Pedoman Penilaian

Pilihan Ganda : 40 soal, setiap jawaban benar skor 2 =80

Uraian : 5 soal, setiap jawaban benar skor 4 =30
Nilai : Jumlah skor jawaban benar

A.Pilihan Ganda :
Pilihlah salah satu jawaban yang brnar dengan menghitamkan ( ) pada salah satu
huruf jawaban A, B, C,D atau E pada lembar jawaban yang tersedia!
1. Memulai sesuatu yang baru pasti tidak mudah. Oleh karena itu, seorang wirausahawan
harus berani mencoba dan mengambil resiko. Guna mengurangi kegagalan dalam
berwirausaha, perlu mempertimbangkan beberapa hal dalam kegiatan pemasaran.
Pernyataan di bawah ini yang bukan merupakan faktor yang dipertimbangkan dalam
aspek pemasaran adalah ....
A. berapa harga yang ditetapkan
B. menentukan segmen pasar kita
C. darimana sumber modal kita berasal
D. bagaimana cara pendistribusian barang
E. memilih alat promosi yang akan kita gunakan

Jawaban : C

2. Pengelolaan sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan dapat dikategorikan menjadi 6
tipe sumber daya (6M). Di bawah ini yang menunjukkan tipe sumber daya untuk cara
pembuatan produk adalah ....
A. man
B. money
C. market
D. material
E. methods

Jawaban : E

3. Setiap perusahaan pasti mengalami suatu keadaan dimana usaha tidak mengalami
keuntungan maupun tidak mengalami kerugian.Keadaan yang dialami oleh perusahaan
tersebut merupakan ....
A. Average Variable Cost
B. Average Fixed Cost
C. Break- Event Point
D. Variable cost
E. Fixed Cost
Jawaban : D

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 1

4. Analisis BreakEvent Point dalam perusahaan biasanya digunakan untuk mengetahui hal-
hal sebagai berikut, antara lain ....
A. besarnya modal akhir perusahaan
B. besarnya laba dalam perusahaan
C. besarnya rugi dalam perusahaan
D. lama pengembalian modal
E. tujuan perusahaa
Jawaban : D

5. Perhatikan gambar di bawah ini !

Ragam hias di samping menunjukkan ragam hias ….
A. simbolis
B. dekoratif
C. geometris
D. makhluk hidup
E. tumbuh-tumbuhan
Jawaban : B

6. Orang yang pandai atau berbakat mengenali produk baru, menentukan cara produksi
baru, menyusun kegiatan untuk mengadakan produk baru, mengatur permodalan serta
memasarkannya merupakan definisi dari ....
A. tata usaha
B. wirausaha
C. badan usaha
D. usaha dagang
E. kewirausahaan

Jawaban : D

7. Seorang wirausaha haruslah memiliki sifat – sifat dan ciri – ciri sebagai berikut, antara
lain ....
1) Berorientasi tugas dan hasil
2) Berorientasi masa depan
3) Tidak mampu mengantisipasi resiko
4) Kreatif dan inovatif
5) Tidak suka terhadap saran

Yang merupakan ciri - ciri seorang wirausaha adalah ....

A. 1 dan 2
B. 1 dan 3
C. 1, 2 dan 4
D. 1,2 dan 5
E. 1,3 dan 5
Jawaban : C

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 2

 8. Seorang wirausaha seyogyanya menggunakan analisis SWOT sebelum memulai
usahanya, agar apa yang menjadi tujuan usaha dapat tercapai.Belakangan ini di setiap
sudut kota Semarang banyak berdiri usaha kuliner yang rata – rata di gemari
konsumen.Ini berarti usaha kuliner tersebut memiliki peluang yang tinggi untuk
diminati konsumen yang pasti akan menghasilkan keuntungan. Dalam analisis SWOT,
peluang usaha kuliner di kota Semarang termasuk dalam ....
A. threat
B. inovatif
C. strength
D. weakness
E. opportunity
Jawaban : E

9. Setiap produk yang kita buat hendaklah memiliki kualitas yang tinggi, baik dari segi
bahan maupun kemasan agar konsumen merasa puas dengan apa yang telah
dikorbankannya untuk memperoleh produk tersebut. Membuat produk menjadi awet,
melindungi produk dari penurunan kualitas merupakan ....
A. arti kemasan
B. usaha kemasan
C. fungsi kemasan
D. bahan kemasan
E. definisi kemasan
Jawaban : C

10. Di berbagai media kita selalu mendengar setiap hari hampir di wilayah Indonesia
banyak terjadi tindak kriminal pencurian kendaran bermotor yang di parkir di pusat
perbelanjaan atau toko,baik roda dua maupun roda empat. Hal ini memunculkan ide
kreatif bagi seorang wirausaha dan peluang dalam membuat produk rekayasa berupa ....
A. kunci pagar
B. kunci garasi
C. alarm pengaman
D. membuat agen keamanan
E. tempat penitipan kendaraan
Jawaban : C

11. Jenis tekstil dilihat dari asal usul bahan bahan baku terdiri atas tekstil yang terbuat dari
serat alam, semi sintetis dan tekstil yang terbuat dari serat sintetis. Di bawah ini yang
merupakan jenis serat sintetis adalah dari ….
A. batang rami, nanas,spandex
B. batang rami,spandex,nilon
C. kapas, bulu biri-biri,nanas
D. polyester,nylon,spandex
E. bulu biri-biri, nilon,kapas

Jawaban : D

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 3

12. Break event point (BEP) merupakan alat analisis untuk mengetahui batas nilai produksi
atau volume produksi suatu usaha untuk mencapai nilai impas. Dilihat dari BEP-nya,
suatu usaha dikatakan layak jika ….
A. BEP produksi > jumlah unit yang diproduksidan BEP harga < harga saat ini
B. BEP produksi < jumlah unit yang diproduksidan BEP harga > harga saat ini
C. BEP produksi > jumlah unit yang diproduksidan BEP harga > harga saat ini
D. BEP produksi < jumlah unit yang diproduksidan BEP harga < harga saat ini
E. BEP produksi = jumlah unit yang diproduksidan BEP harga = harga saat ini

Jawaban : A

13. oduksi adalah harga dimana kita tidak mendapat laba dan tidak mengalami kerugian.
Harga pokok produksi diperoleh dengan cara ....
A. Biaya produksi + jumlah produk
B. Biaya produksi / jumlah produk
C. Biaya produksi - jumlah produk
D. Biaya produksi + jumlah produk + biaya overhead
E. Biaya overhead + biaya tenaga kerja + biaya produksi + jumlah produk

Jawaban : B

14. Cara-cara pengemasan berhubungan erat dengan kondisi produk yang dikemas serta cara
transportasinya. Bentuk kemasan berdasarkan frekuensi pemakaian terdiri dari kemasan
sekali pakai , kemasan yang dapat dipakai berulang kali, dan kemasan yang tidak
dibuang. Berdasarkan sifat kekakuan bahan kemas, kemasan dapat dibedakan menjadi
kemasan fleksibel, kemasan kaku dan kemasan semi kaku / semi fleksibel. Berdasarkan
ilustrasi di atas, jenis kemasan di bawah ini yang termasuk dalam kemasan kaku yang
tidak dibuang adalah ....
A. aluminium foil
B. plastik
C. kardus
D. kertas
E. kaca
Jawaban : E

15. Fungsi kemasan yang merupakan identifikasi produk, memberikan informasi produk,
menjadi daya tarik produk, merupakan fungsi kemasan yang dilihat dari aspek ....
A. pemasaran
B. penanganan
C. penghargaan
D. perlindungan
E. pemeliharaan

Jawaban : A

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 4

16. Penjualan hasil budidaya pertanian yang merupakan produk segar dapat menggunakan
plastik vacum sebagai bahan kemasannya. Kemasan vacum yang digunakan lebih
bertujuan untuk ….
A. menghemat biaya kemasan
B. membuat produk lebih menarik
C. memiliki nilai estetika lebih tinggi
D. memudahkan dalam mencari bahan kemasan
E. melindungi produk dari kontaminasi kotoran,mikroorganisme

Jawaban : E

17. Pada awal abad ke-20 terjadi perubahan kebiasaan makan dan tuntutan konsumen di
negara maju. Hal ini juga mendorong pengembangan teknologi pengolahan dan
pengawetan pangan yang ditandai dengan makin dikenalnya teknologi pengeringan
semprot (spray dryer), drum drayer untuk menghasilkan produk seperti susu bubuk,
teknik evaporasi menghasilkan jus konsentrat hingga sterilisasi dengan teknik ultra high
temperature yang menghasilkan berbagai produk dalam kemasan tetrapack. Contoh
produk yang menggunakan kemasan tetrapack adalah ….
A. Susu UHT
B. Nasi instan
C. Keripik buah
D. Makanan bayi
E. Sup kering instan

Jawaban : A

18. Keselamatan kerja merupakan sikap kita pada saat bekerja.Hal ini berhubungan dengan
cara memperlakukan alat dan bahan kerja, serta cara mengatur alat dan benda yang baik
dan aman karena berhubungan dengan orang atau manusianya. Keselamatan kerja yang
benar ketika kita bekerja pada pengolahan makanan adalah menggunakan ….
A. payung
B. sepatu boot
C. sarung tangan
D. topi pelindung
E. tabung oksigen

Jawaban : C

19. Pernyataan di bawah ini yang benar untuk menentukan harga jual adalah ….
A. Harga jual = harga pokok produksi – laba
B. Harga jual = harga pokok produksi + laba
C. Harga jual = harga pokok produksi / laba
D. Harga jual = harga pokok produksi + biaya produksi- laba
E. Harga jual = harga pokok produksi + biaya produksi+ laba
Jawaban : B

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 5

20. Promosi memiliki peranan yang penting dalam suatu usaha. Jika dilakukan dengan benar
dan tepat sasaran, promosi dapat mendongkrak penjualan secara signifikan. Dibawah ini
yang merupakan strategi pemasaran yang tepat adalah ....
A. memberikan harga jual yang tinggi
B. publikasi produk menggunakan TOA
C. menawarkan produk promo secara gratis
D. berjualan di tempat yang kurang strategis
E. melakukan kerja sama dengan para pesaing

Jawaban : C

21. Memasarkan produk dengan media ini merupakan cara yang sering kita gunakan. Kita
berbicara dengan orang mengenai apa yang kita jual, apa manfaatnya. Dengan metode ini
kita bisa meyakinkan orang dengan menatap mata mereka langsung. Media yang
dimaksud di sini adalah melalui ….
A. media cetak
B. media online
C. social media
D. mouth to mouth
E. media elektronik
Jawaban : C

22. Indonesia sangat kaya dengan keragaman produk kerajinan dengan berbagai macam
ragam hias yang tersebar di seluruh tanah air. Ada beberapa teknik pembuatan produk
kerajinan dari bahan limbah .Teknik tersebut disesuaikan dengan bahan yang
digunakan. Apabila pak Juri seorang wirausaha di bidang limbah plastik maka teknik
yang digunakan adalah ....
A. potong, ukir dan pahat
B. pahat,sambung dan potong
C. potong, sambung dan pahat
D. potong, pahat dan kontruksi
E. potong, sambung dan konstruksi

Jawaban : B

23. Tidak semua orang terlahir memiliki modal yang cukup untuk memulai bisnisnya.
Tetapi, menjadi pebisnis yang sukses merupakan salah satu impian beberapa orang.
Untuk beberapa orang yang memiliki modal kecil namun memiliki keinginan berbisnis
cukup besar, saat ini telah menjadi trend bisnis online dimana kita tidak perlu memiliki
stok barang, karena saat penjual mendapatkan order, maka penjual langsung meneruskan
order dan detail pengiriman kepada produsen, distributor atau supplier yang sudah
bekerjasama dengannya.Strategi pemasaran seperti ini dikenal dengan nama ….
A. sales
B. reseller
C. dropship
D. direct selling
E. multi level marketing

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 6

 Jawaban : C

24. Perencanaan usaha dapat digunakan sebagai alat pengawas dan pengendalian usaha. Oleh
karena itu, perencanaan harus dibuat oleh wirausaha sejak usahanya didirikan.
Pernyataan di bawah ini yang bukan merupakan hal utama dalam memulai usaha adalah
….
A. memperhitungkan jumlah dana yang diperlukan
B. merencanakan jumlah produk yang akan dibuat
C. merencanakan tempat pemasaran produk
D. merencanakan produk yang akan dibuat
E. merencankan engembangan pasar
Jawaban : E

25. PT Sejahtera dalam usahanya mengalami persoalan tentang produksinya yang kurang
laku di pasaran, agar pemasarannya bisa berjalan dengan lancar, maka wirausahawan
harus dapat berfikir positif secara ilmiah, logis dan analitis, wirausahawan tersebut harus
memiliki ....

A. Prilaku yang spontan

B. Pendidikan yang cukup
C. Kebiasaan yang tak tentu
D. Model untuk selalu mencoba
E. Banyak modal dan memiliki sahabat

Jawaban : C

26. Secara umum jenis bahan limbah untuk produk kerajinan dapat dibagi menjadi dua
kelompok, yaitu limbah berbentuk bangun datar dan limbah berbentuk bangun ruang. Di
bawah ini manakah yang termasuk limbah berbentuk bangun ruang ?

A. limbah pelepah pisang, limbah kertas

B. limbah kulit jagung, limbah plastic, ,
C. limbah kayu, limbah akar bambu
D. limbah sisik ikan, limbah pecahan keramik
E. limbah kardus, limbah kain perca
Jawaban : C

27. Persiapan-persiapan atau penentuan terlebih dahulu tentang apa yang akan dikerjakan
kemudian disebut ….
A. perencanaan
B. pengorganisasian
C. penggerakan
D. pengawasan
E. pengerahan

Jawaban : A

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 7

28. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut ini !
1) berupa spanduk, banner, iklan di Koran, majalah, buku, sticker, atau pamflet.
2) mudah dijangkau masyarakat dari berbagai kalangan
3) biaya cukup terjangkau, dan dapat menghemat biaya
Pernyataan-pernyataan di atas merupakan ciri-ciri dari promosi media ….
A.　produk
B.　cetak
C.　internet
D.　komunikasi
E.　elektronik

Jawaban : B

29. Berikut ini yang bukan merupakan respon dari calon pembeli terhadap promosi
penjualan adalah ….
A.　perhatian / attention
B.　ketertarikan / interest
C. keinginan / desire
D. harapan / expectancy
E. tindakan / action
Jawaban : D

30. Bentuk kerjasama penjualan yang dilakukan oleh pemilik produk dengan menitipkan
produknya kepada pemilik took untuk dijual ditokonya disebut ….
A.　konsinyasi
B.　marketing
C.　pemasaran
D.　kooperatif
E.　akomodasi

Jawaban : A

31. Seorang pengrajin menitipkan produk kerajinan di toko oleh-oleh tempat wisata untuk
dijual. Dalam system penjualan konsinyasi, pemilik toko dapat mengembalikan
produknya jika tidak laku atau rusak, Hal ini yang memperoleh keuntungan adalah ….
A.　pembeli
B.　pengrajin
C.　konsumen
D.　pemilik toko
E.　pengusaha

Jawaban : D

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 8

32. Masakan international dibagi menjadi dua, yaitu masakan continental danmasakan
oriental, dibawah ini yang termasuk dalam kelompok makanan continental adalah ….
A. spaghetti
B. sukiyaki
C. tempura
D. cap jay
E. siomy
Jawaban : A

33. Sistim promosi yang tepat untuk produk jasa profesi dan professional adalah ….
A.membuat blok tentang produk yang diproduksi yang langsung link ke media social
B.membuat jaringan sesame bisnis untuk produk yang sama
C.memberikan sample produk yang di hasilkan
D.memberikan diskon pada 10 orang pertama
E.memberikan fasilitas dileveri order

Jawaban : D

34. Kegiatan membagi suatu pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda disebut ….
A.periklanan
B.publisitas
C.segmen pasar
D.personal selling
E.promosi penjualan

Jawaban : C

35. Suatu proses yang mengubah ide baru menjadi suatu produk yang berguna dan juga
diatikan sebagai proses mengubah peluang menjadi gagasan yang telah ada disebut ….
A.karakteristik
B.alternatif
C. Gagasan
D. Partisipasi
E. inovatif
Jawaban : E

36. Dalam berwirausaha sering kita menemui kegagalan dan keberhasilan, sikap yang perlu
dilakukan sebagai manusia yang beragama, adalah ....
A. Tetap berusaha mencari peluang dan belajar dari pengalaman disertai dengan
berdo’a.
B. Tetap berusaha dan menjadi kuat, berani untuk menghalalkan segala cara
C. Mengadu kepada teman di media jejaring sosial untuk mencari solusi
D. Lebih baik menyendiri dan mendaki gunung untuk mencari inspirasi baru
E. Frustrasi meratapi nasib yang gagal dalam menjalankan usahanya
Jawaban : A

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 9

37. Menghadapi situasi persaingan yang ditandai dengan dinamika yang tinggi
(hypercompetition) perusahaan harus ....
A. menyusun rencana operasional yang seadanya
B. mempunyai cara pandang biasa dalam strategi usaha
C. menyusun strategi usaha dengan data yang akurat
D. menerima keadaan lingkungan organisasi yang berubah
E. Bekerja sesuai dengan kemampuan yang sudah kita miliki saja
Jawaban : B

38. Seseorang yang berjiwa wirausaha harus mandiri, menjadi lebih produktif sehingga dapat
memberikan manfaat bagi dirinya dan orang lain. Untuk mendapatkan hasil yang baik,
seorang wirausaha harus ....
A. kekuatan yang ada, baik rekan kerja, lingkungan kerja. serta kekuatan diri
sendiri.
B. kekuatan yang tidak menerima bantuan orang lain, karena merasa sudah hebat
C. kekuatan tergantung pada rekan kerja, selalu menunggu saran dari orang lain
D. kekuatan tergantung pada orang lain, bawahan, dan serta lingkungan kerja
E. kekuatan selalu diukur dari banyaknya modal baru kemampuan kerjanya
Jawaban : A

39. Ada Beberapa tahapan adminitrasi perencanaan usaha yang harus dipersiapkan saat akan
mendirikan usaha, diantaranya Aspek Keuangan, yang termasuk dalam Aspek Keuangan
adalah ....

A. Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunity (kesempatan), Threat

(Ancaman)
B. Sumber daya manusia, Aspek produksi, Kekuatan Usaha, Aspek Keuangan
C. Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan), Kekuatan Usaha, Keuangan
D. Nama perusahaan, Lokasi perusahaan, Jenis usaha, Perizinan usaha
E. Biaya variabel, Biaya tetap, Penerimaan kotor Pendapatan bersih
Jawaban : E

40. Jika di lihat dari jenis dan bahannya, maka produk di atas dimasukkan kedalam
kemasan....

A. Primer dan kertas

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 10

B. Primer dan plastik 
C. Tersier dan plastik
D. Sekunder dan plastik 
E. Tersier dan kaca 
Jawaban : B

B. Jawablah pertanyaan-pertanyaan di bawah ini dengan jawaban yang benar, jelas, dan tepat
pada lembar jawaban yang tersedia !

1. Sebutkan factor pendukung dalam pembuatan kemasan!

Jawban :

2. Sebutkan factor-faktor pendukung keberhasilan suatu usaha !

Jawaban :

3. Jelaskan maksud dari brainstorming !

Jawaban :

4. Sebutkan urutan dari tahap-tahap proses produksi !

Jawaban :

5. Sebutkan tujuan inovasi dalam kegiatan usaha !

Jawaban :

SELAMAT MENGERJAKAN

PKWU / XII MIPA – IPS / UJIAN SEKOLAH / 2021-2022 11