YAYASAN SASMITA JAYA GROUP

UNIVERSITAS PAMULANG
SK MENDIKNAS NO.136/D/0/2001
FAKULTAS EKONOMI PROGRAM STUDI S1 AKUNTANSI
Jl. Surya Kencana No.1 Pamulang Barat – Tangerang Selatan, Banten (15417) Telp./Fax (021) 7412566

SOAL PEKAN UJIAN AKHIR SEMESTER

GANJIL TAHUN AKADEMIK 2020/2021

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Hari/Tgl :

Fakultas/Prodi : Akuntansi S1 Waktu : 90 Menit
Semester/Kelas :
Shift :
Ruang : Jenis soal : UTAMA
Dosen : Team teaching Sifat Ujian :

Aturan pengerjaan UAS

1. Jawaban di tulis tangan di kertas double folio/ kertas bergaris.
2. Scan jawaban dan upload PDF.
3. Jujur pada diri sendiri akan lebih baik

1. Jelaskan fungsi saluran distribusi!

2. Terangkan bagaimana cara mengelola dan menangani konflik dalam saluran
pemasaran! Berikan contoh kasus.
3. Jelaskan menurut anda mengenai strategi Skimming Pricing?
4. Menurut Schnaars keluhan pelanggan yang tidak puas menjadi sumber masalah
yg perlu ditindaklanjuti agar dimasa datang tidak timbul masalah yang sama.
Jelaskan ada berapa aspek dan penanganannya hal tersebut.

5. Sebutkan Tahapan Proses Pembelian Bisnis ! dan berikan contoh produk B2B

6. Dalam sales process, presentasi penjualan atau sales presentation adalah salah
satu aktivitas yang sangat penting, yang sangat menentukan keberhasilan proses
penjualan secara keseluruhan. Silahkan saudara jelaskan teknik-teknik persiapan
presentasi?
7. Berikan contoh model pemasaran produk yang sdh ada dan berikan pendapat
terkait dengan pemasaran produk tersebut!

8. Jelaskan bentuk pemasaran yang tepat di masa pademi dan berikan contoh
produk!

9. Jelaskan hubungan antara kebijakan pemerintah dengan pemasaran!

10. Berikan contoh negara yang menguasai pasar dunia beserta alasannya!

Terima kasih.

Wasalam