Data Perusahaan X (Produksi Sepatu Olahraga Merk Niki)

Tahun Y

Harga Sepasang Rp. 100.000,-

Produksi 50.000 pasang
Biaya Total 5.000.000.000

Total Produksi

21.500

13.500

BIRU HITAM

Total produksi sepatu olahraga merk Niki tahun Y adalah biru 13.500, hitam 21.500 dan
putih 15.000.

Total Penjualan Sepatu

Januari - Desember
3000
2725
2500
2200 2375 2550
2000 2025
1500 1500 1675 1850
1325 1400 1450 1350 1200
1200 1300
1000
800 975 1150
1000 1100 1050 900
700 750 725 710 700 775 720 710 760 740 750
730 600
705
500
0

Hitam Putih Biru

Penjualan sepatu warna hitam mengalami kenaikan setiap bulannya, sedangkan sepatu
berwarna putih mengalami kenaikan sampai dengan bulan juni lalu mengalami peurunan
hingga akhir tahun. Selain itu penjualan sepatu warna biru cenderung stabil setiap bulannya
yaitu berkisar antara 705 sampai dengan 775.
 Grafik Produksi Sepatu

Sisa
14%
Penjualan
Sisa
Penjualan
86%

Dalam waktu satu tahun, perusahaan X mampu memproduksi 50.000 pasang sepatu, namun
hanya berhasil terjual sebanyak 43.175 pasang (86%) dan tersisa 6825 pasang (14%).

GRAFIK PENJUALAN SEPATU NIKI

Produksi Penjualan Sisa
21.500

21150

15.000

13.500
13300

8725

4775
1700
350

HITAM PUTIH BIRU

Dan dalam waktu satu tahun perusahaan X memproduksi sepatu hitam sebanyak 21.500 pasang
dan terjual 21.150 pasang, sepatu putih sebanyak 15.000 pasang dan terjual 13.300 pasang dan
sepatu biru sebanyak 13.500 pasang dan terjual 8725 pasang. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa penjualan terbanyak adalah sepatu warna hitam.
Sehingga strategi pemasaran yang perlu ditingkatkan adalah produksi sepatu warna biru,
karena perusahaan X memproduksi sepatu biru dengan jumlah paling sedikit, namun memiliki
sisa penjualan terbanyak. Selanjutnya untuk perencanaan strategis yang dapat dilakukan
adalah:
1. Tentukan target pemasaran (market research)
2. Melakukan riset terhadap competitor
3. Melakukan inovasi terhadap kualitas produk
4. Melakukan optimalisasi terhadap SDM
5. Gunakan media marketing yang sesuai
6. Berikan promosi untuk menarik perhatian pelanggan (discount)