Dijamin Penghasilan 10 Juta Perbulan - Dewa Eka Prayoga

2
DIJAMIN
PENGHASILAN 10 JUTA
PER BULAN
TANPA HARUS KE KANTOR, TANPA SOWAN KE DUKUN
@MotivaTweet & @DewaEkaPrayoga
Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

3
TESTIMONI
Sesuai judulnya, buku ini lugas & to the point. Mestinya dijual dengan
harga jutaan rupiah!
Ippho Santosa
Pendiri Khalifah Group
KECOLONGAN >> itulah kesan pertama saat baca buku ’10 juta’. Moty
dan Dewa menjawab pertanyaan –pertanyaan yang tak terjawab di buku-
buku saya. Asik bahasanya, cakep ilustrasinya, solutif isinya.
Jaya Setiabudi
Founder YukBISNIS.com dan Young Entrepreneur Academy
Dari judulnya aja udah ga basa basi, langsung “kompor”, udah bikin panas
orang yang baru liat judulnya. Ga Cuma manas-manasin orang buat
berpenghasilan 10 juta perbulan, tapi juga bisa bikin galau.. galau buat
cepet-cepet mulai bisnis! Bahasa yang santai, materi yang jleb + ilustrasi
yang menghibur bener-bener bikin buku ini ga bosen untuk dibaca lama.
Buku ini juga ngebuktiin kalo pengen punya penghasilan gede emang ga
sesulit yang dipikirkan. PEDASSS!!!
Reza “AXL” Nurhilman
CEO PT Maicih Inti Sinergi
Buku yang renyah untuk dikunyah bisa menghasilkan jutaan rupiah

sembari ibadah. Segera baca, tulis, praktekan dan tularkan
Jamil Azzaini
Inspirator SuksesMulia

4
Bikin PENASARAN, dan pengen cepet-cepet EKSYEN ga pake TAPI ga

pake NANTI, Pengen ngebuktiin apa yang ditulis kang @DewaEkaPrayoga
Jofanny Ferdian
Juragan Sabun
Extraordinary !!! Itulah pertama kali yang saya rasakan ketika membaca
buku ini. Dengan gaya bahasa yang mudah dicerna, ilmu yang diberikan
sangat Aplikatif dan terbukti Sakseees…”Baca Buku ini, mulai bermimpi
Besar & start to take ACTION.” Buku ini Benar-benar Luar Biasaaa…
@HendySetiono
Founder and Group CEO Baba Rafi Enterprise
Winner of asia’s Top 10 Young Entrepreneur Award
Keberadaan Si Motty emang samar-samar dan hanya ada di dunia maya,

tapi ilmunya di buku ini benar benar jelas & nyata dahsyatnya.
Ahmad Ghazali
Independent Financial Planner, CEO Zelts Consulting
BUKU GENDENG! Bikin yang baca makin sableng berbisnis! Membacanya

kayak disuntik adrenalin yang bikin kejang kejang kalo semua jurus
dilakuka, ini mah bukan 10 juta dapet, 100 juta pun lewat/bulan! Sikaaatt
bro!!
@Saptuari
Provokator Entrepreneur

5
KATALOG
Testimoni 3
Katalog 5
Welcome 6
Bab 1 10 juta itu mudah 14
Bab 2 Otak Milyuner 28
Bab 3 Bisnisku, Hidupku 41
Bab 4 Simsalabim, Buka! 54
Bab 5 Laris Manis Tanjung Kimpul 78
Bab 6 Mafia Pasar 101
Bab 7 Pesugihan 122
Bab 8 Bunuh Pesaing 136
Bab 9 Top Leader Kelas Dunia 153
Bab 10 Anti Miskin 165
Bab ++ Pondasi Bisnis Milyaran 183
Profil Penulis 203

6
WELCOME…
Selamat datang di buku FENOMENAL! Bagaimana cara mendapatkan

penghasilan (minimal) 10 juta per bulan. DIJAMIN pula… janji yang
terdengar muluk ya? ^_^
Sebelumnya, Motty ingin mengucapkan SELAMAT dulu ke Sobat Motty

semuanya yang sudah melangkah maju untuk mendapatkan buku special
nan ZUPER ini. Kenapa? Karena diluar sana, banyak banget orang yang
pengen penghasilan selangit, tapi langkahnya secuil-cuil. Malah banyak
juga yang belum melangkah sama sekali. Lalu mereka ngapain? Berkutat
berlama lama dengan angan-angan yang mereka beri nama keren:
STRATEGI BISNIS.
Sayangnya, STRATEGI itu nggak menghasilkan apa-apa buat mereka.

Kkok bisa? Ya iya, kalau ditelusuri, pendekatan bernama keren “strategi”
ini adalah pendekatan ala karyawan. Di mana ketika hendak melakukan
suatu pekerjaan, maka boss akan meminta karyawannya untuk
membuatkan “strategi” nya terlebih dahulu. Ya udah deh dibuatin itu
strateginya, maka strategi itu sendiri akan membuat ketakutan si karyawan
semakin besar! Betul?
Pernah dengar semacam ini nggak..
A : Eh, B! Apa kabar loe? Gw denger udah resign dari kerjaan kantoran
nih ?
B : Woy A! Kabar baik nih gw.. iya, gw udah beberapa bulan ini resign
bro. Mau mulai bisnis sendiri nih.

7
A : Waw! Gw salut banget ama elo bro! Indonesia butuh banget

banyak-banyak orang kayak elo gini yang berani mulai bisnis sendiri.
Elo mau bisnis apa bro ?
B : Gw lagi bikin STRATEGI BISNIS nya bro. Bisnis Kuliner nih pengen
gw jabanin.
A : Waaaah! Mantap bro! Gw doain bisnis loe meledak beranak pinak

ratusan cabang sampe ke bulan yah! Aamiin ^_^.
Beberapa bulan kemudian…
A : Wooooy B! Gile Loe, makin ganteng aje abis resign kantoran yee!
Gimana bisnisnya udah rame dong nih?
B : Nah… itu dia bro… Gw udah itung-itung dan pake strategi bisnis ini
itu… dan diatas kertas, bisnis gw itu masih rugi bro… jadi gw masih
sempurnain lagi strategi bisnisnya, sampe angkanya positif alias
untung bro, baru gw bisa mulai…
A : (kemudian si A pingsan dan dalam mimpinya ia berkata…CAPE

DEEEEH…)
Muehehe ^_^ Pernah tau yang semacam itu? Ataaau.. pernah ngalamin
sendiri nih? Hayooo ngakuuuuuu! ^_^
Tolong pegang ini: STRATEGI/RENCANA hanya akan membuat

KETAKUTAN kita semakin BESAR. Sehingga akan semakin berat kita
melangkah menuju impian bisnis kita yang tinggi.
Terus Gimana dong Motty? Nggak usah pake STRATEGI?

8
Muehehe ^_^ baca aja terus yah… Nanti Motty kasih tau “bukan strategi
bisnis”-nya alias bisnis tanpa strategi dan bisa MILYARAN itu seperti apa
^_^
Kuwel kuwel aja strategi bisnisnya, kita pake cara pebisnis beneran, bukan
pebisnis ala strategi karyawan yah ^_^
Buku ini Bisa Apa

Jujur, buku ini hanya benda mati aja. Memang, buku ini berisi intisari
pengalaman dan jurus-jurus jitu yang udah teruji di lapangan dalam
mengisi pundi-pundi rupiah dan dollar. Tapi, kalau Sobat Motty berharap
bisa mencapai penghasilan (minimal) 10 juta per bulan tanpa KERJA
KERAS..
Motty Cuma bisa bilang: MIMPI KALI YEEEE ^_^
YES… Dibutuhkan KERJA kERAS, DISIPLIN KERAS, dan DOA KERAS

untuk bisa mencapai penghasilan yang Sobat Motty idamkan. Jangan
Cuma berani bermimpi, tapi harus berani BANGUN dan mulai
MEWUJUDKAN IMPIAN BISNIS kita!
“DIJAMIN” ya? Angkuh banget sih..

Kata "DIJAMIN" ini bukan bentuk keangkuhan dan kesombongan. Karena
Insya ALLAH penulis buku ini nggak pengen berbangga diri dan jumawa
lalu karena itu dihadiahi hukuman neraka ^_^ naudzubillah mindzalik...
Kata "DIJAMIN" ini adalah bentuk KEYAKINAN yang BESAR dan PENUH
HARAP kepada Yang Maha Kaya dan Maha Mengkayakan.
Beda kan, "sombong" sama "yakin"? ^_^
Kata DIJAMIN ini juga nggak semata-mata kalimat marketing supaya buku

9
ini laku dijual. Tapi penulis buku ini memang menjamin, ketika semua ilmu
dan pengalaman yang disampaikan disini bisa dilakukan 100% dengan
KERJA KERAS, DISIPLIN KERAS, dan DOA KERAS, maka dengan izin-
NYA, penghasilan 10 juta perbulan bahkan berlipat-lipat dari itu akan bisa
diraih. aamiin.
Ya, kalau penulis buku ini sendirinya bisa dapet penghasilan 10 juta per
hari, ngasih tau cara dapetin 10 juta per bulan harusnya sih nggak susah
dong? Kan sendirinya udah ngalamin jauh-jauh hari.. muehehe ^_^
Iya, penulis buku ini bukan penulis apalagi pengamat bisnis. Tapi adalah
pelaku bisnis dan penjual ulung yang udah merasakan manisnya "pohon
duit" yang menghasilkan ratusan juta perbulannya.
Ayo kita doa sama-sama.. “Semoga pembaca buku ini ketularan.. bahkan
lebih baik dari penulisnya.. aamiin”
Aamiin ^_^
Ayo, kalo ngucap “aamiin” aja ngga berani, gimana bisa tercapai ^_^
Ucapin dengan keyakinan…aamiin… mohon kabulkan Wahai Sang pemilik

Alam Raya… aamiin
Coret “10 JUTA’ di buku ini

Setiap kita punya keadaan yang unik. Ada yang mengidamkan penghasilan
10 juta per bulan, tentu ada pula yang sudah melampauinya sehingga ia
mendambakan angka yang lebih tinggi lagi.
20 juta… 50 juta… 100 juta… 200 juta… 500 juta… 1 M… 2 M…

10
Berapapun angka yang Sobat Motty idamkan, coret setiap tulisan “10 Juta”
di buku ini dengan angka penghasilan yang Sobat Motty idam-idamkan.
Silakan ganti angkanya dengan penghasilan yang benar-benar Sobat motty
inginkan…
Ya, jurus-jurus sakti mandraguna dalam buku ini (dengan izin Yang Maha
Kaya) akan menyampaikan Sobat Motty ke berapa pun penghasilan yang
Sobat Motty tentukan sendiri dalam benak Sobat motty. Ada satu tips yang
sederhana tapi luar biasa hasilnya. Missal penghasilan bulanan kita saat ini
10 juta. Lebih baik mengganti angka ini dengan sebuah angka yang tidak
terlalu jauh dari angka 20 juta. Angka ini jauh lebih baik dari pada langsung
kita ganti dengan angka yang fantastis, misalnya: 200 juta.
Bukan apa apa, Target yang tinggi tentu bagus. Tapi kalo hati dan pikiran
kita malah berpikir, “wah, ini mah susah, sulit, ngga mungkin…” Malah jadi
ngga bisa mikir apa-apa nanti otaknya.
Jadi, tentukan target yang bisa kita lihat didepan mata, niscaya akan lebih
mudah kita mencapainya. Setelah sudah tercapai, baru deh tentukan target
yang lebih besar lagi, dan lagi, dan lagi, dan lagi.
Tulis, Tulis, Tulis!

Cara terbaik melahap buku ini adalah dengan ditemani sebuah alat tulis,
boleh pensil atau bolpen. Akan ada waktunya sebuah ide muncul di benak
kita ketika membaca lembaran demi lembaran dari buku ini, jangan tunda,
langsung catat ide tersebutdi halaman terkait, lalu lipat salah satu ujung
halamannya supaya kita bisa cek lagi idenya dan bisa kita salin ke buku
ide.
Selain itu, buku ini juga penuh dengan TUGAS yang WAJIB dikerjakan.
Pastikan tak ada satu pun tugas yang dilewatkan. Disiplinkan diri untuk

11
TIDAK melanjutkan materi sebelum mengerjakan tugas yang diberikan.

Langsung pikirkan, renungkan, resapi, dan tuliskan jawaban terbaiknya di
kolom yang telah disediakan. Kalau jawabannya panjang, boleh ditulis
dibagian lain dari halaman tugas yah.^_^
Tanpa TAPI dan tanpa NANTI!

Salah satu penyakit kebanyakan orang diluar sana adalah: suka
MENUNDA dan suka ALASAN. Ini nyata kami alami sendiri di lapangan.
Suatu ketika mereka bertanya suatu pertanyaan berkaitan dengan
kehidupan dan bisnis mereka, lalu ketika kami berikan
masukan?jurus?jawabannya mereka langsung jawab lagi dengan ALASAN
Belom mampu lah, tidak punya modal lah, masih terlalu muda lah, ini lah,
itu lah. Cape deeeeh ^_^
Atau, kalo bukan ALASAN, mereka jawab (secara tidak langsung) dengan
PENUNDAAN. Tar-Sok Tar-Sok, entar aja, besok aja, entar aja, besok aja.
Haduh-haduuuh, impiannya selangit, langkahnya seuprit^_^
Maaf ya, kalau SObat Motty masih punya TAPI atau NANTI dalam kamus
kehidupannya, lebih baik Sobat Motty tutup buku ini dan berikan saja
kepada teman atau kerabatnya saja. Karena TAPI dan NANTI itu hanya
akan membuat Sobat Motty semakin lama mencapai penghasilan 10 juta
per bulan yang diinginkan.
Berikut komitmen yang ingin Sobat Motty berikan. Tulis kalimat berikut di
tempat yang telah kami sediakan. Tulis dengan sungguh sungguh, bukan
sekedar menggugurkan kewajiban saja. Tulis dengan membayangkan
kebahagiaan orang-orang yang Sobat Motty sayangi ketika Sobat Motty
bisa mempersembahkan yang terbaik bagi mereka. Tulis dengan

12
mengingat wajah kecewa dari mereka yang Sobat Motty sayangi ketika
Sobat Motty mulai menunda atau mulai kasih banyak alasan…
“Dengan ini saya menyatakan, SIAP melakukan semua arahan dalam

buku ini tanpa TAPI dan tanpa NANTI! Karena saya paham, TAPI dan
NANTI adalah PENGHAMBAT! Saya mau MAJU
memulai/membesarkan?meroketkan BISNIS saya sendiri, saya ingin
mencapai penghasilan ( ) juta/bulan! Karenanya saya
BERKOMITMEN untuk membuang kata TAPI dan NANTI!!!
Cuma ada kata
“SIAP LAKSANAKAN”
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
___________________________________________________

13
DIJAMIN
PENGHASILAN 10 JUTA
PER BULAN
TANPA HARUS KE KANTOR, TANPA SOWAN KE DUKUN

14
BAB I
10 JUTA ITU MUDAH

15
“Semuanya terasa Mudah, jika sudah tahu caranya…”

Selamat datang di dunia dan kehidupan yang baru, percaya atau tidak, jika
Anda benar-benar mempraktikan seluruh isi buku ini, maka hari ini akan
menjadi sejarah dan titik balik kekhidupan Anda yang LUAR BIASA! Mari
kita mulai…
Uang Oh Uang…
Banyak orang yang membeli buku ini karena tergerak dengan judulnya
yang WOW!!! Sampai-sampai ada yang beli buku ini tidak tahu siapa
penulisnya, bahkan lupa judulnya. Yang teringat hanya kalimat: DIJAMIN
PENGHASILAN 10 JUTA PER BULAN! Ngomong-ngomong, apakah
Anda juga begitu?
<huffh…>
Demi Uang, terkadang orang bisa kehilangan ingatannya…
Tidak bisa dipungkiri memang, semua orang senang dengan yang

namanya UANG. Dengan uang kita bisa melakukan banyak hal, seperti
membeli rumah, mobil, wisata ke luar negeri, ibadah umroh, haji,
menyantuni anak yatim piatu, dan masih banyak lagi. Tak bisa bohong,
kani pun juga senang dengan uang, apalagi BANYAK UANG.
Muehehe..^_^
Namun pertanyaannya, apakah uang yang benar-benar kita cari?
Pernahkah Anda mengalami suatu keadaan dimana saat uang yang ada
dalam pikiran Anda membuat pekerjaan atau bisnis yang Anda jalankan

16
terasa melelahkan? Atau kondisi dimana uang yang Anda kejar bukannya
semakin mendekat malah semakin menjauh dan hilang? Bagaimana,
pernah?
Kalau dipikir-pikir, sebenarnya yang kita inginkan bukan uangnya, namun

sesuatu dibalik uang tersebut, yaitu KEBAHAGIAAN.
Ya betul, kita bisa bahagia

dengan memiliki
banyak uang. Walaupun
uang itu sendiri
bukanlah indikator
sebuah
kebahagiaan. Tapi jika kita
memiliki banyak
uang, kita bisa “membeli” semua kebaikan dan merasakan kebahagiaan…
· Bisa mandiri dan tidak merepotkan orang tua
· Bisa sedekah dalam junlah yang banyak dan rutin
· Bisa beli rumah yang di idam-idamkan
· Bisa beli mobil yang sudah lama menjadi impian
· Bisa wisata ke luar negeri dan keliling dunia

17
· Bisa u,roh satu keluarga tanpa harus terkendala biaya
· Bisa pergi haji dan menghajikan orang tua
· Bisa menyantuni anak yatim dab dhuafa
· Bisa membangun masjid, pesantren,, dan rumah tahfidz
· Bisa membeli dan memiliki apapun yang kita mau
· Bisa ………………………………..< silakan isi sendiri >
· Dan lain lain
Bahagia rasanya jika kita benar benarmemiliki banyak uang dan

melakukan itu semua. < Anda boleh menghayal sejenak, gunakan imajinasi
liar Anda ^_^ >
Nah… Itulah sesungguhnya yang kita cari. Tapi sadar atau tidak, seringkali
kita lupa pada apa yang sebenarnya kita cari tersebut. Akibatnya saat uang
datang, ia akan segera menghilang.
Kok bisa?
Hilang bukan karena dicopet pencopet, dicuri pencuri, atau dirampok

perampok, tapi hilang karena kita gunakan uang tersebut untuk membeli
barang barang yang tidak kita butuhkan. Ini terjadi karena kita lupa pada
manfaat yang sudah kita buat sedari awal…
“Kalau yang dikejar UANG ia akan HILANG, kalau yang dikejar

MANFAAT, uang akan MENDEKAT”

18
Uang Bukan Tuhan

Namanya bisnis tentu untuk mencari uang. Besarnya omzet, tingginya
profit, dan banyaknya pelanggan merupakan hal yang paling kita impikan
dalam bisnis. Hal inilah yang akan menambah
pundi-pundi uang kita. Namun patut kita
renungkan, apakah ini yang lebih sering ada
dalam pikiran kita disbanding YANG MEMBERI
uang kepda kita?
Coba pikirkan, sesungguhnya siapa yang

member uang kepada kita? Apakah pelanggan?
Reseller? Agen? Atau distributor?
Jawabannya:BUKAN!!! Sesungguhnya yang
member uang kepada kita adalahTUhan, Allah
SWT. Dia member melalui tangan pelanggan,
reseller, agen, atau distributor kita. Namun
pertnayaan selanjutnya, siapa yang lebih sering
kita pikirkan? Lebih sering kita khawatirkan?
Lebih sering kita takutkan? Jangan-jangan ini terjadi juga pada kita…
· Bingung dikala Omzet turun, tapi biasa saja dikala iman turun
· Resah kalau profit kecil, tapi biasa saja kalau sedekahnya kecil
· Takut kalau kehilangan Pelanggan, tapi biasa saja kalau Ibdahnya

nggak ada kemajuan
· Khawatir kalau penghasilan berkurang, tapi biasa saja saat Ketaqwaan

berkurang
Kami yakin Anda sejalan dengan kami bahwa uang bukan Tuhan. Namun
pada kenyataannya di lapangan, seringkali kita lebih seing memikirkan

19
tentang uang yang kita hasilkan dibandingkan memikirkan DIA yang

memberikan uang kepada kita. Padahal, Tuhanlah yang menggerkan
pelanggan membeli pada kita. Tuhanlah yang menggerakan reseller, agen,
dan distributor mengambil barang dari took kita, bukan pesaing kita.
Bisnis bukan hanya tentang seberapa banyak uang yang kita hasilkan,
tetapi juga tentang seberapa banyak uang yang kita hasilkan, tetapi juga
tentang seberapa jauh bisnis kita mampu mendekatkan kita pda Tuhan.
Bukan hanya tentang untung-ruginya saja, juga tentang Surga Neraka-Nya.
“Kalau bisnis hanya memikirkan uang, lama-lama bakal Berpulang.

Kalau bisnis memikirkan Tuhan, bikin hidup makin Mapan…”
Uang = Energi
Hmm… Bagaimana ANda menyikapi tentang Uang?
Bisnis itu nyari UNTUNG. Namanya untung itu ukuranya seberapa banyak
uang yang dihasilkan. Gaji
pegawai juga pakai uang. Bayar
supplier pakai uang. Apalagi
bayar hutang, juga pakai uang,
bukan pakai daun.^_^
Punya banyak uang bukanlah

sesuatu yang negative bahkan
dihindari. Malahn, kita harus
memiliki banyak uang.

20
Dengan memiliki banyak uang, kita bisa menebarkan banyak

kebaikan…
Jadikanlah uang sebagai energy untuk mencapai impian-impian kita yang

sesungguhnya: membangun usaha yang lebih besar, menggaji lebih
banyak karyawan, memberdayakan lebih banyak mitra, serta
meningkatkan kesejahteraan masyarakat.
Kalau sudah lurus dalam memandang uang, maka hidup akan lebih
tenang. Tidak ada alas an untuk capek, lelah, atau bosan saat mencari
uang. Sungguh, perjuangan kita dalam bisnis bukan hanya untuk
kepentingan pribadi saja, ada orang-orang yang bergantung pada
keberhasilan bisnis yang kita bangun: keluarga, Karyawan, tim, mitra,
sedang menunggu bisnis kita terus tumbuh dan berkembang. Jadikan ini
semangat dan energy yang kuat bagi kita dalam menjalankan bisnis.
Percaya atau tidak, saat bisnis kita melibatkan banyak orang, maka rezeki
akan terus datang dan berhamburan. Inilah saatnya kita menjadikan bisnis
kita sebagai jalan rezeki untul lebih banyak orang…
“ Sinergi dan Berbagi akan mempercepat aliran REZEKI…”
10 juta itu mudah

Benarkah meraih 10 juta itu mudah?
Bagi yang belum mengalami akan mengatakan hal ini sulit. Ditambah lagi
dengan embel-embel tanpa dating ke kantor, tanpa sowan ke dukun.
Haduuuh… dalam pikirnya: Beneran bisa? Pakai jimat dan aji-aji apa?
Ciyusss??
Huzzzzs…!!! Ini beneran bisa dan serius, bukan pakai jimat apalagi aji-aji
sakti mandraguna. Cara yang dipakai adalah BISNIS.

21
“Emang orang bisnis tidak dating ke kantor”
Maksudnya, kantor orang bisnis itu kan bebas dimana aja… pokonya asal
bisa ngehasilin duit, itulah kantornya. Dan yang pasti tidak ada jadwal
masuk kantor. Kantornya bisa di kamar tidur, garasi, bahkan di toilet
(sambil bawa gadget). Muehehe ^_^
Pertanyaan selanjutnya, apakah semudah itu meraih penghasilan 10 juta

dari bisnis? Jawabannya: MUDAH bagi yang sudah mengalami, SULIT
bagi yang belum pernah merasakan sama sekali. Makanya buku ini dibuat
bukan hanya untuk meraih 10 juta saja, namun lebih. Bismillah

22
Mungkin bagi Anda yang sudah merasakan penghasilan 10 juta akan

mengatakan, “kok Cuma 10 juta? Sekarang saja udah 100 juta perbulan?
Bisa buat Omzet Milyaran?”
Jawabannya: BISA!! Kan sudah kami jelaskan di awal, yang kami ajarkan
ini berdasarkan pengalaman, bukan sekedar teori doangz! Selain itu, ilmu
ini sudah digunakan banyak klien dan alumni kami hingga menghasilkan
MIlyaran rupiah.
Bagi yang belum pernah merasakan mungkin Anda bilang, “Beneran bisa
dapet 10 juta? Dijamin? Ada Garansi? Kalau tidak bisa mencapai 10 juta
apa uang saya bisa dikembalikan?”
“Hanya orang lemah yang meminta jaminan pada orang…”
kalau pertanyaan dan pemikiran seperti ini masih ada di benak Anda,
mending jangan lanjutkan baca buku ini sebelum selesai menjawab
pertanyaan berikut:

23
ü Apakah Anda YAKIN bahwa Allah menciptakan manusia dengan

sebaik-baik penciptaan?
ü Yakinkah Anda bahwa setiap manusia diberi Hak yang sama oleh
Allah untuk SUKSES?
ü Apakah Anda Yakin bisa meraih penghasilan 10 juta per bulan,

bahkan lebih?
Tentu Allah menciptakan manusia dengan sebaik-baik penciptaan dan

memberikan hak sukses yang sama. Tinggal manusia sadar akan
kemampuan dirinya lalu menggunakannya secara maksimal sehingga
berhak untuk mengambil jatah suksesnya.
Coba ingat-ingat lagi mengenai firman Allah berikut ini…
“ Sesungguhnya Allah tidak akan mengubah keadaan suatu kaum

sebelum mereka mengubah keadan diri mereka sendiri.”
(QS. Ar-ra’d :11)
Kesuksesan diri Anda ada di tangan Anda, bukan orang lain. Anda
bukanlah orang lemah hingga untuk nasib kedepan perlu jaminan orang
lain. Kami yakin Anda manusia-manusia pilihan yang siap menghadapi
dengan segala tantangan, rintangan, dan cobaan dalam meraih impian.
Sudah banyak orang yang merasakan penghasilan 10 juta per bulan dari
bisnis yang mereka bangun. Kami pun yakin, Anda akan segera
merasakannya dalam beberapa bulan kedepan. Aamiin…
Mereka yang telah Membuktikannya

24
Sudah banyak alumni training, workshop, dan klien-klien kami yang telah
membuktikan bahwa menghasilkan 10 juta per bulan itu merupakan
sesuatu yang sangat mungkin dan mudah untuk dicapai. Lihat cerita
mereka…
· Berbisnis sambil Mengurus Rumah Tangga
Menjadi ibu rumah tangga adalah sebuah anugerah. Inilah yang

dialami Rian Isti, Ibu rumah tangga 29 tahun. Semenjak menikah dan
melahirkan, ia tahu perannya menjadi sangat penting. Menjadi istri
idaman suami dan ibu yang disayang anak-anaknya menjadi
impiannya.
Paham dengan hal itu, akhirnya ia mengajukan resign berhenti dari

pekerjaannya untuk menjadi ibu rumah tangga. Meski menjadi seorang

25
ibu rumah tangga, ia bertekad harus mampu menghasilkan

sebagaimana saat ia bekerja. Mulailah ia berbisnis dari rumah tahun
2011. Ternyata kesibukannya sebagai ibu rumah tangga sempat
membuatnya kebingungan dalam mengurusi bisnisnya.
Titik baliknya pada tahun 2013, ketika itu ia mulai serius belajar
bisnissetelah membaca buku kedua saya 7 Kesalahan Fatal
Pengusaha Pemula. Lalu ia mulai aktif di social media seperti Twitter
dan facebook. Disitulah ia menjual berbagai keperluan rumah tangga
via online seperti alat-alat memasak, mainan anak, dan lain-lain.
Dalam waktu kurang dari 6 bulan, ibu muda ini mampu mencetak
omzet 15-20 juta per bulan. Tidak mau berpuas diri dengan bisnis
pertamanya, beliau merambah ke dunia kecantikan. Hasilnya tak
kurang tambahan omzet 30 juta perbulan bisda dihasilkan dari bisnis
barunya itu. Hal ini makin meyakinkannya, bahwa meninggalkan
pekerjaan untuk rumah tangga tidak menjadi penghalang untuk tetap
menghasilkan.
· Omzet 700 Juta dari melestraikan Resep Keluarga
Kadang rezeki itu datang dari sesuatu yang dekat. Itulah yang dialami
oleh Eka, 27 tahun, ibu dari tiga anak yang juga merupakan alumni
training kami. Tiga tahun mencoba berbisnis online, ternyata hasilnya
masih belum memuaskan. Sambil tetap menjalankan bisnisnya, ia
mencari-cari peluang bisnis baru.
Ditengah-tengah pencarian bisnis barunya, Eka teringat akan resep

obat herbal keluarga yang telah terbukti ampuh dalam mengatasi kista

26
pada wanita. Dengan bantuan keluarga, lalu ia buat beberapa bungkus

racikan obat herbalnya.
Mulailah ia menjual obat herbal resep keluarga yang diberi nama

Majakani Khanza. Meski hanya dibungkus plastic sederhana
produknya laris manis di pasaran. Omzet tahun pertama hanya 20 juta
perbulan. Setelah 3 tahun berjalan, kini Omzetnya mencapai 700 juta
per bulan. Kebahagiaan baginya, ketika banyak orang yang kini
tergabung bersama usahanya, baik agen, distributor, dan reseller,
mampu meningkat kesejahteraan dan taraf hidupnya.
· Berani Resign, Berani Sukses
Bekerja di bidang IT di sebuah perusahaan merupakan impiannya

sejak lulus kuliah. Meski telah banyak bergelut di dunia IT, tidak
membuatnya puas. Mulailah ia mencoba terjun ke dunia bisnis meski
sambil bekerja. Awalnya ia memilih menjadi reseller sepatu hujan
untuk menambah penghasilan. Ternyata, hasil yang didapatkan
lumayan. Tak puas hanya menjadi reseller, ia akhirnya memproduksi
sendiri sepatu hujan yang diberi nama Sepatu Hujan COSH. Respon
masyarakat ternyata luar biasa dan makin meningkat pada waktu
musim hujan.
Permintaan yang semakin meningkat membuatnya benar-benar

kelimpungan karena kapasitas produksi terbatas. Tenaga kerja Cuma
ada 8 orang dengan hasil produksi hanya 200-an pasang per hari.
Belum lagi ketersediaan bahan yang tidak menentu seringkali
membuat produksi terganggu. Selain itu, saat awal mula menjalankan
bisnis ia masih berstatus karyawan di suatu perusahaan,, sehingga
waktunya sering hilang oleh rutinitas pekerjaan di kantor. Seringkali
dirinya menerima complain karena ketidakpuasan pelanggan terhadap
pelayanannya yang disebabkan oleh keterbatasan waktunya. Akhirnya

27
ia memutuskan untuk berhenti dari pekerjaan dan mencoba focus di

bisnis yang sudah jalan.
Kini bisnisnya makin besar, tak hanya sepatu hujan, namun ia juga
menyediakan berbagai perlengkapan bikers (pengguna motor).
Apalagi setelah ikut Coaching Bisnis dengan kami, kini produknya
telah tersebar hingga seluruh nusantara bahkan di Asia, Eropa, dan
Australia melalui lebih dari 50 agen. Omzetnya bisa mencapai 120 juta
dalam sebulan saat musim hujan tiba.
· Jual Bakso, Omzet ratusan Juta
Dini, gajinya sebagai apotejer di jogja “hanya” 1,5 juta. Jiwanya

BERONTAK, supaya bisa lebih bermanfaat bagi orang tua dan
lingkungannya. Melihat TL Motty saat itu, dibuka seleksi untuk
Pasukan #MBM (Mentor Bisnis Motty). Tanpa pikir panjang, ia
mendaftar, Cuma bermodal KEYAKINAN.
Belum ada gambaran sama sekali mau bisnis apa di kepalanya.

Benaknya, “YAKIN aja dulu, nanti pasti kebuka jalan”. Keyakinannya
membawa ia lolos sampai seleksi final #MBM. Dan akhirnya resmilah
ia menjadi salah satu Pasukan #MBM
Setelah melalui #polaMILYUNER yang Motty sampaikan di #MBM,

jiwa pengusahanya mulai muncul, MINDSET nya MILYARAN!
MINDSET udah MILYARAN, tapi kondisinya masih NOL. Karena saat
itu ia hanya pegang uang 5 juta. Tanpa ide bisnis, NOL BESAR! Tanpa
TAPI dan NANTI, selesai menerima #polaMILYUNER, ia langsung
berburu kontrakan ruko! #EKSYEN bertubi-tubi! Langsung ia DP 500
ribu ke pemilik tempat. Sampai ia DP sewa ini, ia masih BELUM TAHU
mau buka usaha apa! Ini baru mental #EKSYEN ala Pasukan #MBM

28
^_^ YAKIN DULU! Ini namanya ME-MELAR-KAN OTAK! Bikin kita jadi
KE-PE-PET! ^_^
Makin kepepet, makin cepet MILYARAN! Sambil mikir, kebetulan ada

tukang bakso langganan lewat. Karena ia penggemar bakso juga, jadi
mikir “jual bakso oke nih” . bermodalkan SEPIK^_^ ia ajak si abang
kerja sama. Eh gayung bersambut! Ternyata si abang lebih suka dapat
gaji tetap.
Bermodal foto bakso gabungan dari 5 tukang bakso lain yang ia ambil
dengan HPnya, mulailah ia berpromo sana sini, Omzet hari
pertamanya? 600 ribu! Josss! Keren abisss^_^ Muehehe *terharu* :’)
makin hari pelanggan makin banyak.
Omzet @BaksoMawut saat ini, lebih dari 200 juta/bulan. SEGER ya

liat omzet ratusan juta sebulan?^_^ Alhamdulillah, saat ini ia
kebanjiran permintaan buka cabang dari berbagai kota.
Titik Balik Kehidupan Anda
Mereka adalah bukti bahwa semua orang bisa meraih penghasilan puluhan
juta perbulan dari bisnis. Masih banyak kisah sukses lain yang LEBIH
FENOMENAL!! Jangan sampai hal ini hanya menjadi kisah dongeng yang
tidak bisa Anda wujudkan. Kini giliran Anda untuk membuktikannya.
Jadikan ini sebagai titik balik kehidupan Anda kedepan…

29
BAB 2
OTAK MILYUNER

30
“”Kaya dan miskin seseorang bermula dari PIKIRANNYA…”
Kenapa banyak sekali orang kaya yang semakin kaya, orang miskin
semakin miskin? Tahu alasannya?
Sadar atau tidak, penyebab utama mereka bisa seperti itu adalah karena
mereka memiliki pemikiran yang berbeda dalam otaknya. Pemikiran yang
miskin akan menyebabkan kemiskinan dalam hidupnya. Pemikiran yang
kaya akan menyebabkan kekayaan dalam hidupnya. Pilih mana?
Mindset yang salah

Dalam menjalankan sebuah bisnis <hanya kalau bisnisnya sudah buka
ya>, kita butuh cara, tips, dan trik jitu sehingga bisa lebih cepat dalam
meraih kesuksesan. Yang seringkali terjadi di lapangan, terkadang meski
kita sudah tahu cara menjalankannya, dikasih tips dan tricknya, tapi hal
tersebut tidak membuat kita bergerak secara maksimal. Mengapa?
PIKIRAN AKSI HASIL
Artinya, aksi akan maksimal saat pikiran kita juga maksimal. Sebaliknya
kalau pikiran tidak maksimal maka aksinya pun tidak akan maksimal, atau
setengah-setengah
Pikiran maksimal bermula dari adanya pemikiran yang positif. Tidak salah
mindset! Misalnya Anda seorang Ahlul Workshop <sering mengikuti
berbagai training dan workshop> atau seorang pembaca buku motivasi dan
inspirasi bisnis, tapi kalau mindsetnya salah, tetap saja bisnis Anda biasa-
biasa saja atau bahkan belum buka-buka. Gubrakzz..!! #_#
Coba bayangkan jika seandainya Anda memiliki mindset yang benar, sekali
saja belajar, tapi EKSYEN-nya langsung bertubi-tubi, maka hasilnya pun
akan Dahsyat LUAR BIASA!.

31
Nah, kalau training yang diikuti sama, buku yang dibaca sama, cara yang
digunakan juga sama, namun hasilnya beda, apa yang salah? Ya
MINDSETNYA!!!
Kalau Mindsetnya Bermasalah,Aksinya jadi Setengah-setengah
Biasanya mereka yang mindsetnya bermasalah, setelah mengikuti training,

workshop, atau baca buku, yang terlontar dari diri mereka adalah,
“Oooooohhh… Gini doing…” setelah itu mereka nggak melakukan apapun
ddan tetap menjalankan hal yang sama seperti biasa.
“Hanya Orang GOBLOK yang mengharapkan hasil yang berbeda

namun tetap melakukan hal yang sama…”
Wajar saja kalau ini masih terjadi maka mereka, penghasilannya masih
gitu-gitu Doang..<Semoga ini TIDAK terjadi pada Anda> Aaamiiin…
10 juta itu sulit? Kata Siapa!

Menurut pengamatan dan analisa mendalam <alah lebay!>, ada 5 alasan
mengapa orang tidak bisa mendapat penghasilan 10 juta per bulan. Apa
aja itu?
Berikut adalah penjelasannya…
1. Belum Kepikiran
Ternyata tidak semua orang berani memikirkan penghasilan gede.

Pernahkah Anda “benar-benar” memikirkan mendapat penghasilan 1
milyar per bukan? Masihkah dihati kecil Anda mengatakan tidak
mungkin punya penghasilan 100 juta per bulan?
Bisa jadi Anda belum kayak arena Anda sendiri belum benar-benar
ingin menjadi orang kaya…

32
· Saat Anda dating ke sebuah restoran mewah yang ramai, pernahkah

Anda berpikir untuk memiliki restoran tersebut?
· Saat Anda jalan-jalan ke mall, pernahkah berpikur kalau Anda suatu

saat akan memiliki mall tersebut?
· Ketika ke took baju yang ramai di kunjungi pembeli, pernahkah Anda

berpikir akan memilikinya suatu hari nanti?
Kami rasa kebanyakan jawabannya >> BELUM.
· Saat datang ke restoran mewah, Anda sudah mencukupkan diri bisa

makan disana
· Saat datang ke mall, Anda mencukupkan diri bisa jalan-jalan di mall
· Saat dating ke took baju, Anda mencukupkan diri bisa belanja disaba
Anda seperti itu karena belum punya OTAK MILYUNER…
Ternyata tidak semua orang ingin kaya, lho. Beneran! Nggak percaya?
Coba Tanya orang-orang sekitar Anda. Silakan di survey sendiri.
Tanyakan penghasilan maksimalyang mungkin dia dapat dalam
sebulan. Berapa orang yang mengatakan 10 juta per bulan? 100 juta
per bulan? Atau 1 milyar per bulan?
Bagi yang belum memiliki Otak Milyuner akan sekitar 10 juta per bulan
bahkan kurang. Mereka membatasi pada kondisi saat ini. Beda
dengan yang memiliki Otak Milyuner, dia akan jawab 100 juta atau 1
milyar per bulan. Mereka tidak membatasi pada kondisi saat ini saja,
mereka memikirkan kemungkinan-kemungkinan di masa depan.
Kondisi saat ini adalah kondisi sementara yang kapan saja bisa
dirubah.

33
“Kaya adalah mentalitas. Tidak punya uang hanya kondisi

sementara…”
Oh ya, Tuhan itu akan member lebih di saat Hambanya pantas

mendapatkannya. Kalau mikir saja belum sampai, mana mungkin
dikasih sama Tuhan?
2. Tidak Komitmen
Ini juga jadi penyakit kronis banyak orang sehingga gagal mendapat
penghasilan yang diinginkan. Bukan karena tidak mampu, tapi tidak
“benar-benar” mau.
Kami sering mengatakan bahwa ada 3 level pengusaha:
1) Pengusaha yang INGIN Sukses
Siapa yang tidak ingin sukses? Semua orang pasti ingin sukses.
Masalahnya, kebanyakan manusia hanya sampai taraf ingin
sukses saja, Cuma ingin doing! Tidak melakukan apa-apa.
Biasanya tipe orang seperti ini adalah suka ikut training,
workshop, dan baca buku, namun nggak pernah EKSYEN!
2) Pengusaha yang MAU Sukses
Tipe ini juga suka belajar bisnis, namun bedanya dia segera
EKSYEN! Langsung praktek ilmu yang sudah dipelajarinya.
Sayangya, pengusaha tipe ini gampang menyerah. Namanya
juga bisnis nggak selalu mulus, pasti ada saja masalah yang
ditemui. Nah, saat menemui masalah dalam bisnisnya,
pengusaha tipe ini bukannya berjuang supaya bisnisnya
bertahan dan berkembang, tapi malah mengeluh lalu menyerah.
Biasanya dia bilang begini, “ Kyaknya ini bukan bisnis yang

34
cocok buat saya” lalu esoknya dia buka bisnis baru. Sukanya
gonta-ganti bisnis. Capek deeeh…
3) Pengusaha yang KOMITMEN Sukses
Ini tipeyang harusnya dimiliki para pengusaha. Habis belajar,

langsung praktek, lalu evaluasi, praktek lagi. Berusaha tanpa
tapi, tanpa nanti. Hebatnya pengusaha tipe ini tidak mudah
menyerah. Berjuang hingga apa yang diimpikan menjadi
kenyataan. Dia yakin bahwa sukses adalah milik semua orang,
termasuk dirinya. Imilah Pengusaha Sejati.

35
3. Bingung caranya
Untuk bisa meraih penghasilan puluhan bahkan ratusan juta per bulan
tentu ada caranya. Nah untuk tahu caranya kita perlu belajar. Karena
banyak belajar akan banyak menghasilkan. Tentu dengan banyak
EKSYEN ya…^_^
“LEARN before you EARN…”
Belajar bisa yang gratisan atau berbayar. Kalau belum punya dana
bisa cari yang gratis-gratis seperti di internet, seminar gratis, atau
pelatihan yang biasa diadakan sama komunitas-komunitas bisnis.
Sayangnya, bila acara dibuat gratis peserta banyak yang
meremehkan. Dating terlambat, saat acara malah ngobrol sendiri atau
malah tidur. Padahal materinya bagus banget. Ditambah lagi habis
acara peserta nggak pada praktek. Makanya hadir juga ke acara yang
sifatnya berbayar supaya semangat pas acara dan langsung praktek
habis acara. Pasti ngerasa rugi kalau nggak praktek, karena sudah
ngeluarin duit. Sama seperti pas beli buku ini, rugi banget kalau Cuma
dibaca tapi nggak praktek.
4. Salah Gaul
Ada factor penting lagi yang sering tidak disadari banyak pengusaha
supaya penghasilannya
bisa meningkat. Apa itu?
LINGKUNGAN. Nabi
pernah berkata kalau kita
bergaul dengan pandai
besi maka kita akan kena
percikan api, kalau kita
bergaul dengan penjual

36
minyak wangi maka kita akan kecipratan wangi. Nah, siapa sajakah
teman Anda sekarang?
“Kualitas Teman akan Menentukan Nasib Anda Kedepan…”
Ternyata pendapatan kita itu nggak jauh sama rata-rata pendapatan

orang yang menjadi teman dekat kita. Silakan coba tanyakan
penghasilan 5 orang teman gaul Anda lalu dijumlah dan dirata-rata,
pasti penghasilan Anda nggak jauh-jauh dari situ. Bener nggak? Bukan
maksud pilih-pilih teman, namun kita harus meningkatkan kapasitas.
Kalau teman-teman kita penghasilannya 3 juta per bulan, apa mungkin

pembicaraannya milyaran? Jarang banget!! Bahkan nggak ada. Coba
temen kita penghasilannya 100 juta per bulan, ngomong bisnis
milyaran sudah jadi kebiasaan. Percaya Deh…
Walaupun demikian, bukan berarti kita harus melupakan teman lama

kita. Tetap saja teman lama harus kita jaga. Yang sedang kita lakukan
adalah meningkatkan kapasitas diri, salah satunya dengan cara
bergaul dengan mereka yang memiliki penghasilan lebih tinggi dari
kita.
Dulu ketika saya penghasilannya masih 3-5 juta, membayangkan

penghasilan 10 juta saja tidak pernah, udah bersyukur banget bisa
dapet 5 juta per bulan. Lalu saya mencoba menambha teman dengan
kapasitas tinggi. Pas ketemu sama orang-orang kayak gini, dengar
kata milyaran itu seperti mudah banget. Ternyata bener-bener ngaruh
sama penghasilan lho..

37
5. Tidak ada mentor
Ini PENTING! Supaya kita tidak banyak melakukan kesalahan dan bisa
melakukan percepatan dalam perkembangan bisnis. Bahasan tentang
mentor akan dijelaskan pada bab berikutnya…
Kaya dan Mengayakan

Katanya, kalau mau kaya itu harus dengan jalan bisnis. Setuju?
Ternyata jadi karyawan juga bisa kaya, kok. Gaji seorang manajer
perusahaan multinasional bisa mencapai 10 juta per bulan, gaji direktur
bisa mencapai 25 juta, belum termasuk bonusnya bisa 5-10x gaji. Dan itu
dapet setiap bulan. Nah, lho…!! <ngetes keyakinan^_^>
Jadi pengusaha, apa sudah pasti dapat 10 juta per bulan? Belum tentu,
dapat profit bersih 5 juta saja udah sangat bersyukur. Kadang impas antara
pemasukan dan pengeluaran. Heu..
Masih mau jadi pengusaha? Muehehe ^_^ <ngetes keyakinan lagi>
“jadi pengusaha tidak hanya untuk KAYA, tapi juga MENGAYAKAN”
Memang hal yang paling diinginkan ketika menjadi pengusaha adalah

kebebasan waktu dan Uang. Bisnis jalan, yang punya jalan-jalan. Bener
nggak?
Namun, yang membuat bisnis makin berenergi adalah ketika bisnis kita
mampu melibatkan banyak orang. Semakin bisnis kita tumbuh, semakin
banyka yang merasakan manfaatnya.
· Konsumen Bahagia menggunakan produk kita
· Karyawan senang karena digaji dengan layak

38
· Mitra senang kerana berbagai kerjasama proyek yang terus bertambah
Itulah esensi menjadi seorang pengusaha, bukan hanya kesejahteraan

dirinya yang dipikirkan, namun kesejahteraan bagi banyak orang . bukan
hanya kekayaan pribadi yang meningkat, namun juga bisa meningkatkan
kesejahteraan bagi lebih banyak orang.
Bisnis penerbitan yang saya bangun, delta saputra, bisa terus bertahan
dan terus berkembang karena dukungan para agen dan reseller.
Alhamdulillah dalam sebulan kami bisa bagikan bonus hingga 445 juta ke
mereka. Apakah Anda tidak ingin seperti ini juga?
Inilah esensi bisnis yang harus kita miliki. KAYA DAN MENGAYAKAN.
Owner Kaya, Karyawan Bahagia, Mitra Sejahtera. Asyik?^_^
Impian Besar = Income Besar

Kini saatnya Anda mulai menulis impian Anda. Percaya tidak percaya ini
bakal terjadi beneran tanpa
disadari.
Dulu waktu saya menjalani

bisnis tanpa target omzet,
hasilnya Cuma dapet 7-10
juta per bulan. Hingga
akhirnya saya nulis target
ingin mendapat 1 Milyar
dalam setahun atau 100 juta
per bulan, eh ternyata hanya
dalam 1 bulan sudah bisa
mencapai 1 Milyar. Aneh tapi
nyata… Mau juga?

39
Meski sudah sering diberitahu banyak motivator untuk menulis impian,

nyatanya banyak dari kita yang meremehkan karena menganggap ini
pekerjaan sia-sia, padahal dampaknya luar biasa. Masih males nulis
impian? Hellooowwww… Nulis aja nggak berani? Segera tulis impian besar
Anda! Tulis dimana saja Anda bisa menulis. Di buku, computer, gadget,
facebook, twitter, atau blog. Coba Anda tulis hingga 100 impian. Paling-
paling belum sampai 50 impian sudah kebingungan… Muehehe ^_^ <coba
deh buktikan!>
Impian Saya adalah:
· ………………………………………………………………………………….
· ………………………………………………………………………………….
· ………………………………………………………………………………….
· ………………………………………………………………………………….
· ……………………………….…………………………………………………
· ……………………………………………………...…………………………..
· …………………………………………………………………………..……..
· ………………………………………………………………………………….
· ………………………………………………………………………………....
· ………………………………………………………………………………….
· ………………………………………………………………………………….
· …………………………………………………………………………………
· …………………………………………………………………………………

40
· ………………………………………………………………………………….
· …………………………………………………………………………………
· ………………………………………………………………………………….
Gimana, sudah dituliskan semua impiannya?
Ini gunanya menulis impian, supaya kita benar-benar tahu apa yang kita
inginkan. Kadang kita sendiri tidak tahu apa yang sebenarnyakita inginkan.
Ngaku aja udaaaah… buktinya belum sampai nulis 100 impian sudah
berhenti. Bener kan? Apalagi kalau kami suruh nulis 1000 impian… ^_^
*tepar!*
“Saatnya Anda Bermimpi Besar, Supaya Incomenya makin Besar…”

41
BAB 3
BISNISKU, HIDUPKU

42
“Bisnis itu pilihan. Bukan sekedar Pelarian, Apalagi keterpaksaan…”
Dalam bab ini, kami akan berbagi cerita dengan Anda tentang awal mula
kami memilih bisnis sebagai jalan kehidupan. Dalam cerita tersebut, aka
nada nilai-nilai berharga yang bisa Anda ambil untuk diterapkan selama
berbisnis kedepan. Inilah ceritanya…
Business is My Life
Segera setelah saya menyelesaikan sekolah di SMAN 1 Cibadak,
Sukabumi, terbayang saat itu saya akan masuk perguruan tinggi negeri,
menjadi seorang mahasiswa sukses, memiliki banyak teman, dan
menggapai cita-cita saya menjadi seorang dokter.
Akan tetapi, cita-cita saya tidak sesuai dengan harapan. Keadaan ekonomi
sangatlah tidak memungkinkan. Sempat ada perasaan sedih, kecewa, dan
patah semangat. Cita-cita saya sejak kecil pupus sudah hanya karena
masalah kondisi keuangan. Terbayang dari pemikiran Saya : “SAYA
HARUS KELUAR DARI SITUASI SULIT INI! SECEPAT MUNGKIN!”
Cita-cita menjadi dokter saya hapuskan dari benak saya dan mulai
membuat cita-cita baru. Saya tetapkan cita-cita baru menjadi seorang guru.
Dan akhirnya saya kuliah di pendidikan Kimia UPI Bandung.
Masuk UPI, saya bertekad tidak hanya untuk kuliah, tapi juga untuk bekerja
dimanapun ada peluang. Banyak teman-teman yang menawarkan
kesempatan untuk aktif di organisasi, namun saya tolak. Keadaan
memaksa saya untuk bisa hidup mandiri dan berpikir dewasa. Walaupun
demikian, gaya hidup mewah yang sering saya jalani semasa SMA tidak
mengubah gaya hidup Saya di usia 17 tahun. Saya ke kampus dengan
menggunakan sepeda motor besar, memakai pakaian layak, dan memiliki

43
style layaknya orang kaya. Padahal, ketika itu bisa dikatakan saya adalah
orang kaya semu<orang yang kelihatan kaya padahal aslinya miskin>.
Disitu saya bertekad untuk keluar dari keadaan ini, setidaknya saya tidak
menjadi kaya semu dan menjadi benar-benar kaya.
Semester 1 Saya melamar kerja di beberapa bimbingan belajar di kota

Bandung. Saya sempat di tolak 3 kali oleh bimbingan belajar yang
berbeda. Saya sempat terpuruk dan mencap diri saya ‘bodoh’, namun saya
bertekad untuk tidak menjadi orang bodoh. Hingga pada akhirnya saya
mengubah cara dan cara mengajar saya, saya mencoba melamar ke-2
bimbingan belajar sekaligus, dan hasilnya luar biasa, kedua bimbingan
belajar tersebut menerima saya.
\Semester 1,2,dan 3 saya lalui sebagai mahasiswa yang tidak hanya

menjadi KUPU-KUPU <kuliah pulang kuliah pulang>, atau bahkan KURA-
KURA <kuliah rapat kuliah rapat>, tapi saya lalui ketiga semester ini
dengan kuliah kerja – kuliah kerja, hingga saya merasakan rasa jenuh,
cape, dan berpikir. Inilah pertanyaan-pertanyaan yang muncul di pikiran
saya ketika itu:
· Sampai kapan saya akan seperti ini terus?
· Sebenarnya apa yang saya cari di perkuliahan? Dan apa yang saya
lakukan? Apakah kerja lagi seperti ini?
· Sampai kapan saya harus menjadi bawahan dan mengikuti apa kata
boss di perusahaan saya?
· Kapan saya memiliki waktu yang banyak untuk bermain dengan

keluarga, bergaul dengan sahabat, beribadah kepada-Nya? Karena 8
jam waktu Saya gunakan untuk kuliah, 6 untuk kerja, sisanya untuk
mengerjakan tugas-tugas kuliah, dan persiapan kerja.

44
· Apakah alur hidup Saya didunia ini adalah:
Sekolah – Kuliah – Dapatkan IPK Tertinggi – Kerja – Nikah – Punya

Anak – Pensiun – Mati ? dan apakah Saya nanti akan mengikuti alur
hidup sperti ini juga? Bukankah Tuhan menciptkan Saya di dunia ini
untuk beribadah kepada-Nya? Kenapa saya harus mengikuti pola
semacam ini?
Sampai akhirnya saya menjawab semua pertanyaan itu dengan satu kata
yaitu “FREDOOM”. Saya BUTUH KEBEBASAN!
· Bebas waktu agar bisa berbagi dengan orang lain kapan saja dan
dimana saja, tanpa beralasan, “SIBUK!”
· Bebas waktu bisa beribadah tepat waktu, tanpa beralasan, “SAYA

SEDANG MENGERJAKAN BANYAK TUGAS”
· Bebas uang agar bisa hidup berkecukupan, bukan hanya terlihat ‘kaya
semu’ saja
· Bebas uang agar bisa mandiri dan tidak merepotkan orang tua
· Bebas uang agar bisa sedekah banyak dan rutin
· Bebas uang agar bisa membahagiakan orang banyak
· Bebas uang agar bisa membeli dan memiliki apapun yang saya mau, dll.
Disinilah awal karir Saya sebagai PENGUSAHA…

45
Kenapa Memilih Jadi Pengusaha?
Bayangkan….!!!
Dalam satu hari ada 24 jam. Jam 7-17 kerja. Jam 5 pulang kerja. Jam 6
sampai di rumah. Jam 6-7 dirumah. Keesokan harinya pun seperti itu.
Pertanyaannya:
· Apakah Anda benar-benar menikmati hal ini?
· Apakah Anda bisa beribadah tepat waktu?
· Berapa banyak waktu yang Anda gunakan untuk mengaji dan

menebarkan kebaikan?

46
· Seberapa sering Anda berkumpul dan bercanda tawa bersama keluarga

Anda? Apakah Anda bertemu dengan keluarga Anda hanya di akhir
pecan saja? Atau tidak sama sekali?
· Berapa banyak waktu yang Anda gunakan untuk beribadah kepada-

Nya? Coba bandingkan dengan waktu kerja Anda. Berapa
perbandingannya?
· Berapa banyak waktu yang Anda gunakan untuk bersilaturahmi?

Apakah tugas-tugas kuliah/kantor Anda menghalangi Anda untuk
melakukan silaturahmi?
Sekali lagi, coba bayangkan…!!! Gaji Anda misalnya hanya 2,5 juta per
bulan. Pertanyaannnya:
· Berapa banyak uang yang Anda berikan kepada keluarga Anda

tercinta?
· Berapa banyak uang yang Anda sisihkan untuk perjuangan agama?
· Berapa banyak uang yang Anda berikan kepada anak-anak yatim dan
fakir miskin?
· Berapa banyak uang yang Anda gunakan untuk zzakat, infak, dan
sedekah?
· Berapa banyak uang yang Anda gunakan untuk membangun asset anda
di masa depan?
· Berapa banyak uang yang Anda dapatkan untuk membeli rumah, mobil,
dan kebutuhan-kebutuhan lainnya?
· Apakah Anda memiliki uang untuk haji dan umroh?

47
Coba Anda bayangkan….jika Anda sebagai karyawan, kapan itu semua

akan terwujud? Harus menunggu berapa lama? 40 tahun? 50 Tahun? Atau
60 Tahun? INGAT, kematian kapan pun bisa terjadi <ngeriiii…!!>
Apa hikmahnya?
Pastikan Anda secara sadar dan normal memilih bisnis sebagai pilihan
jalan hidup Anda,. Banyak kebaikan yang akan Anda dapatkan jika Anda
benar-benar menjadi pengusaha. Nggak percaya?
3 Amalan yang Tidak Akan Pernah Putus

Umur manusia itu terbatas. Kalau sudah dipanggil oleh-Nya, maka seluruh
amalannya bakal terputus, kecuali 3 hal. Apa saja ?
1. Doa Anak Sholeh
2. Ilmu yang Bermanfaat
3. Amal Jariyah
Meski telah meninggal, tentu kita ingin terus mendapat pahala. Karena
itulah bekal kita nanti saat bertemu dengan-Nya untuk
mempertanggungjawabkan segala amal perbuatan kita di dunia. Ternyata
oh ternyata, 3 amalan tersebut bisa kita dapatkan ketika kita membangun
sebuah bisnis. Beneran. Nggak percaya? Lanjut bacanya…
1. Doa Anak Sholeh
Dalam bisnis, kita juga bisa punya anak. Pada dasarnya anak adalah
mereka-mereka yang berada di bawah bimbingan, pengawasan, atau
tanggung jawab kita. Anaknya seorang pengusaha adalah karyawan-
karyawan yang berada dalam tanggung jawabnya.

48
INGAT! Tuhan menitipkan rezeki karyawan pada pemilik bisnis. Bina

dan jaga mereka. Berkat doa-doa merekalah, rezeki anda mengalir
deras. Bukan hanya doa mereka yang terus mengalirkan kebaikan pada
pemilik bisnis, namun segala kebaikan yang mereka lakukan berkat
arahan dan bimbingan anda juga menjadi kebaikan yang terus mengalir
hingga Anda tiada.
Sudah punya berapa ANAK dalam bisnis?
2. Ilmu yang Bermanfaat
Peningkatan kualitas tim dan karyawan dalam menjalankan bisnis

adalah suatu keharusan. Mereka butuh tambahan ilmu baru supaya
kinerja dan produktivitasnya makin meningkat. Sebagai pemilik bisnis,
anda harus mampu mendidik dan mengarahkan mereka sehingga
mampu bekerja dengan optimal.
Disitulah ilmu baru nan manfaat bakal mereka dapatkan dari seorang
pemilik bisnis. Ilmu yang bermanfaat yang Anda transfer pada karywan-
karyawan Anda bakal menjadi kebaikan yang terus mengalir. Pahala itu
terus mengalir meski mereka telah berpindah ke perusahaan lain. Jika
mereka terus menyebarkan ilmu Anda, maka itu bakal menjadi investasi
pahala untuk Anda. Asik bukan?
3. Amal jariyah
Bisnis adalah Aset. Namanya asset harus terus berkembang dan

menguntungkan. Begitulah seharusnya Anda membangun bisnis. Suatu
saat bisnis Anda harus bisa berjalan secara Autopilot <dapat berjalan
tanpa kehadiran Anda>. Bisnis mampu tumbuh, berkembang, dan
menguntungkan meski tanpa kehadiran Anda. Kalau ini bisa terjadi
maka inilah amal jariyah seorang pengusaha saat ia telah tiada.

49
Bayangkan… Berapa orang yang menggantungkan hidup pada bisnis

Anda ?
Ada tim, karyawan, dan mitra yang berharap bisnis Anda terus tumbuh,
karena penghasilan mereka berasal dari bisnis Anda. Bayangkan jika
mereka adalah tulang punggung keluarga. Makin banyak saja orang
yang Anda bantu. Mulai saat ini, seriuslah dalam mengembangkan
bisnis.
“Bisnis Hebat bukan hanya memberikan KEBAIKAN ketika sang

Owner masih hidup, namun bisa terus member KEBAIKAN meski
sang Owner telah tiada…”
Penghasilan Karyawan Vs Pengusaha

Sudah “benar-benar” mantapkah Anda menjadi pengusaha?
Kita tahu penghasilan karyawan itu Pasti, sedang penghasilan

pengusaha itu tidak pasti. Penghasilan karyawan itu PASTI kurang,
kalau pengusaha memang tidak pasti: kadang banyak, kadang banyak
banget, muehehe..

50
Coba kita lihat grafik penghasilan berikut ini
Terlihat kalau penghasilan karyawan memang pasti, pasti dikit. Naiknya

tahunan, dan itu pun tidak banyak. Namun PASTI.
Sedang kalau pengusaha, awalnya pasti RUGI, kok bisa? Ya iyalah,

namanya buka usaha ketika awal-awal harus keluarin dana untuk modal
awal, maka grafiknya turun. Tentu harapannya nggak turun terus dong.
Maka, kita lakuin kegiatan marketing dan selling. Hasilnya grafik menjadi
naik dan terus naik seiring pemasukan yang terus bertambah dalam
bisnis.
Untuk semakin memperluas jaringan pemasaran kita buka cabang,

inovasi produk, perbanyak distributor/agen/reseller. Disinilah
penghasilan pengusaha mampu melesat jauh meninggalkan
penghasilan karyawan. Sayangnya, banyak pengusaha pemula yang
sudah menyerah ketika awal bisnis. Merasa bisnisnya tidak
menguntungkan langsung ganti bisnis. Padahal sedikit lagi grafiknya

51
bakal naik. Hasilnya ia memulai dari nol terus. Ibarat anak SD yang tidak
lulus-lulus karena menganggap sekolahnya kurang bagus lalu pindah ke
sekolah lain dan terus berulang hingga tidak pernah lulus SD. Apa Anda
juga begini? Suka gonta ganti bisnis? Capek deeeh…
“Kepastian Gaji hanya membawa pada berpenghasilan jutaan.

Sedang KETIADAKPASTIAN Bisnis mampu mengubah penghasilan
jutaan menjadi Milyaran. Enak tenaaaan…!!!”
Passion Vs Uang
Menurut Anda, bisnis yang bagus apa harus mengikuti passion atau
yang penting menghasilkan ?
Jawabannya: HARUS 22-nya. Muehehe ^_^
Mungkin jawaban diatas terlihat klise, tapi ini beneran. Pertama yang
perlu diperhatikan adalah Bisnis harus MENGHASILKAN, kalau nggak
menghasilkan namanya bukan bisnis, tapi piknik! Cuma seneng-seneng
doing. <hedeeeuuuuh…>
Kalau bisnis yang Anda jalani menghasilkan Cuma dikit atau bahkan
nggak menghasilkan, terus ngapain masih buka bisnis. Mending kerja
aja, udah pasti dapat gaji. INGAT! Anak istri butuh makan. Karyawan
juga perlu digaji. Semuanya pakai uang, bukan daun wooi!!. Bener?

52
Uang adalah bahan bakar dalam bisnis agar terus berjalan. Biar dapat
uang, maka Anda harus jualan supaya menghasilkan. Nah, banyak
pebisnis pemula saat berbisnis tidak serius menjalani bisnisnya.
Menganggap bisnis hanya sekedar hobi dan sarana penyaluran
passion. Yang penting konsumen dan dirinya senang itu sudah cukup.
Akhirnya bisa ditebak, beberapa bulan kemudian bisnisnya sudah
almarhum, alias tutup!
Apa ini juga terjadi pada Anda?
Menjalankan bisnis hanya sekedar hobi atau senang-senang saja.

Sebenarnya, tidak masalh jika memang bisnis bukan menjadi sumber
penghasilan utama, namun kalau bisnis menjadi sumber utama, maka
dari sekarang ubah mindset Anda. Bisnis harus MENGHASILKAN!
Bukan sekedar hasil recehan, tapi jutaan hingga Milyaran.

53
Bisnis Haruslah Menghasilkan, agar Ownernya Mapan dan makin

Tampan. Setuju kan?^_^
Lalu, apa fungsi Passion dalam bisnis? Passion membuat Anda

bersemangat dalam menjalani bisnis. Passion juga membuat Anda terus
bertahan dan berjuang dikala bisnis mengalami kendala.
Tapi beneran kok, kalau passion itu memegang peran penting dalam
bisnis. Meski peluang bisnis kosmetik itu milyaran rupiah, tidak semua
mau mengambil peluang itu. Bisnis kuliner yang dikatakan tidak akan
pernah mati, namun faktanya berapa banyak yang terjun ke bisnis
kuliner namun tidak bertahan lama. Bisnis fashion yang juga memiliki
peluang omzet milyaran rupiah juga tidak membuat semua orang mau
terjun di bidang ini. Disinilah peran passion/gairah dalam bisnis.passion
akan menuntun Anda memilih bisnis mana yang bakal benar-benar
Anda jalani. Bisnis inilah yang bakal membuat Anda besar.
Jadikan Bisnis Jalan Hidupmu

Sudahkah Anda SERIUS memilih jalur bisnis sebagai sumber
penghasilan utama Anda?
Sudahkah Anda PERCAYA bahwa dengan berbisnis mampu

mengantarkan Anda pada impian-impian Anda?
Sudahkah Anda YAKIN bisnis mampu menjadi jalan untuk semakin

mendekatkan pada-NYa?
Kalau semua jawabannya YAKIN, bisa jadi memang bisnis adalah jalan
hidup Anda
“Kalau bisnis sudah jadi jalan hidup , maka harus dijalani dengan
SERIUS, supaya hasilnya MAKNYUS, jangan dijalankan ASAL-

54
ASALAN, nanti bisa bikin kantong Pas-pasan, gak bakal hidup

mapan, malah jadi SIKSAAN…”

55
BAB 4
SIMSALABIM, BUKA

56
“Bisnis yang bagus adalah bisnis yang DI BUKA dan

DIJALANKAN dengan serius!”
Salah satu mentor bisnis kami, mas jaya setiabudi, sering berkata bahwa
bisnis yang bagus itu adalah bisnis yang dibuka dan dijalankandengan
serius, bukan hanya ditanyakan terus-menerus. Kenapa beliau berkata
demikian? Karena banyak sekali orang diluar sana yang ingin jadi
pengusaha tapi terlalu banyak
Tanya. Saking banyaknya
pertanyaan yang keluar dari
mulutnya, akhirnya bisnisnya
nggak buka-buka. Haduuuh…
*tepukjidat*
Lebih Mudah…
Tidak bisa dipungkiri, buka
bisnis di zaman seperti
sekarang ini LEBIH MUDAH
dibandingkan zaman dulu.
Dulu..
· Nggak puny aide, stuck! Karena stuck, akhirnya boro-boro mikir buka
bisnis, yang ada malah puyeng mau buka apa. Sekarang, kita Tanya
saja sama mbah Google ketikan “Ide Bisnis” langsung banyak ide
bermunculan.
· Nggak punya modal, stress! Rekening kosong, kantong kering, terus

modalnya dari mana? Sekarang, orang sukses banyak banget, investor
berkeliaran, yang punya duit banyak, kita bisa datangi mereka dan ajak
kerjasama.

57
· Nggak punya tempat, pusing! Sekarang kita tinggal datangi tempat-

tempat kosong yang ingin disewakan, kita negosiasi dengan pemilik
tempat, bahkan kita bisa mendapatkan tempat tersebut tanpa harus
keluar uang sepeserpun.
· Nggak punya produk, bingung! Sekarang kita tinggal datangi sentra-

sebtra IKM (Industri Kecil Menengah) dan ngobrol langsung dengan
mereka. Kebanyak dari mereka produknya bagus-bagus tapi bingung
cara jualnya.
· Nggak bisa jualan, pening! Sekarang seminar dan training tentang

penjualan dimana-,mana. Buku-buku motivasi dan cara-cara penjualan
juga banyak banget. Belum lagi akun-akun twitter yang rajin dan suka
berbagi tentang tips jualan seperti @Motivatweet, @PakarSelling,
@TipsJualOnline, @DewaEkaPrayoga, mereka akan senag berbagi
tentang penjualan dengan And.^_^
Alhasil, Anda harus bersyukur karena terlahir sebagai pengusaha di zaman

seperti sekarang ini. Semuanya serba mudah dan LEBIH MUDAH
dibandingkan zaman dulu.
Begini Caranya Belajar

Untuk bisa meroketkan bisnis, salah satu cara terbaik adalah mengikuti
training. Ini berlaku untuk kita, juga untuk tim/ karyawan kita.
Pertanyaannya adalah, setelah mengikuti training, apa yang terjadi?

Peningkatan terus- menerus atau melempem? Seringnyamelempem sih
ya..^_^
Gimana cara mengatasinya?
Kita analisa dulu ya, apa yang terjadi ketika kita ikut sebuah training…

58
Pertama, grafik pemahaman/keilmuan kita akan meningkat drastic.

Misalnya, kita baru belajar tentang teknik penjualan melalui social media.
Dalam beberapa waktu, pemahaman kita dari 0% bisa langsung melonjak
menjadi 30%, karena sebelumnya memang kita sama sekali ngga ngerti
alias 0% dari total pemahaman yang 100%.
Setelah itu apa yang akan terjadi? Grafik pembelajaran akan mendatar,
terus diam di angka 30% dan tidak meningkat. Ini terjadi ketika kita
melakukan hal yang sama terus-menerus, dengan usaha keras sekalipun,
tetapi tidak mendapatkan efek penambahan apapun.
Ketika ini terjadi, kebanyakan orang akan melakukan apa? Mereka akan
BERHENTI.
“ah, ini bukan bisnis yang cocok buat saya..”
“bisnis sepertinya bukan garis hidup saya..”
Dan semacamnya
Ya, hal semacam ini juga terjadi di dunia bisnis, banyak yang awalnya
semangat memulai bisnisnya, kemudian setelah pencapaian tertentu dan ia
mentok alias ngga ada peningkatan lagi, ia berhenti dan memutuskan
untuk memulai bisnis baru lagi.
Si SETOP
Ambil contoh si SETOP, SETOP

memutuskan untu memulai
sebuah bisnis. Di bisnis baru itu,

59
ia semangat, terjadi peningkatan drastis (karena awalnya dimulai dari 0%)

dan ia makin semangat, eh ketika mulai mentok, langkahnya mulai kendor,
dan malah berpikir untuk memulai bisnis yang lain. Tapi lucunya, di bisnis
berikutnya juga akan terjadi kembali hal yang serupa: mulai semangat >>
terjadi peningkatan >> mulai mentok >> SETOP (alias berhenti) (lagi dan
lagi dan lagi dan lagi..). Halah halah… kapan berhasilnya dong, mulai dari
0 terus-terusan ^_^
Coba sekalian cek. Kalo punya partner, apakah partnernya seseorang

yang seperti contoh diatas? Yang panasnya di awal doing trus pas ketemu
sama tantangan, dia malah melempem trus mau nyoba hal lain lagi?
Hati-hati kalo ketemu sama orang yang seperti ini ya ^_^ Karena ujung-
ujungnya mereka pasti akan berhenti, jadi mendingan ngga usah kerja
sama aja dari awal. Buang waktu dan tenaga doing ^_^
Si NGOTOT
Adalagi contoh si
NGOTOT. Ketika
ia memulai
sesuatu, sama
seperti yang lain ia
akan
mendaoatkan
kemajuan, missal
dari 0% menjadi
30 %. Setelah itu

60
ia mentok. Alih-alih berhenti seperti si SETOP, si NGOTOT akan mencoba

1001 macem percobaan, teknik, jurus yang semua ia kira-kira dan pikirkan
sendiri untuk bisa mengatasi ke-mentok-an nya itu. Setelah berkutat sekian
lama dan mencoba sebanyak-banyaknya cara, akhirnyaaaa… ia berhasil
mendapatkan peningkatan! Josss… naik dari 30% ke 33%. Sedikit doing..
setelah itu apa? Mentok lagi.^_^
Tapi namanya juga si NGOTOT, ia coba lagi 1001 macem cara, jurus
teknik, sampe akhirnya ia mengalami lagi peningkatan, dari 33% ke 35%.
Setelah itu apalagi ? iya bener…. Mentok lagi.
Ada yang tau orang seperti ini? Orang yang ngga suka belajar, ngga suka
ikut training, ngga suka bertanya, cenderung merasa udah ngerti.
Sayangnya, egonya ini ujung-ujungnya hanya membuat ia membuang
begitu banyak waktu dan energy, hanya untuk peningkatan yang kurang
signifikanalias Cuma “sekecrut” aja.^_^ cape deeeh…
Wokaaaay, jadi yang perlu dilakukan apa dong?kita perlu mengikuti

caranya si JAGO
Si JAGO
Sama seperti yang

lainnya, ketika
memulai sesuatu,
si JAGO juga
memulai dari 0%
lalu mendapatkan
peningkatan yang
signifikan di awal,

61
langsung melonjak menjadi 30%, setelah itu ia juga mengalami

kementokan. Bedanya apa ? Bedanya adalah, si JAGO udah mengerti dari
awal bahwa ia akan bertemu dengan ke-mentok-an ini. Ia sudah paham
bahwa suatu ketika ia akan mentok di suatu keadaan, ia sama sekali ngga
kaget, ngga terkejut dengan apa yang ia alami ini. Kalau si SETOP dan si
NGOTOT sih bakalan stress dan tertekan ketika mengalami masalah, si
JAGO sama sekali santai menghadapinya. Kenapa? Karena ia tahu bahwa
masalah adalah bagian dari proses menuju keberhasilan. Semakin ikhlas
menghadapinya, semakin cepat ia menapaki tangga di puncak
kesuksesan.
ZUPER nian ya si JAGO ini ^_^
Setelah itu, apa yang dilakukan oleh si JAGO?
Bukannya berhenti kaya si SETOP atau melakukan 1001 macem jurus

coba-coba yang belom terbukti ala si NGOTOT, si JAGO bertanya pada
dirinya sendiri,”Gimana cara paling efektif, paling cepet, udah terbukti,
untuk saya bisa mengatasi masalah ini dan melonjakkan keilmuan dan
pengalaman saya?”
Jadi, bedanya si JAGO dengan yang lain: ia akan mencari seseorang

(sebut aja namanya si PENGALAMAN) yang udah pernah mengalami
permasalahan serupa dan kemudian bertanya kepadanya, “mohon beri
tahu saya cara paling baik menghadapi masalah ini…”
Kemudian si JAGO mencatat, mendengarkan, aktif bertanya kepada si

PENGALAMAN, tentang pola-pola yang perlu dilakukannya.
Perlu dicatat bahwa si PENGALAMAN bukan si SOK TAHU. Si

PENGALAMAN adalah orang yang udah mengalami sendiri sebuah
permasalahan dan menemukan cara terbaik untuk mengatasinya. Si SOK
TAHU Cuma seseorang yang baca informasi/ilmu tanpa ia sendiri

62
mengalami/mencobanya. Gimana membedakan antara keduannya? Ajak

ngobrol aja, ketauan koq orang yang berkata sesuatu berdasarkan
pengalaman atau bukan ^_^
“Sukses meninggalkan JEJAK” (Masih ingat kan?)
Si PENGALAMAN bukannya lebih pintar dari kita, tapi ia sudah pernah

mengalami sesuatu masalah dan ia berhasil menemukan pola yang
berhasil untuk mengatasi masalh tersebut, malah mengubahnya menjadi
sebuah berkah.

63
Nah, ketika si JAGO ngikutin caranya si PENGALAMAN, jadilah si JAGO

memperoleh pencapaian yang lebih cepat dan lebih efektif di banding si
NGOTOT apalagi disbanding si SETOP
Gambaran lainnya adalah: si JAGO akan mencari si PENGALAMAN yang

sudah pernah melalui jalan terjal yang sedang ia lalui sekarang. Karena si
PENGALAMAN udah pernah melalui jalan yang sama dan mengatasinya,
sehingga ia tahu belokan-belokan, jalan pintasyang perlu diambil juga
lubang yang perlu dihindari.
Ketika kita tahu apa yang menghadang kita di depan, kita punya kekuatan
ANTISIPASI, bukan REAKTIF. ANTISIPASI adalah salah satu kekuatan
yang penting dalam langkah bisnis kita.
Reaktif itu ibarat pemadam kebakaran dadakan. Ia pegang sebuah

pemadam api setiap kali ia lihat ada yang terbakar, ia padamkan, berkali-
kali terus seperti itu. Lama –kelamaan abis semua dong kebakar api. Tapi
antisipasi itu ibarat mencegah sebelum terjadi, jadi sama sekali ngga akan
ada yang kebakar.
Pola yang Aneh

Satu hal berkaitan dengan pertemuan si JAGO dengan si PENGALAMAN.
Ketika bertanya tentang POLA SUKSES, si JAGO akan menerima sebuah
pola yang terasa “aneh” atau “ga masuk akal”. Pola ini ketika dilakukan,
akan terasa tidak nyaman. Hal ini akan mengakibatkan penurunan dalam
pencapaian si JAGO (yang tadinya udah capai 30% akan menurun ke 25%
atau malah 20%). Ngga papa banget. Ini normal. Karena pola suksesyang
diberitahuoleh si PENGALAMAN adalah pola yang terbaik. T`entu si JAGO
akan butuh membiasakan diri untuk bisa menggunakannya.

64
Tapi apa yang terjadi setelah si JAGO terus-menerus dengan disiplin

melakukan pola tersebut? Wuuuuuuuuuushhhh! Dia akan mengalami “AHA
moment.”
“AHAA! Itu toh maksudnya..” kemudian terjadi peningkatan signifikan dari

pencapaiannya! Langsung joosss ke 50%-60%!
Enak? Tentu enak…. Tapi butuh perjuangan dan disiplin bung ^_^
Disiplin, tes ukur, evaluasi, perbaikan EKSYEN. Ini yang perlu terus
dilakukan untuk mendapatkan peningkatan demi peningkatan dalam bisnis
kita.
Bantuan Mentor

65
Jika anda benar-benar mengetahui, maka sebenarnya dunia bisnis selalu

menyimpan banyak rahasia dan misteri. Tidak heran 80% diantaranya
tutup pada usia kurang dari 5 tahun dan 15% tutup pada usia kurang dari
10 tahun, sisanya berjalan dengan penderitaan dan hanya sedikit yang
benar-benar sukses serta berkembang.
Melihat data dan kenyataan seperti diatas, tentu Anda tidak ingin bisnis
yang baru saja Anda buka tiba-tiba harus gulung tikar. Oleh karena itu
keberadaan seorang mentor akan sangat membantu percepatan bisnis
Anda. Karena banyak sekali hal-hal yang perlu Anda tahu atas hal-hal yang
belum Anda tahu tentang dunia bisnis ini.
Kenapa kita membutuhkan mentor bisnis?
· Mereka akan memberikan wawasan kepada kkita tentang

pengalamannya yang luas, sehingga kita memiliki gambaran saat
melangkah kedepan
· Mereka akan mendeskripsikan ide-ide kita dalam format yang lebih

jelas berdasarkan intuisi bisnis mereka di lapangan
· Mereka akan memberikan pandangannya tentang apa yang kita

lakukan sehingga membuat kita lebih yakin dan penuh energy dalam
melakukannya.
· Mereka selalu siap menyediakan jawaban atas banyak pertanyaan dan

memberikan saran yang kita perlukan.
· Mereka bersifat “independen”, tidak memiliki kepentingan khusus atas

apa yang sedang kita lakukan, sehingga masukan dan arahannya
sangatlah netral.

66
Itulah alas an kenapa kita membutuhkan seorang mentor. Kita butuh

bantuan mereka. Karena kebanyakan pengusaha sukses pun
menggunakan mentor ketika mereka memulai bisnis dan
mengembangkannya. Mereka mencari seseorang yang sebelumnya telah
sukses dalam memulai dan menjalankan bisnis mereka sendiri.
Pertanyaannya, mentor bisnis seperti apa yang harus kita cari?
Dimana kita mencarinya?
Yang perlu kita cari adalah orang yang sudah terbukti sukses dalam
membangun bisnis mereka sendiri. Mereka ada di sekitar kita, pengusaha-
pengusaha sukses yang selama ini kita kagumi. Dekati mereka. Mereka
pun akan membuka pintunya untuk kita.
Tugas Anda sekarang, silakan tuliskan 7 alternatif nama mentor yang ingin
Anda datangi dan belajar darinya. Cantumkan tanggal kapan persisnya
Anda akan menghubungi/mendatangi mereka. EKSYEN!!
Nama Mentor Tanggal Kontak

67
Mulai dari Mana?

68
“coach, saya benar-benar ingin jadi pengusaha, tapi saya bingung harus
mulai dari mana?”
Baiklah… saya akan cerita kepada Anda tentang pengalaman pribadi saya
saat mulai bisnis kembali pasca kebangkrutan. Berikut adalah kisahnya:
Ketika Saya berada di titik nadir pasca kebangkrutan, saya merasa benar-
benar blank dengan apa yang harus saya lakukan. Hingga pada akhirnya
saya berpikir bahwa saya harus kembali berbisnis dan segera bangkit dari
kebangkrutan ini. Sayangnya, lagi-lagi saya bingung harus bagaimana.
Bayang-bayang masa lalu terus menghantui. Ada ketakutan yang muncul
dalam diri saya apalagi setelah menerima kenyataan Saya harus
menanggung kerugian 7,7 Milyar dari bisnis-bisnis sebelumnya.
Sampai suatu ketika saya tersadar bahwa saya harus segera memulainya
lagi. Bukan mulai dari nol, tapi dari minus. Terlintas dalam pikiran saya,
“bisnis apa ya yang bisa saya jalankan dalam kondisi minus seperti
sekarang ini?”.
Kebingungan dan kegalauan saya tidak terlalu lama terbenam dalam

pikiran saya, semuanya bermula saat saya bercerita kepada salah satu
sahabat saya tentang hal ini. Ketika itu saya bertanya, “kira-kira bisnis apa
ya yang cocok buat saya?”. Sampai-sampai dia mengatakan kepada saya,
“solusi itu dekat denganmu, wa!”. Walaupun secara teknis tidak
memberikan solusi, tapi entah kenapa kata-kata yang diucapkan sahabat
saya ini terus terngiang-ngiang dalam pikiran saya…
“solusi itu dekat…”

69
Sampai salah satu sahabat saya lainnya berkata, “wa, bagaimana kalau
kamu nulis buku lagi? Kamu kan bisa nulis buku tuh. Buku pertamamu laris
kan? Nah, kenapa kamu nggak nulis buku lagi? Terus buat penerbitan
deh”.
Mendengar ucapan sahabat saya tersebut, saya spontan berkata,

“yaelaaaah.. saya ini dalam kondisi bangkrut dan mengalami banyak
kerugian. Kalau nulis buku, apa yang mesti saya tulis. Masa isinya
kegagalan semua huffh”’
Sahabat saya sambil menghentak dia berkata, itu dia, wa tuliskan apa yang
menjadi kegagalan-kegagalan kamu selama berbisnis. Jadikan itu sebagai
pelajaran penting yang tidak usah dilakukan oleh pengusaha pemula
lainnya saat berbisnis. Saya yakin kamu nulisnya pasti dari hati banget,
karena ngalamin. Hehe.”
Tidak pikir panjang lebar, saya langsung EKSYEN dan merespon positif
masukan dari sahabat saya tersebut. Akhirnya saya berhasil menulis buku
ke-2 saya yang berjudul 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula. Tak
hanya itu, saya pun membuka penerbitan buku sendiri dan bersyukur
karena buku tersebut menjadi best seller hanya dalam waktu hitungan
minggu. Sampai buku ini ditulis, buku tersebut sudah terjual lebih dari
8000eks. Melalui buku inilah titik balik kehidupan saya pasca bangkrut.
Apa hikmahnya bagi Anda?
Coba cari tahu apa yang benar-benar sudah Anda miliki saat ini…
· Apa potensi terbaik yang sudah Allah berikan kepada Anda sampai saat
ini?
· Jika seandainya potensi tersebut dikemas dalam bentuk produk, apakah

produk tersebut berupa barang atau jasa?

70
· Manfaat spesifik apa yang bisa Anda hadirkan melalui produk Anda
tersebut?
Silakan Anda pikirkan jawaban dari tiga pertanyaan saya tersebut diatas.
Usahakan jawabannya benar-benar keluar dari hati yang terdalam.
Kalaupun jawabannya dating dari orang-orang terdekat Anda, pastikan itu
memang sesuai hati Anda. Jika Anda sudah menemukannya, jadikan itu
sebagai bisnis Anda!
Apa yang ingin saya sampaikan?
Jika Saya saja yang dalam keadaan minus 7,7 Milyar masih bisa berpikir
jernih dan memulai bisnis, apalagi Anda yang (mungkin) tidak memiliki
hutang besar seperti Saya.
So, mulailah dari apa yang bisa Anda mulai. SOLUSI ITU DEKAT…
yakinilah itu!
Modal, Modal, dan Modal…

Berbicara tentang buku bisnis, banyak orang langsung terhenti langkahnya
karena merasa tidak memiliki modal untuk memulainya. <jangan-jangan
Anda pun demikian…T_T>
Saya sebenarnya ingin jadi pengusaha, tapi saya tidak punya modal..”
Begitulah kira-kira komentar dari rata-rata para pemula yang saya temui.
Klasik memang, tapi mau bagaimana lagi, kebanyakan dari mereka selalu
menjadikan modal sebagai alasan kenapa mereka belum juga buka bisnis.
Lalu apa saja modal yang bisa kita gunakan saat buka bisnis?
1. Modal Kekayaan Intelektual

Contoh:

71
Ide, Kecerdasan, pengetahuan, kreativitas, pendidikan, inovasi, nama

baik, popularitas, dan lain-lain.
2. Modal Jaringan
Contoh:
Pertemanan, kelompok, asosiasi, member, MLM, dan lain-lain
3. Modal Informasi
Contoh:
Facebook, Twitter, Blackberry, media, iklan dan lain-lain
4. Modal Uang
Contoh:
Uang, property, tanah, dan lain-lain
Kalaupun kita tidak memiliki modal-modal di atas, akal kita masih
tidak terbatas untuk menjangkau ide-ide Brillian Nan Luar Biasa yang
bisa kita jalankan. Diantaranya…
· Jual barang berharga yang Anda punya. Sekarang Anda punya
barang berharga apa saja yang bisa dijual? Barang berharga yang
kami maksud bukan “itu” ya, tapi memang benar-benar barang
berharga ^_^. Kalau memang Anda serius, jual segera! Gunakan
uang hasil penjualan barang tersebut sebagai modal bisnis Anda.
· Jual produk orang lain dulu. Awal-awal taka pa jadi reseller atau
dropshipper produk orang lain. Profit yang Anda dapat silakan
ditabung dan digunakan untuk buka bisnis yang Anda idam-
idamkan.
· Jadi penengah atau konektor. Jika ada orang yang butuh “A”, dan
Anda tahu bahwa si C memiliki “A”, maka hubungkan mereka.
Dapatkan komisi dari sana.
· Jual ide. Anda buat coret-coretan 1 lembar kertas berisi Business

Model canvas atau gambaran bisnis berupa Business Plan. Anda

72
datangi investor atau orang kaya yang siap danai Anda. Yakinkan
mereka bahwa bisnis Anda benar-benar prospektif dan layak untuk
didanai.
· Hutang ke supplierAnda. Anda ambil barang dulu ke supplier Anda

dan dibayar mundur (hutang). Setelah Anda berhasil menjual
barang-barangnya, baru anda bayarkan ke supplier Anda tersebut.
· Ikut perlombaan. Kalau Anda masih mahasiswa, ada banyak

peluang di kampus sana yang menawarkan perlombaan-
perlombaan tentang kewirausahaan. Silakan anda ikuti. Dapatkan
modal dari perllombaan tersebut.
· Jual dulu produknya, baru dibuat. Buka system pre-order. Uang

akan masuk ke Anda dulu, Setelah uang masuk ke rekening Anda,
gunakan uang tersebut untuk produksi produknyay. Tanpa modal
kan?
“Kalau pinjam uang ke bank atau ke teman bagaimana?”
Hmmm… Kami sarankan jangan. Mental Anda belum tentu kuat menerima
cercaan, makian, dan tekanan disaat Anda tidak mampu membayarnya
nanti.

73
Bayangkan saja, jika Anda tidak mampu membayarnya…
· Pinjam ke bank, nggak bisa bayar, dikejar-kejar debt collector
· Pinjam ke teman, nggak bisa bayar, dikucilkan
· Pinjam ke saudara, nggak bisa bayar dimaki-maki
· Pinjam ke bos, nggak bisa bayar, malah disuruh kerja terus-terusan,

karena udah terlanjur ada tanggungan
· Pinjam ke mertua, nggak bisa bayar, dipecat jadi mantu ^_^

74
“Hutang itu pasti. Penghasilan dari bisnis itu tidak pasti. Membayar
sesuatu yang pasti dengan sesuatu yang tidak pasti adalah sebuah
KEBODOHAN”
Cara Mendapatkan Investor

Saya pernah membagikan tips ini dalam buku saya sebelumnya. Tips-tips
ini sudah saya praktikan dan terbukti berhasil. Silakan Anda coba…
· Siapkan diri Anda dengan apa yang akan Anda tawarkan. Kuasai
bisnisnya, bukan hanya produknya!
· Bicara dengan bahasa mereka. Peluang, peluang, dan peluang! Tidak

hanya sekedar mendapatkan uang.
· Jelaskan potensi pasar dari bisnis tersebut. Lebih baik lagi jika sudah
ada permintaan dari pasar.
· Bangun kredibilitas. Buatlah kartu nama yang menjual, berpakaianlah

rapi, dan bangunlah kedekatan dengan investor.
· Ciptakan track record yang bagus. Investor pasti akan melihat track
record anda. “kalau saya belum punya track record?”. Bangun trust
dengannya. Yakinkan dia dengan penjelasan dan perhitungan yang
masuk akal.
· Gabunglah dengan klub-klub investor. Yakinlah, diluar sana terlalu

banyak orang-orang yang kelebihan uang tapi bingung mau digunakan
untuk apa. Saatnya Anda hadir untuk menjawab keinginan mereka.
· Berdoalah kepada Allah. Mintalah petunjuk kepada Nya agar Anda

diberikan yang terbaik.

75
Inilah Cara Saya…

Jika Anda masih bingung cara buka bisnis, Anda bisa contek cara saya.
Inilah yang saya lakukan ketika saya membuka bisnis:
· Bisnis Bimbingan belajar Saya dibuka setelah saya over kontrak salah
satu tempat di sekitar kampus ITB Bandung. Ketika itu saya butuh uang
8 juta. Dengan bermodalkan BPKB motor yang Saya gadaikan, akhirnya
saya berhasil buka bimbingan belajar tersebut tanpa harus berpikir
panjang ini itu.
· Bisnis Event organizer saya dibuka setelah saya mengumpulkan teman-

teman saya yang sudah terbiasa dan berpengalaman membuat sebuah
event. Tanpa panjang lebar akhirnya kami putuskan untuk membuat
event dalam waktu dekat dengan mengontak langsung salah satu
pembicaranya.
· Bisnis catering saya dibuka setelah saya mengikuti program Mahasiswa

Wirausaha (PMW) di kampus saya. Dengan bermodalkan Business Plan
yang mantapdan presentasi yang meyakinkan, akhirnya saya berhasil
mendapatkan kucuran dana yang cukup besar untuk dijadikan sebagai
modal bisnis yang sudah direncanakan.
· Bisnis penerbitan saya dibuka setelah saya mendapatkan uang dari

hasil “jual cover buku” dengan system pre-order. Uang yang masuk
digunakan untuk membuat CV, legalitas, dan cetak buku itu sendiri.
· Bisnis adversating saya dibuka setelah saya melihat adanya peluang

bagus disekitar kalangan pengusaha. Karena marketnya beririsan
dengan perusahaan saya lainnya, akhirnya saya memutuskan buka
bisnis advertising ini dengan segera.

76
Bagaimana, apakah Anda sudah mendapatkan gambaran bisnis apa yang

harus Anda buka setelah selesai baca buku ini?
Udah… Mulai Saja!
Salah satu mentor bisnis saya berkata kepada saya, “ Wa, kalau kamu
mau bisnis, yang pertama kamu harus lakukan adalah cari tempat dulu.
Kalau tempatnya kamu rasa cocok, datengin yang punya tempatnya,
langsung kasih DP. Kalau DP udah keluar, pasti kamu nanti mikir mau
bisnis apa dan bagaimana.”

77
Apa yang dikatakan mentor saya ternyata cukup ampuh ketika kita benar-
benar ingin buka bisnis dengan segera. Keluarnya uang di kantong kita
akan membuat diri kita terpacu untuk segera membuka bisnis tersebut.
Kenapa? Karena kalau nggak dibuka, DP nya hangus. Kan saying…
Teman-teman Saya di Bandung pun sudah banyak melakukannya.

Hebatnya lagi, berawal dari cara seperti itu, kini bisnisnya terus tumbuh
dan berkembang. Katakanlah ada @CekeranMidun memulai bisnisnya
denagn memberikan DP tempat terlebih dahulu, sekarang omsetnya bisa
tembus 15 juta/ hari. @NasGorMafia memulai bisnisnya dengan transfer
DP terlebih dahulu ke pemilik tempatnya, sekarang tempatnya selalu ramai
dan sudah terdapat 9 cabang padahal baru 6 bulan. Nggak ngiler?
Udah… MULAI SAJA! Tanpa dimulai, ide bisnis sehebat apapun tidak aka
nada gunanya. Percayalah, keputusan yang Anda ambil tidaklah salah. Ini
adalah satu-satunya jalan untuk bisa menjadi kaya dan bisa bermanfaat
bagi orang banyak.
“Tanpa dimulai, Ide Bisnis sehebat apapun TIDAK ADA GUNANYA…”

78
BAB 5
LARIS MANIS TANJUNG KIMPUL

79
“Cara Tercepat untuk Menghasilkan Uang adalah JUALAN…”
Jika pada Bab sebelumnya Anda sudah tahu bagaimana cara buka bisnis,
maka sekarang Anda harus tahu bagaimana cara agar produk yang anda
jual benar-benar laris. Disinilah Anda akan belajar tentang ILMU
MENJUAL…
Jualan itu PENTING!
Jika ada yang bertanya, “Dari mana datangnya uang dalam sebuah
bisnis?”, maka tentu jawabannya adalah: JUALAN! <catat!>

80
Sedahsyat apapun system bisnisnya, sekeren apapun produknya, seloyal

apapun karyawannya, kalau kita nggak bisa jualan, mana mungkin ada
uang masuk ke rekening bisnis kita.
Coba Anda bayangkan…
· Anda sudah terlanjur produksi barang dalam jumlah yang sangat

banyak, tapi barang-barang tersebut terus menumpuk di gudang.
Alasannya, nggak bisa JUALAN!

81
· Anda sudah keluar banyak uang untuk sewa tempat, tapi tempat yang
Anda miliki sepi melulu. Alasannya, nggak bisa JUALAN!
· Anda sudah promosi habis-habisan di berbagai media, tapi tempat

yang Anda miliki sepi melulu. Alasannya, nggak bisa JUALAN!
· Anda sudah rekrut banyak karyawan dan harus menggaji mereka. Tapi
di akhir bulan uang yang harus Anda keluarkan untuk menggaji mereka
tidak ada. Alasannya, nggak bisa JUALAN!
· Anda sudah terlanjur resign dari kantor Anda, akhirnya nggak ada lagi
uang bulanan yang masuk ke rekening Anda. Alasannya, nggak bisa
JUALAN!
Sehingga kita harus benar-benar bisa JUALAN. Karena jualan itu

PENTING! No Selling, Dying!
Esensi Jualan
Banyak orang yang baru pertama kali menjadi pengusaha dan meniti karir
sebagai penjual, mereka putus asa dan menyerah ketika di tolak mentah-
mentah oleh para calon pembelinya. Padahal kalau dipikir-pikir, menjual
adalah aktivitas yang sangat mulia.
“Jualan adalah aktivitas menolong orang yang DIBAYAR…”
Agar Anda tidak termasuk orang yang putus asa dan menyerah saat
menjual, alangkah baiknya mengetahui terlebih dahulu mengenai esensi
jualan itu sendiri.
Apa sebenarnya esensi jualan itu?
Esensi jualan yang pertama adalah MENOLONG ORANG. Tanpa disadari,

jualan adalah proses pertukaranan antara uang dan manfaat. Setiap uang

82
yang dikeluarkan oleh pembeli akan ditukar dengan manfaat yang dikemas
dalam bentuk produk baik berupa barang ataupun jasa. Setiap manfaat
pasti memiliki kemampuan untuk memenuhi keinginan, kebutuhan, bahkan
menyelesaikan sebuah permasalahan. Bayangkan… jika seandainya
banyak orang diluar sana yang tertolong karena hadirnya produk anda,
Anda tentu senang bukan?
Jika niat kita adalah MENOLONG ORANG. Kalaupun ditolak, kenapa

harus gundah gulana?
Mulai saat ini, ketika Anda mau jualan, munculkanlah rasa ingin menolong
orang. Niatkanlah di dalam hati Anda bahwa penawaran yang Anda
lakukan adalah sebuah penawaran “pertolongan” atas keinginan,
kebutuhan, atau permasalahan yang sedang ia hadapi. Harapannya,
dengan hadirnya produk Anda, semua hal tersebut dapat terselesaikan.
Dengan begini, ketika ia membeli, Anda bersyukur, dan ketika ia menolak,
Anda tak perlu kecewa, karena sedari awal niatan Anda adalah menolong.
Esensi jualan yang kedua adalah MENEBARKAN MANFAAT. Bisa Anda

bayangkan, saat Anda jualan, minimal Anda sedang membantu
mendistribusikan produk dan manfaat ke banyak orang. Lebih dari itu,
ketika Anda jualan, Anda sedang mendorong berputarnya uang. Kecepatan
dan volume perputaran uang di sebuah masyarakat menentukan
kesejahteraan masyarakat tersebut. Indonesia adalah salah satu
contohnya. Ketika Eropa dan Amerika sedang dilanda krisis besar-besaran,
Indonesia malahan menmbus pendapatan perkapita hingga 3000$per
tahun. Mengapa? Karena penduduk kita suka jualan. Mulai dari pedagang
kaki lima, ibu-ibu arisan, mahasiswa, hingga orang-orang di perkantoran.
Proses jual beli ini yang meratakan distribusi uang. Jika distribusi uang
sudah merata, Indonesia akan sejahtera.

83
Apa yang Harus Anda Jual?

Mungkin pemikiran seperti ini terlintas dalam benak Anda ketika awal mula
Anda memutuskan untuk jualan, “Apa yang harus Saya jual?”
Jawabannya:
APAPUN YANG BERMANFAAT BAGI ORANG-ORANG
Lalu Anda berkata, “Saya sebenarnya punya produk. Tapi kan produk saya
gini-gini aja, nggak ada yang special”.
Ini dia yang harus diluruskan. Sekali lagi, coba ingat kembali esensi jualan
diatas, niatkan dalam hati bahwa Anda ingin menolong orang-orang
disekitar Anda melalui hadirnya produkAnda tersebut. Mungkin Anda
menganggap bahwa produk Anda di mata mereka seperti apa? Selama
belum dicoba, silakan jual. PeDe aja!!
Oh ya, perlu Anda ingat, biasa atau tidaknya sebuah produk tidak dinilai
dari sudut pandang kita sebagai penjual. Penilaian tersebut harus muncul
dari pasar langsung. Jadi jangan pernah menganggap produk anda biasa-
biasa saja, PASTI BERMANFAAT!
“Seringkali, hal kecil bagi kita bisa jadi sesuatu yang besar untuk
orang-orang disekitar kita…”
Masih Bingung Jualan Apa?

Hmm… jika Anda saat ini masih bingung mau jualan apa, sebaiknya Anda
tanyakan pada diri sendiri: “Apa yang paling Saya sukai?”.

84
Coba Anda tuliskan 5 produk apa saja yang paling Anda sukai di kolom
berikut ini…
1. _____________________________________________________
2. _____________________________________________________
3. _____________________________________________________
4. _____________________________________________________
5. _____________________________________________________
Dari 5 hal diatas, coba pilih satu produk yang paling Anda suka. Tuliskan
disini :_____________________________________________________
Kenapa Kami meminta Anda menuliskan produk yang Anda Suka?
Karena memilih produk untuk dijual itu mirip sekali dengan menikah.
PILIHLAH PRODUK YANG PALING ANDA CINTAI…
Jika Anda mencintai produk yang Anda jual, maka energy Anda akan
terpancar secara maksimal dan jualan pun akan laris. Sebaliknya, jika
Anda saja tidak mencintai produk yang Anda jual, apalagi orang lain…
“Jika Anda tidak mencintai dan benar-benar mempercayai produk

Anda, TIDAK MUNGKIN Anda akan berhasil menjualnya…”
Barang atau Jasa?

Salah satu kunci agar jualan produk Anda laris adalah Anda harus
menjualnya dari hati. Apa maksudnya?

85
Seperti kita tahu, produk itu bisa dua macam: BARANG atau JASA.
Terkadang, ada sebagian orang yang suka menjual produk berupa barang,
tapi kalau disuruh menjual produk berupa jasa, belum tentu bisa. Begitu
juga sebaliknya, orang yang bisa menjual produk berupa jasa , belum tentu
bisa menjual produk berupa barang. Hal ini pernah terjadi dalam bisnis
saya…
Suatu hari saya merasa bosan dengan aktivitas bisnis yang begitu-begitu
saja. Saya berpikir bahwa harus ada tantangan baru dalam kehidupan ini.
Saya pun memutuskan untuk buka bisnis baru. Nah yang jadi bingung,
bisnis apa ya kira-kira?

86
Saya mencoba berdiskusi dengan partner saya. Saya pun melakukan

analisa sederhana terlebih dahulu…
· 8 dari 11 bisnis yang pernah Saya buka, akhirnya tutup sebelum tahun
ke-2
· 5 dari 8 bisnis yang sudah tutup, semuanya bergerak dalam bidang

kuliner
· 2 diantaranya adalah bisnis jasa yang tidak Saya kuasai
· 1 bisnis lainnya adalah MLM
Lalu saya teringat kata om Einstein, “Orang TOLOL adalah orang yang
melakukan hal yang sama, tapi mengharapkan sesuatu yang berbeda”.
Karena kata-kata Einstein tersebut, saya memutuskan untuk tidak berbisnis

di bidang kuliner. Saya memiliki track record yang buruk di bidang ini,
apalagi ketika itu Saya tidak memiliki mentor. Saya pun mencoba
melakukan analisa lanjutan…
· Saat ini bisnis yang sedang Saya jalankan adalah jasa konsultan
bisnis dan penerbitan. Dua-duanya basisnya adalah jasa yang saya
kuasai
· Dari kedua bisnis tersebut, keduanya sudah bertahan lama dan

terbukti menghasilkan
· Kedua bisnis tersebut memiliki target pasar yang sama, yaitu

pengusaha
Berdasarkan analisa sederhana tersebut, saya memutuskan untuk

berbisnis jasa (lagi) dan target pasarnya adalah pengusaha.
Apa yang terpikir dalam benak Saya?

87
>> JASA PERIKLANAN (Advertising) <<
Akhirnya tercetus nama Maxima Advertising, sebuah jasa periklanan yang

membantu pengusaha untuk maksimalkan promosi dan iklannya lewat
social media dan blackberry. Jika Anda pernah mengenal yang namanya si
Babeh, @BBpromosi, itu adalah tim saya. <Akhirnya… Saya bocorkan juga
rahasia ini>
Jadi, dimana hati Anda? Barang atau Jasa?
“Jika Anda MERASA TIDAK NYAMAN menjual produk tertentu, ini

petunjuk bahwa Anda menjual produk yang tidak sesuai dengan
kepribadian Anda…”
Penjual = Pengguna
Dalam setiap training Powerfull Selling yang Saya adakan, Saya selalu
mengatakan kepada seluruh peserta training bahwa:
“Keyakinan customer pada produk Anda TIDAK PERNAH LEBIH

TINGGI dari pada Anda sendiri…”
Apa artinya?
Jika Anda saja tidak yakin dengan produk yang Anda jual, mana mungkin
orang lain yakin dan mau beli produk Anda. Oleh karena itu, sebagai
penjual, Anda pun harus benar-benar menyukai apa yang Anda jual. Anda
harus yakin bahwa produk yang Anda jual tersebut benar-benar berkualitas
dan sangat bermanfaat bagi customer Anda. Anda bisa berkata demikian
karena Anda sudah menggunakannya. Jadi ketikapun Anda jualan, Anda
akan ,menawarkan produknya dengan sepenuh hatikarena Anda sudah
membuktikan khasiat dan manfaat dari produk tersebut.
“Penjual yang hebat adalah pengguna fanatic”

88
Target Market is Vital!

Salah satu klien Saya pernah bertanya kepada saya, “Coach, saya sudah
menyebarkan banyak flyer, pamphlet, dan voucher di tempat-tempat ramai.
Tapi sampai sekarang yang dating ke salon saya masih sedikit. Kenapa ya
coach?”. Lalu saya Tanya balik, “Target pasar ibu memangnya siapa?”.
“Semua perempuan, coach”. Jawabnya dengan penuh keyakinan.
Banyak pengusaha pemula memiliki pandangan yang serupa dengan klien

saya diatas. Mereka menganggap bahwa semua orang adalah target
pasarnya. Padahal sudah sangat jelas, setiap orang tidaklah sama, mereka
memiliki kebutuhan dan keinginan yang berbeda-beda.
Selama kita belum bisa menemukan Target Pasar yang Ideal, maka kita
akan terus tersendat dalam masalah penjualan. Ujung-ujungnya, kita
malah pasrah dan tertarik dengan bisnis lain yang lebih menghasilkan. Kita
menganggap bahwa bisnis lain lebih prospektif dan menghasilkan. Bahkan
kita menganggap bahwa bisnis yang sedang kita jalankan saat ini bukanlah
passion kita. Ini seringkali terjadi karena kita belum mampu mendefinisikan
secara gambling tentang siapa target pasar kita.
Target pasar yang jelas akan menentukan banyak hal…
· Target pasar akan menentukan bagaimana karakter kita dan produk

kita, kantor kita seperti apa, dan bagaimana kita bersikap.
· Target pasar juga akan menentukan bagaimana kita berkomunikasi,

event yang kita rancang, bahasa yang kita pakai salam promosi, media
yang kita pilih untuk iklan dan lain-lain.
· Target pasar akan menjadi acuan utama sebelum kita merancang

strategi marketing yang tepat untuk bisnis kita

89
“Target market is very vital in your business”
Apakah keuntungan yang kita dapatkan jika kita mampu mengenal target
pasar kita?
· Orang yang bisa merumuskan target pasar dengan jelas akan mudah
mengetahui dengan siapa dia akan berkompetisi. Karena dia dapat
mengetahui pihak mana yang telah menyentuh orang-orang yang
menjadi target pasarnya.
· Orang yang mengetahui dengan pasti target pasarnya juga akan

dengan mudah menentukan leverage atau pihak yang akan menjadi
pengungkit untuk membantu memasarkan produknya. Sehingga dengan
sedikit energy dapat menjual banyak.
Bagaimana cara menentukan target pasar?
Berikut adalah tips-tips nya…
· Siapa orang yang benar-benar membutuhkan produk Anda? Apa cirri-

ciri spesifiknya?
· Cari tahu apa masalah, siksaan, rasa takut, dan frustasi terbesar
mereka yang dapat Anda penuhi dan selesaikan. Apa keinginan
mereka? Apa kebutuhan mereka?
· Cari tahu dimana biasa mereka ngumpul, baik offline (sekolah,

kampus, perkantoran, mall, arisan, pengajian, komunitas, dll) maupun
online (facebook, pagenya siapa, twitter, follower nya siapa, web,
market place, dll)
· Pikirkan: Bagaimana cara Anda bisa terakses dan menemukan

mereka? Caranya?

90
Ingat, apapun bisnisnya selalu ada target pasarnya. Kesalahan

menentukan target pasar akan menyebabkan kesalahan-kesalahan yang
lainnya. Segera temukan target pasar ideal Anda sekarang!
“Berburu yang paling baik adalah di kebun binatang. Memancing

yang paling baik adalah di tambak.” (@JayaYEA)
Produk Bagus Belum Tentu Laku

Banyak pengusaha yang gagal dalam bisnisnya, salah satunya adalah
karena mereka terlalu focus pada produknya saja. Mereka berpikir bahwa
untuk membangun bisnis yang menghasilkan, harus memiliki produk yang
bagus. Padahal produk bagus belum tentu laku dijual di pasaran.
Salah satu peserta seminar Saya pernah bertanya kepada Saya, “Coach,
apakah produk ini akan meledak dan laris di pasaran? Apakah produk
Saya ini bakalan disukai banyak orang?”. Kata dia sambil menunjukkan
salah satu produknya.
Jawaban saya sederhana, SAYA NGGAK TAHU! Saya bukan Dukun.

Muehehe… yang pasti, bisa jadi laku,bisa jadi tidak.
“Percuma produknya (Menurutmu) bagus tapi pasarnya pada kabur

nggak mau beli”
Seringkali mereka “kekeuh” menganggap bahwa produknya adalah yang

terbaik. Semua orang juga begitu, menganggap produknya terbaik dan
nomor satu. Mereka lupa, bisnis itu bukan masalah apa keinginan kita, tapi
masalah apa keinginan pasar.
Mengetahui apa yang diinginkan pasar bukan pekerjaan mudah, namun

juga tidak selalu mengharuskan penggunaan metodologi yang rumit.

91
“Berbicaralah dengan mereka”, ketahui keinginan mereka. Mengetahui apa

yang diinginkan pasar, menyiapkan produknya, dan memberikan produk
tersebut kepada mereka, itulah kunci sukses bisnis Anda!
2 Model Penjualan
Ada 2 model penjualan yang bisa Anda gunakan ketika memutuskan untuk
menjual produk yang Anda buat, diantaranya :
1. Basis Tempat
Dalam model ini, orang-

orang akan dating ke
tempat Anda untuk membeli
produk. Yang dibutuhkan
disini bukan skill menjual,
negosiasi, atau
semacamnya, yang
terpenting adalah Anda
mampu mendatangkan
orang banyak dengan
melakukan PROMOSI yang
menarik dan BRANDING
yang kuat.
2. Basis Orang
Dalam model ini, Anda harus

membangun tim penjualan
untuk menjual produk-produk
Anda, entah itu salesman,

92
reseller, dropshipper, agen, distributor, dan lain-lain. Bedanya

dengan model penjualan berbasis tempat, model ini cenderung aktif,
karena tim penjualan lah yang akan mendatangi pasar langsung,
bukan sebaliknya. Dibutuhkan skill menjual yang hebat agar
produknya benar-benar laris.
Promosi Terus…
Dalam model penjualan berbasis tempat, Anda tidak boleh berhenti untuk
terus melakukan promosi. Karena datangnya pasar ke tempat Anda
disebabkan aktivitas promosi Anda ke mereka. Mau tidak mau Anda harus
paham apa yang menjadi pendorong mereka untuk dating ke tempat Anda
dan beli produk anda.
Apa saja yang menjadi daya tarik mereka untuk dating ketempat Anda?
1. Tempatnya strategis
2. Dekat dengan pembeli
3. Ada bonus khusus
4. Ada undian berhadiah
5. Ada sesuatu yang GRATIS
6. Ada hiburan atau Entertainment
7. Penasaran
8. Ikut-ikutan karena tempatnya ramai
9. Ada DISKON
10. Adanya Limitasi Produk

93
Setelah Anda mengetahui 10 hal tersebut diatas, Anda bisa

menggunakannya sebagi daya tarik pasar untuk dating ke tempat Anda.
Bina Mereka…
Dalam model penjualan berbasis orang, mau nggak mau Anda harus
benar-benar memperhatikan dan membina tim penjualan Anda. Karena
merekalah yang akan bersentuhan dengan pasar langsung. Berawal dari
merekalah uang masuk ke rekening bisnis Anda.
Oleh karena itu, Anda perlu melakukan hal-hal berikut ini, diantaranya:
ü Rekrut dan training Orang-orang yang Jago Menjual
ü Beri BONUS
ü Beri Insentif
ü Berlakukan Reward dan Punishment
ü Beri Gaji
ü Tetapkan targert Omzet
ü Training skill menjual
ü Berikan Coaching
ü Berikan SOP
ü Berikan Marketing Kit
ü Dan lain-lain

94
Anda harus melakukan hal-hal tersebut diatas agar penjualan produk Anda
bisa laris. Kami sudah sering dan banyak membuktikannya sendiri, tinggal
giliran Anda!
Kenapa produk Anda Ditolak Pasar?
Setelah Anda mengetahui model penjualan yang paling cocok untuk

produk Anda, kini saatnya Anda tahu alasan kenapa banyak orang
menolak produk Anda. Ini dilakukan agar disaat Anda menjual lagi, Anda
memiliki cara dan taktik khusus untuk menaklukan hati pelanggan Anda
Berikut 17 alasan kenapa orang lain menolak produk Anda…

95
1. Mereka tidak punya budget seperti penawaran yang anda ajukan, alias
NGGAK PUNYA DUIT
2. Harga produk Anda dinilai jauh lebih tinggi daripada pesaing Anda,
sehingga mereka menganggap bahwa produk Anda MAHAL
3. Mereka merasa bahwa mereka bisa mendpatkan harga lebih murah di

tempat lain, sehingga MENCARI PERBANDINGAN dan membanding-
bandingkan dengan yang lain
4. Mereka tidak memiliki waktu untuk berbicara dengan Anda sekarang,

atau NGGAK PUNYA WAKTU
5. Mereka nggak punya keinginan untuk beli segera. Karena Anda nggak
punya call to action yang kuat. Akhirnya mereka MENUNDA
6. Mereka masih terikat kontrak jangka panjang dengan supplier saat ini.
NGGAK ENAK sama supplier yang lamanya
7. Bos mereka harus menyetujui pembelian ini. Anda menemui orang

yang salah, bukan DECISION MAKER-nya
8. Mereka punya hubungan bisnis yang baik dengan penjual sekarang

dan merasa puas. Sehingga NGGAK ENAK sama penjual lama
9. Mereka butuh produk B, bukan hanya produk A yang anda tawarkan.

Intinya, mereka NGGAK BUTUH produk yang itu.
10. Mereka nggak punya pengetahuan tentang perusahaan dan produk

anda, alias BELUM DIKENAL sama mereka
11. Perusahaan Anda nggak punya penglaman yang spesifik seperti

keinginan Mereka. Mereka nganggap Anda BELUM PENGALAMAN

96
12. Mereka pernah kecewa menggunakan produk Anda sebelumnya.

Sehingga mereka KAPOK!
13. Pesaing Anda dapat bekerja dengan spesifikasi khusus yang menurut
mereka lebih baik. Produk/Service Anda dianggap JELEK!
14. Mereka kelihatan masih ragu dengan produk Anda dan minta garansi
jika tidak puas. Mereka butuh GARANSI!
15. Anda dinilai tidak punya pelanggan dari perusahaan besar yang
terkenal. Anda dianggap nggak punya TRACK RECORD bagus
16. Mereka udah punya persepsi negative dengan produk yang Anda
tawarkan. Mereka benar-benar NGGAK MAU BELI
17. Mereka tidak kenal dekat dengan Anda, sehingga lebih memilih orang
lain yang lebih dekat dengannya
Karena Anda sudah tahu alasan apa saja orang menolak produk Anda,
maka sekarang saatnya Anda mengantisipasi sebaik mungkin agar produk
anda benar-benar bisa diterima oleh mereka. Misalnya…
ü Temukan pasar yang benar-benar tepat. Cirinya: dia sanggup bayar

dan keluar uang untuk produk yang Anda jual
ü Edukasi pasar Anda dengan penjelasan-penjelasan yang membangun

awareness mereka.
ü Ketika mereka Tanya, Anda jawab. Ketika mereka terdiam, Anda

Tanya. Sering-seringlah bertanya. Kalaupun Anda jelaskan, pastikan
menjawab pertanyaan pasar Anda

97
ü Jelaskan keunggulan dan diferensiasi produk anda dibandingkan

produk lain yang sejenis. Jelaskan pula kenapa mereka harus beli
produk Anda
ü Datangi pasar anda pada waktu yang tepat. Jangan ganggu mereka
jika mereka sedang berada dalam kesibukan
ü Berikan limitasi (keterbatasan) di setiap penawaran yang Anda ajukan

ke pasar Anda. Katakan pada pasar Anda bahwa produk Anda terbatas,
entah itu jumlah produknya, entah itu jumlah pembelinya, atau batas
waktunya
ü Temukan apa sebenarnya yang pasar inginkan. Jika memang

memungkinkan, penuhi kebutuhan dan keinginan mereka
ü Datangi orang yang tepat: decision maker nya
ü Temukan apa kebutuhan mereka. Jual produk hanya yang mereka

butuhkan
ü Ceritakan pengalaman perusahaan Anda dalam menangani klien-klien

lainnya
ü Berikan mereka coba pakai gratis. Jika memang mereka cocok dan
nyaman, mereka akan beli produk Anda
ü Beri pelayanan yang maksimal. Senyuman, kata “maaf”, “tolong”, “dan

“terimakasih”, akan sangat berdampak positif pada pelayanan Anda
ü Berikan Garansi, kalau Anda memang benar-benar yakin dengan

produk yang Anda jual
ü Perlihatkan portofolio Anda kepada Mereka

98
ü Jangan pernah paksa mereka yang benar-benar tidak ingin beli produk
Anda
ü Tunjukan bahwa produk anda sudah dipakai banyak orang.

Kumpulkan testimony nya
ü Bangun keakraban lebih dalam dengan mereka. posisikan mereka

sebagai sahabat Anda. Jika mereka nyaman, mereka akan beli dari
Anda, bukan yang lain
Jika Anda ingin mempelajari lebih dalam tentang dunia penjualan, silakan
tonton DVD seminar 17 teknik closing saya. Hehehe… Jualan! ^_^
Belajar dari TOP Salesman Dunia

Bahasan terakhir pada bab ini, kami ingin mengajak Anda untuk sama-
sama belajar dari salah seorang Top Salesman Dunia. Dia adalah salah
satu guru penjualan kami. Prestasinya LUAR BIASA. Karya-karyanya pun
demikian. Siapakah Dia ?
Ya, Betul sekali, dia adalah Joe Girard, penjual mobil terbanyak sepanjang
sejarah. Walaupun joe girard memiliki latar belakang kehidupan yang
miskin dan penuh derita, tapi hal tersebut tidaj membuatnya patah
semangat dalam meraih kesuksesannya. Seperti yang kita ketahui, nama
Joe Girard kini tercatat abadi sebagai World’s Greatest Salesman dalam
The Guinness Book of World Records.
“Jika Anda ingin menjadi yang terbaik maka belajarlah dari yang
terbaik…”
Karena Joe Girard adalah orang yang terbaik di bidangnya, maka kita
harus belajar penjualan darinya. Apa saja yang bisa kita pelajari darinya?

99
Berikut adalah beberapa sifat yang dimiliki Joe Girard yang bisa kita tiru..
1. Memiliki Tekad Baja
Karakter Joe Girard yang paling menonjol adalah niat dan tekadnya
yang sangat kuat untuk berhasil. Dia memiliki inner power yang luar
biasa untuk meraih sukses dalam karirnya. Joe Girard sendiri tidak lulus
SMP, dibesarkan di daerah kumuh oleh seorang ayah mafia kelas teri,
berkali-kali ditangkap polisi karena mencuri dan criminal lainnya. Latar
belakangnya sungguh muram. Tetapi tekadnya untuk berhasil lebih kuat
daripada kelemahan yang membelenggu dirinya. Hal itu pula yang
membuatnya mampu mengatasi kelapran, kehausan, kelelahan,
tekanan, ejekan, pelecehan, salah pengertian, bahkan tantangan, dan
ancaman.
2. Digerakkan oleh visi
Joe Girard sangat fasih menuturkan apa yang dikehendakinya, seolah-

olah impiannya tersebut sudah ada, sudah terlihat, sudah nyata. Ia
memiliki kemampuan melihat dan merasakan sesuatu yang ada di
masa depan. Ia bergerak dan menjual dengan penuh energy, karena
ia tahu apa yang sedang ia tuju.
3. Tekun
Joe Girard memahami arti ketekunan ini. Dia melakoninya hingga

tuntas. Kita bisa melihatnya dari cara dia memelihara ribuan file
pelanggan dan mengirimkan kepada masing-masing satu kartu khusus
setiap bulannya. Dia adalah orang yang tekun. Menurut Joe Girard,
tidak ada pelanggannya yang berhenti membeli mobil darinya kecuali
mereka pindah dari Amerika atau meninggal dunia. Tak hanya itu, kita

100
bisa melihat ketekunannya dari cara ia menelpon pelanggan sehari

penuh sampai malam
4. Selalu berpikir Positif
Saking positifnya, Joe Girard digelari sebagai The Positive Thinker No.
1 oleh Norman Vincent Peale, pengarang Buku laris sepanjang jaman
“The Power Of Positive Thinking”. Gelar ini diberikan tidak
sembarangan. Dia termasuk orang yang selalu berpikir positive dan
melihat segala sesuatu dari sudut pandang kebaikan.
5. Selalu Bersemangat dan Antusias
Joe Girard adalah orang yang semangat dan antusias. Ia menyapa

orang-orang dengan hangat dan bersemangat. Tidak heran, calon-calon
pembeli mobilnya begitu terpikat dan membeli mobilnya ,dengan
senang. Bahkan dikisahkannya, seorang wartawan yang semula Cuma
berniat mewawancarainya, akhirnya membeli mobil usai sebuah acara
karena kekuatan antusiasnya ini.
6. Pandai Membangun Hubungan
Joe Girard menjual secara pribadi sekitar 1500 mobil per tahun, berarti
ia harus menjumpai lebih banyak lagi calon pembeli. Sesudah itu
pelanggannya di pelihara melalui surat, telepon, atau undangan khusus.
Hasilnya 80% penjualannya adalah repeat order, alias penjualan
berulang. Sulit dibayangkan bagaimana Joe Girard bisa sukses jika dia
tidak mampu membangun hubungan yang baik.
7. Bersikap Konsisten
Semua orang pasti setuju bahwa seorang penjual itu harus ramah, baik,
melayani, menolong, member perhatian, menghormati dan berusaha
memuaskan pelanggannya. Namun, kata Tom Peters,”kebanyankan kita

101
tidak sungguh-sungguh menerapkannya. Hanya mereka yang excellent

yang menerapkannya secara sungguh-sungguh, tuntas, dan konsisten.”
Joe Girard adalah salah satu orang yang menerapkan prinsip tersebut.
Hasilnya adalah kemajuan dan pertumbuhan. Jika akhirnya ia terkenal
ke seluruh dunia, kaya dan popular, hal itu merupakan buah yang wajar
dari konsistensi perilakunya. Konsistensi adalh akar keberhasilan sejati.
Merenungkan kisah Joe Girard, kita dapat menarik sebuah kesimpulan
bahwa menjadi penjual yang hebat tidaklah mudah. Tanpa kemampuan,
kemauan, keahlian, serta motivasi yang kuat dan stamina ekstra,
seseorang tidak mungkin menjadi penjual yang hebat.
“ Kepribadian Anda LEBIH PENTING dari segalanya…”
Milikilah kepribadian yang hebat, niscaya omzet penjualan produk anda

akan melesat! Aamiiin…

102
BAB 6
MAFIA PASAR

103
“Jika Anda mampu mendominasi pasar, maka Anda akan mampu

meraup banyak uang…”
Ketika Anda bisa menguasai apa yang disampaikan pada bagian ini, maka
Anda akan menjadi 0,1% pemasar terbaik di seluruh dunia. Bonusnya :
DOMINASI PASAR
IKLAN = Buang Uang

Ketika dulu orang memanfaatkan informasi dari iklan sebagai
pertimbangan untuk membeli sebuah produk , sekarang yang seperti itu
sudah tidak terjadi lagi. Yang ada, sekarang ini orang-orang sudah jenuh
bahkan mual melihat iklan.
Coba aja, kalo lagi nonton TV trus ada iklan. Apakah akan ditonton
iklannya atau malah kita ganti channel? ^_^
“91% Konsumen sudah tidak percaya lagi dengan iklan” (Forrester

Research)
Faktanya, pada beberapa tahun belakangan ini, dibutuhkan iklan 6 kali

lebih banyak dibandingkan dengan tahun 90-an, untuk pengiklan membuat
seseorang untuk membeli produknya. Bayangkan, butuh uang 6 kali lipat
untuk mempengaruhi pasar untuk bisa membeli produk kita.
Berat… berat… ^_^
Yess… kalo dulu, iklan adalah sesuatu yang baru, jadi orang masih suka
melihat dan menyimaknya. Sekarang, orang-orang sudah semakin pintar
dan semakin “ngga mau dijualin” sesuatu oleh para pengiklan. Terlebih
lagi, sekarang ini semua informasi yang kita biutuhkan bisa kita dapatkan
dengan googling di smartphone kita. Semua info ada di ujung jari!

104
Social media menjadi katalisator yang mempercepat penyampaian

informasi. Ketika ada restoran baru yang enak nan murah, langsung di
tweet. Ketika ada produk baru yang mengecewakan, langsung pasang di
status fesbuk. Ketika baru beli tas yang kinclong, langsung di post di
instagram.
Informasi begitu vulgar saat ini, dan ini mengubah cara orang mengambil
keputusan untuk membeli sesuatu.
Pasar sudah tidak bisa dibujuk rayu dengan omong kosong dan kata-kata
manis tentang suatu produk. Orang-orang lebih suka produk yang memang
berkualitas, member manfaat, layak dibayar dengan harga tertentu, apalagi
kalo murah.
HOW vs WHY
How: iklan, scenario penjualan, website, email marketing, ikut bazaar/
pameran, liputan media atas bisnis kita, brosur, customer service, dan
semua hal/alat yang bersifat teknis pada bisnis kita.
Why: Tujuan jangka panjang, berdampak besar. Kekuatan Brand yang kuat
di pasar. Persepsi yang kuat di benak pasar terhadap bisnis/brand kita.
Visi/jiwa dari bisnis kita.
Coba Anda jawab pertanyaan-pertanyaan berikut ini..
1. Posisi atau pencapaian tertinggi apa yang ingin Anda raih di pasar, di
mata target pasar anda? (missal: penyedia jasa desin web terbaik / top
of mind (pilihan pertama) untuk kategori Hijab Syar’I / konsultan bisnis
UKM terbaik di Indonesia)

105
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
2. Persepsi apa yang ingin Anda tanamkan di benak pasar terhadap

bisnis/produk anda? (missal: jasa les privat dengan pengajar yang
paling asyik dan paling disukai anak/ bengkel mobil anti repot: tinggal
telpon, mobil dijemput, semua beres/ penyedia jasa layanan internet
marketing dengan angka konversia tertinggi, garansi uang kembali)
____________________________________________________________
____________________________________________________________
___________________________________________________________
Kita perlu memahami why (kenapa) nya dulu baru HOW (bagaimana) nya.
Banyak dari kita focus detil pada HOW nya tapi bingung arah WHY nya,
mau dibawa kemana bisnisnya dengan HOW yang sedang dilakukan.
1 WHY = Peningkatan Bisnis 700%

106
Sebut saja toko online Sis dan toko online Bro. keduanya bergerak di
bidang yang sama: jual semua hal yang berkaitan dengan gadget alias
smartphone.Ketika ada pembeli yang “mampir” ke toko Sis untuk membeli
sebuah smartphone, customer service toko Sis hanya melayani pembelian
barang itu saja.
Di toko sebelah alias toko Bro, 180 derajat beda ceritanya. Ketika ada
seorang yang mampir dan ingin membeli smartphone, maka si customer
service secara konstan dan tertata serta sopan, akan menjualkan TOKO
nya.
Maksudnya?

107
Jadi, di toko Bro itu, setiap customer service telah dilatih oleh si pemilik
bisnis untuk membangun brand toko Bro kepada setiap pembeli yang
mampir.
Ini dilakukan dengan naskah-naskah seperti ini:
“Terimakasih atas kunjungan Mas Afgan ke toko Bro. seperti yang Mas
Afgan ketahui, selain menjual smartphone, toko kami juga menyediakan
power bank, casing handphone, serta kabel data tambahan.”
“Bu Raisa, kami juga ingin menyampaikan, sebagai bentuk apresiasi kami
terhadap para pelanggan setia kami, dalam 5 hari kedepan, setiap
pembelian yang dilakukan di toko Bro, akan mendapatkan free ongkos
kirim.”
“kalau boleh kami sarankan kepada Pak Jamil, karena kebutuhan bapak
akan smartphone cukup penting (Untuk bisnis dan menangani banyak
aktivitas melalui smartphone), kami sarankan Bapak untuk menginstall
beberapa aplikasi bisnis yang akan meningkatkan kinerja bisnis Bapak
sampai dengan 5 kali lipat. Adapun aplikasi-aplikasi ini akan kami berikan
secara Cuma-Cuma, kami persilakan Pak Jamil untuk berkunjung langsung
ke toko kami di Mall ABC.”
“ Karena Bu Olla telah membeli smartphone di toko kami, ibu telah menjadi
anggota keluarga besar dari toko kami. Setiap kali Bu Olla punya masalah
dengan smartphone nya, jangan sungkan-sungkan dating ke toko kami,
kami akan membantu ibu dengan masalah apapun.”
Ckckck… customer service yang GILA bin EDYAN ya !? ^_^
Dalam kurun waktu yang sama, bisnis toko Sis jadi meningkat 10-50%
saja, dilain sisi bisnis toko Bro melonjak 700% (Kasus Nyata).

108
WHY WHY WHY…. HOW HOW HOW……………….
Angka peningkatan yang WOW nan JOOSSSS dari bisnis toko Bro bisa
terwujud karena pemiliknya berhasil menggali WHY yang WOW pula:“Toko
Bro adalah one stop shopping untuk pengguna gadget. Kami berkomitmen
untuk mensukseskan semua pelanggan kami, untuk membuat hidup
mereka menjadi lebih mudah dan lebih efisien.”WHY ini diterjemahkan
menjadi HOW yang lebih tajam lagi:Kami menyediakan smartphoen
berbagai merk, beserta semua asesoris penunjangnya (batretambahan,
casing, powerbank, kabel data, memory card, dsb)Kami berkomitmen
membantu setiap pelanggan untuk bisa memaksimalkan pengguna
gadgetnya Kami akan melayani semua pelanggan sepenuh hati, dengan
senyuman yang tulus.Scenario-skenario khusus untuk customer service,
metode pelayanan dalam service gadget, dan lain-lain. WHY yang CIAMIK
akan berefek pada peningkatan BRANDINGdari toko/bisnis dan tentunya
juga Omzet (penjualan) dan profit (keuntungan). Tentunya perlu dijabarkan
lagi menjadi HOW yang lebih mendetil, kemudian para customer service/
pelayan/ pramuria dari toko/ bisnis kita harus dilatih untuk bisa
menyampaikan hal-hal penting ini.
Sekarang, jawab pertanyaan-pertanyaan berikut ini untuk mendapatkan

WHY yang uh-WOW!
1. Kesan/ pengalaman/kepuasan/pelayanan/kemudahan seperti apa yang

Anda ingin pelanggan/calon pembeli Anda dapatkan ketika mampir ke
toko/bisnis Anda?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
2. Kapan/pada bagian apa saja jawaban dari pertanyaan nomer 1 diatas

bisa disampaikan ke pelanggan/calon pembeli?

109
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Orasi di gelora bung karno
Bayangkan Motty sudah mengundang target pasar dari bisnis Sobat Motty
semua untuk hadir di Gelora Bung Karno Senayan. 100.000 orang lebih!
Mereka duduk dan siap mendengarkan.
Pesan apa yang ingin Anda sampaikan tentang bisnis/produk/jasa yang

Anda miliki?

110
Coba jawab dulu pertanyaan berikut ini…
Apa JUDUL dari ORASI Anda? (focus pada TARGET PASAR, bukan pada
bisnis Anda. Harus sesuatu yang merebut/ menarik 100% perhatian
mereka.)
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Beberapa contoh:
1. Produk : jasa promosi via twitter
Target pasar : para pemasar via twitter
Orasinya:
“ Hari ini saya ingin membeberkan 3 jurus sederhana yang bisa

membuat setiap 1 twit yang Anda sampaikan, bisa mendatangkan
omzet jutaan rupiah, juga di retweet oleh ratusan orang, serta
menambahkan follower baru yang berkualitas.”
2. Produk : penyedia jasa toko online
Target pasar : para pemasar online
Orasinya:
“Saya ingin menyampaikan 5 cara mudah yang bisa Anda gunakan

untuk menarik traffic pembeli online dari internet, menghasilkan omzet
ratusan juta rupiah per bulan, tanpa harus pusing belajar teknik optimasi
mesin pencari (SEO) atau teknik pemrograman apapun.”

111
3. Produk : fashion anak muda
Target pasar : reseller/drophipper/distributor
Orasinya:
“Saya ingin menyampaikan 2 teknik khusus agar Anda bisa

menghasilkan minimal 20 juta per bulan, hanya dengan bermodalkan
Blackberry saja. Tanpa repot mengurusi produksi sama sekali.”
Kebayang kan? ^_^
Jadi, kalimat pembuka orasinya harus menarik banget! Indikasi bahwa

kalimat orasinya mebarik adalah, meswki orasi dilakukan 5 menit sebelum
jadwal makan siang, setelah mendengar kalimat pembuka orasinya,
audiens nggak akan beranjak ke tempat makan, saking mereka
terpukau/penasaran/amat tertarik pada kalimat pembuka orasi kita itu.
Mereka ingin mendengarkan lebih detil lagi.
Inti Orasi
Setelah kita berhasil menarik perhatian audiens dengan judul orasi yang
fantastis, fase berikutnya adalah kita berikan informasi yang lebih detil lagi
sehingga pasar semakin tertarik, semakin terbentuk pola pikirnya sesuai
dengan yang kita arahkan. Dengan data dan fakta yang benar tentunya.
“Inti dari Orasi adalah untuk memunculkan fakta-fakta WOW ! !

Sehingga kita bisa membuat para target pasar kaget, terkesima,
tertarik…”
Coba jawab ini: orang-orang lebih tertarik ketika kita mengutarakan solusi
atau kita membahas masalah ?

112
Statistiknya, orang lebih tertarik/nengok/pengen tahu/kepo, ketika kita

mengutarakan sebuah permasalahan besar, kemudian baru kita
sampaikan bahwa kita punya solusi dari permasalahan nan gawat tersebut.
Berikut ada sebuah fakta penting: Data dan fakta (apalagi dari lembaga /
situs/Koran/orang terpercaya) lebih menarik dari pada data dari
produk/perusahaan/bisnis kita (orang mikirnya: “ah, itu kan kata
kamusebagai pemilik produknya, ya iyalah dibagus-bagusin…”). Data dan
fakta ini akan membuat penjualan kita 4 kali lebih banyak!
Contoh: Data WHO (World Health Organization) menyebutkan bahwa pada

tahun 2005 telah dilakukan survey pada 58 juta kematian di seluruh dunia.
Penelitian itu menunjukan bahwa 2 penyebab utama kematian didunia
adalah serangan jantung (30%0 dan stroke (28%).
Data lain: penelitian kanker payudara di amerika. 1 dari 20 wanita berisiko

mengidap kanker payudara pada tahun 1940. Tahun 2009 kemarin, resiko
ini meningkat menjadi 1 dari 8 wanita!
Penyebab kematian di Dunia (WHO,2005)

113
Dengan data dan fakta semacam ini, apakah Anda termotivasi untuk
membeli suplemen kesehatan atau berolahraga lebih sering atau membeli
produk asuransi jiwa sebagai proteksi bagi keuangan keluarga Anda? ^_^
data-data dan fakta-fakta ilmiah ini lebih memotivasi daripada data produk
bukan?
Untuk mendapatkan data dan fakta yang berkaitan dengan produk/jasa kita
memang butuh perjuangan. Tapi amat sangat layak untuk kita kerjakan.
Karena jelas-jelas akan meningkatkan kinerja bisnis kita.
Piramida Pembeli
Sebelum lanjut, kita harus memahami bagaimana kondisi pasar di luar
sana dulu ya… Pasar/calon pembeli/prospek terbagi menjadi 5 tipe.
Pahami penyebaran kelima tipe ini maka kita akan tahu cara promosi yang
paling efektif dan nampoool ccyaaat dzigh! ^_^

114
1. Tipe EMANG MAU BELI (3%)
Dari semua orang yang ada diluar sana, 3% masuk ke tipe ini.
Maksudnya gimana?
Semisal kita kumpulkan 100 orang di satu ruangan, maka hamper pasti
3% dari mereka (kurang lebih 3 orang) saat ini sedang mencari produk

115
yang kita jual. Ini berlaku untuk semua produk/jasa (mobil, property,
pakaian, makanan, handphone, jasa ini itu, dan lain-lain.
Jadi, dari 100 orang itu, kalo kita tanyakan, “bapak Ibu sekalian, adakah
diantara bapak Ibu sekalian yang saat ini ingin membeli handphone
baru?” Maka sekitar 3 orang akan mengangkat tangannya.
Berlaku juga untuk produk lain. Artinya apa? Artinya, ke orang-orang

.dengan tipe EMANG MAU BELI ini kita ngga usah cape-cape promosi,
mereka emang pengen beli.
2. Tipe KEMUNGKINAN MAU BELI (7%)
Nah, yang 7% dari populasi masuk ke tipe kedua ini.
Maksudnya gimana?
Kalo yang tipe pertama tadi EMANG MAU BELI alias lagi cari
produk/jasa, yang tipe kedua ini ngga lagi nyari, tapi kalo diinfokan
sedikit saja tentang produknya dengan cara yang menarik, dia bisa kita
tarik untuk beli produk/jasa yang kita tawarkan.
3. Tipe NGGA MUDENG (30%)
30% dari orang diluar sana, sama sekali ngga mudeng alias ngga ngeh
bin ngga paham bahwa produk/jasa kita bisa memudahkan/bermanfaat
bagi mereka.
Kenapa bisa begitu?
Sederhana saja, karena mereka BELUM TAHU tentang

keunggulan/manfaat/ dari produk / jasa yang kita tawarkan.
Informasinya belum sampe ke telinga mereka.
4. Tipe NGGA TERTARIK (30%)

116
Jumlah dari tipe ini sama besar dengan tipe ketiga. Tipe ini sama sekali
ngga tertarik dengan produk/ jasa yang kita miliki.
Bisa jadi mereka belum tahu tentang produk/jasa kita, tapi kalopun sudah
diinformasikan/ dipresentasikan langsung, mereka tetep ngga tertarik.
Pasar yang lebih menantang daripada tipe-tipe sebelumnya ya ^_^
5. Tipe NGGA TERTARIK SAMA SEKALI (30%)
Nah, ini tipe yang paling menantang untuk ditarik jadi pembeli kita ^_^
Jumlahnya sama dengan kedua tipe sebelumnya, 30% alias GEDE

BANGET porsinya.
Tipe ini, mau dijelasin kaya apa, dikasih diskon kaya gimana juga,
dikasih hadiah atau malah dikasih produknya gratis aja dia tetep ngga
tertarik!
Bahasa jawanya: “though crowd” ^_^
Kembali ke Orasi
Nah, sekarang perhatikan….
Kalau kita hanya menyiapkan Orasi yang biasa banget, kita Cuma akan
menarik 3% maksimal 10% <tipe pertama 3% + tipe kedua 7%> saja.
Inilah alasan kenapa jualan Anda yang lalu-lalu ngga pernah ada
peningkatan signifikan ^_^ <pasti lagi pada angguk-angguk kepala sambil
senyum-senyum sendiri… makanya nikah, biar senyumnya
berdua..muehehe ^_^>
Untuk bisa menjamah pasar yang lebih besar, kita harus bikin 90% pasar
<tipe 3 +tipe 4 + tipe 5> tertarik, nengok dan berjalan kea rah produk kita.

117
Gimana caranya?
Jualan pake Jurus Edukasi

Sebelum kita bahas cara bikin tipe 3, 4 dan 5 NENGOK kemudian
menyerbu produk/jasa yang kita jual, dan akhirnya kita kelimpungan
ngurusin orderan <ayo “aamiin” kan sama-sama… aamiin…aamiin ^_^>,
kita perlu memahami jurus ini dulu.
Biar gampang dimengerti, Motty kasih contoh nyata ya…
Kita lihat akun twitter terZUPER di seluruh jagad twitter:@MotivaTweet.
Akun keren ini <narsis… ^_^> memberikan informasi/keilmuan/

pengalaman dalam bentuk twit satuan, juga kultwit <kuliah twitter alias
serangkaian twit> tentang BISNIS.
Selain tentang bisnis, Motty juga berbagi tentang kesuksesan, pencapaian

cita-cita. Termasuk yang seru-seru seperti jodoh, lucu-lucuan dan asik-
asikan juga bagi-bagi hadiah via quiz.
Semuanya GRATIS. Tapi ilmu yang dibagikan bukan ilmu kacangan. Ilmu
yang asli sudah dipraktekkan semua dilapangan dan terbukti bisa
mendatangkan peningkatan bisnis dan kehidupan. Pada akhirnya orang-
orang banyak yang merasakan manfaatnya, sebagian malah kasih
testimony bahwa materi-materi yang Motty sampaikan sudah mengubah
kehidupan dan Bisnis mereka.
Jadi, alih-alih hanya menjual produk/jasa, kita perlu memberikan manfaat

bagi orang diluar sana. Karena orang itu<termasuk kita>: NGGA SUKA
DIJUALIN. Alias ngga suka sama penjual/sales. Ngga suka disamperin
orang yang hanya mau ngejual sesuatu ke kita.
Betul apa betul? ^_^

118
Oleh karena itu, untuk menarik perhatian lalu setelah itu membuat orang-
orang semakin kesengsemn <ini bahasa mana ya ^_^ …
kesengsem=naksir> sama bisnis kita, kita perlu memberikan
MANFAAT/INFORMASI kepada mereka.
Quote yang amat penting bagi kita para PENJUAL:
“Setelah hatinya tersentuh, dompetnya pasti terbuka…”
Jadi, kalo bisnis kita adalah produk kosmetik, jadilah seorang konsultan
kecantikan, bagikan tips-tips melawan jerawat, cara memilih warna lipstick,
cara mendapatkan kulit lebih cerah dari kulitnya Shinta ^_^
Kalo bisnis gadget, jadilah seorang pakar gadget, infokan cara-cara

merawat gadget supaya baterai nya lebih awet sampai tahunan, berikan
tips-tips menghapus aplikasi-aplikasi yang tidak penting yang hanya
menuh-menuhin memory sehingga bikin lambat smartphone.
Kalo bisnisnya konsultan keuangan, informasikan teknik merencanakan

dana pendidikan anak, dana pension, dana kesehatan sampai dana
darurat, bagikan tips-tips memaksilmalkan penghasilan bulanan dan juga
tips-tips melunasi hutang serta cicilan mobil, rumah, perabotan dan mas
kawin <lho ^_^>
Kalo bisnisnya memperbesar alat vital, berikan tips-tips untuk…
Ah sudahlah ^_^
Kebayang kan?
Jadilah pemberi EDUKASI. Sehingga target pasar kita kepincut hatinya,

dan akhirnya “siap panen” alias dengan senang hati akan membeli produk
yang kita tawarkan. Jangan belom apa-apa langsung menyodorkan produk
aja, inget: orang ngga suka dijualin ^_^

119
TUGAS!
Keahlian apa yang harus Anda pelajari/kuasai/perdalam untuk bisa
memberikan edukasi kepada target pasar Anda dan membuat hidup
mereka menjadi lebih baik? (Tentunya yang berkaitan dengan
produk/jasa/bisnis Anda)
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Perluas Identitas BISNIS

Sebelum kita hubungkan antara jurus Edukasi dengan Orasi di Gelora
Bung Karno, kita perlu perluas identitas bisnis kita dulu.
Eh iya, kalo belum jelas tentnag Jurus Edukasi atau Jurus Orasi, silakan
dibaca ulang sampai paham. Kalo masih blank, nanti makin bingung kalo
terus baca bagian ini ^_^
“perluas”… Maksudnya gimana?
Contoh pertama, bisnisnya: menjual gadget dan aksesoris
Kita pertajam lagi WHY nya (lihat bab tentang WHY vs HOW):
Melayani konsultasi gadget dan aksesoris
Identitas bisnis yang sudah diperluas: Pakar 1001 jenis gadget dan aplikasi
gratis
Contoh kedua, bisnisnya: menjual suplemen fitness

120
Pertajam WHY nya:Konsultan fitness
Identitas bisnis yang sudah diperluas: Ahli kesehatan, gizi, dan kebugaran
Pahaaam…?
Jadi, kita perlu memperluas identitas bisnis kita, dari sekedar jualan gadget
menjadi pakar dari gadget dan semua jenis aplikasinya. Dari sekedar
jualan suplemen fitness, menjadi ahli kesehatan, gizi, dan kebugaran.
Dengan begitu, maka kita sudah memisahkan diri dari pesaing (yang hanya
jualan produk) dan bisa lebih erat menjabat hati calon pelanggan dengan
menjadi ahli/pakar/konsultan yang bisa memberikan informasi berharga
kepada mereka (tentunya berkaitan dengan produk/jasa yang kita tawarkan
nantinya).
Juga, kita akan bisa menarik perhatian lebih banyak orang. Karena kita
telah memperluas identitas bisnis kita. Lihat contoh kedua di atas, yang
tertarik pada kesehatan, gizi, dan kebugaran tentu lebih banyak daripada
yang tertarik pada fitness saja bukan?
PR bersama adalah: kita perlu BELAJAR untuk benar-benar PAHAM

bahkan jadi AHLI dari bidang bisnis yang kita tekuni (kesehatan atau
gadget atau fashion atau kecantikan atau dll). Jadi bukan sekedar tahu,
tapi benar-benar MENGERTI.

121
Kombinasi MAUT
Nah… Sekarang kita hubungkan benang merahnya ya ^_^~>
Jualan pake Jurus Edukasi + Orasi di Gelora Bung Karno + Identitas bisnis
yang sudah diperluas.
Jadi, orasi kita perlu “berbau” edukasi (ilmu, manfaat, pengetahuan, tips,
jurus, dsb) dengan data/fakta dari sumber (website,lembaga, orang)
terpercaya dan memberikan manfaat bagi target pasar kita (berdasarkan
identitas bisnis yang sudah kita perluas sebelumnya).
Coba, 2 menit kedepan, intip kembali 3 contoh orasi di sub-bab Orasi di

Gelora Bung Karno.

122
Kalo sebelumnya mungkin belum begitu mudeng, setelah di jelaskan lebih

lanjut, harusnya bisa lebih mengerti sekarang.^_^ muehehe
Setelah kita bisa mengkombinasikan 3 jurus maut ini, maka setiap kalimat
promo yang kita susun dan lempar ke target pasar, akan bisa membuat
tipe 3+4+5 (Total 90% dari keseluruhan pasar) untuk
NENGOK/TERTARIK/KEPINCUT dan akhirnya mendekat ke bisnis/toko
kita.
Ingat, harus sesuatu yang membuat semua berpikir: “Gw harus cari tahu
apaan itu… HARUS!” Bikin Orang NGEBET bin PENASARAN.
Jadi >> 90% (tipe 3 + 4 + 5) + 10% (tipe 1+ 2 yang lebih mudah di garap)
=100% pasar melirik penawaran yang kita buat! Enaaaak bangeeeet! ^_^
Selanjutnya apa?
Setelah itu, kita bisa garap mereka menjadi pembeli/pelanggan tetap dari
produk/jasa yang kita tawarkan. Omzeeet Omzeeet…
Profiiit Profiiit..
Inget ini, sekali lagi Motty sampaikan:
“Setelah hatinya tersentuh, Dompetnya pasti terbuka”
Muehehe ^_^
Step by step Mendominasi Pasar

1. Kita perlu membuat Inti Orasi, sebagai alat bantu trainingyang dahsyat.
Ketika tim kita (terutama sales) mengulangi lagi dan lagi dan lagi materi
ini, maka mereka akan menjadi tim sales terbaik di dunia! Kenapa
begitu? Karena mereka menjadi orang yang paling terdidik tentang
industry/bidang bisnis yang kita tekuni)

123
2. Definisikan hal-hal apa saja yang akan dilingkupi (pastikan bidang

edukasinya sesuai dengan bisnis kita)
3. Mulai dengan berita/fakta/janji yang WOW <kendaraan:5 tips yang

akan menyelamatkan nyawa Anda | Internet marketing: 7 rahasia
meraup keuntungan Rp. 10.000.000 per hari| Suplemen kesehatan: 1
olahraga rahasia yang akan menurunkan resiko penyakit
jantung/kanker/dll menjadi tinggal separo!>. Jangan jual produk/jasa nya
dulu. Berikan edukasi.
4. Mulai dengan gambaran besar/umum. Cari tahu semua hal yang

menarik tentang bidang/industri bisnis kita.
5. Ungkapkan MASALAH BESARNYA. Ada berita buruk apa? Ngga

mesti berkaitan langsung dengan produk kita. Misal: 5 tips memilih mobil
yang akan menyelamatkan nyawa keluarga anda >> 4 tips bisa jadi
tidak berhubungan dengan apa yang kita jual, tapi hal-hal ini akan
mendorong calon pembeli kita untuk segera membeli/membuat
keputusan.
6. Tentukan kriteria-kriteria pertimbangan untuk mereka membeli <tanpa

kita sama sekali MENJUAL produk kita. Tahan dulu>. Missal: 5 hal yang
perlu Anda cari tahu sebelum membeli produk/jasa ABC <masih belum
jualan juga>.
7. Akhiri dengan solusi dari bisnis kita. Baru disini kita Jualan!
8. Pupuk terus hubungan dengan pelanggan, seiring dengan berjalannya

waktu, bisnis Anda sudah melekat di hati target pasar Anda.
Selamat atas dominasi pasar yang telah Anda capai. Anda resmi menjadi
Mafia Pasar! Muehehe ^_^

124
BAB 7
PESUGIHAN

125
“Semua sudah ada POLANYA…”

Jika pada bab sebelumnya Anda sudah belajar tentang rahasia suatu
produk agar bisa laris, maka di bab ini Anda akan tahu bagaimana cara
melipatgandakan penjualan dan penghasilannya…
Jurus Melipatgandakan Penghasilan

Mari kita dengar beberapa pembicaraan di muka bumi berikut ini:
“Saya udah bertahun-tahun kerja, penghasilan ngga pernah cukup. Boro-boro
buat investasi, nabung aja ngga pernah bisa.”
“Saya masih dibangku sekolah/kuliah, saya mau punya penghasilan besar

sebelum saya lulus. Punya bisnis sendiri, jadi ngga usah ngelamar kerja di
bisnis orang lain.”
“Sudah berbagai macam tips bisnis saya lakukan, tapi penjualan bisnis saya
ngga pernah naik secara signifikan. Yang ada malah naik turun, seringnya
turun.”
“Boro-boro melipat gandakan penghasilan Buat sehari-hari aja kurang terus.

Awas tuh, pasti penipu.”
Haduh haduuh… MUMET bin PUYENG ya ngebayanginnya aja…
^_^ Begitulah kalau kita fokus pada MASALAH. Karena masalah identik
dengan sesuatu yang susah, sulit, ngeselin, nyebelin, dan kawan-
kawannya, jadilah pikiran kita jadi pusing ketika kita hanya mengumpulkan
semua perhatian kepada si masalah.

126
Tapi tenang dulu… Nggak usah ribet-ribet dulu mikirnya ya ^_^

KETENANGAN adalah kunci sukses meniti tangga menuju berapa pun
besarnya penghasilan yang kita idam-idamkan. Kontrol terhadap diri yang
baik, akan menghadirkan kehidupan dan masa depan bagi setiap kita yang
bisa melakukannya. Kita akan bahas tentang ini satu bagian khusus ya.
Sukses itu Meninggalkan Jejak

127
Setiap perjalanan menuju puncak tertinggi menyisakan jejak perjalanan

dan ketika kita bisa menemukan jejak itu dan mengikutinya, maka kita akan
berada pada puncak yang sama. Jadi, setiap kesuksesan yang ada di
muka bumi ini pastilah bisa kita tiru. Tinggal kita bisa atau tidak
menemukan jejak itu.
Demikian halnya, penghasilan 10 juta per bulan juga memiliki jejak. Dalam
buku ini, kami sudah bocorkan jejak-jejaknya, jalan pintasnya, jurus-
jurusnya.
“ Sukses PASTI meninggalkan jejak…”

Coba Anda jawab pertanyaan ini…

128
“Bagaimana cara memakan 1 ekor sapi montok sekali caplok?”
Kalo Anda keturunan Dinosaurus mungkin sekali lep aja udah bisa tuh
melahap 1 ekor sapi. Tapi kebanyakan dari kita tentu akan kesulitan
melakukan itu. Jadi, apa yang harus kita lakukan? Kita perlu potong
sapinya jadi ukuran-ukuran kecil 100-200 gram, baru kita lahap sedikit
demi sedikit. Lama-lama abis kan?
Sama halnya dengan jurus-jurus yang kami jabarkan dalam buku ini. Pasti
Anda akan kewalahan kalau mau melakukan semuanya sekaligus. Jadi,
yang perlu Anda lakukan adalah, Anda EKSYEN-kan satu demi satu jurus
yang kami berikan ini, sampai jurus tersebut menjadi “biasa” dilakukan
dalam keseharian Anda. Kemudian baru Anda lakukan jurus-jurus yang
lainnya.
YES. Secara keseluruhan, semua jurus yang kami bocorkan di sini akan
melipatgandakan penghasilan Anda. Tapi serunya juga adalah, ketika
dilakukan sejurus demi sejurus, tetap efeknya sama, Anda akan
merasakan peningkatan penghasilan secara signifikan.
Jadi, silakan dipilih beberapa jurus yang Anda rasa paling cepat bisa Anda
aplikasikan, Lalu langsung aplikasikan detik ini juga!
Rumus 80:20
Kesuksesan kita mencapai penghasilan 10 juta per bulan (khususnya
melalui bisnis) itu ditentukan oleh dua faktor utama. Pertama: factor
PSIKOLOGIS, alias apa yang ada dalam benak, pikiran, hati, blue print
alam bawah sadar kita. Kedua: factor TEKNIS, alias jurus-jurus bisnis yang
bisa kita praktekkan di lapangan.
“Sukses ditentukan oleh 80% PSIKOLOGIS dan 20% TEKNIS

129
Jadi, hanya dengan mengetahui dan melakukan jurus-jurus teknis, ini

hanya akan memberikan dampak 20% kepada peningkatan penghasilan
kita. Yang jauh lebih besar dampaknya (80%) adalah factor psikologis.
Oleh karena itu, kami harapkan Anda bisa terlebih dahulu fokus pada faktor
psikologis yang kami jabarkan dalam buku ini, setelah itu baru Anda bisa
lari terbirit-birit mengaplikasikan jurus0jurus teknisnya.
Deal ya!? ^_^
Psstt… tapi kalo Anda Langsung EKSYEN dengan jurus-jurus teknisnya

juga tidak mengapa koq. Nanti Anda akan bisa mendapatkan ritme Anda
sendiri. Yang penting, ingat-ingat komitmen yang sudah Anda buat: Tanpa
TAPI dan Tanpa NANTI!
Terobosan Signifikan
Perubahan drastis bin signifikan dalam hidup kita bisa terjadi ketika kita
berhasil melakukan perubahan disisi psikologis.
Mereka yang meroket penghasilannya adalah mereka yang telah berhasil

mencetak BLUE PRINT yang tanpa cela dalam dirinya. Mereka telah
berhasil memanfaatkan sisi emosional yang ada dalam hatinya.
Ketika ini bisa Anda capai, ini akan membuat Anda bisa memberikan lebih
dari apa yang Anda punya. Lebih kreatif, lebih cepat, lebih semangat!
Terobosan dalam hal psikologis dan emosional lah yang akan mengubah
bisnis dan hidup kita!
Coba renungkan ini: udah berapa kali Anda mengikuti seminar/pelatihan,

belajar ilmu ini itu, tapi ternyata apa yang Anda pelajari disana tidak pernah
Anda Praktekan sama sekali?
Hayooo ngakuuuu ^_^

130
Nah, orang yang bisnis dan hidupnya berubah adalah yang membaca
tentang Sesuatu hal, dan ia ;angsung EKSYEN mempraktekkan apa yang
disampaikan kepadanya itu. Terlibat langsung, bukan hanya sekedar
manggut-manggut seakan-akan mengerti padahal masih separuh
kebingungan (karena belum melakukan apa yang disampaikan).
“Banyak EKSYEN = Banyak HASIL”
Sesuatu yang dipraktekkan terus menerus, lama kelamaan akan tercetak

dalam blue print diri kita dan akhirnya juga menyentuh sisi emosional kita
(bukan hanya sisi logika saja). Orang bule menyebutnya, aha moment.
Orang kita bilangnya, “Oooooh… begitu toooh…”
Ketika ini terjadi, maka Anda akan merasakan lonjakan yang signifikan pda
penghasilan bulanan yang masuk ke rekening tabungan Anda. Buktiin
sendiri ya.
Pit Stop
Sebelum kita mulai, kita perlu berhenti sejenak, larut dalam keheningan
supaya benak kita bisa kita ajak bicara, dan lakukan ini dulu..
TULISKAN apa yang Anda harapkan, inginkan, impikan, cita-citakan untuk

terwujud dalam 6-12 bulan kedepan. Luangkan minimal 30 menit, pikirkan
apa saja perubahan yang ingin Anda lakukan dalam keseharian, dalam
bisnis, dalam tim bisnis (karyawan), dalam marketing, pemasaran,
manajemen, perluasan distribusi, tantangan-tantangan yang ingin di atasi,
dll
Silakan jawab pertanyaan-pertanyaan berikut ini…
1. Perubahan, peningkatan apa yang ingin dilakukan di bisnis Anda?

131
________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________________________________
2. Kemampuan baru apa yang ingin Anda kuasai?
________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________________________________
3. Tantangan apa yang sedang Anda hadapi dalam bisnis?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________________________________
4. Impian Bisnis apa yang ingin Anda capai?
________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________________________________
5. Kenapa anda ingin melakukan perubahan-perubahan ini?
________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________________________________
6. Ketika perubahan-perubahan ini dilakukan, apa yang akan terjadi?
________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________________________________

132
3 Jurus Naikin Omzet

Bisnis hari ini berkembang amat pesat. Kalo bisnis jadul butuh belasan
sampai puluhan tahun untuk berkibar di jejeran milyaran, bisnis jaman
sekarang Cuma butuh hitungan tahun saja. Maicih aja Cuma perlu
beberapa bulan saja untuk tembus omzet 1 Milyar per bulan. Asik ya ^_^
Nah, untuk bisa memetakan jalan kita dengan sejelas-jelasnya menuju

target MILYARAN ini, kita butuh POLA yang jelas tergambar, jadi langkah,
energi dan pikiran kita jelas mau diarahkan kemana.
Pola melipat gandakan omzet bisnis kita ini dipecah menjadi 3 jurus.
Lakukan dengan mental tanpa TAPI dan tanpa NANTI!
3 hal ini sederhana, tapi efeknya duahsyaaaaat!
3 Jurus Naikin Omzet:
1. Tambah Jumlah pembeli
2. Tambah jumlah pembelian
3. Tambah frekuensi pembelian
NB: Jurus ini adalah jurus dari guru bisnis dunia Jay Abraham. Lyang
sudah berpengalaman menangani ribuan kasus bisnis. Dari berpuluh tahun
pengalamannya, ia intisarikan jurus meningkatkan omzet menjadi 3 jurus
sederhana saja. Dalam bab ini, bahasanya Motty sederhanakan supaya
bisa lebih mudah dan enak dikunyah dan dipraktekkan ^_^
1. Tambah Jumlah PEMBELI (buyer, customer, klien)

133
Maksudnya adalah dengan meningkatkan jumlah PEMBELI yang

melakukan transaksi di bisnis/toko kita. Tentunya, dengan meningkatkan
jumlah PENGUNJUNG terlebih dahulu.
“Jumlah PENGUNJUNG bertambah = Jumlah PEMBELI

bertambah…”
Ini bisa dilakukan dengan melakukan promo-promo yang menggiurkan,

memasang foto suatu produk dengan harga murah didepan toko,
menyebar brosur, memasang iklan di media (TV, Radio local, Koran
local, dll).
Untuk memastikan PENGUNJUNG bukan sekedar berkunjung tapi jadi

PEMBELI, siapkan barang-barang atau paket-paket yang tidak bisa di
tolak oleh mereka, bahasa jawanya: IRRESISTIBLE ^_^ Berikan alasan
pengunjung untuk MEMBELI yah…
2. Tambah Jumlah PEMBELIAN (rata-rata per buyer/customer/klien)
Maksudnya adalah dengan meningkatkan PEMBELIAN yang dilakukan

oleh Pembeli, atau dalam hal penjualan jasa, oleh klien. Missal tadinya
sekali dating pembeli membeli barang sebanyak Rp 100.000,
Tingkatkan menjadi lebih banyak, missal menjadi Rp 125.000 atau Rp
150.000 atau bahkan Rp 200.000. Hal ini bisa dilakukan dengan
membuat paket misal beli 5 gratis 1, mempaketkan produk-produk jadi
satu (kemeja+ celana + Kerudung + sabuk = Harga Spesial), dan
sebagainya.
3. Tambah FREKUENSI Pembelian (atau referensi)
Maksudnya adalah dengan membuat pembeli KEMBALI LAGI

MEMBELI lebih sering. Atau dalam hal penjualan produk yang sekali
beli atau yang mahal (mobil, rumah, perhiasan, lukisan, jasa, dsb)

134
mungkin bukan “beli lagi” tapi “referensi”, dalam arti, si pembeli puas
dan mereferensikan bisnis/produk kita ke teman/kerabatnya
Yang tadinya beli 1 bulan sekali, jadi lebih sering. Bisa jadi 2 kali atau
malah lebih. Hal ini bisa dilakukan diantaranya dengan memberikan
pelayanan yang ZUPER MENGESANKAN, RAMAH, MEMUASKAN.
Bahasa kerennya memberikan “customer WOW-perience” (bukan lagi
“customer experience), jadi kita harus membuat para pelanggan
berkata… “WOW! Ini toko/bisnis/penjualnya WOW BANGET!” ^_^
Sederhana kan jurusnya? ^_^
Yuk kita lihat contohnya…
CONTOH
Misalkan sebuah toko, dalam sebulan menjual ke 100 orang, rata-rata

pembelian Rp 100.000 dan masing-masing orang berkunjung 2 kali. Cek
detilnya di ilustrasi berikut:
jumlah jumlah Frekuensi
HASIL
pembeli pembelian pembelian
100 X Rp. 100.000 X 2 = Rp. 20.000.000
Coba ya kita liat efek dari peningkatan masing-masing 10%. Cek

ilustrasi dibawah ini:
Tambah Tambah Tambah Kenaikan
10% 10% 10% 33,1 %
110 X Rp. 110.000 X 2,2 = Rp. 26.620.000

135
Dengan menambah masing-masing bidang 10% aja, omzet naik 33%!

Jadi 26 jutaaaaa! ^_^ asiiik asiiik…
Coba, sekarang kita lakukan peningkatan lebih ZUUUPEERRR lagi..

cek ilustrasi di bawah ini:
Tambah Tambah Tambah Kenaikan
33% 25% 50% 250%
100
X Rp. 125.000 X 3 = Rp. 49.875.000
Wuiiiih… peningkatan 250% pemirsaaaaaaaH ^_^
Nah..Bisa dilihat, tinggal kita tentukan FOKUS nya, mau tingkatkan yang
mana. Peningkatan sedikit dari setiap bagian akan menyumbangkan
dampak yang ZUPER sama target OMZET bulanan kita. Kerem kan!?
^_^
Sekarang, yang perlu anda lakukan adalah menentukan berapa angka

omzet yang ingin di capai, lalu pecah menjadi 3 bagian seperti ilustrasi
di atas, lalu kerja keras jangan berhenti sampai target ini tercapai.
Jumlah Jumlah Frekuensi HASIL

Pembeli Pembelian Pembelian
X X =
(1)
Tambah Tambah Tambah

HASIL
Pembeli pembelian Pembelian
X X =

136
(2)
Ayo langsung praktekkin:
Keterangan:
1) Kondisi saat ini
2) Kondisi yang diinginkan
Simpel, sederhana, tertarget, jelas sasarannya.
Ayo, kerjain tanpa TAPI dan NANTI!

Pertanyaan: kalo Anda masih bingung dan mikir, “pelanggan gw ada
berapa ya?” atau “rata-rata pembelian mereka berapa ya?” ini gawat!^_^
Artinya anda sama sekali ngga “megang” bisnis anda sendiri.

BUAHAYA! Harus diubah. Ayo, cari tau angka-angkanya.
Kalo gak tau angkanya, gimana angkanya bisa dinaikin ^_^

137
BAB 8
BUNUH PESAING

138
“Tanpa Inovasi, bisnis Mati…”
Satu-satunya cara yang harus dilakukan agar bisnis tetap bisa bertahan di
tengah persaingan yang nggak karuan adalah INOVASI…
Inovasi Joss! Jurus Meninggalkan Pesaing Jauuuuh di Belakang
Kalau kita lihat beberapa tahun ke belakang (tahun 80-90an), ketika

sebuah bisnis muncul dengan produk barunya, bisa jadi para pesaing baru
akan bisa mengejar dalam waktu yang lumayan lama. Ada jeda waktu
untuk sebuah produk bisa menikmati keunggulan dipasar, tanpa pesaing
yang berarti. Jadi, saat itu, ketika kita punya produk yang oke dan
marketing yang bagus, udah lebih dari cukup untuk berkibar di dunia
perbisnisan ^_^
Contoh, sony walkman, jaman-jaman 80-90 an itu punya jeda 6 bulanan

sebelum sebuah produk pesaing bisa “mengganggu” pasarnya dia.
Kalo tahun-tahun sekarang gimana?
Cuma butuh waktu beberapa minggu sampai beberapa bulan saja untuk
pesaing muncul dengan produk tandingannya. Kenapa? Karena Teknologi
dan informasi udah semakin canggih, jadi nggak akan susah bagi pesaing
untuk mengikuti apa yang kita buat. Terlebih lagi kalau produk kita adalah
produk yang semua orang bisa bikin (sambel,kue,kaos,dsb)
Libatkan Semua lini

Jadi, bagaimana cara menciptakan inovasi yang bisa meninggalkan
pesaing jauh di belakang?
Ini salah satu kuncinya: LIBATKAN SEMUA ANGGOTA TIM/KARYAWAN

UNTUK FOKUS DI INOVASI DAN MARKETING.

139
“Bisnis itu adalah MARKETING dan INOVASI. Yang lain-lain hanyalah

penunjang kedua pilar penting ini…”
Entah si karyawan itu di bagian produksi, akunting, customer service,

gudang, sales/marketing, apapun itu bagiannya, libatkan semua dalam
proses inovasi dan marketing. Ajak mereka mengeluarkan pendapat dan
ide-ide untuk bisa menciptakan produk yang lebih dekat di hati pembeli,
lebih bermanfaat, bisa memberikan nilai tambah, meringankan kerumitan

140
hidupnya, dan lain sebagainya. Juga, ajak mereka menelurkan ide-ide

bagaimana supaya produk-produk kita bisa menjangkau lebih banyak
orang, juga ide-ide tentang cara pemasaran yang kreatif dan di luar
kebiasaan pasar pada umumnya.
Inovasi tiada henti

Inovasi adalah sebuah keniscayaan dalam bisnis. Inovasi harus selalu
dilakukan karena pasar selalu bergerak, kompetisi selalu bergerak, dan
keinginan konsumen juga selalu bergerak.
Sekali lagi, perlu terus menerus melakukan inovasi bung!
Kalau mau meninggalkan pesaing jauh di belakang: harus bikin sesuatu

yang beda, kalau perlu buat pasar yang baru, atau produk yang sama
sekali baru dan belum ada di pasaran. Jelas semua ini dilakukan butuh
kerja keras. Tapi ketika ini bisa dilakukan, nggak akan ada pesaing yang
bisa ngejar. Buat pasar baru, buat seru-seruan yang baru! Ini ada contoh
nyata: @HijabAlila milik Ustadz @felixshiauw
“Anti trend” : berhijab syar’i

Apa itu “anti trend” ?
Ketika pasar sedang ramai dengan hijabers-hijabers berhijab trendy dan

gaul serta gemerlap, ustadz Felix melawan trend itu dengan produk yang
kembali ke aturan syariat: sederhana, kerudung panjang hingga menutup
dada, bahan tak membentuk tubuh, dan juga tak transparan. Hasilnya?
Orang-orang berebutan untuk mendapatkan produknya. Sebuah produk
yang terlahir dari hati, dengan niatan suci ingin mensyiarkan kewajiban
berhijab syar’I bagi para muslimah.
“Produk yang dari hati, bisa menyentuh hati para target pasarnya…”

141
Apakah ada pesaing yang bisa mengejarnya?
Kecuali ada yang bisa mengkloning Ustadz Felix, pesaing @HijabAlila

akan terus berada jauh di belakang ^_^.
Analisa kekuatan: Ustadz Felix sudah mengedukasi pasar tentang dua hal:
1. Udah Putusin Aja (pacaran = haram). 2. Hijab Syar’i. Jadi, ketika beliau
meluncurkan @HijabAlila, sudah pasti pesaing akan tertinggal di belakang,
tenggelam oleh nama besar beliau ^_^
Nah! Ketika Anda bisa “MENDIKTE PASAR” seperti @ustadFelix dengan

@HijabAlila nya maka Anda akan memiliki produk yang bisa meninggalkan
pesaing jauuuuuh di belakang, nggak keliatan sama sekali! Muehehe ^_^
Ini adalah contoh dari : Inovasi Joss! Sebuah pendekatan inovasi yang
akan meninggalkan pesaing jauuuuh dibelakang!
Nggak Bisa Inovasi = GAGAL

Banyak kegagalan bisnis disebabkan karena produknya sangat disukai
oleh kita sendiri tetapi tidak disukai oleh konsumen! Inovasi yang efektif
adalah inovasi yang merupakan hasil perbincangan kita dengan konsumen,
hasil perbincangan dengan mereka, hasil dari proses untuk mengetahui
apa “keinginan tersembunyi” mereka.
“Inovasi yang akan menghasilkan produk yang disukai costumer

adalah inovasi yang terjadi di pasar, bukan yang terjadi di dapur”
Banyak pendekatan yang biasa dilakukan oleh kita dalam melahirkan

produk dan jasa yang penuh inovasi, mulai dari memakai jasa survey yang
sangat mahal, melakukan focus group discussion, metode kuesioner,
sampai kepada metode “kepo” dengan apa yang diinginkan konsumen.

142
So, apa susaahnya sih kepo dan Tanya-tanya keinginan pasar kita.
Bahkan dizaman sekarang kita bisa melakukannya dengan social media
seperti twitter dan facebook. Lihat dan amati keinginan pasar seperti apa.
Sampai Anda benar-benar yakin dengan keinginan dan permintaan
mereka, disaat itulah Anda melakukan inovasi dalam Bisnis Anda!
Jangan hanya LEBIH, Tentukan Seru-Seruan yang BARU
Ketika ini bisa kita lakukan, maka kita akan menjadi yang pertama dan
satu-satunya yang bercokol di benak pelanggan (pasar) ketika ia
mengingat kategori produk kita. Pesaing memang akan muncul akan tetapi
merk mereka akan sulit masuk ke benak pasar, karena sudah ada kita
disana… asiik asiik ^_^
Contoh: Starbucks, mengubah toko kopi menjadi gaya hidup. Coffee Shop
yang buat sarapan, dll, berubah jadi gaya hidup menikmati kopi, juga gaya
hidup orang-orang professional meeting dengan kolega-koleganya.
Starbucks meledak dari 100 cabang di tahun pertama, menjadi 15.000
cabang di tahun ke sepuluhnya! Waaw… waawww ^_^
Ya, karena ia mampu mengubah cara orang melihat produk yang mereka
tawarkan: GAYA HIDUP, bukan sekedar segelas kopi nikmat. Sebuah
SERU-SERUAN yang baru!

143
Contoh lain: Maicih, menjual TANTANGAN LEVEL KEPEDASAN juga

KEGAULAN. Axl menularkan virus tantangan level kepedasan dan
membuat orang yang belum mencoba produknya sebagai orang yang
“nggak gaul”. Seru-seruan baru ini membuat produknya di antri sampai 1
kilometer lebih. Eh, pas kejadian itu, Axl sampe ditangkep polisi lho.
Dikirain mimpin demonstrasi. Muehehe ^_^
Selain itu, Axl juga melakukan inovasi joss di bidang pemasaran. Ia rekrut
jenderal-jenderal di lapangan dan membuat pemasaran system
“gentayangan”. Bukan tersedia di toko-toko, tapi perlu diburu oleh
penikmatnya.
Omzetnya berapa?
Jangan ditanya ^_^ bikin ngga bisa tidur! Muehehe ^_^
Tanyakan Ini
Salah satu cara membuat inovasi joss adalah dengan bertanya:
ü “Sebenarnya kita ini bergerak di bisnis apa?”
ü “Siapakah pembeli produk kita?”

144
ü “ Apa yang sebenarnya mereka beli/cari dengan membeli produk

kita?”
Jawaban dari pertanyaan-pertanyaan ini bisa membawa kita lebih dekat

dengan menemukan KUNCI dari inovasi joss yang akan membawa produk
kita meninggalkan jauh pesaing-pesaing kita.
3 Jurus Inovasi Joss!

Selain dengan menanyakan 3 hal tadi, hal apa lagi yang bisa kita lakukan
untuk menciptakan inovasi joss?
Berikut adalah penjelasannya…
1. Pastikan Kita yang pertama menciptakan Trend
Ketika kita pertama kali disuatu bidang (atau minimal di suatu

kategori), maka positioning kita di benak pasar akan AMAT SANGAT
KUAT. Sebut saja Aqua, BCA, Coca-Cola, McD. Ketika
bidang/kategori mereka disebut, nama mereka yang kita ingat kan?
Air Mineral, bank, minuman ringan, burger. Karena mereka yang
pertama kali dibidang/kategorinya.
2. Pastikan Pembedanya Tak bisa Diikuti oleh Pesaing dalam waktu

dekat
Pastikan pembedanya bukan sesuatu yang bisa ditiru oleh pesaing

kita dalam waktu 3 bulan atau 6 bulan. Tapi sesuatu yang amat sulit
ditiru oleh pesaing kita, sehingga mereka akan butuh waktu yang
lama untuk melakukan hal serupa. Contohnya lagi:@HijabAlila.
Giman coba caranya pesaing dia bisa munculkan seseorang sehebat
Ustadz @FelixShiauw yang bisa membelokkan pasar ke produknya?
Suliit meeen ^_^

145
3. 5 Langkah Inovasi
Selain dua cara diatas, ikutilah 5 langkah inovasi berikut ini:
ü Suasana Baru
ü Pertanyaan Baru
ü Sudut Pandang baru
ü Passion baru
ü Eksperimen baru
Suara Baru
Sebuah langkah yang bisa kita lakukan untuk menjaring ide-ide baru
adalah: merekrut orang-orang baru.
Pada banyak kasus, orang-orang baru terbukti mampu memberikan

sebuah sudut pandang yang baru, yang berbeda dari yang sudah ada
sebelumnya. Ide-ide segar yang seringnya belum terpikirkan oleh orang-
orang yang sudah lebih lama berada pada bisnis tersebut.
Dalam hal ini, orang baru bisa berarti kita merekrut karyawan baru, bisa
juga partner bisnis baru atau pemegang saham baru. Atau bisa juga
investor baru. ATAAAU… mentor bisnis baru.
Suara-suara dari orang-orang baru ini akan memberikan kita sudut

pandang yang amat berbeda dari yang kita miliki sebelumnya. Ujungnya
akan tercipta apa?
YES: INOVASI BARI!Jooss! ^_^

146
Pertanyaan Baru
Pertanyaan akan melahirkan apa? >>JAWABAN
Ketika kita mengajukan pertanyaan yang tepat dan berkualitas, maka kita
akan mendapatkan jawaban-jawaban yang berkualitas. Dalam hal ini,
jawabannya akan membawa kita ke sebuah INOVASI BARU! Jooos!!! ^_^
Pertanyaan-pertanyaan yang tepat juga akan mengubah FOKUS kita. Dari

awalnya focus ke masalah, bisa berubah menjadi focus ke solusi dan ide-
ide baru.
Contohnya begini:
Si A selalu punya pertanyaan dalam benaknya,”kenapa sih aku koq sial

melulu, penjualanku kalah terus sama toko sebelah… kenapa juga aku koq
selalu memilih produk yang salah , jadi ngga pernah laku, uangku ngga
muter deh..”
Kira-kira, apakah si A akan menemukan jawaban/solusi dari keadaanya

dan akan membawa penjualan bisnisnya menjadi lebih baik? Atau si A
malah akan berada di kondisi yang makin terpuruk karena pertanyaan-
pertanyaan ini?
Coba bedakan ketika si A bisa bertanya seperti ini, “Sepertinya cara

promosiku kurang pas, gimana caranya supaya promosiku bisa lebih kreatif
dan menarik daripada toko sebelah ya? Juga, gimana caranya aku bisa
tahu orang-orang ini sukanya produk seperti apa, supaya produkku laris
manis dan perputaran uangku cepat?”
Naaah… kira-kira, dengan mengubah pertanyaan di benaknya, si A akan

dapet jawaban-jawaban yang lebih baik ngga? Kayanya si A akan dapet

147
ide-ide baru nih. Cuma dengan apa? Cuma dengan mengubah pertanyaan-
pertanyaan yang ada di benaknya.
Nah, kita juga bisa melakukan ini, memilih pertanyaan-pertanyaan yang

lebih berkualitas dan berfokus pada kemajuan. Bukan pertanyaan-
pertanyaan yang semakin membuat kita terpuruk dalam kemunduran.
Contoh: Indomie bertanya,” gimana caranya mie ini bisa jadi salah satu
jenis bahan pokok di semua keluarga di Indonesia?”
Ckckck… pertanyaan bermutu banget. Hasilnya? Kami yakin banget,

didapur kalian saat ini pasti ada minimal 1 bungkus indomie! Betul apa
betul banget?
Pertanyaan yang asik, menghasilkan inovasi yang asik… asik! ^_^
Sudut Pandang Baru

Ini hanya akan terjadi ketika kita pindah atau berkunjung ke lingkungan
yang baru.
Contoh: GROWBOX (silakan googling), muncul karena beberapa anak

muda jalan-jalan ke jogja dan melihat budidaya jamur. Ini membawa
mereka melakukan inovasi baru: sebuah kebun jamur di dalam kotak.
Sebuah kebun mini di lingkungan urban perkotaan. Lahirlah produk inovatif
yang super unik! Eh, jamurnya bisa dimakan pula! *nyam* ^_^
Hayoh, lain kali jalan-jalan ke suatu daerah, buka mata buka telinga ya.
Bisa jadi disana ada sebuah ide berkeliaran. Menunggu kita memungutnya
dan mengolahnya menjadi sebuah inovasi yang menggemaskan!

148
Passion Baru
Ketika kita memiliki passion terhadap sesuatu, bukankah secara otomatis
kita akan berinovasi? Karena kita mencintai sesuatu hal atau produk atau
bidang, maka akan terlahir sesuatu yang “gue banget” bukan?
Contohnya begini, seseorang –sebut saja namanya Sarah – yang terlahir di

Palembang, besar dan tumbuh di Palembang. Otomatis lidahnya terbiasa
dengan makanan favorit dari Palembang, apalagi kalo bukan BIKA
AMBON.
Eh, salah ya?
Muehehe ^_^ ngetes konsentrasi aja koq… yang dimaksud adalah MPEK-
MPEK.
Ketika sudah berkeluarga, sarah pindah dan hidup di Jakarta. Tahun demi
tahun ia jalani, tapi ada satu hal yang belum juga ia temukan di kota
Jakarta tempat ia tinggal: MPEK-MPEK dengan cita rasa asli Palembang.
Naaah… passion nya akan makanan asli daerahnya, yang notabene sudah
terpatri di dasar lidahnya yang paling dalam, bisa melahirkan sebuah
inovasi baru:MPEK-MPEK dengan resep turun-temurun dari keluarganya,
dengan cita rasa yang PALEMBANG BANGET!
Kebayang?^_^
Coba di cek sekarang, passion Anda apa, dan dari passion itu, inovasi baru
apa yang bisa terlahir.
Eksperimen Baru
Jangan takut untuk mencoba hal baru.

149
Tapi seringnya, bukan ketakutan yang menjauhkan kita dari mencoba hal-
hal baru, tapi karena kita terlalu sibuk melakukan rutinitas harian, jadi kita
tak punya waktu luang untuk melakukan hal-hal baru, padahal dari hal baru
tersebut, bisa terlahir ide brillian yang bisa membawa bisnis kita ke
tingkatan yang lebih tinngi lagi.
Coba deh, tantang tim kita (di waktu senggang mereka) untuk mencoba,
tes, icip-icip, Sesuatu hal yang baru.
Kalo bisnisnya kuliner, mungkin setiap seminggu sekali bisa icip-icip ke

sebuah resto yang baru, dari sana bisa lahir sebuah produk dari resep
baru.
Kalo bisnisnya fashion, mungkin 6 bulan sekali bisa jalan-jalan ke luar kota
atau kke luar negeri, dari sana bisa terlahir produk atau model pakaian
yang baru.
Tapi nanti waktu untuk melakukan bisnis kita gimana? Kan di waktu
senggang, pasti ngga akan ganggu kerjaan deh… kalo ngga ada waktu
senggang, coba sisihkan 20-25% dari waktu kita untuk melakukan ini ^_^
Satu contoh nyata:
Akun @MotivaTweet ^_^
Awalnya Motty berpikir, “Twitter

itu apaan sih? Cuma 140
karakter emang bisa berbuat
apa?” (saat itu Facebook masih
berkuasa, tiada hari tanpa
fesbukan alias “jualan” di fesbuk,

150
twitter masih baru banget merambah).
Tapi akhirnya Motty luangkan waktu untuk mempelajari mainan baru ini.
Lihat akun-akun apa aja yang ada, mereka melakukan apa aja, potensi apa
aja yang bisa didapatkan.
Lalu jedugggg! Kejedot sama IDE BARU: Waaah… ternyata bisa berbagi
ilmu di twitter!
Motty temukan, bahwa justru kesederhanaan twitter yang menjadi

kekuatannya. Pesan yang pendek, justru jadi sebuah kelebihan yang
signifikan disbanding dengan fesbuk. Dan twitter mampu menciptakan
“dunia baru” yang berbeda dengan fesbuk.
Jadilah Motty konsepkan sebuah akun motivasi, yang berbagi motivasi

positif dan ilmu+jurus praktis yang bisa bermanfaat bagi banyak orang.
Disampaikan dengan unyu dan menggemaskan, dikemas dalam sebuah
konsep seekor Burung Zuper unyu menggemaskan yang amat tampan
serta ngangenin! Yang ngga kalah penting: identitas nya DIRAHASIAKAN.
Muehehe ^_^ siapa lagi kalo bukan @MotivaTweet
Dan semakin kesini ternyata berkembang kea rah sharing BISNIS (ini
cocok juga dengan poin 3.4 – Passion Baru, karena passion Motty
memang di bisnis ^_^).
Dan akhirnya bisa menyentuh hati Sobat Motty semua ^_^ Alhamdulillah.
Selalu bersyukur bisa dipertemukan sama Sobat Motty semuanya, semoga
ilmu dan pengalaman yang Motty sampaikan bisa bermanfaat dunia
akherat yah… aamiin

151
Masih Kurang?
Masih belum kebayang inovasi apa yang akan dilakukan?
Coba cek kisah salah satu klien saya berikut ini, Aldy Pradika (lebih akrab
disapa Mas Gopal), Owner @MieAkhirat.
Apa yang terbayang dalam benak anda ketika mendengar nama “Mie
Akhirat”? Serem banget kan ya?
Tapi begitulah… Mas GOpal belum apa-apa sudah melakukan inovasi dari
segi namanya. Apalagi konsepnya bawa-bawa surge dan Neraka. Bikin
orang penasaran kan? <kalau penasaran, cobain aja sendiri. Dating ke
Surabaya dekat taman Bungkul, disanalah tempat Mie Akhirat berada>
Tahu nggak, gara-gara inovasi ini, mas Gopal sudah bisa merasakan
penghasilan (minimal) 10 juta per bulan. Walaupun awal-awalnya penuh
perjuangan dan omzetnya tak seberapa (hanya 30 juta perbulan), sekarang
omzetnya melonjak drastic sampai 120 juta perbulan. Padahal hanya dari
satu outlet saja. Hal tersebut terjadi karena mas Gopal tidak berhenti
melakukan inovasi, tidak hanya dari segi namanya saja, tapi juga aspek-
aspek lainnya:cara promosi, konsep tempat, variasi produk, nama menu,
dan lain-lain.
Tuh kan, terbukti banget bahwa yang namanya Inovasi itu bukan hanya
dapat meninggalkan pesaing jauh di belakang, tapi juga membuat rekening
tabungan terus gemuk dengan pundi-pundi uang? ^_^

152
Tugas Anda
Pikirkan ini dan tulis jawabannya:
1. Gimana caranya saya bisa dapet SUARA BARU ya?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
2. PERTANYAAN-PERTANYAAN baru seperti apa yang perlu saya

tanyakan?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
3. Dimana saya bisa menemukan SUDUT PANDANG baru?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
4. Gimana caranya saya bisa salami passion baru?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
5. EKSPERIMEN-EKSPERIMEN baru apa yang perlu saya lakukan?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________

153
BAB 9
TOP LEADER
KELAS DUNIA

154
“Bisnis Hebat tercipta karena pemimpin yang Hebat”
Inilah materi yang seringkali dilupakan banyak pengusaha. Kebanyakan

dari mereka hanya focus pada aktivitas marketing dan produksi saja.
Mereka melupakan sesuatu yang tak kalah penting, yaitu
KEPEMIMPINAN….
Bill Gate dan Gaya kepemimpinannya
Ketika kami menyebutkan nama “Bill Gates”, apa yang terlintas dalam
benak Anda?
Ya betul, orang kaya.tepatnya salah satu orang terkaya di dunia.

Pertanyaannya, tahukah Anda apa rahasia terbesar seorang Bill Gates
sehingga bisa menjadi seperti sekarang ini?
Banyak orang tidak tahu bahwa rahasia kesuksesan Bill Gates adalah
KEPEMIMPINANNYA. Ia berhasil menjadi seorang Top Leader di
perusahaan yang ia pimpin. Microsoft mendunia karena kepemimpinannya
yang LUAR BIASA.
Apa yang Bill Gates lakukan?
Inilah rahasianya…
1. Leading
Dalam bagian ini, Anda harus mampu menentukan visi dan misi
perusahaan Anda. Jika Anda saja tidak tahu visi dan misinya,
bagaimana dengan tim dan seluruh karyawan Anda. Kalu mereka
tidak tahu mau dibawa kemana perusahaan ini, mana mungkin
perusahaannya mau maju dan terus tumbuh mendunia.

155
2. Managing
Dalam bagian ini, Anda harus mampu melakukan perencanaan,

pengorganisasian, pendelegasian, tindakan, pengawasan, dan
evaluasi terhadap segala keputusan bisnis yang telah dibuat.
3. Clienting
Dalam bagian ini, Anda harus memastikan seluruh tim dan karyawan
Anda mampu melayani pelanggan dengan baik sehingga muncul
perasaan puas dimata mereka.
4. Coaching
Dalam bagian ini, Anda harus mampu menyadarkan seluruh tim dan
karyawan Anda akan tanggung jawab dan tugasnya masing-masing.
Anda harus mampu mendoronf mereka bekerja sesuai kesadaran
dan fungsinya masing-masing, tanpa harus ada keterpaksaan dan
desakan dari luar.
Jika Anda mampu melakukan 4 fungsi leadership seperti yang telah

Bill Gates lakukan, maka tidak menutup kemungkinan bisnis yang
Anda bangun bernasib sama (minimal) seperti dia. Aamiin… ^_^
Kepemimpinan, kunci Meroketkan Bisnis
Kalau Anda masih tidak percaya dengan kunci kesuksesan Top Leader
Dunia, cobalah intip kesuksesan mereka. Anda akan melihat kesamaan di
antara kesemuanya berupa: KEPEMIMPINAN NAN CEMERLANG.
Banyak sekali kita lihat bisnis yang sudah berpuluh-puluh tahun berdiri,
tiba-tiba mengalami penurunan. Ini terjadi biasanya karena terjadi suatu
perubahan. Apa yang berubah?

156
PEMIMPINNYA
Kalaupun produk sudah bagus, tapi dengan kepemimpinan yang salah,

pemimpin yang tidak paham bagaimana cara memenuhi kebutuhan
pembeli, pemimpin yang tidak semangat, pemimpin yang tidak ingin
belajar.. maka bersiap-siaplah bisnisnya menukik ke jurang kematian, alias
hancur berantakan.
Di sisi lain, banyak sekali bisnis yang memiliki produk yang jueleeekkk
buangeeeeett tapi dengan kepemimpinan dan tim yang baik, mereka bisa
sukses meroketkan bisnis mereka dan bertahan hingga puluhan tahun.
“Kepemimpinan adalah kunci utama yang WOW bagi bisnis kita”
“Pemimpin” bukan hanya

CEO (Direktur Utama) dari
bisnis Anda. Tapi “pemimpin” ini
juga ada dalam diri setiap
anggota tim Anda. Apapun itu
bagian yang ia pegang.
Orang-orang inilah yang akan

membedakan bisnis Anda
dengan bisnis serupa di luar
sana. Orang-orang inilah
yang akan memberikan nilai
tambah bagi bisnis Anda di
mata para pelanggan atau
target pasar anda. Orang-
orang inilah yang
akanmenemukan cara-cara

157
kreatif untuk memasarkan produk anda.
Inilah kunci dari bisnis yang meroket, mengangkasa, menggaung, ke

seluruh pelosok dunia! DHUAARRR!!!
Pimpin Diri Dulu

Bisnis Anda adalah cerminan dari kepemimpinan Anda. Kepemimpinan
Anda pada bisnis Anda adalah perwujudan dari kepemimpinan Anda ,
terhadap diri Anda sendiri. Jadi, menguasai bisnis dimulai dari menguasai
kepemimpinan atas diri sendiri terlebih dahulu.
“Siapa Diri Anda akan menentukan Nasib Bisnis Anda kedepan”
Kemampuan Anda menguasai dan mengenali diri sendiri adalah langkah

pertama dalam meroketkan bisnis. Kenap begitu? Karena apa yang
mempengaruhi Anda, akan mempengaruhi siapapun itu yang Anda pimpin.
Betul apa betul banget? ^_^ Dan pada akhirnya hal itulah yang akan
mempengaruhi bisnis Anda juga. Jadi, amat penting untuk Anda bisa:
MENGUASAI DIRI ANDA SENDIRI DULU
Banyak lho para pemilik bisnis diluar sana yang sebenarnya tahu apa yang
perlu dilakukan supaya bisnis nya bisa bertahan, bahkan bisa Berjaya. Tapi
kenapa banyak bisnis malah tidak berhasil?
Penyebabnya adalah si pemilik bisnis itu kurang bisa menguasai dirinya

sendiri. Akibatnya, keputusan-keputusan yang ia ambil untuk bisnisnya
adalah keputusan-keputusan yang kurang tepat.
Jika diri sendiri saja tidak bisa Anda kuasai, mana mungkin Anda bisa
menguasai bisnis Anda?
Keraguan, ketakutan, dan kekhawatiran bisa mempengaruhi setiap

keputusan yang Anda buat. Semua ini bisa menyebabkan Anda mengambil

158
keputusan lain yang malah menjerumuskan bisnis anda sendiri. Demikian

juga ketamakan, rakus, dan kemaruk. Ini semua terjadi karena si pemilik
bisnis tidak memiliki kepemimpinan atas dirinya sendiri.
Pengaruh Dalam dan Luar

Kepemimpinan anda atas diri Anda dipengaruhi oleh keputusan-keputusan
yang anda buat. Dan keputusan-keputusan yang Anda buat dipengaruhi
lagi oleh dua factor penting: factor lingkungan (luar) dan factor diri (dalam)
Factor lingkungan akan mempengaruhi Anda dalam jangka pendek, dalam

pengambilan keputusan pada suatu waktu. Misalnya, suatu waktu Anda
mengalami tantangan dalam bagian produksi. Ini menyebabkan
tersendatnya aliran produk dari Anda ke distributor anda. Keadaan ini tentu
akan mempengaruhi Anda dalam pengambilan keputusan. Yang biasanya
tenang, keadaan ini sedikit banyak akan membuat Anda agak emosional.
Factor lingkungan akan mempengaruhi keputusan-keputusan Anda,
mempengaruhi pasar, pembeli Anda, dan mempengaruhi semua hal.
Misalnya, ketika saya mengalami banyak complain dari para customer
saya. Mereka mengatakan bahwa respon Admin saya sangat lelet, slow
respon. Akhirnya karena banyak keluhan dan komplain dari customer, saya
pun cukup emosional dan marah kepada bagian Admin saya. Semua hal
ini terjadi karena adanya factor lingkungan.
Sedang factor diri akan mempengaruhi Anda dalam jangka panjang

<setiap saat>. Faktor ini diantaranya adalh keberanian, semangat, sikap,
mental, dan control diri. Semakin Anda mampu mengatur diri anda sendiri,
semakin bagus keputusan-keputusan yang Anda buat untuk
perkembangan bisnis Anda kedepan.

159
Keputusan = Terobosan
Dalam hal ini,Anda bukan hanya ingin menguasai bisnis, tapi tentu juga
ingin mendapatkan terobosan-terobosan yang WAAWWW dalam bisnis
Anda bukan?
Nah, apa yang bisa membuat terobosan dalam bisnis?
Kita lahap contoh berikut ini…
Sebuah perusahaan besar melakukan perubahan dalam ;kepemimpinan.

Tak berapa lama kemudian, terjadi terobosan-terobosan baru.
Penyebabnya apa?
Tak lain dan tak bukan:PEMBUATAN KEPUTUSAN
Jadi >> KEPUTUSAN = TEROBOSAN!
Coba ingat-ingat yang lalu-lalu <bukan inget-inget mantan ya.. muehehe

^_^>, inget lagi keputusan-keputusan Itulah yang sudah membawa Anda
ke posisi Anda yang sekarang. Tentu ada keputusan-keputusan yang tidak
bikin Anda bangga, keputusan-keputusan yang merugikan, tapi tetep aja
semua keputusan itulah yang mengubah alur bisnis dan alur hidup Anda.
Lalu, apakah kita akan selalu membuat keputusan yang benar?
Dijamin >> TIDAK AKAN ^_^
Ingat ini: “PEMBUATAN KEPUTUSAN =KEKUATAN WAW!”
Ini bukan hal baru, tapi banyak yang belum melakukannya:
Buat keputusan >> tes ukur >> evaluasi >> perbarui keputusannya >>
tes ukur >> evaluasi >> perbarui lagi keputusannya >> tes ukur >> dst
dst…

160
Maksudnya apa?
Jangan terlalu banyak menghabiskan waktu MIKIRIN STRATEGI!

Banyakin EKSYEN! Supaya hasilnya bener-bener kelihatan….
Tugas Utama Pengusaha

Apa sebenarnya tugas utama seorang pengusaha?
Tugas Utama seorang pengusaha sebenarnya bukan di bagian marketing,

produksi, HRD, atau keuangan. Tugas yang sesungguhnya hanya ada
satu:MEMUTUSKAN!
OWNER
KEPUTUSAN
AKTIVITAS
HASIL
Ya betul. Tugas Anda hanya MEMUTUSKAN. Mau dibawa kemana bisnis

Anda? Itu tergantung Anda. Nasib bisnis Anda kedepan tergantung diri
Anda sendiri. Pertanyaannya, bagaimana cara Anda memutuskan
sesuatu? Apakah berdasarkan intuisi bisnis, asal-asalan, emosional, atau
berdasarkan data?

161
“Jika Anda memutuskan sesuatu berdasarkan Emosi, hasilnya Cuma

bikin EMOSI . jika Anda memutuskan sesuatu berdasarkan DATA,
hasilnya bikin hati BAHAGIA”
3 Langkah Pengambilan Keputusan
Lalu bagaimana cara yang tepat dalam mengambil keputusan?
1. Tentukan dulu apa yang harus kita fokuskan
Sebagai pemilik bisnis, kita harus memilih untuk FOKUS di bidang apa.
Ada yang focus pada produksi, pelanggan, promo, dll. Semua ini akan
mempengaruhi perkembangan bisnis kita. Banyak orang yang focus
pada hal-hal yang tidak bisa mereka kendalikan. Wah, ini bahaya
banget. Kita bisa pilih FOKUS pada hal yang positif atau yang
sebaliknya, fokus pada hal-hal yang negative. Setiap saat kita harus
menentukan untuk FOKUS pada hal apa saja. Ini kuncinya: ada pola
untuk melakukan FOKUS. Ada yang focus pada bisnis: meningkatkan
penjualan. Tapi di sisi lain, uang tak punya. Kenapa? Karena mereka
tidak focus pada keuntungan. Dalam setiap tingkatan bisnis, kita harus
bisa mengubah FOKUS kita. Jadi kita harus paham juga, kita sedang di
level bisnis yang mana. Ada yang focus pada diri mereka sendiri, ada
yang focus pada pelanggan. Ada yang focus pada masalah, ada yang
focus pada solusi. Jadi… Apa yang ingin anda FOKUSKAN? ^_^
2. Tentukan arti dari hal/bidang/keadaan yang terjadi
Setelah FOKUS, kita terjemahkan, apa ARTI dari semua kejadian ini?
Misalkan penjualan menurun… artinya apa? Kenapa bisa terjadi?
Apakah ini KESEMPATAN atau KESULITAN? BERKAH atau
MASALAH? Orang yang berpikir BERKAH dengan orang yang berpikir
MASALAH tentu akan berakhir di tempat yang berbeda bukan? ^_^.
Orang yang berpikir SOLUSI akan berada di posisi yang lebih baik

162
daripada orang yang berpikir MASALAH bukan? ^_^. Apakah ini

BERKAH? Atau HUKUMAN?
3. Ambil keputusan
Kemudian kita akan menentukan apa yang harus dilakukan. Harus

bertindak seperti apa. Harus mengambil keputusan kearah mana, Ingat:
Pembuatan Keputusan adalah KEKUATAN.
Keputusan Baik Vs Keputusan Buruk
Coba Anda jawab pertanyaan berikut ini…
· Apakah keputusan bisnis TERBURUK yang pernah Anda ambil?

Pembelajaran apa yang Anda petik dari kejadian tersebut?
· Apakah keputusan bisnis TERBAIK yang pernah Anda Ambil?

Pembelajaran apa yang Anda petik dari kejadian tersebut?
Sadar tidak sadar, kebanyakan keputusan bisnis terburuk, berkaitan

dengan apa yang terjadi dalam benak Anda. Oleh karena itu, kuasailah diri
Anda terlebih dahulu, supaya Anda bisa menguasai bisnis Anda dengan
lebih baik.
Lalu, bagaimana dengan keputusan terbaik?
Keputusan terbaik terjadi karena Anda mengalami terobosan baru dalam

hal ini itu. Mungkin juga dari pengambilan keputusan sebelum-sebelumnya
(yang bisa jadi BURUK).
Peranan Pemimpin dalam Meroketkan Bisnis
Hendaknya Anda melakukan dua peranan penting ini dalam memimpin

bisnis Anda:

163
1. Anda melihat MASALAH
2. Anda MEMAKSIMALKAN ORANG-ORANG untuk memecahkan

masalah tersebut
Seorang pemimpin bukanlah seseorang

yang memecahkan masalahnya sendiri,
tapi ia memaksimalkan orang lain untuk
menyelesaikannya. Tentu setiap bisnis
punya masalah. Semakin besar
bisnisnya, semakin rumit masalah
bisnisnya. Tenaaang… cara menghadapi
masalah bisnis akan dibahas pada bab
terakhir buku ini.
Berbahagialah…
Inilah Tugas Anda
Buatlah keputusan bisnis saat ini juga!
1. Tulislah 1 keputusan untuk bisnis Anda sekarang juga! Keputusan

yang kecil (sederhana) tapi bisa memberikan dampak pada bisnis
Anda…
_________________________________________________________
_________________________________________________________
2. Tulislah 1 keputusan BESAR untuk bisnis Anda, yang

akanmemberikan dampak yang LUAR BIASA pada bisnis Anda!

164
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
3. Apa yang akan anda lakukan untuk bisa mewujudkan 2 keputusan

tersebut?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
4. Bagaimana 2 keputusan tersebut bisa membuat bisnis Anda menjadi

lebih baik?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Kesimpulan
Sekali lagi kami katakana, ledakan-ledakan bisnis adalah dampak dari
sebuah tindakan yang kita lakukan. Tindakan ini hanya akan dilakukan
ketika kita bisa membuat keputusan-keputusan (sebagai pemimpin dari
bisnis kita sendiri) dan setiap keputusan dibuat berdasarkan dua hal:
KEADAAN LINGKUNGAN dan KEADAAN DIRI KITA
Kendali atas diri + kendali atas lingkungan >> pembuatan keputusan

terbaik >> tindakan terbaik + memaksimalkan orang-orang >> LEDAKAN
BISNIS!
Jadi apa kesimpulannya?
Jika Anda ingin menjadi Top Leader kelas dunia dan ingin mendapatkan
ledakan-ledakan bisnis yang LUAR BIASA, maka miliki dulu kendali atas

165
keadaan diri sendiri. Setelah itu milikilah kendali atas apa yang terjadi pada
lingkungan sekitar (bisnis) kita. Dari situ, identifikasi (fokuskan) beberapa
hal/bagian/keadaan yang perlu kita tingkatkan. Setelah itu kita
maksimalkan tim kita untuk bergerak berdasarkan keputusan-keputusan
terbaik yang telah kita ambil.
Hasilnya: BOOM! Ledakan yang Nikmat ^_^

166
BAB 10
ANTI MISKIN

167
“Jika Anda terlahir miskin, bukan salah Anda. Tapi jika Anda mati
dalam keadaan miskin, itu salah Anda”
Sehebat apapun kita dalam mendapatkan uang, kalau manajemen

keuangannya kacau, tetap saja bakal terasa miskin. Karena itu, bab ini
akan menjadi penting untuk kita pahami: MANAJEMEN KEUANGAN…
Manajemen Keuangan Kelas Dunia
Sudah praktek ilmu cari banyak uang pada bab-bab ssebelumnya?
Bagaimana, apakah sudah menghasilkan dari bisnisnya?
Kalau belum menghasilkan, saran kami jangan dulu teruskan baca bab ini.
PERCUMA! Mengapa? Bab ini akan bicara tentang bagaimana mengelola
uang secar efektif. Masalhnya, apa yang mau dikelola kalau uangnya saja
belum ada, ilmu mengelola keuangan baru berguna kalau sudah ada
uangnya. Muehehe ^_^
Bagi yang penghasilannya masih pas-pasan (pas butuh, pas nggak ada)
ayo baca dan praktek lagi bab-bab sebelumnya supaya omzet bisnisnya
bisa meroket. EKSYEN yang banyak! Bagi yang sudah mulai menghasilkan
silakan lanjut bacanya…
Perlu diketahui ternyata mengelola keuangan itu nggak mudah. Bakal

banyka godaansaat anda punya banyak uang. Yang sudah pernah punya
banyka uang pasti pernah mengalaminya.
Bener atau tidak, kalu pas lagi banyak uang tiba-tiba keinginan belanja kita
meningkat. Akibatnya, pengeluaran membengkak tanpa disadari.

168
Oh ya, perlu diketahui setiap manusia itu ada level dalam hidupnya. Ada
yang masih bingung bagaimana mencari uang 10 juta oer bulan. Tapi ada
juga yang bingung mau di apakan penghasilan 100 juta perbulannya. Mari
kita akan lihat dimana level kita sekarang?. Apakah level yang masih
bingung bagaimana cara cari uang? Atau level yang bingung bagaimana
mengelola uang?
Campur campur Uang
Ini dia penyakit kronis keuangan yang sering terjadi pada pebisnis, baik
pemula maupun yang lama ternyata sama saja yaitau campur-campur
uang antara uang pribadi dan bisnis. Banyak yang kebingungan, saat
ditanya mengenai keadaan kas perusahaan atau bisnisnya, mereka nggak
tahu mana uang bisnis mana uang pribadi.
Saat kebutuhan pribdi mendesak, uang bisnis diambil, akibatnya bisnis

kehilangan uang kas dan tutup sementara, bahkan ada juga yang tutup

169
selamanya alias bangkrut. Hal ini dialami ayah temen saya, seorang
pengusaha UKM sepatu di Bandung. Terpaksa menutup usaha sepatunya
karena uang modal untuk bikin sepatu habis ia gunakan untuk membayar
kebutuhan sehari-hari dan sekolah anak.
Adalagi kondisi sebaliknya, ketika bisnis perlu modal untuk stok barang
atau bayar tagihan supplier, maka tabungan pribadi jadi korban. Akibatnya
saat butuh untuk bayar tagihan bulanan seperti cicilan hutang, listrik, air
atau bayar sekolah anak akhirnyakelimpungan. Kehidupan pribadi kacau,
bisnis ikutan kacau.
Pertanyaan selanjutnya, bagaimana supaya tidak cmapur-campur

uangnya?
1. Pisahkan rekeningnya antara bisnis dan pribadi, misal untuk bisnis

pakai tabungan Mandiri dan BCA, lalu untuk tabungan pribadi di bank
BRI dan BNI. Nah, kalau bisnis Anda sudah punya legalitas seperti CV
atau PT, maka Anda bisa membuka rekening atas nama perusahaan.
2. Buat Laporan keuangan secara terpisah. Ada juga yang rekeningnya

belum bisa dipisah antara bisnis dan pribadi. Terus bagaimana? Tenang
saja. Kuncinya disini adalah buat laporan keuangan secara terpisah,
baik pribadi atau bisnis.
Buat laporan pemasukan pengeluaran (debet kredit) dan laporan arus kas
pada bisnis Anda. Laporan keuangan akan menggambarkan kondisi kas
perusahaan Anda. Laporan keuangan pribadi juga harus dibuat. Dengan
begini kita bakal tahu kondisi masing kas, sehingga tidak mengganggu satu
sama lain. Kalau mau tahu cara membuat laporan keuangan yang baik
bisa dilihat di Buku 7 Kesalahan fatal Pengusaha pemula.
“ Kalau uang masih suka dicampur, bisa membuat bisnis Anda

Tersungkur, hidup tidak makmur akhirnya semua hancur Lebur…”

170
Penghasilan “Beneran”, Bukan Abal-abal
OMZET
PROFIT
CASH
FREECASH
(Income)
Perlu diketahui yang sekarang sedang kita perjuangkan adalah

penghasilan, bukan hanya profit atau sekedar omzet. Banyak pengusaha
yang masih salah focus. Mana yang sebenarnya kita cari? Mari kita lihat…
Dalam bisnis, yang kita kejar adalah omzet yang besar. Tentu omzet saja
tidak cukup jika profitnya kecil, maka kita berusaha agar profitnya besar
dengan cara menekan HPP (harga Pokok Produksi) dan Expense
(gaji,Tagihan Listrik, Air, dll). Oh ya, Profit itu hanya laporan diatas kertas,
maka tugas kita selanjutnya menjadikan profit menjadi cash. Uangnya
bener-bener ada bukan sekedar dalam laporan keuangan. Nah, cash yang
kita hasilkan kita bagi dua. Ada yang untuk diputar di perusahaan dan ada
pula yang kita nikmati. Yang kita nikmati inilah disebut free cash. Inilah

171
target kita>> Free cash <penghasilan> Minimal 10 juta per bulan. Paham
kan? ^_^
Kelola Uang
Ini dia bagian yang ditunggu. Kalau sudah punya penghasilan dalam bisnis,
mulailah kelola uang Anda dengan benar. Jangan sampai uang habis tak
bersisa dengan hasil sia-sia.
“Mencari uang itu sulit. Mengelola uang lebih sulit…”
Saat berbelanja, orang cenderung menggunakan EMOSI disbanding

LOGIKA. Akhirnya, orang cenderung menghabiskan uang yang dimiliki.
Berikut contoh kalau belanja itu sifatnya EMOSIONAL. Saat didompet
Anda hanya ada uang 15 ribu, maka saat makan Anda cenderung memilih
warteg sebagai tempat makan Anda. Lain halnya jika ada uang 1 juta di
dompet anda. Kemungkinan besar Anda lebih memilih makan di restoran
dan celakanya waktu di restoran Anda juga milihnya nggak karuan, bisa-
bisa keluar hingga ratusan ribu hanya untuk makan. Pernah mengalami?
Itu baru masalah makan, belum saat Anda belanja fashion, gadget atau
jalan-jalan, bikin tabungan Anda makin bocor, dah. Susah payah dapatkan
uang dari bisnis, eh habis sia-sia. Kalaupun habis, habiskan di jalan yang
benar. Siap habiskan penghasilan Anda?
Dulu ketika lagi jatoooh banget, nyungsep lalu ketimpa tangga, pernah sisa
uang ditabungan Motty tinggal 30 ribu rupiah saja. Bukan udah pengen
nangis lagi, uadh nangis beneran. Saat itu, nemu uang nyelip 20 ribu aja
udah seneng banget, lumayan buat makan sama ongkos jalan. Semua
dispirit-pirit. Kalo sekarang Alhamdulillah masih tetep bermasalah sih ^_^
tapi masalahnya “enak”, soalnya saldo tabungan minimal 9 digit ^_^,
permasalahannya sekarang adalah: gimana supaya bisa nahan diri untuk

172
beli ini itu yang kadang malah ngga bermanfaat. Di posisi apapun kita,
tetep harus bijaksana menghabiskan uang yah ^_^
Berikut urutan dalam menghabiskan penghasilan. Lakukan diawal bulan,

bukan di akhir bulan. INGAT! Awal bulan saat kita menerima penghasilan…
1. 10% untuk zakat dan sedekah
Inilah perintah Tuhan yang seringkali dilupakan banyak orang: zakat dan
sedekah. Zakat ada untuk membersihkan harta sedangkan sedekah ada
untuk melipatgandakan harta.
2. 30% untuk cicilan Hutang
Suka beli barang secara kredit? Siap-siap awal bulan banyak tagihan
hutang. Bayar hutang itu hukumnya wajib. BAHAYA kalau nggak
dibayar. Sudah di dunia ditagih mulu sama debt Collector, pas di
akhiratbisa-bisa nggak masuk surge gara-gara masih punya hutang saat
meninggal. Bayar woii.. BAYAR!
Oh ya, batas maksimal hutang Anda adalah 30% dari penghasilan

bulanan Anda. Missal penghasilan Anda 10 juta/ bulan, maka maksimal
cicilan hutang adalah 3 juta/bulan jangan lebih. Bahkan sebisa mungkin
hutang dibuat nol rupiah. Kalau beli-beli barang bayarnya CASH. Kalau
sudah begitu uangnya bisa anda alokasikan untuk tabungan atau
kebutuhan sehari-hari. Nggak enak banget kalau setiap penghasilan
Anda dicegat duluan sama hutang sebelum masuk kantong pribadi.
Kerja hanya buat bayar hutang,..
<jangan kesinggung ya…>muehehe ^_^

173
3. 10% untuk tabungan atau Investasi
Berikutnya jatah untuk masa depan Anda. Alokasikan untuk tabungan.

Jika cicilan hutang sedikit atau tidak ada maka alokasi tabungan bisa
Anda gunakan untuk investasi. Keuangan Anda dikatakan sehat jika
uang Tabunag Anda minimal 3-6x dari kebutuhan bulanan. Missal
kebutuhan bulanan anda 7 juta/bulan, maka minimal ada 21-42 juta di
tabungan pribadi Anda.
4. 40% untuk kebutuhan sehari hari’
Baru setelah kewajiban ditunaikan dan kebutuhan masa depan

diamankan, saatnya memenuhi kebutuhan MASA KINI. Kebutuhan
sehari-hari, seperti uang Makan, Bensin, uang Sekolah, dll
Tugas Anda selanjutnya membuat alokasi pengeluaran. Ini dia yang

sering dilupakan. Pengeluaran bulanan untuk kebutuhan sehari-hari
dibiarkan keluar tanpa perencanaan, bocor lagi, deh. Yuk, mulai
sekarang buat rencana pengeluaran Anda di awal bulan.
5. 10% untuk senang-senang
Anda juga perlu menghargai kerja keras yang Anda lakukan. Uang ada
untuk dinikmati jangan semua ditimbun di tabungan saja. Maka, ada
alokasi dana untuk senang-senang, celebrate your winning. Dana
tersebut bisa Anda gunakan untuk kebutuhan tersier seperti belanja
fashion up to date, jalan-jalan wisata, makan-makan bareng teman dan
keluarga atau beli gadget terbaru.
Habis sudah SELURUH penghasilan bulanan Anda di jalan yang Benar.

Kunci program ini supaya berhasil adalah DISIPLIN dan KOMITMEN,
kalau 2 hal ini tidak ada, maka program manajemen Anti Miskin ini bakal

174
Gagal Total. Waktu-waktu kritisnya adalah 3 bulan di awal, kalau

konsisten selama 3 bulan, maka selanjutnya bakal jadi kebiasaan.
“Awalnya dipaksa, lalu menjalankan dengan terpaksa, lama-lama jadi

biasa. Coba dah…”
Pipa Penghasilan
Penghasilan anda juga jangan Cuma ngandelin 1 pipa saja meski besar.
Kalau satu pipa itu hancur, matilah sudah. Coba cari pipa-pipa penghasilan
yang lain. Kalau putus satu, masih ada yang lain.
Lebih baik menaruh 100 telur dalam 100 keranjang, disbanding 100
telur dalam 1 keranjang…
Apa saja pipa penghasilan yang bisa Anda buat?

175
1. Buka bisnis baru
Saat bisnis pertama sudah mulai stabil dan bisa anda tinggal, anda bisa
mulai memikirkan bisnis baru sebagai pipa penghasilan baru. INGAT!
Dengan catatan bisnis pertama anda sudah stabil cash
flow/pendapatannya serta bagus system kerjanya. Kalau bisnis yang
pertama aja belum bener, jangan coba-coba buka bisnis baru, bisa-bisa
malah ancur semuanya. Hati-hati…
2. Royalti Produk
Mau kerja sekali, hasilnya berkali-kali? Royalti adalah jawabannya. Kami

sudah merasakannya. Royalti bisa Anda dapatkan dari menulis buku,
membuat karya digital (video atau audio) atau menjual hak cipta.
Selama buku terus di cetak, selama produk dengan hak cipta Anda
masih diproduksi atau karya digital Anda masih dijual, maka uang akan
terus mengalir pada Anda. Ini baru kerja cerdas, bukan sekedar kerja
keras.
3. Bagi hasil/ Deviden
Daripada bangun bisnis baru sendiri, lebih enak bareng-bareng sama

yang lain. Kuncinya, cari orang yang kompeten/ahli, serta
berpengalaman dalam menjalankan bisnis yang akan dibangun. Kalau
kasih sama yang masih amatir atau orang baru bakaln capek
ngajarinnya. Plus, jangan Anda sendiri yang menjalankan, kalau gitu
sama saja bikin bisnis baru sendiri. Serahkan sesuatu pada ahlinya.
Di bisnis baru itu Anda bisa minta prosentase bagi hasil atau deviden.
Besarnya sesuai kesepakatan. Anda bisa ikut sumbang modal atau ide.
Coba kita hitung, Andai tiap bisnis menghasilkan 1 juta saja setiap bulan
dan Anda punya 10 bisnis barengan, maka bisa bakal dapet tambahan
penghasilan 10 juta per bulan tanpa harus repot ngurusnya. Bayangkan,

176
jika penghasilannya lebih besar dan lebih banyak bisnisnya. Makin

gurih…
Hari gini masih ngandelin satu sumber penghasilan, apa kata dunia ?
Investasi
Selain dengan bisnis, meraih penghasilan juga bisa berasal dari investasi.
Katanya, dengan berinvestasi kita bisa 5D (Dudu,Diam Di rumah Duit
Datang). Inilah yang diinginkan seluruh orang, bagaimana bisa
menghasilkan puluhan juta tanpa bekerja tanpa usaha.

177
Kita tahu tujuan investasi adalah membuat harta terus tumbuh. Uang akan
semakin turun nilainya jika diam, akan naik saat bergerak. Disini kami tidak
mereferensikan jenis investasi apa saja yang bagus. Namun, kami akan
member arahan agar Anda tidak terjebak pada investasi bodong atau abal-
abal yan bakal mengakibatkan kerugian pada Anda. Mengapa perlu
mengikuti pola ini?
Pola ini kami tulis berdasar pengalaman pribadi, maupun klien-klien kamu
sehingga bisa terhindar dari investasi bodong dan mampu memilih
investasi yang benar. Temukan jawabannya dengan melanjutkan
membaca..
Ada 7 pola Investasi yang harus Anda ikuti supaya hasilnya Optimal
1. Ada Untung, ada Rugi
Perlu anda ketahui dalam berinvestasi juga ada dua kemungkinan, yaitu
Untung atau rugi. Kalau ditanya apa investasi yang aman 100%?
Jawabannya TIDAK ADA yang benar-benar 100% aman. Bahkan, ketika
orang bilang deposito adalah investasi yang paling aman, tetap saja ada
potensi bank itu bangkrut. Investasi pada emas dikatakan aman,
ternyata harga emas juga bisa anjlok. Meski potensi kerugiannya sangat
kecil. Nah, tugas kita adalah meminimalisir potensi kerugiannya.
Maksudnya disini adalah agar Anda siap mental untuk untung atau rugi.
Kalau belum siap mental, mending jangan investasi. Apalagi Cuma siap
untung. Bakal gila kalau kemudian investasinya ancur..!!
2. Legalitas jelas
Jangan buru-buru berinvestasi sebelum tahu legalitas perusahaan

tersebut. Periksa dengan detail mengenai ijin usahanya. Agar benar-
benar yakin, Anda bisa melibatkan pihak ketiga seperti notaries untuk
memeriksa legalitas perusahaan. Perhatika juga umur perusahaan.

178
Perusahaan yang berani buka investasi adalah perusahaan yang cash

fllow bisnisnya sudah lancer. Biasanya umurnya sudah diatas 5 tahun.
Kalau umurnya masih dibawah 5 tahun bagaimana? Cek cash flow dan
laporan keuangan perusahaannya. Perhatikan dari mana ia mendapat
revenue stream (pendapatan), lalu cek juga pengeluarannya untuk apa
saja. Datangi perusahaannya serta lihat aktivitas kerjanya. Pastikan
bisnis yang ia jalankan bener-bener real bukan bohongan. Disinilah
pentingnya ilmu bisnis. Maka saran kami, berbisnislah dahulu baru
berinvestasi.
3. Logis
Logis disini artinya bagi hasil yang ia berikan harus masukakal. Ada
berbagai macam system bagi hasil. Bagi hasil untuk perusahaan-
perusahaan besar biasanya dilakukan per tahun, kalau skala UKM ada
yang per tiga bulan. Namun, biasanya orang tetap ingin bagi hasilnya
per bulan.
Nilai yang logis untuk bagi hasil maksimal 1,5% dari modal. Kalau ada
yang bisa member lebih dari itu hingga 5% per bulan maka perlu
diwaspadai. Apalagi, kalau lebih dari 5% maka harus sangat hati-hati
atau mending tidak sama sekali.
Sebagai contoh, Anda punya uang 100 juta mau diinvestasikan. Coba
cek berapa nilai bagi hasil yang bakal Anda dapat tiap bulan, kalau
masih sekitar 1,5%dari modal, anda dapat sekitar 1,5 juta. Nilai tersebut
masih masuk akal. Kalau lebih dari itu, Anda harus berhati-hati.

179
4. Jangan serakah
Penyakit manusia yang bikin gampang ketipu sama investasi-investasi

abal-abal adalah SERAKAH. Kalau sudah muncul keserakahannya,
biasanya kalau dinasehati tidak bakal digubris. Telinganya ditutup. Baru
sadar kalau sudah benar-benar tahu kalau dirinya ketipu. Disitulah
penyesalan dating. Cobalah bersikap terbuka saat berinvestasi. Terima
masukan dan saran dari teman-teman. Toh, kita paham bahwa tidak
ada investasi yang benar-benar aman dan menguntungkan.
5. Rumus 10%
Uang yang diinvestasikan jangan lebih dari 10% tabungan anda.

Dengan begini Anda lebih tenang dalam berinvestasi. Jangan serakah.
Oya, sifat serakah membuat banyak orang menginvestasikan seluruh
hartnya. Akibatnya, saat tempat investasinya ancur, hidupnya ikutan
ancur. Ditambah lagi pipa penghasilannya Cuma ngandelin investasi.
Hiks.. cukup 10% saja, jangan lebih. Investasi terbaik adalah investasi
pada bisnis sendiri.
6. Diferensiasi Investasi
Lagi-lagi seperti pada pembahasan pipa penghasilan, lebih baik

menginvestasikan uang dibanyak tempat dengan jumlah yang lebih
sedikit dibanding hanya satu tempat dengan jumlah yang besar.
7. Halal
Ini factor yang sering dilupakan padahal memiliki pengaruh besar dalam
hidup Anda, yaitu kehalalan investasi yang Anda pilih. Harta yang tidak
dicari dari jalan yang benar akan membuat hidup Anda makin susah
karena nggak berkah. Kebahagiaan dan keberkahan hidup akan terasa
ketika harta didapat dengan cara halal. Maka, cek jenis investasi yang

180
saat ini atau akan Anda pilih, apakah sudah sesuai dengan syariat atau
tidak.
“Bukan sekedar banyak sedikit keuntungan yang didapatkan, namun

juga tentang halal tidaknya harta tersebut didapatkan. Hati-hati,
Haram bakal bikin hidupmu karam..!!”
The Power of Simplicity

Untuk mengakhiri bab ini, alangkah baiknya kami mengutip buku Multiple
Stream of Income and Five Pipeline for Growth Rich karya R.G Allen dan
B. Hedges. Disana terdapatpembahasan menarik tentang “simplicity”
<kesederhanaan>.
Kenapa hidup sederhana itu penting?
Karena Rasulullah SAW pun begitu. Walaupun hartanya banyak, hidupnya

biasa-biasa saja, sangat sederhana. Uang yang banyak lebih digunakan
untuk kepentingan umat, dibandingkan untuk kepentingan sendiri.
“Hal sederhana itu jauh lebih membahagiakan. Dan ternyata yang

bahagia itu adalah hal yang sederhana”
Berikut adalah 38 tips yang bisa kita lakukan untuk menyederhanakan

hidup kita…
1. Berbelanjalah dengan daftar pembeliann – dan betul-betul patuhi

daftar itu
2. Say No pada pembayaran menggunakan ATM – rencanakan

pembayaran kebutuhan Anda dengan uang kontan.
3. Apakah bank Anda meminta ongkos tinggi? Jika ya, segera pindahkan
rekening Anda ke bank lain.

181
4. Bayar tagihan kartu kredit sessegera mungkin! Jangan tunggu kena

bunga tinggi.
5. Jika membawa kartu kredit, berbelanjalah dengan kartu yang

bunganya paling ringan.
6. Minta pembebasan iuran tahunan kartu kredit Anda.
7. Cari premi paling murah untuk polis asuransi.
8. Pertimbangkan pengurangan nilai yang lebih tinggi untuk asuransi

mobil atau rumah.
9. Jika sakit, katakana, “Dok, bisakah saya mendapatkan obat generic

saja?”.
10. Sewa saja – tak perlu harus beli – apa saja yang Anda gunakan
sebentar atau beberapa kali.
11. Rombak halaman rumah menjadi swalayan – borong barang obralan.
12. Janganmenggunakan call waiting? Matikan saja layanan telepon yang

butuh biaya ekstra tetapi jarang digunakan.
13. Jika ingin menghubungi teman jarak jauh, manfaatkan e-mail, chatting
atau facebook saja, tak perlu telepon.
14. Jangan ke Bioskop, sewa saja video dirumah.
15. Makan luar di restoran? Jangan. Di rumah saja.
16. Bawa makan siang kotakan dari rumah.
17. Jangan berlangganan majalah atau Koran yang Anda tidak pernah
baca.

182
18. Tontonlah parade, karnaval atau sekedar piknik (makan di taman).

Hiburan gratis semacam itu kadang jauh lebih baik daripada hiburan
dengan bayaran mahal.
19. Naik bus atau angkutan umum saja, hindari ongkos taksi.
20. Beli tiket pesawat jauh didepan dan hindari peak season semisal hari
libur. Harganya jauh lebih murah.
21. Keluar saja dari club kesehatan, gabung saja dengan senam hemat,
olahraga di rumah atau jalan pagi.
22. Manfaatkan kupon diskon.
23. Apalah arti sebuah nama? Anda tidak perlu beli merek, tetapi isinya.
Maka, mintalah yang generik
24. Jangan pakai handuk atau celana dalam kertas. Selain mahal, juga
mengganggu lingkungan karena makin banyak ppohon ditebang. Pakai
handuk atau celana dalam kain saja yang bisa dipakai berkali-kali.
25. Perhatikan makanan “mewah”. Selain mahal, kadang itu kurang baik
bagi kesehatan.
26. Periksa kuitansi. Siapa tahu ada yang keliru.
27. Hindari toko-toko khusus yang kadang harganya juga istimewa mahal.
28. Cari perbandingan harga dengan on-line.
29. Beli dalam jumlah besar, jangan satu per satu.
30. Lupakan saja frasa “automatic car wash”. Cuci sendiri saja mobil Anda.
Selain tidak perlu keluar uang, Anda sekaligus berolahraga sehingga
tubuh jadi lebih sehat.

183
31. Hentikan saja langganan channel premium siaran televise yang tidak
pernah Anda tonton. Kalau perlu, tidak usah berlangganan televisi
kabel.
32. Mandi dengan shower, tak perlu berendam.
33. Gunakan mesin cuci dalam kapasitas maksimal. Jangan cuci terlalu
sedikit pakaian.
34. Jangan pernah ikut lotere atau togel; peluang untuk tersambar petir
jauh lebih besar dibandingkan peluang menang lotere atau togel.
35. Ingin pinjam uang untuk membangun rumah? Perhatikan tingkat suku
bunga pinjaman.
36. Hargai diri sendiri. Sisihkan Rp 20.000 per hari untuk di tabung.
37. Beli tabungan dan masukan semua uang recehan. Anda pasti akan
mendapatkan manfaatnya kemudian.
38. Jangan gunakan uang untuk berfoya-foya, investasikan uang itu untuk
masa depan.
Bagaimana, apakah Anda siap melakukan itu semua?
Keputusan Anda, ada di tangan Anda ^_^
Keputusan anda, ada di tangan Anda ^_^

184
BAB ++
PONDASI BISNIS MILYARAN

185
“Seorang Pengusaha yang hidupnya hanya mencari uang, maka itu

jalan tercepat membuat bisnis dan kehidupannya HANCUR”
Akhirnya….. sampai juga Anda pada bab terakhir buku Fenomenal ini.
Kami yakin Anda sudah tidak sabar ingin segera mempraktikan seluruh isi
buku ini. Sabaaarrr… jangan terburu-buru, anda harus menyelesaikan bab
terakhir dalam buku ini yang tak kalah penting. Yuk kita lanjutkan…
Bussiness Fundamental
Kali ini Anda akan belajar tentang sesuatu yang SANGAT PENTING,
dimana jika Anda melupakan hal-hal berikut ini tidak menutup
kemungkinan bisnis Anda benar-benar akan Tutup, BULATUP ( Buka
langsung Tutup!). nggak mau kan?
“Ilmu buka bisnis dan menjalankan bisnis itu berbeda. Tak butuh
hanya sekedar motivasi dan Provokasi, tapi juga AKSI dan PONDASI
yang kuat”
Jika dalam bab-bab sebelumnya kami sudah memotivasi dan

memprovokasi Anda untuk segera buka bisnis, bahkan segera resign dari
pekerjaan Anda, maka selanjutnya Anda butuh yang namanya AKSI dan
PONDASI yang kuat, supaya hasilnya semakin MANTAP!!
Tepatnya, dalam bahasan kali ini kami akan menekankan kepada Anda
tentangPONDASI YANG KUAT. Karena jika bicara soal aksinya, semua
bab dalam buku ini adalah materi yang harus Anda EKSYEN-kan!
Pondasi yang kuat ini kami namakan dengan sebutan BUSSINESS

FUNDAMENTAL

186
OWNER NUMBER
PROCESS WASILAH
Bussiness is about the Owner
Banyak pengusaha,, baik pemula

maupun yang sudah berpengalaman,
tidak siap ketika masalah datang
kepada bisnis mereka. Apalagi
pengusaha muda yang belum memiliki
kematangan pikiran dan sikap. Mereka
tidak bisa mengantisipasi masalah
yang datang dari awal karena
datangnya tiba-tiba, kaya
jaelangkung!”
Sebagai seorang business Coach,

tentunya saya seringkali kedatangan
pengusaha yang curhat tentang

187
masalah bisnis nya. Curhatnya tidak akan jauh dari hal-hal berikut ini:
· Kalau yang dating adalah calon Pengusaha (baru niat jadi pengusaha),
yang di curhatkan adalah:
· “Bisnis apa ya yang cocok buat saya?”
· “Bisnis apa ya yang sekiranya prospektif?”
· “Pengen bisnis sih, tapi nggak punya modal”
· “Pengen buka usaha. Tapi blank harus ngapain”
· “Saya sebenarnya punya uang, tapi nggak mau ninggalin pekerjaan”
· “Ide bisnis banyak. Saking banyaknya, bingung harus mulai dari mana”
· Dan lain lain
· Kalau yang dating adalah pengusaha pemula (baru buka usaha), yang
dicurhatkan biasanya:
· “Saya udah punya produk, tapi bingung marketingnya”
· “Saya udah biasa jualan, tapi sekarang nggak punya produk”
· “Bisnis saya A, tapi kayanya bisnis B lebih menguntungkan deh”
· “Kayanya inibukan passion saya, soalnya nggak menghasilkan”
· “Bingung nih, bisnis saya antara stabil dan stagnan”
· “Cara rekrut karyawan yang loyal gimana ya?”
· Dan lain lain

188
· Kalau yang datang adalah pengusaha karatan (sudah lama berbisnis ),

yang dicurhatkan nggak jauh dari:
· “Omzet saya gede, tapi laporan keuangannya kacau”
· “Profitnya sih ada, tapi kok uangnya nggak ada ya?”
· “Pusing… cara lunasin hutang-hutang segede ini gimana ya?”
· “Cara buat sistem bisnis yang autopilot gimana ya?”
· “Buat system franchise gimana ya?”
· Dan lain lain
Alhasil kebanyakan dari mereka curhat tentang masalah bisnis mereka.

Parahnya, tidak sedikit dari mereka yang menganggap bahwa masalah
itu muncul GARA-GARA ORANG LAIN…
· Nggak buka buka bisnis, alasannya: Nggak diizinkan sama orang tua
· Omzetnya turun bahkan terjun bebas, alasannya:sales dan

marketingnya kerjanya nggak bener
· Laporan keuangannya kacau, alasannya: akuntan dan bagian

keuangannya nggak profesional
· Banyak produk yang reject dan jelek, alasannya: bagian produksi dan
quality control nya nggak becus
· Karyawannya nggak loyal, alasannya: bagian HRD-nya rekrutmennya

seenaknya
· Ditipu partner, alasannya: partnernya pembohong dan memang suka

nipu

189
Kalau dilihat dari pernyataan-pernyataan diatas, seakan-akan semua

masalah disebabkan dari luar, bukan dari dalam. Padahal, Business
is about the Owner (Bisnis adalah tentang si Owner), bukan yang
lain….
· Kalau bisnisnya nggak buka-buka, jangan salahkan orang tua.

Andanya saja nggka punya tekad yang kuat untuk benar-benar jadi
pengusaha dan bisa bahagiakan mereka dengan hasil yang Anda dapat.
Kok malah nyalahin orang tua, KWALAT!
· Kalau omzetnya turun, jangan salahkan sales dan marketingnya.

Salahkan diri Anda sendiri! Kenapa Anda nggak punya target Omzet
dan bombing mereka agar benar-benar capai target tersebut
· Kalau keuangannya kacau, jangan salahkan akuntan dan bagian

keuangannya. Yang salah Anda! Kenapa Anda nggak merekrut akuntan
dan bagian keuangan yang paham tentang laporan keuangan dalam
bisnis(neraca, laba-rugi, arus kas)
· Kalau produknya reject dan jelek,jangan salahkan bagian produksi.

Anda yang salah! Kenapa Anda nggak buat alur kerja yang benar-benar
teruji dan bagus, sehingga meminimalisir produk yang tidak layak jual
· Kalau karyawannya nggak loyal, jangan salahkan HRD. Salahkan diri

Anda! Kenapa pas rekrutmenya asal-asalan, nggak pakai standar
sesuai acuan yang ditetapkan.
· Kalau ditipu partner, jangan salahkan partnernya. Yang salah Anda!

Kenapa Anda nggak hati-hati saat bekerja sama dengan dia?
“Masalah yang sebenarnya ada didalam diri Owner…”
Jika Masalah Datang…

190
Jika masalah datang dalam bisnis Anda, bersyukurlah, artinya anda

normal. Karena setiap bisnis pasti punya masalah. Masalah itu sebuah
KEPASTIAN: PASTI DATANG, PASTI PERGI,PASTI SELESAI! Yang
harus digaris bawahi disini, Anda jangan salahkan orang lain, tapi
salahkanlah diri Anda sendiri. Lalu setelah Anda sadar letak kesalahan
Anda dimana, fokuslah pada solusinya…
“Masalah akan menjadi MUSIBAH, kalau dihadapi dengan penuh

keluh kesah. Masalah akan menjadi ANUGERAH, kalau dihadapi
dengan penuh syukur dan ucapan Alhamdulillah…”
Masalah-masalah yang terjadi dalam bisnis Anda sesungguhnya bukan

masalah, tetapi hanya GEJALA MASALAH. Masalah sesungguhnya adalah
DIRI ANDA SENDIRI. Selama diri Anda tidak berubah maka masalah
serupa akan kembali berulang karena penyebab utama masalah itu tidak
diperbaiki.
Jadi jika masalah dating pada bisnis Anda, segera evaluasi diri. Gunakan
cermin diri sendiri, jangan orang lain. Tanyakanlah pada diri sendiri:
· Apa yang harus saya perbaiki kedepannya agar tidak terjadi seperti ini
lagi?
· Apa hikmah dari kejadian ini?
· Apa pelajaran penting yang saya dapatkan dari masalah ini?
· Bagaimana caranya agar masalah ini tidak terjadi lagi di kemudian

hari?

191
Mulai sekarang kalau bisnis Anda bermasalah, jangan pernah salahkan

siapa-siapa kecuali diri Anda sendiri. Segera syukuri, Evaluasi, dan re-
strategi. Jangan sampai kejadian serupa terulang lagi dikemudian hari.
Hikmah dari masalah

Salah satu guru bisnis saya, pak heppy Trenggono, pernah mengatakan
bahwa masalah itu didatangkan kepada kita karena tiga alasan:
· Pertama, untuk MENGGUGURKAN DOSA. Dalam keadaan normal

dan baik-baik saja, biasanya orang jarang memikirkan apa
kesalahannya. Tetapi dengan diberikannya masalah, membuat orang
introspeksi terhadap apa yang pernah diperbuat.

192
· Kedua, untuk MENAIKAN DERAJAT. Masalah membuat orang

belajardan terus belajar untuk mengatasi masalah yang dihadapinya.
Proses belajar inilah yang membuat orang menemukan hal-hal baru di
dalam hidupnya, tanpa disadari proses belajar untuk mengatasi masalah
itu membuat menguasai banyak hal, memiliki cara pandang baru, dan
juga sikap mental yang berbeda ketika menghadapi masalah. Ilmu yang
dikuasai, keyakinan yang bertambah, cara pandang yang berbeda
membuat kehidupan sudah berada pada posisi lebih tinggi dari posisi
sebelumnya.
“Masalah hanya bisa dihadapi jika kita memiliki cara berpikir LEBIH
TINGGI dari masalah itu sendiri”
· Ketiga, DIKABULKANNYA DOA-DOA. Doa yang kita panjatkan

kepada Allah, berbeda nuansanya ketika doa itu kita ucapkan dalam
keadaan kita didera masalah. Perasaan tidak berdaya, butuh
pertolongan, penuh harap, hanya akan muncul jika kita berdoa ketika
kita ditimpa masalah. Dan itu adalah adab atau cara berdoa yang akan
dikabulkan Allah SWT. Air mata sulit keluar jika dalam keadaan normal,
tetapi mudah sekali luruh jika ditempa banyak masalah.
“Doanya orang yang dalam masalah, cepat sekali diijabah oleh-Nya”
Bussiness is Number
Banyak pengusaha yang saya temui mereka malas menghitung angka-
angka yang ada dalam bisnisnya. Mereka nggak mau tahu bagaimana
prosesnya, yang penting pokonya OMZETNYA berapa, UANGNYA mana?
Sini… Hehehe J

193
Pemikiran seperti itu sebenarnya tidak salah jika Anda baru saja memulai
bisnis. Justru malahn seharusnya begitu, nggak usah terlalu banyak
perhitungan.
“Banyak perhitungan di awal bisa menyebabkan bisnis NGGAK

BUKA-BUKA…”
Paham dengan quotes diatas?
Pas awal buka bisnis, jika Anda terlalu banyak perhitungan, ujung-
ujungnya itu bisnis nggak akan dibuka-buka, karena belum apa-apa Anda
sudah membayangkan hal yang aneh-aneh, serem-serem, negative
semua…
· Gimana kalau rugi?
· Kalau gagal?
· Kalau bangkrut?
· Kalau hutangnya nggak kebayar?
· Kalau produknya nggak laku?
· Dan kalau-kalau lainnya
Agghhh… sudahlah! Mulai saja dulu. Jangan banyak ber-KALAU.
“Banyak KALAU hanya buat hati Anda GALAU…”
Baru nanti setelah Anda buka bisnis, mau nggak mau anda harus banyak
menghitung dengan angka-angka dalam bisnis Anda. Karena kalau nggak
Anda hitung, yang awalnya ingin untung bisa jadi buntung. Kecemplung!
Hati- hati….

194
Ketahuilah data-data berikut ini…
· Berapa rata-rata omzet yang Anda dapatkan setiap bulannya?
· Berapa rata-rata profit yang anda dapatkan setiap bulannya?
· Berapa uang yang Anda dapatkan dari bisnis Anda saat ini?
· Berapa total asset bisnis Anda saat ini?
· Berapa total hutang bisnis Anda saat ini?
· Berapa jumlah pelanggan Anda saat ini?
Apakah Anda sudah mengetahui data-data tersebut diatas?
Jika sudah tahu, Alhamdulillah… Artinya anda memegang kendali atas

bisnis Anda kedepan. Karena bagaimanapun keputusan-keputusan Anda
dalam bisnis akan sangat dipengaruhi oleh data-data tersebut. Jika belum
tahu, segera cari tahu. Rapikan laporan keuangan Anda, rapikan database
pelanggan Anda. Selalu ukur setiap keputusan dan aktivitas yang sudah
Anda terapkan dalam bisnis Anda. Sekarang!
“Kalau nggak pernah NGUKUR, bisnismu bakal HANCUR”
Bussiness is Process
Penyakit pengusaha pemula apalagi pengusaha muda adalah INGIN

CEPAT. Mereka nggak sabaran mengikuti proses yang seharusnya di
jalani. Padahal yang namanya bisnis adalah sebuah PROSES. Bahkan
jika Anda melihat pengusaha-pengusaha sukses diluar sana, mereka yang
bisnisnya besar, omzetnya milyaran, cabang bisnisnya dimana-mana,
rumahnya megah, mobilnya mewah, dan kehidupannya yang WAH,
mereka pasti pernah melalui proses-proses kehidupan yang cukup
mengerikan. Misalnya:ditolak pelanggan, ditipu rekan, dibohongi

195
karyawan, dikucilkan teman, hingga perjuangan hidup yang sangat

melelahkan.
Pertanyaannya, apakah Anda tahu perjuangan mereka sebelumnya?

Sebelum mereka mendapatkan kesuksesan yang sesungguhnya…
JARANG! Kami yakin anda jarang mengetahui proses perjuanganmereka
saat berada di bawah.
“Kebanyakan orang hanya melihat hasilnya saja (kesuksesan), tapi

mereka melupakan prosesnya (kegagalan dan perjuangannya)…”
Pengalaman saya…
Jika Anda adalah pembaca buku Saya yang ke-2, 7 Kesalahan Fatal
Pengusaha Pemula, Anda tentu tahu kegagalan dan kebangkrutan seperti
apa yang pernah saya alami. Alhasil dari semua kegagalan tersebut, Saya
harus menanggung kerugian sebesar 7,7 Milyar disaat usia Saya masih 21
tahun.
Tak hanya itu, banyak orang yang tidak tahu tentang perjuangan saya saat
berada di titik nadir…
· Dulu saya pernah jalan berkilo-kilo meter karena saya tidak memilki
uang untuk bayar ongkos angkutan umum
· Dulu saya pernah merasakan di dompet hanya ada uang Rp 7000

saja. Uang itu saya gunakan untuk makan keroyokan: makan pagi,
makan siang, makan malam
· Dulu untuk mendapatkan uang Rp 100.000 saja saya harus berjuang

mati-matian. Saya sudah terbiasa dan dikucilkan oleh teman-teman
saya karena melakukan hal-hal yan tidak biasa dilakukan oleh banyak
orang, yaitu JUALAN

196
· Dulu saya pernah jadi kurir bisnis saya sendiri. Saya harus keliling-
keliling Bandung mengantarkan pesanan para pembeli. Dengan sepeda
motor butut saya terus mengantarkan pesanan dari pagi sampai malam.
Terkadang pulang hanya membawa uang Rp 100.000. itu omzet, bukan
profit. Kalau lagi sepi ya nggak sampai angka segitu. Hal yang paling
menyedihkan lagi ketika sudah hujan turun, kemana-mana bawa
pesanan, sambil hujan-hujanan. Parahnya lagi, sampai suatu saat saya
pernah berkilo-kilo meter mengantarkan pesanan tersebut, tapi akhirnya
saya kesasar. Setelah menemukan alamatnya, dengan entengnya
pemesan tersebut berkata, ‘wah mas nggak jadi ah, kelamaan…”.
Alllah.. hati saya ngenes. Udah cape-cape, hujan-hujanan, jauh-jauh,
eeeeh pas nyampe malah nggak jadi beli. Huffh…
Apa hikmah dari cerita saya?
Semua orang pasti melalui proses melelahkan dalam hidupnya. Tugas kita
bukanlah berputus asa dan menyerah, melainkan terus berjuang dan
bekerja keras sampai kesuksesan benar-benar ada di tangan kita.
“Apa yang Anda lihat sekarng dari kesuksesan seseorang adalah

hasil kerja keras yang dilakukan bertahun-tahun…”
Semua ada Waktunya…
Ketika saya berkumpul dengan mastermind saya di bandung, salah satu

teman saya berkata kepada saya,”Wa, kamu tahu nggak, gurumu itu
berkata ke guruku, dia bilang katanya orang kaya kamu tuh nggak pantes
jadi Business Coach”.
Mendengar kata-kata dari teman saya itu, hati saya langsung tergores,
nyesek, BT, marah, nangis, sedih, dan campur aduk lainnya. T_T

197
Tapi karena hal tersebut, saya justru malah terpacu untuk terus
membuktikannya bahwa saya bisa menjadi Business Coach yang bisa
bantu banyak pengusaha di Indonesia. Terlintas dalam hati, “lihat saja
nanti. Semua ada waktunya…”
Lama-kelamaan, saya terus mencoba melakukan yang terbaik, tanpa

mendengar bisikan-bisikan syaitan dari samping, depan, dan belakang.
Saya mencoba komitmen dan konsisten dalam jalan hidup saya, yaitu
membantu para pengusaha di Indonesia untuk terus tumbuh dan
berkembang.
“Bantu orang lain dahulu, dibantu Allah kemudian…”
Singkat cerita, sekarang saya mampu membuktikan bahwa Saya bisa

menjadi seorang Business Coach. Tak hanya itu, sekarang saya pun
mampu bekerja sama langsung dengan guru saya yang dulu pernah
meremehkan Saya tersebut. Siapakah dia? Tebak saja… ^_^
Cerita Motty
Dulu ketika Motty memulai bisnis, tentu seperti kebanyakan pemula,

banyak pertanyaan dan kebingungan yang berseliweran dikepala dan di
hati. Modal belom ada, pengalaman nol besar. Cuma ada keinginan besar
tertanam di dalam dada,”Harus jadi pebisnis, punya banyak karyawan dan
punya banyak waktu untuk keluarga dan terutama untuk beribadah kepada
Nya.”
Ketika baru memulai, banyak sekali cobaan, tawaran dan godaan

menghampiri. Cobaannya beragam, dari mulai rekening tabungan yang
semakin menipis, jam makan yang terpaksa harus di lupakan, sampai
terpaksa pinjam uang untuk bisa bayar ini itu:”) Ketika itu semua terjadi, eh
malah banyak tawaran dan godaan yang dating. Tiba-tiba HP bordering,
ketika di angkat ternyata ada bule dari singapur yang menawarkan posisi

198
direktur utama untuk perusahaannya, dan tawaran ini Cuma satu dari
beberapa tawaran yang datang. Ckckck.. bener-bener godaan yang besar,
keuangan lagi goyah eh malah dapat tawaran bali jadi karyawan dengan
posisi yang wah dan kompensasi dan fasilitas menawan.
Tapi karena tau, bekerja untuk orang lain hanya akan mengembalikan
Motty ke “lingkaran setan” yang menyebabkan Motty harus bekerja sampai
pensiun dan hanya menambah bengkak rekening pemilik perusahaan
<uhuk,^_^>, maka Motty kencangkan ikat pinggang <beneran
dikencangkan, karena waktu itu turun beberapa kilogram karena
menghemat makan ^_^> dan menolak semua tawaran yang dating.
Sekarang, segala puji bagi-Nya yang telah mengizinkan banyak berkah

hadir dalam hidup Motty. Bisnis berkembang pesat, karyawan nambah
terus, waktu semakin luang, ibadah bisa maksimal tanpa mikirin bisnis
orang lain <uhuk lagi, ^_^>.
Bersyukur, Menyesal, Berbagi
Bersyukur sekali karena diberikan petunjuk untuk menemukan “jejak”

menuju Milyaran. Meski dulu memulai dengan banyak ketidak sempurnaan,
tapi yang Kuasa justru mempertemukan pada kesempurnaan ketika Motty
sudah memulai. Makanya, “jangan tunggu sempurna untuk memulai, tapi
sempurnakanlah sambil jalan.”
Menyesal karena sempat membuang waktu untuk icip-icip jadi karyawan.

Sekian tahun berlalu begitu saja. Kalau waktu itu Motty pergunakan untuk
membesarkan bisnis pribadi, tentu pencapaian Milyaran sudah terjadi
sekian tahun lebih awal. Psst… makanya >> #UdahResignAja ^_^ Supaya
nggak nyesel kaya Motty ini.
Berbagi karena ingin membantu Sobat-Motty dengan Pola yang telah Motty
temukan dan jalani sendiri. Sehingga semakin banyak orang yang berubah

199
hidupnya, dengan pola yang mudah dimengerti dan dilakukan, tanpa harus
kejeblos sana sini dan kepentok ini itu. Biar kami aja yang sempat
mencicipi kerugian Milyaran yah ^_^ Percaya deh, nggak enaaaaaakk
Business is wasilah
Mungkin Anda pernah memiliki pemikiran seperti ini sebelumnya…
· “saya sudah mencari rezeki siang dan malam, tetapi kok kehidupan
saya susah terus?”
· “saya sudah bekerja keras dengan maksimal, tapi kok belum juga
kaya?”
· “saya sudah praktikan apa yang Motty dan Coach Dewa katakana
dalam buku ini, tapi penghasilan saya kok gini-gini aja?”
Atau mungkin jika Anda sudah berhasil mendapatkan 10 juta per bulan
seperti yang dijanjikan dakam buku ini, yang terlintas dalam benak Anda
adalah…
· “saya sudah berhasil mendapatkan 10 juta per bulan, tapi kok waktu
untuk ibadah dan keluarga saya jadi berkurang ya?”
· “saya bisa dapatkan apa yang saya inginkan namun saya tidak tahu
apa sesungguhnya yang saya cari dalam hidup ini?”
· “Semakin sibuk saya mendapatkan penghasilan yang banyak, kenapa

ada yang terasa kurang dalam hidup Saya ya?”
Saya yakin ungkapan seperti diatas pernah terlontar dari Anda, atau paling
tidak terlintas dalam benak Anda. Betul?

200
Jika Anda sekarang benar-benar mantao memilih bisnis sebagai jalan

hidup Anda, coba Anda tanamkan pemikiran ini dalam benak Anda…
“Bisnis itu bukan tujuan, tetapi sebuah jalan membangun

KEKAYAAN, yang dengan kekayaan itu membuat kita bisa melakukan
BANYAK KEBAIKAN…”
Karena bisnis itu hanya sekedar jalan (wasilah), maka jangan jadikan
bisnis ini SEGALANYA dalam hidup Anda. Misalnya, Anda menghalalkan
segala cara untuk bisa mendapatkan uang banyak melalui bisnis Anda.
Pokonya Anda nggak mau tahu, pokoknya duitnya banyka! INI SALAH…
Apalagi di zaman sekarang ini tawaran-tawaran bisnis untuk menggunakan

“cara sesat” itu sangat banyak. Alhasil, nilai-nilai spiritual terus dilanggar
untuk mendapatkan yang namanya U.A.N.G. BAHAYA! Bagaimana Allah
mau ngasih rezeki dan penghasilan banyka kalau kitanya sendiri selalu
melanggar aturan-aturan Nya?
Sadar nggak sabar, banyka orang diluar sana yang awalnya berniat
bangun bisnis, malah jadi bangun masalah.
“Jika bisnis tidak dijadikan Wasilah, bisnis akan menjadi Masalah”

201
Bayangkan apa jadinya Anda jika bisnis yang Anda jalankan ini menjadi
sumber masalah utama dalam kehidupan Anda. Anda semakin…
· Jauh dari Allah
· Lupa kepada Allah
· Mengantarkan kita kepada neraka Allah
· Jauh dengan keluarga
· Tidak pandai bersyukur
· Terus-terusan Bermaksiat
· Enggan Beribadah
· Enggan berdoa

202
· Malas berikhtiar
· Sombong dan Riya
· Dan sejenisnya
Apakah Anda menginginkan hal-hal seperti tersebut diatas?
Kami yakin jawabannya adalah TIDAK!
Mulai sekarang, mantapkanlah hati Anda bahwa bisnis hanya sekedar

wasilah (jalan), tujuannya Lillah (Allah).
Pada akhirnya, jika Anda jadikan bisnis ini sebagai wasillah, maka Anda
memiliki waktu yang cukup banyak untuk…
· Makin dekat sama Allah
· Makin ingat sama Allah
· Makin sayang sama keluarga
· Makin banyak bersyukur
· Makin jauh dari kemaksiatan
· Makin rajin beribadah
· Makin rajin berdoa
· Makin rajin berikhtiar
· Selalu membantu antar sesama
· Selalu melibatkan Allah dalam tiap langkah

203
Ingat, buku ini hanya alat bantu Anda untuk memiliki penghasilan LEBIH
BANYAK dari sebelumnya. Tujuannya bukan untuk membuat Anda
Sombong, apalagi sampai anda menganggap Uang adalah segalanya,
tidak demikian. Kami ingin Anda dan kita semua sama-sama berjuang
untuk menjadi pribadi yang terus menebar manfaat antar sesame dan
semakin dekat dengan Nya…
“Bisnis yang paling bagus bukan hanya bisnis yang menghasilkan

uang saja, tapi juga yang SEMAKIN MENDEKATKAN OWNERNYA
DENGAN PENCIPTANYA”

204
Bukan soal kekayaan, bukan soal kesuksesan,

tapi soal kedekatan kita dengan-Nya

205
PROFIL PENULIS
@MotivaTweet
Motty si Burung ZUPER! (@MotivaTweet) adalah seekor burung bisnis
yang menetas ke social media karena kegelisahan penggagasnya atas
masa depan bangsa ini, terutama atas dunia BISNIS. Jadilah ia
meluangkan banyak waktunya untuk berbagi jurus- jurus BISNIS yang
langsung bisa dipraktekkan.
Bertahun-tahun Motty menjalankan perannya sebagai seorang professional

muda di perusahaan-perusahaan besar. Tercatat 3 perusahaan
multinasional pernah dijabaninya, tapi hatinya terus menjerit "ayo... mulai
bisnis sendiri." Gimana tidak, tak kurang dari omzet puluhan MILYAR
sudah ia cetak di perusahaan-perusahaan tersebut, tapi apakah
balasannya sepadan? Yang ngaryawan, pasti bisa menjawab pertanyaan
ini
Setelah mendapatkan ilham dari Yang Kuasa, Motty langsung putar arah,
banting setir, bakar kapal. Ia #UdahResignAja. Dan keputusannya yang
mendadak ini memicu gelombang kebingungan di kalangan industri tempat
ia bekerja. Tak sedikit yang bilang "Gila lu Mot," karena gajinya saat itu
bisa dibilang amat besar, segala fasilitas amat membuai. Namun sekian
bulan kemudian, rekan-rekannya tersebut akhirnya mengerti mengapa
Motty memutuskan untuk #UdahResignAja, mereka melihat bahwa
penghasilan bulanan Motty sudah melewati gaji terakhirnya, malah mereka
iri karena Motty sudah tak harus menghadang macet setiap hari.
Kini, omzet BISNIS yang Motty besarkan sudah menyentuh angka Milyaran
per bulan. Bisnisnya semakin menggurita. Brandnya semakin menasional
malah mendunia. Karyawannya semakin banyak. Waktunya semakin

206
luang. Indah banget hidup ini yah ^_^ Alhamdulillah...
"SUKSES itu meninggalkan JEJAK." Ini yang Motty temukan.

Bahwasannya bisnis yang mencapai MILYARAN juga meninggalkan jejak,
mempunyai pola tertentu. Dan pola inilah yang ia ingin tularkan ke
sebanyak mungkin orang di kolong langit tanpa terkecuali. Dengan izin
Allah, pola-pola yang ia temukan terbukti telah membawa banyak pasukan
#MBM (Mentor Bisnis Motty) mencapai omzet ratusan juta setiap bulan. Ia
tularkan semangat TANPA TAPI dan TANPA NANTI. Ia cetak jutawan-
jutawan muda di seluruh pelosok Indonesia.
Yang paling SERU adalah, hingga detik ini Motty masih menyembunyikan
identitas dirinya yang sebenarnya. Kenapa? Karena ia hanya berharap
balasan dari Yang Kuasa, ia amat berharap apa yang ia bagikan bisa
menjadi ilmu yang bermanfaat bagi orang banyak, yang akan menambah
berat amalan kebaikannya. Aamiin :") Fokus hanya pada ridho-NYA.
Oh iya, Motty sedang meramu sebuah pola BISNIS yang Motty namakan
>> #BOM (Branding Online Milyaran) – Ledakan Omzet Bisnis Anda, Capai
Milyaran/Bulan dalam 12 Bulan kedepan.” Gimana Detilnya ? Pastikan
jangan pernah melewatkan 1 twit pun dari twitter @MotivaTweet , karena
akan Motty umumkan di sana. Dijamin NYESEL kalo ketinggalan. Muehehe
^_^
@DewaEkaPrayoga
Dewa Eka Prayoga adalah seorang Business Coach dan Penulis Buku
Best Seller “7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula” dan “Tembus Omset
100 Juta Modal Blackberry”, yang telah membantu banyak pengusaha
untuk meningkatkan omset dan profit bisnisnya hingga berkali-kali lipat.

207
Ia merupakan Founder dan CEO dari Billionaire Coach, sebuah

perusahaan konsultan bisnis yang banyak membantu pengusaha dalam
mengembangkan bisnisnya. Tak hanya itu, Ia pun merupakan Owner Delta
Saputra (perusahaan penerbitan) dan Maxima Advertising (jasa
periklanan). Pahit dan manis bisnis sudah pernah Ia lalui, mulai dari omset
milyaran sampai rugi milyaran. Tapi dengan kerja keras dan perjuangan
yang luar biasa, Ia mampu bangkit untuk kembali berbisnis dan
menginspirasi para pengusaha di Indonesia.
Untuk meningkatkan kemampuan public speaking dan komunikasi, Ia telah

tersertifikasi Hypnotis dari Indonesian Board of Hypnotherapy (IBH),
Hypnotherapyst dari Indonesian Board of Hypnotherapy (IBH), dan
Certified Trainer Boot Camp and Contest dari I2Move. Ia telah memberikan
training dan seminar pada lebih dari 10.000 orang dari Sabang sampai
Merauke tentang motivasi, inspirasi, dan bisnis. Beliau juga termasuk Top
100 Best Coach di dunia menurut E-Business Coach.
Beberapa perusahaan dan lembaga yang telah menggunakan jasa beliau

diantaranya PT. Almahaz Internasional, PT. Gema Mitra Bersama, Monex
Investindo Futures, CV. Cosh Indonesia, CV. Almausul Embroidery, Keke
Collection, Arafah Collection, Trijayatrans, Tewink Salon Muslimah, Klinik
Herbal Uswah, Butik Kebaya Laksmi, Mie Akhirat, Spikus Surabaya,
Frozzie Brownies, Syirkah Aqiqah, Papa Pia, HIPMI, Komunitas TDA,
GIMB Entrepreneur School, Universitas Pasundan, Universitas
Padjadjaran, Universitas Pendididkan Indonesia, Universitas Telkom,
Universitas Negeri Jakarta, Universitas Indonesia, dan masih banyak lagi.
Jika Anda ingin mengundang coach Dewa untuk memberikan seminar,

training, atau workshop di perusahaan atau kota Anda, silakan hubungi
085649323573

208
AWAS!
Jangan sampai karyawan Anda baca buku ini, bisa
BAHAYA!
^_^

Dijamin Penghasilan 10 Juta Perbulan - Dewa Eka Prayoga

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Dijamin Penghasilan 10 Juta Perbulan - Dewa Eka Prayoga

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

2

@MotivaTweet & @DewaEkaPrayoga

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

Buku yang renyah untuk dikunyah bisa menghasilkan jutaan rupiah

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

Bikin PENASARAN, dan pengen cepet-cepet EKSYEN ga pake TAPI ga

Keberadaan Si Motty emang samar-samar dan hanya ada di dunia maya,

BUKU GENDENG! Bikin yang baca makin sableng berbisnis! Membacanya

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

Selamat datang di buku FENOMENAL! Bagaimana cara mendapatkan

Sebelumnya, Motty ingin mengucapkan SELAMAT dulu ke Sobat Motty

Sayangnya, STRATEGI itu nggak menghasilkan apa-apa buat mereka.

Pernah dengar semacam ini nggak..

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

A : Waw! Gw salut banget ama elo bro! Indonesia butuh banget

A : Waaaah! Mantap bro! Gw doain bisnis loe meledak beranak pinak

Beberapa bulan kemudian…

A : (kemudian si A pingsan dan dalam mimpinya ia berkata…CAPE

Tolong pegang ini: STRATEGI/RENCANA hanya akan membuat

Terus Gimana dong Motty? Nggak usah pake STRATEGI?

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

Buku ini Bisa Apa

Motty Cuma bisa bilang: MIMPI KALI YEEEE ^_^

YES… Dibutuhkan KERJA kERAS, DISIPLIN KERAS, dan DOA KERAS

“DIJAMIN” ya? Angkuh banget sih..

Beda kan, "sombong" sama "yakin"? ^_^

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

Ucapin dengan keyakinan…aamiin… mohon kabulkan Wahai Sang pemilik

Coret “10 JUTA’ di buku ini

20 juta… 50 juta… 100 juta… 200 juta… 500 juta… 1 M… 2 M…

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

Tulis, Tulis, Tulis!

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

TIDAK melanjutkan materi sebelum mengerjakan tugas yang diberikan.

Tanpa TAPI dan tanpa NANTI!

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

“Dengan ini saya menyatakan, SIAP melakukan semua arahan dalam

Cuma ada kata

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

“Semuanya terasa Mudah, jika sudah tahu caranya…”

Demi Uang, terkadang orang bisa kehilangan ingatannya…

Tidak bisa dipungkiri memang, semua orang senang dengan yang

Namun pertanyaannya, apakah uang yang benar-benar kita cari?

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

Kalau dipikir-pikir, sebenarnya yang kita inginkan bukan uangnya, namun

Ya betul, kita bisa bahagia

· Bisa mandiri dan tidak merepotkan orang tua

· Bisa sedekah dalam junlah yang banyak dan rutin

· Bisa beli rumah yang di idam-idamkan

· Bisa beli mobil yang sudah lama menjadi impian

· Bisa wisata ke luar negeri dan keliling dunia

Dijamin Penghasilan 10 Juta Per Bulan

· Bisa u,roh satu keluarga tanpa harus terkendala biaya

· Bisa pergi haji dan menghajikan orang tua

· Bisa menyantuni anak yatim dab dhuafa

· Bisa membangun masjid, pesantren,, dan rumah tahfidz

· Bisa membeli dan memiliki apapun yang kita mau

· Bisa ………………………………..< silakan isi sendiri >

· Dan lain lain

Bahagia rasanya jika kita benar benarmemiliki banyak uang dan