Cupuz,+##default - Groups.name - Manager##,+12371 99Z - Artikel 86321 1 2 20230302
Cupuz,+##default - Groups.name - Manager##,+12371 99Z - Artikel 86321 1 2 20230302
Abstrak
Live shopping adalah kegiatan berbelanja melalui siaran langsung yang ditampilkan kepada penonton
secara real-time dan kini telah berkembang pesat serta menjadi terkenal di masyarakat. Live shopping
yang dibawakan oleh penyiar atau sering disebut dengan streamer ini biasa dilakukan untuk
mempromosikan jualan dan bisa dilanjutkan ke proses transaksi pembelian. Untuk menumbuhkan minat
beli konsumen dipengaruhi oleh kepercayaan konsumen, dan untuk mendapatkan kepercayaan
konsumen terhadap streamer pada aktivitas live shopping ini terdapat beberapa faktor, faktor tersebut
yaitu streamer product knowledge dan streamer image. Penelitian ini menggunakan metode SEM-CB
dengan menyebar kuisioner ke 502 responden dan memperoleh data bersih sebanyak 433 responden.
Dari hasil penelitian ini, didapatkan bahwa ketiga hipotesis diterima, yaitu streamer product knowledge
berpengaruh terhadap trust to streamer, streamer image berpengaruh pada trust to streamer, dan trust
to streamer berpengaruh pada minat beli.
Kata kunci: Live Shopping, Streamer Product Knowledge, Streamer Image, Minat Beli, SEM-CB
Abstract
Live shopping is a shopping activity through live broadcasts shown to the audience in real-time and has
now grown rapidly and become popular in the community. Live shopping hosted by broadcasters or
often referred to as streamers is usually done to promote sales and can be continued to the purchase
transaction process. To foster consumer purchase intention is influenced by consumer trust, and to get
consumer trust in streamers in this live shopping activity there are several factors, these factors are
streamer product knowledge and streamer image. This study uses the SEM-CB method by distributing
questionnaires to 502 respondents and obtaining net data of 433 respondents. From the results of this
study, it is found that all three hypotheses are accepted, namely streamer product knowledge affects trust
to streamers, streamer image affects trust to streamers, and trust to streamers affects purchase intention.
Keywords: Live Shopping, Streamer Product Knowledge, Streamer Image, Purchase Intention, SEM-CB
Streamer yang memahami dan menguasai jumlah kurang lebih 300 responden, terkait
produk yang dijualnya dengan karakter yang dengan teknik CB-SEM yang memiliki ukuran
kuat akan menciptakan ciri khas tersendiri bagi sampel penelitian ideal sebesar 200-400
streamer. Ciri khas yang berbeda dengan bisnis responden (Sarwono, 2010).
usaha yang lain ini secara tidak sadar juga
menjadi nilai jual untuk reputasi streamer yang Dengan demikian, dengan jumlah kurang
bisa membentuk streamer image. Kunci lebih 300 responden akan dapat membantu
keberhasilan belanja melalui live shopping peneliti untuk menelusuri apakah streamer
terletak pada streamer, streamer hanya akan product knowledge dan streamer image
mendapatkan kepercayaan konsumen jika memiliki pengaruh terhadap kepercayaan
streamer dapat menyentuh emosi penonton live kepada streamer serta menguji apakah dalam
shopping. (Dong et al., 2022). kepercayaan kepada streamer memiliki
pengaruh terhadap niat pembelian konsumen.
oleh karena itu, peneliti ingin mengangkat topik
skripsi dengan tujuan judul “Streamer Product
Knowledge dan Streamer Image dapat
Memengaruhi Minat Beli Konsumen pada
Live Shopping”.
2. LANDASAN TEORI
penelitian kedua yang menjadi referensi peneliti dimiliki para streamer. Dengan streamer yang
oleh Chandrruangphen et al. (2022). telah memahami produk yang dijual, maka
streamer akan dengan mudah mempresentasikan
kepada penonton live shopping. Penonton bisa
mendapatkan informasi yang kaya melalui
presentasi streamer, informasi produk, dan
melihat komentar penonton lainnya secara
bersamaan melalui live streaming (Song & Liu,
2021). Streamer’s product knowledge of
streamer mengacu pada persepsi pemirsa tentang
kedalaman pengetahuan produk streamer,
termasuk apakah streamer memiliki pemahaman
mendalam tentang produk dan dapat menjawab
pertanyaan pemirsa tentang produk tepat waktu
selama streaming langsung (Agnihotri, Rapp,
dan Pelatih 2009 dalam Chen et al. (2020)).
Menurut Szymanski (1988), mengakui bahwa
Gambar 2.2 Model penelitian streamer yang berpengetahuan lebih terhadap
Penelitian ini membahas tentang pengaruh produk mungkin akan lebih meningkatkan
atribut live streaming terhadap kepercayaan kepercayaan konsumen dan dapat lebih efektif
konsumen dan minat berbelanja pakaian fashion. memenuhi kebutuhan pelanggan. Selain itu, jika
Terdapat beberapa kesamaan topik yang diteliti konsumen memiliki lebih banyak pengetahuan
oleh Chandrruangphen dan peneliti. Diantaranya produk yang membantu mereka mengevaluasi
adalah bagaimana sebuah citra streamer dapat kualitas produk, risiko kinerja produk yang
memengaruhi kepercayaan konsumen terhadap mereka rasakan dapat dikurangi, meningkatkan
streamer, dan bagaimana sebuah kepercayaan niat pembelian mereka (Suh & Chang, 2006).
pada streamer dapat memengaruhi minat beli Dalam penelitian ini, jika live streamer memiliki
konsumen dalam aktivitas live shopping, keahlian terkait produk, cukup berpengetahuan,
sebagaimana yang dikemukaan dalam dan dapat menjawab berbagai pertanyaan selama
penelitiannya bahwa, kepercayaan kepada live streaming, maka tingkat kepercayaan dari
streamer memiliki pengaruh terhadap minat beli konsumen kepada streamer akan meningkat.
konsumen pada produk yang dijualkan oleh
H2: Streamer Image berpengaruh terhadap
streamer Chandrruangphen et al. (2022).
trust to streamer
Kesamaan variabel yang diteliti dapat dilihat
pada model penelitian Gambar 2.2. Streamer image mengacu pada persepsi
konsumen tentang streamer tersebut dan kesan
3. MODEL PENELITIAN tentang apa yang mereka harapkan dari streamer.
Berikut merupakan hipotesis yang dirumuskan Menurut Aghekyan-Simonian et al (2012) dalam
berdasarkan model 3.1: Chandrruangphen et al. (2022) menunjukkan
bahwa citra merek produk dan citra toko online
mengurangi risiko belanja online yang
meningkatkan niat beli. Leeraphong dan Sukrat
(2018) menemukan bahwa citra penjual
mempengaruhi minat belanja konsumen (Suh &
Chang, 2006). Dalam penelitian ini, peneliti
memiliki hipotesis yaitu jika live streamer
Gambar 3.1 Model Penelitian memiliki citra yang dipandang baik oleh
penonton live shopping, dapat membantu
penonton untuk yakin terhadap suatu produk
yang dijualkan oleh streamer, serta dapat
H1: Streamer’s product knowledge mengurangi risiko konsumen untuk belanja
berpengaruh terhadap trust to streamer online, maka tingkat kepercayaan dari konsumen
kepada streamer akan meningkat.
Pengetahuan produk yang dikuasai oleh
streamer merupakan hal yang penting untuk
pada Live Shopping, peneliti dapat mengambil selanjutnya dengan topik yang serupa . Para
kesimpulan untuk menjawab rumusan masalah streamer yang melakukan aktivitas live shopping
penelitian ini. memiliki banyak faktor untuk akhirnya bisa
Streamer product knowledge dan mendapatkan kepercayaan dari konsumen, tidak
streamer image dinyatakan memiliki pengaruh hanya dibatasi dari streamer product knowledge
terhadap minat beli konsumen pada live dan streamer image saja, para streamer dapat
shopping. Pembuktian tersebut berdasarkan mengeksplorasi lebih luas untuk memperhatikan
hasil yang telah yang didapatkan dari penelitian beberapa aspek yang lebih bisa meyakinkan dan
yang sudah dilakukan, dapat diketahui bahwa meningkatkan konsumen agar lebih percaya
pengetahuan produk yang dimiliki streamer terhadapnya. Karena setelah dibuktikan bahwa
dalam aktivitas live shopping mempengaruhi kepercayaan streamer dapat menumbuhkan
kepercayaan konsumen terhadap streamer. Hasil minat konsumen untuk membeli produk, maka
tersebut diketahui dari hasil uji hipotesis yang diharapkan kedepannya konsumen dapat
menampilkan bahwa p yang dibawah 0,001.. melakukan transaksi pembelian juga pada
Yang artinya semakin streamer memiliki aktivitas live shopping. Untuk penelitian dengan
pengetahuan terhadap produk yang di sedang topik serupa yang akan dilakukan selanjutnya,
dijualkan melalui live shopping dan bisa bisa dilakukan hingga tahap transaksi pembelian
mempresentasikan serta memberikan informasi maupun pembelian kembali, guna untuk
yang baik kepada konsumen, maka semakin mengetahui lebih dalam tentang bagaimana
tinggi kepercayaan konsumen terhadap streamer transaksi jual beli dalam aktivitas live shopping.
tersebut. Untuk penelitian selanjutnya juga bisa dilakukan
Berdasarkan hasil penelitian ini juga dapat dengan platform jual beli yang lebih spesifik,
disimpulkan bahwa citra yang dimiliki streamer mengingat bahwa aktivitas live shopping
baik dari segi bagaimana karakteristik streamer, semakin populer di masyarakat, dan cukup
ciri khas streamer, seberapa streamer dikenali banyak streamer yang menggunakan fitur live
dan menjadi rekomendasi banyak orang, serta shopping pada platform social media seperti
streamer yang ramah kepada penonton, Tiktok, Instagram, maupun pada platform e-
memiliki pengaruh terhdap kepercayaan commerce seperti Shopee Live, diharapkan
konsumen terhadap streamer. Hasil tersebut dengan studi kasus yang lebih spesifik juga akan
dibuktikan dengan uji hipotesis yang dapat memberikan jawaban yang lebih
menunjukkan nilai P berada dibawah 0,001 mendalam.
dengan selang kepercayaan 99 persen. Yang
artinya semakin baik citra yang dimiliki DAFTAR PUSTAKA
streamer, maka semakin tinggi kepercayaan Chandrruangphen, E., Assarut, N., &
konsumen terhadap streamer tersebut. Sinthupinyo, S. (2022). The effects of live
Berdsarkan hasil penelitian yang streaming attributes on consumer trust and
dilakukan juga dapat ditarik kesimpulan bahwa shopping intentions for fashion clothing.
kepercayaan kepada streamer memiliki Cogent Business and Management, 9(1).
pengaruh positif terhadap timbulnya minat beli https://doi.org/10.1080/23311975.2022.2
konsumen pada produk yang dijualkan oleh 034238
streamer. Hasil tersebut dibuktikan dengan uji
hipotesis dengan menampilkan nilai P 0,001 Chen, C. Der, Zhao, Q., & Wang, J. L. (2020).
dengan selang kepercayaan 99%. Yang artinya How livestreaming increases product
bahwa jika konsumen percaya kepada streamer sales: role of trust transfer and elaboration
dan meyakini bahwa streamer tersebut likelihood model. Behaviour and
memberikan informasi yang benar mengenai Information Technology, 0(0), 1–16.
produk yang ditawarkan, maka semakin tinggi https://doi.org/10.1080/0144929X.2020.1
juga minat beli konsumen terhadap produk 827457
tersebut pada aktivitas live shopping. Dai, Q., & Cui, X. (2022). The influence and
moderating effect of trust in streamers in
7. SARAN a live streaming shopping environment.
Penarikan saran diambil berdasarkan Journal of University of Science and
penelitian yang dilakukan peneliti, dan saran Technology of China, 52(2).
tersebut disampaikan kepada penelitian https://doi.org/10.52396/JUSTC-2021-