Skripsi HEVI DORA 1678

PENGARUH PRICE DISCOUNT DAN IN-STORE DISPLAY TERHADAP
IMPULSE BUYING
(Studi Pada Konsumen di Irian Supermarket Kota Medan)
SKRIPSI
Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi (SE)
OLEH :
Nama : Hevi Dora Linny Sinaga

NPM : 19520289
Program Studi : Manajemen
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS HKBP NOMMENSEN
MEDAN
2023
DAFTAR ISI
Hal.
DAFTAR ISI......................................................................................................................i
Hal......................................................................................................................................i
BAB I PENDAHULUAN.................................................................................................1
1.1 Latar Belakang.........................................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah....................................................................................................5
1.3 Tujuan Penelitian.....................................................................................................5
BAB II LANDASAN TEORI...........................................................................................1
2.1 Impulse Buying........................................................................................................1
2.1.1 Pengertian Impulse Buying...............................................................................1
2.1.2 Faktor- Faktor Yang Mempengaruhi Impulsive Buying...................................2
2.1.3 Indikator Impulse Buying.................................................................................5
2.1.4 Tipe-tipe Impulse Buying.................................................................................5
2.2 Price Discount.........................................................................................................6
2.2.1 Definisi Price Discount....................................................................................6
2.2.2 Macam-macam Price Discount........................................................................7
2.2.3 Indikator-indikator Price Discount...................................................................8
2.3 In-Store Display.......................................................................................................9
2.3.1 Pengertian In-Store Display.............................................................................9
2.3.2 Indikator...........................................................................................................9
2.4 Penelitian Terdahulu..............................................................................................10
2.5 Kerangka Berpikir..................................................................................................14
2.5.1 Hubungan Price Discount dengan Impulse Buying........................................14
2.5.2 Hubungan In-store Display dengan Impulse Buying......................................15
4. Hipotesis Penelitian..............................................................................................16
BAB III METODE PENELITIAN..................................................................................17
3.1 Jenis Penelitian......................................................................................................17
3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian.................................................................................17
3.3 Populasi dan Sampel..............................................................................................17
3.3.1 Populasi..........................................................................................................17
3.3.2 Sampel............................................................................................................17
3.4 Teknik Pengambilan Sampel.................................................................................18
i
3.5 Jenis Data Penelitian..............................................................................................18
3.6 Metode Pengumpulan Data....................................................................................19
3.7 Skala Pengukuran..................................................................................................20
3.8 Definisi Instrumen Penelitian................................................................................21
3.9 Uji Kualitas Data...................................................................................................23
3.9.1 Uji Validitas....................................................................................................23
3.9.2 Uji Reliabilitas................................................................................................24
3.10 Uji Asumsi Klasik................................................................................................24
3.10.1 Uji Normalitas..............................................................................................24
3.10.2 Uji Multikolinearitas....................................................................................25
3.10.3 Uji Heteroskedastisitas.................................................................................25
3.11 Uji Regresi Linear Berganda...............................................................................26
3.11.1 Uji t (Parsial)................................................................................................27
3.11.2 Uji F (Simultan)............................................................................................27
3.11.3 Uji Koefisien Korelasi dan Determinasi (R2 )..............................................28
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN.........................................................................29
4.1 Gambaran Umum Perusahaan...............................................................................29
4.2 Deskripsi Responden.............................................................................................29
4.2.1 Deskriptif Profil Responden...........................................................................29
4.2.2 Deskripsi Kategori Variabel...........................................................................32
4.3 Pembahasan Dan Analisi Data...............................................................................35
4.3.1 Hasil Uji Statistik Deskriptif..........................................................................35
4.3.2 Hasil uji kualitas data.....................................................................................36
4.3.3 Uji Asumsi Klasik..........................................................................................39
4.3.4 Uji Hipotesis...................................................................................................43
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN..........................................................................48
5.1 Kesimpulan............................................................................................................48
5.2 Saran......................................................................................................................48
Daftar Pustaka
Lampiran
ii
DAFTAR GAMBAR
Hal.
Gambar 2.5.1Kerangka Berpikir.....................................................................................15
Gambar 4.3.1 Hasil Uji Normalitas P-Plot......................................................................40
Gambar 4.3.2 Hasil Uji Heteroskedastisitas....................................................................41
iii
DAFTAR TABEL
Hal.
Tabel 1.1.1 Hasil Pra Survey Impulsive Buying (Y)..........................................................3
Tabel 1.1.2 Hasil Pra Survey Price Discount (X1)............................................................4
Tabel 1.1.3Hasil Pra Survey In-Store Display(X2)............................................................4
Tabel 2.4.1 Penelitian Terdahulu.....................................................................................10
Tabel 3.7.1Skala Likert Untuk Pengukuran Ordinal.......................................................20
Tabel 3.8.1Operasional Variabel.....................................................................................21
Tabel 4.2.1 Jenis Kelamin Responden............................................................................29
Tabel 4.2.2 Usia Responden............................................................................................30
Tabel 4.2.3 Tingkat Pendidikan Terakhir........................................................................30
Tabel 4.2.4 Pekerjaan......................................................................................................31
Tabel 4.2.5 penghasilan perbulan....................................................................................32
Tabel 4.2.6 Kategorisasi Variabel Price Discount..........................................................33
Tabel 4.2.7 kategoriasi variabel In-store Displays..........................................................34
Tabel 4.2.8 kategoriasi variabel impulse buying.............................................................34
Tabel 4.3.1 Hasil Uji Statistik Deskriptif........................................................................35
Tabel 4.3.2 Hasil Uji Validitas Price Discount...............................................................36
Tabel 4.3.3 Hasil Uji Validitas In-Store Displays...........................................................37
Tabel 4.3.4 Hasil Uji Validitas In-Store Displays...........................................................38
Tabel 4.3.5 Hasil uji Reliabilitas.....................................................................................39
Tabel 4.3.6 Hasil Uji Normalitas Menggunakan Kolmogorov-Smirnov Test.................40
Tabel 4.3.7 Hasil Uji Heterokedastisitas Dengan Uji Gletser.........................................42
Tabel 4.3.8 Hasil Uji Multikolonieritas...........................................................................42
Tabel 4.3.9 Hasil Regresi Linear Berganda.....................................................................43
Tabel 4.3.10 Uji Statistik t...............................................................................................45
Tabel 4.3.11 Uji Statistik F..............................................................................................46
Tabel 4.3.12 Uji Koefisien Determinan R2......................................................................47
iv
BAB I
PENDAHULUAN
I.1 Latar Belakang
Di era globalisasi saat ini, persaingan antar pebisnis baik di pasar domestik
maupun luar negeri terus meningkat. Hal ini dibuktikan dengan mulai tergesernya
pasar tradisional oleh berbagai jenis pasar modern, sehingga banyak bermunculan
pusat perbelanjaan dengan berbagai bentuk dan ukuran. Pemasaran barang dan
jasa tidak dapat langsung dari produsen ke konsumen, tetapi harus melalui
beberapa perantara yang disebut pengecer/ritel. Ritel merupakan kegiatan yang
sangat penting dalam pengiriman barang dari produsen ke konsumen. Indonesia
masih bertahan di 10 besar dalam Global Retail Development Index (GRDI) 2021
yang dirilis oleh lembaga konsultan A.T Kearney. Pada 2021, pasar ritel Indonesia
berada di posisi 4 dari 30 negara berkembang di seluruh dunia
(Kaeney.com ,2022).
Perkembangan bisnis ritel modern ini pun bermunculan di setiap sudut
kota, dan hal itu memberikan dampak positif bagi peningkatan industri ritel di
Indonesia. Beberapa contoh bentuk pusat perbelanjaan eceran misalnya
minimarket/supermarket yang ada diberbagai tempat, ditengah-tengah
masyarakat. Hal ini disebabkan karena adanya perubahan cara pandang konsumen
terhadap supermarket itu sendiri.
Salah satu perusahaan ritel di Indonesia adalah Irian Supermarket yang ada
Kota Medan. Irian Supermarket adalah perusahaan ritel yang telah berkembang
seiring dengan berkembangnya zaman yang menyebabkan pola gaya hidup
masyarakat yang terus menerus berubah, yang menyediakan berbagai macam
produk kebutuhan seperti makan dan minuman, produk kecantikan, perlengkapan
bayi dan pakaian, dengan berbagai pilihan merek agar pembeli dapat menentukan
dan memilih sendiri barang yang diinginkan. Trend gaya hidup barupun
bermunculan dari sekian banyaknya trend yang muncul salah satunya adalah trend
belanja self service yang lebih nyaman dan memberikan kebebasan kepada para
konsumen dalam memilih dan menentukan sendiri produk yang akan dibelinya
tanpa harus menawarkan terlebih dahulu. Untuk menunjang itu, karyawan
1
2
diharapkan tidak hanya sekedar melayani permintaan dan pembayaran atas barang
yang dibeli oleh konsumen, tetapi juga dituntut untuk bekerja secara terampil,
bersikap ramah serta berpenampilan sopan dan rapi. Karena hal ini bisa menjadi
nilai tambah tersendiri dari konsumen terhadap Irian Supermarket tersebut, untuk
datang kembali dikemudian hari. Salah satu cara Irian Supermarket bersaing
adalah dengan cara meningkatkan impulse buying konsumen.
Alasan peneliti melakukan penelitian di Irian Supermarket kota Medan
yaitu karena Pada tahun 2023 upah minimum provinsi (UMP) Sumatra utara
meningkat dan kota Medan menjadi pemilik UMK tertinggi diwilayah Sumatra
Utara (Databoks, 2023). Hal itu membuat potensi melakukan impulse buying
meningkat yang sesuai dengan karakteristik ekonomi konsumen bahwa jumlah
pendapatan konsumen akan menjadi indikator penting, besarnya jumlah produk
yang bisa dibeli konsumen. (Sumarwan, 2004:204).
Survei yang dilakukan oleh AC Nielsen dalam Saputro (2020) di beberapa
kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta dan Surabaya menyatakan bahwa
sekitar 85% konsumen kadang-kadang atau selalu berbelanja tanpa perencanaan
dan jumlah pelanggan yang melakukan pembelian sesuai dengan rencana dan
tidak terdorong untuk membeli lebih banyak produk, hanya sekitar 15%. Dari
penelitian ini dapat disimpulkan bahwa konsumen retail cenderung melakukan
impulse buying saat berbelanja di toko ritel. Oleh karena itu, fenomena impulse
buying merupakan sesuatu yang perlu diciptakan.
Impulse buying dianggap sebagai fenomena unik dan sering ditemui
dalam gaya hidup manusia. Pembelian impulsive atau pembelian yang tidak
direncanakan, adalah bentuk lain dari perilaku pembelian konsumen. (Utami,
2014:67). Untuk memunculkan fenomena Impulse Buying peritel harus
mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen untuk melakukan
Impulse buying (Utami, 2016). Faktor-faktor penyebab terjadinya Impulse Buying
yaitu Price Discount dan In-Store Display(Gumilang dan Nurcahya, 2016).
Peneliti melakukan pra survey untuk melihat aspek–aspek pembelian
tidak terencana para konsumen di Irian Supermarket Kota Medan, Sumatera Utara
3
dengan cara memberikan kuesioner survey dengan jumlah 30 responden orang

yang diambil secara acak. Berikut hasil prasurvey yang dilakukan oleh peneliti:
Tabel 1.1.1 Hasil Pra Survey Impulsive Buying (Y)
Jawaban
No Pernyataan
Ya Tidak
1 Saya membeli produk di Irian Supermarket 52,5% 47,5%
tidak direncanakan sebelumnya
2 Saya membuat rencana pembelian sebelum 43,1% 56,9%
berbelanja tetapi membeli produk
tambahan diluar perencanaan sebelumnya
3 Saya membeli produk di Irian Supermarket 31,2% 68,8%
atas dorongan price discount dan in-store
display
Total rata-rata 42,2% 57,8%
Sumber : Hasil survei, diolah
Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui baha kebanyakan konsumen Irian

Supermarket mempunyai skor rata-rata 42,2 % untuk yang menjawab Ya dan
57,8% yang menjawab tidak: jumlah responden pra survey sebanyak 30 orang.
Dapat disimpulkan bahwa impulsive buying Irian Supermarket masih kurang
maksimal. Hal ini disebabkan karena banyak konsumen yang tidak melakukan
impulsive buying dengan adanya dorongan price discount dan in-store display
yang disediakan oleh Irian Supermarket. Perusahaan penting menyusun strategi
dan program yang tepat dalam rangka meningkatkan perilaku impulsive buying
agar dapat memanfaatkan peluang pasar secara optimal.
Hal ini didukung oleh penelitian Pengaruh Price Discount, Bonus Pack,
Dan In-Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying pada minimarket di
Medan, Anita Sagala (2021) menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif dan
signifkan antara price discount dan bonus pack terhadap impulsive buying.
4
Tabel 1.1.2 Hasil Pra Survey Price Discount (X1)
Jawaban
No Pernyataan
Ya Tidak
1 Apakah besarnya potongan harga yang diberikan, 40% 60%
membuat anda ingin melakukan pembelian.
2 Apakah masa (periode) potongan harga yang diberikan 30% 70%
membuat anda tertarik untuk melakukan pembelian
3 Apakah dengan tersedianya jenis produk yang anda 70% 30%
inginkan dan produk tersebut mendapat potongan harga
membuat anda ingin membelinya
Total rata-rata 46,6% 53,3%
sumber : Hasil survei, diolah
Dilihat dari tabel diatas bahwa skor rata-rata dari hasil pra survey terhadap
30 orang pada variabel price discount memiliki skor rata-rata 46,6% menjawab
Ya dan 53,3 % yang menjawab Tidak. Price discount yang dilakukan di Irian
Supermarket masih kurang efektif dalam mempengaruhi impulsive buying.
Penelitian ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Andini (2018)
bahwa price discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive
buying.
Tabel 1.1.3Hasil Pra Survey In-Store Display(X2)
Jawaban
No Pernyataaan
Ya Tidak
1 stimuli yang diberikan dari display Irian Supermarket 43,3% 56,7%
dapat menciptakan minat untuk membeli produk
seketika
2 Display yang dipakai guna memajang barang yang 56,7% 43,3%
dijual memberikan kemudahan dan membantu
pengunjung saat memilih produk yang seperti
keinginannya
3 Penataan display Irian Supermarket cukup menarik 40% 60%
5
Total Rata-rata 46,6% 53,3%

Sumber : Hasil survei, diolah
Dilihat dari tabel diats bahwa skor rata-rata dari hasil pra survey terhadap
30 orang pada variabel in-store display Irian Supermarket Aksara mempunyai
skor rata-rata 46,6 % untuk yang menjawab Ya dan 53,3% yang menjawab Tidak.
Dari hasil prasurvey terhadap 30 orang konsumen dapat kita lihat bahwa secara
keseluruhan konsumen Irian Supermarket merasa in-store display Irian
Supermarket ini masih kurang berhubungan mempengaruhi impulsive buying.
Penelitian ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Anita Sagala
(2021) bahwa in-store display berpengaruh positif dan signifikan terhadap
impulsive buying.
Dari latar belakang yang telah dikemukakan diatas maka peneliti tertarik
untuk melakukan penelitian mengenai “Pengaruh Price Discount Dan In-Store
Display Terhadap Impulse Buying Studi Pada Konsumen Irian Supermarket
Kota Medan”
I.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan, maka perumusan
masalah dalam penelitian ini adalah :
1. Bagaimanakah pengaruh Price Discount terhadap In-Store Display pada
konsumen Irian Supermarket kota Medan?
2. Bagaimanakah pengaruh In-Store Display terhadap Impulse Buying
pada konsumen Irian Supermarket kota Medan?
3. Bagaimanakah pengaruh Price Discount dan In-Store Display secara
bersama-sama terhadap Impulse Buying pada konsumen Irian
Supermarket kota Medan?
I.3 Tujuan Penelitian

Berdasarkan rumusan masalah yang telah dipaparkan di atas, maka tujuan
yang akan dicapai dalam penelitian ini adalah :
6
1. Untuk mengetahui pengaruh Price Discount terhadap Impulse Buying

pada konsumen Irian Supermarket kota Medan.
2. Untuk mengetahui pengaruh In-Store Display terhadap Impulse
Buying pada konsumen Irian Supermarket kota Medan.
3.Untuk mengetahui pengaruh antara Price Discount dan In-Store Display terhadap
Impulse Buying pada konsumen Irian Supermarket kota Medan Manfaat
Penelitian
Adapun manfaat yang diharapkan dari penelitian ini adalah :
1. Bagi Peneliti, Penelitian ini merupakan kesempatan yang baik bagi
penulis untuk mengaplikasikan ilmu yang telah diperoleh selama
menjalani perkuliahan dan memperluas wawasan berpikir ilmiah dalam
bidang manajemen pemasaran.
2. Bagi Perusahaan, Penelitian ini sebagai bahan informasi, masukan dan
bahan evaluasi bagi pengelola Irian Supermarket dalam upaya
menentukan strategi pemasaran yang lebih baik untuk kemajuan usaha
dalam jangka panjang.
3. Bagi Akademisi, diharapkan penelitian ini dapat memperkaya bahan
kepustakaan dan mampu memberikan kontribusi pada pengembangan
ilmu manajemen pemasaran yang dapat ditindaklanjuti.
BAB II
LANDASAN TEORI
II.1 Impulse Buying
II.1.1 Pengertian Impulse Buying
Impulse buying adalah perilaku yang dilakukan secara tidak sengaja dan
kemungkinan besar melibatkan berbagai motif yang tidak disadari dan disertai
dengan tanggapan emosional yang kuat( Noor, Z. Z. 2020). Pembelian impulsif
biasanya terjadi, ketika konsumen memiliki motivasi kuat yang berubah menjadi
keinginan untuk membeli produk secara langsung (Cohen, Prayag, & Moital,
2014). Sedangkan menurut Sumarwan, (2002:311) impulse buying merupakan
konsumen yang membeli suatu produk tanpa direncanakan terlebih dahulu. Utami,
(2014:67) pembelian impulsif terjadi ketika konsumen tiba-tiba mengalami
keinginan yang kuat dan kukuh untuk membeli sesuatu secepatnya.
Menurut (Park, Kim,Funches, & Foxx, 2012) pembelian impulsif adalah
pembelian yang dilakukan oleh konsumen tanpa sengaja direncanakan
sebelumnya yang berarti belanja impulsif adalah pembeliannya konsumen tanpa
direncanakan sebelumnya. Menurut Engel, Blackell, Dan Miniard dalam
Sumarwan(2011) konsumen sering kali membeli suatu produk tanpa direncanakan
terlebih dahulu. Keinginan untuk membeli sering kali muncul ditoko atau mall.
Banyak hal yang menyebabkan hal tesebut. Seperti, display pemotongan harga
50% yang terlihat mencolok akan menarik perhatian konsumen. Konsumen akan
merasakan kebutuhan untuk membeli produk yang dipromosikan
tersebut.keputusan pembelian seperti ini sering disebut pembelian impuls(impulse
buying).
Berdasarkan pengertian Impulse Buying menurut para ahli di atas, maka
peneliti menyimpulkan bahwa Impulse Buying adalah perilaku konsumen dalam
membeli produk secara tidak terduga dan tidak terencana tanpa memikirkan
konsekuensi setelah membeli produk tersebut.
II.1.2 Faktor- Faktor Yang Mempengaruhi Impulsive Buying
Ünsalan, M. (2016), Perilaku pembelian impulsif pembelanja dipengaruhi
oleh sejumlah faktor yang dapat dikaitkan dengan lingkungan belanja, sifat
pribadi pelanggan, karakteristik produk, dimensi demografis dan sosial budaya
yang beragam.
1. Faktor Eksternal
Faktor motivasi eksternal pembelian impulsif adalah rangsangan
spesifik yang terkait dengan variabel terkait dan dengan lingkungan
belanja.
a. Lingkungan Toko
Pengecer diketahui merancang lingkungan toko dengan cara yang
akan meningkatkan perasaan positif konsumen, dengan asumsi bahwa
hal ini akan mengarah pada perilaku konsumen yang diinginkan,
seperti keinginan yang lebih tinggi untuk membeli atau tinggal ditoko
lebih lama. Seperti, tata letak toko, store atmosphere, jenis toko, dan
wiraniaga
b. Karakteristik Produk
Produk tertentu dibeli lebih impulsif daripada yang lain.
Kemungkinan suatu produk akan dibeli secara impulsif bergantung
pada kategori produk, harga produk, merek dan kemasan produk,dan
distribusi produk. Seperti kategori, produk, harga produk, merek dan
paket produk, distribusi produk.
c. Aktivitas promosi
Kegiatan promosi berdampak langsung pada perilaku pembelian
impulsif konsumen. Dalam kegiatan promosi toko, misalnya, diskon
seperti “tiga harga dua” merupakan salah satu pemicu pembelian
impulsif. Alat komunikasi titik penjualan dan kegiatan promosi
(pengurangan harga sementara, kupon, pengambilan sampel) berfungsi
sebagai rangsangan pemasaran dan membantu pengecer untuk
merangsang perilaku pembelian impulsif konsumen
2. Faktor Internal
Faktor internal menunjukkan isyarat dan karakteristik internal individu
yang membuatnya terlibat dalam pembelian impulsif. Juga, beberapa
faktor internal dapat disebut sebagai faktor demografis dan sosial.
a. Umur: Wood ditemukan menjadi penentu penting dalam memprediksi
pembelian impulsif. Orang yang lebih muda merasa berisiko rendah saat
membelanjakan uang. Pembelian impuls berada pada level yang lebih
tinggi antara usia 18 hingga 39 dan level yang lebih rendah setelahnya.
b. Gender: Perempuan cenderung lebih impulsif dibandingkan laki-
laki .Referensi wanita adalah untuk item yang terkait dengan nilai-nilai
unsur untuk alasan emosional dan hubungan, sedangkan preferensi pria
lebih banyak item yang berkaitan dengan waktu luang dan keuangan untuk
alasan instrumental fungsional
c. Suasana hati: Keadaan afektif atau suasana hati seseorang telah ditemukan
sebagai salah satu penentu penting pembelian impulsif, di mana jika
seseorang berada dalam suasana hati yang baik, dia cenderung menghargai
dirinya sendiri dengan lebih murah hati dan oleh karena itu, cenderung.
lebih impulsif
d. Risiko yang Dirasakan: Risiko yang dirasakan dapat didefinisikan sebagai
ketidakpastian yang dihadapi konsumen ketika mereka tidak dapat
memprediksi konsekuensi dari keputusan pembelian mereka. Tingkat
risiko yang dirasakan juga dapat mempengaruhi proses pengambilan
keputusan konsumen.
e. Materialisme: menunjukkan bahwa konsumen materialistis dirangsang
oleh keinginan untuk mencapai kelas sosial melalui kepemilikan materi,
dan dengan demikian, konsumen semacam itu akan secara impulsif
membelanjakan uang dengan menyerah pada pemicu godaan.
f. Kenikmatan Berbelanja Menurut Goyal dan Mittal (2007:106),
kenikmatan berbelanja adalah karakteristik individu pembeli yang
merepresentasikan kecenderungan untuk menganggap berbelanja lebih
menyenangkan dan mengalami hiburan berbelanja yang lebih
besardaripada yang lain
g. Budaya: Perilaku pembelian impulsif orang-orang dari budaya kolektivis
kurang bergantung pada impulsif pembelian sifat daripada perilaku
pembelian impulsif orang-orang dari budaya individualis. Kemandirian
seseorang tidak terbukti mempengaruhi perilaku pembelian impulsif
kolektivis ketika hal itumempengaruhi perilaku pembelian impulsif
individualis
3. Faktor Situasional Pembelian Impulsif

a. Waktu
Waktu yang dimiliki konsumen untuk berbelanja menentukan apakah dia
akan impulsif Semakin banyak waktu yang dimiliki seseorang, semakin
lama waktu yang dia habiskan untuk menjelajahi lingkungan toko
b. Uang
Ketersediaan uang merupakan fasilitator dalam proses pembelian
impulsif karena meningkatkan daya beli individu. Bahkan jika individu
ingin melakukan pembelian impulsif, jika dia tidak memiliki cukup uang,
dia akan menghindari lingkungan belanja sama sekali.
c. Kehadiran Orang Lain
Kehadiran atau ketidakhadiran pelanggan lain cenderung memiliki
pengaruh normatif positif atau negatif terhadap keputusan untuk
melakukan pembelian. kehadiran orang lain dapat meningkatkan
kecenderungan pembelian impulsif.
d. Penjelajahan didalam toko
Telah ditemukan sebagai komponen penting dari proses pembelian
impulsif. Peramban biasanya lebih banyak melakukan pembelian tidak
terencana daripada yang bukan peramban. Penjelajahan di dalam toko
menghasilkan pertemuan dengan produk yang diinginkan, yang
pertemuannya menghasilkan dorongan untuk membeli, yang sulit ditolak
karena kedekatan fisik produk.
II.1.3 Indikator Impulse Buying

Menurut penelitian yang dilakukan Rook dalam Cahyorini dan Rusfian
(2011) impulse buying memiliki beberapa Indikator sebagai berikut:
1. Spontaneity (spontanitas)
Pembelian terjadi secara tidak diharapkan, tidak terduga dan memotivasi
konsumen untuk membeli sekarang, seringkali dianggap sebagai respon
terhadap stimulus visual yang berlangsung di tempat penjualan.
2. Power, compulsion, and intensity
Adanya motivasi untuk mengesampingkan hal-hal lain dan melakukan
tindakan seketika.
3. Excitement and stimulation
Keinginan mendadak untuk membeli disertai oleh adanya emosi yang
dikarakteristikan dengan perasaan bergairah dan tidak terkendali.
4. Disregard for consequences
Desakan untuk membeli dapat menjadi begitu sulit ditolak, sehingga akibat
negatif diabaikan.
II.1.4 Tipe-tipe Impulse Buying
Tipe-tipe impulse buying Dalam kegiatan impulse buying terbagi

beberapa tipe menurut Stern, H. (1962) yaitu :
1. Reminder Impulsive Buying
Yakni terjadi pada saat konsumen di toko, melihat produk dan kemudian
membuatnya mengingat sesuatu akan produk tersebut. Bisa jadi dia ingat iklannya
atau rekomendasi orang. Individu tersebut secara spontan membeli barang
berdasarkan ingatannya tersebut.
2. Pure Impulsive Buying
Terjadi ketika si konsumen benar-benar tidak merencanakan apapun untuk
membeli. Tetapi karena melihat display toko ia membuat keputusan untuk
melakukan pembelian.
3. Suggested Impulsive Buying
Akan terjadi jika si pembeli berbelanja diperkenalkan produk tersebut melalui in
store promotion. Ketika pembeli melihat produk tersebut ia seketika
membayangkan kebutuhan akan barang tersebut dan langsung melakukan
pembelian tanpa rencana.
4. Planned Impulsive Buying
Terjadi bila si konsumen sebenarnya mempunyai rencana namun keputusan
membelinya tergantung pada harga dan merek di toko tersebut. Misalnya si
konsumen merencanakan untuk membeli baju kemeja, tapi saat ia melihat
promosi pada baju batik ia menjadi tertarik untuk membelinya juga.
Berdasarkan yang telah dipaparkan di atas bisa disimpulkan bahwa tipe-
tipe impulse buying yang keseluruhannya memiliki kesamaan yaitu pembelian
yang dilakukan secara mendadak atau keputusan pembeliannya secara tiba-tiba.
II.2 Price Discount

II.2.1 Definisi Price Discount
Penetapan satu tingkat harga bagi semua pembeli pada dasarnya

merupakan gagasan yang relative modern yang didorong oleh berkembangnya
perdagangan eceran skala besar pada akhir abad ke-9, dan umumnya disebabkan
karena banyaknya jenis barang dan pegawai toko yang harus diawasi. Harga
sering menjadi faktor penentu dalam pembelian (Kotler. 2012:120). Sebagian
besar perusahaan akan membuat sedikit modifikasi terhadap harga dasarnya
sebagai imbalan pada konsumen atas hal-hal tertentu, misalnya pembayaran yang
lebih awal , pembelian dalam jumlah banyak, pembelian dalam musim sepi dan
sebagainya(Kotler. 2012:165).
Noor, Z. Z(2020) Price Discount atau rabat adalah pengurangan harga dari
daftar harga yang ditetapkan oleh pelaku usaha pada periode tertentu.Berbagai
cara ditawarkan peritel untuk memudahkan konsumen dalam memilih tempat
berbelanja yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya, sehingga akan
menimbulkan minat beli konsumen. Dalam menetapkan potongan harga, tentunya
pelaku usaha harus memiliki strategi agar potongan harga yang diberikan tidak
menimbulkan kerugian dan dapat menarik pengunjung, pembeli maupun orang
yang sekedar lalu lalang.
Tjiptono (2015:112) potongan harga/diskon merupakan salah satu jenis
promosi penjualan. Potongan harga adalah pengurangan produk dari harga normal
dalam periode tertentu sedangan promosi penjualan adalah bentuk persuai
langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk
merangsang pembelian produk dengan meningkatkan jumlah barang yang dibeli
pelanggan. Menurut (Wieseke, Alavi, & Habel, 2014) diskon atau potongan harga
adalah pengurangan langsung dari harga barang atas pembelian selama jangka
waktu yang dinyatakan. Menurut (Eeckhoudt, Gollier, & Schlesinger,2019)
potongan harga yang ditawarkan oleh penjual kepada pembeli sebagai pengakuan
atas aktivitas tertentu dari pembeli menyenangkan penjual.
Jadi dari beberapa definisi Price Discount atau potongan harga yang telah
dipaparkan diatas, bisa disimpulkan bahwa Price Discount atau potongan harga
adalah suatu upaya program perusahaan dalam mengurangi potongan harga
berupa potongan tunai, potongan jumlah pembelian dan potongan lainnya yang
bertujuan untuk menarik minat konsumen dalam membeli, dan diimplementasikan
pada periode tertentu yang telah ditentukan oleh perusahaan.
II.2.2 Macam-macam Price Discount
Menurut (Kotler, 2012:234) ada 5 macam diskon atau potongan harga,

antara lain :
1. Potongan harga tunai adalah pengurangan harga untuk pembeli yang
segera membayar tagihannya.
2. Potongan kuantitas adalah pengurangan harga untuk pembeli yang
membeli dalam jumlah besar (Harga Grup).
3. Potongan harga fungsional disebut juga sebagai potongan harga
perdagangan, ditawarkan oleh produsen kepada para anggota saluran
perdagangan jika mereka melakukan fungsi-fungsi tertentu.
4. Potongan harga musiman pengurangan harga untuk pembeli yang
membeli barang di luar musim
II.2.3 Indikator-indikator Price Discount
Menurut Sutisna (2012:300) terdapat tiga hal yang menjadi indikator price
discount :
1. Besarnya potongan harga
Besarnya ukuran potongan harga yang diberikan pada saat produk
didiscount. Konsumen memiliki persepsinya sendiri terhadap
discount(potongan harga) Bagaimana konsumen memandang harga
(tinggi, rendah, dan wajar) mempunyai pengaruh yang kuat terhadap
maksud untuk membeli dan kepuasan membeli. Produk yang
diberikan discount potongan harga) menimbulkan peningkatan
persepsi konsumen terhadap penghematan dan nilai yang didapat
dari harga awal yang diberikan toko sebelum mendapatkan potongan
harga (diskon) yang kemudian akan dibandingkan dengan harga
barang setelah mendapatkan potongan harga (diskon).
2. Masa potongan harga
Jangka waktu yang diberikan pada saat terjadinya discount.
Umumnya perusahaan tidak memberi discount (potongan harga)
pada semua produk. Pemberian discount (potongan harga)
disesuaikan dengan waktu maupun tipe pembelian produknya. Hal
ini dilakukan agar pemberian potongan harga (diskon) mendapatkan
kesesuaian bagi konsumen,
3. Jenis produk yang mendapatkan potongan harga
Keanekaragaman pilihan pada produk yang diberikan discount. Jenis
produk yang mendapatkan potongan harga (diskon) akan
mempengaruhi konsumen dalam minat belinya, terutama produk
yang memiliki brand yang telah terkenal akan membuat tingkat
pembelian semakin tinggi, dibandingkan produk yang belum terlalu
dikenal oleh konsumen.
4. Besarnya potongan harga, masa potongan harga,jenis produk yang
mendapatkan potongan harga
II.3 In-Store Display

II.3.1 Pengertian In-Store Display
Alma (2004:189), In-Store Display adalah bentuk tampilan untuk
mempromosikan atau menunjukkan produk-produk kepada para konsumen untuk
memudahkan mereka menemukan produk dan memancing mereka untuk
melakukan pembelian.
Memajangkan barang didalam toko dan di etalase, mempunyai pengaruh
besar terhadap penjualan, dan jika materialnya terintegrasi, hal ini dapat terlihat
dan dirasakan sebagai suatu iklan produk yang dapat memperkuat positioning
merek tersebut. Biasanya kita lihat salah satu cara untuk menjual barang ialah
dengan membiarkan calon pembeli itu melihat, meraba, mencicipi, mengendarai,
dan lain sebagainya (Foster, 2008:72).
In-Store Displays atau penataan produk dalam ruangan kegiatan perencanaan
produk untuk mempengaruhi calon konsumen agar membeli produk yang dijual.
Penataan produk harus diperhatikan, mulai dari penataan berdasarkan jenis,
warna, merek dan dengan lokasi yang strategis, hingga menimbulkan keinginan
beli calon konsumen. (Noor, Z. Z 2020)
Berdasarkan uraian tersebut dapat disimpulkan bahwa in-store display
adalah salah satu aspek penting untuk menarik perhatian dan minat konsumen
pada toko atau produk dan mendorong keinginan untuk membeli melalui daya
tarik penglihatan langsung dengan memajang produk pada rak-rak khusus yang
disertai informasi yang relevan.
II.3.2 Indikator
Variabel in-store display diukur oleh indikator-indikator yang dirujuk dari
teori (Yuniarti, R. D., dan Aprianti, R. S. 2003)
1. Branding
a. Nama merek atau logo jelas terpampang di rak pajangan
b. Brand recognition pada konsumen
2. Flexibility
a. Kesesuaian dengan lingkungan dan konsisi gerai pengecer
3. Modularity
a. Rak sesuai dengan produk/kemasan baru
4. Visibility & Accessibility
a. Kebersihan unit pajangan
b. Penataan kategori dan item produk
c. Kemudahan menjangkau produk dalam rak pajangan
5. Creatifity
a. Keunikan desain unit pajangan
II.4 Penelitian Terdahulu

Tabel 2.4.4 Penelitian Terdahulu
NO NAMA JUDUL HASIL

1. Andini Pengaruh 1. Variabel discount (X1),
Kartika Discount, Brand brand image (X2), dan
Sari(2018) Image, dan Store store atmosphere (X3)
Atmosphere berpengaruh signifikan
terhadap Impulse terhadap impulsee buying
Buying pada (Y) pada konsumen
Matahari Matahari Singosaren
Singoseran 2. Variabel discount (X1)
berpengaruh signifikan dan
positif terhadap impulse
buying (Y) pada konsumen
Matahari Singosaren
3. Variabel brand image (X2)
Matahari Singosaren
4. Variabel store atmosphere
(X3) berpengaruh signifikan
dan positif terhadap impulse
Matahari Singosaren
1. Price discount berpengaruh
positif dan
signifikan terhadap
keputusan impulse
buying pada Produk Miniso
2. In-store display
Pengaruh Price
berpengaruh positif dan
Discount Dan In-
signifikan terhadap
Store Display
keputusan impulse
Terhadap
2. Sonata, I. (2019) buying pada Produk Miniso.
Keputusan Impulse
3. Secara simultan atau
Buying Pada
bersama-sama price
Produk Miniso
discount dan in-store
Medan.
display berpengaruh
secara positif dan signifikan
terhadap
keputusan impulse buying
pada Produk
Miniso Medan.
3. Ikhsan Banu Pengaruh Price (1) Price Discount, dan Store
Saputro Discount Dan Atmosphere berpengaruh
(2018) Store Atmosphere positif dan signifikan
Terhadap Impulse terhadap Positive Emotion.
Buying Dengan (2) Positive Emotion
Positive Emotion berpengaruh positif dan
signifikan terhadap Impulse
Buying.
(3) Price Discount, dan Store
Atmosphere berpengaruh
positif dan signifikan
Sebagai Variabel
terhadap Impulse Buying.
Mediasi Pada
(4) variabel store atmosphere
Konsumen Ritel
memiliki pengaruh secara
Minimarket Kota
Yogyakarta
terhadap impulse buying.
(5) variabel positive emotion
memiliki penagruh yang
terhadap impulse buying
4. Meigie Putri Pengaruh Potongan 1. Potongan Harga dan Store
Dalihade,Jam Harga Dan Store Atmosphere secara simultan
es D.D Atmosphere berpengaruh signifikan
Massie, Terhadap Impulse terhadap Impulse Buying
Maria V. J Buying Pada Pada Matahari Departement
Tielung Matahari Store Mega Mall Manado.
Departement Store 2. Potongan Harga secara
Mega Mall Manado parsial berpengaruh
Buying Pada Matahari
Departement Store Mega
Mall Manado
3. Store Atmosphere secara
parsial berpengaruh
Buying Pada Matahari
Departement Store Mega
Mall Manado.
4. Mir’atil Pengaruh Store 1. Store Atmosphere
Isnaini , Rose Atmosphere dan berpengaruh signifikan dan
Rahmidani Price Discount positif terhadap impulse
(2021) Terhadap Impulse buying pada produk fashion
Buying dengan di Ramayana Plaza Andalas,
Positive Emotion 2. Price discount berpengaruh
Sebagai Variabel signifikan dan positif
Intervening pada terhadap impulse buying
Produk Fashion di pada produk fashiondi
Ramayana Plaza Ramayana Plaza Andalas,
Andalas 3. Store atmosphere
positif terhadap positive
emotion pada produk
fashiondi Ramayana Plaza
Andalas,
signifikan dan positif
terhadap positive emotion
pada produk fashiondi
Ramayana Plaza Andalas,
5. Positive emotion
positif terhadap Impulse
Buying pada produk
fashiondi Ramayana Plaza
Andalas,
6. Store atmosphere
buying melalui positive
emotion sebagai variabel
intervening pada produk
fashion di Ramayana Plaza
Andalas,
signifikan dan positif
melalui positive emotion
sebagai variabel intervening
pada produk fashion di
Ramayana Plaza Andalas.
Sumber : Beberapa sumber yang diolah peneliti
II.5 Kerangka Berpikir
Kerangka pemikiran untuk mengarahakan dan memperjelas suatu masalah

yang dikemukakan dalam penelitian. Impulse buying dapat dipengaruhi oleh price
discount dan In-Store Display suatu toko.
II.5.1 Hubungan Price Discount dengan Impulse Buying

Menurut Suharno dan Sutarso dalam Sari,A.R, (2021) Price Discount
adalah pengurangan harga beli untuk periode eksklusif. Menurut Belch & Belch
dalam Putri YT, Edwar M(2014) mengatakan bahwa juga menyatakan bahwa
price discount sangat berpengaruh untuk mendorong pembelian secara tiba-tiba.
Secara konsisten ritel harus melakukan promosi harga untuk item-item barang
dagangan tertentu, kegiatan ini dipandang sebagai cara yang efektif untuk menarik
minat pelanggan supaya berkunjung. Dalam aktivitas tersebut biasanya terjadi
pembelian impulsive( impulsive buying), yaitu pembelian oleh pelanggan tanpa
rencana, karena pelanggan baru sadar akan kebutuhan terhadap item produk saat
melihat produk discount tersebut terpajang (Utami, 2006). Hal tersebut didukung
oleh penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Andini Kartika (2018) Variabel
price discount memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying
II.5.2 Hubungan In-store Display dengan Impulse Buying

Interior Display adalah kegiatan memajang barang-barang, gambar-
gambar, kartu -kartu harga, poster-poster didalam toko misalnya lantai, meja, rak-
rak, dan lain sebagainya. Menurut Alma (2004:189), In-Store Display adalah
bentuk tampilan untuk mempromosikan atau menunjukkan produk-produk kepada
para konsumen untuk memudahkan mereka menemukan produk dan memancing
mereka untuk melakukan pembelian secara spontan. Winawan dan Kerti Yasa
(2014) diperoleh hasil bahwa in-store display berpengaruh positif terhadap
impulse buying.
Penelitian ini hendak mencari pengaruh antara variabel independent
(bebas) dengan variabel dependent(terikat) dimana yang menjadi variabel
independent(bebeas) adalah price discount(x1),in-store display(x2) yang menjadi
variabel dependent(terikat) adalah impulse buying(y) kerangka pemikiran dalam
penelititan dapat digambarkan dalam suatu bagan yang tersaji pada gambar
berikut ini.
Price Discount ( X1 ) H1
Impulsive buying ( Y )
In-store Display ( X2 ) H2
H3
Gambar 2.5.1Kerangka Berpikir

5. Hipotesis Penelitian
Hipotesis adalah jawaban awal untuk rumusan masalah penelitian, dimana

rumusan masalah penelitian disajikan sebagai kalimat pernyataan. (Sugiyono,
2016).
Berdasarkan rumusan permasalahan, tujuan penelitian, landasan teori dan
kerangka pemikiran diatas dapat diajukan hipotesis sebagai berikut :
H1 : Price Discount mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap
impulse buying pada konsumen Irian Supermarket kota Medan
H2 : In-Store Display mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap
impulse buying konsumen Irian Supermarket kota Medan
H3 : Price Discount dan In-Store Atmosphere mempunyai pengaruh positif dan
signifikan terhadap Impulse Buying pada Irian Supermarket kota Medan
BAB III
METODE PENELITIAN
III.1 Jenis Penelitian
Desain penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Metode survey dipilih

sebagai sumber data primer. Metode survey yang dilakukan fokus pada
pengumpulan data responden yang memiliki informasi tertentu sehingga
memungkinkan peneliti untuk menyelesaikan masalah. Pengumpulan data
dilakukan menggunakan instrument kuesioner atau angket. Berdasarkan tingkat
eksplansinya, peneliti ini tergolong sebagai peneliti asosiatif atau hubungan, yaitu
peneliti untuk mengetahui sebab akibat. Hubungan atau pengaruh variabel bebas
(X) terhadap variabel terikat (Y).
III.2 Lokasi dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian merupakan tempat dimana peneliti melakukan penelitian

untuk memperoleh data-data yang diperlukan. Adapun lokasi penelitian ini
dilakukan di Irian Supermarket Kota Medan. Waktu penelitian dimulai pada 10
April sampai selesai.
III.3 Populasi dan Sampel

III.3.1 Populasi
Menurut Sugiyono(2016:80) wilayah generalisasi yang terdiri atas:
obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan
oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditari kesimpulan.Populasi dalam
penelitian ini adalah para konsumen yang pernah melakukan pembelian di Irian
Supermarket, Kota Medan
III.3.2 Sampel
Menurut sugiyono (2016 : 81) sampel adalah bagian dari jumlah dan
karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Menurut Hair et al(2010)
jumlah sampel minimal 5 dan maksimal 10 kali dari jumlah indikator.
Berdasarkan hasil perhitungan sampel minimum, maka jumlah sampel yang
diambil dalam penelitian ini adalah 105 responden. Hitungannya dapat dilihat
dibawah ini :
n=7xp
n = 7 x 15=105 responden
keterangan
n = sampel
p = parameter atau indikator dalam penelitian
7 = jumlah observer menurut pendapat Hair
III.4 Teknik Pengambilan Sampel
Teknik pengambilan sampling yang digunakan adalah dengan non

probability sampling yaitu teknik sampling. Sedangkan penentuan pengambilan
jumlah responden(sampel) dilakukan melalui metode purposive sampling, dimana
peneliti memilih sampel berdasarkan penilaian terhadap beberapa karakter
anggota sampel yang disesuaikan dengan maksud penelittian.
Untuk menentukan sampel berdasarkan tujuan penelitian sesuai dengan kriteria
yang telah ditentukan berdasarkan yaitu responden yang pernah melakukan
pembelian di Irian Kota Medan, Responden berumur lebih dari 16 tahun keatas
dengan asumsi responden tersebut sudah berpikir rasional.
III.5 Jenis Data Penelitian
Data adalah bahan mentah yang perlu diolah sehingga menghasilkan

informasi atau atau keterangan yang menunjukkan fakta.
1. Data Primer
Data primer adalah data yang dikumpulkan sendiri oleh peneliti
langsung dari sumber pertama atau tempat objek penelitian dilakukan.
Sedangkan data Primer Menurut Wardiyanta dalam Sugiarto(2017) data
primer merupakan informasi yang diperoleh dari sumber-sumber primer yaitu
informasi dari narasumber. Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini
adalah tanggapan responden yang diperoleh melalui kuesioner tentang Price
Discount, In-Store Display dan perilaku Impulsive Buying pada pelanggan
yang pernah berbelanja di Irian Supermarket, Kota Medan. Data penelitian
dari penelitian ini diperoleh dari kuesioner yang diisi oleh responden yang
meliputi identitas dan juga tanggapan dari responden yang merupakan
masyarakat kota Medan yang pernah berbelanja pada Irian Supermarket Kota
Medan.
2. Data sekunder
Menurut Wardiyanta dalam Sugiarto, (2017) data sekunder merupakan
informasi yang diperoleh tidak secara langsung dari narasumber melainkan
dari pihak ketiga. Adapun data yang menjadi data sekunder dalam penelitian
ini adalah referensi yang diperoleh melalui studi kepustakaan untuk
memperoleh informasi dari buku-buku referensi, literature internet dan lain
sebagainya. Bahkan data sekunder dapat juga peneliti ambil dari pemilik
Minimarket. berupa data penjualan, jumlah pelanggan, dan foto-foto terkait
Irian Supermarket kota Medan.
III.6 Metode Pengumpulan Data

Metode pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini adalah
dengan cara :
1. Metode Observasi
Merupakan pengamatan dan pencatatan secara sistematik terhadap gejala
yang tampak pada objek penelitian. Pada tahap awal observasi dilakukan secara
umum, penelitian mengumpulkan data atau informasi sebanyak mungkin. Tahap
selanjutnya peneliti harus melakukan observasi terfokus, yaitu mulai
menyempitkan data atau informasi yang diperlukan sebagai peneliti dapat
menemukan pola-pola perilaku dan hubungan yang terus-menerus terjadi. Jika hal
itu sudah ditemukan, maka peneliti dapat menemukan tema-tema yang akan
diteliti.
2. Metode Kuesioner Atau Angket
Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan
cara memberikan pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk
dijawab dan serta merupakan teknik pengumpulan data yang efisien, bila peneliti
tahu dengan pasti variabel yang akan diukur dan tahu apa yang diharapkan dari
responden (Sugiyono, 2013). Mengumpulkan data dengan mengirim pertanyaan
untuk diisi sendiri oleh responden, dilakukan dengan menyebar Form kuesioner
yang berisi pertanyaan pertanyaan yang meliputi variabel penelitian kepada
konsumen Irian Supermarket Kota Medan. Penggunaan kuesioner bertujuan untuk
mendapatkan informasi yang dibutuhkan serta mendukung penelitian.
III.7 Skala Pengukuran
Skala pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala

ordinal. Dalam skala ini terdapat skala pengukuran likert dan cara inilah yang
digunakan penulis untuk meneliti kuesioner. Skala likert digunakan untuk
mengukur sikap, pendapat dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang
fenomena sosial. Berikut adalah ukuran dari setiap skor.
Tabel 3.7.5Skala Likert Untuk Pengukuran Ordinal
No Pilih Jawaban Skor
1 Sangat Setuju(SS) 5
2 Setuju(S) 4
3 Ragu-Ragu(RR) 3
4 Tidak Setuju( TS) 2
5 Sangat Tidak Setuju(STS) 1
Sumber : (Sugiyono, 2013)
Setiap poin jawaban memiliki skor berbeda-beda, yaitu untuk jawaban SS

memiliki skor 5, jawaban S memiliki skor 4, jawaban N memiliki skor 3, jawaban
TS memiliki skor 2, dan jawaban STS memiliki skor 1. Metode ini digunakan
agar peneliti dapat mengetahui dan memiliki data mengenai penilaian yang
diberikan oleh setiap masyarakat yang untuk selanjutnya dapat ditarik kesimpulan.
III.8 Definisi Instrumen Penelitian

Instrumen penelitian adalah suatu alat yang digunakan fenomena alam
maupun sosial yang diamati. Instrumen penelitian juga digunakan oleh peneliti
untuk mengumpulkan informasi kuantitatif variabel yang sedang diamati/diteliti.
Tabel 3.8.6Operasional Variabel
Variabel Definisi Variabel Indikator Ukuran
Price Price discount (potongan 1.Besarnya Skala

discount harga) adalah potongan harga likert
(X1) pengurangan harga beli 2.Masa potongan
untuk periode eklusif. harga
(Suharno dan Sutarso 3.Jenis produk yang
dalam Sari A.R. 2021) mendapatkan
potongan harga.
( Sutisna 2012:300)
In-Store Menurut Alma (2004, 1. Branding Skala

Display 189), In-Store Display a. Nama merek likert
(X2) adalah bentuk tampilan atau logo jelas
atau menunjukkan terpampang di
produk-produk kepada rak pajangan
para konsumen untuk b. Brand
memudahkan mereka recognition
menemukan produk dan pada konsumen
memancing 2. Flexibility
mereka untuk melakukan a. Kesesuaian
pembelian dengan
lingkungan dan
konsisi gerai
pengecer
3. Modularity
a. Rak sesuai
dengan
produk/kemasan
baru
4. Visibility &
Accessibility
a. Kebersihan unit
pajangan
b. Penataan
kategori dan
item produk
c. Kemudahan
menjangkau
produk dalam
rak pajangan
5. Creatifity
a. Keunikan
desain unit
pajangan.
(Yuniarti dan
Aprianti 2003)
Impulse Impulse Buying yaitu 1. Spontanitas Skala

buying(Y) berbelanja tanpa praduga 2. Kekuatan, likert
yang terbentuk sebelum kompulsi dan
memasuki toko. (Mowen intensitas
dan Minor dalam Lestari, 3. Kegairahan dan
2018) stimulasi
4. Ketidakpedulian
akan akibat
(Rook dalam
Cahyorini dan
Rusfian 2011)
Sumber : Beberapa sumber yang diolah peneliti
III.9 Uji Kualitas Data

Adapun uji yang digunakan untuk menguji kualitas data dalam penelitian
ini adalah Uji Reliabilitas dan Uji Validitas.
III.9.1 Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk menguji apakah pernyataan pada suatu

kuesioner mampu untuk mengungkapkan ukuran yang benar-benar mengukur apa
yang akan diukur. Metode yang akan digunakan untuk melakukan uji validitas
adalah dengan melakukan korelasi antar skor butir pernyataan dengan total skol
konstruk atau variabel. Dengan jumlah sampel uji coba kuisioner 30 responden,
maka dilakukan analisis korelasi antara skor petanyan dengan skor total. Menurut
Ghozali (2016:154) dasar pengambilan keputusan untuk menguji validitas
kuesioner adalah :
 Jika r-hitung positif (+) data r-hitung > r-tabel, maka variabel tersebut valid
 Jika r-hitung negatif (-) data r-hitung < r- table, maka variabel tersebut tidak valid
 R-hitung dapat dilihat pada colom corrected item-total corrected item-total
correlation
III.9.2 Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang

merupakan indikator-indikator dari variabel atau konstruk. Untuk
menganalisis reliabilitas, pengukuran dilakukan sekali dan kemudian
hasilnya dibandingkan dengan pertanyaan lain atau mengukur korelasi
antara jawaban pertanyaan dengan menggunakan SPSS yaitu uji Alpha
Cronbach dengan jumlah sampel uji coba kuisioner sebanyak 30
responden. Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika
memberikan nilai Alpha Cronbach’s > 0,6, maka instrumen penelitian
reliabel. Jika nilai Alpha Cronbach’s < 0.6, maka instrumen penelitian
tidak reliabel
III.10 Uji Asumsi Klasik

Pengukuran klasik yang digunakan dalam penelitian ini meliputi Uji
Normalitas, Uji Multikolinearitas, Uji Heteroskedastisitas.
III.10.1 Uji Normalitas

Menurut Ghozali, (2018) uji normalitas adalah pengujian yang bertujuan
untuk mengetahui apakah variabel independen maupun dependen mempunyai
distribusi yang normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah regresi yang
distribusi normal atau mendekati normal. Dasar pengambilan untuk uji normalitas
data adalah :
1. Jika data menyebar garis diagonal dan mengikuti garis diagonal atau grafik
histogramnya menunjukkan distribusi normal, maka model regresi memenuhi
asumsi normalitas.
2. Jika data menyebar jauh dari diagonal dan/atau tidak mengikuti arah garis
diagonal atau grafik histogram tidak menunjukkan distribusi normal, maka model
regresi tidak memenuhi asumsi normalitas
Jika menggunakan metode uji normalitas menggunakan Kolmogorov Smirnov
Test yaitu jika P-Value nya menunjukkan lebih besar dari 0,05 berarti hipotesis
diterima atau berdistribusi normal.
III.10.2 Uji Multikolinearitas

Menurut Ghozali, (2018) Uji Multikolinearitas dilakukan untuk
mengetahui apakah antara variabel bebas terjadi multikolinier atau tidak dan
apakah pada regresi ditemukan adanya korelasi yang tinggi atau sempurna antar
variabel bebas. Model regresi yang baik yaitu model yang terbebas dari
multikolinearitas atau tidak terjadi Multikolinearitas. Ada beberapa metode
pengujian yang bisa digunakan diantaranya dengan melihat nilai Variance
Inflation Factor (VIF) dan Tolerance Dasar pengambilan Uji multikolinearitas
diantaranya :
1. Melihat nilai Tolerance : Jika nilai Tolerance lebih besar dari > 0,10 maka
artinya tidak terjadi Multikolinearitas.
2. Melihat nilai VIF : Jika nilai VIF lebih kecil dari < 10,00 maka artinya tidak
terjadi Multikolinearitas.
III.10.3 Uji Heteroskedastisitas

Pengujian heteroskedastisitas dalam model regresi dilakukan untuk
mengetahui apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari
residual pengamatan ke pengamatan lain (Suliyanto, 2011). Heteroskedastisitas
berarti ada varian pada model regresi yang tidak sama (konstan). Untuk
mendeteksi ada tidaknya heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan uji Scatter
Plot. Uji heteroskedastisitas dalam model regresi yang baik adalah yang tidak
terjadi gejala heteroskedastisitas. Deteksi ada tidaknya heteroskedastisitas
dilakukan dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik Scatter Plot
antara SRESID dan ZPRED. Ciri-ciri tidak terjadi gejala heteroskedastisitas
diantaranya :
1) Titik-titik data menyebar diatas dan dibawah atau disekitar angka 0.
2) Titik-titik tidak mengumpul hanya diatas atau dibawah saja.
3) Penyebaran titik-titik data tidak boleh membentuk pola bergelombang melebar
kemudian menyempit dan melebar kembali.
4) Penyebaran titik-titik data tidak berpola.
III.11 Uji Regresi Linear Berganda

Untuk mengetahui besarnya pengaruh dari variabel-variabel maka
digunakan metode regresi linear berganda yaitu suatu alat ukur mengenai
hubungan yang terjadi antara variabel terkait dengan dua atau lebih variabel
bebas. Formula untuk regresi linear berganda adalah sebagai berikut :
Y = a + b1X1 + b2X2 +. . . + e
Dimana :
Y = Impulsive Buying
a = Konstanta
b1.b2 = Koefisien Regresi
X1 = Price Discount
X2 = In-Store Display
e = Tingkat Kesalahan (Error)
Kategori yang digunakan berdasarkan skala likert yaitu skala yang
didasarkan pada sikap responden dalam merespon pernyataan berkaitan dengan
indikator-indikator suatu konsep atau variabel yang sedang diukur, dimana
responden diminta untuk menjawab pertanyaan dengan nilai yang telah ditetapkan
sebagai berikut :
SS : Sangat setuju =5
S : Setuju =4
N : Netral =3
TS : Tidak Setuju =2
STS : Sangat Tidak Setuju = 1
Selanjutnya untuk pengolahan data hasil penyebaran kuesioner, penulis
menggunakan program computer adalah Statistic For Product And Service
Solution (SPSS). Analisa ini memberikan kemudahan bagi pengguna untuk
memasukkan lebih dari satu variabel. Adapun pengukuran dalam uji linear
berganda dalam penelitian ini adalah Uji t (Parsial) dan Uji f (Simultan).
III.11.1 Uji t (Parsial)

Uji t digunakan untuk menguji signifikansi hunungan antara variabel x dan
variabel y secara parsial atau dapat dikatakan uji t pada dasarnya menunjukkan
seberapa jauh satu variabel independen secara individual dalam menerangkan
variasi-variasi dependen. Untuk pengujian pengaruh parsial digunakan rumusan
hipotesis sebagai berikut :
2. Variabel bebas X1 : Price Discount
H0 : β1 = 0 : Tidak terdapat pengaruh variabel price discount terhadap
impulse buying
H0 : β1 ≠ 0 : Terdapat pengaruh variabel price discount terhadap impulse
buying.
3. Variabel bebas X2 : In-Store Display
H0 : β2 = 0 : Tidak terdapat pengaruh variabel In-Store Display terhadap
impulse buying
H0 : β2 ≠ 0 : Terdapat pengaruh variabel variabel In-Store Display
Kriteria pengujiannya adalah sebagai berikut :
H0 : ditolak jika sig t hitung < α ( tingkat signifikan yang digunakan)
H0 : diterima jika sig hitung > α ( tingkat signifikan yang digunakan)
Bila H0 diterima, maka hal ini diartikan baha pengaruh variabel
independen secara parsial terhadap variabel dependen dinilai tidak
terdapat pengaruh. Sedangkan penolakan H0 menunjukkan terdapat
pengaruh dari variabel independen secara parsial terhadap suatu variabel
dependen.
III.11.2 Uji F (Simultan)

Uji secara simultan (Uji F) digunakan untuk mengetahui seberapa besar variabel
independen (X1,X2) secara bersama-sama berpengaruh terhadap variabel
dependen (Y). Statistik uji yang digunakan pada pengujian simultan adalah
dengan uji F dengan rumusan sebagai berikut :
H0 : β = 0 price discount dan In-Store Display secara bersama-sama tidak
berdampak terhadap impulse buying.
Ha : β1 ≠ 0 price discount dan In-Store Display secara bersama-sama berdampak
terhadap impulse buying.
Untuk F kriteria yang digunakan adalah :
1. H0 : ditolak jika sig F hitung < α (tingkat signifikan yang digunakan)
2. H0 : diterima jika sig Fhitung > α (tingkat signifikan yang digunakan)
Asumsi bila terjadi penilakan H0 dapat diartikan sebagi adanya pengaruh
dari variabel-variabel independen secara bersama-sama (simultan) terhadap
variabel dependen. Tetapi bila terjadi penerimaan H0, dapat diartikan sebagai
tidak adanya pengaruh dari variabel-variabel independen secara bersama-
sama ( simultan) terhadap variabel independen.
III.11.3 Uji Koefisien Korelasi dan Determinasi (R2 )
Uji korelasi yaitu analisis yang dipakai untuk mencari hubungan dua
variabel yang bersifat kuantitatif. Misalnya variabel X dengan Y, tujuannya untuk
menentukan seberapa erat hubungan antar dua variabel. Variabel X dan Y
dinyatakan memiliki korelasi jika X dan Y memiliki perubahan variasi yang satu
sama lain berhubungan, artinya jika variabel X berubah, maka variabel Y pun
berubah. Koefisien determinan merupakan besarnya kontribusi variabel bebas
terhadap variabel bergantungnya. Semakin tinggi koefisien determinasi, semakin
tinggi kemampuan variabel tergantung (Suliyanto, 2011).
Tingkat korelasi dan nilai R dijelaskan dibawah ini :
0 - 0,20 = Tidak Berkorelasi/Sangat Rendah
63 0,21 - 0,40 = Korelasi Rendah
0,41 - 0,60 = Korelasi Sedang/Cukup
BAB IV
HASIL DAN PEMBAHASAN
IV.1 Gambaran Umum Perusahaan
Irian supermarket adalah perusahaan retail yang sedang berkembang di

Sumatera Utara dan akan melakukan ekspansi ke daerah-daerah lain yang dusah
ada di Sumatera Utara. Irian Supermarket menjual berbagai kebutuhan konsumen,
seperti: food, nonfood, fashion dan peralatan rumah tangga. Irian Supermarket
sudah berdiri sejak tahun 1996 dan saat ini sudah memiliki tujuh cabang yang
berada di beberapa wilayah di kota Medan, yaitu Irian Aksara, Irian Tembung,
Irian Bahagia, Irian Marelan, Irian Tanjung Morawa, dan Irian Tebing Tinggi dan
Irian Kisaran.
IV.2 Deskripsi Responden
IV.2.1 Deskriptif Profil Responden
Responden dalam penelitian ini adalah konsumen (yang pernah berbelanja di

Irian Supermarket kota Medan). Berikut ini adalah deskripsi mengenai jumlah
data responden dan identitas responden penelitian yang terdiri dari jenis kelamin,
usia, tingkat pendidikan terakhir, pekerjaan, penghasilan per bulan.
a. Deskripsi Responden berdasarkan jenis kelamin
Tabel berikut menyajikan hasil uji deskripsi responden berdasarkan jenis
kelamin.
Tabel 4.2.7 Jenis Kelamin Responden
Jenis Kelamin Frekuensi Persentase

Laki-laki 41 39,%
Perempuan 64 61%
Jumlah 105 100%
Sumber : Data Primer yang diolah
Tabel 4.2.1 diatas menunjukkan bahwa sebanyak 41 orang atau 39%

responden berjenis kelamin laki-laki, dan sisanya sebesar 64 orang atau 61%
responden berjenis kelamin perempuan. Hal ini menjelaskan baha mayoritas
sebagian besar responden adalah perempuan.
1. Deskripsi responden berdasarkan usia
tabel berikut menyajikan hasil uji deskripsi responden berdasarkan usia.
Tabel 4.2.8 Usia Responden
Usia Frekuensi Persentase

17-22 42 40%
23-28 43 41%
29-32 20 19%
Tabel 4.2.2 menunjukkan bahwa responden yang mengisi kuisioner 40%
diantarnya yang berusia dari 17-22 tahun, sedangkan yang berusia antara 23-28
tahun sebanyak 41% dan yang berusia antara 29-32 sebanyak 19%. Rata-rata
responden yaitu berusia 17-22 dan 23-28 tahun dimana usia tersebut adalah usia
yang ideal untuk mengkonsumsi produk yang dijual oleh Irian Supermarket kota
Medan.
2. Deskripsi responden berdasarkan tingkat pendidikan terakhir
Tabel berikut menyajikan hasil uji deskripsi responden berdasarkan tingkat
pendidikan terakhir.
Tabel 4.2.9 Tingkat Pendidikan Terakhir
Tingkat Pendidikan
Frekuensi Persentase
Terakhir
SD 0 0%
SMP 2 1,9%
SMA 60 57,1%
Perguruan Tinggi 43 41%
Sumber : data primer yang diolah
Tabel 4.2.3 menunjukkan bahwa responden yang mengisi
kuisioner 1,9% tingkat pendidikan terakhirnya yaitu SMP, 57,1% tingkat
pendidikan terakhirnya yaitu SMA, dan 43% responden tingkat pendidikan
terakhirnya perguruan tinggi. Tingkat pendidikan terakhir responden paling
banyak yaitu SMA.
3. Deskripsi responden berdasarkan pekerjaan
Tabel berikut menyajikan hasil uji deskripsi responden berdasarkan
pekerjaan.
Tabel 4.2.10 Pekerjaan
Pekerjaan Frekuensi Persentase

Pelajar/Mahasiswa 57 54,3%
Wirausaha 10 9,5%
Pegawai swasta 14 13,3%
Pegawai pemerintah
7 6,7%
TNI/POLRI
Lain-lain 17 16,2%
Tabel 4.2.4 menunjukkan bahwa 54,3% responden masih pelajar/mahasiswa,

9,5% responden bekerja sebagai wirausaha, 13,3% responden bekerja sebagai pegawai
swasta,6,7% responden bekerja sebagai pegawai pemerintah TNI/POLRI, dan lain-
lain sebanyak 16,2%. Dari data tersebut rata-rata yang berbelanja di Irian Supermarket
yaitu pelajar/mahasiswa.
4. Deskripsi responden berdasarkan penghasilan per bulan
tabel berikut menyajikan hasil uji deskripsi responden berdasarkan penghasilan
per bulan.
Tabel 4.2.11 penghasilan perbulan
Penghasilan Perbulan Frekuensi Persentase

< Rp 1.000.000 40 38,1%
Rp 1.000.000 -
18 17,1%
2.500.000
Rp 2.500.000-4.000.000 10 9,5%
Diatas 4.000.000 37 35,2%
Tabel 4.2.5 menunjukkan bahwa 38,1% responden berpenghasilan
perbulan rentang < Rp 1.000.000, 17,1% responden berpenghasilan perbulan dari Rp
1.000.000 - 2.500.000, 9,5% responden berpenghasilan perbulan dari Rp 2.500.000-
4.000.000 dan 35,2% responden berpenghasilan perbulan Diatas 4.000.000. Dari data
tersebut responden berpenghasilan <Rp 1.000.000 paling banyak berbelanja di Irian
Supermarket.
IV.2.2 Deskripsi Kategori Variabel
Deskripsi kategori variabel menggambarkan penilaian responden terhadap

variabel price discount, in-store displays, dan impulse buying. Data hasil penelitian
kemudia dikategorikan kedalam tiga kelompok yaitu tinggi, sedang dan rendah. Hasil
kategorisasi tersebut disajikan berikut ini :
a. Price discount
Hasil analisis deskriptif pada variabel price discount diperoleh nilai minimum
4,00; maximum 15,00; mean 11,2571; standar deviasi 1,95639. Selanjutnya variabel
price discount dikategorikan menggunakan skor rerata(M) dan simpangan baku
(SD). Jumlah butir pernyataan untuk variabel price discount terdiri dari 3 item
pernyataan yang masing-masing mempunyai skor 1,2,3,4 dan 5.
Pengkategorian dilakukan berdasarkan mean(M) dan standar deviasi (SD)
pada variabel tersebut. Azwar (2012) membagi kecenderungan tiap variabel menjadi
tiga kategori yaitu tinggi, sedang, dan rendah. Kategorisasi untuk variabel price
discount disajikan pada tabel berikut ini:
Tabel 4.2.12 Kategorisasi Variabel Price Discount
Kategori Interval Skor Frekuensi Presentase(%)

Tinggi X≥13,21 11 10,5 %
Sedang 9,30≤X<13,21 89 84,8%
Rendah X<9,30 5 4,8%
Sumber : Data Primer
Tabel diatas menunjukkan bahwa responden yang memberikan penilaian
terhadap price discount dalam kategori tinggi yaitu sebanyak 11 orang(10,5%).
Responden yang memberikan penilaian terhadap price discount dalam kategori
sedang yaitu sebanyak 89 orang( 84,8%) dan responden yang memberikan
penilaian terhadap price discount dalam kategori rendah yaitu sebanyak 5 orang
(4,8%)
b. In-Store Display
Hasil analisis deskriptif pada variabel In-Store Display diperoleh nilai
minimum 14,00; maximum 40,00; mean 31,7429; standar deviasi 4,96338.
Selanjutnya variabel In-Store Display dikategorikan menggunakan skor rerata
(M) dan simpangan baku (SD). Jumlah butir pernyataan untuk variabel In-Store
Displays terdiri dari 8 item pernyataan yang masing-masing mempunyai skor
1,2,3,4 dan 5.
pada variabel tersebut. Azwar (2012) membagi kecenderungan tiap variabel
menjadi tiga kategori yaitu tinggi, sedang, dan rendah. Kategorisasi untuk variabel
price discount disajikan pada tabel berikut ini:
Tabel 4.2.13 kategoriasi variabel In-store Displays

Tinggi X≥36,71 9 8,6 %
Sedang 26,78≤X<36,71 84 80%
rendah X<26,78 12 11,4%
Sumber : Data Primer
terhadap in-store displays dalam kategori tinggi yaitu sebanyak 9 orang(8,6%).
Responden yang memberikan penilaian terhadap in-store displays dalam kategori
sedang yaitu sebanyak 84 orang( 80%) dan responden yang memberikan penilaian
terhadap in-store displays dalam kategori rendah yaitu sebanyak 12 orang
(11,4%).
c. Impulse Buying
Hasil analisis deskriptif pada variabel impulse buying diperoleh nilai
minimum 5,00; maximum 20,00; mean 13,7143; standar deviasi 3,39319.
Selanjutnya variabel impulse buying dikategorikan menggunakan skor rerata (M)
dan simpangan baku (SD). Jumlah butir pernyataan untuk variabel In-Store
Displays terdiri dari 4 item pernyataan yang masing-masing mempunyai skor
1,2,3,4 dan 5.
pada variabel tersebut. Azwar (2012) membagi kecenderungan tiap variabel
menjadi tiga kategori yaitu tinggi, sedang, dan rendah. Kategorisasi untuk variabel
price discount disajikan pada tabel berikut ini:
Tabel 4.2.14 kategoriasi variabel impulse buying

Tinggi X≥17,11 23 21,9%
Sedang 10,32≤X<17,11 71 67,6%
rendah X<10,32 11 10,5%
terhadap impulse buying dalam kategori tinggi yaitu sebanyak 23 orang(21,9%).
Responden yang memberikan penilaian terhadap impulse buying dalam kategori
sedang yaitu sebanyak 71 orang (67,6%) dan responden yang memberikan
penilaian terhadap impulse buying dalam kategori rendah yaitu sebanyak 11 orang
(10,5%).
IV.3 Pembahasan Dan Analisi Data
IV.3.1 Hasil Uji Statistik Deskriptif
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu Price Discount, In-
Store Displays dan impulse buying akan diuji secara statistik deskriptif seperti
pada tabel 4.3.1.
Tabel 4.3.15 Hasil Uji Statistik Deskriptif
Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
PRICE DISCOUNT 105 4,00 15,00 11,2571 1,95639
IN-STORE DISPLAY 105 14,00 40,00 31,7429 4,96338
IMPULSE BUYING 105 5,00 20,00 13,7143 3,39319
Valid N (listwise) 105
Tabel 4.3.1 menjelaskan bahwa pada variabel price discount memiliki jawaban
minimum responden yang didapat dari penyebaran kuesioner adalah 4 dan jawaban
maksimum responden yang didapat dari penyebaran kuesioner adalah sebesar 15,
dengan rata-rata total jawaban 11,2571 dan standar deviasi sebesar 1,95639. variabel
in-store displays memiliki jawaban minimum responden yang didapat dari
penyebaran kuesioner adalah 14 dan jawaban maksimum responden yang didapat
dari penyebaran kuesioner adalah sebesar 40, dengan rata-rata total jawaban 31,7429
dan standar deviasi sebesar 4,96338. variabel impulse buying memiliki jawaban
minimum responden yang didapat dari penyebaran kuesioner adalah 5 dan jawaban
maksimum responden yang didapat dari penyebaran kuesioner adalah sebesar 20,
dengan rata-rata total jawaban 13,7143 dan standar deviasi sebesar 3,39319.
IV.3.2 Hasil uji kualitas data
a. Hasil uji validitas

Uji validitas digunakan untuk mengukur valid atau tidaknya suatu kuesioner.
Pengujian ini dilakukan dengan menggunakan pearson corelation, pedoman suatu
model dikatakan valid jika tingkat signifikansinya dibawah 0,05 maka butir
pertanyaan tersebut dapat dikatakan valid. Tabel berikut menunjukkan hasil uji
validitas dari tiga variabel yang digunakan dalam penelitian ini. Price Discount,
In-Store Displays dan Impulse Buying dengan 30 sampel responden.
1. Uji validitas Price Discount
Tabel 4.3.16 Hasil Uji Validitas Price Discount

Correlations
x1.1 x1.2 x1.3 x1.total
x1.1 Pearson Correlation 1 .670 **
.641 **
.875**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 30 30 30 30
x1.2 Pearson Correlation .670 **
1 .716 **
.896**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 30 30 30 30
x1.3 Pearson Correlation .641** .716** 1 .885**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 30 30 30 30
x1.total Pearson Correlation .875 **
.896 **
.885 **
1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 30 30 30 30
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Tabel 4.3.2 menunjukkan variabel price discount mempunyai kriteria
valid untuk semua item pernyataan dengan nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05
hal ini menunjukkan bahwa masing-masing pertanyaan pada variabel price
discount dapat diandalkan dan layak sebagai penelitian.
2. Uji validitas In-Store Displays
Tabel 4.3.17 Hasil Uji Validitas In-Store Displays

Correlations
X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 X2.6 X2.7 X2.8 X2.TOTAL
X2.1 Pearson Correlation 1 ,780** ,816** ,660** ,808** ,717** ,627** ,614** ,893**
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30
X2.2 Pearson Correlation ,780** 1 ,681** ,577** ,665** ,525** ,573** ,431* ,781**
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,001 ,000 ,003 ,001 ,017 ,000
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30
X2.3 Pearson Correlation ,816** ,681** 1 ,669** ,771** ,732** ,645** ,692** ,887**
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30
X2.4 Pearson Correlation ,660** ,577** ,669** 1 ,675** ,679** ,714** ,408* ,804**
Sig. (2-tailed) ,000 ,001 ,000 ,000 ,000 ,000 ,025 ,000
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30
X2.5 Pearson Correlation ,808 **

,665 **
,771 **
,675 **
1 ,748 **
,709 **
,609 **
,892**
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30
X2.6 Pearson Correlation ,717 **

,525 **
,732 **
,679 **
,748 **
1 ,853 **
,722 **
,884**
Sig. (2-tailed) ,000 ,003 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30
X2.7 Pearson Correlation ,627** ,573** ,645** ,714** ,709** ,853** 1 ,619** ,851**
Sig. (2-tailed) ,000 ,001 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30
X2.8 Pearson Correlation ,614** ,431* ,692** ,408* ,609** ,722** ,619** 1 ,748**
Sig. (2-tailed) ,000 ,017 ,000 ,025 ,000 ,000 ,000 ,000
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30
X2.T Pearson Correlation ,893 **

,781 **
,887 **
,804 **
,892 **
,884 **
,851 **
,748 **
1
OTA Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000
L N 30 30 30 30 30 30 30 30 30
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Tabel 4.3.3 menunjukkan variabel In-Store Displays mempunyai

kriteria valid untuk semua item pernyataan dengan nilai signifikansi lebih kecil
dari 0,05 hal ini menunjukkan bahwa masing-masing pertanyaan pada variabel
In-Store Displays dapat diandalkan dan layak sebagai penelitian.
3. Validitas Impulse Buying
Tabel 4.3.18 Hasil Uji Validitas In-Store Displays

Correlations
y.1 y.2 y.3 y.4 y_total
y.1 Pearson Correlation 1 .484**
.639 **
.676**
.910**
Sig. (2-tailed) .007 .000 .000 .000
N 30 30 30 30 30
y.2 Pearson Correlation .484 **
1 .208 .124 .592**
Sig. (2-tailed) .007 .270 .513 .001
N 30 30 30 30 30
y.3 Pearson Correlation .639 **
.208 1 .681**
.801**
Sig. (2-tailed) .000 .270 .000 .000
N 30 30 30 30 30
y.4 Pearson Correlation .676** .124 .681** 1 .798**
Sig. (2-tailed) .000 .513 .000 .000
N 30 30 30 30 30
y_total Pearson Correlation .910** .592** .801** .798** 1
Sig. (2-tailed) .000 .001 .000 .000
N 30 30 30 30 30
Tabel 4.3.4 menunjukkan variabel Impulse Buying mempunyai
kriteria valid untuk semua item pernyataan dengan nilai signifikansi lebih kecil
dari 0,05 hal ini menunjukkan bahwa masing-masing pertanyaan pada variabel
Impulse Buying dapat diandalkan dan layak sebagai penelitian.
b. Hasil uji Reliabilitas

Uji reliabilitas dilakukan untuk menilai konsistensi dari instrumen penelitian.
Suatu instrumen penelitian dapat dikatakan reliabel jika nilai cronbach Alpha
berada diatas 0,60. Tbel 4.3.5 menunjukkan hasil uji reliabilitas untuk variabel
penelitian yang digunakan dalam penelitian ini.
Tabel 4.3.19 Hasil uji Reliabilitas
Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan

Price discount 0,861 Reliabel
In-Store Displays 0,780 Reliabel
Impulse Buying 0,940 Reliabel
Tabel 4.3.5 menunjukkan nilai cronbach’s alpha atas variabel price discount
sebesar 0,861, In-Store Displays 0,780, dan Impulse Buying 0,940. Dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa pernyataan dalam kuisioner ini reliabel karena
mempunyai nilai cronbach’s alpha lebih dari 0,60. Hal ini menunjukkan bahwa
setiap item pernyataan yang digunakan akan mampu memperoleh data yang
konsisten yang berarti bila pernyataan itu diajukan kembali akan diperoleh
jawaban yang relatif sama dengan jawaban sebelumnya.
IV.3.3 Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji Normalitas digunakan untuk menguji apakah dalam sebuah model
regresi, variabel dependen dan variabel independen atau keduanya mempunyai
distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah distribusi data
normal atau mendekati normal.
Tabel 4.3.20 Hasil Uji Normalitas Menggunakan Kolmogorov-Smirnov Test
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized
Residual
N 105
Normal Parametersa,b Mean .0000000
Std. Deviation 3.09602254
Most Extreme Differences Absolute .077
Positive .058
Negative -.077
Test Statistic .077
Asymp. Sig. (2-tailed) .140c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
Sumber: data primer yang diolah
Pada tabel 4.3.6 yang digunakan adalh uji kolmogorov-smirnov, diperoleh

hasil output asymp. Sig. (2-tailed) sebesar 0,769 atau diatas 0,05 menunjukkan
bahwa angka siignifikan diatas 0,05 adalha data tersebut terdistribusi secara
normal.
Gambar 4.3.2 Hasil Uji Normalitas P-Plot
Sumber: data yang diolah
Normalitas dapat dilihat dengan cara melihat penyebaran data(titik) pada

sumbu diagonal grafik. Jika data (titik) mengikuti dan mendekati garis
diagonal, maka menunjukkan pola distribusi normal yang mengindikasikan
bahwa model regresi memnuhi asumsi normalitas.
b. Hasil uji Heteroskedastisitas

Uji heteroskedastisitas dilakukan untuk menguji apakah dalam sebuah model
regresi, terjadi ketidaksamaan varians dari residual dari satu pengamatan ke
pengamatan yang lain. Deteksi ada tidaknya heterokedastisitas dilakukan
dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik scatterplot antara
SRESID dan ZPRED, yang diperlihatkan pada gambar 4.3.2.
Gambar 4.3.3 Hasil Uji Heteroskedastisitas

Berdasarkan gambar 4.3.2, grafik scatterplot menunjukkan bahwa data
tersebar diatas dan dibawah angka 0(nol) pada sumbu Y dan tidak terdapat suatu
pola yang jelas pada penyebaran data tersebut. Hal ini berarti tidak terjadi
heteroskedastisitas pada model persamaan regresi, sehingga model regresi layak
digunakan untuk memprediksi impulse buying berdasarkan variabel yang
mempengaruhinya yaitu price discount dan In-Store Displays.
Kemudian pada tabel 4.3.7 berikut ini adalah hasil uji heterokedastisitas
dengan menggunakan metode uji gletser. Dengan asumsi data regresi yang
diterima adalah jika nilai t hitung lebih kecil dari t tabel dan nilai signifikansi
lebih besar dari 0.05.
Tabel 4.3.21 Hasil Uji Heterokedastisitas Dengan Uji Gletser
Coefficientsa
Standardized
Unstandardized Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) .316 1.388 .228 .820
X1 .135 .102 .139 1.322 .189
X2 .019 .040 .049 .464 .644
a. Dependent Variable: Abs_res
Sumber : data yang diolah
Pada tabel 4.3.7 diatas , t hitung lebih kecil dari t tabel 1.983 dan pada
nilai signifikansi lebih besar dari 0.05, sehingga tidak terjadi masalah
heterokedastisitas.
c. Hasil Uji Multikolonieritas
Untuk mendeteksi adanya problem multikolonieritas, maka dapat dilakukan
dengan melihat nilai Tolerance dan Variance Inflation Factor (VIF) serta besaran
korelasi antar variabel independen. Tabel 4.3.8 menunjukkan hasil uji
multikoloniearitas pada penelitian ini.
Tabel 4.3.22 Hasil Uji Multikolonieritas
Coefficientsa
Unstandardized Standardized Collinearity
Coefficients Coefficients Statistics
Model B Std. Error Beta t Sig. Tolerance VIF
1 (Constant) 4.369 2.284 1.913 .059
X1 .075 .168 .044 .449 .654 .869 1.150
X2 .268 .066 .392 4.041 .000 .869 1.150
a. Dependent Variable: Y
Berdasarkan tabel 4.3.8 diatas terlihat bahwa nilai tolerance mendekati
angka 1 untuk setiap variabel, yang ditunjukkan dengan nilai tolerance price
discount(X1) sebesar 0,869 dan in-store displays (X2) sebesar 0,869. Suatu model
regresi dikatakan bebas dari problem multiko apabila memiliki nilai VIF kurang
dari 10. Dengan demikian tidak terdapat problem multikolonieritas dan dapat
digunakan dalam penelitian ini.
IV.3.4 Uji Hipotesis
Teknis analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik analisis
regresi linear berganda. Analisis regresi linear berganda digunakan sebagai alat
analisis statistik karena penelitian ini dirancang untuk meneliti variabel-variabel
yang berpengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen dimana
varaibel yang digunakan dalam penelitian ini lebih dari satu. Untuk menentukan
persamaan regresi, maka dapat dilihat pada tabel.
Tabel 4.3.23 Hasil Regresi Linear Berganda
Coefficientsa
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients Collinearity Statistics
1 (Consta 4.369 2.284 1.913 .059
nt)
X1 .075 .168 .044 .449 .654 .869 1.150
X2 .268 .066 .392 4.041 .000 .869 1.150
Berdasarkan tabel 4.3.8 maka diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:

Y = 4,369 + 0,075X1+ 0,268 X2 + e
Dimana :
Y = Impulsive Buying
a = Konstanta
b1.b2 = Koefisien Regresi
X1 = Price Discount
X2 = In-Store Display
e = Tingkat Kesalahan (Error)
dari persamaan diatas dapat dijelaskan sebagai berikut :
a. Nilai konstant sebesar 4,369 dapat diartikan apabila variabel price
discount, dan in-store displays dianggap nol, maka besarnya impulse
buying pelanggan Irian Supermarket kota Medan adalah 4,369
b. Nilai koefisien beta pada variabel price discount sebesar 0,075, artinya
setiap peningkatan variabel price discount (X1) sebesar satuan maka
impulse buying meningkat sebesar 0,075 satuan, dengan asumsi-asumsi
yang lain adalah tetap. Sebaliknya penurunan satu satuan pada variabel
price discount akan menurunkan impulse buying pelanggan Irian
Supermarket sebesar 0,075 satuan.
c. Nilai koefisien beta pada variabel in-store displays sebesar 0,268, artinya
setiap peningkatan variabel in-store displays (X2) sebesar satu satuan maka
impulse buying meningkat sebesar 0,268 satuan, dengan asumsi-asumsi
yang lain adalah tetap. Sebaliknya penurunan satu satuan pada variabel in-
store displays akan menurunkan impulse buying pelanggan Irian
Supermarket kota Medan sebesar 0,268 satuan.
Selanjutnya untuk mengetahui apakah hipotesis yang diajukan dalam
penelitian ini diterima atau ditolak maka akan dilakukan uji hipotesis
dengan menggunakan uji t dan uji F. Hasil pengujian yang telah dilakukan
yaitu sebagai berikut.
a. Hasil Uji Statistik t (parsial)

Hasil uji statistik t dapat dilihat pada tabel 4.3.8, jika nilai probability t
lebih kecil dari 0,05 maka Ha diterima dan menolak H0, sedangkan jika nilai
probability t lebih besar dari 0,05 maka H0 diterima dan menolak Ha.
Tabel 4.3.24 Uji Statistik t
Coefficientsa
Standardize
d
Unstandardized Coefficients Coefficients Collinearity Statistics
1 (Const 4.369 2.284 1.913 .059
ant)
X1 .075 .168 .044 .449 .654 .869 1.150
X2 .268 .066 .392 4.041 .000 .869 1.150
Hipotesis 1 : Pengaruh price discount terhadap impulse buying.

H0 : Tidak terdapat pengaruh signifikan pada variabel price discount
terhadap impulse buying secara parsial
Ha : Terdapat pengaruh yang signifikan pada variabel price discount terhadap
impulse buying secara parsial
Pada tabel diatas untuk variabel price discount (X1) dapat diperoleh nilai
signifikansi sebesar 0,654 dan thitung 0,049. Dengan tingkat signifikansi sebesar 5%
dimana : (α/2; n-k-1)= (0,05/2;105-2-1) = (0,025;102) = 1.983
Karena nilai thitung = 0,049 < nilai ttabel = 1,983 dan nilai signifikan
t(0,654)>tingkat kesalahan (α=0,05), maka H0 diterima dan Ha ditolak, sehingga dapat
disimpulkan bahwa price discount tidak berpengaruh secara signifikan terhadap
impulse buying pada Irian Supermarket kota Medan.
Hipotesis 2 : Pengaruh In-Store Displays terhadap Impulse Buying

H0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan pada variabel In-Store Displays
Ha : Terdapat pengaruh yang signifikan pada variabel In-sore Displays
Pada tabel diatas untuk variabel In-store displays (X2) dapat diperoleh nilai
signifikansi sebesar 0,000 dan thitung 4.041. Dengan tingkat signifikansi sebesar 5%
dimana : (α/2; n-k-1)= (0,05/2;105-2-1) = (0,025;102) = 1.983
Karena nilai thitung = 4.4041 > nilai ttabel = 1,983 dan nilai signifikan t(0,000) <
tingkat kesalahan (α=0,05), maka H0 ditolak dan Ha diterima, sehingga dapat
disimpulkan bahwa In-Store Displays berpengaruh positif dan signifikan terhadap
impulse buying pada Irian Supermarket kota Medan.
b. Hasil Uji Statistik F (Simultan)
Pengujian secara simultan dilakukan dengan menggunakan uji F dilakukan
untuk mengetahui apakah semua variabel independen dalam model mempunyai
pengaruh terhadap variabel dependen yang diuji secara simultan. Tabel 4.3.9 berikut
menggambarkan hasil uji statistik F
Tabel 4.3.25 Uji Statistik F
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 200.552 2 100.276 10.260 .000b
Residual 996.877 102 9.773
Total 1197.429 104
b. Predictors: (Constant), X2, X1
Berdasarkan hasil uji F pada tabel 4.3.9 didapat nilai F hitung sebesar
10.260 dengan signifikansi 0,000. Karena tingkat signifikansi lebih kecil dari pada
0,05 maka model regresi dapat dikatakan bahwa price discount dan in-store
displays mempunyai pengaruh terhadap impulse buying.
Hipotesis 3: Pengaruh Variabel Price Discount Dan In-Store Displays Secara

Simultan Terhadap Impulse Buying.
H03:β12=0 ; tidak terdapat pengaruh yang signifikan pada variabel price
discount dan in-store displays secara simultan terhadap
impulse buying.
H03:β12≠0 ; terdapat pengaruh yang signifikan pada variabel price
discount dan in-store displays secara simultan terhadap
impulse buying.
Karena nilai Fhitung =10,260 > nilai Ftabel = 3,09 dan nilai signifikan F(0,000)
< tingkat kesalahan ( α=0,05), maka H0 ditolak dan Ha diterima, sehingga dapat
disimpulkan bahwa price discount dan in-store displays berpengaruh secara
signifikan terhadap impulse buying pada Irian Supermarket kota Medan.
c. Uji Koefisien Determinasi (R2)

Nilai R2 yang kecil berarti kemampuan variabel independen dalam menjelaskan
variabel dependen sangat terbatas. Nilai yang mendekati satu berarti variabel-
variabel independen memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk
memprediksi variabel dependen.
Tabel 4.3.26 Uji Koefisien Determinan R2
Model Summaryb
Adjusted R Std. Error of the
Model R R Square Square Estimate
1 .409 a
.167 .151 3.12623
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependent Variable: Y
Tabel 4.3.10 menunjukkan nilai Adjusted R Square sebesar 0,151 atau
15,1%, ini menunjukkan bahwa variabel impulse buying yang dapat dijelaskan
oleh variabel price discount dan in-store displays sebesar 15,1%. Sedangkan
sisanya sebesar 84,9% variabel yang lain atau variabel yang tidak di teliti penulis
seperti lokasi, hedonic motive, harga dan lain sebagainya.
IV.3.5 Pembahasan
a. Pengaruh Price Discount terhadap Impulse Buying
Dari pengujian secara parsial diketahui bahwa price discount (x1) tidak
berpengaruh secara parsial terhadap impulse buying. Dengan kata lain besar
tidaknya price discount tidak berdampak terhadap naik turunya perilaku impulse
buying. Pengaruh variabel price discount terhadap minat beli didapat thitung 0,049 <
ttabel 1,983 dan signifikansi 0,654 > 0,05, hasil pengujian tersebut menunjukkan
bahwa price discount secara parsial tidak berpengaruh terhadap impulse buying.
Dari hasil penelitian ditarik kesimpulan bahwa price discount yang terdiri
dari indikator besarnya potongan harga, masa potongan harga, jenis produk yang
mendapatkan potongan harga yang tidak berpengaruh terhadap minat beli.
Hal ini bertentangan dengan penelitian yang dilakukan oleh Sonata, I
(2019) yang berjudul “pengaruh price discount dan in-store displays terhadap
impulse buying ’’ dimana diketahui bahwa price discount berpengaruh signifikan
terhadap impulse buying pada konsumen Miniso Medan. Berdasarkan penjelasan
tersebut, dapat disimpulkan bahwa hipotesis pertama (H1) yaitu price discount
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap impulse buying dapat ditolak.
Oleh karena itu Irian kota Medan harus mampu menciptakan atau membuat price
discount lebih menarik lagi sehingga konsumen dapat menilai bahwa potongan
harga memberikan manfaat ekonomis saat berbelanja di Irian Supermartket kota
Medan.
b. Pengaruh in-store displays terhadap keputusan impulse buying
Berdasarkan hasil uji hipotesis(t) diketahui nilai signifikan sebesar 0,000
(kurang dari nilai alpha sebesar 0,05) dengan nilai t hitung 4.4041(lebih besar dari
nilai ttabel yaitu 1,983). Dengan demikian in-store displays berpengaruh positif dan
signifikan terhadap impulse buying disebabkan konsumen tertarik dengan adanya
display produk yang menarik yang dilakukan pihak Irian Supermarket kota
Medan. Dengan memajangkan produk pada rak-rak khusus maka akan
merangsang kosumen kemudian tercipta minat dari orang tersebut untuk membeli
produk seketika didalam toko.
Dari hasil penelitian ditarik kesimpulan bahwa in-store displays yang
terdiri dari indikator branding, flexibility, modularity, visibility& accesibility dan
creatifity , berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Sebagai
salah satu contoh in-store display yang rapi, menarik dan bersih akan membuat
konsumen nyaman dan betah berbelanja sehingga peluang terjadinya perilaku
impulse buying juga akan meningkat.
Temuan ini sejalan dengan hasil penelitian Sonata, I (2019) yang berjudul
“pengaruh price discount dan in-store displays terhadap impulse buying ’’ dimana
diketahui bahwa in-store display berpengaruh signifikan terhadap impulse buying
pada konsumen miniso medan. Berdasarkan penjelasan tersebut, dapat
disimpulkan bahwa hipotesis ke dua (H3) yaitu in-store display berpengaruh
secara positif dan signifikan terhadap impulse buying dapat diterima.
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
V.1 Kesimpulan
Berdaskan analisis dan pembahasan dari data tentang penilaian responden tentang
pengaruh price discount dan in-store displays terhadap impulse buying pada Irian
Supermarket kota Medan maka dapat ditarik kesimpulan bahwa :
1. Berdasarkan hasil penelitian bahwa variabel price discount tidak
berpengaruh secara signifikan dengan kata lain besar tidaknya jumlah
price discount yang ditawarkan tidak berpengaruh terhadap terhadap naik
turunnya perilaku impulse buying pada Irian Supermarket kota Medan.
Dan variabel in-store displays memiliki koefisien regresi yang postif
terhadap keputusan impulse buying yang artinya apabila in-store displays
ditingkatkan maka keputusan impulse buying pada Irian Supermarket kota
Medan akan semakin meningkat. Juga dapat disimpulkan bahwa variabel
in-store display menjadi koefisien regresi yang paling tinggi dibandingkan
dengan variabel lainnya.
2. Secara parsial price discount tidak berpengaruh secara signifikan terhadap
impulse buying pada Irian Supermarket kota Medan,dimana t hitung =
0,049 pada t tabel 1,983 (0,049<1,983) dan nilai signifikan 0,654(0,654
>0,05).
3. Secara parsial in-store displays berpengaruh secara signifikan terhadap
impulse buying pada Irian Supermarket kota Medan, dimana t hitung =
4.4041 pada t tabel 1,983(4,4041>1,983) dan nilai signifikan
0,000(0,000<0,05)
4. Berdasarkan hasil uji F variabel price discount dan in-store displays
mempunyai pengaruh signifikan secara bersama-sama (simultan) terhadap
impulse buying pada Irian Supermarket kota Medan
V.2 Saran
Dari hasil penelitian ini terdapat beberapa saran yang disampaikan, yaitu :
1. Bagi pihak Irian Supermarket kota Medan
a. Pada variabel Price Discount walaupun tidak berpengaruh secara
signifikan, pemasar dalam hal ini tetap harus memperhatikan
pemberian price discount dengan frekuensi yang tinggi sehingga dapat
menarik konsumen untuk melakukan pembelian implusif.
b. Peningkatan yang berkelanjutan dari in-store displays disaranan karena
hasil uji t membuktikan bahwa secar variabel tersebut memiliki
pengaruh positif terhadap impulse buying pada Irian Supermartket kota
Medan. Menjaga dan meningkatkan in store displays agar lebih
menarik perhatian pengunjung Irian Supermarket kota Medan.
2. Bagi peneliti selanjutnya perlu dilakukan pengkajian dengan cara
memperdalam atau mengembangkan variabel penelitian dengan sampel
dan populasi yang lebih besar. Mengingat variabel diluar penelitian cukup
besar yaitu 84,9% maka penelitian selanjutnya disarankan meneliti
variabel lain yang ada diluar penelitian ini atau mengkombinasikan
variabbel yang terdapat dalam penelitian ini dengan variabel
lain.pengkajian ini diharapkan dapat menemukan hasil temuan baru yang
bermanfaat bagi pengembangan ilmu pengetahuan khususnya dalam
bidang manajemen pemasaran.
DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2004. Manajemen Pemasaran dan pemasaran jasa. Bandung:

Alfabeta
Aprilliani, R. 2017. Pengaruh Price Discount, Positive Emotion dan In-Store
Stimuli Terhadap Impulse Buying. Jurnal Manajemen Pemasaran. 6 (7)
Bob Foster. 2008,” Manajemen Ritel”. Alfabeta, Bandung
Bong, Soeseno. (2011), Pengaruh in-store stimuli terhadap impulse buying
behavior konsumen Hypermarket di Jakarta. Ultima Management: Jurnal
Ilmu Manajemen,3.1: 31-52.
Cahyono, Krido Eko; Khuzaini; Widiarto, Hermono. (2016), Shopping Life
Style memediasi hubungan Hedonic dan Utilitarian Value terhadap
Impulse Buying. EKUITAS(Jurnal Ekonomi dan Keuangan), 20.2: 188-
208.
Cahyorini, Rusfian.(2011), The Effect of Packaging Design on Impulsive
Buying. Journal of Administrative Science & Organization, 11-21.
Cohen, SA, Prayag, G. & Moital, M. (2014). Perilaku konsumen dalam
pariwisata: Konsep, pengaruh dan peluang. Isu Terkini dalam Pariwisata.
7(11), 23–32. https://doi.org/10.1080/13683500.2013.85 0064.
Dalihade, Meigie Putri; Massie, James ; Tielung, Maria . (2017), Pengaruh
potongan harga dan store atmosphere terhadap impulse buying pada
matahari departement store mega mall manado. Jurnal EMBA:Jurnal
Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 5.3.
Eeckhoudt, L., Gollier, C. & Schlesinger, H. (2019). Asset Pricing. In Economic
and Financial Decisions under Risk. 4(2), 15-24.
Ghozali, Imam. (2018) Aplikasi Analisis Multivariate dengan program IBM
SPSS. Semarang: Undip.
Gumilang, Wayan Aris; Nurcahya, I. Ketut. (2016), Pengaruh Price Discount Dan
Store Atmosphere Terhadap Emotional Shopping Dan Impulse
Buying. E-jurnal manajemen Unud, 2016,15.3:1859-1888.
Kotler,P.(2012). Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Implementasi,
dan Pengendalian. Jakarta: Erlangga
Meldarianda, R., Lisan, H., & Kristen, U. (2010). Pengaruh store atmosphere
terhadap minat beli konsumen pada resort café atmosphere Bandung.
Jurnal Bisnis dan Ekonomi (JBE), 17(2), 97-108.
Noor, Z. Z. (2020). The Effect of Price Discount and In-Store Display on Impulse
Buying. Sosiohumaniora, 22(2), 133-139.
Pancaningrum E. (2017), Visual merchandise dan atmosfer toko: Pengaruhnya
terhadap keputusan pembelian impuls. Jurnal Ilmu Ekonomi Dan
Pembangunan. 17(1).
Park, EJ, Kim, EY, Funches, VM, & Foxx, W. (2012). Atribut produk pakaian,
penjelajahan web, dan pembelian impulsif di situs web belanja. Jurnal
Riset Bisnis, 65, (11), 1583–1589. https://doi.org/10.1016/
j.jbusres.2011.02.043
Putri YT, Edwar M. (2014) Pengaruh Bonus Pack dan Price Discount terhadap
Impulse Buying pada Konsumen Giant Hypermarket Diponegoro
Surabaya. Universitas Negeri Surabaya. Retrieved from.
Ramadani M, Lestari NI. 2022, Hubungan Antara Semangat
Kewirausahaan, Efikasi Diri, Dan Niat Berwirausaha Dalam Konteks
Mahasiswa Millenial. Kurs: Jurnal Akuntansi, Kewirausahaan dan Bisnis.
Dec 29;7(2):163-73.
Sagala, A. (2022). Pengaruh Price Discount, Bonus Pack, Dan In-Store Display
Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Mini Market Di Medan.
Saputra, Deddy Rahman; Hidayati, Nur; Basalama, M. Ridwan. (2020),
Pengaruh Marchandise, Store Atmosphere Dan Price Discount
Terhadap Impulse Buying Studi Pada Konsumen Ramayana
Department Store Malang. E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen,
9.01
Sari, A. R. (2021). Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying Pada
Konsumen Indomaret. Value, 2(1), 67-73.
SARI, Andini Kartika. (2018),Pengaruh Discount, Brand Image, dan Store
Atmosphere terhadap I mpulse Buying. Academica: Journal of
Multidisciplinary Studies, 2.2: 199-211.
Sonata, I. (2019). Pengaruh Price Discount Dan in-Store Display Terhadap
Keputusan Impulse Buying Pada Produk Miniso. JRMB (Jurnal Riset
Manajemen & Bisnis), 4(1).
Stern, H. (1962). Pentingnya Impulse Buying Saat Ini. Jurnal Pemasaran, April,
59-62. http://dx.doi.org/10.2307/1248439
Sugiyono (2016). Metode Penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung ;
Alfabeta
Sumarwan, U.(2004). Perilaku Konsumen Teori Dan Penerapannya Dalam
Pemasaran. Bogor: Ghalia Indonesia
Sutisna. (2012). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung:
Remaja Rosdakarya
Ünsalan, M. (2016). Stimulating factors of impulse buying behavior: A literature
review. Ankara Hacı Bayram Veli Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler
Fakültesi Dergisi, 18(2), 572.
Utami, W. C. (2006). Manajemen Ritel Strategi dan Implementasi Ritel Modern.
Jakarta. Salemba empat
_________(2008). Strategi Pemasaran Ritel. Jakarta. Indeks
_________(2014). Manajemen Ritel Strategi Dan Implementasi Operasional
Bisnis Ritel Modern di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat
Wahyudi, S. (2017). Pengaruh price discount terhadap impulse buying. Valuta,
3(2), 276-289.
Wieseke, J., Alavi, S., & Habel, J. (2014). Willing to pay more, eager to pay less:
The role of customer loyalty in price negotiations. Journal of Marketing.
25(1), 23–33. https://doi.org/10.1509/jm.13.0104.
Yuniarti, R. D., & Aprianti, R. S. (2003). Pengaruh In Store Display
TerhadapKeputusan Pembelian Minuman Berkarbonasi Coca-Cola (Survei
Pada Konsumen Di Carrefour Paris Van Java Sukajadi Bandung).
Strategic: Jurnal Pendidikan Manajemen Bisnis, 9(1), 68-83
Kaerney. (2021). Leapfrogging into the future of retail.

https://www.kearney.com/global-retail-development-index,
diakses pada 12 Desember 2022
Kusnandar viva. (2023). Daftar Lengkap UMK Sumatra Utara tahun 2023.
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2023/01/11/daftar-lengkap-
umk-sumatra-utara-tahun-2023, diakses pada 16 Februari 2022
KUESIONER PENELITIAN
Responden yang terhormat, Nama saya Hevi Dora Sinaga, mahasiswa program
studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas HKBP Nommensen
Medan. Saat ini saya sedang melakukan penelitian untuk tugas akhir (skripsi)
dengan judul Pengaruh Price Discount dan In-Store Display Terhadap Impulse
Buying (Studi Pada Konsumen di Irian Supermarket Kota Medan). Penelitian ini
merupakan salah satu syarat kelulusan di jenjang S1. Berkaitan dengan hal
tersebut, saya mohon kesediaan Bapak/Ibu/Saudara untuk meluangkan waktu
melengkapi kuesioner ini sehingga dapat membantu melengkapi data yang saya
perlukan. Kuesioner ini ditujukan kepada responden yang pernah melakukan
pembelian di Irian Supermarket kota Medan. Atas bantuan dan kerjasama
Bapak/Ibu/Saudara saya ucapkan terimakasih.
Hormat saya,
Hevi Dora Sinaga

I. IDENTITAS RESPONDEN
1. Jenis kelamin :L/P
2. Usia :
a. 17-22
b. 23-28
c. 29-32
3. Tingkat pendidikan terakhir : (pilih salah satu jawaban alternatif)
a. SD
b. SMP
c. SMA
d. Perguruan tinggi
4. Pekerjaan
a. Pelajar/Mahasiswa
b. Wirausaha
c. Pegawai swasta
d. Pegawai pemerintah atau TNI/POLRI
e. Lain-lain
4. Penghasilan per bulan
a. < Rp 1000.000
b. Rp 1000.001 - Rp 2.500.000
c. Rp 2.500.001 – Rp 4.000.000
d. Diatas 4.000.000
II. Petunjuk pengisian Berilah jawaban pada pertanyaan berikut ini sesuai dengan
pendapat Saudara, dengan cara memberi tanda (X) pada kolom yang tersedia
dengan keterangan sebagai berikut :
SS : Sangat Setuju
S : Setuju
KS : Kurang Setuju
TS : Tidak Setuju
STS : Sangat Tidak Setuju
c. Price discount

Sejumlah pertanyaan di bawah ini berhubungan dengan produk dengan
price discount (potongan harga) di Irian Supermarket kota Medan
No Indikator Pernyataan SS S KS TS STS
Besarnya Irian Supermarket
1. potongan memberi potongan harga
harga yang besar
Irian Supermarket
Masa memberikan potongan
2. potongan harga setiap
harga akhir pekan dan hari-hari
tertentu
Jenis produk Banyak jenis produk
yang yang mendapatakan
3.
mendapatkan potongan harga di Irian
discount Supermarket
d. In-store displays ( tampilan dalam toko)

 Sejumlah pertanyaan di bawah ini berhubungan dengan produk dengan In-
store displays (tampilan dalam toko) di Irian Supermarket kota Medan
No Indikator Pernyataan S SS KS TS STS

1 Branding
d. Nama merek atau logo Terdapat
jelas terpampang di rak kejelasan nama
pajangan merek atau logo
sebuah produk
yang terpasang
pada rak
pajangan di
Irian
Supermarket
e. Brand recognition pada kemudahan
konsumen mengenali
merek di rak
pajangan
2 Flexibility
a. Kesesuaian dengan Rak pajangan
Irian
lingkungan dan konsisi
Supermarket
gerai pengecer sesuai dengan
bentuk ruangan
toko
3 Modularity
a. Rak sesuai dengan rak pajangan
pada Irian
produk/kemasan baru
Supermarket
disesuaikan
dengan
produk/kemasan
baru
4 Visibility & Accessibility
a. Kebersihan unit kebersihan unit
rak pajangan
pajangan
mempengaruhi
kenyamanan
saat memilih
produk
b. Penataan kategori dan penataan
kategori dan
item produk
item-item
produk cukup
menarik
c. Kemudahan Cukup mudah
menjangkau
menjangkau produk
produk dalam
dalam rak pajangan rak pajangan
5 Creativity
a. Keunikan desain unit Desain unit
pajangan di
pajangan
Irian
supermarket
cukup unik
a. Impulse buying(pembelian tidak direncanakan)
 Sejumlah pertanyaan di bawah ini berhubungan dengan produk dengan
impulse buying (pembelian tidak direncanakan) di Irian Supermarket kota
Medan
No Indikator Pernyataan S SS KS TS STS

1. Spontanitas Saya membeli
produk yang
pertama kali saya
lihat secara
spontan
2. Tidak Saya akan tetap
mempertimbangkan membeli produk
konsekuensi yang saya anggap
menarik meskipun
tidak
membutuhkannya
3. Keinginan membeli Saat melihat
tiba-tiba diikuti produk yang
dengan emosi menarik, saya
langsung membeli
produk tersebut
4. Tidak dapat Saya tidak dapat
menolak menekan
keinginan keinginan saya
untuk membeli
produk ketika
melihat produk
yang sekiranya
menarik

Skripsi HEVI DORA 1678

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Skripsi HEVI DORA 1678

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PENGARUH PRICE DISCOUNT DAN IN-STORE DISPLAY TERHADAP

Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat

memperoleh gelar Sarjana Ekonomi (SE)

Nama : Hevi Dora Linny Sinaga

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

dengan cara memberikan kuesioner survey dengan jumlah 30 responden orang

Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui baha kebanyakan konsumen Irian

Tabel 1.1.2 Hasil Pra Survey Price Discount (X1)

Total Rata-rata 46,6% 53,3%

I.2 Rumusan Masalah

I.3 Tujuan Penelitian

1. Untuk mengetahui pengaruh Price Discount terhadap Impulse Buying

3. Faktor Situasional Pembelian Impulsif

II.1.3 Indikator Impulse Buying

II.1.4 Tipe-tipe Impulse Buying

Tipe-tipe impulse buying Dalam kegiatan impulse buying terbagi

II.2 Price Discount

Penetapan satu tingkat harga bagi semua pembeli pada dasarnya

II.2.2 Macam-macam Price Discount

Menurut (Kotler, 2012:234) ada 5 macam diskon atau potongan harga,

II.2.3 Indikator-indikator Price Discount

II.3 In-Store Display

II.4 Penelitian Terdahulu

NO NAMA JUDUL HASIL

II.5 Kerangka Berpikir

Kerangka pemikiran untuk mengarahakan dan memperjelas suatu masalah

II.5.1 Hubungan Price Discount dengan Impulse Buying

II.5.2 Hubungan In-store Display dengan Impulse Buying

Gambar 2.5.1Kerangka Berpikir

Hipotesis adalah jawaban awal untuk rumusan masalah penelitian, dimana

Desain penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Metode survey dipilih

III.2 Lokasi dan Waktu Penelitian

Lokasi penelitian merupakan tempat dimana peneliti melakukan penelitian

III.3 Populasi dan Sampel

III.4 Teknik Pengambilan Sampel

Teknik pengambilan sampling yang digunakan adalah dengan non

III.5 Jenis Data Penelitian

Data adalah bahan mentah yang perlu diolah sehingga menghasilkan

III.6 Metode Pengumpulan Data

III.7 Skala Pengukuran

Skala pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala

Tabel 3.7.5Skala Likert Untuk Pengukuran Ordinal

No Pilih Jawaban Skor

4 Tidak Setuju( TS) 2

5 Sangat Tidak Setuju(STS) 1

Sumber : (Sugiyono, 2013)

Setiap poin jawaban memiliki skor berbeda-beda, yaitu untuk jawaban SS

III.8 Definisi Instrumen Penelitian

Tabel 3.8.6Operasional Variabel

Variabel Definisi Variabel Indikator Ukuran

Price Price discount (potongan 1.Besarnya Skala

In-Store Menurut Alma (2004, 1. Branding Skala

Impulse Impulse Buying yaitu 1. Spontanitas Skala

Sumber : Beberapa sumber yang diolah peneliti

III.9 Uji Kualitas Data

III.9.1 Uji Validitas

Uji validitas digunakan untuk menguji apakah pernyataan pada suatu

III.9.2 Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang

III.10 Uji Asumsi Klasik

III.10.1 Uji Normalitas

III.10.2 Uji Multikolinearitas

III.10.3 Uji Heteroskedastisitas