Interpersonal Deception Theory - En.id
Interpersonal Deception Theory - En.id
com
Lihat diskusi, statistik, dan profil penulis untuk publikasi ini di:https://www.researchgate.net/publication/339784319
KUTIPAN BACA
4 1,755
2 penulis:
377PUBLIKASI21.072KUTIPAN 236PUBLIKASI9.828KUTIPAN
Semua konten yang mengikuti halaman ini diunggah olehJudee K Burgoonpada 10 Maret 2020.
keadaan kognitif berbeda dari apa yang ingin diproyeksikan istilah kunci dalam teori. Di bawah ini adalah proposisi
oleh pengirim atau penerima. Jadi, IDT membuat beberapa yang diperbarui, disusun ulang, dan digabungkan.
asumsi tentang penipuan itu sendiri, termasuk bahwa hal itu Skema model teoritis tampak pada Gambar 1.
dapat meningkatkan gairah, mengaktifkan keadaan emosional
tertentu, dan menempatkan lebih banyak tuntutan pada Proposisi 1.Fitur kontekstual dari pertukaran menipu
memori dan proses kognitif, seperti teori-teori psikologi awal yang secara sistematis mempengaruhi kognisi dan
yang diusulkan. perilaku pengirim dan penerima: dua yang paling
Misalnya, menghasilkan pesan yang salah dan penting adalah (1) interaktivitas media komunikasi dan
menyesatkan membutuhkan pertama-tama mengakses secara (2) tuntutan tugas komunikatif.kognisiadalah singkatan
mental apa yang benar, kemudian secara mental mengedit untuk keadaan internal dan mencakup emosi serta
dan merumuskan kembali "kenyataan" itu menjadi pikiran. Baik keadaan internal dan perilaku yang
ketidakbenaran yang memenuhi kriteria masuk akal, dimanifestasikan secara eksternal yang terkait dengan
konsistensi dengan fakta yang diketahui, dan konsistensi penipuan dikatakan dipengaruhi dengan cara yang
dengan pesan sebelumnya. Namun, beberapa kebenaran dapat diprediksi oleh fitur yang menonjol dari konteks
lebih sulit untuk diungkapkan daripada kebohongan, tidak komunikasi dan hubungan interpersonal. Dua yang
semua penipuan menciptakan gairah dan emosi negatif, dan diusulkan menjadi sangat menonjol adalah apakah
tidak semua penipuan menantang untuk dihasilkan. Dengan media di mana komunikasi berlangsung interaktif atau
demikian IDT tidak menganut pandangan bahwa penipuan tidak dan seberapa menuntut tugas komunikatif. Bukti
pasti berbeda dari kebenaran atau menghasilkan tanda-tanda penelitian menunjukkan bahwa ketika pengirim dan
yang tidak disengaja. Juga, dengan mengkarakterisasi penerima melakukan dialog bolak-balik, dengan lebih
penipuan sebagai fenomena sosial daripada psikologis, IDT banyak akses ke isyarat sosial dan menghasilkan
menganut pandangan bahwa penipuan yang disebabkan ucapan dengan cepat, itu lebih menguntungkan penipu
emosi, tantangan mental, dan gairah dapat ditutupi, dibesar- daripada penerima, sedangkan harus berbicara tanpa
besarkan, dilemahkan, dan sebaliknya diatur sedemikian rupa manfaat dari umpan balik penerima (mis. , memberikan
sehingga ekspresi lahiriah tidak memiliki korespondensi satu- monolog yang panjang kepada pendengar atau
ke-satu dengan apa yang dialami secara internal dan bukan menggunakan asynchronous, media komunikasi yang
merupakan sinyal penipuan yang jelas. Potensi dimediasi komputer seperti email) dapat mengganggu
ketidaksesuaian antara apa yang dirasakan dan apa yang komunikasi pengirim dan membuat penipuan lebih
ditampilkan tetap menjadi titik kontroversi dalam penelitian dapat dideteksi oleh penerima. Demikian juga, diskusi
dan teori tentang emosi. informal kurang menuntut daripada wawancara formal
Satu asumsi terakhir adalah bahwa penipuan dan lebih menguntungkan penipuan pengirim daripada
interpersonal adalah aktivitas dinamis sehingga pola deteksi penerima.
perilaku berfluktuasi dari waktu ke waktu karena pengirim
dan penerima beradaptasi dengan pesan dan umpan balik Proposisi 2.Fitur relasional dari pertukaran menipu
verbal dan nonverbal satu sama lain. “Snapshots” secara sistematis mempengaruhi kognisi dan
penipuan pada satu titik waktu mungkin memiliki sedikit perilaku pengirim dan penerima; dua kepentingan
kemiripan dengan penipuan pada saat-saat berikutnya superordinat adalah relasional (1) keakraban dan (2)
dalam interaksi interpersonal yang sama atau di seluruh valensi. Tingkat kenalan dan kepositifan atau
interaksi dan tidak dapat digeneralisasikan secara valid negativitas hubungan dapat membuat penipuan
kepada mereka tanpa mengetahui konteks di mana lebih mudah atau lebih sulit. Hal yang sama berlaku
mereka muncul dan perilaku lawan bicara lainnya. untuk deteksi.
Asumsi-asumsi yang terkait dengan IDT tidak
dimaksudkan untuk diuji, melainkan bertindak Proposisi 3.Kejujuran dan kejujuran lebih diharapkan
sebagai teori primitif yang menyediakan "lem" yang dengan (1) konteks yang lebih interaktif dan (2) kepositifan
menyatukan proposisi. Yang diuji adalah hipotesis relasional yang lebih besar antara pengirim dan penerima.
yang diturunkan dari proposisi itu sendiri. Orang lebih cenderung menjadi bias kebenaran (melebih-
lebihkan kebenaran orang lain) ketika berinteraksi dengan,
Proposisi IDT daripada mengamati, orang lain atau ketika
Proposisi adalah pernyataan umum yang menentukan berkomunikasi melalui media noninteraktif, dan ketika
sistem hubungan yang saling berhubungan antara berinteraksi dengan orang yang mereka sukai dan kagumi.
Hak Cipta © 2014 SAGE Publications. Tidak untuk dijual, direproduksi, atau didistribusikan.
Proposisi 4.Ketakutan penipu akan deteksi akan menunjukkan aktivitas yang lebih strategis (misalnya,
dipengaruhi secara positif oleh (1) seberapa akrab meningkatkan isi pesan dan gaya bahasa, menggunakan
penerima dengan perilaku menipu umum atau (2) perilaku nonverbal yang lebih dapat dipercaya dan normal,
informasi tentang pengirim; itu berbanding terbalik dan mendorong sikap keseluruhan yang lebih kredibel),
dengan (3) harapan penerima akan kebenaran dan terutama seiring waktu, karena mereka datang untuk
(4) seberapa akrab (berkenalan) penerima dengan si memperbaiki kesalahan langkah awal. Pada saat yang sama,
penipu. Penipu kurang takut dideteksi jika mereka tanda-tanda penipuan yang khas akan berkurang.
berpikir penerima mengharapkan mereka untuk
jujur dan jika penerima adalah orang asing, kurang Proposisi 6.Manfaat target mengubah aktivitas strategis dan
pengetahuan tentang mereka, dan/atau tidak nonstrategis selama penipuan sedemikian rupa sehingga
terbiasa dengan perilaku komunikatif pengirim yang dibandingkan dengan menipu untuk keuntungan orang lain,
biasa dan tidak terbiasa dengan sinyal penipuan. menipu untuk keuntungan diri sendiri (1) mendorong lebih
banyak, dan secara kualitatif berbeda, aktivitas strategis; dan (2)
Proposisi 5.Seiring waktu, konteks interaktif mendorong lebih banyak perilaku nonstrategis yang terkait
meningkatkan aktivitas strategis dan mengurangi dengan kekhawatiran atas deteksi dan peningkatan aktivitas
aktivitas nonstrategis (gairah, pengaruh negatif atau strategis untuk menghindari deteksi. Penipuan dapat dilakukan
teredam, keterlibatan berkurang, dan penurunan untuk alasan egois atau altruistik. IDT mengusulkan bahwa ketika
kinerja). Banyak penelitian penipuan telah terjadi dalam penipuan menguntungkan diri sendiri, penipu akan mengerahkan
konteks noninteraktif. IDT mengusulkan bahwa ketika lebih banyak upaya untuk mengontrol pesan verbal dan nonverbal
penipuan terjadi dalam kondisi interaktif, penipu mereka tetapi juga akan menunjukkan lebih banyak tanda-tanda.
• Keakraban
Perilaku Penipuan
• Kekhawatiran deteksi
• Manajemen informasi Kesuksesan
• Manajemen gambar
Perilaku
• Manajemen perilaku
• Rutinitas
• Perilaku nonstrategis
• Keterampilan
Kognisi/Pengaruh
Kognisi/Pengaruh
• Harapan
• Penilaian Kredibilitas
• Sasaran
Penipuan
PENERIMA
• Keakraban
• Kecurigaan sebelumnya
Perilaku Deteksi
• Tampilan kecurigaan Ketepatan
• Manajemen ketidakpastian
Perilaku
• Perilaku nonstrategis
• Rutinitas
• Keterampilan
Gambar 1Model teori penipuan interpersonal menunjukkan faktor anteseden dan interaksi yang mempengaruhi hasil yang dirasakan
keberhasilan dan akurasi deteksi.
Sumber:Burgoon, JK dan DB Buller. “Teori Penipuan Antarpribadi. Di dalamBacaan dalam Persuasi, Pengaruh Sosial dan Kepatuhan-
Mendapatkan.”JS Seiter dan RH Gass, eds. Boston: Allyn & Bacon, 2004.
Hak Cipta © 2014 SAGE Publications. Tidak untuk dijual, direproduksi, atau didistribusikan.
penipuan. Ketika penipuan menguntungkan orang lain, petunjuk untuk penipuan. Penerima cenderung tidak
komunikasi akan lebih menyerupai kebenaran karena mendeteksi penipuan sejauh konteks komunikasi bersifat
tidak memiliki aktivitas strategis seperti konten yang interaktif antara pengirim, penerima memiliki bias
terlalu rinci, perilaku yang terlalu tertutup, dan kebenaran yang kuat, atau pengirim adalah komunikator
kesenangan yang tidak autentik serta tidak adanya yang terampil. Meskipun IDT mengusulkan bahwa
kegugupan, pengaruh negatif, dan ketidaklancaran bicara penerima yang merupakan dekoder yang lebih terampil
yang sering dikaitkan dengan penipuan. . juga harus lebih baik dalam mendeteksi penipuan, bukti
empiris tidak mendukung klaim ini.
Proposisi 7.Motivasi penipu untuk berperilaku strategis adalah
(1) berbanding terbalik dengan harapan penerima yang Proposisi 10.Kecurigaan penerima menghasilkan perubahan
diproyeksikan untuk kebenaran, (2) berhubungan positif dalam perilaku strategis dan nonstrategis penerima. Seperti
dengan keakraban relasional dengan penerima, dan (3) pengirim, penerima juga dapat mengadopsi strategi
berhubungan positif dengan keterampilan penipu. Seorang komunikasi yang disengaja (misalnya, membangun hubungan
penipu akan berusaha lebih keras untuk berperilaku dengan untuk membuat penipu lengah) tetapi mungkin juga secara
cara yang kredibel jika mereka pikir penerima curiga dengan tidak sengaja memberikan tanda-tanda skeptisisme mereka
apa yang mereka katakan. Seorang penipu akan berusaha yang tidak disengaja.
lebih keras jika mereka pikir penerima mengharapkan mereka
untuk jujur. Motivasi juga akan lebih tinggi jika penipu dan Proposisi 11 dan 12(digabung).Pengirim merasakan
penerima mengenal dengan baik. Akhirnya, motivasi dan kecurigaan ketika penerima (1) benar-benar curiga, (2) terlibat
perilaku strategis terkait dengan keterampilan sosial. dalam komunikasi yang menyimpang dari pola yang
Beberapa penipu memiliki lebih banyak keterampilan diharapkan, (3) memberi sinyal ketidakpercayaan atau
komunikasi daripada yang lain. Individu yang lebih terampil ketidakpastian, atau (4) menyelidiki informasi lebih lanjut.
akan berusaha untuk menunjukkan aktivitas yang lebih Pengirim sering merasakan kecurigaan yang sebenarnya oleh
strategis dan menekan aktivitas nonstrategis. penerima tetapi juga mungkin menganggapnya hadir
berdasarkan berbagai perilaku komunikatif penerima. Bukti
Proposisi 8.Penerima lebih cenderung menilai pengirim penelitian mendukung keduanya.
sebagai kredibel ketika (1) konteksnya interaktif, (2)
pengirim adalah komunikator yang terampil, (3) penerima Proposisi 13.Kecurigaan (dirasakan atau aktual) membangkitkan
bias kebenaran, dan (4) komunikasi pengirim sesuai perubahan baik dalam perilaku strategis maupun nonstrategis
dengan pola yang diharapkan. Dalam konteks interaktif, oleh pengirim. Penipu dihadapkan dengan kecurigaan nyata atau
komunikator lebih cenderung membangun landasan imajiner mencoba untuk memperbaiki kinerja mereka melalui
bersama dan saling memberi manfaat dari keraguan, aktivitas strategis tetapi juga dapat menampilkan perilaku
sehingga menganggap satu sama lain sebagai yang dapat nonstrategis yang tidak disengaja.
dipercaya dan benar. Pengirim yang lebih terampil juga
akan lebih dipercaya, terutama oleh penerima berbasis Proposisi 14. Penipuan dan kecurigaan menunjukkan
kebenaran dan ketika pengirim berperilaku dengan cara perubahan dari waktu ke waktu. Sesuai dengan asumsi
yang diharapkan. bahwa penipuan adalah perusahaan yang dinamis,
proposisi ini menyatakan bahwa tampilan verbal dan
Proposisi 9.Keakuratan deteksi penerima berhubungan nonverbal dari pengirim yang menipu dan penerima
langsung dengan (1) penyimpangan komunikasi pengirim yang mencurigakan harus bervariasi selama interaksi.
dari pola yang diharapkan, (2) keakraban informasi, (3) Beberapa penelitian telah mengkonfirmasi bagian
keakraban perilaku, dan (4) keterampilan decoding penipuan dari proposisi ini; sedikit penelitian sampai
penerima dan berbanding terbalik dengan (1) saat ini telah melihat pola kecurigaan dari waktu ke
interaktivitas konteks, (2) bias kebenaran penerima, dan (3) waktu.
keterampilan penyandian pengirim. Penerima lebih
mungkin mendeteksi penipuan jika komunikasi pengirim Proposisi 15. Timbal balik adalah pola adaptasi
menyimpang (tidak terduga), penerima memiliki beberapa interaksi yang dominan antara pengirim dan
informasi yang relevan tentang pengirim, atau penerima penerima selama penipuan interpersonal. Penipu
mengetahui pola komunikasi pengirim yang biasa atau dan target mereka terutama akan membalas
lebih umum, dapat diandalkan. perilaku satu sama lain, menghasilkan
Hak Cipta © 2014 SAGE Publications. Tidak untuk dijual, direproduksi, atau didistribusikan.
interaksi yang terlihat seperti yang tidak menipu. prinsip. Penelitian yang menguji banyak proposisi IDT
Ini sebagian menjelaskan mengapa penipu sering sedang berlangsung dan memperluasnya ke dalam
berhasil menghindari deteksi. konteks interaksi manusia-komputer dan termediasi.