UJIAN AKHIR SEMESTER

MATA KULIAH ENTREPRENEURIAL MARKETING

“RENCANA PEMASARAN TAS SUCEAN”

Dosen Pengampu:
Dr. Ikhtiara Kaideni Isharina, S.E., M.M.

Disusun Oleh:
Kelompok 9
Fistarika Della Amanda 205020900111018
Muhammad Audadi Bachtiar 205020900111021
Rocky Indra Octaviano 205020901111022
Amalia Rahma Imani 205020907111022

PROGRAM STUDI KEWIRAUSAHAAN

DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG
2022
 RENCANA PEMASARAN

Bagian terpenting dari rencana bisnis adalah Rencana Pemasaran. Untuk menjaga agar
bisnis tetap pada jalurnya, rencana ini harus disesuaikan dengan misi bisnis—lini produk dan
layanannya, pasarnya, situasi keuangannya, dan taktik pemasaran/penjualannya.

➢ Bisnis harus menyadari kekuatan dan kelemahannya melalui analisis internal dan
eksternal serta mencari peluang pasar.
➢ Bisnis harus menganalisis produk dan layanannya dari sudut pandang pelanggan
pemikiran luar-dalam. Apa yang dicari pelanggan dan apa yang diinginkan (manfaat)
pelanggan? Bisnis harus mendapatkan pengetahuan tentang pasar dari pelanggannya.
➢ Bisnis harus menganalisis target pasarnya. Pasar tambahan apa lagi yang dapat
dimanfaatkan bisnis dan apakah ada produk atau layanan tambahan yang dapat
ditambahkan bisnis?
➢ Bisnis harus mengetahui persaingannya, saat ini dan potensinya. Dengan
mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing bisnis dapat meningkatkan posisinya
di pasar.
➢ Bisnis harus membuat keputusan tentang bagaimana menerapkan sumber dayanya ke
pasar sasaran.
➢ Bisnis harus memanfaatkan informasi yang telah dikumpulkannya tentang dirinya,
pelanggannya, pasarnya, dan persaingannya dengan mengembangkan Rencana
Pemasaran tertulis yang memberikan tujuan yang terukur. Bisnis harus memilih taktik
pemasaran/penjualan yang memungkinkannya mencapai atau melampaui tujuannya.
➢ Bisnis harus mengimplementasikan rencana (dalam anggaran yang ditetapkan) dan
kemudian mengukur keberhasilannya dalam hal tercapai atau tidaknya tujuan (atau sejauh
mana tujuan itu tercapai). Rencana Pemasaran adalah alat berkelanjutan yang dirancang
untuk membantu bisnis bersaing di pasar untuk pelanggan. Itu harus dikunjungi kembali,
dikerjakan ulang, dan sering dibuat ulang.
 OUTLINE RENCANA PEMASARAN TAS SUCEAN

Tidak ada satu pun cara yang "benar" untuk mendekati rencana pemasaran. Rencana
pemasaran Anda harus menjadi bagian dari proses evaluasi diri yang berkelanjutan dan unik
untuk bisnis Anda.

A. Pernyataan Misi
1. Sebutkan tujuan dari rencana pemasaran.
2. Tinjau tujuan dan sasaran bisnis serta strategi khusus untuk mencapainya.
Semua yang dilakukan perusahaan Anda harus dipandu dan konsisten dengan Pernyataan
Misi Anda. Ini adalah pernyataan singkat (satu atau dua paragraf) tentang sifat dasar bisnis Anda,
menjawab pertanyaan: "Bisnis apa yang kita geluti?" dan "Siapa yang kami layani?" Pernyataan
misi adalah satu tempat di mana Anda bisa bersifat umum, bukan spesifik. Inilah visi bisnis
Anda: filosofinya, dan apa yang membuatnya berbeda dari bisnis lainnya.
Jika Anda belum memiliki pernyataan misi, tulislah. Rujuklah sesering mungkin saat
Anda mengembangkan rencana pemasaran. Peluang yang menjauhkan Anda dari misi bisnis
Anda bukanlah peluang yang baik untuk Anda. Sebuah strategi atau taktik yang tidak membawa
bisnis menuju pemenuhan misinya adalah salah dan harus direvisi.

Pembahasan
1. Secara umum, tujuan pemasaran merupakan tujuan terperinci atau spesifik yang akan
dicapai oleh sebuah usaha dengan tujuan membantu usaha tersebut dapat dikenal dan
digunakan pelanggan. Arti lainnya dari tujuan pemasaran ini adalah strategi pemasaran
secara keseluruhan untuk membantu suatu usaha mencapai tujuannya.
Bisnis yang sedang kami bahas adalah bisnis tas, dengan nama brand SUCEAN. Dimana
target yang kami layani umumnya adalah orang-orang yang membutuhkan dengan
ketertarikan di bidang fashion.
Adapun tujuan pemasaran dari SUCEAN adalah :
- Mempromosikan produk baru sehingga terjual 10 tas pada dua pulan pertama
- Mencapai 1000 kunjungan profil instagram dan 250 pengikut instagram
2. Peninjauan Tujuan :
- Mempromosikan produk baru sehingga terjual 10 tas pada dua bulan pertama.
Tujuan dari tujuan pemasaran ini adalah untuk melakukan pemanasan karena
merupakan brand yang baru saja launching, sehingga kami menarget belum terlalu
banyak pembelian dengan fokus utama agar brand ini dikenal terlebih dahulu.
- Mencapai 1000 kunjungan profil instagram dan 250 pengikut instagram. Sesuai
dan berkesinambungan dengan tujuan nomor satu. Bahwa produk ini adalah
produk baru, yang mana perlu dikenal orang terlebih dahulu.

Sasaran Bisnis :
- Memaksimalkan Keuntungan
Sasaran utama dari kebanyakan bisnis adalah memaksimalkan keuntungan,
sebagai tanda berjalannya usaha tersebut.
- Pertumbuhan
Setelah mendapatkan keuntungan, tentunya pengusaha ingin mengalami
pertumbuhan yang signifikan, bukan hanya dia di tempat tanpa perubahan maju
dalam usahanya.

Strategi Khusus :
Untuk mencapai tujuan tersebut, kami memutuskan menggunakan Instagram
advertising. Instagram advertising sendiri merupakan sara promosi atau pengiklanan
yang disediakan oleh instagram untuk membantu usaha usernya agar diketahui banyak
orang melalui Instagram. Penggunaannya berbayar dan dapat disesuaikan dengan
budget dan target iklan.
B. Diagnosis: Dimana Anda sekarang?
Untuk menentukan bagaimana mencapai tempat yang Anda inginkan, Anda memerlukan
gambaran yang akurat dan objektif tentang di mana Anda berada sekarang. Tulis pernyataan
singkat yang menilai keadaan bisnis saat ini.

Pembahasan
Pada saat ini, usaha ini baru beroperasi aktif selama satu bulan. Produknya telah
dipasarkan melalui tiga media, yaitu Shopee (e-commerce), Instagram, dan Whatsapp (social
media). Hingga saat ini, telah terjual 3 item tas.
Apabila ditelaah berdasarkan objektivitasnya, SUCEAN tengah memasuki masa survival
atau bertahan hidup. Dimana merupakan bisnis baru yang menjadikan bertahan hidup adalah
tujuan utamanya. Dengan masih banyaknya penyesuaian internal yang memungkinkan
meningkatkan tingkat kegagalan untuk semakin tinggi.
Bila nantinya usaha ini dapat bertahan, maka usaha ini akan mempunyai kekuatan lebih
untuk memperkuat daya saingnya terhadap pesaing dan mengatasi permasalahan internalnya,
kemudian mulai menghasilkan laba. Setelah itu, SUCEAN dapat mengejar tujuan dari jang
panjangnya yang lain. Misalnya profit maximization, profit satisficing, hingga growth.
C. Produk/Layanan
1. Identifikasi setiap produk atau layanan dalam hal nama, merek dagang, warna, bentuk,
atau lainnya karakteristik, termasuk pengemasan dan pelabelan.
2. Apa keunggulan kompetitif Anda? Apa perbedaan produk atau layanan Anda dari
persaingan dalam hal proses eksklusif atau bahan unggulan, atau fitur lainnya.
3. Apa kekuatan Anda dibandingkan pesaing Anda?
4. Apa kelemahan Anda dibandingkan pesaing Anda?
5. Tentukan biaya setiap produk atau jasa.
6. Tentukan harga yang Anda terapkan untuk setiap produk.
7. Apa kepribadian produk/jasa Anda?

Pembahasan
1. Identifikasi Produk
a. Nama : Pouch bag, Tas
b. Merek dagang : SUCEAN
c. Warna : Biru, putih
d. Bentuk : Setengah lingkaran, tabung
e. Pengemasan : Plastik
f. Pelabelan : Stiker
2. Keunggulan Kompetitif :
a. Memiliki desain yang unik dan fashionable
b. Dipastikan terbuat dari bahan yang berkualitas
c. Anti Mainstream, karena setiap desainnya hanya diproduksi untuk beberapa buah
3. Kekuatan :
a. Memiliki desain beragam yang berkemungkinan akan sulit ditiru
b. Harga yang terjangkau
4. Kelemahan :
a. Memiliki banyak pesaing
b. Lingkup pasar masih sempit
c. Marketing yang belum maksimal
d. Strategi bisnis yang belum kompleks
e. Pemasaran masih sebatas mulut ke mulut
5. Biaya Setiap Produk :
a. Variabel bebas :
i. Listrik : Rp. 200.000
ii. Kuota : 50.000
b. Variabel tetap :
i. Vendor (termasuk bahan dan jahit) : Rp 50.000,-
ii. Biaya pengiriman : Rp 5.000,-
Dari biaya-biaya tersebut dihasilkan 25 produk, dengan hpp per item
adalah Rp 60.000.

6. Harga yang Diterapkan :

Dengan HPP sebesar Rp 60.000,- /produk, kami mengambil keuntungan sebesar
Rp 15.000,-/ produk, sehingga harga yang kami tetapkan adalah Rp. 75.000,-/ produk.

7. Kepribadian Produk :
Kepribadian produk yang ingin kami ciptakan adalah produk yang
menggambarkan semangat. Dimana siapapun yang menggunakannya akan selalu merasa
bersemangat.
D.Pasar
1. Identifikasi pelanggan Anda - sertakan semua informasi demografis dan gaya hidup.
2. Siapa pelanggan Anda?
- Laki-laki atau perempuan?
- Berapa umur?
- Tingkat pendidikan apa?
- Jenis pekerjaan apa? Profesi?
- Tingkat pendapatan apa?
- Seberapa berpengetahuan tentang produk atau layanan Anda?
- Faktor apa (misalnya, harga, ketersediaan, layanan, dll.) yang mempengaruhi
keputusan pembelian pelanggan ini?
- Orang lain apa (jika ada) yang mempengaruhi keputusan pembelian?
- Bagaimana Anda menggambarkan kepribadian pelanggan Anda?
- Apakah ada hal lain yang unik tentang pelanggan Anda?
Latihan: Pikirkan tentang 20% pelanggan Anda yang menghasilkan atau akan
menghasilkan 80% dari bisnis Anda. Tulis deskripsi satu paragraf tentang pelanggan
tipikal ini.
3. Apakah Anda memiliki basis pelanggan yang besar dan homogen, atau beberapa pasar
yang lebih kecil segmen? Jika segmen: Jelaskan pelanggan masing-masing segmen sesuai
dengan bagian D#2 di atas.

Pembahasan
- Pelanggan Sampel 1 :
Pelanggan dari SUCEAN adalah seorang pelajar siswa dan siswi SMA yang
berusia tujuh belas tahun, memiliki pengetahuan yang cukup tentang fashion, keputusan
pembelian dipengaruhi oleh (1) desain produk (2) kegunaan produk. Orang lain yang
mempengaruhi keputusan : teman sebaya (sangat sadar fashion).

- Pelanggan Sampel 2 :
Pelanggan dari SUCEAN adalah seorang mahasiswa dan mahasiswi berusia dua
puluh tahun dari Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya, memiliki
pengetahuan yang banyak tentang fashion dan selalu ootd saat ke kampus, keputusan
 pembelian dipengaruhi oleh (1) kegunaan produk (2) desain produk (3) kualitas produk.
Orang lain yang mempengaruhi keputusan : teman sebaya (sangat sadar fashion).
- Pelanggan Sampel 3:
Pelanggan dari SUCEAN adalah seorang manajer kantor wanita berusia dua puluh
lima tahun yang bekerja dibidang marketing perusahaan, yang mempunyai pengetahuan
tentang fashion. Keputusan pembelian dipengaruhi oleh : (1) harga (2) kegunaan produk
(3) desain produk. Orang lain yang mempengaruhi : teman sekantor (sangat sadar harga).

4. Memenuhi Kebutuhan Pelanggan

[A] Apa kebutuhan nyata pelanggan Anda?
Kebutuhan nyata yang dibutuhkan oleh pelanggan adalah kegunaan dari produk
tersebut, karena produk SUCEAN terdapat banyak space yang cukup luas dan dapat
membawa barang bawaan yang banyak. Kebutuhan yang selanjutnya yaitu desain
produk yang unik dan menarik pasti banyak pelanggan yang menyukai produk
tersebut.

[B] Apa kebutuhan yang dirasakan pelanggan Anda?

Kebutuhan yang dirasakan oleh pelanggan SUCEAN adalah para pelanggan
menyatakan bahwa kualitas dari produk tersebut sangat baik, dan dapat membawa
barang bawaan yang cukup banyak.

[C] Apakah Anda memenuhi salah satu atau keduanya?

Kebutuhan dalam pelanggan sudah cukup terpenuhi akan tetapi terdapat beberapa
fitur yang belum ada pada produk kami.

[D] Jika tidak, di bagian mana kekurangan Anda?

Kekurangan pada produk SUCEAN adalah kurangnya space untuk menaruh
tempat minum dan produk SUCEAN belum tahan air sehingga jika terkena hujan
akan basah.

[E] Hambatan apa yang dimiliki orang untuk membeli produk atau layanan Anda?
Hambatan yang dimiliki orang untuk membeli produk SUCEAN adalah harga,
harga yang kami tawarkan terbilang cukup mahal karena bahan yang kami gunakan yaitu
bahan yang berkualitas menggunakan kanvas twill yang cukup kuat untuk membawa
 barang bawaan yang cukup banyak, kain yang digunakan lembut dan tenunan kainnya
sangat rapat. Hambatan lain yang menjadi pertimbangan adalah produk SUCEAN
tersebut tidak tahan air sehingga akan basah jika terkena hujan.

5. Identifikasi lokasi pelanggan (lokal, regional, nasional atau internasional).

Pelanggan dari SUCEAN mayoritas berasal dari Jawa Timur, yaitu para pelajar,
mahasiswa, dan pekerja kantor yang bertempat tinggal di Jawa Timur

6. Identifikasi tren pasar - sertakan informasi tentang studi pasar dan uji pemasaran.
Studi pasar tentang produk SUCEAN adalah SUCEAN ini sangat berpotensi
untuk bisnis yang dijalankan saat ini karena produk SUCEAN lain daripada yang lain,
yang membikin berbeda dengan produk tas lain, produk SUCEAN ini memiliki desain tas
yang unik dan belum ada di produk tas manapun. Produk SUCEAN ini sangat bermanfaat
bagi para pelajar, mahasiswa, pekerja kantoran, dan lain lain. Produk SUCEAN ini dapat
dikirim ke seluruh Indonesia dengan pembelian melalui e-commerce.

7. Tulis paragraf singkat yang menggabungkan semua faktor yang mempengaruhi

pembelian produk Anda:
Produk SUCEAN adalah produk yang cocok digunakan pada musim panas dan
musim kemarau dan kurang cocok jika digunakan apabila saat musim hujan. Harga dari
produk SUCEAN ini terdapat berbagai variasi mulai dari 75.000 hingga 180.000. Untuk
ketersediaan terhadap produk SUCEAN, stock produk kami selalu tersedia sehingga
pelanggan dapat membeli kapanpun. Pada produk kami terdapat tali tas yang lebar
sehingga tidak membuat para pengguna produk SUCEAN merasa sakit membawa tas
terlalu lama. Dalam pelayanannya kami akan melayani para pelanggan dengan sangat
ramah dan baik hati, jika ada pelanggan yang hanya sekedar bertanya-tanya terhadap
produk kami juga akan kami layani dengan sepenuh hati. Dengan membeli produk
SUCEAN para pelanggan akan merasa senang karena mereka sudah mendapatkan produk
tas yang sangat berkualitas dan para pelanggan yang membeli produk SUCEAN akan
mendapatkan hadiah berupa pin emoticon lucu yang dapat dipasang pada produk kita.
E. Distribusi
1. Mengidentifikasi metode yang paling efektif untuk menyampaikan produk/jasa
kepada pelanggan di sasaran pasar.
- Apakah pelanggan mendatangi Anda?
- Apakah Anda pergi ke pelanggan?
- Apakah Anda menggunakan dispenser, rak, dll?
- Apakah Anda mengirimkan sampel, menggunakan penawaran uji coba, atau
premi?
- Apakah kamu menggunakan internet?
Pada bagian distribusi ini produk SUCEAN yang mendatangi pelanggan. Kami
memasarkan produk tersebut melalui mulut ke mulut dan kami juga menawarkan produk
ini melalui media sosial seperti instagram, tik tok. Untuk penjualannya kami tidak
menggunakan rak karena usaha yang kami dirikan belum mempunyai store dan untuk
distribusi dilakukan dari rumah produksi. Pada penjualan produk SUCEAN kami
memasarkannya melalui e-commerce seperti shopee, lazada dan tokopedia dalam hal ini
akan memudahkan para pelanggan untuk mendapatkan produk tas kami.

2. Apakah Anda memudahkan pelanggan atau calon pelanggan untuk sampai ke

Anda produk/jasa?
Tim SUCEAN memudahkan para pelanggan dan calon pelanggan untuk
mendapatkan produk kami dengan cara, para pelanggan dan calon pelanggan dapat
melakukan konsul terlebih dahulu tentang produk SUCEAN yang cocok digunakan dan
para pelanggan dan calon pelanggan dapat membeli produk SUCEAN melalui
e-commerce seperti shopee, lazada, dan tokopedia dengan mendapatkan voucher free
ongkir dan cashback lainnya. Jika para pelanggan atau calon pelanggan berada di
domisili yang sama dengan rumah produksi tim SUCEAN, kami dari tim SUCEAN juga
menyediakan fasilitas COD atau delivery order jadi para pelanggan dapat dengan mudah
dan cepat untuk mendapatkan produk dari kami.
3. Sudahkah Anda memberikan kemudahan bagi pelanggan atau calon pelanggan
untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda?
Kami sudah memberikan kemudahan bagi pelanggan dan calon pelanggan untuk
mendapatkan informasi lebih lanjut tentang produk SUCEAN dengan cara konsultasi
kepada tim kami melalui whatsapp atau chat pada fitur e-commerce yang kami gunakan.
Kami akan melayani dengan baik dan cepat pada saat jam kerja.

4. Identifikasi kebutuhan pergudangan produk dan saluran distribusi (misalnya

internet) jika tidak dijual langsung ke pembeli.
Kebutuhan pergudangan produk yang dibutuhkan oleh tim SUCEAN adalah
perlengkapan penyimpanan, perlengkapan pengemasan, perlengkapan dock
penerimaan dan pengiriman dan conveyor. Saluran distribusi pada tim SUCEAN
yaitu dengan cara mengirimkan produk SUCEAN tersebut dengan menggunakan jasa
pengiriman seperti J&T, JNE, Sicepat, Antaraja dan lain lain. Jasa pengiriman
tersebut sesuai dengan keterangan yang ada pada e-commerce yang para pelanggan
pesan.
F. Strategi Promosi

1. Apa citra anda saat ini di pasar ?

Citra merek dari bisnis sucean pouch and bag masih belum banyak yang
mengetahui tentang produk ini karena juga bisnis kami ini baru dirintis, jadi masih butuh
beberapa waktu untuk bisa membuat citra merek yang baik. Pelayanan pelanggan
menjadi kunci bisnis kami agar bisa mempunyai citra merek yang baik dan banyak orang
yang nantinya mengenal bisnis ini. Untuk sekarang bisnis kami juga masih proses
perkenalan kepada publik agar lebih banyak yang mengetahui akan bisnis kami ini.

2. Seperti apa cerita anda di tempat kerja ?

Saya di tempat kerja saat ini sedang mengurusi penjualan dan juga promosi
sebagai upaya kami agar banyak orang yang tahu tentang Sucean ini dan bisa
meningkatkan penjualan Sucean kedepannya.

3. Akan semuanya di organisasi anda secara konsisten mewakili citra yang anda
inginkan proyek ?
Perilaku karyawan Sucean selalu dijaga dengan baik karena pelayanan kepada
pelanggan menjadi hal yang penting agar bisa melakukan pembelian kembali suatu saat
nanti. Suasana tempat Sucean yang nyaman dan bersih karena berada di rumah dan bisa
bebas dengan tempat yang digunakan.

4. Jenis pelanggan apa yang anda targetkan dengan upaya pemasaran saat ini ?
Jenis pelanggan dari Sucean yang ditargetkan adalah kalangan mahasiswa dan
kalangan generasi milenial karena memang sesuai dengan fashion mereka sehingga bisa
sesuai dengan kebutuhan mereka.

5. Bagaimana prospek anda ditindaklanjuti ?

Hal yang dilakukan untuk menindak lanjutinya, Sucean melakukan banyak
promosi dan pengenalan produk pouch dan bag secara langsung agar bisa tertarik dan
membeli produk ini. Namun pastinya tidak akan langsung selancar itu, melihat dari
merek kami ini masih baru dan masih banyak orang belum tau dengan sucean ini.
6. Dimana/bagaimana anda mendapatkan bisnis baru ?
Cara kami untuk bisa mendapatkan pelanggan baru Sucean dengan melakukan
promosi secara langsung ke sekolahan atau instansi pendidikan agar bisa menarik minat
pelanggan baru yang bisa menjadi pemesanan mengulang kedepannya. Hal itu akan
memberikan dampak yang bagus bagi penjualan kedepannya.

7. Dimana/bagaimana mendapatkan bisnis berulang ?

Cara SUCEAN untuk bisa mendapatkan pesanan berulang dengan melakukan
follow up kembali kepada pelanggan dengan barang yang sudah dibeli dan seperti peduli
dengan yang dilakukan customer sehingga bisa melakukan pembelian kembali ketika
merasa nyaman dengan pelayanan yang diberikan.

8. Apa sumber referensi anda yang paling produktif ? Apakah anda melakukan semua
yang anda bisa untuk mengelola sumber tersebut ?
Sumber dari SUCEAN yang paling memberikan penjualan yang banyak adalah
dengan media sosial instagram. Media sosial ini memudahkan pelanggan baru atau lama
melihat seperti apa bentuk dari merek sucean kami ini. Ketika sudah melihat dan melihat
barang kami bagus akan melakukan pembelian secara langsung.

9. Peninjauan Pesan
Apakah pesan Anda ditulis dalam hal yang dibutuhkan dan ingin didengar pelanggan,
atau dalam hal yang ingin Anda katakan tentang bisnis, produk, layanan Anda ? Strategi
Promosi Anda terdiri dari memadukan dan menggunakan masing-masing komponen
berikut untuk tujuan yang sama — yaitu, dengan pesan yang sama.
- Iklan
- Penjualan Pribadi
- Promosi Penjualan
Publisitas dan Hubungan Masyarakat: Apakah pesan iklan Anda mengikuti model AIDA?
Artinya, apakah itu:
- Menarik Perhatian ?
Saat membuat konten pada promosi SUCEAN, tim marketing kami selalu
membuat headline atau caption yang membuat pembaca atau audien ini tertarik
dengan iklan SUCEAN. Selain itu konten iklan yang diberikan juga selalu lucu
 dan memberikan kesan yang indah dalam dunia fashion dan bakal membuat
generasi milenial ini akan tertarik.

- Membuat Minat ?
Ketika calon customer sudah tertarik dengan iklan yang sudah dilihat di
awal pasti mereka akan berkunjung ke situs web penjualan atau tempat promosi
dari SUCEAN misal dari instagram, mungkin setelah itu mereka akan melakukan
pembelian karena tertarik dengan model dari SUCEAN yang ada di iklan tadi.

- Bangkitkan Menginginkan?
Setelah para calon customer akan melakukan pembelian, SUCEAN yang
memberikan bonus atau diskon untuk pembelian produk SUCEAN sehingga
mereka lebih yakin untuk melakukan pembelian karena merasa menguntungkan
dengan barang yang bagus.

- Panggilan untuk Tindakan ?

Marketing SUCEAN juga memberikan konten ajakan agar pembeli
langsung melakukan pembelian pada saat itu juga seperti melakukan tagline “Ayo
beli sekarang atau anda akan menyesal” dengan membaca kalimat seperti itu pasti
pembeli juga akan merasa ingin cepat melakukan pembelian agar tidak menyesal
nantinya.

10. Cantumkan kegiatan promosi yang sedang anda gunakan !

a. Iklan
SUCEAN melakukan iklan melalui platform digital seperti instagram,
whatsapp, twitter, dan lain-lain. Selalu melakukan update setiap hari agar orang
makin tahu tentang brand SUCEAN pasti nanti suatu saat akan melakukan
pembelian ketika sudah tertarik.
b. Penjualan Pribadi
SUCEAN juga melakukan penjualan pribadi di rumah ketika ada
pelanggan yang ingin melakukan pembelian bisa langsung datang ke rumah yang
berlokasi di Mojokerto dan Malang.
 c. Promosi Penjualan
Promosi penjualan dari SUCEAN selalu memberikan kupon diskon
kepada pelanggan mulai up to 40% sebagai bentuk menarik pelanggan melalui
media sosial.

d. Publisitas dan Humas

Setiap hari selalu memberikan konten untuk update kegiatan jualan yang
kami lakukan setiap harinya sehingga bisa terus menawarkan kepada pelanggan
setiap hari.

11. Apakah manfaat yang Anda tawarkan dikomunikasikan secara efektif ? Tunjukkan
ya atau tidak untuk masing-masing kegiatan yang tercantum di atas.
Manfaat dari kami yang ingin kami sampaikan menurut kami sudah efektif
dengan selalu melakukan publikasi kegiatan penjualan setiap harinya. Hal ini sebagai
bentuk memperkenalkan produk Sucean agar lebih dikenal dan selalu diingat di
konsumen. Semakin sering publikasi yang dilakukan, justru akan bisa membangun brand
image yang baik dan akan membuat orang penasaran.

12. Tinjauan Periklanan

Apakah audiens untuk media yang dipilih cocok dengan Anda target pasar profil?
Dari periklanan yang kami lakukan dengan beberapa media sosial, menurut kami
sudah cocok dengan para audien dari Sucean karena audien dari Sucean adalah generasi
milenial yang banyak menggunakan media sosial dalam kehidupannya sehari-hari jadi
sudah tepat dengan pasar yang dicapai.

13. Tinjauan Aktivitas Hubungan Masyarakat

- Apa rencana anda?
- Dapatkah anda menghasilkan publisitas produk ?
- Program khusus
Rencana dari kami, SUCEAN bisa bisa dikenal di generasi muda masa kini.
Ketika mereka ingin mencari tas, brand yang muncul seketika adalah brand sucean ini, ini
yang ingin kami buat di mata konsumen kami. Akan banyak program promosi yang kami
lakukan sebagai upaya untuk membangun brand image yang kuat di mata konsumen.
G. Persaingan
1. Identifikasi pesaing menurut divisi, lini, produk, dan pasar!
- Persaingan menurut Divisi
Persaingan dalam di bidang fashion juga sekarang banyak sekali brand
bermunculan dari yang sudah lama atau baru, terlebih lagi brand yang sudah besar
seperti Zoya atau yang lain. Sucen pouch and bag sebagai brand yang baru juga
memperhitungkan persaingan ini sebagai langkah antisipasi kedepannya agar
tidak terjadi suatu peristiwa yang tidak sesuai. Dengan strategi yang sudah
direncanakan untuk melawan kompetitor yang ada di pasaran.

- Persaingan menurut Lini Produk

Dari bisnis SUCEAN POUCH AND BAG ini industri yang sering terlibat
persaingan dengan perusahaan yang berasal dari industri lain seperti dari visval
atau yang lain, karena produk yang dihasilkan adalah produk pengganti. Oleh
karena itu ada ancaman dari produk tas pengganti bergantung pada 3 faktor yaitu:
a. Harga produk pengganti yang ditawarkan: Untuk tas visval ini harga yang
ditawarkan sangat murah hanya berkisar dua puluh ribu rupiah dipasaran.
Dari harga ini sudah bisa memberikan dampak pada pola pikir dan
keputusan pelanggan untuk melakukan pembelian produk ini.
b. Kualitas dan atribut produk pengganti yang ditawarkan : Biasanya barang
kompetitor dengan harga yang murah namun kualitas juga dari bahan tipis
seperti visval yang bahan tipis.
c. Kemudahan untuk berpindah dari satu produk ke produk lain : Macam
produk yang dibuat sangat banyak tidak hanya 1 macam produk saja
sehingga visval sendiri sudah meluncurkan beberapa macam yang lain
seperti touch, sabuk atau tas kecil lainya.

- Persaingan menurut Pasar

Jika melihat pasar yang akan dituju, bisnis saya ini yang bernama
SUCEAN POUCH AND BAG hanya menyasar pelanggan yang sedang
membutuhkan tas atau fashion yang mana bisa meningkatkan penjualan ketika
pasar sesuai.
2. Bandingkan teknik pemasaran anda dengan teknik pesaing anda!
Teknik pemasaran dari Sucean pouch and bag lakukan saat ini dengan melakukan
pemasaran online karena dengan target pasar dari bisnis kita adalah generasi milenial
yang banyak menggunakan teknologi. Media sosial yang kami gunakan cukup banyak
karena ingin memaksimalkan semua media sosial yang ada seperti
instagram,whatsapp,facebook.twitter, dan lain-lain. Dengan media sosial juga jangkaun
yang bisa dicapai juga sangat banyak, mungkin saja tidak hanya kaum milenial tetapi
juga kaum jaman old yang mengerti akan teknologi juga akan tau dengan produk kami
ini. Promosi dan iklan yang digunakan juga menggunakan sponsor berbayar agar lebih
maksimal nantinya.
H. Harga
1. Tinjau keakuratan biaya produk/layanan, termasuk biaya variabel dan tetap.
Perencanaan anggaran pada SUCEAN adalah sebagai berikut :
● Harga jual per produk adalah Rp 75.000,-
● HPP per produk sebesar Rp 60.000,-

BIAYA TETAP SUCEAN

No. Biaya Tetap Jumlah

1 Biaya Utilitas (listrik) Rp 200.000,- / bulan

2 Biaya Promosi (kuota) Rp 50.000,- / bulan

3 Biaya Transportasi Rp 75.000,- / bulan

TOTAL Rp 325.000,- / bulan

Kami tidak terdapat biaya gaji dan biaya sewa tempat karena bisnis yang
dijalankan dilakukan oleh perorangan dan tidak memerlukan toko dalam penjualannya
karena sudah terima barang jadi dari vendor.

BIAYA VARIABEL SUCEAN

No. Biaya Variabel Jumlah

1 Biaya Bahan Baku dan Jahit Rp 50.000,- / produk

2 Biaya Pengantaran (opsional) Rp 5.000,- / produk

3 Biaya Kemasan dan Lainnya Rp 10.000,- / produk

TOTAL Rp 60.000,- / produk

2. Pastikan semua produk/layanan membawa bagiannya dari biaya overhead
ditambah persediaan laba.
- Target penjualan pada bulan berikutnya adalah sebanyak 50 pcs dan akan terus
bertumbuh tiap bulannya.
- Untuk biaya overhead pada produksi tas SUCEAN masih belum ada karena
penjualan produk kami masih dalam jumlah kecil.
- Dapat dihitung profitnya jika tercapai target 50 pcs, yaitu :
Profit = 50 x (75.000 - 60.000)
Profit = 50 x 15.000
Profit = Rp 750.000,- pada bulan berikutnya dan akan terus bertumbuh.

3. Bandingkan harga produk/jasa Anda dengan produk/jasa serupa di industri.

Kami akan membandingkan tas totebag dari SUCEAN dengan tas totebag dari
miniso. Harga dari tas yang kami jual adalah sebesar Rp 75.000,- sedangkan harga tas
dari miniso sebesar Rp 99.000,-. Terdapat selisih harga sebesar Rp 24.000,- yang mana
ini bisa berpengaruh kepada keputusan pembelian oleh konsumen. Oleh karena itu,
berdasarkan pernyataan diatas dapat kita pahami bahwa tas dari SUCEAN memiliki harga
yang lebih rendah dibandingkan miniso. Hal ini sebagai akibat dalam upaya kami untuk
memberikan harga yang terjangkau namun tentu tidak mengurangi kualitas yang ada.
Sebagai bisnis yang sedang memulai perjalanannya, SUCEAN menerapkan strategi
pemasaran dengan metode perang harga dimana kami akan menjual tas yang diproduksi
dengan harga yang lebih murah dibanding para kompetitor yang ada agar bisa menarik
perhatian konsumen.

4. Seberapa sensitif harga pasar Anda -- dengan kata lain, seberapa besar perubahan
yang terjadi dalam perilaku pembelian saat harga naik atau turun?
Jika dilihat dari histori penjualan yang masih berdiri 1 bulan belakangan ini, maka
kami belum bisa memastikan apakah tas SUCEAN memiliki sensitivitas harga. Tetapi
kami dapat mengkategorikan produk tas ini dengan tidak begitu sensitif terhadap
perubahan harga pasar karena prinsip kami adalah membuat produk yang berkualitas
dengan harga ramah kantong.
5. Apakah harga Anda memposisikan Anda sebagai "top of the line" atau "bargain
basement?" Apa kamu senang dengan posisimu?
Produk SUCEAN memposisikan diri dalam bagian “bargain basement” karena
harga yang ditawarkan terbilang cukup terjangkau untuk sebuah tas yang memiliki
kualitas baik.

6. Apakah strategi pemasaran Anda saat ini mendukung posisi harga ini?
Ya, sangat mendukung sekali. Karena kami melakukan strategi pemasaran secara
online maka biaya yang dikeluarkan untuk promosi maupun penyewaan toko juga dapat
ditekan. Hal inilah yang menjadikan kami mampu menjual tas totebag SUCEAN dengan
harga yang lebih murah daripada tas lainnya.
I. Rencana Pelaksanaan
Dalam melakukan proses bisnis tas SUCEAN agar bisa berkembang, maka kami akan
menggunakan 3 tujuan yang saling berkaitan, yaitu sebagai berikut :

1. Tujuan : Untuk meningkatkan volume penjualan sebesar 50% dari bulan sebelumnya
Strategi :
- Menggunakan media sosial sebagai sarana promosi tentang keunggulan produk
tas SUCEAN yang kami tawarkan
- Meningkatkan dan menjaga kualitas produk tas SUCEAN dengan tujuan
tercapainya strategi WOM (Word of Mouth) dari konsumen yang sudah membeli
produk kami.
Anggaran : Rp 0,- karena kami menggunakan media sosial dalam melakukan promosi
yang gratis dan bebas biaya.
Waktu : 1 bulan untuk mencapai pertumbuhan target penjualan

2. Tujuan : Untuk menarik minat pelanggan baru

Strategi :
- Melakukan ekspansi pangsa pasar dengan cara membuat konten tiktok yang
menarik agar bisa fyp dan diketahui oleh banyak orang.
- Memberikan diskon kepada konsumen yang bisa mengajak temannya dengan
jumlah 3 orang agar membeli produk tas SUCEAN kami. Jika berhasil, maka
kami beri potongan sebesar 50%.
Anggaran : Rp 50.000,- untuk membeli kuota sebagai modal pembuatan konten tiktok.
Waktu : Setiap hari kami akan memikirkan konsep konten promosi dan melakukan
upload setiap 3x dalam seminggu.

3. Tujuan : Untuk meningkatkan citra merek dan reputasi dari tas SUCEAN
Strategi :
- Membuat logo yang mudah diingat konsumen dan bisa merepresentasikan makna
dari produk tas SUCEAN.
- Menerima segala bentuk kritik dan saran dari konsumen sebagai upaya kami
dalam meningkatkan kualitas dan layanan dari produk tas SUCEAN.
Anggaran : Rp 0,- karena desain logo kami buat sendiri berdasarkan hasil diskusi dari
semua anggota dan feedback bisa secara langsung atau melalui whatsapp.
Waktu : 1 minggu untuk pembuatan logo dan tidak ada batas waktu dalam menerima
feedback dari konsumen.