Hal-hal apa saja yang harus diperhatikan ketika menentukan segmentasi pasar?

Jelaskan!

Hal yang harus diperhatikan dalam menentukan segmentasi pasar yaitu menentukan

kriteria pemilihan segmen pasar dan memilih segmen pasar yang dapat memberikan

nilai dan dan pelayanan yang prima. Beberapa kriteria pemilihan segmen yaitu:

1. Dapat diakses, yaitu segmen pasar yang dituju memiliki akses yang mudah

dijangkau dan dapat dilayani secara efektif.

2. Cukup besar, yaitu memilih segmen pasar yang jumlahnya cukup besar.

3. Dapat diukur, yaitu memilih segmen pasar yang yang dapat diukur baiki kuantitas,

daya beli, dan profil lainnya.

4. Sesuai dengan tujuan atau misi organisasi, yaitu memilih segmen pasar yang sesuai

dengan tujuan dan misi perusahaan.

Pola pemilihan segmen pasar yaitu:

1. Konsentrasi segmen tunggal, pemasar dapat memilih sebuah segmen, dengan

konsentrasi pada segmen tunggal akan mendapatkan pemahaman yang kuat

tentang kebutuhan pasar sehingga dapat melayani pasar secara lebih baik.

2. Spesialisasi selektif, pemasar memilih sejumlah segmen yang masing-masing

dianggap signifikan secara objektif berdasarkan tujuan dan misi dari pemasar

tersebut.

3. Spesialisasi produk, pemasar akan berkonsentrasi pada suatu produk tertentu yang

disediakan untuk beberapa segmen.

4. Spesialisasi pasar, pemasar akan berkonsentrasi dalam melayani berbagai

kebutuhan dari suatu kelompok pasar tertentu.

5. Menggarap seluruh pasar, pemasar akan melayani seluruh kelompok segmen pasar

dega semua produk yang mungkin mereka butuhkan. Hanya perusahaan besar yang

dapat melayani seluruh pasar ini. Pemasar dapat menggarap seluruh pasar dengan
 dua cara yaitu undifferentiated marketing dan differentiated marketing. Dalam

undifferentiated marketing pemasar mengabaikan adanya perbedaan di antara

segmen-segmen yang ada. Jadi, dalam hal ini pemasar berkonsentrasi pada

kebutuhan pasar yang bersifat mendasar, bukan pada perbedaan di antara mereka.

Differentiated marketing, pemasar merancang program pemasaran yang berbeda-

beda di antara segmen-segmen yang ada. Untuk masing-masing segmen tersebut,

perusahaan menerapkan strategi yang berbeda-beda.

Sumber: EKMA4478 7.22-7.25