PENDAHULUAN

Internasional bussines partner atau juga kemitraan bisnis internasional adalah salah satu
elemen krusial dalam dinamika globalisai ekonomi saat ini. Bisnis tidla lagi terbatas oleh
batas batas negara, dan kemitraan antar-negara menjadi landasan untuk pertumbuhan
ekonomi yang berkelanjutan. Dalam esai ini, akan dibahas tentang kemitraan bisnis
internasional, termasuk manfaatnya, faktor kunci yang mempengaruhi keberhasilannya, dan
strategi untuk membangun kemitraan yang kokoh dan saling menguntungkan.

Manfaat kemitraan bisnis internasional

Akses ke Pasar Baru:

Kemitraan internasional memberikan akses bagi Perusahaan untuk memasuki ke pasar baru
dan mengakses pelanggan yang lebih luas di berbagai negara

Pemanfaatan Sumber Daya:

Perusahaan dapat memanfaatkan sumber daya yang dimiliki oleh mitra mereka, seperti
teknologi, modal, atau keahlian khusus, untuk meningkatkan efisiensi dan inovasi.

Diversifikasi Risiko:

Dengan bermitra dengan perusahaan asing, risiko bisnis seperti fluktuasi mata uang atau
perubahan kondisi pasar dapat tersebar lebih baik.

Peningkatan Daya Saing:

Kemitraan dapat meningkatkan daya saing perusahaan di tingkat global melalui kolaborasi
inovatif dan pertukaran pengetahuan.

Peningkatan Keuntungan:

Dengan mengoptimalkan potensi bisnis dan mencapai efisiensi operasional, kemitraan

internasional dapat menghasilkan keuntungan yang lebih besar.

Faktor Kunci yang Mempengaruhi Kemitraan Bisnis Internasional

Kesesuaian Strategi dan Tujuan:

Kemitraan harus sesuai dengan strategi dan tujuan jangka panjang masing-masing pihak,
sehingga kemitraan tersebut dapat berjalan seiring dan saling menguntungkan.

Kepercayaan dan Komunikasi:

Kepercayaan adalah landasan utama dari kemitraan yang sukses. Komunikasi yang efektif
dan transparan antar-pihak sangat penting untuk mengatasi perbedaan budaya, bahasa, dan
harapan.

Kesesuaian Budaya Organisasi:

Memahami dan menghormati budaya organisasi mitra sangat penting untuk membangun
hubungan yang kuat dan menghindari konflik.

Peraturan dan Kebijakan:

Pemahaman mendalam tentang peraturan dan kebijakan bisnis di negara mitra diperlukan
untuk memastikan kemitraan berjalan sesuai dengan hukum yang berlaku.

Komitmen dan Kolaborasi:

Kemitraan yang berhasil memerlukan komitmen tinggi dari semua pihak, serta kolaborasi
yang intensif dalam mengambil keputusan strategis dan operasional.

Strategi untuk Membangun Kemitraan yang Kokoh

Penelitian dan Pemilihan Mitra yang Tepat:

Lakukan riset mendalam tentang calon mitra, termasuk reputasi, visi, dan nilai-nilai
perusahaan mereka sebelum memutuskan untuk bermitra.

Rencana Bisnis yang Jelas dan Salinan:

Tetapkan tujuan dan rencana bisnis secara rinci untuk menghindari ketidakjelasan dan konflik
di kemudian hari.

Membangun Hubungan Pribadi:

Selain hubungan bisnis formal, penting untuk membangun hubungan pribadi dengan mitra
bisnis untuk membangun kepercayaan dan memahami kebutuhan masing-masing pihak.
Evaluasi dan Penyesuaian: Secara teratur, lakukan evaluasi terhadap kemitraan, identifikasi
area yang perlu perbaikan, dan lakukan penyesuaian agar kemitraan tetap sejalan dengan
tujuan bersama.

LATAR BELAKANG

Perusahaan IKEA, yang merupakan salah satu perusahaan perabotan terkemuka di dunia,
memiliki sejarah yang kaya dan menarik. Didirikan oleh Ingvar Kamprad, seorang pengusaha
Swedia, IKEA telah menjadi contoh sukses dari sebuah perusahaan yang fokus pada desain
fungsional, harga terjangkau, dan pendekatan inovatif dalam bisnis ritel perabotan rumah
tangga. IKEA, singkatan dari nama pendirinya Ingvar Kamprad, lahir dari ide sederhana yang
dimulai pada tahun 1943 di pedesaan Agunnaryd, Swedia. Ingvar Kamprad pada usia muda
mulai menjual berbagai macam produk, seperti pensil, korek api, dan kerajinan tangan,
kepada teman dan keluarganya melalui pos. Nama "IKEA" sendiri adalah singkatan dari
inisial pendiri (IK), peternakan tempat tinggalnya (Elmtaryd), dan desa tempatnya dibesarkan
(Agunnaryd).

Dalam perkembangannya, Ingvar Kamprad mulai menjual perabotan dan peralatan rumah
tangga pada tahun 1947. Pada awalnya, perabotan ini diambil dari pabrikan lokal dan dijual
dengan harga yang bersaing. Namun, perhatian terhadap desain fungsional dan model bisnis
unik "flat pack" atau "dikemas rata" membedakan IKEA dari pesaing lainnya. Pada tahun
1956, IKEA memperkenalkan model "flat pack" atau perabotan yang dirakit sendiri. Ide ini
membawa revolusi dalam industri perabotan dengan menghemat biaya produksi dan
pengiriman. Konsep ini memungkinkan konsumen untuk membawa pulang perabotan yang
lebih besar dan kompleks dalam kotak yang dapat diangkut dengan mudah dan dirakit di
rumah. Seiring dengan kesuksesan konsep "flat pack", IKEA mulai berkembang secara
global. Pada tahun 1963, toko pertama di luar Swedia dibuka di Norwegia, dan dari situlah
perjalanan ekspansi internasional dimulai. Hingga saat ini, IKEA memiliki ratusan toko di
berbagai negara di seluruh dunia.

Penelitian Pasar dan Kondisi Lokal

• Analisis Pasar: Menurut analisis kami IKEA melakukan penelitian pasar yang
mendalam untuk memahami preferensi konsumen, tren, dan kebutuhan lokal di berbagai
negara. Informasi ini mempengaruhi pemilihan mitra yang akan membantu memenuhi
kebutuhan pasar dengan tepat.

• Evaluasi Kondisi Ekonomi: Selain Analisi Pasar Perusahaan IKEA juga

mempertimbangkan kondisi ekonomi, stabilitas politik, dan kondisi bisnis lokal di negara
target. Hal ini penting untuk memahami potensi keuntungan dan risiko yang terkait dengan
mitra.

Strategi Pemilihan Mitra yang Tepat

• Kesesuaian Strategis: IKEA memilih mitra yang memiliki visi dan tujuan yang sejalan
dengan filosofi dan nilai inti perusahaan. Mitra harus memiliki fokus yang sejalan untuk
memastikan sinergi dalam kolaborasi.

• Kecocokan Budaya: IKEA memeriksa kesesuaian budaya dan nilai antara perusahaan
dan mitra potensial. Kecocokan budaya memainkan peran penting dalam membangun
hubungan yang kuat dan efektif.

• Kompetensi dan Keahlian: IKEA memastikan mitra yang dipilih memiliki kompetensi
dan keahlian yang diperlukan untuk mendukung strategi perusahaan. Ini mencakup keahlian
operasional, distribusi, dan manajemen.

Komitmen jangka panjang

• Kemitraan Berkelanjutan: IKEA mencari mitra yang memiliki komitmen jangka

panjang untuk kemitraan. Mitra yang bersedia berinvestasi secara jangka panjang akan
membantu mencapai tujuan bersama dan keberlanjutan kemitraan.

• Transparansi dan Komunikasi: IKEA menekankan terhadap transparansi dan

komunikasi terbuka dengan mitra potensial. Komunikasi yang efektif memastikan
pemahaman yang baik antara kedua belah pihak, yang esensial untuk kesuksesan kemitraan.