancangan perniagaan.
•   Mendapatkan khidmat nasihat kewangan.
•   Membuat permohonan.
•   Pembiayaan diluluskan.
Soalan 10
•   MARA.
•   TEKUN.
•   Syarikat jaminan kredit (CGC)
•   MOSTI.
•   AGROBANK.
 

  14  
 BAB 4: PENYATA KEWANGAN PERNIAGAAN
1.   Apakah definisi penyata kewangan.
(3 markah)

2.   Senaraikan tiga komponen yang terdapat dalam penyata kewangan.

(6 markah)

3.   Apakah perbezaan antara kos tetap dengan kos berubah.

(6 markah)

4.   Terdapat lima pihak berkepentingan terhadap penyata kewangan. Senaraikan lima pihak
tersebut.
(5 markah)

5.   Senaraikan tiga butiran yang terdapat dalam penyata kunci kira-kira.

(3 markah)

6.   Apakah maksud untung bersih?

(3 markah)

7.   Apakah maksud aset semasa dan berikan tiga contoh aset semasa.
(6 markah)

8.   Penyata kewangan mempunyai kepentingan kepada pelabur. Jelaskan kepentingan penyata

kewangan kepada pelabur.
(4 markah)

9.   Senaraikan empat jenis analisis nisbah untung yang penting dalam mentafsirkan penyata
kewangan.
(4 markah)

10.  

Syarikat A Syarikat B
•   Memperoleh untung bersih •   Memperoleh untung bersih
sebanyak RM76, 766 sebanyak RM73,247.
•   Manakala jualannya ialah •   Manakala jualannya ialah
RM187,320. RM167,320.

a)   Kirakan peratus margin untung bersih bagi syarikat A dan syarikat B.

(8 markah)

b)   Berbanding syarikat A, pencapaian syarikat B lebih baik atau kurang baik? Jelaskan.
(6 markah)

  15  
 SKEMA JAWAPAN BAB 4: PENYATA KEWANGAN PERNIAGAAN

Soalan 1
•   Definisi penyata kewangan
o   Satu bentuk laporan yang menunjukkan kedudukan kewangan sesebuah
perniagaan bagi suatu tempoh tertentu.
o   Laporan kewangan ini mengandungi maklumat keuntungan atau kerugian
perniagaan.
o   Serta kedudukan nilai aset, liability dan ekuiti sesebuah perniagaan.
Soalan 2
•   Komponen penyata kewangan ialah:  
o   Penyata pendapatan.  
o   Kunci kira-kira.  
o   Penyata aliran tunai.  
Soalan 3
Kos tetap Kos berubah
•   Kos yang tidak berubah •   Kos yang berubah mengikut
mengikut perubahan tingkat tingkat pengeluaran.
pengeluaran. •   Contohnya:
•   Jumlah kos tetap: o   Kos bahan mentah, kos
o   Sentiasa sama walaupun buruh langsung.
pengeluaran bertambah atau o   Seperti: upah, gaji dan duti
berkurangan. atas bahan mentah.
•   Contohnya:
o   Sewa, insurans dan bayaran
balik pinjaman.

Soalan 4
•   Pemegang saham/pemilik.
•   Pelabur.
•   Pihak pengurusan.
•   Pembiaya/institusi kewangan.
•   Pembekal / vendor.

Soalan 5
•   Aset.
•   Liabiliti.
•   Ekuiti pemilik perniagaan

  16  
Soalan 6
•   Untung bersih ialah jumlah pendapatan (hasil) melebihi jumlah perbelanjaan (kos)
dalam sesuatu tempoh perakaunan.
•   Formula : untung bersih = untung kasar + hasil – belian.
Soalan 7
•   Aset semasa ialah :
o   Aset perniagaan yang bersifat tidak tahan lama.
o   Mempunyai tempoh penggunaan kurang daripada setahun.
o   Tahap kecairan yang tinggi.
•   Empat contoh aset semasa ialah :
o   Inventori.
o   Tunai di tangan.
o   Deposit semasa.
o   Akaun belum terima.
Soalan 8
•   Mengetahui untung perniagaan.
•   Mengetahui bakal pulangan yang akan diperoleh.
•   Dapat menyakinkan pelabur untuk melabur dalam perniagaan.
Soalan 9
•   Peratusan margin untung kasar.
•   Peratusan margin untung bersih.
•   Peratusan untung tokokan.
•   Peratusan pulangan atas modal.
Soalan 10
o   Peratusan margin untung bersih syarikat A ialah:

Jualan  bersih  
X   100  %  
Jualan  bersih  

RM76766  
X   100  %  
RM187320  

=  40.98%  
 
Bagi  setiap  RM  1  jualan  bersih,  untung  bersih  yang  diperoleh  ialah  40.98  sen  

  17  
 o   Peratusan margin untung bersih syarikat B ialah:

Jualan  bersih  
  X   100  %  
Jualan  bersih  
 
RM73247  
  X   100  %  
RM167320  
 
=  43.78%  
 
Bagi  setiap  RM  1  jualan  bersih,  untung  bersih  yang  diperoleh  ialah  43.78  sen  

a)   Alasan
Analisis nisbah untung.
o   Untuk mengukur kadar untung atau pulangan yang diperoleh perniagaan.
o   Peratusan margin untung bersih :
§   Mengukur keuntungan setiap ringgit jualan bersih.
§   Semakin tinggi margin keuntungan bersih, menunjukkanm kecekapan
pengurusan operasi.
§   Syarikat A : bagi setiap RM1 jualan bersih, untung bersih yang diperoleh
ialah 40.98 sen.
§   Syarikat B : bagi setiap RM1 jualan bersih, untung bersih yang diperoleh
ialah 43.78 sen.
§   Peratusan margin untung bersih syarikat B lebih tinggi berbanding
syarikat A.
§   Maka kecekapan pengurusan operasi syarikat B lebih baik daripada
syarikat A.

  18  
 BAB 5: PERSEDIAAN MENJADI USAHAWAN

1.   Nyatakan enam ciri keperibadian usahawan

 

Ciri  -­‐ciri  
keperibadian  
usahawan

 
 
2.   Huraikan ciri-ciri keperibadian seorang usahawan yang berikut:

Tabah
t

Berani untuk gagal Berfikiran positif

Semangat berpasukan Berdikari

  19  
 3.   Kekuatan diri seseorang usahawan berdasarkan penerangan berikut:

Penerangan Kekuatan diri usahawan

a). Usahawan haruslah mempunyai karakter yang
positif seperti berani menghadapi risiko, rajin,
bertanggungjawab dan sebagainya
b). Usahawan perlu meminta perhubungan yang
baik sama ada dalam atau luar organisasi.
c). Usahawan perlu peka dengan masalah kecil dan
cuba menyelesaikannya secepat mungkin.

4.   Lengkapkan rajah di bawah dengan menyatakan kelebihan menjadi usahawan.

kelebihan  menjadi  usahawan  

Diri   Masyarakat Negara

Keluarga

i. i.
i.
i.

ii.
ii.
ii. ii.

 
5.   Huraikan faktor penyumbang untuk memulakan perniagaan.
 

                                                MODAL
 

 
                                         KEMAHIRAN
   

     

LOKASI

  20  
 6.   Maklumat berikut berkaitan dengan perniagaan En Fitri.
En. Fitri merupakan seorang usahawan yang mempunyai pasar raya yang
berskala besar dalam negara
                     Berdasarkan maklumat di atas, terangkan kelebihan En Fitri sebagai seorang usahawan
dari aspek yang berikut:

(a). Mewujudkan peluang pekerjaan

(b). Menyediakan pelbagai produk dan perkhidmatan

c). Meningkatkan pendapatan Negara

  21  
 7.   Nyatakan empat tujuan pemasaran.

Tujuan  
pemasaran

8.   Maklumat berikut berkaitan dengan profil Cik Amalin Binti Amar.

Cik Amalin , Pengarah Urusan Amalin ‘Hot Pot’ merupakan pengeluar ‘hot pot’ halal kepada
pengguna muslim. Beliau memperkenalkan produk ini dengan mengunjungi restoran yang
berhampiran dan juga menjalankan perniagaan online. Untuk memenuhi keperluan dan
kehendak masyarakat dan pengguna, beliau sentiasa mempelbagaikan produk ‘hot pot’
tersebut.

Kenal pasti dan jelaskan ciri-ciri keperibadian Cik Amalin yang akan mendorong beliau
berjaya dalam perniagaan.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

  22  
 9.   Maklumat di bawah ini berkaitan dengan Encik Lan.

Encik Lan ingin memulakan sebuah pasar mini berhampiran dengan kawasan perumahannya.
Namun, modal yang diperlukan masih tidak mencukupi. Pasar mini tersebut akan menyediakan
perkhidmatan penghantaran barang yang dibeli ke rumah pelanggan. Beliau juga akan
menyediakan kemudahan kredit kepada pelanggannya.

a). Nyatakan badan berkanun yang dapat membantu Encik Lan.

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
………………

b). Terangkan faktor yang dipertimbangkan oleh Encik Lan sebelum memulakan perniagaan.

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
……………………………………..

10.  Soalan esei

Perbualan antara Joan dan Sue berkaitan perancangan selepas tamat pengajian.
Joan : Hai Sue, Apakah perancangan kamu selepas tamat pengajian di Universiti.
Sue : Joan, saya ingin menjurus kepada bidang keusahawanan dan memulakan
perniagaan sendiri.

a). Jelaskan tiga kelebihan perancangan Sue selepas tamat pengajian di universiti. [6 markah]
b). Selain daripada kelebihan di 10 a), jelaskan dua kelemahan perancangan Sue. [4 markah].
{sila jawab di bahagian belakang kertas soalan)

  23  
SKEMA JAWAPAN BAB 5.

1.  

berani  
mengambil  
risiko

kreatif  dan  
tabah
inovatif  
Ciri  -­‐ciri  
keperibadian  
usahawan

berfikiran  
yakin  diri  
positif  
dan  
untuk  
optimistik
berjaya

Jawapan lain : berdikari, fleksibel, semangat berpasukan, kebolehan menentukan visi dan
misi, berinisiatif dan bertanggungjawab, komintmen yang tinggi, pandai mengambil peluang,
berani untuk gagal.

2.   - Tabah :Usahawan yang tabah tidak mengalah kepada keadaan mental dan
fizikal.
Tidak berundur walapun terdapat cabaran.
-   Berfikiran positif: Usahawan yang sentiasa berfikiran positif untuk berjaya,
harapan yang positif untuk masa depan , dan positif perniagaannya akan
berjaya.
-   Berani untuk gagal: Usahawan yang tidak mudah putus asa, kecewa dan sedih
jika mengalami kegagalan. Mereka akan bangkit semula dan mencari peluang
lain. Mereka belajar dari kesilapan.
-   Semangat berpasukan: Dapat menyerlahkan potensi dan meningkatkan
prestasi apabila pelbagai potensi digabungkan . Membantu organisasi
memaksimumkan bakat dan kemahiran ahli kumpulan.
- Berdikari; Usahawan yang tidak bergantung kepada orang lain atau mengharapkan
bantuan dari orang lain.

3.   a). Kemahiran pembangunan karakter diri

b). Perhubungan yang baik dengan pasangan
c). Menyelesaikan masalah kecil terlebih dahulu

  24  
 4.   Diri: i). Mewujudkan sifat berdikari
ii). Sumber pendapata diri dan keluarga

Keluarga :i). Peluang untuk memeulkan perniagaan baru

ii).Memupuk minat keusahawan dalam kalangan ahli keluarga

Masyarakat:i). Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat

ii). Membuka peluang pekerjaan

Negara: i). Mewujudkan kerjasama serantau

ii). Mewujudkan pengaliran masuk modal asing

5.   Modal : Usahawan perlu mempunyai modal yang mencukupi untuk membiayai

perniagaan yang diceburi.
Kemahiran : Mempunyai kemahiran dan pengalaman dalam perniagaan yang ingin diceburi
Lokasi: Memilih lokasi yang strategik untuk menjamin pasaran.

6.   a) Perniagaan yang diuruskan oleh En Fitri akan memwujudkan peluang pekerjaan

kepada masyarakat tempatan seperti juruwang, akauntan, kerani, pengurus,
pekerja biasa, pengurus, penyelia , penyedia akauan .Ini adalah kerana setiap
perniagaan yang ditubuhkan memerlukan pekerja . Masalah pengangguran negara
dapat di kurangkan dan kuasa beli meningkat.

b). En Fitri dapat memberi pelbagai manfaat kepada masyarakat dengan produk yang
berkualiti. Dengan ini masyarakat dapat memperolehi barang dan perkhidmatan yang baru
dan secara tak langsung dapat meningkatkan taraf hidup.

c). Sumber pendapatan kerajaan adalah hasil daripada kutipan cukai keuntungan perniagaan.
Oleh yang demikian, keuntungan dari perniagaan En Fitri akan dikenakan cukai pada kadar
yang telah ditetapkan oleh kerajaan. Hasil kutipan cukai akan digunakan oleh kerajaan utk
meningkatkan taraf hidup masyarakat dan membangunkan ekonomi Negara.
7.   –  membantu usahawan meningkatkan jualan produk.
- membantu usahawan melakukan penjenamaan semula produk
- membantu usahawan memperkenalkan produk sedia ada di pasaran baharu
- memastikan produk yang dihasilkan oleh usahawan ke tangan pengguna.

8.   Ciri-ciri keperibadian Cik Amalin yang mendorongnya berjaya:

a). kreatif dan inovatif
- Cik Amalin mempunyai kebolehan untuk membuat perubahan serta boleh bertindak
dengan cara fleksibel dan mempunyai daya kreativiti yang tinggi dengan mencipta resepi
untuk perniagaannya. Ia juga dapat meningkatkan daya saing utk perniagaannya.
b). Pandai mengambil peluang.
- Cik Amalin menalpasti peluang yang wujud dengan cepat. Belaiau tidak emmebiarkan
peluang terlepas dengan mengunjungi setiap restoran berhampiran dan penjualan secara
online.
c). Fleksibel

  25  
 - Cik Amalin fleksibel dan berkebolehan untuk menukar cara mereka mengikut kehendak
pelanggan dan suasana perniagaan.Dengan suasana ekonomi yang sentiasa berubah, sikap ini
dapat menjamin kejayaan.

9.   a).
-   Majlis Amanah Rakyat (MARA)
-   Bank Simpanan nasional (BSN)
-   SME Corporation Malaysia (SME Corp.)
b).
Lokasi yang sesuai
- Lokasi yang sesuai penting untuk perniagaan meraih keuntungan
- Encik Lan memilih kawasan perumahannya agar mudah untuk dikunjungi
dan berhampiran dengan rumah pelanggan ,
Pemasaran
-   Strategi atau kaedah berkesan untuk menyalurkan barang kepada pelanggan
-   En Lan menyediakan perkhidmatan penghantaran barang yang dibeli ke rumah
pelanggan.

10.  a). Kelebihan perancangan Sue( berniaga)

i.   Masa bekerja adalah bebas(1). Masa bekerja adalah fleksibel dan
bergantung kepada peniaga itu sendiri(1)
ii.   Bebas membuat keputusan(1) .Peniaga bebas memilih lokasi perniagaan,
jenis produk yang hendak diniaga dan melaksanakan strategi pemasaran
yang dikehendaki (1)
iii.   Menikmati semua keuntungan (1). Peniaga dapat menikmati semua
kuntungan jika perniagaannya mendapat keuntungan(1)

b). Kelemahan perancangan Sue( berniaga)

i. Pendapatan tidak tetap(1). Peniaga tidak mendapat gaji tetap kerana jumlah
jualan berubah-ubah setiap hari (1)
ii. Risiko kegagalan (1). Terdapat risiko kegagalan jika peniaga kurang peka
terhadap perubahan cita rasa pengguna (1).

  26  
 BAB 6 PERSEDIAAN MEMULAKAN PERNIAGAAN

1.   Lengkapkan rajah di awah dengan menyatakan akta penubuhan perniagaan

(a)            

Akta  penubuhan  
(b)
perniagaan

(c)

2.   Lengkapkan rajah di bawah ini dengan menyatakan prosedur pendaftaran perniagaan

milikan tunggal

(a).......................................................................... (b)......................................................................
............................................................................... ..........................................................................
............................................................................... ..........................................................................
.................................... .....................................................................

(c)..........................................................................................
..............................................................................................
..............................................................................................
.........................................................

3.   Maklumat di bawah berkenaan dengan sejenis milikan perniagaan.

Syarikat Aiman Sendirin Berhad

a). Terangkan prosedur memperbadankan syarikat berkenaan.

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………

  27  
b). Nyatakan lima maklumat yang perlu diisi oleh mereka dalam Borang Permohonan
Pendaftaran sesebuah syarikat (Seksyen 14) di bawah Akta Syarikat 2016.
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………..

4.   Kenal pasti kesalahan berkaitan penubuhan syarikat yang dialami oleh perniagaan
yang berikut.

a). Mesyuarat Agung Tahunan Syarikat Metro Sdn. Bhd . masih belum diadakan pada tahun
ini dan telah melebihi 15 bulan selepas mesyuarat agung yang terakhir diadakan.
 

kesalahan
 
 
 

                       
 
 
b).  Pengarah Syarikat LSS Binajaya Sdn.Bhd. tidak membuat serah simpan penyata
 
tahunan dan penyata kewangan beraudit dalam tempoh yang ditetapkan bagi 2017
 
 
 
   
Kesalahan

c) Laporan akaun diaudit Syarikat Soon Motor Sdn.Bhd belum dibentangkan di dalam
mesyuarat agung tahunan syarikat tersebut dalam tempoh selewat-lewatnya 18 bulan untuk
tahun pertama syarikat itu ditubuhkan

 
 

Kesalahan

  28  
 5.   Maklumat berikut diperoleh daripada pemborong Cermin Mata Sirna.
2019
April 3 Jual 50 pasang bingkai cermin mata kod k51 kepada Kedai Cermin Mata Shy pada
harga RM 1 250.
Apri 10 Kedai Cermin Mata Shy menjelaskan hutang RM 1 250.

a). Apakah dokumen yang dihantar kepada Kedai Cermin Mata Shy pada 3 April 2019?

…………………………………………………………………………………………………

b) Apakah jenis dokumen yang perlu dihantar oleh Pemborong Cermin Mata Sirna kepada
Kedai Cermin Mata Shy pada 10 April 2019?

…………………………………………………………………………………………………

6.   a. Lengkapkan rajah dibawah dengan menyatakan campuran pemasaran

a).

campuran   b).
d).
pemasaran

c).

  29  
b. Lengkapkan rajah yang berikut .

kaedah  promosi

i. ii. iii. iv.

Satu  cara  
komunikasi   Melibatkan  pelbagai   Kaedah  jualan  yang  
pemasaran  yang   jenis  insentif  untuk   melibatkan  interaksi   Maklumat  yang  
dirancang  khas   menarik  minat   dan  pertemuan   disalurkan  melalui  
untuk  memberitahu   pengguna  agar   secara  peribadi   media  massa  
dan  memujuk   menambahkan   antara  jurujual   mengenai  sesuatu  
pengguna  membeli   belian  mereka  bagi   dengan  bakal   produk  atau  
sesuatu  produk  atau   tempoh  tertentu pelanggan perkhidmatan
perkhidmatan
   

7.   a). Terangkan tiga peranan promosi dalam perniagaan.

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
b). Maklumat di bawah ini berkaitan dengan promosi.

Wartawan sebuah stesen tempatan menemu ramah usahawan produk makanan

tambahan Tradisional dalam segmen “Usahawan Desa”.
 

i.   Apakah jenis promosi tersebut?

…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………...................

ii.   Jelaskan dua kelebihan promosi di atas kepada pengusaha tersebut.

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

  30  
 8.   Maklumat di bawah berkaitan dengan perniagaan Encik Mutu.

Encik Mutu memulakan perniagaan baharu dengan mengeluarkan aksesori telefon pintar. Dia
telah mengenalpasti beberapa aksesori yang dapat memuaskan keperluan dan kehendak
pengguna. Encik Mutu memutuskan menetapkan harga rendah daripada pesaing lain
memandangkan persaingan yang sengit dalam pasaran aksesori telefon. Produk aksesori
telefon ini diedarkan ke pengguna dengan pelbagai saluran agihan seperti peruncitan, ejen, dan
sebagainya. Encik Mutu menjalankan promosinya melalui pengiklanan di media sosial seperti
facebook dan WeChat.

Rumuskan strategi pemasaran yang dilakukan oleh Encik Mutu untuk memulakan sesebuah
perniagaan.

Strategi pemasaran Huraian

a.   Produk

b.   Harga

c.   Agihan
(tempat
dipasarkan

d.   Promosi

SOALAN ESEI
9.  
a). Berikan definisi Perkongsian Liabiliti Terhad (PLT). [2 markah]

b). Nyatakan perbezaan antara Perkongsian Liabiliti Terhad (PLT) dengan pemilikan
perniagaan yang berikut :

i. Perkongsian konvensional [3 markah]

ii. Syarikat [5 markah]

10.  
a). Berikan definisi dokumen perniagaan. [1 markah]
b). Apakah kepentingan menyimpan dokumen perniagaan kepada perniagaan? [3 markah]
c). Terangkan dokumen –dokumen yang berikut.
i.   Rekod jualan [2 markah]
ii.   Rekod pembelian [2 markah]
iii.   Rekod kos operasi [2 markah]

  31  
Jawapan no .9.
a).  
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………  

b)…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………  

Jawapan no. 10
a).      
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………  

b)…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………  

c).  i.                
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………  

ii.    
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………  

iii  
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………  
 

  32  
SKEMA JAWAPAN BAB 6
1.   a) Akta pendaftaran Perniagaan 1956
b) Akta Perkongsian Liabiliti Terhad 2012
c) Akta Syarikat 2016

2.   a) Mendapat kelulusan nama perniagaan yang akan digunakan

b) Mengisi borang pendaftaran perniagaan(borang A)
c) Menghantar borang tersebut bersama-sama dokumen sokongan berserta fi pendaftaran ke
SSM

3.   a) - Permohonan carian nama syarikat

-   Permohonan pemerbadanan syarikat menggunakan borang permohonan
pendaftaran sesebuah syarikat 9syeksyen14) di bawah Akta Syarikat 2016
-   Notis pemerbadanan syarikat akan dikeluarkan oleh SSM apabila dokumen
yangtelah dimajukan adalah sempurna dan mematuhi prosedur yang
ditetapkan.
-   Perlantikan setiausaha syarikat perlu dilakukan dalam tempoh 30 hari selepas
pemerbadanan sesebuah syarikat
b) - Nama syarikat yang dicadangkan  
  - Status perniagaan
- Jenis perniagaan
- Alamat pejabat berdaftar
- Alamat pemegang saham
- Maklumat pemegang saham

4.   a) Kegagalan syarikat mengadakan Mesyuarat Agung Tahunan Syarikat.

b) Kegagalan syarikat menyerahsimpan penyata tahunan syarikat di SSM
c) Kegagalan pengarah syarikat membentangkan penyata kewangan yang diaudit dalam
Mesyuarat Agung Tahunan syarikat.

5.   a) Invois
b) Resit rasmi

6.   a) .
a) Produk
b) Harga
c) Agihan
d) Promosi

b).
i. Pengiklanan
ii. Promosi jualan
iii. Jualan langsung
iv. Publisiti

  33  
 7.   a) - Memperkenalkan barang dan perkhidmatan baru
-   Memujuk dan mempengaruhi pengguna
-   Mewujudkan permintaan atau pasaran untuk keluaran baharu
-   Meningkatkan jualan dan keuntungan
-   Menaikkan imej produk dan imej syarikat

b)
i. Publisiti
ii. - Pelanggan dapat emngenali dengan lebih lanjut tentang hasil keluaran
-   Mudah dipercayai oleh pelanggan kerana maklumat yang dilaporkan adalah
bebas dan berkecuali dan tidak dipengaruhi oleh peniaga.
-   Peniaga tidak perlu membayar kos promosi kerana ditanggung oleh pihak
penerbit

8.   a) Jenis produk yang dikeluarkan ialah produk ketara. Produk yang dikeluarkan
memenuhi keperluan dan kehendak pengguna.
b) Penentuan harga yang rendah akibat persaingan.
c) Pengagihan dijalankan secara selektif melalui beberapa kedai tertentu melalui pelbagai
saluran agihan seperti peruncitan, ejen dan sebagainya.
d) Promosi dilakukan melalui pengiklanan di media social seperti facebook dan WeChat.

9.   a).Perkongsian Liabiliti Terhad(PLT) adalah perniagaan alternatif yang dikawal selia

di bawah Akta Perkongsian Liabiliti Terhad 2012 (1m) yang menggabungkan ciri-ciri
sebuah syarikat dan perkongsian kovensional(1m)

b).
i. Perbezaan antra PLT dengan perkongsian konvensional ialah:
PLT menawarkan liability terhad kepada pekongsinya(1m) di mana apa-apa hutang dan
obligasi PLT akan ditanggung sepenuhnya oleh asset-aset PLT(1m).
Manakala dalam perkongsian konvensional, pekongsi mempunyai liabiliti tidak terhad
sesama dan berasingan(tidak terasing) dengan perkongsian tersebut.(1m)

ii.Perbezaan antra PLT dengan syarikat ialahPLT tidak perlu melakukan seperti
perkara berikut:
•   Tiada penerbitan saham (1m)
•   Fleksibel membuat keputusan(1m)
•   Tiada keperluan formal untuk mengadakan Mesyuarat Agung Tahunan
(1m)
•   Tiada keperluan untuk mengemukakan penyata kewangan kepada
SSM(1m)
•   Akaun tidak perlu diaudit(1m)

10.  a) Maksud dokumen perniagaan:

-   Dokumen yang bertulis atau bercetak untuk memberi maklumat tentang urus
niaga yang berlaku(1m)

b). Kepentingan menyimpan dokumen :

- untuk membuat rujukan dengan cepat dan mudah(1m)
- sebagai sumber rekod dalam penyediaan akaun perniagaan (1m)
- sebagai bukti berlaku sesuatu urus niaga (1m)

  34  
c).
i. Rekod jualan
- Dokumen yang mengandungi catatan aktiviti jualan yang dilakukan (1m). Contoh
dokumen adalah resit (1m)
ii. Rekod pembelian
-   Dokumen yang mengandungi catatan aktiviti pembelian yang dilakukan(1m).
Contoh dokumen ialan invois(1m)
iii. Rekod kos operasi
-   Dokumen yang mengandungi catatan aktiviti perbelanjaan atau kos perniagaan
selain daripada kos pembelian barang niaga (1m).Contoh dokumen ialah bil
pengangkutan (1m)

  35  
 BAB 7: MERANCANG PENGENDALIAN PERNIAGAAN
1.   Nyatakan lima kepentingan menyediakan rancangan perniagaan

a.

e. b.

kepentingan  
menyediakan  
rancangan  
perniagaan

d. c.

2.   a). Apakah maksud rancangan perniagaan?

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

b). Jelaskan empat kepentingan menyediakan rancangan perniagaan

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

  36  
 3.   Pernyataan di bawah berkaian dengan keperluan rancangan perniagaan

Encik Suhaimi: Saya memerlukan rancangan perniagaan Syarikat Kejuruteraan AZ Berhad

sebelum saya membuat keputusan untuk melabur ke dalam syarikat tersebut.
Wakil bank: Saya memerlukan rancangan perniagaan Syarikat Kejuruteraan AZ berhad
sebelum saya membuat keputusan untuk meluluskan permohonan pembiayaan syarikat ini.

a). Bagaimanakah rancangan perniagaan boleh membantu Encik Suhaimi sebelum membuat
pelaburan?
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
b). Mengapakah rancangan perniagaan diperlukan oleh wakil bank sebelum meluluskan
permohonan Syarikat Kejuruteraan AZ Berhad?
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………....................
4.   a). Terangkan elemen-elemen berikut yang terdapat dalam satu rancangan perniagaan.
i.   Ringkasan eksekutif
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
ii.   Pengenalan

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

iii.   Objektif projek

......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................

  37  
b). Nyatakan empat dokumen yang boleh dijadikan sebagai dokumen sokongan untuk
penyediaan rancangan perniagaan.
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
5.   Terangkan elemen-elemen berikut yang terdapat dalam rancangan perniagaan .
a). Rancangan pentadbiran

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

b). Rancangan pemasaran

…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

  38  
 6.   Lengkapkan rajah di bawah ini dengan butiran dalam rancangan perniagaan.

Ringkasan  eksekutif
a.
b.
c.
Rancangan  
perniagaan

d.
f.
g.
h.
i.
j.
Lampiran

7.   Nyatakan lima maklumat yang perlu ada dalam latar belakang pemilik.

a.

b.

Latar  belakang  pemilik c.

d.

e.

  39  
 8.   Maklumat berikut berkaitan seorang peniaga.

Puan Munirah menjalankan perniagaan Restoran Nasi Ayam Sedap. Beliau mempunyai tiga
orang rakan kongsi bertindak sebagai pengurus dan lima orang pekerja. Beliau merancang
menyediakan rancangan perniagaan.

Lakarkan carta organisasi yang bersesuaian dengan perniagaan Puan Munirah

Soalan Esei.
9.   Perbualan di bawah berkaitan rancangan perniagaan.
Encik Hamzah : Penyediaan rancangan perniagaan memang boleh membantu saya
semasa menjalankan perniagaan.
Encik Zahil : Penyediaan rancangan perniagaan juga amat penting untuk
pihak berkempentingan sesebuah perniagaan.

a). Bagaimanakah rancangan perniagaan boleh membantu Encik Hamzah semasa

menjalankan perniagaan? [5markah]
b). Nyatakan lima pihak berkepentingan yang dimaksudkan oleh Encik Zahil [5markah]

  40  
 10.  a). Maklumat berikut menunjukkan format rancangan operasi bagi Adam Sdn. Bhd.

Adam Sdn Bhd

Format Rancangan Operasi
•   F
•   Keperluan bahan mentah
•   G
•   Susun atur ruang operasi
•   H
•   Pembahagian tugas pekerja
i.   Jelaskan maksud rancangan operasi bagi sesebuah rancangan perniagaan
[3 markah]
ii.   Apakah F? [1 markah]
iii.   Apakah G? [1 markah]
iv.   Apakah H? [1 markah]

b). Terangkan campuran pemasaran yang perlu ada dalam rancangan pemasaran dari
aspek yang berikut :

i.   Produk [2 markah]
ii.   Agihan [2 markah]

  41  
Jawapan soalan esei
9. a).
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

b).
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

10.a)
i.
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
ii.
…………………………………………………………………………………………………
iii.
…………………………………………………………………………………………………
iv.
…………………………………………………………………………………………………

b).
i.
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
ii.
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

  42  
SKEMA JAWAPAN BAB 7

1.  
a. Memberi peluang kepada usahawan menilai projek yang dirancang
b. Merancang keperluan sumber perniagaan
c. Menjangka risiko dan masalah yang timbul semasa melaksanakan perniagaan
d. Memberi gambaran sama ada projek yang dijalankan berdaya maju
e. Menyakinkan pihak pelabur dan bank

2.   a.Rancangan perniagaan :
Dokumen bertulis yang menerangkan maklumat perniagaan yang hendak dijalankan secara
terperinci
b.
Memberi peluang kepada usahawan untuk menilai projek ynag dirancang dengan
teliti - dijadikan sebagai panduan dalam mengurus dan mengurangkan kesilapan dalam
mengurus perniagaan
Meyakinkan pihak pelabur dan bank - menunjukkan kemampuan perniagaan membayar
hutang dan menunjukkan keuntungan yang diperolehi
Merancang keperluan sumber perniagaan- membantu perniagaan beropersai dengan lebih
sistematik
Menjangka risiko yang bakal timbul semasa melaksanakan perniagaan - dapat meramal
masalah semasa menyediakan rancangan perniagaan.

3.   a).
-   Menyakinkan Encik Suhaimi tentang potensi perniagaan yang akan
dijalankan sebelum melabur
-   Memahami daya maju Syarikat kejuruteraan AZ Berhad melalui analisis
pulangan pelaburan
-   Menilai prospek masa depan syarikat untuk membolehkannya menambah
pelaburan atau tidak
                            b). - Menyakinkan institusi kewangan tentang potensi perniagaan yang akan
dijalankan sebelum meluluskan penjaman
-   Mengetahui jumlah modal yang diperlukan untuk menentukan pinjaman
yang perlu diluluskan
-   Menjustifikasi permohonan untuk pembiayaan organisasi melalui pinjaman
dari segi daya maju.
-   Menilai prospek masa depan organisasi untuk menentukan kemampuan
membayar balik pinjaman.

  43  
 4.   a). i. Ringkasan Eksekutif : memberi gambaran ringkas berkaitan keseluruhan
perniagaan yang dijalankan.
ii.Pengenalan: memberi gambaran umum berkaitan tujuan rancangan
perniagaan
iii.Objektif projek: mengandungi beberapa maklumat berkaitan sasaran jualan,
sasaran untung dan sasaran pelanggan
b).
- Sijil perakuan pendaftran perniagaan
- Lesen perniagaan
- Peta loksi
- Kad pengenalan
- Gambar kedai
- Gambar produk

5.   a). Rancangan pentadbiran

-   mengandungi maklumat berkaitan tenaga kerja dan kos perbelanjaan
yang terlibat dalam bahagian pentadbiran perniagaan.
-   perkara yang terkandung dalam rancangan perniagaan ialah
menyediakan carta organisasi perniagaan, spesifikasi tugas, jadual
imbuhan gaji dan senarai keperluan pejabat.
b). Rancangan pemasaran
- menghurai aktiviti perniagan untuk memasarkan produk/perkhidmatan
- disediakan dengan mengambil kira maklumat pesaing, keperluan
pelanggan, campuran pemasaran dan potensi untuk meluaskan perniagaan.

6.  
a. Pengenalan
b. Latar belakang perniagaan
c. Latar belakang pemilik
d. Kedudukan tapak projek
e. Objektif projek
f. Rancangan pentadbiran
g. Rancangan operasi
h. Rancangan pemasaran
i. Rancangankewangan
j. Penutup

7.  
a. Nama penuh
b. Tarikh lahir/umur
c. Alamat tetap
d. Nombor telefon
e. No. kad pengenalan
f. Kemahiran

  44  
 8.  

Pengurus  Besar

Pengurus  Pentadbiran  
Pengurus  Pengeluaran
/Kewangan  

Tukang  masak Pembantu  Am

(2  orang) (3  orang)
Juga jawapan lain yang sesuai

9.   a). Kegunaan rancangan perniagaan kepada Encik Hamzah ialah:

- Menjadi garis panduan untuk mencapai matlamat perniagaan (1m)
- Menerangkan proses untuk merealisasikan idea perniagaan (1m)
- Memastikanpenggunaan sumber perniagaan secara optimum (1m)
- Menerangkan proses mengeluarkan produk (1m)
- Menerangkan strategi memasarkan produk (1m)

b. Lima pihak berkepentingan yang dimaksudkan oleh Encik Zahil:

i. Usahawan (1m)
ii. Bakal pelabur atau pemberi pinjaman(1m)
iii.   Pembekal (1m)
iv.   Pekerja (1m)
v.   Pelanggan (1m)

10.  a).i. Maksud rancangan operasi bagi sesebuah rancangan perniagaan ialah
menjelaskan rangkaian aktiviti yang akan dijalankan oleh sebuah perniagaan(1m).
Hal ini termasuk merancang, menggunakan dan mengawal sumber perniagaan bagi
menghasilkan sesuatu produk atau perkhidmatan (1m).
Sumber perniagaan itu merupakan bahan mentah, tenaga kerja , mesin dan peralatan,
kelengkapan, modal kewangan , teknologi, serta kaedah pengeluaran (1m)
ii. F ialah carta aliran proses (1m)
iii. G ialah senarai mesin dan peralatan (1m)
iv. H ialah perbelanjaan operasi perniagaan
b). i. Produk ialah:
- Jenis produk atau perkhidmatan yang ditawarkan kepada pelanggan (1m)

  45  
- Produk menyatakan keistimewaan dan keunikan produk berbanding dengan produk
pesaing (1m)

ii. Agihan ialah:

-   Penggunaan saluran pemasaran yang sesuai untuk mengagihkan produk
daripada perniagaan kepada pelanggan pada tempat yang sesuai serta masa
yang tepat.(1m)
-   Saluran pemasaran yang digunakan oleh perniagaan termasuk pemborong,
peruncit, broker atau ejen (1m)

                                     

  46  
 PANDUAN  &  TIPS  MENJAWAB  PERNIAGAAN  KERTAS  2  
v   Jawapan  hendaklah  dalam  bentuk  esei  /  “point”  (esei  pendek).  
v   Jawapan    mestilah  selaras  dengan  jumlah  markah  yang  telah  diperuntukkan.  
v   Markah  diberikan    berdasarkan  fakta  yang  diberikan.  
v   Murid  perlu  merancang  jawapan  mengikut  kehendak  soalan  walaupun  
jawapan  ringkas.  
v   Murid  mesti  menjawab  mengikut  kata  tugas  yang  terdapat  pada  soalan.  
v   Murid  dinasihatkan  untuk  membuat  rangka  jawapan  yang  mengandungi  fakta,  
huraian  &  contoh.  
v   Setiap  fakta,  huraian  &  contoh  perlu  ditulis  pada  satu  perenggan,  untuk  isi  
seterusnya,  mulakan  fakta  baru  dengan  perenggan  baru.  
v   Jika  jawapan  mempunyai  5  fakta,  maka  akan  ada  5  perenggan.  
v   Bahasa  yang  digunakan  perlulah  mudah  difahami  dan  tulisan  mestilah  jelas  
serta  memudahkan  pemeriksa  membaca.  
v   Jangan  menerangkan  sesuatu  fakta  terlalu  panjang  sehingga  mengabaikan  
fakta  lain.  
v   Pastikan  murid  menulis  nombor  soalan  yang  dipilih  untuk  memudahkan  
pemeriksa  menyemak.  
v   Untuk  soalan  perbezaan,  sila  buat  dalam  bentuk  jadual  perbandingan.  
v   Bezakan  menggunakan  aspek  yang  sama  untuk  setiap  perbezaan  yang  
dibuat.  
v   Soalan  persamaan  tidak  memerlukan  jadual.  
v   Cadangan  pembahagian  masa  untuk  menjawab  kertas  2  
BAHAGIAN  A   BAHAGIAN  B   BAHAGIAN  C  
(50  markah)   (30  markah)   (20  markah)  
65  minit  /  5  soalan  =     40  minit  /  2  soalan  =     25  minit  
13  minit  setiap  soalan.   20  minit  setiap  soalan.  
Arahan  :  Jawab  5  daripada   Arahan  :  Jawab  2  daripada   Arahan  :  Soalan  ini  
6  soalan.   3  soalan.   wajib  dijawab  
10  markah  untuk  setiap   15  markah  untuk  setiap   20  markah  untuk  satu  
soalan.   soalan.   soalan.  
•   Masa  lebihan  5  minit  digunakan  untuk  membuat  semakan  terakhir.  

  47  
                                      

  48