Dhita Jati S

B.131.18.0584

Tugas individu strategi pemasaran

1. Dengan cara Konsep Persaingan Industri, yaitu sekelompok perusahaan yang menawarkan produk
atau kelas produk yang merupakan substitusi dekat satu sama lain.di kelompokan menurut :

– Jumlah penjual dan tingkat diferensi

– Hambatan masuk, mobilitas, dan hambatan keluar

– Struktur biaya

– Tingkat integrasi vertikal

– Tingkat globalisasi

Dan dengan cara Konsep Persaingan Pasar, perusahaan mengidentifikasi dengan menggunakan
pendekatan pasar, para pesaing adalah perusahaan-perusahaan yang memuaskan kebutuhan pelanggan
yang sama. Konsep persaingan pasar membuka mata perusahaan terhadap kumpulan pesaing aktual
dan potensial yang lebih luas.

2. Strategi merupakan sekelompok perusahaan yang menerapkan strategi yang sama atas pasar sasaran
tertentu dinamakan kelompok strategis.perusahaan harus terus memantau strategi para pesaing
utamanya, pesaing utama yang cerdik akan merevisi strategi mereka dari waktu ke waktu.

Tujuan yaitu yang membentuk tujuan pesaing termasuk ukuran, sejarah, manajemen saat ini, dan situasi
keuangan. Jika pesaing itu merupakan bagian dari perusahaan yang lebih besar, penting untuk
mengetahui apakah tujuan perusahaan induk menjalankan perusahaan itu adalah untuk
memaksimalkan laba atau hanya memerahnya. Salah satu asumsi awal yang berguna adalah bahwa para
pesaing berusaha memaksimumkan laba mereka.

Kekuatan dan Kelemahan yaitu perusahaan perlu mengumpulkan informasi tentang kekuatan dan
kelemahan masing-masing pesaing

3. Cara memperluas keseluruhan pasar :

- Pemakai baru : setiap produk pasti memiliki potensi untuk menarik pembeli yang tidak sadar akan
produk tertentu
- Penggunaan baru : Pasar diperluas dengan menemukan dan mempromosikan pengguanaan baru
produk tertentu

- Penggunaan yang lebih sering : Menyakinkan orang supaya menggunakan lebih banyak produk pada
tiap-tiap pengguanaan.

Cara pemasar mempertahankan pangsa :

- Pertahanan posisi : Pertahanan posisi mencakup membangun kekuatan merek yang unggul. Yang
membuat merek itu menjadi hampir tak terkalahkan.

- Pertahanan rusuk : Para pemimipin juga perlu melakukan pertahanan posisi atau membuat pos-pos
penjagaan di luar guna melindungi sisi yang lemah, atau mungkin sebagai basis inovasi untuk serangan
balik.

- Pertahanan mendahului : Pertahanan lain yang lebih agresif adalah dengan menyerang musuh sebelum
musuh mulai menyerang.

- Pertahanan serangan balik : Kebanyakan pemimpin pasar, jika diserang. Akan menanggapi dengan
serangan balik. Pemimpin dapat menghadapi penyerangan balik secara frontal, menghantam rusuknya,
atau melancarkan gerakan menjepit. Serangan balik yang efektif adalah menyerbu wilayah utama
penyerang sehingga dia akan menarik beberapa pasukan untuk mempertahankan wilayahnya.

- Pertahanan bergerak : pemimpin memperluas daerah nya ke daerah baru yang nantinya dapat
berfungsi sebagai pusat pertahanan atau penyerangan di asa depan. Perluasan dilakukan melalui
perluasan pasar dan deversikasi pasar.

- Pertahanan mundur : mundur secara perlahan bukan berarti meninggalkan pasar tetapi melepaskan
daerah yang lemah dan memperkuat daerah yang kuat.

4. Penantang pasar seharusnya menyerang pemimpin pasar agar tidak terlalu beresiko tinggi, yaitu
dengan cara :

a). Discount harga

b). Barang dan jasa diberi harga tinggi

c). Barang yang bergengsi

d). Penganekaragaman produk & biaya yang murah

e). Inovasi distribusi & perbaikan pelayanan

f). Penurunan biaya manufaktur

g). Penganekaragaman produk

5. ~Pengikut pasar harus mengetahui cara mempertahankan pelanggan yang ada dan memenangkan
pelanggan yang baru.

~ Setiap pengikut pasar berusaha menonjolkan keunggulan yang tersendiri ke pasar sasarannya-lokasi,
pelayanan,dan pembiayaan. Karena pengikut pasar adalah sasaran serangan utama oleh penantang
pasar.

~ Harus mempertahankan biaya produksi yang rendah, dan mutu produk serta pelayanan yang tinggi.

~ Harus memasuki pasar baru begitu pasar itu terbuka. Serta para pengikut pasar atau penceruk pasar
harus dapat menentukan arah pertumbuhan, tetapi yang tidak mengundang serangan balik