A. Pilihlah jawaban yang dianggap benar!

1. Negosiasi berarti proses … b. Menunjukkan ketidaksetujuan dengan lantang

a. Jual-beli d. penjualan c. Menggunakan bahasa yang santai dan akrab
b. Permintaan e. pengajuan pendapat d. Menyinggung perasaan peserta lain
c. Tawar-menawar e. Menyerang argumen peserta lain

2. Tujuan dilakukannya negosiasi adalah untuk … 8. Berikut yang bukan syarat mosi yang baik adalah …
a. Memperoleh kesenangan semata a. Fokus d. menyangkut kepentingan pribadi
b. Mendapatkan keuntungan tersendiri b. Kontroversi e. seimbang
c. Mencapai kesepakatan bersama c. Menarik
d. Mendapatkan informasi
e. Memenuhi kepentingan orang lain 9. Cara pengambilan kesimpulan dengan membandingkan
persamaan dua hal tanpa memperhatikan perbedaannya
3. Bacalah teks negosiasi berikut! disebut …
Penjual : “Bagus itu, Kak. Kebetulan stok ukurannya a. Generalisasi d. induksi
juga masih komplit.” (1) b. Sebab-akibat e. analogi
Pembeli : “Ada ukuran 39? Berapa harganya?”. c. Argumentasi
Penjual : “Ada, Kak. Harganya Rp 350.000,00.”
Pembeli : “Wah, mahal. Rp 250.000,00 boleh?” (2) 10. Kegiatan yang dilakukan oleh dua pihak yang saling
Penjual : “Belum boleh. Kalau mau Rp 325.000,00. beradu argumentasi untuk mempertahankan pendapat
Ini sudah murah, Kak. Ditempat lain lebih masing-masing disebut …
mahal.” (3) a. Diskusi d. seminar
Pembeli : “Tidak mau. Kalau boleh, Rp275.000,00.” b. Musyawarah e. negosiasi
(4) c. Debat
Penjual : “Belum boleh. Naik sedikit, Kak.” (5)
Pembeli : “Bagaimana kalau Rp 300.000,00?” 11. Menurut saya, ada atau tidaknya Jamkesmas tidak akan
Pernyataan yang benar adalah … mengurangi jumlah masyarakat yang sakit. Bahkan
a. Kalimat 1 dan 2 adalah persuasif orang yang hanya sakit sedikit dapat berpura-pura sakit
b. Kalimat 2 dan 3 adalah pasangan tuturan parah dan berobat ke rumah sakit menggunakan
c. Kalimat 5 adalah interogatif Jamkesmas. Dengan munculnya banyak penyakit baru,
d. Kalimat 3 adalah persuatif Jamkesmas yang seharusnya membantu pelayanan
e. Kalimat 4 adalah deklaratif masyarakat di bidang kesehatan justru menjadi sarana
bagi oknum yang tidak bertanggung jawab untuk
4. Berikut yang tidak termasuk kriteria penyampaian meraup banyak keuntungan.
negosiasi adalah … Pernyataan di atas merupakan pernyataan yang
a. Subjektif d. lugas disampaikan oleh …
b. Mendalam e. sistematis a. Tim netral d. tim kontra
c. Logis b. Tim afirmasi e. moderator
c. Tim oposisi
5. Pernyataan berikut yang bukan kiat efektif untuk
meyakinkan mitra bicara adalah … 12. Hal yang tidak diatur dalam format debat kompetitif
a. Bersikap emosional adalah …
b. Menggunakan argumentasi yang bernalar a. Mosi (topic debat)
c. Menggunakan kalimat yang benar dan efektif b. Giliran bicara
d. Mengemukakan pendapat dengan yakin dan c. Jumlah pembicara dalam satu tim
percaya diri d. Narasumber dalam debat
e. Mengemukakan pendapat dengan sikap yang e. Jumlah juri dalam satu debat
rasional
Perhatikan kutipan teks berikut untuk menjawab
6. “Bagaimana jika harganya diturunkan menjadi Rp soal nomor 13 dan 14!
210.000,00?” Pada tanggal 3 Juli 1922, Ki Hajar Dewantoro
Kalimat tersebut merupakan bagian dari … bersama dengan rekan-rekan seperjuangannya
a. Orientasi d. pengajuan mendirikan perguruan yang bercorak nasionalis, yaitu
b. Penawaran e. penutup National Onderwijs Institur Taman Nasional Siswa
c. Persetujuan (Perguruan Nasional Taman Siswa). Ki Hajar
Dewantoro berhasil meletakkan dasar-dasar pendidikan
7. Berikut hal-hal yang harus diperhatikan dalam nasional bagi bangsa Indonesia. Ki Hajar Dewantoro
menyampaikan sikap setuju atau tidak setuju dalam pernah menjabat sebagai Menteri Pendidikan,
debat adalah … Pengajaran, dan Kebudayaan yang pertama. Ki Hajar
a. Nyatakan sikap Anda dengan memberikan bukti Dewantoro tidak hanya dianggap tokoh dan pahlawan
yang mendukung pendidik, tetapi juga ditetapkan sebagai Pahlawan
Pergerakan Nasional melalui surat keputusan Presiden
 Republik Indonesia Nomor 305 Tahun 1959 tanggal 28 c. Menciptakan banyak puisi, esai sastra, dan karya
November 1959. Ki Hajar Dewantor meninggal dunia terjemahan
pada tanggal 28 April 1959 di Yogyakarta. Untuk d. Menjaga penjaga perpustakaan sambil membaca
melestarikan nilai dan semangat perjuangannya, berbagai macam buku sastra
penerus Taman Siswa mendirikan Museum Dewantoro e. Senang membaca, menulis puisi, dan
Kirti Griya di Yogyakarta. menumbuhkan minat sastra pada pelajar

13. Paragraf di atas merupakan bagian … teks biografi. 17. Berikut kalimat yang mengandung konjungsi adalah …
a. Orientasi d. resolusi a. Masa kecil Habibie dilalui bersama saudara-
b. Pengenalan e. reorientasi saudaranya di Pare-Pare
c. Peristiwa dan masalah b. Beliau membangun Indonesia dengan teknologi
melalui pesawat terbang
14. Ki Hajar Dewantoro merupakan tokoh yang berjasa c. Salah satu keberhasilannya adalah membuat
dalam bidang … pesawat N250 Gatotkaca
a. Teknologi d. politik d. Habibie juga terkenal dengan perannya yang
b. Keilmuan e. pendidikan membangun berbagai industri strategis di Indonesia
c. Kebudayaan ketika menjabat
e. Gelar diploma diraih Habibie pada tahun 1960,
15. Bacalah teks biografi berikut! kemudian menyusul gelar doctor di
Putu Wijaya lahir di Puri Anom, Tabanan, Bali pada 18. Bacalah kutipan biografi berikut!
tanggal 11 April 1944. Putu Wijaya bukan dari keluarga Freedom institute menawari George kuliah di luar
seniman. Ia bungsu dari lima bersaudara. Ia tinggal di negeri. Ia boleh memilih negara mana pun. Mau di
kompleks perumahan besar yang dihuni sekitar 200 Benua Amerika, Eropa, bahkan Afrika sekali pun,
orang yang semuanya anggota keluarga dekat dan jauh. terserah George. Beasiswa tersebut bukan hanya uang
Hampir semua keluarga Putu Wijaya mempunyai kuliah, tetapi juga uang saku dan biaya hidup. Pria
kebiasaan membaca. penghobi basket itu sempat bingung memilih negara.
Hal yang dapat diteladani dari Putu Wijaya adalah … Kutipan di atas adalah struktur teks biografi bagian …
a. Menjadi seniman yang besar a. Orientasi d. resolusi
b. Memiliki banyak saudara dan kerabat b. Reorientasi e. kejadian penting
c. Tinggal di kompleks perumahan besar c. Konflik
d. Memiliki kebiasaan membaca
e. Menjadi anak bungsu dari lima bersaudara 19. Puisi ditulis dalam bentuk …
a. Paragraph d. prosa
16. Bacalah teks biografi berikut! b. Bait e. dialog
Taufiq Ismail lahir di Bukittinggi, Sumatra Barat, c. Alinea
pada tahun 1935. Ia adalah seorang budayawan dan
sastrawan yang sangat terkenal. Beragam penghargaan 20. Rima a-b-b-a disebut juga rima …
telah diperolehnya, baik tingkat nasional maupun a. Silang d. patah
internasional. Ia banyak melahirkan karya, seperti puisi, b. Terus e. peluk
esai sastra, dan karya terjemahan. c. Pasang
Taufiq Ismail bermimpi menjadi sastrawan saat
masih SMA. Waktu itu, ia mulai menulis beberapa puisi 21. Tanda jeda dalam puisi adalah …
yang dimuat di beberapa majalah. Ia dibesarkan di a. Tanda pemberhantian sesaat
lingkungan keluarga yang suka membaca sehingga ia b. Tanda akhir pembacaan puisi
pun senang membaca sejak kecil. Hobinya semakin c. Tanda tekanan atau aksentuasi
terpuaskan sejak ia menjadi penjaga perpustakaan di d. Tanda nada naik saat membacakan suatu kata
Perpustakaan Pelajar Islam Indonesia Pekalongan. e. Tanda pada kata-kata yang sulit untuk diucapkan
Minatnya dalam dunia sastra tumbuh saat ia masih
sekolah di SMA Whitefish Bay di Milwaukee, 22. Berikut yang bukan termasuk buku fiksi adalah …
Winconsin, AS, berkat program beasiswa pertukaran a. Novel d. roman
pelajar. Bersama sastrawan lainnya, ia berhasil b. Ensiklopedia e. kumpulan puisi
memperkenalkan sastra ke sekolah-sekolah lewat c. Cerpen
program “Siswa Bertanya, Sastrawan Menjawab” yang
disponsori oleh Yayasan Indonesia dan Ford 23. Berikut yang tidak termasuk dalam identitas buku
Foundation. adalah …
Keteladanan Taufiq Ismail yang terdapat dalam kutipan a. Judul buku d. harga buku
tersebut adalah … b. Penulis e. sinopsis buku
a. Menjadi budayawan dan sastrawan yang sangat c. Nama penerbit
terkenal
b. Memperoleh berbagai penghargaan, baik nasional 24. Kalimat resensi yang mengungkapkan keunggulan buku
maupun internasional adalah …
 a. Karakter tidak tergambar dengan cepat dan b. Menyampaikan pendapat dengan argumentasi
membaca berulang-ulang yang benar
b. Pengarang menghidupkan cerita dengan cerita yang c. Menyampaikan pendapat dengan kalimat yang
menyedihkan dan mengulanginya menarik
c. Cerita dapat diterima akal sehat dan tidak
d. Menyampaikan pendapat dengan ucapan-
membosankan
ucapan kasar
d. Kebosanan dapat diatasi oleh pembaca buku ini
e. Cerita diungkapkan seperti lazimnya cerita yang e. Menyampaikan pendapat yang dapat
lain meyakinkan mitra bicara

25. Hal yang tidak perlu diperhatikan dalam mengulas buku 32. “Baiklah, Rp 85.000,- saja tidak apa-apa.”
adalah … Kalimat diatas adalah contoh …
a. Judul buku a. Kalimat persuasif d. kalimat deklaratif
b. Biografi pembaca buku b. Ucapan salam e. ungkapan kesepakatan
c. Penerbit buku c. Kata sapaan
d. Ringkasan buku
e. Isi buku
33. Berikut pernyataan yang tidak benar dalam
bernegosiasi adalah …
26. Jika dalam suatu negosiasi pihak anda tidak
a. Usaha berdiskusi, tidak berdebat, hindari
memenangkan negosiasi, yang tidak selayaknya
konfrontasi, percekcokan, dan perseteruan
anda lakukan adalah …
b. Sebelum bernegosiasi, orang yang bernegosiasi
a. Menerima dengan sikap positif
harus melakukan persiapan
b. Mengusahakan jalan pintas yang licik
c. Pakailah segala cara untuk memenangkan
c. Memperjuangkannya lagi di lain kesempatan
negosiasi
d. Menghargai keputusan yang telah disepakati
d. Orang yang bernegosiasi harus saling
e. Menyadari bahwa pihak anda memang masih
menghormati
banyak kekurangan
e. Orang yang bernegosiasi harus mematuhi
aturan
27. Dalam kegiatan jual-beli, biasanya terdapat …
a. Debat d. presentasi
34. Negosiasi harus menghasilkan keputusan yang
b. Diskusi e. negosiasi
saling …
c. Musyawarah
a. Merugikan d. menguntungkan
b. Menyesatkan e. meringankan
28. Konflik dalam negosiasi biasanya terjadi pada
c. Memberatkan
bagian …
a. Orientasi d. persetujuan
35. Hal atau topic yang diperdebatkan disebut …
b. Pengajuan e. penutup
a. Afirmasi d. netral
c. Penawaran
b. Mosi e. isu
c. Oposisi
29. “Silakan, Bu. Mau beli apa?”.
Kalimat tersebut merupakan bagian dari …
36. Debat yang dilakukan di sekolah atau universitas
a. Orientasi d. persetujuan
disebut …
b. Pengajuan e. penutup
a. Debat formal d. debat majelis
c. Penawaran
b. Debat kompetitif e. debat diskusi
c. Debat parlementer
30. Cermati struktur-struktur teks negosiasi berikut!
1) Orientasi 3) persetujuan
37. Kesimpulan sebuah debat dibuat oleh …
2) Pengajuan 4) penawaran
a. Panelis d. tim afirmasi
Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah
b. Moderator e. tim oposisi
…
c. Notulis
a. 1-2-3-4 d. 2-1-3-4
b. 1-2-4-3 e. 2-4-1-3
38. Proses penalaran yang bertolak dari sejumlah fakta
c. 1-3-2-4
atau gejala khusus yang diamati lalu ditarik
kesimpulan umum tentang sebagaian atau seluruh
31. Cara menyampaikan pendapat yang kurang tepat
gejala yang diamati itu disebut …
dalam negosiasi adalah …
a. Induksi d. sebab akibat
a. Menyampaikan pendapat dengan kalimat yang
b. Deduksi e. generalisasi
santun
c. Analogi
39. Tim yang menanggapi dari dua sisi, baik dukungan 40. Dalam masyarakat demokratis, debat memegang
ataupun sanggahan terhadap mosi adalah … peranan penting dalam hal …
a. Tim afirmasi d. audiens a. Budaya d. karier
b. Tim oposisi e. moderator b. Pekerjaan e. seni
c. Tim netral c. Politik

B. Jawablah pertanyaan berikut ini dengan benar!

1. Apa tujuan dari surat penawaran resmi?
2. Kesimpulan merupakan hasil akhir debat yang sebelumnya diawali dengan penutup (closing statement) yang
disampaikan oleh masing-masing tim. Jelaskan cara penarikan kesimpulan dengan cara generalisasi!
3. Jelaskan dua jenis biografi berdasarkan isi!
4. Perhatikan puisi berikut!

Padamu Jua
Karya: Amir Hamzah

Habis kikis
Segala cintaku hilang terbang
Pulang kembali aku kepadamu
Seperti dahulu
Kaulah kandil kemerlap
Pelita jendela di alam gelap
Melambai pulang perlahan
Sabar, setia selalu

Apa tema puisi di atas?

5. Sebutkan langkah-langkah menyusun teks ulasan!