UNIVERSITAS PEMBANGUNAN PANCA BUDI No.

Dokumen : FM-UNPAB-05-
01
FAKULTAS SOSIAL SAINS
Revisi : 00
Jl. Jend. Gatot Subroto Km 4,5 Medan
Tgl Eff : 15 Jan 2014
Panitia Ujian Tengah Semester (UTS)

UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS) GANJIL T.A 2020/2021

Mata Kuliah : Salesmanship Program Studi : Manajemen

Hari/Tanggal : 18 Mei 2022 Semester/Waktu : 2/11:10 - 12:30
Dosen Penguji : Dwi Yuda Syaputra Sifat Ujian : Online
Kelas : II REG I LA No. Hp. Dosen : 081362813816
Model Ujian : Essay Multiple Choice Tugas Project (pilih salah satu √ )

Petunjuk khusus pengerjaan jawaban Soal Ujian untuk mahasiswa :

Exp : Silahkan kerjakan soal ujian di bawah ini melalui portal elearning, pengiriman jawaban soal ujian selambat-
lambatnya 1 x 24 jam (jam 08.00 WIB), utamakan kemandirian dan kejujuran dalam pengerjaan soal di bawah ini.

SOAL UJIAN

1. Jelaskan definisi, konsep dan ruang lingkup manajemen penjualan dan salesmanship!

2. Jelaskan struktur organisasi dan karir dalam bagian penjualan!

3. Bagaimana cara menganalisa dan mengidentifikasi calon prospek dengan benar?

4. Jika anda seorang manager sales, apa yang akan anda lakukan agar anggota anda dapat mencapai
target penjualan?

Tata Tertib Ujian :

1. Mahasiswa memiliki Kartu Rencana Studi (KRS) dan Kartu Ujian Semester yang di cetak melalui portal mahasiswa.
2. Seluruh matakuliah yang diujikan tercantum dalam KRS dan Kartu Ujian masing-masing mahasiswa
3. Dalam pelaksanaan ujian online ini diharapkan kepada mahasiswa dapat mengembangkan sikap mandiri dan kejujuran
dalam pengerjaan soal ujian.
4. Sebelum mengerjakan soal ujian agar membaca dan mengikuti petujuk khusus yang di sampaikan oleh Dwi Yuda Syaputra
pada lembar soal ujian serta lama waktu pengerjaan soal