STRATEGI

PENGEMBANGAN
PRODUK FASHION
UNTUK
PASAR B2B

dina midiani 2022

 Pengembangan Produk Fashion
Mengikuti Tren Pasar Dunia

• FASHION SEBAGAI GAYA

HIDUP

• PEMAHAMAN PERILAKU
DAN SELERA PASAR, 6 BASIC
STYLES, SIKLUS PERUBAHAN
TREND, KECERUNGAN
PASAR, SUSTAINABLE
FASHION
dina midiani 2022

latar belakang
©DCK  2016
©DCK  2021
 MODE SEBAGAI GAYA HIDUP

• Manusia mempunyai jenjang kebutuhan yang bertingkat, mulai dari kebutuhan

dasar hingga kebutuhan untuk diakui dan eksistensi diri (Abraham Maslow)
• Mode dapat menjadi salah satu sarana untuk memperoleh pengakuan
• Mode bukan sekedar cara berpakaian namun sudah menjadi gaya hidup
• Mode, suatu gaya hidup dalam berpenampilan, yang mencerminkan identitas diri
atau kelompok (definisi mode dalam blueprint Ekonomi Kreatif Kementerian
Pariwisata dan Ekonomi Kreatif RI)
 PESAN MELALUI FASHION
Mode adalah kode berpakaian
“makro” yang menetapkan
standard gaya menurut usia,
gender, kelas sosial, dan
seterusnya. Melalui apa yang
dikenakan secara tidak langsung
seseorang akan diakui masuk
dalam suatu kategori tertentu

Marcel Fashion, kode

berpakaian, sistem
Danesi tanda yang terkait
dengan tanda-
tanda lain di
masyarakat

- Dina Midiani 2021 -

PESAN MELALUI FASHION

Emily Chow (6 basic styles)

sportive casual
feminine romantic
classic elegant
sexy alluring
exotic dramatic
arty off-beat

5
- Dina Midiani 2021 -
PRODUK MODE

Berdasarkan kesesuaian tren:

• Avant garde / garda depan
• Kontemporer / trend
• New basic
• Basic

- Dina Midiani 2021 -

PRODUK MODE

MADE TO ORDER
• Tailor Made
• High Fashion
• Uniform
• Costume

READY TO WEAR
• Deluxe
• Mass Product

-- D
Diinna
a Mi d
d ii aanni i 22002211 --
PRODUK MODE

- Dina Midiani 2021 -

 PRODUK MODE

Casual Wear & City Wear

• Blazer • Men’s wear
• Blouse • Pullover
• Cardigan • Shirts
• Cashmere • Shorts
products • Silk garment
• Casual wear • Skirts
• Children’s wear • Suits
• Co-ordinates • Sweater
• Denim wear • Sweat shirt
• Infant’s wear • T-shirt
• Jackets • Trousers
• Knitwear • Vest
• Ladies wear • Wool garment

- Dina Midiani 2021 -

penyusunan koleksi

Koleksi RTW terdiri dari serial desain yang kemudian dipadu

dalam konsep mix and match. Setiap seri terbagi dalam:
top, bottom, dress, dan outer.

- Dina Midiani 2021 -

COLLECTION
Koleksi RTW terdiri dari serial
desain yang kemudian
dipadu dalam konsep mix
and match. Setiap seri
terbagi dalam: top, bottom,
dress, dan outer.
 KECENDERUNGAN
PERUBAHAN
SELERA
MASYARAKAT
• Struktur trend dipengaruhi oleh demografi,
sosial, politik ekonomi, dan inovasi.
• Muncul dalam berbagai area kreatif, antara
lain: arsitektur, desain, movie, performing
art, musik, dan literatur.
• Apa yang berubah?
• Mengapa berubah?
• Mengarah kemana?
• Apa yang dapat dilakukan dengan
mengantisipasi perubahan tersebut?
• Apa yang terjadi sebelum dan apa yang
terjadi sekarang?
dinamidiani - 2019

• Apa yang diceritakan oleh perubahan itu

sehingga menarik, mudah dipahami, dan
diceritakan kembali?
13
PERPUTARAN
TREN SIKLUS
MODE
https://bit.ly/fashiontrend2324
Key Colour WGSN 2022
SUSTAINABLE CAMPIGN
 SUSTAINABLE FASHION

SUSTAINABLE
■
FASHION
Industri Fashion memberikan
polusi kedua terbesar di dunia
setelah minyak
■ Merupakan wujud peralihan
dari fast fashion ke slow
fashion
■ Perhatian dunia terhadap
lingkungan hidup sudah
menjadi standart kebutuhan
pasar

It’s TIME

Tee Dina Midiani 2021

 SUSTAINABLE FASHION

KONSEP 3 P
PLANET-PEOPLE-PROFIT

Penerapan dalam produk fashion

• Membatasi produksi
• Pemanfaatan bahan alami
• Recycle, Up-Cycle
• Zero Waste, Less waste
• Konsep All Size
• Multi Fungsi
• Unisex

Tee Dina Midiani 2021

Zero Waste Lifestyle melalui gerakan 5R oleh Bea Johnson

iMenolak, Mengurangi, Menggunakan Kembali, Mendaur

Ulang, dan Membusukkan
PENGEMBANGAN PRODUK FASHION
MELALUI KERJASAMA ANTAR UMKM

• EKOSISTEM FASHION, KREASI,

PRODUKSI DAN DISTRIBUSI
MARKETING, MODEL BISNIS

• KONSEP KERJASAMA PEMASARAN

BERSAMA, KONSEP MIX AND
MATCH, MULAI DARI BAHAN
BAKU, AKSESORI

dina midiani 2022

 Ekosistem fashion
Rantai nilai kreatif industri mode terbagi dalam 3 sisi: kreasi, produksi, serta distribusi dan marketing.

dina midiani 2021

©DCK  2016
©DCK  2021

EKOSISTEM INDUSTRI MODE

KREASI
KREASI
PRODUKSI
MARKETING
MARKETING
MARKETING
 CORE PRODUCT

The core product is viewed as one of

the most important feature within
the product (wikipedia.com)

Core product merupakan produk

level pertama dari sebuah brand.
Menjadi produk yang dapat
memberikan solusi bagi
permasalahan konsumen yang
membeli produk tersebut
©dinamidiani 2015

IDENTITY YOUR PRODUCT

 BUSINESS MODEL

• If you have an idea to create a new business, what do you think in the
first time?
• You have to start with an insight about social problems, or unmet
people need, or something that will be needed
• You must have something to be offered
• You think how your offering to be delivered profitably
• If you want to explain that idea, how could you do that?

YOU NEED A BUSINESS MODEL

©dinamidiani 2015

IDENTITY YOUR PRODUCT

 MODEL BISNIS
MODEL&BISNIS&MODE

Buying(Session((Retail)
Fashion(Show

Konsep&Desain Katalog/Buku

Social(Media Pengumpulan&Pesanan
Sampel
Trade(Event

Brand(Endorser Sales(Campaign((Wholesale)

Pengendali)Mutu

nan Produksi Distribusi

Pengiriman)Barang

- Dina Midiani 2021 -

 MODEL BISNIS

Bisnis Export
• Memiliki sample dress

• Katalog
• Pameran

Bisnis Boutique
• Memiliki stok
• Katalog
• Website
• Business Card
• New style setiap 6 bulan

- Dina Midiani 2021 -

 PRODUK MODE

! SERI TERBAGI DALAM BEBERAPA ITEM:

TOP
BOTTOM
DRESS
OUTER

1 KOLEKSI :
BEBERAPA SERI DESAIN
DISATUKAN (PADU PADAN)
MENJADI SATU KESATUAN TEMA

Tee Dina Midiani 2021

COLLECTION
Koleksi RTW terdiri dari serial
desain yang kemudian
dipadu dalam konsep mix
and match. Setiap seri
terbagi dalam: top, bottom,
dress, dan outer.
MEMASUKI PASAR GLOBAL

• Event BtoB, pameran dagang,

fashion week

• Pemahaman prognosa mode,

pasar yang dituju, siklus,
keunikan produk, brand DNA,
persiapan eksport

• Follow up pasca event,

kemampuan memenuhi
permintaan buyer, kelanjutan
koleksi berikut
dina midiani 2022
Fashion Clothing Textiles Fabrics and home textiles Textile and
clothing machinery
PAMERAN
DAGANG
• Tranoi (Maret & Oktober)
• Premiere Vision (Februari & Juli)
• Who’s Next (Januari & September)
• Bread & Butter (Januari & September)
• Pure London (Februari & Juli)
• MAGIC Las Vegas (Februari &
• Texworld Paris (Februari & Juli)
• MICAM Milano (Februari & September)
• Hong Kong Fashion Week (April)
• Center Stage (September)
FASHION WEEKS
• Milan Fashion Week (Februari & September)
• Paris Fashion Week (Februari & September)
• New York Fashion Week (Februari & September)
• London Fashion Week (Februari & September)
• Tokyo Fashion Week (Maret & Oktober)
• Seoul Fashion Week (Maret & Oktober
Centre
Stage
Hong
Kong
ON THE STREET
FASHION WEEK

- Dina Midiani 2022 -

 JENIS-JENIS BUYER

• Buyer agen
• Buyer butik
• Buyer departement store
• Desainer

- Dina Midiani 2022 -

RISET PASAR
• Klasifikasi produk
• Industri target
• Negara target
• Primer
• Sekunder
• Tantangan khusus
suatu negara (iklim
budaya, sumber
daya)

- Dina Midiani 2021 -

MARKETING ANALYSIS •

•
Customer Analysis (Target Market)
Company Analysis
• Cost structure
• Cost position to competitors
• Competencies of company
• Company resources
• Collaborator Analysis
• Suppliers
• Distributors
• Other partners
• Complimentary products (if any)

• Competitor Analysis
• SWOT (Strength, Weakness,
Opportunities, Threats) analysis
• Resources & competencies
• Competitive positioning
• Product differentiation
• Historic responses to industry
developments
• Other
- Dina Midiani 2022 -
persiapan export
1. Penerimaan pemesanan
2. Pembuatan kesepakatan produksi pembayaran
3. Pembuatan & pengiriman sample
4. Konfirmasi pemesanan
5. Pembayaran tahap 1 (down payment)
6. Pembuatan & pengiriman sample produksi
7. Produksi-QC-Packing
8. Persiapan dokumen ekspor
9. Pengurusan dokumen bea cukai
10.Pengiriman barang
11.Pelunasan pembayaran

- Dina Midiani 2022 -

 persiapan export
• Pembuatan koleksi per musim
• Konsep promosi
• Pemotretan
• Lookbook / katalog
• Website
• Marketing tools
• (kartu nama, kop surat, company profile, dsb)
• Promosi
• Partisipasi di pameran dagang internasional
• Fashion show
• Mailing list / email blast
• Kerja sama dengan media
• dsb
- Dina Midiani 2021 -
“Design seharusnya
terus mencari
kemungkinan-
kemungkinan dan
cara
menghubungkan
tradisi dan
modernity”

TERIMA KASIH

- Dina Midiani 2022 -