(EI

HERMAS PUSPITO v PUBLISHING

BANJIR
ORDERAN
MODA
WHATSAP

f$
TP

8
{x.
I
 (Br PUB,'HING

HERMAS PUSPITO Y

)BANJIRI
[ORDERAIN
:MODAL!
WKI AT$AP

w
#
BANJIR ORffiRAN hTODAL
T^/HATSAPP

RAHASIA MENGHASILKAN PENJUALAN DARI

WHATSAPP

HER}{AS PUSPITO

Penerbit PT Ed novate lndonesia

 Rahasia Closing Setiap Hari
Panduan Praktis Bagaimana Menghasilkan closing penjuatan setiap Hari

All rights reserved

Hak Cipta Dilindungi oleh Undang-Undang

Diterbitkan Pertama kali oleh:

PT Ednovate lndonesia

Jl. Malaka Raya, No. 60 Malaka Sari,

Duren Sawit, Jakarta Timur 16460

Layout : Xenia Angelica

Editor : Daniella Prima Mustika
Desain Cover : Ednovate publishing

ISBN : 978-602-74244-6-l

Bisnis

Sanksi Pelanggaran Pasal 113

Undang-Undang Nomor 28 Tahun 2014
tentang HAK CIPTA
Pasal 113

(1) Setiap orang yang dengan tanpa hak melakukan pelanggaran hak ekonomi
sebagaimana dimaksud dalam pasal 9 ayat (1)
huruf i untuk Penggunaan Secara Komersial dipidana dengan pidana.penjara paling lama 1 (satu) tahun
dan/ atau pidana
dendapalingbanyakRpl00.000.000(seratusjutarupiah)
(2) Setiap orang yang dengan tanpa hak dan/ a tau tanpa izin Pencipta
atau pemegang Hak cipta melakukan pelanggaran hak
ekonomi PenciPta sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf c, huruf d, huruf f, dan/atau huruf h untuk
Penggunaan Secara Kornersial dipidana dengan pidana penjara paling lama 3 (tiga)
tahun dan/atau pidana denda paling
banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah)
(3) setiap orang yang dengan tanpa hak dan/ a tau tanpa izin Pencipta atau pemegang
Hak Cipta melakukan pelanggaran hak
ekonomi Pencipta sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf a, huruf b, huruf e, dan/atau huruf g untuk
Penggunaan Secara Komersial dipidana dengan pidana penjara paling lama 4 (empat) tahun dan/ atau pidana denda paling
banyak Rp1.000.000.000,00 (satu miliar rupiah)
(4) setiap orang yang memenuhi unsur sebagaimana dimaksud pada ayat
{3) yang dilakukan dalam bentuk pembajakan,
dipidana dengan pidana pen.iara paling lama 10 (sepuluh) tahun dan/ atau pidana denda paling banyak
Rp4.000.000.000,00
(empat miliar rupiah)

Hak cipta dilindungi oleh undang-undah. Dilarang mengutip atau mernerbanyak sebagaian atau
seluruh isi buku ini tanpa izin
tertulis dari Penerbit.

Dicetak oleh Penerbit PT. Ednovate lndonesia

 LITAR ffitAKANO

Saya ucapkan selamat datang buat para pebisnis dan calon

pebisnis online yang siap belajar dari buku ini. semoga buku
ini bisa mewujudkan mimpi semua pebisnis, yaitu banjir
oderan. Amin !!!

Jujur saja, awalnya saya tidak kepikiran untuk menulis buku

tentang banjir orderan modal whatsapp karena awalnya saya
hanya rutin membagikannya kepada teman-teman reseller
tentang cara memaksimalkan penjualan lewat media
whatsapp. Eh, lama-lama banyak orang yang minta saya untuk
dibuatkan file lengkapnya. Akhirnya, jreenggg! Jadilah bukr.r
ini.

Bagi Anda yang baru pertama kali nrembaca buku saya, jangan
kaget kalau gaya bahasa saya dalam buku ini tidak formal
karena memang saya tidak pintar merangkai kata. saya hanya
mencoba menceritakan pengalaman-pengalaman saya dengan
cara yang sama seperti saat sedang berbicara langsung dengan
Anda. Kalau yang sudah sering membaca buku saya, pasti
sudah paham dengan gaya bahasa saya.

oh ya, singkatnya, buku ini akan lebih banyak bercerita

pengalaman yang saya lakukan ketika berjualan dengan media
whatsapp. Jualan di whatsapp itu hasilnya ngeri, lho, kalau
 kita paham caranya, kalau kita tahu polanya. Hanya sayangnya
banyak yang enggan belajar, jadinya begitu, deh. Jualan
seadanya, asal iklan sana sini, ujungnya cuma nyampah.
Benar, kan?

Berbeda dari buku sebelumnya yang agak banyak konsepnya,

pada buku ini saya persiapkan secara khusus berisi lebih
banyak POLA, JURUS, RUMUS, TEKNIK, dan TIPS. Tujuannya
supaya Anda bisa langsung praktik jualan, tanpa BASA-BASI,
tanpa TAPI, tanpa menunda.

lngat, terkadang kegagalan kita bukan karena kita tidak tahu

cara menggapai kesuksesan, tetapi karena kita suka menunda
untuk segera ACTION. Benar, kan? Jujur saja, saya berharap
Anda bukan salah satunya yang sukanya koleksi buku atau
membaca buku aja, tetapi giliran action jawabannya selalu
NANTI kalau sudah yakin, NANTI kalau ada waktu. Nanti-nanti
terus, deh jadinya....

Tidak aneh, karena kebiasaan menunda yang demikian,

akhirnya kita menjadi seperti ini; kita sering kalah sama yang
lain, kita sering ditikung pesaing, kita sering keduluan.
Kenapa? Karena suka menunda.

lngat, semua pebisnis memiliki POTENSI yang SAMA untuk

BISA BANJIR ORDERAN.
Cuma satu yang membedakannya, ACTION atau TIDAK.

,r'..+i*il,l,1?;i'tk

4 ,'1i
Segera wujudkan, TANPA TAPI TANPA NANTI!

Selamat belajar, selamat latihan!

Saya tunggu kisah banjir orderan Anda !

Hermas Puspito
CEO Ednovate Group
 PENDAIIULUAN

CERITA BAGAIMANA SAYA BISA

BANJIR ORDERAN DARI I/HATSAPP

hffiNGAPA WHATSAPP?

Whatsapp adalah aplikasi pesan instan yang paling populer di

lndonesia, bahkan kepopulerannya mungkin telah melampaui
BBM. Hal lain yang menarik dari Whatsapp adalah banyak
orang yang menggunakan Whatsapp untuk bertransaksi
ketimbang vla sms. Mungkin karena tidak pakai pulsa kali ya,
hanya modal kuota internet saja.

Tetapi selain itu ada hal menarik lainnya yang bisa lihat dari
Whatsa pp:
1. Aplikasl Whatsapp cenderung lebih ringan
2. Fitur di Whatsapp terus bertambah
3, Pengguna whatsapp yang sangat besar dan semakin
besar jumlahnya
4. Frekuensi orang menggunakan Whatsapp sangat tinggi
5. Tersedia fitur grup yang dapat digunakan untuk sharing
dan edukasi
6. Memiliki fitur broadcast message
7 . Tersedia notifikasi ketika profile picture berubah
Ada satu hal lagi. Kalau pengguna aplikasi tersebut besar =
potensinya juga besar.
whatsapp bisa dipakai untuk media jualan. Banyak pebisnis
online menggunakan Whatsapp untuk mendatangkan
penjualan. Hal-hal tersebut yang membuat Whatsapp ini
sangat potensial untuk sarana berbisnis.

Meskipun merupakan sarana berbisnis yang potensial,

ternyata banyak orang yang hanya asal-asalan
menggunakannya untuk jualan sehingga ujungnya tahu
sendiri, deh. Hasilnya nol. oleh sebab itu, dalam buku ini saya
jabarkan bagaimana cara menggunakan whatsapp c.gar bisa
mendatangkan orderan. Bukan hanya orderan saja, tetapijuga
bisa closing.

SUKSES BERPOLA. GAGAL PUN BERPOLA

Setiap bab dalam buku ini akan banyak membahas pola, cara,
dan teknik. saya tidak akan banyak membahas tentang konsep
atau teori karena saya membahas apa yang saya sudah
lakukan, bukan cuma apa katanya, kata dia, atau kata buku.

Kalau kata mas Jaya Setiabudi, "sukses berpola, gagal pun

berpola." Pernyataan ini benar karena bila Anda sudah paham
pola cara sukses berjualan dengan whatsapp, maka jualan di
whatsapp itu asyik sekali. orderan datangnya tidak hanya
pada awal bulan saja, bisa hampir setiap hari Anda dapat
 orderan. Kembali lagi, Anda perlu memahami polanya dan
bukan asal jualan.

lronisnya, banyak orang salah kaprah menggunakan Whatsapp

untuk jualan. Kerjanya' hanya iklan sana-sini. Bahkan yang
lebih parah lagi dengan menyebar iklan di grup orang, iklan
terus-terusan, jadi tuka ng nyepom (menyebar spam). Mending
kalau spom-nya jualan, malah kadang menyebar berita-berita
hoox (bukan fakta).

Akhirnya tidak aneh, meskipun banyak orang yang punya

Whatsapp, tetapi hanya sedikit yang bisa menggunakan
Whatsapp untuk jualan dan menghasilkan.

lngat, pelajari polanya, pelajari tekniknya!

SUKSES BERPOLA, GAGAL PUN BERPOLA

BA0AIMANA SAYA BISA TEMBUS BANYAK 0RDERAN tvtLALUl

WHATSAPP?
Awalnya saya kurang paham bagaimana menggunakan
Whatsapp untuk jualan. Apa harus pakai tools untuk sebar
iklan, apa harus pakai jasa iklan? Ternyata tidak. Saya baru
tahu, tanpa mengguhakan tools-pun, Whatsapp bisa jadi alat
ampuh untuk menghasilkan banyak orderan.

Saya r rau cerita bagaimana dengan menggunakan Whatsapp,

saya bisa tembus banyak closing. Mulai dari 5 juta per hari, 30

I
juta dalam 3 hari, bahkan pernah tembus 100 juta dalam 2
hari. Di Ednovate Group, perusahaan yang kami rintis,
memiliki banyak divisi unit bisnis. Hampir semua transaksi
ya.ng terjadi di Ednovate Group menggunakan whatsapp.
Mulai dari jualan website, buku bisnis, training, hingga produk
retail seperti fashion dan mainan anak.

Hanya dari whatsapp saja, saya pernah closing total 3.000

produk fisik dan 50 produk digital dalam kurun waktu tidak
sampai seminggu (bahkan yang produk digital terjual hanya
dalam 9 jam). Seru, kan?
Hanya dengan whatsapp pun, saya bisa mengelola hingga 16
grup reseller yang jumlah total membernya lebih dari 2.000
reseller. Bayangkan bagaimana ramainya grup reseller saya!

Saya ingatkan lagi bahwa semua ini ada caranya, ada

tekniknya. Melalui buku ini, saya ingin mengungkap caranya
supaya Anda pun bisa menerapkannya. Kuncinya tinggal
pelajari, pahami, dan ACTIoN-kan. Anda perlu ingat satu poin
penting bahwa keberhasilan Anda menggunakan teknik di
dalam buku ini tidak ditentukan dari seberapa hebat Anda,
melainkan dari seberapa KoNSlsrEN Anda menerapkannya.

Siap-siap pantengin materi di setiap bab, ya!

Siap-siap cataaattt
Siap-siap praktiiikk
Yuk, kita mulai!
 't'''i+tr(EBERHASILAru AfVDAt';" ',, ' '. " :,, : ':

..MtrruG6UNAKANTE,KNlKDl

"1
1.
..-D'TE'EITUKAN
::
','1:l;,
: ' , '

i PAR' SEBERAPA I.

- :..: ,,,,. ,

.
,

': . M1LA'rutrAru ffiAR' SE'BERAPA

:', "'' "',ff0fvsfsrtrJ$d AruffiA

ffitrruHffiAP$(AruruYA,

fTERMASPUSPITO .';
Buku Baniir Arderon Modal Whatsapp
 DAFTAR ISI

Latar Belakang

Pendahuluan: 6

Daftar lsi 1"1

Bab 1 Prinsip Penting Kalau Mau Jualan 13

Laris Di Whatsapp
Bab 2 Pola Banjir Orderan Modal 25
Whatsapp
Bab 3 Menjaring Ribuan Calon Prospek 39
Bab 4 Mempersia pkan Magnet Penarik 55
Calon Prospek
Bab 5 Tembus 10.000 Kontak Whatsapp 69
Bab 6 Pola Jualan Yang Menghasilkan 79
Dari Whatsapp
Bab 7 Membuat Promosi Yang Menjual 93
Di Whatsapp
Bab 8 Mengubah Chatting Menjadi 1,LL
Closing
Bab 9 Mempersiapkan 100 Reseller 131
Pertama Dari Whatsapp
Bab 10 Mengelola Ribuan Reseller Agar 143
Jago Jualan
Bab 11 Banjir Orderan Terus-Menerus 153
(Penutup)
Profil Penulis 1,62
i
 BAB I

PRIN,SIP ffil$r0fiffi KALAU MAU

JI,ALAN LARI$ DI WHAT,SAPP
PRIN$P PENTITffi KALAU MAU JUALAN LARIS DI
WTIATSAPP

Masih ingat bahasan di pendahuluan tadi? sukses itu berpola,

sama halnya ketika mau jualan dengan modal whatsapp ada
semacam prinsip yang harus dipegang. prinsip ini jika
dijalankan, maka jualan kita bisa kencang.

Kenapa prinsip ini penting? Karena sekarang trennya orang

kalau jualan cenderung asal-asalan. Asal promo, asal iklan, asal
broadcast, bahkan yang paling parah asal spam (iklan
sampah). Mending kalau bahasa iklan dan produknya bagus,
kalau yang dijual ternyata produk/bisnis yang tidak bagus,
bagaimana?

Sederhananya begini:
Ketika Anda hanya asal-asalan jualan di whatsapp, maka
closing Anda juga akan datang asal-asalan.

Jualan bermodalkan whatsapp pun ada caranya dan punya

beberapa PRINSIP yang harus dipegang supaya orderan Anda
masuk terus.

Tanpa panjang lebar, yuk, kita pelajari pRlNSlp-nya.

 PRINSIP 1 : JAN6AN ASAL IKLAN

Berjualan di Whatsapp itu TIDAK BISA ASAL PROMO. lni

merupakan prinsip penting! Saya jamin yang suka asal iklan,
closingnya pasti sedikit, kan?
Jangan asal menebar SPAM IKLAN di grup Whatsapp, apalagi
di grup Whatsapp orang lain. Selain tidak etis, dijamin juga
sedikil yang closing. Yang ada malah mungkin Anda diusir dari
grup Whatsapp tersebut karena dianggap mengganggu.

Beriklan di Whatsapp ada caranya, ada tekniknya. Tidak bisa

asal iklan, terutama kepada orang yang belum kenal kita
(istilahnya cold morketl

;
I I

WAJIB DIINGAT : ASAL IKLAN TIDAK AKAN MENGHASILKAN I

PRINSIP 2: PERBESAR KONTAKNYA

Kalau mau banjir orderan dari Whatsapp, kontak Whatsapp

yang kita punya harus banyak. Jangan lupa harus SALING
SIMPAN nomor kontak masing-masing supaya ke depannya
bisa tetap saling chot dan tentunya Anda bisa broadcast
promosi bisnis Anda

Kenapa harus banyak kontaknya, mas Hermas? Karena ada

istilah konversi dalam penjualan. Semakin banyak kontak

ffi
 (calon pembeli), ffi?ka potensi pembelian juga akan semakin
besar.

f I
I
WAJIE DIITTGAT : SEMAKIN BANYAK KONTAK WHATSAPP, I
i
I

_r",y t I'I_*_u_s$-,
ol:|:l : l?:l I g _
I
I

PRINSIP 3: LIBATMN }4EDIA SOShL LAIN

Kalau mau kencang jualannya, gabungkan kekuatan Whatsapp

dan Facebook Anda. Facebook Anda digunakan untuk
menjangkau banyak orang sedangkan Whatsap Anda
digunakan untuk MENGUMPULKAN KONTAK calon pembeli
Anda.

Konsep melibatkan media sosial lain ini bertujuan untuk

memperbesar sumber trafik atau sumber calon prospek
karena media sosial memiliki kelemahan tidak bisa
membangun list building (kumpulan kontak) sehingga peran
Whatsapp sangat membantu untuk memperbanyak list
building Anda.

I
I

I
WAJIB DIINGAT: LIBATKAN MEDIA SOSIAL LAIN UNTUK
I
l MEMPERBANYAK LIST KONTAK DI WHATSAPP
 PRINSIP 4: fi)nE 6|VIN6, fiOnE CL2SING

Ada per iaku paling dasar dari manusia, yaitu sebuah perilaku
hubungan timbal balik. Konsep ini secara sederhananya adalah
seperti ini: semakin seseorang sering memberi, orang lain
yang menerimanya akan lebih respect dan lebih dekat dengan
si pemberi tersebut.

Semakin dekatnya seseorang karena hubungan timbal balik

inilah yang akan mempercepat terjadinya closing.

iwarre DnNGAT:sEMAKIN sERtNG ANDA MEMBERT DAN

I grngncl, porENSt oRDERAN SEMAKIN BESAR.

PRINSIP 5: GUNAMN BAHASA IKLAN YAN6

,\4ENJUAL

Tanpa bahasa iklan yang menarik, berjualan tentu tidak akan

efektif. Berjualan melalui Whatsapp pun demikian. Saat
berjualan di Whatsapp, Anda perlu menggunakan judul promo
yang menjual, bahasa iklan yang menarik, bahkan kata-kata
yang membuat calon pembaca jadi penasaran sehingga
kemungkinan closing akan semakin besar.

I I

: WAJIB DTINGAT : PERBANYAK ORDERAN DENGAN KATA-KATA

I
I

I\_pnouo YANG MENJUAL ,

I
 PRINSIP 5: GUNAMN SCfrIPT CLOSINC

Script closing adalah teknik untuk membantu Anda untuk

Tempercepat proses terjadinya closing. Prinsip menerapkan
teknik ini penting agar closing penjuaian terjadi terus-
menerus. Penerapan script closing pada clasarnya bentujuan
untuk memudahkan Anda atau tim Admin Anda ketika
dihadapkan banyaknya pertanyaan atau penundaan closing
dari calon pembeli.

I )
I
I
WAJIB DIINGAT: SCRIPT CLOSIN G DIBUAT UNTUK t
t
1 I
{ M EM PERCEPAT TERJADI NYA PENJ UALAN I

PRINSIP 7: FAST frESPONSE

lngatlah poin penting ini! Jualan online itu memang enak

karena hanya bermodalkan jari saja sudah bisa closing. Tetapi
ketahuilah, karena online, si calon pembeli juga sangat mudah
untuk pindah ke pesaing hanya bermodalkan jari. Biasanya si
calon pembeli akan berpaling kalau Anda tidak melayani
dengan cepat alias tidak fost response.

Oleh sebab itu, penting agar pelayanan kita /ost response

dalam berjualan. Semakin fost response pelayanan kita ke
konsumen, maka potensi closing akan semakin besar.
WAJIB DIINGAT : SEMAKIN FASI RESPONSE PELAYANAN KITA
KE KONSUMEN, MAKA SEMAKIN BESAR POTENSI CLOSINGNYA

PRINSIP 8: JUALAN BERSAI4A PASUIfiN

NESELLER

Jualan sendiri vs jualan bersama pasukan reseller hasilnya

akan sangat berbeda. Prinsip jualan bermodal Whatsapp
adalah jangan berjualan sendiri kalau mau kencang jualannya.
Mengapa prinsip ini penting? Karena kalau jualan sendiri akan
ada masa di mana kita akan lelah karena semuanya kita
hondle sendiri.
Membangun reseller itu penting ketika Anda berniat untuk
fokus jualan di oniine, terutama bermodalkan Whatsapp,
Semakin banyak pasukan reseller Anda, maka semakin pesar
potensi penjualan yang terjadi.
1

WAJIB DIINGAT :PERBESAR PASUKAN RESELLER UNTUK

I

M EN ING KATKAN POTENSI PENJUALAN I

PBINSIP q: LAKUIfiN TERUS- I'IENERUS

KONSISTEN. lnilah teknik yang akan melejitkan semua strategi

yang kita pelajari. Saya percaya kesuksesan seseorang datang

p$.fi uAtaN"DARrffi rirATsAP,P

 bukan karena orang itu hebat dan pintar saja, melainkan orang
tersebut TEKUN. Ketekunan inilah yang rnenjadi poin penting
untuk Anda dapat konsisten.

Membangun database markef di Whatsapp perlu praktik yang

konsisten karena perlu diperbesar terus-menerus, perlu
dilakukan terus-menerus. Jangan sampai hanya sennangat
pada awalnya saja, habis itu loyo tidak praktik lagi. Tidak aneh
kalau Anda tidak pegang prinsip ini, jualan Anda juga begitu-
begitu saja.

I I
I

l WA.!lB DIINGAT : KONSISTEN ADALAH KUNCI SUKSES

t
I
I
t
I M EM BANGUN STRATEG I \ruHATSAPP !

Bagaimana? Kebayang poin-poin diatas?

Anda perlu memahami serta memegang kesemua prinsip ini

kalau mau kencang orderannya. Pastikan Anda rnenerapkan
prinsip ini sebelum menjalankan strategi jualan Anda di
Whatsapp. Sebab tanpa prinsip ini, jualan Anda tidak akan
efektif.

Nah, mulai kebayang, kan, keseruannya? lni saya baru

membahas prinsip dasarnya saja, lho. Bab berikutnya saya
akan bahas detailnya satu per satu supaya Anda paham
bagaimana cara menerapkannya.
Yuk, kita lanjut belajar!
TAffiLzuALUA$

Prinsip mana saja yang belum Anda terapkan dan yang sudah
Anda terapkan? Yuk, tuliskan pada tabel di bawah ini!

YANG SUDAH DITERAPKAN

YANG BELUM DITER.APKAN

LAffifS MIfrffiAL WHATS#"PP
JANGAru,4SA[-,4SAAARJ

CUMA ruf;'tsAfr IKLA'VsPAM

HERMAS PUSPITO
Buku Banjir Orderan Modal Whatsapp
 BAB 7.
MLA BANJIR ORffiRAN
MCIDAL WHATSAPP

g$*
v fl 3. :1F..

G,,,..,.
*

:: r.,l
i'
\ I
\
p0LA 3ALf3 fWftrUfW

Nah, materi ini adalah salah satu materi yang paling saya suka.
Kalau mau tembus banyak orderan kudu, mesti, wajib, harus
pahami polanya. Pokoke wajibbb. Sebenarnya tekniknya
sederhana sekali, cuma banyak yang belum paham. Oleh
sebab itu kita akan mempelajarinya bersama-sama.

Tenang, santai saja, materinya mudah, kok! *siapin tch dulu,

ya !*

Jadi, polanya dikenal dengan istilah sales funneting. Aslinya

ssles funneling itu lebih rumit, akan tetapi saya coba
sederhanakan. Kalau Anda pernah membaca buku ke-5 saya
yang berjudul Rahasia Closing setiap Hari, Anda pasti sudah
familiar dengan konsep soles funneling ini.

Bagi Anda yang belum baca buku saya sebelumnya, penjelasan

sederhana tentang so/es funneling adalah seperti berikut:
Funnel di sini artinya adalah corong proses terjadinya
penjualan.
Pada konsep soles funneling ini terdapat tiga bagian utama:
leods, buyer, dan reseller. Ketiga bagian ini memiliki fungsinya
masing-masing.
Perhatikan gambaran tentang konsep sales funnel melalui
gambar di atas. Konsep funnel digambarkan seperti corong
mulai dari leads hingga menjadi reseller. Konsep soles funnel
inilah yang akan menjadi POLA SUKSES Anda jika ingin tembus
BANYAK ORDERAN.

ffiIWAPA HARUS ffiIffiAN 3AI[3 fWtrU{W

Sepertidi bagian awal buku ini. Saya membahas berbaga!
teknik di buku ini berdasarkan pengalaman pribadi. Saya
sudah cobain berbagai macam teknik jualan, namun ujung-
ujungnyo sepi orderan. Tahu ga kenapa?

Karena saya hanya menerapkan teknik begini:

Ada produk > langsung iklan
Ada barang > langsung promo
Ada diskon > langsung spam
Lihat deh, saya yakin banyak kok yang melakukan dengan cara
diatas, dan sudah pasti ujungnya cuma closing sedikit. Nah
dari permasalahan inilah kita perlu pahami bahwa kalau mau
jualan laris, ga bisa asal langsung iklan. Konsep soles
funelting
ini menjadi solusi.
Setelah saya menerapkan sales funneling ini, dampak kenaikan
orderan langsung berubah drastis. Ga sampai hitungan bulan,
bahkan hanya hitungan minggu.

Sales funneling ini nantinya bertujuan untuk:

. Memperbanyak calon pembeli
. Memperbanyak jumlah pembelian
. Memperbanyak database pelanggan
. Memperbanyak reseller

oh ya, berbeda dengan buku sebelumnya, khusus materi di

buku ini akan saya kembangkan sebuah pola yang lebih
lengkap khusus untuk membangun sAtEs FIJNNELTNG di
Whatsa pp.

Konsep corong ini hanya untuk menjelaskan konsep dasa

ftow r
atau alur dari calon pembeli hingga menjadi pembeli. Kita
akan belajar lebih lengkap dengan fokus memi.rangun sales
funneling untuk diterapkan pada Whatsapp. Siap lanjut?

Harus lanjut, dong! Hehehe....

 JIKA PTNJtIALAN ANDA IN6IN l,,lELESAT. INDA PEfiLU

MINEfiAPKAN

POLI YAhI6 TEPAI. TIDAK bISA ASAL JIIALAN

p0LA ,sALfg FttutwutwDl wHATSApp

jreeengl lni dia Pola sederhana dari konsep sales funneling di

Whatsapp. Berbeda dengan gambaran corong di atas, corong
'lebih mudah
di bawah ini saya buat menyamping supaya
dimengerti.

Sebelum saya jelaskan lebih lanjut, coba perhatikan

gambarnya dengan baik, Ya!

't'lt'

30
Saya akan mulai bagian penjelasannya.
Konsep sales funneling ini saya bagi dalam 3 bagian besar:

Bagian 1: Sumber calon prospek

Bagian ini merupakan sumber trafik atau sumber calon
prospek atau sumber calon pembeli.
Pada bagian ini, sumber kita dalann mendapatkan kontak calon
pembeli bisa dari mana saja. Bisa dari yang berbayar atau
gratisan, misalnya dari Facebook, grup Whatsspp, FB Ads, dll.

Bagian 2: Membangun Database

Bagian ini merupakan area Anda membangun dqtobase.
Setelah kita mendapatkan kontak calon prospek, kontaknya
kita kumpulkan. Konsep mengumpulkan kontak calon prospek
inilah yang disebut dengan LIST BUILD\NG, atau bahasa
kerennya membangun datobose kontak di Whatsapp.

Bagian 3: Konversi Penjualan

Pada bagian inilah kita mengubah dota /ist kontak kita menjadi
pembeli. Dari area inilah orderan tercipta.

Bagaimana, sederhana, kan penjelasannya?

Fiuuuhh... *usap keringat*

31
AUnP0LA SALESfWfEUlv?

Bagian berikutnya, saya akan menjelaskan tentang konsep

AI.UR SALES FUNNELING
Coba lihat gambar titik-titik dan panah pada gambar di bawah
ini.

ffii,-'

Panah dan titik-titik itu menggambarkan proses terjadinya

penjualan yang alurnya dimulai dari area 1 (sumber prospek)
hingga area 3 (konversi).

lntinya, saya ingin menggambarkan bahwa soles funneling ada

alur prosesnya. Alur proses inilah yang perlu kita pahami
supaya tidak lagi asal-asalan jualan.
Alur ini berbicara tentang proses terjadinya penjualan,
bagaimana agar bisa tembus orderan terus-menerus?
Terapkan alur ini.

Mulai dari sumber prospek, kemudian memperbanyak

dotabaselist building, kemudian konversikan menjadi pembeli
(diclosingkan)

POLA ITilIOKAP 3Alt3 fwtrufffi Dl

WIIATSAPP

Konsep ini akan menjawab pertanyaan Anda tentang

bagaimana caranya agar sumber calon prospek kita menjadi
database kita yang kemudian jadi pembeli kita?
 Untuk mengubah sumber trafik menjadi dotabase Anda, Anda
perlu memberikan lead. magnet atau sesuatu yang menarik.
Biasanya lead magnet'ini ada berbagai macam bentuknya
yang intinya tetap sama, yaitu sesuatu yang berrnanfaat untuk
calon prospek.

Contohnya:
e-book, video, materi sharing, grup sharing di Whatsapp,
gratis produk tertentu, dll.

Contoh di atas adalah leod magnet yang bisa Anda berikan

untuk mengubah prospek men jadi dotobose Anda.

tngat, semakin besar dotabase (list building) Anda, maka

potensi penjualan akan semakin besar

Kemudian, bagaimana mengubah dotabase menjadi pembeli

atau reseller?
Tekniknya adalah dengan membuat promo, penawaran, dan
copywriting iklan sehingga mereka tertarik menjadi pembeli
atau menjadi reseller kita.

Sampai disini masih siap lanjut?

Bahasan lengkapnya akan saya bahas pada setiap bab buku ini.
Pokoknya bakal seru banget!

Siap-siap pegang catetan, siap-siap PRAKTIK!

i'
i

nnnnirA M ENcHot,r-raru'
34 PENJUALAN DARI WHATSAPP
saya akan ajak Anda membedah setiap proses alur diatas
secara lengkap dan saya akan pandu TAHAP demiTAHAP.

Okeh lanjutttt.

TAffiL PEt'lGlt'IGAT

sebelum kita pelajari lebih lanjut di bahasan berikutnya. coba

tuliskan poin-poin apa saja yang Anda sudah pelajari dari
bagian bab ini. Tuliskan minimal 3 poin
:- :

35
 Produk apa saja yang rencananya akan Anda jual melalui
Whatsapp.

Tuliskan berapa target omzetmu yang ingin dihasilkan

l*36
i :,t1.:
^.
1i i.,,

.r! .. _
SE M AKI N STsAffi DATAB,A5fr
{LtsT B{JILD|NG} ANDA, :

{VIAKA P&Tg'rus I PENTUAI.AN

ANDA AKAru5Ti/WAI$N
 BAB 8

tvfNJARING RIB( AN CALON

PROSPEK
K0f,lSEp l,fiNJARlllG RIzuAN CALtr'l pR0SpEK

Saya yakin bagi Anda para pembaca buku saya khususnya

bqku Promosi Yang Menjual dan buku 10 juta per bulan dari
Facebook, pasti paham tentang membangun kolam prospek.
Yupp, kolam prospek adalah wadah di media sosial yang
bertujuan untuk mengumpulkan banyak calon pembeli atau
sebutan lainnya adalah calon prospek.

Konsep kolam prospek sebenarnya mirip seperti leads

prospect
Namun khusus teknik di
Whatsapp, saya akan fokus
membahas tambahan teknik baru, yaitu list building

Bedanya apa ya mas?

Simpel. lni bedanya

Leads Prospect : Biasanya ada di media sosial kita
List Building : kumpulan kontak yang bisa kita simpan
kontaknya

Tahu kan bedanya?

Bedanya kalau leads prospek hanya mengumpulkan,
sedangkan /rst building bisa menyimpan kontaknya.

Contoh seperti ini

Leads prospect : facebook group/personal
List building : Kontaknya saya simpan di Whatsap/HP

-::li!t
::"
' 4'J.',?,1
Pertanyaa nnya:
Kenapa harus disimpan mas kontaknya?
Karena kelemahan kolam prospek adalah wadah ini bukan
milik kita, jadi kalau sewaktu-waktu FB kita kenapa-kenapa
atau di hack atau tutup layanannya, mau gimana coba?
Bakalan hilang lenyap dalam sekejab. Sedihhh banget tuh.

Saya pernah mengalaminya ketika saya punya follower twitter

hingga ratusan ribu yang saya besarkan secara organik dan
dari nol. Sedihnya saya tidak menyimpan kontaknya, ujungnya
pas Twitter perlahan turun pamor, saya kehilangan
momentum untuk bisa menyimpan kontak-kontak follower
saya

Bagaimana mas caranya supaya bisa save kontak mereka atau

mereka rnau kasih no kita? Caranya adalah dengan
memberikan leod magnet, bahasan ini akan saya share di bab
berikutnya

Khusus bab ini saya mau membahas secara khusus tentang

menjaring ribuan calon prospek. Bahasan ini merupakan awal
dari so/es funneling di Whatsapp.

lli.
,:,r ::: rli

ffi
"'
nninsrA MENGHnin-xnrv,
PENIUALAN DARI WHATSAPP $';
 f@ffi-.l
t * Pryqrd, ..J fu,mffi=-l
L*-_ryH::-_J

ffi
Cek gambar diatas. Fokus ke bagian kotak yang pertama. Saya
beri dengan angka kotak 1. Bagian gambar ini adalah sumber
calon prospek.

Untuk membesarkan list building di Whatsapp, maka perlu

melibatkan media sosial yang kita punya. Gunakan lead
magnet untuk mendorong mereka mau memberikan
nomornya ke kita.

Dan ingat poin penting ini.

Saat ini tingkat closing di whatsapp cenderung jauh lebih
besar dibanding media chat lainnya. oleh sebab itu fokus
perbanyak kontak list di Whatsapp

Kesimpulan dari gambar diatas:

Jika Anda ingin lebih banyak orderan maka Anda harus punya
sumber trafik yang besar dan jangan lupa untuk simpan
kontaknya di kontak no kita.
 S,lvtsER TRAflK: 0RAT|S ATAU BERBAYAR?

Kalau dilihat diatas terlihat jelas ya, sumber trafiknya ada dua
macam. Bisa yang berbayar, bisa yang gratis. Bedanya apa ya
mas?

Bedanya , yd, yang berbayar pasti lebih cepat tapi tentu saja
perlu modal
Kalau yang gratis butuh proses dan ketekunan dan cenderung
gratis

Sebaiknya pakai yang mana ya mas Hermas?

Kalau ditanya seperti ini, maka saya jawab sesuai yang saya
tera pkan:

Saya menggunakan'. keduanya. Ada yang gratis ada yang

berbayar.
Yang gratis saya menggunakan media sosial gratisan seperti FB
profil, FB Brup, lnstagram, kalau yang berbayar saya
menggunakan Facebook Ads dan sesekali Twitter Ads.

44 . iv;;,

L+ri:,trlr'iMs&rsG
K0f,lSEp NIUA S0$AL t iIIUK l'fitlJARltl6
PROSPEK

Ferhatikan gambar berikut ini, konsep ini pada dasarnya mau

menggambarkan bahwa kita bisa menjaring calon prospek dari
berbagai media. Tidak hanya media berbayar, media gratisan
juga banyak.

':!tii;r:-.jiii;iiriil '.: )): ft1; :r:lxi:

l'r'' i

. vw!

'iikrfi!i

Dari sekian banyak media sosial yang bisa dipakai, saya akan
fokuskan ke media sosial mana saja yang cukup efektif untuk
menjaring calon prospek untuk nantinya memperbesar list
building di Whatsapp.
Berikut media-media yang bisa Anda gunakan:

1. Facebook Organik / Gratisan

saya menggunakan FB organik seperti Facebook

pribadi dan Facebook Group untuk memperbesar list
kontak whatsapp. Kedua media ini terbukti efektif
untuk membesarkan list kontak kita.

Kunci penting ketika ingin menggunakan media ini

untuk membesar list kontak kita adarah dengan terus-
menerus konsisten membesarkan FB organik. caranya
dengan rutin berbagi. saya rutin berbagi materi
bermanfaat di Facebook, karena hal ini, Facebook
pribadi saya bisa memiliki 11.000 foilower lebih dan
facebook group saya bisa tembus 50.000 member.

Dari jumlah inilah saya bisa membawa foilower dan

member menjadi list kontak di Whatsapp saya, yang
saat ini hampir tembus 20.000 list kontak.
2. Facebook Ads / lklan Facebook

Berbeda dengan facebook organik, facebook Ads

menggunakan biaya jika ingin digunakan untuk
mengumpulkan data list calon prospek. Kelebihannya
Facebook Ads adalah kita bisa menjangkau calon
prospek dalam jumlah banyak dengan jangkauan luas
dan cenderung lebih cepat dibanding harus
membangun Facebook Organik.

Teknik-teknik Facebook Ads ini banyak diulas oleh saya

dan rekan saya Mas Niky Nathaniel di Facebook
Groupnya. Silakan search: "Belajar Jualan di Facebook
Bareng Niky dan Hermas"
Di grup ini kami banyak mengulas teknik-teknik praktis
cara menggunakan Facebook Ads.

Buat yang belum tahu Facebook,Ads itu seperti apa?

Silakan cek gambar ini. Biasanya Facebook Ads akan
keluar di newsfeed atau disisi samping Facebook.

ffir
iert- , Mryb ,$.qtur,;*'*r
".

D :.. :lr i'

,l:fi*.k 'i &f
t:..-

l--ffi1'* 1

lfu;;';"1
lffi''o''"1
| .-.,*"..* |

I{'ffii'rii'-}"I
H'EHT Tlffiilfi'
3. lnstagram

lnstagram juga bisa Anda gunakan untuk

mengumpulkan banyak list kontak. Caranya bisa
bermacam-macam:

Mulai dengan posting info materi bermanfaat

Posting menggunakan lnstagram Ads (melalui
Facebook Ads)
Menggunakan jasa buzzer iklan atau Endorse

4. Website Bloglsharing

iika Anda mempunyai web atau blog dengan

pengunjung yang banyak atau setidaknya ada pembaca
rutinnya. Anda bisa menggunakan media ini untuk
mengumpulkan data kontak Whatsapp mereka.
 Caranya bisa bermacam-macam:
r Menggunakan banner iklan gambar
' Posting artikel menarik dilanjutkan info kontal<
Whatsa p p
' Memberikan ebook gratis dengan cara kirim via
Whatsa p p

I&ft:nnPnmss
WL:l-ti]fif*1[
i# ,{i;id;
\tiordPress is a ;tare,rf-the-art
rtit,v oLljltlg:ll[L!]a semantia personal publishing plat
il).( i:,irorn uith a I,;t:,-rs,:n ae:thetics, vret.
stm,lrds, and usaLilir'r. !,flrat a
m;uthIul. r,rrrcrdPress i:r t rtl: fre*
What': a blog? pricelesir at the same iirne,

w@@ Ivl.,re :irnplr,Ifr,rdl,ress is w]rat

lrhen vorr'r':nt t{, lJorlt witl yo.
hlggirrg s.ritw,rre, L+r liBht jt.

r. --!l- i?i#3rl'r,ltl!, tif 81,.,ll Ft

1

*+,ln

EXTRA B0f{t S MATERI: 3 LANGKAII SIMpEL

hfi[ffiAt\I61h, rB oRsANtK

Pada bagian lni saya akan bagikan 3 tips bagus yang saya ambil
dari buku 10jt dari Facebook sebagai extra bonus nnateri.
Materi ini bagus untuk Anda terapkan. Karena saya sudah
menerapkannya dan hasilnya keren banget. Dari FB organik
saya bisa punya ribuan kontak list Whatsapp

Dan wajib ingat, setelah FB Anda besar, langkah berikutnya

adalah perbesat /ist building di Whatsapp,

Yuk simak satu per satu:

1. Konsisten Add friend rutin

B :rikut ini beberapa hal yang bisa Anda lakukan
Konsisten Add friend (tambah teman) ke akun Anda 2O-4A
per hari (setiap hari)
Catatan Teknis:
. Add friend usahakan maksimal 40, karena di angka 50 -
100 biasanya akan di tegur Facebook
. Add friend yang sesuai dengan target market kita, lihat
profilnya, lihat postingannya, pilih yang foto profilnya
tidak norak ya (takutnya alay)
r Jangan add friend secara simultan (terus menerus), add
secara bertahap dan diberi jeda interaksi di Facebook
dan posting status agar tidak terlihat oleh Facebook
seperti robot
I Saya menyarankan cara manual dibanding pakai tools,
jauh lebih aman dengan organik
r Lakukan dengan konsisten setiap hari, targetkan friend
yang ingin diperoleh. lngat semakin besar kolam
prospek Anda semakin besar potensi closingnya.
CATATAI\ FENTING:
usahakan friend di FB Anda merupakan calon pembeli
potensial produk Anda (target market).
Misalnya, jika Anda lrerjualan baju anak, maka Anda perlu add
frie'nd ibu-ibu" Jika Anda berjualan produk bisnis, maka fokus
untuk acld friend para pebisnis.

2. Konsisten postine statulbern0anfaat

cara lni adalah cara wajib yang perlu Anda lakukan jika
ingin jumlah pertemanan semakin meningkat. Manfaat
dari korisisten posting status yang menarik dan
bermanfaat adalah branding Anda akan terbangun,
semakin banyak yang akan mengenal Anda dan petan-
pelan tingkat kepercayaan calon pembeli ikut terbangun.
Catatan Teknis
o Kuncinya KoNSlsrEN posting status yang berrnanfaat
setiap hari
n ffiinimal 2x setiap hari, tapi bisa dimulai Lx sehari
. Status posting bisa tentang bisnis, peluang, yang
berhubungan dengan produk kita dll

3. Konsisten membaUrun interaksi

semakin sering Anda membangun interaksi, semakin kuat
hubungan Anda dengan friend Anda, semakin sering Anda
berinteraksi semakin dekat Anda dengan calon prospek
Anda.

9Llrlx;;ii.jrii r:r,iir;r-
'"'
!ii,ll1ll1, ''.':'
fffi s1 ii;
ilr;,iji.l,i1ir.,vril
 Kenapa sih kita harus membangun interaksi. Sederhana,
interaksi bertujuan untuk membangun kedekatan dengan
calon pembeli kita.
Catatan Teknis:
, Anda bisa menjawab setiap comment dari status
postingan Anda
. Anda bisa memberikan like dari comment atau status
orang lain
Anda bisa rnembuat interaksi atau percakapan
lntinya membangun hubungan, membangun
kedekatan.

x;t:
,.lfl;:r ''-
;!;., f.1
i:" JL
TAffiL LATHAN

Kini giliran Anda untuk praktik, kira-kira media apa yang akan
Anda gunakan untuk mengumpulkan list kontak calon prospek
Anda.

Kapan Anda akan mulai menerapkan teknik yang ada di bagian

bab ini
 $ffiMffiff$ru ffitrSAffi
t.

. :; :, :,,,^s&/#wp,ffiffiffi
rp rffiAF',p#( AruffiA,
.

'',ffi'sffiMAffiftr ffitr's'Affi , 1

'..;;''.i.,..*-..-..^-.-...
:: : p#r#ru$# flM?trruJ,effifruffi
i, Eh
,;
 \ tr"

t
BAB4
NM,IPERSNPKAN MAOttrT
PENARIK CALON PROSPEK

%ffie1ffi
i
lvfrvtst AT CALtr'l pR0SpEK l,fiNJADt UST
KOI'TAK ANDA

'sebelum saya menjelaskan konsepnya, ijinkan saya mengulang

kembali tentang materi calon prospek dan list kontak. calon
prospek adalah orang-orang yang ada di kolam prospek
namun kita belum punya kontaknya, sedang list kontak adalah
calon prospek yang mau menjadi list kontak kita, artinya
nomor kontak mereka sudah kita miliki atau bahasa lainnya
adalah list building atau dotabose building.

Pertanyaannya, bagaimana agar calon prospek mau jadi list

kontak, bagaimana agar mereka mau simpan no kita dan mau
join masuk ke list kita?

Jawabannya sederhana:
Yaitu berikan lead magnet atau bahasa simpelnya adalah
berikan pancingan.
Pancingan ini adalah berbagai item yang disukai oleh calon
prospek
lead magnet ini prinsipnya adalah item apapun yang
bermanfaat untuk si calon prospek.

Konsepnya saya gambarkan di proses alu r sales funneling

Whatsapp dibawah ini.
 *}
I f**M;mbrhsun
f-dmberclfi'r l(onvrrri Penjurlrn
L----e$p:5-J L---9:eE:s---J

ffi
ffiiwffiffiry
mimrI i Berikan Lead :
i...... .....,Y.s.sr*...".. .. j

Penjelasan:
Perhatikan proses alur dari sumber calon prospek menjadi
database list kontak kita, disini prosesnya memerlukan suatu
usaha, usaha itu adalah dengan memberikan lead magnet
atau pancingan atau suatu item, barang, kegiatan yang
bermanfaat untuk cplon prospek kita.

CONTff{ IIAD MAG$TT APA SAJA YAtffi BISA

DffiI'NAKAN

Berikut ini adalah beberapa contoh lead mognet yang saya

biasa buat dan berikan ke calon prospek saya. Dan Anda pun
bisa menduplikasi apa yang saya lakukan. Tujuannya adalah
agar calon prospek Anda masuk menjadi list kontak Anda.

:;r,:i1)r:i;i:i'

ffi
CONTOH 1: ,VIATERI KULIAH WHATSAPP

Contoh ini cukup efektif untuk bisa mengumpulkan database

kontak calon prospek. Kuncinya rutin mernbuat program kelas
sharing gratis agar database kontak bisa terus bertambah"

Poin pentingnya adalah, sehabis sharing jangan langsung

berjualan. Fokus berbagi terlebih dulu, nanti akan ada
waktunya untuk berjuaian. Sekarang fokusnva perbesar dulu
kontak listnya.

Cara buatnya bagaimana?

Sederhana, ambil materi dari buku atau suatu sharing,
kemudian bagikan dalarn bentuk kelas sharing di grup
whatsapp.Jangan lupa, buat poster yang menarik.

Contoh garnbar:
CONTOH 2: |4ATERI VIDEO I"IENT0RING

Materi video mentoring juga bisa Anda gunakan untuk

membangun list building di Whatsapp. Biasanya materi lead
magnet ini digunakan karena materi ebook sudah cukup
sering dipakai, sehingga perlu jenis lead magnet lain.

Lalu cara buatnya bagaimana?

Simpel, Anda bisa ambil dari banyak materi bonus buku, Anda
bisa pakai salah satunya
CONTOH 3: TIPS BISNIS SECARA BERIfiLA

contoh leod magnet ini berbeda dengan konsep sharing di

.Brup, ini mirip seperti broodcast rutin. Cara membuatnya
sederhana, Anda tinggal membuat materi sharing setidaknya
seminggu 2x dan dibagikan via broadcost message di
whatsapp secara rutin. Konsep ini bertujuan agar broodcast
yang dibuat tidak melulu berisi iklan jualan.
C0NTCH 4: EB00K

Ebook adalah contoh lead mognet Yang sangat populer

digunakan untuk mernl:esarkan databose list building. Anda
bisa menggunal<an ebook-ebook yang ada saat ini digunakan
sebagai lead magnet atau bisa juga dengan membuat sendiri
ebooknya.

C0NTOH 5: B0NUS FISIK

Contoh lainnya yanH hisa A.nda berikan adalah memberikan

honus fi ik. Bonus fisik ini usahakan adalah bonus yang bisa
b,ermanf;lat uniul< penerima bonusnya, sehingga mereka mau
join jadi list kontak kita. N4emang kita perlr.r mengeluarkan
sedikit dana untu[< kronus in!, tetapi seringkali bonus fisik
cukup ampuh untuk menjaring banyak iist kontak.

+RAF{AS|A' M EN fi HASI LKAN,,,

pENJUALAN U& RI LA.THATSAP P
contoh di bawah ini adalah beberapa buku fisik yang pernah
saya berikan sebagai lead magnet pena'rik calon prospek untuk
menjadi list kontak saya

. ! !.:+? :: t .- :r.itr...ri,ri\Y^ri
l',,,,.'$.1.,',,,,,..,.,,,
fti-rr,

fl

.lo J$,;."'
BI$NI$
PER.B
oAnr fiAifsffi:*f;
irAsiiift rM
PEIIiOHASIi.AT

.l tno *ro*

lAfiGfiX ofl,t LAITGXAIi ittr$n4r a,sr,ils

TABTL LATI{AN

Kini giliran Anda untuk praktik, kira-kira lead magnet apa yang
akan Anda berikan untuk calon prospek Anda untuk
membangun list kontak? Silakan tulis di tabel ini.

Di media apa saja rencananya Anda akan menginfokan lead

magnet tadi?

I
.yry"ri** sts?sssL?JllltffItglilB"fll1r$1fi5,ryflif.{,fl.mfi8sJtli?S",gtYw r

GuruAtrffiffi flffiffiffi
.: Mp'Grutrr#rufl#ffi
ME'fV#Mffi&Fd #Sd'#ru
pffi#sptrf(MffiT Jffiffif
DATAffiAS#ffiru#A

Buku Bonjir Orderan Modal Whatsapp

TAIil'S 10"000 K0MTAK
WHATSAPP

#%#Er
%Fffi
wffiffi,@'ffi
H=
tfiNt Jl,, 10.000 UST K0f{IAK pERTAMA

Bayangkan asiknya jika Anda mempunyai 10,000 kontak list di

Whatsa p p.
Bayangkan apa jadinya jika di Hp Anda ada ribuan calon
pem beli.

Bayangkan serunya bisa tembus closing setiap hari.

Tapi, kenapa harus 10.000?

Hehe, ga harus 10.000 kok, malah kalau bisa rebih tinggi.

Kenapa 10.000?

Pengalaman saya ketika saya punya 10.000 kontak list di

whatsapp, itu enak banget, mau juaran apapun pasti tembus
closing. Tapi saya sadar, go boleh sering-sering juaian, harus
diselingin tips sharing juga. lni wajib teman-teman terapkan
juga.

Yang pasti ketika tembus 10,000 kontak rist, ini dampaknya:

, Closing jadi lebih mudah
. Rekrut reseller jadi lebih cepat
. Orderan terus-menerus datang

Oya, ngomong-ngomong, kena pa list buitding whatsapp ya?

Kenapa ga email atau apa gitu?
Begini, saya pun menerapkan list building di banyak media,
saat ini saya juga mengumpulkan 50.000 email /rsr. Tapi saya
sadar, materi marketing email list belum bisa di share untuk
awam, butuh skill khusus. Next topik saya share ya.

Oya, serunya materi list building di Whatsapp itu bisa

diterapkan untuk semua kalangan.
Selain itu, list building di Whatsapp lebih mudah terjadi
closing.
Dan tentunya tingkat frekuensi akses ke Whatsapp lebih
banyak dibanding email.

Baru setelah menguasai list building di Whatsapp, teman-

teman bisa pelajari juga emoil list.

Nah pertanyaan berikutnya, bagaimana caranya bisa tembus

10.000 kontak list Whatsapp, mas?

Okeh, saya akan coba jelaskan langkah demi langkahnya

Saya akan cerita apa yang saya lakukan untuk bisa tembus
10.000 kontak list.

Berikut ini beberapa langkah yang bisa Anda lakukan.

LANGKAH 1. PERSIAPKAN LEAD MAGNET

LANGKAH 2. PERSIAPKAN AMUNISI
LANGKAH 3. MULAI SEBAR DI KOLAM PROSPEK
LANGKAH 4. SAVE SETIAP NO YANG MASUK
 LANGKAH5. MULAI EDUKASI RUTIN
LANGKAH 6. MONITOR
LANGKAH 7" LAKUKAN SECARA KONSISTEN

Okehh, mari kita bahas satu persatu.

Saya akan bahas secara ringkas agar bisa
langsLlng dicoba.

LAN6IfiI.I 1. PERSIAPIfiN LEAD I4AGNET

Ada banyak macam-macam read magnet yang bisa

Anda
gunal<an.
Teknik praktisnya tinggal contek contohnya
di bab sebelum ini.
. Bisa tebar Ebook
. Bisa buat kelas sharing (kuliah whatsapp)
. Bisa berikan video mentoring gratis
l

T.

. Atau bisa berikan tips rutin via Whatsapp.

lntinya adalah persiapkan lead mognet yang

akan digunakan
untuk menggaet calon prospek Anda untuk menjadi
database
list Whatsapp.

LANGIfiH 2. PERSIAP}fiN AI.,IUNISI

Langkah berikutnya adarah persiapkan amunisi

wajib.
Amunisi itu seperti berikut:
ili
nt
t,ll

1i
il aq:_iit!i,.

71 :i; #ii
iirli
,ti'n ril
'll
 Poster iklan, buat yang rnenarik agar makin banyak
yang ikutan
Buat kata-kata iklan yang menjual supaya banyak yang
join
Persiapkan gadget setidaknya yang memiliki RAM 3Gb.
Karena kalau pakai dibawah itu cenderung lemot
(lambat) terutama kalau sudah ada list kontak diatas
4000. ltu pengalaman yang kami alami.

LANGMH 3. SEBAN DI KOLAI4 PROSPEK

'qULAI
Jika amunisi sudah siap, mulai sebar info iklannya ke kolam
prospek yang Anda punya.
Dan ingat, kesuksesan tahap ini tergantung dari seberapa
besar kolam prospek yang Anda punya, dalam hal ini seberapa
banyak friend atau follower Anda

Jika mau grab lebih banyak, Anda bisa mulai menerapkan FB

Ads. Pelajari caranya di rekomendasi FB grup yang saya info di
bagian Bab menjaring calon prospek.

LANGMH /{-. SAVE SETIAP N0 YANG ,\4ASUK

Ada satu prinsip penting kalau mau berhasil kirim broodcost

Whatsa p p.

RAHASIA MENGHASILKAN, '':' '.:r -,' a, :l

d;'diiiiliini\iffit;fiIfiiffir r
t
g

1:

il*iffieffi.ii;[#!.., i*&Guri[iririsi*nii'i::]:.:riiii,"
Prinsip itu adalah, kedua nomor (pemberi dan penerima)
harus saling save no kontak masing-mas'ng. Tanpa ini,
broadcast tidak akan berhasil.

Terus jika ada yang baru bergabung, langsung save no

kontaknya
Gunakan kode jika perlu. Kode ini untuk membedakan grup list
broadcastnya.

Gambar dibawah ini adalah contoh bagaimana saya dan tim

membuat kode grup list broadcastnya

iffi lilg Fransisca maya...s*.ul*R

TJ9 Hanhan bekasi sELULni

TJ9 Hanus Batang $ELULEI?

TJ9 Hawwa Jepara sH.uLER

@

,3
'.:"
LANGMH 5. MULAI EDUMSI RUTIN

Langkah berikutnya adalah edukasi

Berbagi adalah kunci
Sharing is the key of closing.

Dalam list building dimanapun, yang rutin berbagilah yang

paling kenceng dapat closingan.

Bagaimana caranya? Anda bisa membuat materi sharing dan

rutin dibagikan.
Kenapa inl penting? Dengan cara inilah cold market (tidak
kenal) bisa berubah men jadi war:m markef (kenal dan dekat)

lngat, jualan yang bagus adalah jualan ke worm morket (sudah

mulai percaya)
Bukan ke cold market (belum percaya)

LANGIfiH 6. I',IONITOR

Semua langkah diatas perlu Anda monitor,'agar tahu berapa

penambahan jumlah kontak list Anda. lngat semakin banyak
kontak list yang masuk, maka semakin besar potensi penjualan
Anda.
 Tips dari saya untuk langkah ini adalah buat papan
monitor,
bisa dengan whiteboard. Monitor setiap hari, per
minggu dan
per bulannya.

Dengan monitoring, Anda jadi tahu seberapa efektif

lead
magnet dan kolam prospek yang Anda buat.

LANGIfiH 7. LAKUIfiN SECARA KONSISTEN

Kejar, lakukan terus-menerus, berbagi leod magnetterus

Lakukan dengan KONSISTEN
Kejar sampai 10.000 kontak list pertama Anda tercapai.

Maksimalkan, jangan kasih kendorrr (g

Maksudnya kejar hingga punya ribuan kontak

Bayangkan kalau Anda sudah punya banyak kontak

list
Tembus orderan bukan hal yang sulit tagi"
Gimana, sudah kebayang langkah-langkahnya?

Nah di
bahasan bab berikutnya, saya akan ajak Anda
mempelajari beberapa cara jualan di Whatsapp supaya
mal<in
kenceng orderannya.

Sudah ga sabar?
Yuk lanjutttt.

:llii,jlr:;,,. i

",Iil
/3
4F
,:i
i
 TABTL LATT{N

coba Evaluasi, hal-hal apa saja yang sudah Anda lakukan

selama ini untuk memperbesar list kontak di whatsapp

t-

Kira-kira apa yang akan Anda lakukan untuk mempersiapkan

target 10.000 kontak list pertama Anda di Whatsapp? Yuk
tuliskan.

I
I

I
Berapa lama rencananya target lama waktu yang Anda buat
untuk bisa kejar tembus 10.000 kontak list pertama Anda di
Whatsapp. Berapa lama yang Anda targetkan untuk biia
mencapainya?

L
KETifffi IdST KCINTAK ANDA
B&NVAK, INI YAruG AKAN
ArutrA PEROLEH:
,]
, : .,:', ,. ,, "trtr'tr,;. I lllrli. ,:,

C{.O5fru6 MDI LEEIH MTJDAHI..i,,. ..il"

E RE'ffR UT RESELL ,EBlH,iii'iir

,.,

tr #ffiEE&A N TERIJS-MEruERUS

HERMAS PUSPITO: . .,
Buku Banjir Orderan Modal Whatsapp
 BAMffi

MLA JUALAIW Y&Mffi

tufNtrlASILKAru D&ffi
W${ATS&pp
t

{
BIRBA0N P0LA JUALAN ffit'IGAN MODAL

WHATSAP

Apa langkah berikutnya setelah kita punya list kontak

Whatsapp yang banyak? yupp langkah berikutnya adalah kita
bisa mulai memaksimalkan kontak tersebut untuk bisa

menghasilkan penjualan.

Lalu bagaimana caranYa?

Yuk perhatikan bagan sales funneling Whatsapp dibawah ini.

L ..@

t calon l f Membrngun I
$umbor Kpnverti Peniuilan
I prorpsk P-."u":"*J
-l L-

ffiffiffiryffi,
:..')ffiffiW
ffiffiffiffiffiiffi -
i"fi?iffiilil" ":
i f r.l-"y-lrL1Jn:r.g. ;

Setelah kita mengubah calon prospek menjadi database list

Whatsapp kita, langkah berikutnya adalah melakukan konversi
penjualan.
 Ada beberapa cara yang bisa Anda rakukan,
sarah satunya
dengan memberikan info penawaran atau promo.
Nahh untuk
detailnya saya akan ajak Anda perajari berbagai pora jualan
yang bisa Anda gunakan. yukk ikut sayaaa,
cek materi dibawah
ini. @

CARA JUALAN DI WHATSAP YAlrl8

ffiTffi{ASILKAN

Jualan di Whatsapp itu perlu teknik dan skill. Ga bisa asal

spam, ga bisa asal broadcast.
Ada tekniknya ada caranya.

Kalau mau tembus banyak orderan, maka terapkan

teknik
khusus.
Nah gimana caranya'? yukk kita perajari pora-polanya:

ii
ii
:li
1r !

iLi POLA JUALAN 1: BROADCAST DI LIST KONTAK

iii
i:
.ti

lni adalah salah satu tujuan mengapa kita membangun

ribuan
list kontak di Whatsapp. Karena dengan
kita bisa memluat banvak broadcast list.

il
ii
l
Broadcast list adalah kumpulan list yang kita gabungkan
menjadi suatu list, lalu kita broadcast kan suatu materi.
Memang di Whatsapp hanya 250an list kontak untuk sekali
broadcast, tetapi Anda bisa membuat banyak kumpulan list,
sehingga tetap bisa membuat banyak broadcast sekali kirim.

Ber,ikut ini contoh caranya:

A0i1 BI{r:rAi}i:ASr i t*} ;r[{1,]lt;t\ii$ , . .t,. ,

, ,::l!, ,N9-w,$roup',,I,,, ,.
trt$r64 rly!)e (:Ol-ll.ire i fiaF),'t "i
:. ,ri . .:

Newhrcadcast
IMPORTANT:
:
.:: :'.:,.,,:t':
only conracrs with +44 7764 221A65 in their
wtrats$p oh address book will receive your broadcast
rnessaqes.

To start messaging contacts who have ir

I
What6App, tap on the "New message" !i

icon at the top of your screen

i
t:
i!
.tr

,1,

il
i,
i
ir
Ir
t,
I
ll
t:
l:,
i,
t)
ii
Jr
'iii
i
lr
Penjelasan: jri
jl

Anda tinggal klik kanan, lalu pilih new broadcast. Setelah itu 'i,illi
ti
' il
buat kumpulan list kontak yang akan menerima broadcast ll
;
il

iii
And a. ir
j,i
, !l
lli
ti
irl

ir'
l,
I
I

I
;:
1,
1

i:1,, r l
.'ii. i ;l
i,ill

l: i.l ll
r:'l 'l
li.li' i i
 wajib diingat bahwa bnoadcast ini bukan JUALAN
TERUS. Har
pertama yang harus Anda lakukan
adalah, mempersiapkan
materi edukasi berupa tips sharing setidaknya
2x serninggu.
Tujuannya agar list kontak Anda berubah
dari cold morket
(tidak kenal dan berum dekat) menjad
i worm morket (kenar,
mulai dekat)
lngat prinsipnya, orans ga suka diiuarin. Tapi
ketika mereka
menerima beberapa hal yang gratis dari kita,
berupa materi-
materi tadi, mereka tebih toteran untuk m"enerima
broadcast
jualan dari kita.

TIPSNYA: 3x posting materi tips setelah

itu bisa broadcast BC
il'i jualan

Pertanyaannya:
Bagaimana dengan materinya?
Materi tidak harus buat sendiri,
Anda bisa ambil dari buku atau artikel yang
bermanfaat.
lntinya materi tersebut harus sesuatu yang
menarik dan
bermanfaat.

ll,;;:srrB.rr5J.GniaLiJ.'*a* ;*s
 !E{e,h"*a&3@!.,rl1;:@!}$iirstu1ryffiw*&E{fr*!rltsi.it4$&&li*I$tgffsgfisg$ls#ff;t#
HL*
4,4
i

P0LA JUALAN 2: I,,1EI',1BUAT 6RUP SHARING

(KULWA)

Grup sharing atau istilah populernya kulwa (kuliah whatsapp),

saat ini menjadi tren bagaimana cara berinteraksi dengan
market via Whatsapp.

Biasanya ini sering dilakukan oleh reseller atau pebisnis online

kalau mau jualan
Polannya seperti ini. sebar poster > buat grup sharing > lalu
jualan.

Caranya seperti ini:

. Membuat poster terlebih dulu, infokan ada kulwa
. Mempersiapkan materi yang akan dibagikan
. Setelah itu jualan

Tidak salah memang, tetapi caranya menurut saya akan

kurang maksimal kalau caranya seperti diatas tadi.

Sebaiknya ganti polanya menjadi seperti ini:

Setelah Anda sharing di kulwa, jangan langsung jualan
Berikan JEDA 1-2 hari, sehingga orang tidak langsung terkesan
abis kulwa Ianssuns diiualin.

Kebayang kan maksudnya?

ij
Dulu cara saya begitu, abis kulwa jualan. Tapi lama kelamaan
l

,i
ri cara ini tidak efektif, orang sudah tahu polanya.
i
ii.:

Sebaiknya gunakan cara ini.

. Setelah kulwa
. Jeda L-2 hari
. Baru jualan via JAPRI saja

Lalu apa yang bisa ditawarkan?

1. Bisa infokan penawaran produk Anda
Z. Bisa infokan penawaran join jadi reseller

INGAT! Kelebihan dari sharing di Grup Kulwa.

setiap orang yang daftar disana, pasti akan menjadi Llsr
KONTAK Anda.
Artinya, Anda bebas untuk nantinya kirim broadcast (tentunya
pake cara P0LA no 1 diatas) dan syaratnya harus saling save
kontak ya.

TIPS LAIN:
Untuk memudahkan Anda berbagi saat kuliah sharing di
Whatsapp
Anda bisa menggunakan whatsapp web. cara ini memudahkan
Anda untuk sharing dari komputer/laptop.
Caranya seperti gambar dibawah ini:
Klik di web address dengan web.whatsapp.com
Klik kanan, klik Whatsapp web, scan barcode ke web yang tadi
 ri$Effi M$t&:*ifrrif &.ls'*l"r0ls.!1ffi sM

Tidak lama kemudian, whatsapp Anda akan terkoneksi antara

hp dan laptop.

o &
+*,
I '. i.f

qestqfJ*X
W|
: j,
;r il
,
,;i.

,
New group

broadcast
New brQad
li*it web.whatsapp.com on yc.t:r
t:,.irt !:trlei Attci sc.ltt t.itr: ill-l cttCi:

@
&dn"( ' fiw
@ contacts

ting$

ffi
Sgf
::kgi*1$, :;k&v:,,w.

; Status

#
i
I
{sriihi; fig&{&sA,rffit !fiiry"' 1 '"w+

.,',t &,:
ffi @ii:| :,

ai'l

w $a!ryffii -.#

tu:WW,&.

POLA JUALAN 3: BLUSUIfiN KE 6RUP

Blusukan ke Brup, tapi jangan jualan. Fokusnya adalah ikut

berinteraksi, ikut berbagi, tujuannya biar orang kenal kita.
lngat ya, tujuannya agar orang kenal kita. Ketika orang sudah
kenal kita, jualan bisa lebih mudah.

Salah satu tips yang bisa dilakukan, berbagilah sesuatu yang

gratis di grup Whatsapp. Bisa di grup sendiri atau grup orang.
Bagikan lead mognet. Tujuannya untuk mendapatkan kontak
mereka dan menjalin relasi.

satu lagi berikut beberapa tips yang boleh dan tidak boleh
dilakukan:

Yang boleh ditakukan:

. Sharing file/materi yang bermanfaat di grup
r lkut berinteraksi di grup
Japri member grup, infokan materi free

Yang tidak boleh dilakukan:

' Jangan beriklan di grup orang

' Jangan salah kirim iklan (yang alasannya: tidak

disengaja)
. Jangan japri jualan di member grup

lngat konsepnya, JANGAN JUALAN di grup orang atau

member orang
Kita baru bisa jualan, kalau mereka sudah jadi member grup
kita.
POLA JUALAN 4: POSTINC STATUS DI
PROFILE

Posting status gambar di whatsapp. Konsep ini mirip

seperti

BBM, tekniknya adalah gonta-ga nti profile picture, setidaknya

per 2 jam sekali, tujuannya agar masuk ke notif dan list kontak
post
kita tahu tentang isi info profile picture yang kita

Berikut ini tiPsnYa:

r $unakan poster gambar Yang mena rik
, [.Jsahakan pakai warna Yang berani dan judul Yang

besar dan terlihat

. Tujuannya agar terbaca di profil wa
. Rutin posting dengan gambar yang berbeda
' Berikan info kontak di dalam gambar tersebut

POLA JUALAN 5: JAPRI

JAPRI orang dengan menawarkan langsung. Tapi

konsepnya

adalah sebutnamanya dan dahulukan untuk japri orang yang

kenal dengan kita. Tujuannya agar lebih mudah closing'
dulu.
Kalaupun kita tidak kenal, kita harus kenalan terlebih

Tips dari Pola jualan ini adalah:

. Ketika japri, sebut namanya. Supaya lebih personal
 SKSD itu perlu, sok kenal sok dekat disini maksudnya
adalah akrab, misarnya membuka percakapan
untuk
bertanya kabar.
untuk awal bisa berikan sesuartu yang gratis duru

Gimana, sudah mutai kebayang kan caranya?

Dan dari kesemuanya, t rn.i juatan laris di Whatsapp

adalah
KONSISTEN

Konsep sales funneling di whatsapp baru bisa kenceng

ketika
kita konsisten menerapkannya
Konsisten itu terus-menerus.

'/ Konsisten grab kontak dari kotam prospek media

sosial
,/ Konsisten bangun list buitding diWhatsapp
,/ Konsisten sharing di grup wa yang kita buat
,/ Konsisten BC sharing ke list kontak
'/ Konsisten jualan tapi dengan copywriting yang menarik
,/ Konsisten rekrut list jadi reseller
'/ Konsisten bina reseller yang ada di grup whatsapp

lt".d.,ii
ri,,illrri'ir:
.a . ,,.,0,

,..il{
TABTI LAT}IAN

jualan rnana yang

Kini giliran Anda untuk praktik, kira-kira pola
akan Anda terapkan dalam waktu dekat ini'
 I :i i.,::tl

r: 1 il:iri
r:.:rl.r ':,. l:.1
l:r"rri'r'r:,!,t l, rir;iyl;,1, . l;;, ;'

i,,. '

i.,I UALAN DI WITAT"SA PP ITLJ ....

1Y

.,, :

..BISA ASAL BffOADCASI.

..'
APALAGI NGIKLAN DI
iGRUP ORAruG .: : .
 BABT
tvtMzuAT PRfr{l0Sl YAN0
[vf,l\IJUAL Dl WHATSAPP
 Ji
.$

, iit
. l.j,

:l
a

ilj
 pR0htl0$ YATffi
lvmffiUAT KATA-KATA
NTNJUAL

.Setelah Anda belajar membuat kolam prospek dan

memperbesar tist buitding di Whatsapp. Langkah berikutnya
adalah membuat kalimat promosi yang menjual'

Kalimat Penawaran ini tersusun dari beberaPa Poin Penting

dengan tujuan untuk memberikan informasi secara lengkaP.

Kalimat penawaran yang baik tersusun dari beberapa bagian,

berikut bagian-bagiannYa :
1. Judul Promo Yang menarik
2. Penjelasan singkat Produk.
3. Alasan
4. Garansi
5. Bonus
6. Coll to oction.
7. N.B.

Mari kita bahas satu per satu bagian ini:

1 . JUDUL PROI{O YANG MENARIK

Mengapa judul promosi harus menarik?

 Judul promosi yang menarik akan membuat pembaca
ingin membaca lebih lanjut penawaran Anda.
Kalau judul promosinya sudah tidak menarik, promo
kita di Whatsapp tidak akan dilirik
lngat! Tiga detik pertama adalah momen paling
kritis di
mana Anda harus bisa meyakinkan pembapa.
Buat
judul yang menarik

Penerapan:
Gunakan kata-kata yang membuat orang jadi penasaran.
Contohnya seperti ini:

Sudah siap untuk menerima ini?

caro iniloh yang membuot orderon ga berhenti
Akhirnyo kejutan datong jugo
Sudah tohu tentong ini?
langan ikut ini... (iangan ikut kalau Anda sudoh sukses)

catatan: Judul diatas cenderung membuat orang untuk

klik iklannya

Atau Anda bisa juga menggunakan kata-kata copywriting

yang menjual.
Contohnya seperti kata-kata ini:

Terungkap
A khirnya
Sudah lkutan lni?

.i ." ',,+':";'i
' ' t '::tl
t* t.,
,i
'' :,tll
l
 mr

Menakjubkan
Spesial
Keren !

Menakjubkan
Rahasia

Contohnya bisa sePerti berikut:

Rahasia )ago bahaso tnggris akhirnya hodir

Terungkop teknik diet paling inston
Keren! Cuma klik 3x langsung iodi

Gimana, kebayangkan cara buatnYa?

Harus sering-sering latihan biar makin jago buat kalimat
promo yang menarik.

7. PENTELASAN SINGKAT PRODUK

ini Anda perlu menginformasikan sekilas

Pada bagian
tentang produk Anda yang bertujuan untuk
menginformasikan agar calon prospek Anda tahu informasi
produk Anda.

Anda juga bisa menginformasikan kelebihan produk Anda

untuk meyakinkan calon pembeli bahwa produk Anda
memang lebih baik dibanding pesaing.

iillrlii,i:j
ffif#*ffit$t+fi# o'7
r.*l-sliii"
 Penerapan:
Buatlah informasi singkat tentang produk Anda kemudian
jabarkan beberapa kelebihan produk Anda di dalam
kalimat penawarannya.

3. ALASAN

Salah satu hal yang membuat sebuah iklan penawaran

gagal adalah ketika kita lupa menjelaskan mengapa orang-
orang harus membeli produk kita sehingga mereka tidak
yakin dan tidak tertarik untuk membeli.

Berikut ini beberapa hal yang perlu Anda yakinkan:

. N4engapa pembeli harus membeli ke Anda.
. Mengapa harus membeli sekarang.
. Mengapa mereka harus percaya kepada Anda.
. Mengapa mereka harus ikut penawaran Anda.
J.,
ill
i[,
ri Penjelasan dari poin diatas.
h:
r Mengapa pembeli harus membeli ke Anda? (Anda bisa
tonjolkan kelebihan).
r Mengapa harus membeli sekarang? (Anda bisa infokan
bonus)
. Mengapa mereka harus percaya kepada Anda? (Anda
bisa tunjukan bukti)
Mengapa mereka harus ikut penawaran Anda?
(lnfokan, karena sedang harga promosi)

, . . ,,.,,,i r,: i j.,:

: ,i ,, , ,
RAHASIA MENGHASILKAN .
.r,
PENJUALAN DARI WHATSAPP
 ?e::r*!4,r*frs*1r?-l:*1ffi.**f;w!:.ffi#E**ryi*s,td#1!!,lJ,isrrw*ffiswry5 I

+. GARANSI

Garansi menjadi salah satu teknik ampuh untuk

menghilangkan keraguan konsurnen. Menginformasikan
garansi di dalam penawaran Anda menjadi salah satu cara
untuk meningkatkan keyakinan calon konsumen untuk
membeli produk Anda.

tseberapa contoh garansi yang bisa Anda berikan adalah

sebagai berikut:
. Garansi servis
. Garansi uang kembali
. Garansi barang sampai dikirim
i Garansi kerusakan
' Garansi produk sesuai

Penerapan:
Anda bisa menginformasikan garansi di kalimat penawaran
Anda.
Pastikan produk Anda memang berkualitas.

5. INFO BONUS

Mengapa bonus menjadi salah satu poin penting didalam

penawaran? sebab seringkali calon pembeli tidak hanya
membeli produk, melainkan mengejar bonusnya juga.
 Beberapa penerapannya sebagai berikut:
- Berikan info bonus secara detail
- Bonus tersebut diusahakan ada nilainya, sehingga
bonus tersebut tidak terkesan cuma-cuma melainkan
ada nilainya.
- Anda bisa memberikan bonus yang berhubungan
dengan produknya. Misal memberikan bonus
powerbank saat Anda menjual handphone

6. CALL TO ACTION

coll to action adalah teknik untuk mendorong caton

pembeli untuk segera melakukan pembelian. Teknik ini
penting untuk mempercepat closing dari calon prospek
Anda.
Berikut ini beberapa contoh coll to Action yang bisa Anda
gunaka n:
. Reply chat segera sebelum habis!
. Kontak sekarang juga !
. Tunggu apa lagi, segera hubungi!
' Berminat? Reply chat ini
. lngin semua bonus ini? Segera Chat !
 i.i,ri..ia,Il,:!rr|1:ii$hi:rrsirx.irii'*{"1iilijirap}l
:qy:":}1.y1.nfrff-
i'

7. N.B.

N.B. adalah singkatan dari nota bene. Biasanya

N.B. ini
sering berada di kalimat akhir email. Maksud
kegunaan
'dari N.B.
ini adalah Anda ingin menegaskan sesuatu
atau
mengingatkan kembali.

Khusus untuk kalimat penawaran, teknik ini

bertujuan
untuk mengingatkan kembali ke calon prospek
untuk
segera melakukan pembelian, mengingatkan
kembali
untuk segera mengambir keputusan untuk oction.

Penerapan:
Anda bisa menerapkan teknik ini dengan cara
menginformasikan beberapa hal :
' lnformasikan program penawaran Anda terbatas.
' lnformasikan program yang Anda tawarkan
akan
segera naik harganya.
' lnformasikan bahwa produk Anda sudah
dibeli oleh
seberapa banyak orang.

Contoh Penerapan:

N.B.
Beli sekarang, besok harga akan naik.

iii: r.;ri

$,.. 161;.i
::11-.;..+t'':'
 N.B.
Mohon maaf program ini akan ditutup dalam waktr,
kurang dariT hari lagi.

N.B.
Saat initersisal lagi, siapa cepat dia dapat!

Kt Ng SUKsEs ilmIBUAT KAL,.ft,tAT pR0ilmsl

PENAWARAN

Kunci sukses membuat kalimat promosi atau penawaran

adalah Anda perlu mengecek apakah kalimat penawaran yang
Anda buat sudah lengkap.

Berikut ini adalah daftar pertanyaan untuk mengetahui

apakah penawaran yang Ancja bruat sudah baik atau belum:
' Apakah judul penawaran Anda menarik minat perribaca?
" Apakah penawaran Anda berisi solusi dari masalah yang
dihadapi calon pembeli?
' Apakah Anda sudah menginformasikan alasan mengapa
harus membeli produk Anda?
' Apakah di akhir penawaran Anda terdapat ajakan kuat
untuk segera membeli?
. Diakhiri penutup NB sebagai reminding akhir?

1.J,..,
ffi,:l,
$ 3'Es
 COMrffi ildATERI PRMffi / PENAWARAN:
M'!au Bar"rjir Orderan Modat FB Ads?

lni:diajawabandaripertanyaanAndaselamaini.
Bagaimana hranya bermodar,Facerbook Ads,
Anda bisa mer,aiii

rahukah Anda, lrB Rd, saat ini menjadi

trendihg rnarkef [e
dunia, tidak nanya aunlia,l ui tndonesia para
,.0,r.,, ffi;
Tujuannya cuma r.: bisa menjangkau ribuan,bahkan
jutaah
r-'rqv'r
calon pembeli.

Tapi sedihnya masih byk yang ngalami ,,

spt ini ,

sudah pakai FB Ads kok masih berum menghasirkan

Mau meraih banyak pemberi dari FB
berhasir
^J;;;;iil;;

,B'efi,ntung u nt u k1,Anda

Telah hadir program

terjangkau.
i :,.program
jini'
lfl9,l , aoatbrr Mur Niky, "DiieHtui
,, .,Dilft;i

' -r'',ffi r' +r'x

RAHASIA MENGHASILKAN
ffi"''1 "' rE NJ UArAru lDnni.finAffApF 103
 1

Be li a u, cerita.. b a g-a i ma na,'belia urm engel$.a rka h,d b n a,' h fngga EO

Namun .beliau ingin , mendukung UKM, akhir,ny,a

.karena ,

$i bUatkao,,,';ptio$ra
rn,'F8,, Ads .p!-adern141ra.g,,l n,, biava; iuper
tdtiangkiu,'..''
" ,, ',

Tapi sebelum daftar1r, .:

bsikut,ini. isi' matbrinyar

:, ,, r , Tahapan ,bef.alar:,FB
Ads yalS big.a diterapkan ,,,, ,,,

r Langkah mudah memuiai FB Ads

']..',CaraMembuatTargeiingmarketAnda
-
',t'i. ,Me' ribuan.:bahkan:raiuSan iluu calon pembi.tl ,l
. . ,,ir, faia vronitoring erertfviiis iklan And1, ,- ' '' .i,;'.-,,.,')

r Contoh2 campaign sukses yang bisa Anda tiru ;

. ,,: Tip!, untuk membuat ik],a1,ya'ng'berhgsil

,,r ' 'i,,
. Bagaimana memperbesaike'untungan dari FB Ads
,'
'1:.:. . :

,s-em y a, Q ka n b isa d ia kses'reffign I

i ne;iu,i rna n a sa,j.a d an' ka p an
s}15,"tbr'uir:jdarilebih.z0invi.,eo.entoi)hgthusus
': i'

Kelebihan dari program ini adalah

. Selain pematerinya sudah pernah praktek
. Dan mudah dipahami

_.,: '- . -,,i:. : . :,i i.,. :,:r:i,:, i ::t.:;1,

1rl f.i',tt;r.i rrt:it: ti:i,.r.!:il:
g., .
, RAHASIA
M ENGIJA$|LI(AN,,;"
:

'm
'B dh'
1
PENJUALAN DARI WHATSAPP {b o *k'
i1
>

'iPl Us.i l<am i.. be'ri ka,hf,r GARAN S [, U a ng.. kembe I i Lj ika isetela hnAn d a

,]
Saya yakin Anda sudah tidak sabar untuk mengikuti

'Lalu berapa investasinya? Bagaimana cara daftarnya?

Nahh berapa harga kursus onlinenya nanti?

,

Tahukah Anda, biaya kursus online FB Ads bisa

,,;! uta'", e bi
I h, dan . kilis u i,,,6ffl,in e',,t7a n E',,s eti dak h rll
,:,ibeikisar, ihtbia'Z-t2 :jutA; .r. , . , .'i' ,',
. .. ' ',

sadar.,.,pebi'snis,t.pefi ula agak

,Tapi,l kami,,'
mengikuti program kursus FB Ads dengan

, Oleh sebab' itu,..,ada bet'ita,bAik, untuk Anda. :' . ,:.:

': :,.;r't,'i

Program ,ini 'ditujukan, ,:untuk semua kalangan yang rngtn

,belajar , FB Ads secara lengkap nannun dengan biay3
teqiangkau;.

Jika seluruh materi diatas di,total;'nilai kursus'qnlinenVa,,bisb

diatas 1.300.000
i,):i l:. . .. :.:. :: : :,; ,..:,:,,: : |. :.'t,
:i:r;r:;
l:. '
1:
.t: ;' .: ., ..,:, t . i: '.r:)i.:
1:

.:,
..,Nafi un khusui pigygra m',,k,ursus

;ii;,maribpyar,Rrp:r780t000,,,,,,,,,.
 i'rnuiut b"e'6idir;.Adaiih;0|., falir [arinvestasi
, dg diskon
,;f6%i.i,.,"...-...',{li..lfi,ili-..,i.i.i;...i.

5o: Pembeli Pertama Anda berhak mendapatkan

titi
::t;
Illj..!.1':':
BONUS buku karya Mas Hermas berjudul Rahasia Promosi
r ';l

V€ng.ffisnjnal

;"
Mau.apthilleakhusus.+bonusna?,,...,i...,,'
segera daftar ke (KoNTAK wHATs.App)
,

N.B

Promo disc 60% ini akan Dlrurup pada hari ini pk 23.59

Saya ajak Anda perhatikan contoh diatas, jika Anda perhatikan

dengan baik, di setiap bagian promo penawarannya ada setiap
elemen pembentuk broadcastnya. Bagian materi iklan diatas
mengandung elemen-elemen berikut ini:

t. Judul promo yang menarik

2. Penjelasan singkat produk.
3. Alasan
4. Garansi
5. Bonus
5. Coll to action.

106 RAHASIA MENGHASILKAN

dL',,
HK du
PENJUALAN DARI WHATSAPP * 'DK L%"
7. N.B.

Sekarang sudah kebayang, kan pola nya?

Usahakan di materi iklan Anda ada elemen-elemen diatas.
WAKITII{YA PRAKTIKI

Sekarang tuliskan contoh kalimat promosi yang ingin Anda

buat untuk Anda infokan di list kontak Anda. Gunakan prinsip
diatas.
i.. $fi LAH SATU KUNCI
, SUKsEs IKLAru,A NDA DI
WHATSAPP ADA, PADA
I{ATA*KATA YAA'6
MENIUAI.
 I
fli
ffi:
!
t,
''

i
 1.r:;iri'rf "t€i:MlRilpl(fryili]il1i1::l.ii$i!.sh!{",,:r*tffiiFl:fglw_--{lYm

BABS
ilfir'IGT,BA}I $IATTII'IB t.fiNJADI

CLOS|t'lG
AW
'{,ti&

*{,
ii:
\# ;F
i
BAGAIh,IANA hfifffitsAl{ OIAfTtu? l,fiNJADl
cLaS[#?

Oke, mari kita balras lebih dulu apa itu closing. Closing adalah
kondisi di mana terjadi deol antara pembeli dan penjual yang
berujung pada terjadinya transa ksi.

Lalu, bagaimana bisa mempercepat terjadinya closing dengan

menggunakan Whatsapp?
Ada satu cara yang namanya CLOSING SCRIPT.

Apa itu CLOSING SCilPn

script adalah susunan kalimat yang sudah ditentukan sejak

awal, sedangkan closing adalah berbagai teknik yang bisa kita
gunakan untuk mengubah seseorang yang tadinya baru niat
membeli menjadi membeli (tembus closing).

Jadi, apa itu script? closing script adalah susunan

closing
kalimat yang sudah dibuat polanya sejak awal untuk
mendorong terjadinya closing, terutama dalam sebuah
percakapan atau chat.

Atau lebih simpelnya lagi seperti ini:

closing script bertujuan untuk mengubah yang awalnya hanya
chotting tanya-tanya menjadi sebuah closing penjualan.

Lalu bagaimana caranya membuat c/osing script?

Mari kita bahas sama-sama. saya tidak akan banyak
membahas konsepnya tetapi saya akan langsung mengajak
Anda untuk rnelihat langsung contohnya.

Gampangnya, coNTEK LANGSUNG c/osi ng script di bawah ini

e
Berikut ini merupakan contoh closing script untuk
mempercepat terjad inya pembelia n.
(bagian yang dihitamkan adalah contoh script-nya).

CONTOH Ifi$US 1:

Kondisi: ketika ada ya ng chat ke kita, dia tertarik untuk beli

atau daftar.

Maka closing script-nya seperti ini:

PEMBELI Mbak, saya tertarik sama produknya.
PENJUAL Terima kasih, Mbak/Mas. Ada yang bisa saya
bantu?
PEMBELI Harganya berapa, ya?
PENJ UAL Sebelum saya info harganya, berikut ini
adalah kelebihan dari produk ini...
PEMBELI Oh gitu yd, kalau harganya berapa? (jodi
tertarik dan oda sinyol closing)
PENJ UAL Harga normalnya Rp 150.000, tetapi khusus
pre order hanya Rp 79.000
PE M BELI Boleh deh, Mbak. Bisa minta nomor
rekeningnya?
 PEMBELI : lni, ya... . (terjadi ctosing)

Catatan script:
1. lnfokan kelebihan, tujuannya untuk membangun
' ketertarikan
2. lnfo harga normalnya terlebih dahulu, jangan langsung
harga promo (jika ada promo).

Closing script ini mengkombinasikan beberapa teknik ctosing

menjadi satu.
Teknik closing : info kelebihan (agar dipercaya)
Teknik closing : info harga normal (agar terlihat murah)

CONTOH IfiSUS 2:

Kondisi: Ketika ada yang chat ke kita tetapi dia belum yakin.

Maka closing scri pt-nya seperti in i :

PEM BELI Halo, saya mau daftar kelasnya.
PENJUAL Terima kasih, Mbak/Mas. Kebetulan kelasnya
terbatas, nih.
PEMBELI Oh, gitu. Biaya pendaftarannya berapa, ya?
PENJ UAL Harga normal Rp 2.000.000, khusus hari ini
hanya Rp 1.590.000, hemat Rp 400.000 lebih,
lho.
PEMBELI Tetapi saya tanya suami saya dulu, ya.
PENJUAL Boleh, Mbak. Tetapi saya tidak jamin
promonya masih tersedia, ya karena dulu-
 duluan.
PEMBELI Baik, Mbak

selang beberapa waktu kemudian ......

PENJ UAL Halo, Mbak. Promonya akan ditutup, rencana

mau ambil harga promo atau harga normal?
PEMBELI Jadi ya, Mbak. Harga promo saja, Mbak. Saya
minta rekeningnya, ya.
PENJUAL Baik. lni, ya.... (Closing\

Catatan scriptz
1. lnfokan scarcity (keterbatasan promo) - promo akan
ditutup
2. Closing script follow up - mengingatkan calon pembeli

Closing script ini mengkombinasikan beberapa teknik closing

menjadi satu.
Teknik closing : Keterbatasan promosi
Teknik closing :Teknik follaw up

I
-- |
I

i conrou rnsus r' I

Kondisi: calon pembeli belum yakin, takut ditipu, belum yakin

kualitasnya juga.

Maka closing script-nya seperti ini:

PEMBELI : Halo, bisa minta info produknya?

71,6
 I

PENJ UAL Terima kasih, Mbak/Mas. Maaf ini dengan

siapa, ya?
PEM BELI Saya pak Ardi, saya mau tanya-tanya tentang
aksesoris HP-nya.
.PENJ UAL Baik, Pak. Rencananya mau beli yang mana?
PEMBELI Saya mau yang tipe XYZ, tetapi bagus tidak
kualitasnya?
PE NJ UAL Alhamdulillah, Pak, kami sudah dipercaya
lebih dari 500 pembeli, jadi kami jamin
kualitasnya bagus.
PEMBELI Oh gitu ya?
PE NJ UAL Berikut gambar-gambar orderan yang sudah
kami kirim (ada foto) dan testimoni
pelanggan kami.
PEMBELI Hmm.. ini benar, Mas?
PENJ UAL Kami berikan garansi ya, pak. Silakan info ke
kami jika barang yang diterima tidak sesuai.
Kami siap membantu.
PEMBELl Oh begitu, baik deh, boleh yang tipe tadi, ya.
PENJ UAL Rencana mau ambil berapa, pak?
PEM BELI Yang tadi 1 saja dulu.
PENJUAL Ok baik.

Catatan script
1'. lnfokan pembuktian dengan pengiriman crder dan
testimoni -- 500 pembeli
2. Memberikan jaminan ke konsumen memberikan
garansi
closing script ini mengkombinasikan beberapa teknik closing
I
dengan memberi jaminan dan informasi pembuktian.
L-
CONTOH }fiSUS 4:

Kondisi: Ketika ada yang chat, informasikan adanya bonus di

awal percakapan.

Maka closing script-nya seperti ini :

PEMBELl Halo, bisa minta info produknya?
PENJUAL Terima kasih, Mbak/Mas. Maaf ini dengan
siapa, ya?
PEMBELI Saya bu Ani.
PENJ UAL Halo bu Ani, produk ini adalah buku X,
beruntung bu Ani chat saya sekarang karena
lagi ada bonus berlimpah.
PEMBELI Bonusnya apa saja, ya?
PENJUAL Ada 7 video mentoring, bonus dvd fisik,
khusus yang ikut pre order saja.
PEMBELI Menarik juga ya"
PENJ UAL ini ya foto info bonusnya.
PEMBELI Wah jadi tertarik, harganya berapa?
PENJUAL Harganya Rp 250.000, Bu.
PEM BELI Mahaljuga, ya...
PENJ UAL Khusus promo, ibu hanya perlu membayar Rp
99.000 dan mendapatkan free bonus
PEMBELI Oh begitu, ya?
PENJ UAL Bagaimana Bu, mau mendapatkan bonusnya
PEM BELI juga ?

PENJ UAL Boleh deh.

Ok, Bu.
I

nnnnirn nnEnre nnsrirnru "':.'

FENJUALAN DARI WHATSAPP
Catatan script
L. lnformasikan bonus, meski tidak ditanya konsumen
2. Closingkan, tawarkan bonusnya.

Closing script ini fokus ke penawaran bonus.

Bahkan ketika konsumen tidak tanya, kita perlu menyiapkan
script-nya.

CONTOH MSUS 5:

Kondisi: lni teknik untuk meningkatkan omzet dengan up

selling dan cross selling.

Maka closing script-nya seperti ini:

PEMBELI Halo, bisa minta info gamisnya?
PENJUAL Terima kasih, Mbak. Maaf ini dengan siapa,
ya?
PEM BELI Saya bu Eni.
PENJUAL Halo bu Eni, berikut foto-foto produknya, ya.
PEM BELI Kalau yang A harganya berapa?
PENJ UAL Gamis A normalnya Rp 200.000, khusus
promo hanya Rp 178.000
PEMBELI Boleh yang itu, Mbak.
PENJUAL Mau sekalian aksesorisnya, Bu, biar hemat
ongkir? (Cross sell)
PEMBELI Seperti apa, Mbak?
PENJ UAL lni contohnya (foto produk)
PEMBELI Berapa yang gambar bentuk bunga, tadi?
PENJ UAL Harganya Rp 85.000, tetapi kalau lbu beli z
tipe, hanya Rp 125.000 (cuma G0ribuan). lbu
hemat 50rb dan bisa hemat ongkir juga kalau
beli sekalian.
PEMBELI Oh iya sih....
PE NJ UAL Bagaimana BU, mau sekalian Z aksesorisnya
plus gamis? Hitungannya lebih murah dan
sekalian sekali ongkir.
PEMBELI Yowiss boleh, Mbak. Jadi berapa totalnya?
Rekeningnya juga, ya....
PENJ UAL Ok, bu Eni.

Catatan script
1. Teknik di atas menerapkan cros s selling dan up selling
2. cross selling, menawarkan produk yang berbeda . tJp
selling, menawarkan produk dengan jumlah lebih
banyak - (contoh diatas beli produk lain)

closing script ini fokus memberikan penawaran produk lainnya

atiru produk yang sama namun dengan jumlah lebih banyak.
Tujuannya untuk meningkatkan penjua!an.

Itulah beberapa contoh bagaimana menerapkan closing script

untuk mengubah calon pembeli yang awalnya hanya tanya-
tanya menjadi sebuah closing penjualan.

Bagaimana, seru kan?

Sebenarnya teknik di atas bisa Anda terus kembangkan, tidak
harus kaku kok. Bisa fleksibel dan bisa dimodifikasi. Mau
bagaimanapun script-nya, yang penting closing. Detail teknik
closing bisa juga Anda baca di buku Closing Setiap Hari. Perlu
'dipahami bahwa tanpa kemampuan closing, terjadinya
penjualan akan sulit terwujud.

Oleh sebab itu, pelajari terus, latih terus hingga akhirnya

terbiasa.
Akan lebih keren lagi kalau yang jago closing tidak hanya Anda,
melainkan pasukan penjualan atau reseller Anda. Dan untuk
bagian ini saya akan jelaskan di bahasan berikutnya

Siap belajar lagi? Yukk kita lanjut ke bab berikutnya.

EKSTRA Btr'lt S tvtATERI:

6 TEKNTK SAUS pRoi,r0 pnflfi' CL0S[ffi

Agar makin memperkaya Anda dengan teknik closing di

Whatsapp, saya tambahkan ekstra bonus materi yang saya
ambil dari salah satu topik di buku Closing Setiap Hari. Yuk
dipelajari juga materi tambahan ini.

Ada beberapa teknik sales promosi yang bisa Anda terapkan

untuk menghasllkan closing maksimal. Berikut ini adalah
beberapa contohnya:

121.
 1,. Sales promosi dengan memberikan bonus berlimpah
2. Sales promosi dengan diskon yang menggoda
3. Sales promosi free ongkir
4. Sales promosi dengan teknikftosh sate
5. Sales promosi detail kelebihan dan bonus
6. Salr s promo harga naik

saya akan bahas beberapa teknik di atas dengan penjelasan

yang lebih rinci. saya juga akan memberikan beberapa contoh
yang bisa Anda jadikan referensi dalam mengap!ikasikannya
pada materi promosi Anda.

Mari kita bahas satu per satu.

1 . SALES PROI'IOSI DENGAN ME'\,IBERIIGN BONUS

BERLIMPAH

Penerapan teknik bonus ini mengikuti prinsip di atas, yaitu

memberikan "lebih" kepada konsumen. cara ini membuat
konsumen merasa diuntungkan. saat penerapannya nanti,
Anda perlu memberikan detair bonus yang Anda berikan.

Kalau perlu, Anda dapat memberikan beberapa bonus

sekaligus yang membuat konsumen sulit menoJak
penawaran yang Anda berikan. Bonus tidak harus melulu
barang fisik dan barang mahar, tetapi yang terpenting
bonus itu bernilai dan bermanfaat untuk konsumen.

,.' :.'l-..t.-.ffi
'
RAHASIA MENGHAS!LKAN
PENJI..'ALAN DAR| WHATSAP P {t .. "g
 4 r19,'ritirlitllw:lililPajs!"is I

Berikut ini contoh yang dilakukan tim Ednovate Store. Cara

ini terbukti menghasilkan 4.730 sales dalam waktu 9 hari.

Contoh:

IIffN PRE.ORNEN
TIARGATERJANGKAU
@

--fff ffiffi
1r Botru$
ilf,ATHMI
$Eiltlfi1
dU.TRf,II
HUprRlt
,.,,, '

Notes: contoh di atas menerapkan prinsip bahwa konsumen

diberi lebih banyak dengan berbagai bonus.
 7. SALES PROMOSI DEN6AN DISKON YAN6
f',lENG6ODA

Pada dasarnya konsumen suka diberikan diskon. Menurut

konsumen, diskon membuat harga produk terlihat murah.
Teknik ini juga memegang prinsip yang tadi kita bahas,
membuat konsumen merasa diuntungkan jika membeli di
saat Anda tawarkan. Diskon ini cukup ampuh untuk
meningkatkan closing dari sales promosi yang Anda buat.
Teknik ini bisa dilakukan untuk mendorong calon pembeli
agar segera melakukan transaksi.

Contoh:
- Dapatkan diskon s0% khusus pembelian pada masa pre-
order

Contoh gambar:

Su mber: y**. pricebook.com

11.- -. i i
,'"-. .''r''ill "{i
,, "j
,.i ,ti)i!.

,rn ,,,u'
3. PENAWABAN FfrEE ON6KIfr

Freeongkir (ongkos kirim) juga menerapkan prinsip-prinsip

tadi, yaitu membuat konsumen merasa diuntungkan.
Faktaflyd, era internet membuat bisnis online semakin
menjamur. Dampak berikutnya, jasa ekspedisi sangat
dibutuhkan untuk mendukung bisnis online ini. Nah, salah
satu teknik yang cukup ampuh untuk mempercepat
terjadinya closing adalah Anda bisa menerapkan
penawaran gratis ongkos kirim. Sering kali konsumen tidak
jadi melakukan pembelian karena ada biaya ongkos kirim
ini. Nah, dengan prinsip di atas, Anda bisa menerapkan
teknik gratis ongkir jika konsumen melakukan pembelian
tertentu.

Contoh:
- Dapat free ongkir khusus pembelian minimal Rp
100.000,-
- Free ongkir ke seluruh lndonesia bagi 1.000 pembeli
pertama.

+. SALES PRO,'4OSI DENGAN TEKNIK FLASH SALE

Flosh sole adalah salah satu teknik yang sering digunakan

untuk mernpercepat keputusan calon konsumen untuk
bertransaksi. Flash sole biasanya diterapkan dalam periode
 yang sangat singkat sehingga memperkecir penundaan
pem belia n.

cara ini menerapkan prinsip di atas, yaitu membuat

konsumen merasa akan rugi jika tidak mengikuti promosi
ili
Ii flash sale ini. Berikut ini contoh yang dilakukan tim
Ednovate divisi webpraktis. Hasil dari promo ini, dalam
[,i
waktu 2 hari saja, kami bisa menghasitkan puluhan
penjualan website.
li
r,i

i Contoh gambar:
5. SALES PROI,IOSI DENGAN DETAIL KELEBIHAN

Konsumen tidak akan tahu kelebihan produk Anda jika

Anda tidak memberitahukannya. prinsip ini penting saat
Anda ingin menjual produk dan membuat ,renawaran.
lntinya adalah berikan penjelasan detail tentang kelebihan
yang dimiliki produk Anda, sehingga membuat calon
pembeli merasa yakin bahwa produk Anda memang bagus.
Berikut ini contohnya:

P*$*TO Pf;M8UArffi W8BIITT ffi HTBPR*KTIs

HfipffiYfffiil
Rp
3,490.000
sm&TE$
M@$tr/;.-
Bp'r"&s$.
ffm0l][ 17-20 0f[ffBrn 20 ts
5. SALES PROI4OSI HAB6A NAIK

Percaya atau tidak, teknik ini merupakan salah satu teknik

yang terbukti ampuh untuk membuat konsumen akhirnya
melakukan pembelian. Masih ingat bab sebelumnya? saya
membahas tentang motivasi konsumen, yaitu FEAR.
Ketakukan atas harga naik ternyata cukup ampuh untuk
mendorong terjadinya pembelian.
Teknik ini menggunakan prinsip agar membuat konsumen
merasa diuntungkan. Konsumen merasa diuntungkan jika
membeli lebih awal dan merasa rugi jika terlambat
melakukan pembelian sehingga memicu closing lebih
cepat.

Contoh:
- Jangan tunda pembelian Anda sebelum harga baik
besok!
- Manfaatkan harga khusus ini sebelum harga naik!
TABTL LATHAN

Kini giliran Anda untuk praktik, kira-kira apa yang akan Anda
persiapkan untuk membuat c/osing script Anda sendiri. yuk,
tuliskan di kotak ini!

L I

Teknik sales promo apa saja yang ingin Anda terapkan untuk
memicu closing produk Anda

L
'!
 BAB 8

NMUPERSIAPKAN lOO
ffiSELLER PERTAMA DARI
I^,HATSAPP
--..
,.. n tal_t.*,_r-
a?

,,,' .*tatTr
Z-t---IIlt r14:, ,'=',
l=.=,
,' *^j- If ttry r* jt
.t=!T6-+II*--.$r
- : ?_-Il:--.r-E-=
: I _-E " -r--- - -
\

r r!|{I_+IB=IEaJ
'i-rg-ililrElEr,
r I -?-?Y rrSw?
'I-r!'E[f;fE-11'
..'=+i?t;*;1i, ,
,

IIE
- t* rLtEI
\
- Y'V
* rlE-_ -_5
S
:r.
| .r --- t_ G ,
----:i l-t.B -.-
i
rrll
KONSP ffiDA S'ALAN LANGSIhIG TIENGAN
Rff{YA PASUKAN

lualan langsung dengan jualan dengan punya banyak reseller

adalah dua hal yang berbeda. Keduanya ada kelebihan dan
kekurangannya, tetapi kalau saya ditanya pilih yang mana?
Saya memilih membangun pasukan reseller.

Buat saya pribadi, kenapa saya membangun pasukan reseller,

karena saya punya mimpi dan target untuk bisa membuka
banyak lapangan income untuk banyak orang. oleh sebab itu
selama 2 tahun terakhir ini saya fokus membina pasukan
reseller di semua divisi Ednovate.

saat ini total semua reseller dibawah grup Ednovate ada lebih
dari 2000 reseller. Dan semua grup reseller kami bina hanya
menggunakan Grup whatsapp. Nah dari pengalaman ini saya
mau berbagi ke Anda semua, bagaimana bermodat whatsapp
bisa membangun dan membina banyak pasukan. S:benarnya
tidak hanya ratusan, tapi bisa ribuan.

lvttffiApA TIM reSELLER

sebelunn saya bahas tentang mengapa perlu membangun tim

reseller, saya akan ajak Anda melihat pola sales
funneling
Whatsapp lagi.
 *l -
fl proryek I If
snmEffiorr MerbaJu.rrn-l
I Drteb..n I

i"_u;x;r,lro I

Digambar ini, kita mulai membahas tentang pentingnya

membangun reseller.
Pada akhirnya sales funneling whatsapp ini akan bertujuan
untuk membangun pasukan reseller.
Lalu mengapa pasukan reseller sangat penting?

sederhananya begini, kalau kita jualan langsung sendiri pasti

jangkauan kita terbatas. Tapi kalau kita punya pasukan
reseller, maka jangkauan penjualan kita tidak terbatas, sesuai
dengan jumlah pasukan reseller yang Anda miliki.

Kalau baca di buku closing Setiap Hari, saya membahas

konsep faktor kali. Apa itu faktor kali? simpelnya faktor kali
adalah konsep dimana omzet semakin besar ketika pasukan
reseller semakin banyak.
 I

Nah pertanyaannya bagaimana bisa tembus banyak pasukan

reseller?
Yuk kita bahas di poin selanjutnya.

lEtrtst S 100 PASUKAN ffiSELLIR PERTAhXA

DARI WHATSAPP

Untuk bisa tembus ribuan pasukan reseller dari Whatsapp,

kita mulai dari tembus l-00 reseller pertama. Nah, berikut ini
beberapa langkah yang bisa Anda lakukan:

LANGMH 1 : PERSIAP]fiN I4EDI NYA

Untuk mengejar 100 reseller pertama, Anda perlu

mempersiapkan media untuk merekrut calon reseller Anda.
Apa saja medianya?
. Anda bisa mulai rekrut dari list kontak yang Anda
punya di Whatsapp
Anda bisa membuat kuliah whatsapp secara rutin lalu
infokan tentang rekrutmen reseller
Anda juga bisa menggunakan media sosial gratisan
atau berbayar seperti FB Ads untuk merekrut reseller.
Persiapkan medianya dan juga persiapkan amunisi informasi-
informasi yang terkait dengan info reseller yang akan Anda
tawarkan.

LANGMH 2: PERSIAPMN LEAD I,IA6NET

Anda perlu mempersiapkan lead magnet agar yang join jadi

reseller Anda banyak.
Contoh lead magnetnya bisa bermacam-macam
Misalnya:
' lnfokan kelebihan jika bergabung menjadi Reseiler
' Berikan free Ebook atau materi gratis jika bergabung
jadi reseller
' lnfokan tentang grup pembinaan jika bergabung
menjadi reseller

Lead magnet ini berperan sangat penting karena akan menjadi

daya tarik calon prospek untuk menjadi reseller Anda.

LANGMH 3: MULAI REKRUT

Untuk mulai rekrut, Anda memerlukan poster atau materi

iklan. Materi iklan ini berisi tentang lead mognet dan berbagai
kelebihan kalau bergabung menjadi Reseller Anda.
 liri$r**!l{. lJril,

Setelah poster, materi iklan tersedia, Anda bisa mulai

merekrut di media yang sudah Anda tentukan tadi.

LANGMH 4: TARGET}flN 1AA RESELLER

PERTA'\4A

Untuk bisa tembus 100 reseller pertama, Anda harus

targetkan kapan itu bisa tercapai
Misal periode bisa tercapai dalam 3 bulan. Nah dalam 3 bulan
ini Anda wajib untuk kejar hingga benar-benar tercapai.
Rutinkan proses rekrutmen dan monitor berapa yang sudah
ikut bergabung,

Apakah perlu ada biaya pendaftaran atau tidak?

Jika bisnis atau produk Anda sudah terkenal sebaiknya pakai
biaya pendaftaran untuk menyaring yang serius atau tidak,
tapi kalau belurm banyak yang kenal, mulai yang dari gratis
dulu, baru setelah semakin banyak bisa dibuat berbayar.

LANGKAH 5: DI6ABUN6 KE 6RUP KHUSUS

RESELLER

Setelah Anda melakukan rekrutmen dan mulai banyak yang

daftar, langkah berikutnya adalah masukkan para reseller baru
 ke grup whatsapp khusus Reseller, grup ini nantinya akan jadi
grup koordinasi dan grup pembinaan khusus Reseller Anda.

Ada poin penting ketika sudah punya reseller, poinnya adalah

. kita wajib mengelola dan membina para reseller agar menjadi
reseller yang jago jualan.

Nah kita akan bahas materi tersebut di bab berikutnya.

Yuk ikut sayaaa. Kita lanjuttt
 TAffiL LAII{AN

Yuk sekarang saya akan ajak Anda untuk melatih proses

tahap
demi tahap untuk merekrut calon reseller Anda.

Yang pertama, media apa saja yang ingin Anda gunakan untuk
merekrut calon reseller Anda?

L.

Leod mognet apa yang ingin Anda gunakan untuk merekrut

calon reseller Anda?

-.-.t
Targetkan berapa lama yang ingin Anda kejar untuk bisa
mencapai 100 reseller pertama

L
 BAB trO
tutfrltrL0lA RtBt AN ffiSELUR
ACAR JAOO JUALAN
trLAJAR tvtt'ltrL0lA pASt KAN ffiSELLtR

Biasanya permasalahan banyak pebisnis online dalam

membangun pasukan reseller adalah ketika mengelola
pasukan reseller dan memikirkan bagaimana agar reseller bisa
jago jualan. Mungkin ketika masih 50an atau l,00an reseller,
mengelolanya mudah. Lha kalo 1000 gimana? Apalagi kalau
kayak Ednovate sampai 2000an. PR banget pasti tuh.

Nah karena buku ini banyak membahas tentang bagaimana

jualan di Whatsapp dan membangun pasukan reseller dengan
Whatsapp. Saya juga akan berbagi bagaimana caranya
mengelola ratusan bahkan ribuan pasukann reseller bermodal
Whatsapp juga. Tidak hanya mengelola, kita akan belalar
bagaimana agar pasukan kita bisa jadi reseller yang jago
jualan.

Oya sekilas bocoran, grup reseller yang ada dibawah Grup

Ednovate sekarang ada hampir 20 grup Whatsapp. ltu isinya
reseller semua.

Apa ga pusing dengan segitu banyak. sebenarnya ga pusing

kalau kita paham cara mengelolanya. okehh mari kita bahas
satu per satu caranya.
 PER$APKAN 6RUP KruSUS ffiSEtIJR

Hal yang perlu Anda perhatikan ketika membangun pasukan

reseller. Anda perlu membuat grup khusus reseller. Grup ini
bir. menggunakan grup Whatsapp. Mengapa Whatsapp?
Karena lebih banyak reseller yang familiar dengan whatsapp.
usahakan L grup reseller tidak lebih dari 200 orang dan juga
jangan kurang dari 50 reseller. sebab kalau diatas 200 reseller,
itu terlalu banyak, kalau dibawah 50 malah terlalu sedikit,
malah takutnya jadi sepi grupnya.

Nah selain grup, gunakan fasilitas broadcast whatsapp untuk

menginfokan hal-hal khusus seperti promo baru, penutupan
periode promo, pengingat event dll

ffiRIKAN ANT'I{ISI PENJUALAN

Reseller perlu diperlengkapi dengan amunisi penjualan.

Mengapa ini penting, karena pada dasarnya reseller hanya
ingin jualan dan tidak mau repot. oleh sebab itu Anda perlu
mempersiapkan amu nisi penjualan

Lalu apa saja contoh amunisi penjualan yang diperlukan:

. Materi BC iklan
. Poster promo
. Foto produk

t46
 lnfo testimoni
lnfo landing pogejika ada

BUATKAI{ UNK KIfl's['S ffiLAJAR

saya dan tim menyiapkan rink khusus program

belajar khusus
Reseller. lni bisa Anda terapkan juga. caranya mudah,
intinya
adalah semua materi-materi yang,bagus, entah itu berupa
ebook, video mentoring, hasir kuriah whatsapp harus
dibuatkan dalam satu link folder khusus.

Hal ini penting karena pada dasarnya reseiler

baru bisa jago
jualan kalau kita perlengkapi dengan materi-materi
yang
bermanfaat.

Penerapan praktis:
' Persiapkan google drive untuk rink khusus materi
belajar
Masukkan semua file yang bermanfaat di link tersebut
. lnfokan link ini ke grup reseiler
" setiap ada materi pembinaan, perlu dimasukan
filenya
di link grup ini

irfJ:!!i:{!r.
s .'1
i;
147
 TEilruKAN KOORDINATOR GRUP

Salah satu langkah penting untuk bisa mengelola grup reseller

, yang banyak adalah perlu koordinator EruP, atau istilah
lainnya adalah grup leader.
Grup leader ini berperan untuk mengelola grup reseller

Berikut ini peranan GruP leader:

. Memasukan anggota baru reseller
' Menginfokan jika ada promo baru
. Memonitor aktivitas reseller di grup
r Memberikan pembinaan di grup
' Merekap penjualan

Dengan adanya grup leader ini, Anda tidak perlu pusing ketika
jumlah reseller semakin banyak. Tinggal PR kemudian adalah,
Anda perlu merekrut orang yang tepat sebagai grup leader.
Pastikan grup leader punya kemampuan berjualan atau
setidaknya pernah berjualan secara online

BINA SECARA RUTIN NM ffiSELLER ANDA

Pengalaman saya dalam mengelola tim reseller itu seperti ini.

Reseller yang sudah direkrut dan dimasukkan ke dalam suatu
grup baru akan bersemangat beriualan ketika sudah diberi
pembinaan. Konsep pembinaan ini'sebenarnya sederhana.
Kuncinya rutin berbagi di grup reseller

Saya dan tim Ednovate biasanya rutin mengadakan

pembinaan dengan kuliah Whatsapp dengan frekuensi 1-2 kali
per minggu. Materi-materi yang diberikan selalu baru dan
kuncinya adalah KONSISTEN membina. lngat! semakin rutin
Anda membina reseller Anda, semakin kencang penjualan
mereka.

Berikut penerapan yang bisa dilakukan:

. Anda bisa membina reseller secara rutin minimal 2x
seminggu
, Sharing pembinaan bisa dilakukan melalui kulwa
(kuliah WhatsaPP)
. Materi bisa menggunakan materi buku ir i atau buku-
buku blsnis yang lain
. Lakukan secara rutin dan bangun interaksi dengan
reseller Anda
. Bangun kedekatan dengan reseller Anda, salah satunya
adalah dengan memberikan pembinaan secara rutin
dan materi-materi bermanfaat.
 TAffiL LATHAN
Hal-hal apa saja yang sudan Anda pelajari dari
bagian bab ini?
i--

Amunisi penjualan apa saja yang akan Anda persiapkan

untuk
reseller Anda?

t-
 ti-4,$ri.Lr.s:!iriidilrr.lr;r.iir,i:lr,rij,:,:4fasf{*..?:.islrrn:{.?!}ifr*A&wd*:r*a:!r!:ir:n'rli{:,.,-*^*r,*,.*.**r. E

Kira-kira hal apa yang akan Anda lakukan untuk membina

reseller Anda?

Tuliskan berapa target penjualan yang ingin Anda hasilkan dari

reseller Anda?

I
I

L .-.t
I

a
 STL LE

trffi L.tTllv.

: .. ...,.,':',:,:':i .,_:
,\,::,,::.1., ||

PUSPllQ:';',:;,:','',
til .'

rderan M a

::lrr':
: J ":;
 BAB I1
BANJIRORffiRAN
TERUS-luffffRu$
tPENIITUP)

Rp

JRp)
-:-\ /
\---'l
[fl
til
flt

ll
lii
i

rl
'.i
,
t, I

'i
,il
I

I
i
Tilil}S BAIIYAK ORTIERAN DARI WHATSAPP

Tidak terasa sudah masuk ke bagian terakhir dari buku ini.

Saya sangat berharap, semoga materi ini bisa menolong
banyak pebisnis online untuk meningkatkan penjualannya.
Aminnn !

Harapan saya bahkan tidak hanya ternbus banyak orderan,

melainkan bisa banjir orderan terus-menerus. Lalu bagaimana
caranya? Ada beberapa hal yang bisa Anda lakukan agar bisa
tercapai. Yuk kita simak satu persatu

Kl,N0f,lYA ADA PADA PIR$APAN

Jualan di Whatsapp tidak bisa semata-mata langsung kencang

jualannya, ga bisa langsung laris, butuh proses. Proses ini
adalah persiapan yang harus Anda lakukan. Masih ingat
beberapa prinsip di awal buku ini? lntinya jangan asal iklan,
jangan asal SPAM nyampah iklan dan jualan. Ada teknik yang
harus Anda persiapkan.

Teknik persiapan ini adalah ketika Anda membangun list

building kontak di Whatsapp. Memang perlu waktu, tetapi
ketika Anda sudah berhasil mengumpulkan banyak list
kontaknya, saya jamin jualan laris pasti akan terwujud.
PENTING: Persiapkan sejak awal, persiapkan sejak sekarang
agar orderan datang terus-menerus.

TIRU POLAilIYA - AThI

semua ada polanya, semua ada caranya. Langkah sederhana
agar jualan Anda berhasil adalah tinggal tiru polanya. sampai
ada istilah, ATM -kan saja caranya, atau istilahnya Amati Tiru
Modifikasi.

Bahkan kalau saya, tidak hanya mendorong ATM, saya

mendorong Anda tinggal contek saja dari apa yang sudah saya
lakukan. Polanya sudah saya bahas di hampir semua bab di
buku ini. Dan ketika Anda iudah menerapkan polanya, saya
yakin closing jadi lebih mudah. Anda tidak perlu meraba-raba
caranya, Anda tinggal tiru polanya.

lngat, sukses berpola, gagal juga berpola. Tiru pola yang sudah
berhasil, agar Anda bisa tembus banyak orderan.

PENTING: Anda tidak perlu meraba-raba caranya, Anda tinggal

tiru polanya.
LAKUKAN TERUS-J.,[ MRUS

Kalaudi istilah buku saya yang berjudul 10 juta perbulan dari

Facebook, kunci keberhasilan seseorang berjualan online
adalah KONSISTEN. Apa itu konsisten? Konsisten adalah
melakukannya dengan terus-menerus.

Jangan berhenti di tengah jalan meski awalnya tidak mudah

Jangan berhenti di tengah jalan meski awalnya sepi orderan
Jangan menyerah ketika ada yang pernah menolak jualan

Butuh proses, butuh waktu. Lakukan terus menerus. Lakukan

dengan KONSISTEN, jangan berhenti di tengah jalan. Sebab
pada akhirnya keberhasilan akan mengikuti orang yang
KONSISTEN menerapkan ilmunya dan tidak menyerah.

PEI\lTlNG: Bangun list kontak Anda di Whatsapp, lakukan

terus-menerus. Jangan berhenti ditengah jalan.

WUJUDKAN SAiIPAI ffiRHA$L

Mungkin awalnya agak berat, mungkin awalnya ada yang join

ada yang tidak. Tapi tahukah Anda, inipun adalah bagian
proses dari skenario kesuksesan Anda. Semua orang yang
akhirnya sudah merasakan banjir orderan terus-menerus
:

awalnya juga mengalami hal-hal tidak rnudah. Tapi bedanya

mereka tidak menyerah.

Wujudkan s; mpai berhasit, terapkan polanya, lakukan dengan

kpnsisten, persiapkan sejak awal, setelah itu rasakan hasilnya.

lngat keberhasilan Anda tidak ditentukan dari seberapa

berilmunya Anda, melainkan ditentukan dari seberapa gigih
Anda mewujudkannya.

Maju terus!
Wujuokan, action, kan!

n
 Lff{tsAR K0ttffttfN
Y

I
Lembar komitmen ini ingin mendorong Anda untuk tidak
hanya membaca buku ini, melainkan mendorong Anda untuk
komitmen MEIAKUKANNYA

INGAT! llmu tanpa aksi akan SIA-SIA.

Yuk tuliskan di kotak komitmen ini.

Tuliskan minimal 7 Poin hal apa saia yang Anda pelajari dari,
buku ini

ln

Ji

!r

f
 Kapan Anda akan mulai melakukan materi-materi yang ada
di buku ini? Tulis tanggalnya

I I

L.
Berapa target oMzET yang ingin Anda peroleh setelah
menerapkan buku ini

L. _.J

INGAT! llmu tanpa aksi akan StA-SlA.

Lakukan tanpa TAPI tanpa NANTI
 ,.i

PERSIAPKA/V SEJA K AWAL,

TERAPKAN POI-ANYA,
LAKUKAN DEIVGAN
KOIVS/STEN, W{JJUDKAN

,t,
':
.it':
t:l
t,,, :

i1i;,,;puku Baniir Ordgryl Modal Whatsapp

 PROflL PENUUS

Hermas Puspito adalah seorang

pebisinis, penulis sekaligus seorang
trainer yang berpengalaman di
bidang marketing, selling dan
bisnis. Beliau telah membantu
banyak pebisnis pemula
' meningkatkan kinerja bisnis dan
, penjualan. Pria kelahiran Jakarta,
1,4 Desember 1986 ini menempuh
jenjang pendidikan di Fakultas Ekonomi & Bisnis universitas
lndonesia, jurusan Marketing Management.

Lebih dari 8 tahun mengenal dunia marketing serta telah

menangani beberapa klien sewaktu menjadi konsultan
marketing research dan social media seperti: commonwealth
Bank, BCG, Unilever, p&G, Reckitt Benckiser, Microsoft,
sequisLife, lntiland Group, pertamina, coca-cola. setelah
bekerja di perusahaan, saat ini beliau fokus membangun
usaha sendiri dengan visi mendukung UKM lndonesia.

Beliau mendirikan PT. Ednovate lndonesia dengan beberapa

anak perusahaan seperti Webpr:aktis.com, Ednovate Store
dan Ednomart. Ednomart sendiri adalah sebuah divisi baru
untuk produk-produk retail. Visi beliau dengan Ednomart yang
akan dirintis ini, adalah bisa membuka 10,000 lapangan kerja
baru melalui pembinaan menjadi reseller serta memiliki lebih
dari 1000 sKU produk dengan berbagai macam kategori.

1,62
Pria yang akrab dipanggil Hermas ini, juga sedang fokus
membantu UKM dalam bidang marketing dan online dengan
mengembangkan sebuah platform pembuatan web dan toko
online instan bernama Webpraktis.com yang saat ini telah
melayani 4000 UKM dalam waktu 2 tahun, menjangkau 80
kota se-lndonesia dan beberapa negara.

Untuk membagikan pengalamannya dan ilmun; a selama

berbisnis, Hermas telah menulis 4 judul buku; Cara Praktis
Jualan Laris, Reseller Jago Jualan, Promosi Yang Menjual, dan
L0 Juta Per Bulan dari Facebook. Ke-4 bukunya telah terjual
lebih dari 16,000 buku dalam waktu 7 bulan.

Selain itu, beliau juga aktif membina lebih dari 1000 reseller
Ednovate serta rutin memberikan training di beberapa
seminar bisnis & marketing. Beliau telah memberikan training
dan seminar pada lebih dari 10.000 audience yang diadakan
oleh: Perusahaan, Kampus, Komunitas seperti Microsoft, Bank
lndonesia, BPPT, lndosat, SequisLife, Telkom, Telkomsel,
Tangan Di atas, Entrepreneur Association, HlPMl, Universitas
lndonesia, Universitas Brawijaya, Universitas Padjajaran,
Universitas Bakrie, BINUS, Universitas Maranatha, London
School, UKl, Universitas Atmajaya, Politeknik Negeri Jakarta,
Universitas Gajah Mada dan lain sebagainya.

Jika Anda ingin mengundang beliau untuk memberikan

seminar, training atau workshop di kota Anda, bisa
mengubungi beliau melalu tim di 0857-7336-671,1,.
 IilIGIN ffiRKOfiIIUNIKASI LANOSUNG

DINOAN SAYA ?

Belajar rutin di FB Grup Belajar Bisnis & Marketing

Bersama Hermas
Facebook Group:
bit. lV I Grou p Be !aja rBisn is

Ternya jawab bisa melalui akun Facebook saya,

bisa inbox ke akun Hermas Puspito di Facebook

Follow me on
lnstagram

@herrnaspuspito

rj
lii Follow me on
lil
ili Twitter
iii @hermaspuspito
i'i

il

iii
ii Ernail ke
Iti
he rma sp usp ito @ h otma i l. co m
,'l

Iii
ii'i

Itr
l!li
li !
lri ,

lri
ii'
r{,--
Jl. Dr. Saharjo No 44, Kel. Manggarai,
Kec. Tebet, Jakarta Selatan, ttl
lfl]txl[llrtflilffilIil
DKI Jakarta 1 2850, lndonesia