NAMA : ANDRI TIANTO

NIM : B1032171029
KELAS : AKUNTANSI/SORE
MATA KULIAH : MANAJEMEN STRATEJIK
DOSEN PENGAMPU : FERA DAMAYANTI, SE, M.AK

ANALISIS PERUSAHAAN PT. HM SAMPOERNA DAN PESAINGNYA (PT. GUDANG

GARAM)

PT. Gudang Garam Tbk menjadi menjadi pesaing terbesar bagi PT. HM. Sampoerna Tbk.
Ini dapat dilihat dari data pangsa pasar rokok tahun 2020, dimana PT. Sampoerna menempati
urutan teratas dengan jumlah pangsa pasar sebesar 32,5%, kemudian disusul oleh PT. Gudang
Garam dengan jumlah pangsa pasar sebesar 27,5%, dan PT. Djarum dengan jumlah pangsa
pasar sebesar 18,7%.

1. VISI DAN MISI PT. HM SAMPOERNA Tbk, DAN PT. GUDANG GARAM Tbk
 PT. HM SAMPOERNA
Visi : Menjadi perusahaan yang paling terkemuka di Indonesia
Misi : Falsafah Tiga Tangan, “Tangan-tangan”, yang mewakili pemangku
kepentingan utama yang harus dirangkul Perusahaan untuk mencapai visi dan
misinya yaitu, Konsumen Dewasa, Karyawan dan Mitra Usaha, dan
Masyarakat Luas
 PT. GUDANG GARAM
Visi : Menjadi Perusahaan terkemuka kebanggaan bangsa yang bertanggung jawab
dan memberikan nilai tambah bagi para pemegang saham, serta manfaat bagi
segenap pemangku kepentingan secara berkesinambungan
Misi : Catur Dharma yang merupakan misi Perseroan yang meliputi:
a. Kehidupan yang bermakna dan berfaedah bagi masyarakat luas merupakan
suatu kebahagiaan.
b. Kerja keras, ulet, jujur, sehat dan beriman adalah prasyarat kesuksesan.
c. Kesuksesan tidak dapat terlepas dari peranan dan kerja sama dengan orang
lain
d. Karyawan adalah mitra usaha yang utama.
 PERBANDINGAN VISI DAN MISI
Untuk tujuan jangka panjang mereka, kedua perusahaan tersebut memiliki visi yang
kurang lebih mirip yaitu untuk menjadi perusahaan terkemuka di indonesia.
Untuk tujuan jangka pendek PT HM Sampoerna menganut istilah falsafah tiga tangan
yang memprioritaskan Konsumen Dewasa, Karyawan dan Mitra Usaha, dan
Masyarakat luas.
Sedangkan PT Gudang Garam menganut prinsip ‘Catur Dharma’ yaitu
memprioritaskan Konsumen, Karyawan, dan Masyarakat Luas. Perbedaan antara
Sampoerna dan Gudang garam adalah bahwa sampoerna memiliki mitra usaha SRC
(Sampoerna retail Community), sedangkan Gudang garam tidak. Hal ini menjadi
keunggulan sampoerna karena mereka dapat menjangkau pasar, khususnya masyarakat
menengah kebawah melalui mitra mereka. Masyarakat sebagai pelaku UMKM yang
menjadi mitra SRC juga terbantu, karena masyarakat lebih mudah dalam
mempromosikan toko/tempat usaha mereka.

 SARAN
Agar selalu dapat mengungguli pesaing nya, Sampoerna diharapkan dapat
memperluas bisnis mereka dan tidak hanya fokus dalam memproduksi rokok tembakau
yang dibakar. Sampoerna sebenarnya tengah mengembangkan produk baru mereka
yaitu IQOS yang merupakan produk rokok bebas asap.
IQOS merupakan produk asli dari perusahaan induk Sampoerna yaitu PMI (Philip
Morris International). IQOS menggunakan daun tembakau asli yang dipanaskan (tidak
dibakar) dengan perangkat elektronik pada suhu maksimum 350 derajat Celcius untuk
menghantarkan nikotin (tanpa pembakaran) sampai terbentuk aerosol yang
mengandung nikotin, tanpa terjadi pembakaran, bara api, abu, maupun asap. Batang
tembakaunya dipasarkan dengan sejumlah merek dagang yaitu HEETS.
Produk ini belum dipasarkan secara luas di Indonesia melainkan baru diperkenalkan
melalui uji pasar terbatas sejak Maret 2019 untuk mempelajari potensi pasar dan
perilaku perokok dewasa terhadap IQOS.
Diharapkan kedepannya sampoerna dapat mengembangkan produk mereka untuk dapat
mengungguli pesaing dengan meluncurkan produk iqos secara luas, dan mulai
memproduksi rokok elektrik.
2. ANALISA PRODUK YANG DIHASILKAN PT HM SAMPOERNA
PT. HM Sampoerna memiliki beberapa produk rokok di kategori :
Sigaret Kretek Mesin Kadar Tar Tinggi (SKM HT), Sigaret Kretek Mesin Kadar Tar
Rendah (SKM LT), Sigaret Kretek Tangan (SKT), Sigaret Putih Mesin (SPM) dan Sigaret
Putih Tangan (SPT). Masing-masing kategori tersebut menawarkan produk untuk
menyesuaikan segmen pasar yang berbeda seperti:

 Dji Sam Soe

Dji Sam Soe adalah merek rokok pertama dari Sampoerna
yang dikembangkan pada tahun 1913. Dji Sam Soe
merupakan merek SKT (Sigaret Kretek Tangan). Dan telah
menjadi produk terkemuka hingga saat ini. Sampoerna Dji
Sam Soe dikenal sebagai “Raja Kretek” dan merupakan
sebuah mahakarya di antara rokok lainnya di Indonesia.
Dengan peluncuran Dji Sam Soe Magnum pada tahun 2005,
Dji Sam Soe memperluas kehadirannya di kategori SKM
(Sigaret Kretek Mesin) dengan menawarkan produk SKM
HT bagi perokok dewasa dan selanjutnya merambah ke
kategori SKM LT melalui peluncuran Dji Sam Soe Magnum Mild pada Mei 2017.

 Sampoerna Kretek

Pada tahun 1968, Sampoerna meluncurkan merek keduanya yaitu

Sampoerna Kretek, suatu produk SKT yang lebih terjangkau bagi
perokok dewasa. Sampoerna Kretek menawarkan inovasi dan
keberagaman varian produk, termasuk Sampoerna Kretek 12 (isi
12), dengan target pasar perokok dewasa. Selain itu, Sampoerna
234 hadir dengan adanya inovasi berupa format modern dari
produk SKT dengan diameter yang lebih kecil.
 Marlboro
Marlboro merupakan produk asli dari PT. Philip Morris
International. yang merupakan induk perusahaan dari PT.
HM Sampoerna tbk. Marlboro adalah merek internasional
terlaris di dunia. Perseroan mendistribusikan produk-
produk Marlboro ke seluruh Indonesia di berbagai produk
kategori. Pada kategori SPM, tersedia varian Marlboro
Red, Marlboro Gold, dan Marlboro Ice Burst. Produk SKM
HT, tersedia Marlboro Filter Black, diluncurkan di
September 2016, pada November 2020, Marlboro Crafted,
varian Sigaret Putih Tangan (SPT) perdana diluncurkan untuk menawarkan pengalaman
baru pada perokok dewasa. Di bulan Maret 2021, Marlboro Advance diluncurkan untuk
menghadirkan ciri khas Marlboro di segmen SKM LT.

 Sampoerna A
Diluncurkan pada tahun 1989, Sampoerna A adalah produk
pionir SKM LT di Indonesia dan memiliki citra sebagai merek
yang progresif dan inovatif. Sampoerna A merupakan salah satu
produk rokok yang paling dikenal di indonesia.
Sampoerna A mempunyai beragam pilihan produk untuk
memenuhi kebutuhan perokok dewasa, dengan varian
yang tersedia, yaitu Sampoerna A Mild, Sampoerna A
Mild Menthol Burst, Avolution, A Splash dan varian baru
yang diluncurkan ditahun 2021, A Ultra Mild dan A
Splash Spring.

 PRODUK PALNG UNGGUL

Dari beberapa produk diatas sampoerna A merupakan produk yang paling unggul
dan paling diminati konsumen hal ini dapat dilihat dari persentase pangsa pasar
sampoerna berdasarkan kategori korok dalam laporan tahunan 2021, dimana kategori
Sigaret Kretek Mesin (SKM) memiliki pangasa pasar sebesar paling tinggi yauitu
sebesar 18,1%, dimana kategori SKM diisi oleh dua kategori berikut :
 Sigaret Kretek Mesin Kadar Tar Rendah (SKM LT) memiliki pangsa pasar sebesar
14,4%, Sedangkan Sigaret Kretek Mesin Kadar Tar Tinggi (SKM HT) memiliki pangsa
pasar sebesar 3,7%.
Jadi produk Sampoerna A yang merupakan kategori SKM LT adalah produk yang
paling unggul.

3. KEUNGGULAN KOMPETITIF PT. HM SAMPOERNA

Keunggulan kompetitif PT. HM sampoerna jika dibandingkan dengan PT. Gudang
Garam adalah kemampuan dalam menguasai pasar, berdasarkan perbandingan ikhtisar
keuangan perusahaan yang ada dalam laporan tahunan 2019 milik Sampoerna dan Gudang
Garam, Sampoerna lebih unggul dalam hal penguasaan pasar, ini dibuktikan dengan
jumlah pangsa pasar sebesar 32,2%. Sedangkan Gudang garam dengan jumlah pangsa
pasar sebesar 25,6%. Sampoerna dapat mengungguli Gudang Garam dikarenakan
beberapa produk yang dimiliki oleh sampoerna lebih dikenal di masyarakat, jika
dibandingkan dengan produk dari Gudang Garam.
Salah satu hal yang membuat produk Sampoerna bisa lebih dikenal dimasyarakat adalah
dengan adanya mitra usaha milik sampoerna yaitu SRC atau Sampoerna Retail Comunity.
Dengan adanya SRC Sampoerna dapat secara langsung mendistribusikan produk mereka
melalui mitra usaha mereka yaitu SRC. Keunggulan ini lah yang tidak dimiliki oleh
pesaingnya yaitu PT. Gudang Garam.