PT HM

SAMPOERNA Tbk
Disampaikan Oleh Kelompok IV
1. MOHAMAD VARIS PURNOMO
2. BUJANG AYU
3. NIRMALA DEWI
4. YIKI NETRA
SEJARAH PENDIRIAN DAN AWAL PERUSAHAAN

2
1. PROFIL PERUSAHAAN
PT Hanjaya Mandala Sampoerna atau yang dikenal
dengan nama singkatan PT HM Sampoerna
merupakan salah satu perusahaan rokok terbesar
di Indonesia, berkantor pusat di Surabaya, Jawa
Timur.

Perusahaan ini sebelumnya dimiliki oleh keluarga

Sampoerna, namun sejak Mei 2005 kepemilikan
mayoritasnya berpindah tangan ke Philip Morris
International, perusahaan rokok terbesar di dunia
dari Amerika Serikat, mengakhiri tradisi keluarga
yang melebihi 90 tahun.

3
2. RESTRUKTURISASI DAN PENGEMBANGAN
DI BAWAH MANAJEMEN BARU
Putra Liem, Aga Sampoerna mengambil
alih PT HM Sampoerna dan membangkitkan
kembali perusahaan tersebut dengan manajemen
yang lebih baik. Aga bergabung setelah
saudaranya, Liem Swie Hwa (Adi Sampoerna)
meminta agar dirinya mau membantu bisnis
keluarga yang sedang sekarat. Bermodalkan merek
Dji Sam Soe yang sudah terkenal di era sebelum
perang, aga mengembangkan usaha Sampoerna
seperti semula di bawah PT Handel Maatschappij
(HM) Sampoerna.
Puluhan tahun kemudian, PT HM
Sampoerna sudah memiliki 1.200 karyawan dan
produksinya mencapai 1,3 juta batang/hari. Aga
berprinsip bahwa semua rokok yang diproduksi
perusahaan, harus laku dijual pada hari itu juga.
Maka, dengan segala upaya, rokok Sampoerna
terjual 2,5 juta batang/hari dan mendatangkan
keuntungan US$ 250.000/bulan.
4
3. AKUISISI OLEH PHILIP MORRIS
Pada 15 maret 2005, perusahaan ini kemudian
diakuisisi oleh Philip Morris international (PMI), yang
dengan nilai transaksi diperkirakan mencapai US$ 5,2
miliar akan
Semakin mengukuhkan posisi Philip Morris di pasar
rokok dunia. Akuisisi ini terbilang mengejutkan, karena
sampoerna tercatat memiliki kondisi keuangan yang
sangat baik ketika dijual oleh putera sampoerna.
Putera tercatat mendapatkan dana rp 18,5 triliun
pasca penjualan ini, yang kemudian digunakannya
untuk terjun ke bisnis lain yang terpisah/berbeda dari
bisnis sebelumnya di bidang rokok, di bawah
sampoerna strategic group yang memfokuskan
usahanya pada agroindustri. Dari awalnya hanya
mengakuisisi 40% saham putera, dengan tender offer,
kepemilikan PMI di perusahaan ini mencapai 97% pada
18 mei 2005.
 4. VISI DAN MISI

MISI
VISI • Sampoerna berkomitmen penuh untuk
Visi PT HM Sampoerna Tbk. memproduksi sigaret berkualitas tinggi
("Sampoerna") terkandung dalam dengan harga yang wajar bagi konsumen
"Falsafah Tiga Tangan". Falsafah tersebut dewasa. Ini dicapai melalui penawaran produk
mengambil gambaran mengenai yang relevan dan inovatif untuk memenuhi
selera konsumen yang dinamis.
lingkungan usaha dan peranan
Sampoerna di dalamnya. Masing-masing • Karyawan adalah aset terpenting Sampoema.
dari ketiga "Tangan", yang mewakili Kompensasi, lingkungan kerja dan peluang
perokok dewasa, karyawan dan mitra yang baik untuk pengembangan adalah kunci
bisnis, serta masyarakat luas, merupakan utama membangun motivasi dan
pihak yang harus dirangkul oleh produktivitas karyawan.
Sampoerna untuk meraih visi menjadi • perusahaan memfokuskan pada kegiatan
perusahaan paling terkemuka di pengentasan kemiskinan, pendidikan,
Indonesia. pelestarian lingkungan, penanggulangan
bencana dan kegiatan sosial karyawan.
6
5.

7
 6. PRODUK
A. Sigaret Kretek/Putih Tangan B. Sigaret Kretek Mesin Full Flavor
Nama Produk Diluncurkan Dihentikan Tar Nikotin Isi Nama Produk Diluncurkan Dihentikan Tar Nikotin Isi

Dji Sam Soe Kretek 1913 39 mg 2.3 mg 12's & 16's Dji Sam Soe Fatsal-9
1990 2011 33 mg 2.3 mg 12's
(Dji Sam Soe Filter, 2005)
Dji Sam Soe Super
2004 39 mg 2.3 mg 12's Dji Sam Soe Magnum Filter 2005 33 mg 2.3 mg 12'
Premium
Dji Sam Soe Magnum
Dji Sam Soe Gold 2009 2014 39 mg 2.3 mg 12's 2022 32 mg 2.0 mg 12's
Classic
Dji Sam Soe Plus 2005 2015 39 mg 2.3 mg 12's Marlboro Mix 9 2007 2010 12's & 16's
Dji Sam Soe Elite 2022 45 mg 2.3 mg 12's Marlboro Filter Black 2016 28 mg 1.9 mg 12's, 16's & 20's
Sampoerna Kretek Sampoerna Hitam & Mas
1959 38 mg 2.2 mg 12's & 16's 1996 2007 12's & 16's
(Hijau) (H&M)
Sampoerna International 1990 1999 12's & 16's
Sampoerna Hijau
2004 2011 38 mg 2.2 mg 12's & 16's Sampoerna Syabas 1984 1994 12's & 16's
Kemasan Geser
Sampoerna Universal 1991 2003 12's & 16's
Sampoerna Jingga 1982 1997 12's & 16's
Sampoerna Classic 2000 2005 12's & 16's
Sampoerna Tegar 1971 1998 12's & 16's Sampoerna Classic Dark 2000 2005 12's & 16's

Sampoerna Rebus 1986 2001 12's Sampoerna Classic Menthol 2002 2005 12's & 16's

Sampoerna Sampoerna Exclusive 1977 2007 12's & 16's

1993 2003 12's
Ekampok Sampoerna X-Tra 2004 2009 12's & 16's
Panamas Kretek 2021 12's Sampoerna A Flava Bold 2010 2011 12's, 16's & 20's
Sampoerna 234 2020 12's Sampoerna A Filter 2019 2020 12's & 16's
Marlboro Kretek Sampoerna U Bold Filter
2021 28 mg 2.4 mg 12's 2015 2021 12's
Crafted Selection (Philip Morris Bold, 2019)
Marlboro Crafted Philip Morris Magnum 2021 12's
2022 28 mg 2.4 mg 12's & 16's
Origin
8
C. Sigaret Kretek Mesin LTLN D. Sigaret Putih Mesin
Nama Produk Diluncurkan Dihentikan Tar Nikotin Isi
Nama Produk Diluncurkan Dihentikan Tar Nikotin Isi
Sampoerna A Mild 1989 12's, 16's & 50's
Sampoerna A Mild Menthol Marlboro Red 1984 20's
(Sampoerna A Mild Menthol 1991 12's & 16's
Burst, 2017) Marlboro Menthol 2002 2013 20's
Sampoerna A Mild Blue 2015 2018 12's & 16's Marlboro Menthol
Sampoerna U Mild 2002 2018 20's
2005 15 mg 1.0 mg 12's & 16's Lights
(Sampoerna A Ultramild, 2021)
Marlboro Black Menthol 2009 2018 20's
Sampoerna U Mild Cool 2011 2021 15 mg 1.0 mg 12's & 16's
Sampoerna A Mild Splash Spring 2021 16's Marlboro Lights
Sampoerna A Mild Splash Tropical 2019 16's (Marlboro Filter Gold 1988 20's
Lights, 2016)
Sampoerna A Mild Splash Sunny 2019 16's
Sampoerna A Volution Original Marlboro Ice Burst 2018 20's
2008 14 mg 1.0 mg 12's & 20's
Slim
Sampoerna A Volution Menthol E. Sigaret Kretek Mesin LTLN
2009 14 mg 1.0 mg 12's & 20's
Slim
Nama
Dji Sam Soe Magnum Blue Diluncurkan Dihentikan Tar Nikotin Isi
2014 16 mg 1.0 mg 16's & 20's Produk
(Dji Sam Soe Magnum Mild, 2017)
CityLite 2022 12's & 16's
Sampoerna A Flava 2010 2011 12's & 16's
Marlboro Mild Black 2018 2019 12's, 16's & 20's Ares Mind 2022 35 mg 2.5 mg 12's & 16's
Marlboro Advance 2021 12's, 16's & 20's Vegaz 2022 12's & 16's
Tren 2021 12's & 16's
Ziggy 2022 12's & 16's

9
 F. Sigaret Kretek Mesin LTLN G. Sigaret Kretek Mesin Full Flavor

Nama Produk Diluncurkan Dihentikan Tar Nikotin Isi Nama Produk Diluncurkan Dihentikan Tar Nikotin Isi
Bokormas Bokormas
2007 12's 2008 12's
Universal Kretek Universal Filter
Drogo Kretek 2014 12's Forza 2019 12's & 16's
Sonar 2018 12's & 16's
Baja Kretek 2011 12's
Kripton 2020 12's & 16's
Braja Kretek 2012 12's
Braja Filter 2013 12's
Segara Kretek 2015 12's
Drogo Filter 2014 12's
Serasa Kretek 2022 12's
Roar Filter 2021 12's
Terbit Kretek 2017 12's
Spade Filter 2020 12's & 16's
Roar Kretek 2020 12's Blake Filter 2021 12's & 16's
Kama Kretek 2019 12's Bhumi Filter 2022 12's
Katon Kretek 2018 12's Ares Kaizer 2019 12's & 16's
Blake Kretek 2021 12's Ares Bold Series 2018 12's, 16's & 20's
Bhumi Kretek 2022 12's
Nation Bold 2019 12's, 16's & 20's
Oepet Kretek 2022 12's
Triton Bold 2022 12's, 16's & 20's

10
INDUSTRY
ANALISIS
INDUSTRI ANALISIS

Analisis Internal Analisis Eksternal Ancaman Perusahaan

▪ Produk ▪ Pangsa Pasar Yang Luas ▪ Banyaknya Pendatang Baru
▪ Price (Harga produk yang ▪ Loyalitas Pelanggan ▪ Adanya Kemungkinan
relatif stabil) Perpindahan SDM
▪ Penawaran Kerjasama Dengan
▪ Lokasi perusahaan yang Perusahaan Lain ▪ Situasi PolitikYang tidak Menentu
strategis ▪ Keterlambatan Distribusi Produk
▪ Munculnya Pusat–Pusat Dari Pabrik
▪ Adanya brand image yang Penjualan baru
baik
▪ Peluang Untuk Melakukan
Ekspor
EXTERNAL FACTOR EVALUATION MATRIX (EFE)
PT. HM SAMPOERNA Tbk.
No Opportunities Weighted
Weight Rating
Score
1 Pangsa Pasar Yang Luas 0.10 4 0.40
2 Loyalitas Pelanggan 0.15 4 0.60
3 Penawaran Kerjasama Dengan Perusahaan Lain 0.05 2 0.10
4 Berkembangnya Pusat–Pusat Penjualan Baru 0.10 3 0.30
5 Ekspor 0.10 2 0.20
Threats
6 Perusaahan Rokok Baru 0.10 3 0.30
7 Kemungkinan Perpindahan SDM 0.05 1 0.05
8 Politik Yang Tidak Menentu 0.10 2 0.20
9 Muncul Produk Serupa/ Peniru 0.15 4 0.60
10 Keterlambatan Distribusi Produk 0.10 2 0.20
TOTAL 1.00 2.95
Dari hasil perhitungan perusahaan PT. HM SAMPOERNA Tbk. tersebut memiliki total skor
diatas 2,25 yang menunjukkan bahwa perusahaan di atas rata-rata dalam upayanya untuk mengejar
strategi yang memanfaatkan peluang eksternal dan menghindari ancaman.

13
ORIENTASI STRATEGI
KORPORAT & LEVEL
BISNIS UNIT
A. ORIENTASI STRATEGI KORPORAT
1. Market Driven Strategy
Market Driven Strategy secara garis besar adalah strategi yang diaplikasikan dengan cara memahami pasar, customers
dan pesaing. PT. Sampoerna sudah berbasis berorientasikan Market Driven Strategy sejak kemunculan produk A mild.
Produk A mild merupakan salah satu implementasi dari market driven strategy dikarenakan produk A mild memiliki
keunikan tersendiri dengan kandungan nikotin dan tar yang rendah.
2. Blue Ocean Strategy.
Blue Ocean Strategy yang digunakan PT. HM Sampoerna dalam bisnisnya dapat dilihat dengan diluncurkannya produk
A Mild. Melalui A-Mild PT. Sampoerna Tbk. mengambil langkah berani untuk membuat sebuah kategori baru, yakni
SKM mild. Sejak awal A-Mild memang sudah dirancang untuk menjadi produk yang tidak ada duanya di pasar domestik
saat itu.
3. Memberi “Customer Value” Pada Produknya
Pada perusahaan sampoerna, Customer value diimplementasikan dengan cara limited edition pada beberapa produk
sampoerna, yaitu A-mild. Sampoerna memproduksi limited edition pada produk A-mild kemasan 12 batang, Dengan
adanya A mild limited edition, Sampoerna memberikan nilai tambah dengan memberikan tampilan yang berbeda dari
bungkus rokok biasa dan tercantum joke pada bungkus rokok limited edition tersebut
4. Diversifikasi Produk
Diversifikasi adalah strategi penempatan dana investasi kita ke instrumen yang berbeda-beda.Alasan mengapa PT. HM
SAMPOERNA Tbk. melakukan diversifikasi. Diversifikasi produk adalah upaya yang dilakukan perusahaan untuk
memasarkan beberapa produk yang sejenis dengan produk yang sudah dipasarkan sebelumnya.

15
B. LEVEL BISNIS UNIT
1. Functional – area Strategis
Inovasi yang dilakukan Sampoerna tak hanya sebatas inovasi dalam produk. Yang penting dan dampaknya sangat luas
adalah inovasi dalam teknologi, proses, sistem, strategi dan bahkan model bisnis.
2. Strategi Bisnis
Untuk memperkuat posisi pasarnya, PT. HM Sampoerna menghadirkan beberapa macam inovasi antara lain:
• Meluncurkan rokok A Flava Click Mint yaitu produk rokok mild pertama di Indonesia dengan inovasi click mint, yang
menawarkan 2 pengalaman rokok berbeda kepada perokok dewasa, yaitu rokok dengan rasa Mild & Mint.

• Meluncurkan rokok A Mild, A-Mild merupakan rokok rendah nikotin ( Low Tar Low Nicotin/LTLN) pertama di
Indonesia dengan komposisi tar/nikotin 14mg/1.0mg.
3. Operating Strategies
Perusahaan – perusahaan yang paling dikagumi dunia dalam perencanaan dan pengendalian operasinya banyak
menerapkan Six sigma, salah satunya PT HM Sampoerna. Six Sigma merupakan sistem yang komprehensif dan fleksibel
untuk mencapai, mempertahankan dan memaksimalkan sukses bisnis, yang secara unik dikendalikan oleh pemahaman
yang kuat terhadap kebutuhan pelanggan, pemakaian disiplin terhadap data, fakta dan analisis statistik serta perhatian
cermat untuk mengelola, memperbaiki dan menanamkan Kembali proses bisnis.

16
THANK YOU !