Strategi Kompetitif

Bisnis Internasional J -Kelompok 10

 Nama Anggota
01 02 03
Pijar Kalimaya Bilgis Helvi A Rizki Amalia W
042011233200 042011233216 042011233221

04 05
Lintang Ari A Gita Safira L
042011233229 042011233231
IKEA'S Global
Strategy
 PROFILE IKEA
IKEA adalah perusahaan Furniture dan Home Furnishings yang berasal dari Swedia. IKEA merupakan

singkatan dari Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd. IKEA diasaskan oleh Ingvar Kamprad yaitu pendiri IKEA.

Menciptakan kehidupan sehari-hari yang lebih baik bagi banyak orang merupakan visi dari perusahaan IKEA.

Misi-nya sendiri yaitu menawarkan berbagai rancangan yang didesain dengan baik, produk perabotan rumah

yang fungsional dengan harga yang sangat rendah sehingga sebanyak mungkin orang akan mampu

membelinya. Perusahaan IKEA juga memiliki konsep bisnis yaitu “Kau lakukan sebagian, kami lakukan

sebagian, bersama kita menghemat uang”.

 Ringkasan Kasus
Adanya perbedaan strategi yang dilakukan IKEA ketika melebarkan sayapnya ke lingkup yang lebih

luas. Di Amerika Utara, IKEA melakukan adaptasi terhadap selera dan preferensi lokal. Hal ini dikarenakan

adanya perbedaan ukuran selera orang Amerika dan Eropa yang di mana sofa bergaya Eropa tidak cukup

besar, laci lemari pakaian tidak cukup dalam, kaca mata terlalu kecil, dan dapur tidak sesuai dengan

peralatan AS. Sama halnya ketika di Cina, mereka melakukan adaptasi dengan pasar lokal, yang di mana tata

letak toko mencerminkan tata letak banyak apartemen Cina, dan juga banyak apartemen Cina memiliki

balkon, sehingga toko Cina IKEA memiliki bagian balkon. Di China, toko terletak di dekat transportasi

umum, dan IKEA menawarkan layanan pengiriman sehingga pelanggan China bisa mendapatkan pembelian

mereka di rumah.
 Pertanyaan 1
IKEA sangat Swedia-sentris; Artinya, mereka suka melakukannya dengan cara Swedia, mulai dari nama furniture hingga
manajemen perusahaan. Swedia adalah negara netral jadi mungkin inilah cara untuk mencari perusahaan global, tetapi,
sungguh, apakah pintar untuk terlalu fokus pada negara tertentu ketika Anda adalah perusahaan global?

Menurut kelompok kami, Apabila menjadi perusahaan global, kita harus survey terlebih dahulu ke negara tersebut.
Mengenai budaya, cara hidupnya, kegiatan sehari-hari, dan tempat tinggal. Dengan begitu kita akan tau strategi apa
yang diterapkan oleh IKEA. Mengenai global corporation, sebaiknya IKEA fokus kepada negara-negara yang
memiliki market share yang besar dan lebih profitable, sehingga akan menguntungkan IKEA. Dan juga IKEA harus
pintar untuk mencari peluang untuk ekspansi ke negara lain Selain itu, terdapat faktor-faktor yang ada di
negara-negara yang membuat strategi pengelolaan tertentu berhasil atau tidak. ini mungkin termasuk kebijakan
hukum yang berlaku, strategi yang digunakan pesaing, dan sistem ekonomi negara. Mengingat hal ini berbeda dari
satu negara ke negara lain, maka tidak bijaksana untuk menggunakan pendekatan yang sama terhadap pengelolaan
di semua negara. Jika sebuah perusahaan ingin sukses secara global, ia harus belajar bagaimana memelintir
pendekatannya terhadap manajemen, penjualan, pemasaran, promosi, dan aktivitas lain yang berkaitan dengan
negara tempatnya beroperasi.
 Pertanyaan 2
IKEA juga sangat "IKEA-sentris." Toko IKEA sendiri akan ditata sebagai labirin yang mengharuskan
pelanggan untuk berjalan melewati setiap departemen sebelum mereka mencapai kasir. Jalur ini
membatasi pelanggan mereka yang secara alami lebih berjiwa bebas daripada model manajemen
IKEA. Bisakah ini menimbulkan masalah dalam waktu dekat, atau apakah cara IKEA merupakan
model bisnis yang berkelanjutan?

● Hal ini tidak menjadi suatu masalah mengingat dengan menerapkan cara ini, IKEA
dapat menunjukkan keunggulan dari tiap-tiap produk yang membantu konsumennya
dalam mencari barang yang dibutuhkan.
● Dengan merancang untuk mengarahkan pelanggan melalui labirin yang
menunjukkan produk IKEA, menjadi cara untuk mendorong pembelian.
● IKEA juga telah mendesain ulang tata letak produknya sehingga lebih menyesuaikan
kebutuhan konsumen di masing-masing daerah. Dengan begini, konsumen akan
lebih merasa tertarik karena produk disesuaikan dengan selera pasar.
Pertanyaan 3
Dari sudut pandang strategi global, bagaimana Anda akan
mengelola pemasok global IKEA?

● Pemasok IKEA adalah penghubung penting dalam upaya perusahaan untuk menyediakan
produk yang relatif terstandarisasi, berkualitas tinggi, dengan harga rendah ke pasarnya.
● Kita mungkin harus menyadari bahwa penting bagi IKEA untuk membangun hubungan
kepercayaan jangka panjang dengan pemasoknya.
● IKEA mengandalkan pemasoknya untuk memangkas biaya sehingga prototipe dapat diproduksi
dengan harga yang wajar.
● Karena butuh waktu lama untuk mengembangkan lini produk baru, IKEA perlu bekerja sama
dengan pemasoknya seolah-olah mereka berada di dalam internal perusahaan tersebut, bukan
independen dari perusahaan.
● Agar tujuan tercapai,, pemasok perlu tahu bahwa IKEA akan menepati janjinya dan
memperlakukan mereka dengan baik.
Organizational
Architecture
at P&G
Profil Perusahaan P&G
Procter & Gamble Co. (P&G, NYSE: PG) merupakan perusahaan
internasional yang memproduksi barang konsumen yang
bergerak cepat. Kantor pusat P&G terletak di Cincinnati, Ohio,
Amerika Serikat. Perusahaan ini didirikan tahun 1837.
Perusahaan ini mempekerjakan 140.000 pekerja pada tahun
2005. Saat ini, P&G merupakan saingan dari Unilever.
RINGKASAN KASUS
Procter & Gamble Company (P&G) adalah kekuatan di pasar global. Untuk melayani
pasar global dengan sebaik-baiknya, P&G memutuskan akan memotong sekitar 100
merek dari portofolionya dan fokus pada sisa 80 merek intinya, yang menghasilkan 95
persen keuntungan perusahaan. Dengan ukuran organisasi dan luasnya lini produk,
muncullah tanggung jawab industri dan peluang bisnis . Karena P&G terus
merampingkan ragam produknya, P&G sangat berfokus pada Penjualan dan Operasi
Pasar (SMO) sebagai mekanisme untuk menjangkau pelanggan global di keempat sektor
berbasis industrinya. P&G memandang UKM lebih sebagai perubahan nama dari
Organisasi Pengembangan Pasar lama menjadi struktur yang mendukung
masing-masing dari empat sektor industri dengan “penjualan, distribusi, rak, eksekusi
harga, dan merchandising yang unggul, efektif dan efisien setiap hari, setiap minggu di
setiap toko.”
1
Periklanan penting bagi sebagian besar perusahaan, terutama perusahaan
seperti P&G yang sebagian besar menjual kepada pelanggan akhir. Tapi,
kebanyakan orang sudah tahu tentang produk P&G seperti tisu kamar
mandi Charmin dan handuk basah, pasta gigi Crest, dan lain sebagainya.
Apakah P&G benar-benar perlu terus-menerus memasukkan uang ke
dalam iklan ketika produknya sudah menguasai pasar global?
 Jawab :
Menurut kami, P&G berhasil dengan mendorong ke bidang periklanan dan hal ini
akan menjadikan P&G merek yang efektif. Beberapa penelitian menunjukkan
bagaimana pengulangan periklanan dapat menciptakan kesan yang baik tentang
merek dan akan membuat pelanggan membeli tanpa alasan. Di saat yang sama,
dapat berdampak buruk bagi departemen keuangan di perusahaan P&G karena
mereka masih harus membuat anggaran untuk beriklan. Cara lain untuk berpikir
tentang iklan yang bisa menjadi solusi yang baik untuk pesaing yang berkembang
pesat di pasar. Ini membawa iklan pada kekuatan merek dan bagaimana hal itu bisa
membawa iklan pada kekuatan merek dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi
perubahan harga.
2
P&G memangkas daftar pemasaran dan biro iklannya sebesar 50 persen
selama tiga tahun terakhir dari sekitar 6.000 menjadi 3.000 perusahaan
dalam upaya untuk meningkatkan produktivitas, efisiensi, dan efektivitas
pemasaran. Dengan pengeluaran $ 9 miliar di seluruh dunia untuk
periklanan, haruskah P&G memiliki lebih banyak atau lebih sedikit biro iklan
dan pemasaran yang melakukan periklanannya?
Jawab :

Menurut kelompok kami dengan adanya pemangkasan biro iklan dan pemasaran
yang dilakukan oleh P&G yang seharusnya dilakukan adalah meminimalisir iklan
tetapi menjadikan nya lebih berisi, yang artinya pesan yang disampaikan dalam
iklan tersebut lebih padat hingga pesan yang ingin disampaikan dapat langsung
tersampaikan dengan jelas. Dengan begitu kelompok kami yakin biaya yang
dikeluarkan 9 miliyar tersebut dapat teralokasi dengan efektif.
3 Dengan mengkonsolidasikan dan memotong 100 merek dari
portofolio merek konsumennya, apakah P&G berisiko kehilangan
peluang pasar global?

Jawab:
Menurut kami, memotong 100 merek bisa menjadi ide yang
buruk bagi P&G, karena perusahaan tersebut sudah menjadi
bagian penting dari P&G. Memiliki perusahaan dan menciptakan
grup yang kuat di bawah satu merek dapat bermanfaat bagi
perusahaan dan merek tersebut. Ini akan membuat seluruh
orang akan menyadari bahwa semua perusahaan ini memiliki
kualitas yang sama dalam menyediakan produk dan layanan.
 THANK
You
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, and
it includes icons by Flaticon, infographics & images by Freepik