Student Entrepreneurship Center

BUSINESS PLAN

Bidang Usaha :

Ketua Pelaksana :

Anggota :

Alamat Perusahaan :
Contact Person :
E-mail :
 Student Entrepreneurship Center

HALAMAN PENGESAHAN
PROPOSAL BISNIS PLAN MAHASISWA

1. Nama Perusahaan :
2. Bidang Usaha :
3. Ketua Pelaksana kegiatan :
a. Nama :
b. NIM :
c. Program studi/Fakultas :
d. No. Hp/Tlp. :
4. Anggota Pelaksana kegiatan :
5. UKM Mitra (jika sudah ada) :
a. Nama UKM :
b. Alamat UKM/Telp/Email :
c. Nama Pimpinan :
6. Biaya Kegiatan :

Ketua Pelaksana,

NIM :
 Student Entrepreneurship Center

DAFTAR ISI
 Student Entrepreneurship Center

Ket: Format Proposal Business Plan dapat berubah sesuai dengan kebutuhan.

MENYUSUN PROPOSAL BISNIS

Dalam menyusun proposal bisnis ada beberapa hal yang perlu diperhatikan yakni:
1. Menggambar keseluruhan (overview) rencana strategi perusahaan yang akan dijalankan.
2. memuat latar belakang usaha.
3. Menggabungkan seluruh aspek-aspek internal manajemen (Produksi, marketing, SDM,
keuangan dan teknologi) dan eksternal.
4. Merinci dengan jelas seluruh strategi yang akan dijalankan.
5. Rencana strategi teraplikasi pada rencana aggaran (budgeting).
6. Tampilan yang menarik.
7. kelengkapan dokumen-dokumen Usaha.
8. membuat peta lokasi usaha.
9. mencantumkan photo product.

1. RINGKASAN EKSEKUTIF
− [NAMA PERUSAHAAN] :
− [BIDANG USAHA] :
− [JENIS PRODUK / JASA] :
− [PROYEKSI (TARGET) NILAI PENJUALAN]:
− [KEBUTUHAN DANA]:

1.2. VISI dan MISI

1.2.1. Visi

Pernyataan Visi mengekspresikan tujuan jangka panjang perusahaan, misalnya ingin menjadi
praktek dokter gigi yang terkenal di kota Medan. Nyatakan visi secara sederhana dalam satu
kalimat.
 Student Entrepreneurship Center

1.2.2. Misi

Pernyataan misi menyatakan/mengekspresikan tujuan tertinggi dari perusahaan kita.

Pernyataan misi juga dapat berarti apa yang ingin kita berikan kepada konsumen melalui usaha
kita, misalnya menyebarkan teknologi baru, atau meningkatkan pendidikan. Jika perusahaan
kita mempunyai misi, nyatakan secara sederhana dalam satu atau dua kalimat.
 Student Entrepreneurship Center

2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

2.1 DATA PERUSAHAAN

1. Nama Perusahaan

2. Bidang Usaha

3. Jenis Produk/ Jasa

4. Alamat Perusahaan

5. Nomor Telepon

6. Nomor Fax

7. Alamat E-mail

8. Situs Web

9. Bank Perusahaan

10. Bentuk Badan Hukum

11. Nomor Akte Pendirian

12. N P W P

13. Mulai Berdiri

 Student Entrepreneurship Center

2.2 BIODATA PEMILIK/PENGURUS

1. Nama

2. Jabatan

3. Tempat dan Tanggal Lahir

4. Alamat Rumah

5. Nomor Telepon

6. Alamat E-mail

7. NIM

8. Program Studi

9. Pengalaman Kerja/usaha
 Student Entrepreneurship Center

BIODATA PEMILIK/PENGURUS

10. Nama

11. Jabatan

12. Tempat dan Tanggal Lahir

13. Alamat Rumah

14. Nomor Telepon

15. Alamat E-mail

16. NIM

17. Program Studi

18. Pengalaman Kerja/usaha

 Student Entrepreneurship Center

BIODATA PEMILIK/PENGURUS

19. Nama

20. Jabatan

21. Tempat dan Tanggal Lahir

22. Alamat Rumah

23. Nomor Telepon

24. Alamat E-mail

25. NIM

26. Program Studi

27. Pengalaman Kerja/usaha

 Student Entrepreneurship Center

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

3.1 PRODUK/JASA YANG DIHASILKAN

(Sebutkan seluruh jenis produk yang ada berserta keunggulan masing-masing produk).
Buat list barang atau jasa secara individual dan jelaskan bagaimana barang atau jasa tersebut
bermanfaat untuk pelanggan. Jelaskan dengan mendalam bagaimana produk atau jasa yang
Anda tawarkan dapat memenuhi kebutuhan konsumen. Jelaskan bagian apakah yang paling
penting dari produk/jasa Anda.

Barang dan/atau Jasa I

3.2 GAMBARAN KARAKTERISTIK PEMBELI / PENGGUNA (SEGMENTASI DAN

TARGET PASAR)
(Identifikasi konsumen Anda. Jelaskan mengapa konsumen tersebut yang Anda pilih.
Jelaskan juga gambaran/karakteristik pelanggan yang ingin dituju baik secara geogarfis,
demografis, kelas sosial, tingkat pendidikan, pendapatan, atau hal-hal lain yang di anggap khas)

3.3 PROMOSI YANG SUDAH DILAKUKAN

(sebutkan jenis-jenis promosi yang telah dilakukan misalnya personal selling, pameran,
brosur/leaflet, iklan dsb).

3.4 VOLUME PENJUALAN/BULAN

Sebutkan berapakah target penjualan Anda untuk setiap jenis produk/jasa yang Anda
tawarkan. Volume penjualan harus Anda sesuaikan dengan target konsumen Anda.

Jenis Produk Jumlah Harga Satuan(Rp) Total Nilai (Rp)

TOTAL
Catatan: Seandainya ada peningkatan volume penjualan pada bulan berikutnya harus disertai
asumsi
 Student Entrepreneurship Center

3.5 STRATEGI PEMASARAN

 PENGEMBANGAN PRODUK

 PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN

 KEGIATAN PROMOSI

 STRATEGI PENETAPAN HARGA

3.7 ANALISIS PESAING

PESAING KEUNGGULAN KELEMAHAN
1. 1.
2. 2.
1. 1.
2. 2.

3.8 SALURAN DISTRIBUSI

WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI YANG DIRENCANAKAN
1. Wilayah Pemasaran  Lokal ........................ 50 %
 Regional................... 50 %
 Nasional ....................... %
 Ekspor.......................... %

2. Jalur Distribusi  Individu  Distributor

 Industri  Retailer
 Pemerintah  Eksportir
 Lain-Lain

3. Rencana Lokasi 1.
Showroom/Counter 2.
Penjualan
 Student Entrepreneurship Center

4. ANALISIS PRODUKSI
4.1 PROSES PRODUKSI
SKEMA PROSES PRODUKSI / SKEMA PEMBERIAN JASA BAGI KONSUMEN.

Bagian ini menjelaskan bagaimana produk dihasilkan (proses produksi) atau pemberian jasa
kepada konsumen. Bagi bisnis produk maka disertai dengan skema produksi produk tersebut.
Sedangkan bagi jasa disertai dengan skema pemberian jasa bagi konsumen. (Jika
memungkinkan dilengkapi dengan foto)

KEUNGGULAN PROSES YANG DIMILIKI

1. Memberikan diskon pada maksimal pembelian
2. Memberikan layanan aftersale jika konsumen tidak puas
3. Memberikan promosi bagi pelanggan yang setia

4.2 BAHAN BAKU DAN PENGGUNAANNYA

KEBUTUHAN HARGA TOTAL
BAHAN
RATA-RATA SATUAN HARGA SUMBER
BAKU
PER BULAN

Total

KEBUTUHAN HARGA TOTAL

BAHAN
RATA-RATA SATUAN HARGA SUMBER
PENOLONG
PER BULAN

Total

4.3 KAPASITAS PRODUKSI

FASILITAS DAN MESIN PRODUKSI YANG DIRENCANAKAN
Fasilitas & Mesin Produksi Jumlah Total Nilai

KAPASITAS PRODUKSI
RATA-RATA PER BULAN
 Student Entrepreneurship Center

5. ANALISIS SUMBER DAYA MANUSIA (SDM)

5.1 ANALISIS KOMPETENSI SDM
Sebutkan Tingkat pendidikan dan keahlian dan kemampuan khusus yang dimiliki
karyawan

5.2 ANALISIS KEBUTUHAN SDM

Jumlah Tingkat Pengalaman Keterampil
JABATAN
Kebutuhan Pendidikan (tahun) an Khusus

5.3. STRUKTUR ORGANISASI DAN URAIAN KERJA

Ketua

Anggota Anggota

Uraian kerja direktur : Merencanakan strategi perusahaan dan mengatur sustem keuangan
Uraian kerja manajer produksi : Merencanakan bahan baku dan melakukan produksi
Uraian Kerja manajer pemasaran : Membangun networking dan merencanakan strategi
pemasaran

5.4. SUSUNAN PEMILIK/PEMEGANG SAHAM

Nama Jumlah Saham Nilai Saham Persentase
 Student Entrepreneurship Center

6. PEMANFAATAN TEKNOLOGI INFORMASI

6.1 RENCANA PEMANFAATAN TEKNOLOGI INFORMASI
 PEMASARAN

 PRODUKSI

 PENGEMBANGAN PRODUK

 DISTRIBUSI

 KEUANGAN

 SDM

6.2 PERALATAN DAN SISTEM YANG AKAN DIMILIKI

Perangkat Lunak yang Harga Jumla Total
Spesifikasi Perangkat Keras
Akan Digunakan Satuan h Biaya
Uraikan jenis processor,
kapasitas harddisk dan memory,
dan perangkat tambahan lainnya.

7. RENCANA KERJA

bulan ke -
KEGIATAN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Perizinan
Persiapan dan pembukaan Outlet
Pembuatan usaha
Pelatihan
Penjualan atau pemasaran
Laporan dan evaluasi
 Student Entrepreneurship Center

8. ANALISIS KEUANGAN
8.1 BIAYA INVESTASI AWAL

Biaya diluar biaya operasional yang diperlukan (Misal:pembelian bangunan, mesin, peralatan,
dan lain-lain ) untuk memulai usaha

Item Volume Harga/Unit Total Biaya

1
) sesuai dengan Rencana Produksi lihat tabel Rencana Penambahan Fasilitas dan Mesin
Produksi
2
) sesuai dengan Tahapan Pengembangan Teknologi Informasi lihat tabel Rencana
Penambahan Peralatan dan Sistem Informasi
 Student Entrepreneurship Center

8.2 LAPORAN KEUANGAN

LAPORAN ARUS KAS

Bln Bln Bln Bln Bln Bln Bln

Bln I Bln II Bln III Bln IV Bln V
VI VII VIII IX X IX XII
A. PENERIMAAN
PenerimaanPenjualan
PenerimaanPinjaman
Sub Total Penerimaan
B. PENGELUARAN
Pembelian Asset (Investasi)
Pembelian Bahan Baku
Pembelian Bahan Pembantu
Upah Buruh Produksi
Transport (Pengiriman Produk)
Biaya Produksi Lain-Lain
Gaji Pimpinan
Gaji Staf Administrasi dan
Umum
Biaya Pemeliharaan
Biaya Pemasaran
AlatTulis Kantor
 Student Entrepreneurship Center

Listrik, Air, Telepon

Biaya Administrasi Lain-Lain

AngsuranPokok
BiayaBunga
BiayaPajak
Sub Total Pengeluaran
C. SELISIH KAS
D. SALDO KAS AWAL
E. SALDO KAS AKHIR
 Student Entrepreneurship Center

LAPORAN LABA RUGI

A. HASIL PENJUALAN
Penjualan
Sub Total Hasil Penjualan
B. BIAYA PRODUKSI/VARIABEL
Bahan Baku
BahanPembantu
UpahBuruhProduksi
Transport (PengirimanProduk)
Biaya Lain-Lain
Sub total biaya produksi
C. BIAYA TETAP
GajiPimpinan
Gaji Staf Administrasi dan Umum
Biaya Pemeliharaan
Penyusutan
Sub total biaya tetap
D. BIAYA ADMINISTRASI
BiayaPemasaran
AlatTulis Kantor
Listrik, Air, Telepon
Biaya Lain-Lain
Sub total biaya administrasi
E. TOTAL BIAYA (B + C + D)
F. Laba Sebelum Pajak (A - E)
G. Pajak
H. LabaBersih (F - G)
 Student Entrepreneurship Center

NERACA

AKTIVA
A. AKTIVA LANCAR
Kas
Piutang
Persediaan:
Bahan Baku
BahanPembantu
BarangJadi
JumlahAktivaLancar
B. AKTIVA TETAP
Tanah
Bangunan
Peralatan
Penyusutan
Lain-Lain
JumlahAktivaLancar
JUMLAH AKTIVA (A + B)
PASIVA

C. HUTANG JANGKA PENDEK

HutangDagang
HutangJatuh Tempo
Lain-Lain
JumlahHutangJangkaPendek
D. PINJAMAN JANGKA PENDEK
PinjamanJangkaPanjang
Lain-Lain
JumlahPinjamanJangkaPanjang
E. MODAL
Modal Disetor
LabaDitahan
Jumlah Modal
JUMLAH PASIVA (C + D + E)
 Student Entrepreneurship Center

8.3 RENCANA KEBUTUHAN PINJAMAN

TOTAL NILAI KEBUTUHAN
PINJAMAN/MODAL
TOTAL NILAI KEBUTUHAN
MODAL INVESTASI
TOTAL NILAI KEBUTUHAN
MODAL KERJA

8.4 RENCANA PENGEMBALIAN DANA PINJAMAN

JANGKA WAKTU
PENGEMBALIAN
MASA TENGGANG
PEMBAYARAN

8.5 AGUNAN YANG DIMILIKI

1. Jenis Agunan

2. Spesifikasi dan Keterangan

Lain-Lain

3. AspekLegalitas

4. NilaiAgunan

9. ANALISIS DAMPAK DAN RISIKO USAHA

9.1 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR

− [Dampak pemasaran terhadap masyarakat]
− [Dampak produksi dan teknologi terhadap masyarakat]
− [Dampak organisasi dan SDM terhadap masyarakat]

9.2 DAMPAK TERHADAP LINGKUNGAN

− [Dampak produksi dan teknologi terhadap lingkungan]
− [Penanganan limbah yang dihasilkan akibat proses produksi.]
 Student Entrepreneurship Center

9.3 ANALISIS RISIKO USAHA

Menggambarkanhal-hal yang
mungkinmengganggupelaksanaaninvestasidanpengembalianpinjaman.

9.4 ANTISIPASI RISIKO USAHA

Jika seandainya ada hal-hal yang dapat merugikan perusahaan, perusahaan akan
mengantisipasi dengan menurunkan jumlah produksi.
 Student Entrepreneurship Center

LAMPIRAN SWOT ANALISIS

A. ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS

STRENGTH (KEKUATAN): sebutkan asset atau hal yang paling berharga dalam
organisasi anda saat ini, berikankomentar seperlunya.
1. PRODUK
 Hargajual
 Mutuproduk
 Desain dan variasi produk
 Perlengkapan (feature) tambahan
 Pengemasan& label
2. FUNGSI PEMASARAN
 Promosidaniklan
 Tenaga sales
3. DISTRIBUSI DAN PERSEDIAAN
 Kecepatandistribusi
 Ketepatanwaktupengiriman
 Ketersediaanbarang
4. PELAYANAN PELANGGAN
 Keramahanpelayanan
 Pelayananpurnajual
5. ORGANISASI DAN SDM
 Wewenangdandelegasi
 Rekrutmendanpenempatan
 Tingkat keahliankhusus
 Tingkat pendidikan
 Pengalamankerja
 Jumlahtenagakerja
6. SISTEM MANAJEMEN
 Sistempembukuan (akuntansi)
 Sistemadministrasi
7. PRODUKSI
 Biayaproduksi
 Perencanaanproduksi
 Kapasitasproduksi
 Kemampuanpemenuhan order
 Fasilitasproduksi
 Penangananlimbahproduksi
8. TEKNOLOGI
 Penggunaanteknologi modern
 Student Entrepreneurship Center

9. PEMANFAATAN TI
 Pemahamanmanfaat TI
 Ketersediaanperangkatkeras
 Ketersediaanperangkatlunak
 Kemampuan operator

WEAKNESS (KELEMAHAN): sebutkanpermasalahanutama yang timbul di

dalamorganisasi/perusahaanandasaatini, berikankomentarseperlunya.
1. PRODUK
 Hargajual
 Mutuproduk
 Desaindanvariasiproduk
 Perlengkapan (feature) tambahan
 Pengemasan& label
2. FUNGSI PEMASARAN
 Promosidaniklan
 Tenaga sales
3. DISTRIBUSI DAN PERSEDIAAN
 Kecepatandistribusi
 Ketepatanwaktupengiriman
 Ketersediaanbarang
4. PELAYANAN PELANGGAN
 Keramahanpelayanan
 Pelayananpurnajual
5. ORGANISASI DAN SDM
 Wewenangdandelegasi
 Rekrutmendanpenempatan
 Tingkat keahliankhusus
 Tingkat pendidikan
 Pengalamankerja
 Jumlahtenagakerja
6. SISTEM MANAJEMEN
 Sistempembukuan (akuntansi)
 Sistemadministrasi
7. PRODUKSI
 Biayaproduksi
 Perencanaanproduksi
 Kapasitasproduksi
 Kemampuanpemenuhan order
 Fasilitasproduksi
 Penangananlimbahproduksi
 Student Entrepreneurship Center

8. TEKNOLOGI
 Penggunaanteknologi modern
9. PEMANFAATAN TI
 Pemahamanmanfaat TI
 Ketersediaanperangkatkeras
 Ketersediaanperangkatlunak
 Kemampuan operator
10. LAIN-LAIN, SEBUTKAN:

OPPORTUNITIES (PELUANG): sebutkan kesempatan atau peluang yang datangnya

dari luar organisasi yang mungkin dapat diraih oleh organisasi anda saat ini,
berikankomentarseperlunya.
1. PERSAINGAN
 Persainganuntukusahasejenis
 Persainganuntukproduksubstitusi
 Produk import
2. PEMODALAN
 Hubungan dengan lembaga keuangan
(perbankan)
 Kemudahanmendapatkanpinjaman
 Tingkat sukubungakredit
3. KEBIJAKAN PEMERINTAH
 Perijinandanbirokrasi
 Peraturanpemerintah
 Perpajakan
 Kemudahanpengurusaneksport
 Kebijakanfiskal
4. PELUANG PASAR
 Aksesdaninformasipasar
 Permintaanpasar
 Perilakupasar
5. PROTEKSI PASAR EKSPORT
 Proteksipasareksport
6. KEMAJUAN TEKNOLOGI
 Perkembanganteknologiproduksi
 Perkembangan TI
7. TENAGA KERJA
 Ketersediaantenagakerjasesuaikebutuhan
 Serikatpekerja
 Student Entrepreneurship Center

8. BAHAN BAKU
 Mutubahanbaku
 Fluktuasihargabahanbaku
 Ketersediaanbahanbaku
9. MASYARAKAT SEKITAR
 Tuntutanlembagakonsumen
 Sikapmasyarakatterhadapproduk
10. KONDISI PEREKONOMIAN
 Kondisiperekonomiandanperbankan (keuangan)
 Tingkat sukubungadeposito
11. LAIN-LAIN, SEBUTKAN:

THREATS (HAMBATAN): sebutkan ancaman atau hambatan yang datangnya dari

luar organisasi yang mungkin dapat diraih oleh organisasi anda saat ini, berikan
komentar seperlunya.
1. PERSAINGAN
 Persainganuntukusahasejenis
 Persainganuntukproduksubstitusi
 Produk import
2. PEMODALAN
 Hubungan dengan lembaga keuangan
(perbankan)
 Kemudahanmendapatkanpinjaman
 Tingkat sukubungakredit
3. KEBIJAKAN PEMERINTAH
 Perijinandanbirokrasi
 Peraturanpemerintah
 Perpajakan
 Kemudahanpengurusaneksport
 Kebijakanfiskal
4. PELUANG PASAR
 Aksesdaninformasipasar
 Permintaanpasar
 Perilakupasar
5. PROTEKSI PASAR EKSPORT
 Proteksipasareksport
6. KEMAJUAN TEKNOLOGI
 Perkembanganteknologiproduksi
 Perkembangan TI
 Student Entrepreneurship Center

7. TENAGA KERJA
 Ketersediaantenagakerjasesuaikebutuhan
 Serikatpekerja
8. BAHAN BAKU
 Mutubahanbaku
 Fluktuasihargabahanbaku
 Ketersediaanbahanbaku
9. MASYARAKAT SEKITAR
 Tuntutanlembagakonsumen
 Sikapmasyarakatterhadapproduk
10. KONDISI PEREKONOMIAN
 Kondisiperekonomiandanperbankan
(keuangan)
 Tingkat sukubungadeposito

Lampiran Lainnya.
B. KELENGKAPAN PERIJINAN
C. PETA LOKASI
D. FOTO PRODUK
E. DOKUMENTASI PRODUKSI

10. PERMOHONAN BANTUAN DANA

Total Nilai kebutuhan Modal =

A
(sesuaikan dengan bagian 7.2
Mengenai proyeksi kas 3 bulan
Mulai usa)

Penyertaan Dana Pribadi =

B

Permohonan bantuan Dana = C = A-B

 Student Entrepreneurship Center

11. FOTO

*Lampirkan foto contoh produk dan rencana Lokasi Usaha

 Student Entrepreneurship Center

LAMPIRAN

Contoh :

Break Even Point (BEP) = Titik Balik Modal

Perhitungan Titik Impas
Total Biaya =
Jumlah yang diproduksi =
Harga/Unit (Ditentukan Penjual) =
Maka:
Harga Minimal = Total Biaya/Jumlah Produksi
Harga Minimal =
=
Maka harga minimal yang ditawarkan penjual kepada konsumen agar mencapai titik balik
modal adalah ……… .Jika penjual ingin mencapai laba, maka bisa menaikkan harga jual dari
harga minimal tersebut (Berapa %).

Jumlah Minimal = Total Biaya/Harga Per Unit

Jumlah Minimal =
=
Maka jumlah minimal yang harus terjual agar penjual mencapai titik balik modal adalah
……… Buah. Jika penjual berhasil menjual lebih dari jumlah minimal, maka bisa mendapatkan
laba.
 Student Entrepreneurship Center

Contoh Perhitungan Laba/Rugi Per Hari

Asumsikan:
Harga Produk (P) =
Jumlah produk yang terjual/hari (Q)=
Pendapatan
PXQ
Beban-Beban
-Pembelian bahan baku

-Bahan Pendukung

-Sewa
-dll
Jumlah Beban/Biaya

Laba/Rugi Pendapatan-(Jumlah Biaya)