NAMA : ANDI SHINTA RIA OKTAVIANI

NIM : 210903500064

KELAS : MANAJEMEN H.21

PENGARUH LIVE STREAMING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

KONSUMEN PADA APLIKASI SHOPEE

Fenomena :

Live streaming merupakan tren pemasaran konten digital yang saat ini tengah populer. Berbagai
platform perdagangan online terutama Shopee memanfaatkan live streaming sebagai sarana
promosi dan penjualan produk.

Fenomena yang terjadi, live streaming ternyata cukup efektif dalam meningkatkan minat beli dan
mempengaruhi keputusan pembelian produk dari konsumen Shopee. Hal ini dapat dilihat dari
peningkatan trafik dan transaksi penjualan saat sesi live streaming berlangsung.

Variabel :

Variabel X atau variabel independen atau bebas : live streaming

Variabel Y atau variabel dependen atau terikat : keputusan pembelian konsumen

Teori :

Teori uses and gratification theory yang dikemukakan oleh elihu katz, jay g. Blumler, dan
michael gurevitch pada tahun 1974. Teori ini menyatakan bahwa pengguna media memainkan
peran aktif untuk memilih dan menggunakan media tertentu untuk memenuhi kebutuhan
psikologis dan sosial mereka.

Kaitan teori uses and gratification dengan keputusan pembelian konsumen :

Live streaming memenuhi kebutuhan hiburan dan interaksi sosial pengguna. Ketika
pengguna tertarik dan puas dengan live streaming, mereka cenderung percaya dan tertarik pada
produk yang dipromosikan, yang pada akhirnya mempengaruhi keputusan pembelian mereka.

Model :
 Analisis regresi linear sederhana adalah analisis untuk mengetahui pengaruh atau
hubungan secara linear antara satu variabel independen dengan satu variabel dependen. Analisis
ini bertujuan untuk memprediksi nilai dari variabel independen mengalami kenaikan atau
penurunan dan untuk mengetahui arah hubungan antara variabel independen dengan variabel
dependen apakah positif atau negatif. Adapun rumus regresi linear sederhana adalah:

Y = a + bx + ε

Dimana:

Y: keputusan pembelian

A : konstanta

B : koefisien regresi variabel x

Ε : error term (kesalahan acak)

X : live streaming

Penelitian Terdahulu :

Penelitian oleh Lidya Agustina (2018) berjudul “Live Video Streaming Sebagai Bentuk
Perkembangan Fitur Media Sosial”. Metode penelitian yang digunakan dalam tulisan ini
merupakan studi literatur dengan sumber referensi dari literatur yang membahas konsep-konsep
yang berkaitan dengan live video streaming. Tujuan mengambil fitur live video streaming
sebagai salah satu bentuk perkembangan media sosial yang saat ini sedang menjadi tren dan
banyak digunakan oleh pengguna media sosial. Fitur live video streaming ini dapat ditemukan
pada media sosial seperti Facebook dan Instagram, serta pada aplikasi mobile broadcasting
seperti Bigo. Penggunaan fitur ini di media sosial dapat meningkatkan user engagement, karena
ketika live sedang berlangsung broadcaster dan viewers dapat berinteraksi secara langsung dan
berkomunikasi dua arah berkat adanya fitur komentar yang disediakan dalam fitur live video
streaming.
Definisi Operasional Dan Indikator Variabel:
1. Live streaming (X) merupakan siaran langsung video di platform digital yang
memungkinkan interaksi antara host dan penonton. Live streaming memiliki indikator:

Variabel Indikator Definisi Pernyataan

Live Interaktivitas  live streaming Saya menyukai live

streaming (X1) memungkinkan interaksi streaming karena bisa
(X) langsung antara host dan langsung bertanya
penonton melalui fitur
obrolan
 penonton dapat langsung
bertanya atau memberi
komentar kepada host
 host juga dapat langsung
menanggapi pertanyaan dan
komentar dari penonton
 tingkat interaktivitas yang
tinggi membuat penonton
lebih tertarik dan terlibat

Kualitas video  kualitas video live Saya menyukai live

dan kestabilan streaming meliputi resolusi streaming karena
koneksi (X2) dan kejernihan gambar kualitas videonya bagus
 kestabilan koneksi dan tidak terputus-putus
menentukan kelancaran
siaran live streaming
 kualitas video dan koneksi
yang bagus memastikan
penonton dapat menikmati
live streaming dengan baik
  jika terjadi buffering atau
putus-putus, akan
mengurangi kenyamanan
menonton live streaming

Relevansi konten  konten live streaming yang Saya tertarik menonton

dengan minat sesuai dengan minat dan live streaming karena
penonton (X3) kebutuhan penonton relevan dengan minat
 membuat penonton lebih dan kebutuhansaya
tertarik untuk menonton dan
focus
 relevansi konten live
streaming berperan penting
dalam menarik perhatian
dan mempertahankan
penonton

Kredibilitas host  reputasi dan keahlian host Saya percaya informasi

(X4) dalam topik tertentu dari host yang sudah
 host yang sudah dikenal dan terkenal dan ahli
diakui keahliannya oleh
banyak orang
 membuat informasi yang
disampaikan host lebih
dipercaya oleh penonton
 penonton lebih tertarik pada
rekomendasi produk dari
host yang kredibel
2. Keputusan Pembelian (Y) merupakan tahapan yang dilalui konsumen sebelum sampai pada
pembelian produk untuk memenuhi kebutuhannya. Keputusan Pembelian memiliki beberapa
indikator:

Variabel Indikator Definisi Pernyataan

Keputusan Pengenalan  tahap awal proses Saya tertarik untuk

pembelian masalah (Y1) keputusan pembelian membeli produk di
(Y)  penonton live streaming shopee setelah melihat
menyadari adanya live streaming
kebutuhan atau masalah
 sehingga tertarik untuk
membeli produk yang
ditawarkan guna memenuhi
kebutuhannya

Pencarian  tahap berikutnya penonton Saya mencari info

informasi (Y2) mencari tahu informasi produk di shopee
terkait produk melalui live streaming
 informasi didapat dari live
streaming seputar produk
yang ditawarkan
 membantu penonton
menemukan produk yang
sesuai dengan
kebutuhannya

Evaluasi  tahap dimana penonton Saya membandingkan

alternatif (Y3) membandingkan berbagai produk dari beberapa
pilihan produk live streaming sebelum
 membandingkan harga, memutuskan membeli
 kualitas, testimoni, dsb dari
beberapa live streaming
 untuk menentukan produk
terbaik yang akan dibelinya

Keputusan  tahap dimana penonton Saya memutuskan

pembelian (Y4) memutuskan produk mana untuk membeli produk
yang akan dibeli di shopee setelah
 setelah mempertimbangkan melihat live streaming
dari beberapa alternatif
produk
 termasuk produk yang
ditawarkan di live
streaming shopee

Perilaku  tahap setelah pembelian Saya

pascapembelian dimana konsumen merekomendasikan
(Y5) merasakan produk shopee ini
kepuasan/ketidakpuasan kepada teman setelah
 jika puas, cenderung membelinya melalui
merekomendasikan produk live streaming
tersebut kepada orang lain
 menjadi ugc (user
generated content) yang
dapat menarik calon
pembeli lainnya

HASIL UJI SPSS

UJI VALIDITAS VARIABEL LIVE STREAMING

Correlations
 X1 X2 X3 X4 TOTAL

X1 Pearson Correlation 1 .292 .000 .214 .532**

Sig. (2-tailed) .117 1.000 .255 .002

N 30 30 30 30 30
** *
X2 Pearson Correlation .292 1 .659 .451 .808**
Sig. (2-tailed) .117 .000 .012 .000
N 30 30 30 30 30
** **
X3 Pearson Correlation .000 .659 1 .791 .811**
Sig. (2-tailed) 1.000 .000 .000 .000
N 30 30 30 30 30
* **
X4 Pearson Correlation .214 .451 .791 1 .818**
Sig. (2-tailed) .255 .012 .000 .000
N 30 30 30 30 30
TOTAL Pearson Correlation .532** .808** .811** .818** 1

Sig. (2-tailed) .002 .000 .000 .000

N 30 30 30 30 30

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

Data dikatakan valid jika Rhitung > Rtabel = 0,361 (dengan N=30) , maka dari itu, data live
streaming valid karena Rhitung (0, 836; 0,870; 0,915; 0,720; 0,862 ; 0,907) > 0,361

UJI RELIABILITAS VARIABEL LIVE STREAMING

Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items

.718 4

Reliabel jika Cronbach’s Alpha > 0,4

dari data diatas menunjukkan data live streamin reliabel dikarenakan 0,718 > 0,4
UJI VALIDITAS VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN

Correlations

Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 TOTAL
Y1 Pearson Correlation 1 .842** .846** .671** .900** .931**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000

N 30 30 30 30 30 30
** ** ** **
Y2 Pearson Correlation .842 1 .772 .591 .840 .887**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .001 .000 .000
N 30 30 30 30 30 30
Y3 Pearson Correlation .846** .772** 1 .929** .949** .971**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 30 30 30 30 30 30
** ** ** **
Y4 Pearson Correlation .671 .591 .929 1 .766 .847**
Sig. (2-tailed) .000 .001 .000 .000 .000
N 30 30 30 30 30 30
** ** ** **
Y5 Pearson Correlation .900 .840 .949 .766 1 .969**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 30 30 30 30 30 30
** ** ** ** **
TOTAL Pearson Correlation .931 .887 .971 .847 .969 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000

N 30 30 30 30 30 30

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

UJI RELIABILITAS VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN

Reliability Statistics

Cronbach's
Alpha N of Items

.954 5

UJI KORELASI

Correlations

Religiusitas Agresivitas

Religiusitas Pearson Correlation 1 .745**

 Sig. (2-tailed) .000

N 30 30
**
Agresivitas Pearson Correlation .745 1

Sig. (2-tailed) .000

N 30 30

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Signifikan dengan nilai 0,000 < 0,05
Dengan korelasi sedang karena nilai pearson correlation 0,742 (berdasarkan pedoman derajat
hubungan)

UJI ASUMSI KLASIK

UJI NORMALITAS

UJI NORMALITAS SAMPEL KOLMOGOROV SMIRNOV

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized
Residual

N 30
a,b
Normal Parameters Mean .0000000
Std. Deviation 1.64254141
Most Extreme Differences Absolute .205
Positive .148
Negative -.205
Test Statistic .205
Asymp. Sig. (2-tailed) .002c

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.

UJI MULTIKOLINIERITAS

Coefficientsa

Standardized
Unstandardized Coefficients Coefficients Collinearity Statistics

Model B Std. Error Beta t Sig. Tolerance VIF

1 (Constant) .841 3.759 .224 .825

 Live Streaming 1.222 .207 .745 5.915 .000 1.000 1.00

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

UJI HETEROSKEDASTISITAS

UJI LINEAR

ANOVAa

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 97.760 1 97.760 34.985 .000b

Residual 78.240 28 2.794

Total 176.000 29

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

b. Predictors: (Constant), Live Streaming

UJI REGRESI SEDERHANA

LANGKAH-LANGKAH UJI VALIDITAS

1. masuk ke aplikasi SPSS kemudian input data ke kolom data view

2. kemudian klik variabel view, ubah nama sesuai dengan data indikator tiap variabel serta
ganti nilai decimals menjadi 0, dalam kolom measure ubah unknown menjadi scale.

3. setelah itu klik kembali data view. Pilih Analyze > Correlate > Bivariate.
4. Lalu akan muncul tampilan seperti dibawah ini. Untuk menguji validitas pindahkan
semua item X dan total X ke bagian Variable. Lalu Klik OK.

5. Setelah mengklik OK, maka akan keluar output atau hasil uji validitas seperti gambar
dibawah ini.
LANGKAH-LANGKAH UJI RELIABILITAS

1. Masih menggunakan data yang telah diinput sebelumnya, kembali ke data view, klik
Analyze > Scale > Reliability Analysis.

2. Untuk menguji reliabilitas pindahkan semua item X kecuali Total X ke bagian Items.
Lalu klik OK.

3. setelah itu akan muncul output uji reliabilitas

LANGKAH - LANGKAH UJI KORELASI

1. Klik variable view. Beri label pada total X dan total sesuai dengan nama variabel.

2. Klik Analyze > Correlate > Bivariate. Pindahkan total X dan total Y ke bagian Variabel
lalu klik OK.

3. Lalu akan muncul Output hasil uji korelasi

LANGKAH-LANGKAH UJI ASUMSI KLASIK

1. Klik Analyze > Regression > Linear.

2. Pindahkan variabel X ke bagian Independent dan variabel X ke bagian Dependent

3. Klik bagian Statistics. Centang Collinearity diagnostics lalu klik Continue. Selanjutnya
pilih Plots lalu pindahkan *SPRESID ke bagian Y dan *ZPRED, centang Histogram dan
Probability Plot. Selanjutnya klik pada bagian save dan centang Unstandardized.
4. Selanjutnya akan muncul output.
5. 1. Kembali ke data view, akan muncul nilai residual. Selanjutkan klik Analyze >
Nonparametric Test > Legacy Dialogs > 1-Sample K-S.

6.