SOAL LES B.

INDO 1: TEKS NEGOSIASI

8. Adam : Kita belajar kelompok di rumahku saja
1. Yang merupakan definisi negosiasi di bawah ini, ya. Nggak jauh kok!”
kecuali… Andre : Wah bagus juga! Tapi naik apa?
a. Interaksi sosial dalam rangka mencari Struktur di atas termasuk…
penyelesaian masalah a. Orientasi
b. Proses tawar-menawar untuk mencapai b. Kesepakatan
kesepakatan bersama c. Abstraksi
c. Suatu perbedaan yang akan dicari keputusan d. Pengajuan
akhirnya e. Penawaran
d. Sindiran dan lelucon untuk mengungkapkan
keinginan hati 9. Tujuan bernegosiasi adalah mencapai sesuatu
e. Meminta penawaran atas keinginan yang diinginkan, yaitu…
a. Mendapatkan pelajaran dari satu pihak
2. Mengurangi perbedaan merupakan … dari b. Mendapatkan keuntungan tersendiri
negosiasi. c. Meraih penghargaan dan pengakuan
a. Tujuan d. Membela kepentingan oranglain
b. Fungsi e. Mendapatkan kesepakatan bersama
c. Struktur
d. Manfaat 10.Menang-Kalah merupakan kemungkinan akhir
e. Pendapat negosiasi yang maksudnya…
a. Keinginan negosiator 1 dan negosiator 2
3. Ciri-ciri negosiasi yaitu, kecuali… sama-sama tercapai
a. Terdapat dua pihak atau lebih b. Keinginan negosiator 1 tercapai dan
b. Terdapat komunikasi langsung negosiator 2 mengalah
c. Terdapat tawar-menawar c. Keinginan negosiator 2 tidak tercapai karena
d. Terdapat keinginan yang samar negosiator 1 mengalah
e. Terdapat kesepakatan d. Keinginan negosiator 1 tidak sama dengan
negosiator 2
4. Negosiator 1 berfungsi untuk… e. Keinginan negosiator 2 tercapai dan
a. Mengajukan maksud atau suatu negosiator 1 mengalah
permasalahan
b. Menyanggah argumen / pendapat
c. Menanggapi permasalahan
d. Mengemukakan penolakan
e. Menolak kesepakatan

5. Dalam melakukan negosiasi yang baik paling

dibutuhkan keterampilan…
a. Menyimak d. Mendengar
b. Berbicara e. Menanggapi
c. Membaca

6. Berikut ini yang termasuk struktur teks negosiasi

yaitu…
a. Orientasi-abstrak-negosiasi-kesepakatan
b. Orientasi-penawaran-kesepakatan-pengajuan
c. Orientasi-pengajuan-negosiasi
d. Orientasi-pengajuan-penawaran-kesepakatan
e. Orientasi-penawaran-pengajuan-kesepakatan

7. Pengajuan dalam struktur teks negosiasi berisi…

a. Penolakan atas penawaran tertentu
b. Pendahuluan laporan
c. Permasalahan yang akan dinegosiasikan.
d. Permintaan dari negosiator
e. Kesepakatan dari negosiator