04 - Kendala Usaha Mikro Kecil Dan Tantangan Dalam Memberdayakannya - Budi Utoyo

Ir.
Budi Utoyo
www.smartentrepreneurcoaching.com
1986 Lulus kuliah

Bekerja
1998 PHK saat Krismon tahun 1998
Nganggur
2000 Memulai bisnis otodidak
2004 AWAL TRANSFORMASI
2008 MEMBANGUN BISNIS

COACHING
Setiap Hari
137.000
Bisnis dimulai
120.000
Bisnis ditutup
SURVEY MAJALAH FORBES
80% Usaha TUTUP Setelah 18 bulan

Hanya 4% yg bisa hidup sampai tahun ke 10
Kendala UMKM
Persepsi Realita
Modal
Manajemen
Marketing
Bantuan terbaik untuk UKM bukan Modal,

tetapi Cara mengelola bisnis.
Modal yang diberi akan
habis jika tidak tahu cara mengelolanya
Mengapa UMKM
Tidak Berkembang
1.Tidak Punya KEYAKINAN

2.Tidak punya IMPIAN
3.Tidak punya PENGETAHUAN
4. Tidak Punya NETWORK
5. Kurang dalam hal SPIRITUAL
6. Tidak mau BELAJAR
Definisi BISNIS
Perusahaan komersial dan
menghasilkan laba yang dapat
bekerja TANPA ANDA
(On The Bussiness)
BRAD SUGAR
Pelatih Bisnis Nomor I Dunia
Kementrian PUPR
Dirjen. Cipta Karya
Dir. PKP
BDC
(Business Development
Center)
KSM
TEAM yang SOLID

1. Punya VISI dan MISI
2. Bangun Rasa Saling Percaya
3. KOMUNIKASI Intensif
4. Adakan Kegiatan Bersama
5. Buat Sistem Penghargaan
6. Pahami PERAN & TANGGUNG JAWAB
7. Tingkatkan KOMPETENSI Team
8. Saling Menghormati & Menghargai
9. KOMITMENT yang Kuat
10.EVALUASI Rutin
Kendala UMKM :
1. Mental Entrepreneur
2. Cash Flow
3. Marketing
4. Sistem
5. Membangun TEAM
6. Faktor Eksternal
TANGGA MENUJU
ENTREPRENEUR
ENTREPRENEUR
INVESTOR
BUSINESS OWNER
BUILT SYSTEM
SELF EMPLOYEE
EMPLOYEE
BAGAIMANA
I. Mental Pengusaha
1. Tidak mengenal kata GAGAL !!!
(Thomas Alfa Edison & Colonel Sanders)
Jangan berhenti mencoba sebelum
GAGAL 21 kali
2. Tidak harus PINTAR (Cerdik)
3. Hancurkan Blocking MENTAL
4. Sesuaikan Jalur Alamiah
2.TIDAK HARUS PINTAR

(PAHAMI SIKLUS MENJADI PENGUSAHA)
BELIEF POTENSI
HASIL ACTION
Optimalkan POTENSI
BODOL BERANI OPTIMIS
DUIT ORANG LAIN
BOTOL BERANI OPTIMIS

TENAGA ORANG LAIN
BOBOL BERANI OPTIMIS

BISNIS ORANG LAIN
3. HANCURKAN
BLOCKING MENTAL:
1. OTAK kita apa kata
MULUT kita!!!
2. INCANTATION (I V V M)
3. HIPNOTHERAPY
4. KENALI JALUR ALAMIAH ANDA

MECHANIC CREATOR STAR
(Ray Crog) (Bill Gates) (Helmy Yahya)
INNOVATION
M
M
U
A
L
G
T
LORD N SUPPORTER
I
(Liem Swie I (Jack Welc)
P
Liong) F
L
Y
Y
TIMING
ACCUMULATOR TRADER DEAL MAKER

(Waren Buffet) (George Soros) (Donald Trump)
DIAGRAM ROGER HAMILTON

BAGAIMANA MEMULAI ?
1. KENALI diri (Gali Potensi)
a. Latar belakang pendidikan
b. Bakat
c. Hobby
d. Kesenangan
e. Lingkungan anda
F. Sesuai Jalur alamiah
2. Sesuai PASSION
3. MengUNTUNGkan
4. Tidak MUSIMAN
5. Banyak PEMINAT
II. Memahami CASH FLOW

1. Tahu sumber-sumber keuangan
2. Bisa menghitung Break Event Sales
(Omset Minimal Yang Harus
dicapai).
3. Mengelola Keuangan
4. Membuat Job Description
5. Membuat Naskah Penjualan (Sales
Script)
1. Sumber Sumber Keuangan :

1. Kredit Usaha Rakyat (KUR)
2. LPDB
3. Lembaga Keuangan Mikro (LKM)
4. Koperasi
5. Modal Ventura (PNM) & BPUI
6. CSR BUMN atau SWASTA
7. Investor, Mertua, Family
2. MENGHITUNG BREAK EVEN SALES
1 Hitung Gross Margin (Laba Kotor)
A Rp.1500
Harga Jual (A)
B HPP/Variable Cost (B) Rp.580
C Laba Kotor C = (A-B) Rp.920
D Laba Kotor % D = (C/A) 61%
2 Hitung Break Even Sales (Batas Omset Minimal)
Tahunan Bulanan Mingguan Harian
E Biaya Tetap (E) 60 jt 5 jt 1250000 180.000

Laba Kotor (D) 61 %
F Break-Even Sales (F) = (E/D) 98,4 jt 8,2 jt 2.050.000 295.100
3 Hitung Break Even Transaksi : Total jml transaksi yg dibutuhkan utk mencapai break-even sales
G Penjualan Rata-Rata (G) 7.500
H Break Even Transaksi H = (F/G) 13.120 1.093 274 40
I Effisiensi % (I) 80 %
J Prospek yg dibutuhkan J = (H/I) 16.400 1366 343 50
K
Keuntungan Bersih K = (C-E)
L %
Keuntungan Bersih % L = (K/A)
Confidential
CONTOH HPP (Roti Coklat)

Biaya
Bahan Jml
(Rp)
Bahan 440
Terigu 1 kg 8500
Plastik 140
Susu 50 gr 700
TOTAL HPP 580
Gula Pasir 200 gr 2500
Harga Jual 1500
Pengembang 20 gr 800
Laba Kotor
Pelembut 5 gr 300 920
(Harga jual - HPP)
Telur 2 bh 3750 % Laba Kotor
61%
Butter 200 gr 2500 (laba kotor / harga jual)
Garam 20 gr 250
Isian Coklat 15 gr 500
TOTAL 18800
40 roti @ Rp 440
3. Hal Mendasar Mengolah

KEUANGAN USAHA
1. Pisahkan uang pribadi & Usaha
2. Membiasakan semua transaksi
tercatat
3. Bisa membuat laporan
keuangan
JENIS
LAPORAN KEUANGAN
1. LAPORAN RUGI/LABA
2. NERACA
3. ARUS KAS (CASHFLOW)
4. LAPORAN PERUBAHAN MODAL
4. Job Description
Pengaturan waktu sangat terkait
dengan produktivitas anda sebagai
pemilik bisnis maupun staf anda.
Buat Job Discription yang jelas
untuk mengatur kegiatan atau
aktivitas bisnis mulai harian,
mingguan, bulanan dan tahunan.
5. Sistem Pelayanan :
Marketing bukan lagi menjadi tanggung
jawab sepenuhnya Marketer, tetapi semua
staf harus berfungsi sebagai marketing.
Untuk menunjang hal tersebut diperlukan
sistem pelayanan yang standart yang
disebut dengan sales script (Naskah
Penjualan). Semua staf yang terlibat dapat
memberikan penjelasan yang sama
tentang binis anda.
III.
MARKETING
Tujuan MARKETING
SUSPECT
PROSPECT
CUSTOMER
MEMBER
ADVOCAD
STP
• SEGMENTASI (SASARAN)
- Menengah ke Bawah
- Menengah
- Menengah ke Atas
• TARGETTING
- Anak-anak
- Remaja
- Dewasa
• POSITIONING
- Khusus Wanita
- Khusus Manula
- Khusus Anak
Bauran Marketing (4P)
• PRODUCT
• PRICE
• PLACE
• PROMOTION
SKEMA SMART MARKETING

Customer Need Mind Share
- Ultimate Advantage
- PROPERTY
- Special Offer
- SEKOLAH
- Powerfull Promise
- KEBIASAAN
Heart Share
Aplikasi : - Kepercayaan
8 Taktik Smart - Individualisasi

- Kesetiaan
Marketing
- Experience
8 TAKTIK MARKETING
1. USP
2. Selalu TERUKUR dan mulai dari yang
kecil.
3. TIPPING Point (Faktor Kali)
4. PENGHASILAN setara Produktifitas
5. MONITORING System
6. Prinsip HARGA
7. FORMULA meningkatkan PROFIT
8. Marketing dengan HATI
IV. MEMBANGUN SISTEM

1. Adanya kontrak dengan karyawan.
2. Selalu mengadakan pelatihan.
3. Mengadakan meeting teratur.
4. Kinerja karyawan terukur.
5. Buat Reward & Punishment.
6. Membuat alur yang jelas.
7. Sistem pelaporan harian, mingguan dan
bulanan.
8. Sistem & Teknologi.
V. Membangun TEAM
1. Strong Leadership
(Kepemimpinan Yg Kuat)
a. Passion & Responsibility
b. Behavior Styles
c. Pahami 4 Kecerdasan
d. The cycle of bussiness
Susunan TEAM
Pimpinan
Marketing Keuangan Produksi/

Operasional
PASSION & RESPONSIBILITY

High
P
A DREAMER LEADER
S
S
I
O ROBOT MANAGER
N
Low High
RESPONSIBILITY
TIPS Recruit Karyawan :

• Buka Lowongan
• Seleksi Persyaratan
• Test Behavior Style
• Wawancara
• Test Passion (Semangat)
• Jika OK Percobaan 3 Bulan
• Amati Integritas dan Skill
• Jika OK Dikontrak
BEHAVIOR STYLE
OUTGOING
T P
A E
S O
K P
L
E
RESERVED
Dominan (Koleris), ciri-cirinya :

Tanggung Jawab
Disiplin
Kompetitif & Inovatif
Suka memerintah/Tegas
Suka tantangan
Problem Solver
Tepat untuk menjadi : Supervisor, Manager,

Direktur (Pimpinan)
Influence (Sanguinis),ciri-cirinya :
Optimist, Convidence
Ingin tampil
Pandai mempengaruhi orang
Pintar omong (Gaul)
Dapat dipercaya dalam hal jualan
Tepat pada posisi : Marketing, Sales, Public

Relation
Steadiness (Plegmatis),ciri-cirinya :
Pendamai, Penyabar
Pendengar yang baik
Tenang/stabil
Kurang inisiatif
Mudah berteman
Tidak suka perubahan
Posisi yang tepat : Customer service, dministrasi,

Reception, penerima telepon,
Produksi, Office Boy, Supir
Complience (Melankolis) :
Analitis
Teliti
Standarnya tinggi
Diplomatis
Tidak mudah memberi informasi
Posisi yang tepat : Bagian keuangan, Inteligent,

yang sifatnya rahasia.
Pemberdayaan :
1. Kemudahan perijinan & Keringanan
Pajak
2. Lembaga Keuangan Khusus untuk
UMKM
3. Incubator Bisnis
4. Membentuk Asosiasi
5. Kemitraan dengan Pengusaha Besar
6. Menyediakan Sarana dan Prasarana
untuk UMKM
TERIMA KASIH
SEMOGA
UMKM MAJU SEBAGAI PENOPANG
EKONOMI INDONESIA
SENIOR BUSINESS COACH
1. PRAKTISI BISNIS
2. MENTOR ENTREPRENEUR
UNIVERSITY DI 50 KOTA BESAR.
3. SENIOR BUSSINESS COACH DI
SMART ENTREPRENEUR
COACHING
4. MOTIVATOR DAN COACH BISNIS
DI BERBAGAI KAMPUS,
PERUSAHAAN DAN PESANTREN
Ir. BUDI UTOYO

04 - Kendala Usaha Mikro Kecil Dan Tantangan Dalam Memberdayakannya - Budi Utoyo

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

04 - Kendala Usaha Mikro Kecil Dan Tantangan Dalam Memberdayakannya - Budi Utoyo

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Ir.

1986 Lulus kuliah

1998 PHK saat Krismon tahun 1998

2000 Memulai bisnis otodidak

2004 AWAL TRANSFORMASI

2008 MEMBANGUN BISNIS

SURVEY MAJALAH FORBES

80% Usaha TUTUP Setelah 18 bulan

Bantuan terbaik untuk UKM bukan Modal,

1.Tidak Punya KEYAKINAN

Dirjen. Cipta Karya

TEAM yang SOLID

2.TIDAK HARUS PINTAR

BOTOL BERANI OPTIMIS

BOBOL BERANI OPTIMIS

4. KENALI JALUR ALAMIAH ANDA

ACCUMULATOR TRADER DEAL MAKER

DIAGRAM ROGER HAMILTON

II. Memahami CASH FLOW

1. Sumber Sumber Keuangan :

E Biaya Tetap (E) 60 jt 5 jt 1250000 180.000

CONTOH HPP (Roti Coklat)

3. Hal Mendasar Mengolah

Bauran Marketing (4P)

SKEMA SMART MARKETING

8 Taktik Smart - Individualisasi

IV. MEMBANGUN SISTEM

Marketing Keuangan Produksi/

PASSION & RESPONSIBILITY

TIPS Recruit Karyawan :

Dominan (Koleris), ciri-cirinya :

Tepat untuk menjadi : Supervisor, Manager,

Tepat pada posisi : Marketing, Sales, Public

Posisi yang tepat : Customer service, dministrasi,

Posisi yang tepat : Bagian keuangan, Inteligent,

Ir. BUDI UTOYO

Anda mungkin juga menyukai