PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN SECARA

ONLINE DI TOKO PAKAIAN BRAINWASH GRAPHIC

Ryan Andreadi
Program Studi Teknik Industri, Fakultas Teknik, Universitas Tanjungpura, Pontianak, 78124
E-mail : ryan.andreadi2301@gmail.com

Abstrak: Brainwash Graphic merupakan salah satu toko pakaian yang berada di Kota Pontianak. Toko ini berdiri
pada tahun 2019. Selama satu tahun berdiri, toko ini telah melakukan beberapa penjualan, baik secara offline
maupun secara online. Permasalahan yang terjadi pada Brainwash Graphic yaitu rendahnya jumlah penjualan
yang dilakukan secara online. Pemasaran secara online sebelumnya telah dilakukan di media sosial seperti
Instagram dan Facebook. Meski demikian, jumlah penjualan yang dilakukan masih tergolong kecil. Berdasarkan
hal tersebut, maka perlu dilakukan penelitian terhadap minat beli konsumen secara online. Adapun metode yang
digunakan pada penelitian ini yaitu Analisis Regresi Linier Berganda. Tahapan penelitian yang dilakukan yaitu
melakukan pengumpulan data. Data yang diperlukan didapat dari penyebaran kuesioner. Selanjutnya dilakukan
pengolahan terhadap data hasil kuesioner tersebut. Pengolahan yang dilakukan yaitu uji validitas, uji reliabilitas,
analisis regresi linier berganda, uji asumsi klasik, pengujian hipotesis serta koefisien determinasi. Pengolahan
tersebut dilakukan dengan menggunakan software SPSS. Berdasar kan hasil uji simultan dan uji parsial, bahwa
variabel harga dan promosi berpengaruh secara signifikan terhadap variabel minat beli konsumen secara online.
Adapun pengaruh yang diberikan variabel harga dan promosi terhadap variabel minat beli konsumen secara
online yaitu sebesar 0,569 atau 56,9%. Adapun 43,1% sisanya dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang
tidak terdapat pada penelitian.

Kata Kunci: Regresi Linier Berganda, Harga, Minat Beli Konsumen, Promosi.

1. Pendahuluan seperti facebook, Instagram dan lainnya.

Perkembangan teknologi ditandai dengan
kehadiran mobile technology. Mobile
technology adalah istilah yang digunakan untuk
menjelaskan berbagai macam tipe dari
teknologi komunikasi selular. Pemanfaatan
mobile technology, khususnya di dunia
industri, digunakan oleh para produsen dan
distributor untuk memasarkan produknya
melalui media sosial. Strategi pemasaran
dengan media sosial saat ini dianggap paling
ampuh untuk meningkatkan volume penjualan.
Salah satu media sosial yang banyak digunakan
oleh masyarakat ialah facebook dan Instagram.
Jenis media sosial facebook dan instagram saat
ini tidak hanya menjadi sarana/media
komunikasi-informasi, tetapi menambah fungsi
menjadi platform marketing.
Kota Pontianak adalah salah satu wilayah
yang terpapar kemajuan teknologi.
Demografis wilayah ini memiliki
keanekaragaman karakter penduduk yang
menjadikan Kota Pontianak terbuka
dengan informasi-informasi baru. informasi
yang sering menjadi trending dalam media
sosial adalah informasi terkait musik,
berita, fashion dan film. Informasi
mengenai fashion sangat digemari karena
selalu update dan trending. Kondisi ini
dimanfaatkan oleh produsen/distributor
sebagai peluang usaha dengan
memasarkan produknya ke media sosial
Sebaran dalam angka pengguna media sosial di Kota
Pontianak terdiri atas pengguna facebook sebanyak
45%, pengguna Instagram 39% dan sisanya adalah
pengguna keduanya (Susilo, 2018: 73). Kondisi ini
dimanfaatkan oleh para pelaku
usaha untuk mempromosikan produknya baik secara
offline maupun online. Berdasarkan data yang
diperoleh, usaha yang tergolong menjual pakaian
dan telah memperoleh Surat Izin Usaha
Perdagangan (SIUP) sebanyak 24 pelaku usaha
(Dinas UMKM Kota Pontianak, 2017). Angka ini
akan terus bertambah, mengingat jumlah pendaftar
SIUP oleh pelaku usaha terus meningkat.
Brainwash Graphic adalah salah satu toko pakaian
yang berada di Kota Pontianak. Toko ini berdiri
pada tahun 2019. Selama satu tahun berdiri, toko ini
telah melakukan beberapa penjualan, baik secara
offline maupun secara online.
2. Tinjauan Pustaka
a. Belanja Online
Belanja online adalah kegiatan pembelian
barang dan jasa melalui media Internet. Belanja
online diklasifikasikan sebagai transaksi e-
commerce Business to Consumer (B2C). Kegiatan
belanja ini merupakan bentuk komunikasi baru yang
tidak memerlukan tatap muka secara langsung,
melainkan melalui media notebook, komputer,
maupun handphone yang tersambung dengan
layanan akses Internet. Ada beberapa keunggulan /

- 126 -
alasan kenapa konsumen lebih memilih belanja
online dari pada belanja secara offline (Turban et.
al, 2004: 32), yaitu:
1.Mudah
Mudah karena dapat dilakukan dimana saja dan
kapan saja, melalui perangkat yang terkoneksi
dengan internet. Mudah karena tinggal masuk ke
web, pilih produk, baca deskripsi produk, klik beli,
pilih cara pembayaran, dan tunggu barang diantar.
2. Murah
Alasan lain adalah belanja lewat online lebih
murah. Ini karena biaya untuk menjual produk di
internet lebih murah sehingga secara fair konsumen
juga berhak atas biaya yang lebih murah jika
dibandingkan dengan harga di pasar offline.
3.Praktis
Praktis karena tidak perlu mendorong trolley,
tidak perlu antri di kasir. Belanja online bisa
dilakukan dimana saja, kapan saja, dengan alamat
pengiriman yang boleh ditentukan sendiri.
4.Efisien
Konsumen tidak perlu berlama-lama
menghabiskan waktu mencari produk, apalagi harus
berjam-jam menembus kemacetan lalu lintas. Time
is not money. Time is much more valuable than
money.
5.Modern
Solusi berbelanja lewat online adalah gaya hidup
manusia modern yang menyukai kepercayaan,
kepraktisan, efisien, kemudahan, dan memanfaatkan
kemajuan teknologi informasi dan komputer.
Pemikiran modern adalah dengan percaya bahwa
integritas adalah sesuatu yang harus dijunjung tinggi
6.Pribadi
Belanja online sangat menghargai hal-hal yang
bersifat pribadi. Mulai dari data pribadi yang tidak
akan dibagikan kepada siapapun hingga kebutuhan
produk yang dibeli. Dengan belanja lewat internet
konsumen tidak perlu sungkan atau tidak enak hati
dilihat orang lain atau ketahuan dalam membeli
produk tersebut.
7.Nyaman
Alasan lain adalah kenyamanan dan tidak perlu
merasa terganggu dengan situasi keramaian di
offline store. Konsumen bahkan dapat membeli
produk dengan jumlah berapapun. Bahkan untuk
jumlah sedikit pun bisa dilayani via online. Untuk
kenyaman konsumen tersedia pula pilihan
pembayaran misalnya dengan COD (bayar di
tempat), transfer bank, atau kartu kredit.
8.Fokus
Bagi konsumen yang melakukan belanja online
bisa meluruskan niat dan fokus hanya target produk
yang akan dibeli dan di butuhkan tanpa harus dibuat
bingung dengan pilihan produk lainnya seperti
belanja offline.
b. Minat Beli Konsumen
Berikut adalah penjelasan mengenai pengertian
minat beli konsumen, faktor- faktor yang
- 127 -
mempengaruhi minat beli konsumen dan indikator
minat beli konsumen.
1.Indikator Minat Beli Konsumen
Menurut Suhartini (2011: 20), ada tiga indikator
minat beli konsumen yaitu:
a. Pemuasan diri sendiri
b. Waktu
c. Informasi
c. Pengertian Harga
Menurut Kotler (2005: 139), harga adalah
suatu unsur bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan, unsur-unsur lainnya menghasilkan
biaya. Harga adalah unsur bauran pemasaran yang
paling mudah disesuaikan, ciri-ciri produk, saluran,
bahkan promosi membutuhkan lebih banyak waktu.
Harga juga mengkomunikasikan posisi nilai yang
dimaksudkan perusahaan tersebut kepada pasar
tentang produk dan mereknya.
1. Indikator Harga
Menurut Kotler dan Armstrong (2012: 278), ada
empat indikator harga yaitu:
a. Keterjangkauan harga
b. Kesesuaian harga dengan kualitas produk
c. Daya saing harga
d. Kesesuaian harga dengan manfaat
d. Pengertian Promosi
Menurut Bell dalam Swastha dan Irawan (2005:
349) menyatakan bahwa promosi adalah semua jenis
kegiatan pemasaran yang ditujukan untuk
mendorong permintaan. Promosi adalah arus
informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk
mengarahkan seseorang atau organisasi kepada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam
pemasaran. Tjiptono (2008: 229) menyatakan
promosi penjualan adalah bentuk ajakan secara
langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang
dapat diatur untuk merangsang pembelian produk
dengan segera dan meningkatkan jumlah barang
yang dibeli pelanggan. Alma (2006: 179)
menyatakan promosi adalah sejenis komunikasi
yang memberi penjelasan dan meyakinkan calon
konsumen mengenai barang dan jasa dengan tujuan
untuk memperoleh perhatian, mendidik,
mengingatkan dan menyakinkan calon konsumen.
1. Indikator Promosi
Menurut Kotler dan Armstrong (2012: 432), ada
empat indikator promosi
yaitu:
a. Periklanan
b. Promosi penjualan
c. Penjualan perseorangan
d. Hubungan masyarakat
e. Analisis Regresi Linier Berganda
Regresi linier adalah suatu metode yang
digunakan untuk menyatakan pola hubungan antara
variabel terikat dengan variabel bebas. Perbedaan
antara regresi linier sederhana dan regresi linier
berganda terletak pada jumlah variabel bebasnya,
yaitu berjumlah lebih dari satu. Menurut Supranto
(2000: 179) tujuan utama penggunaan persamaan
regresi yaitu untuk memprediksi nilai dari variabel
terikat terhadap nilai variabel bebas tertentu. Model
atau persamaan regresi linier berganda dapat dilihat
di bawah ini (Supranto, 2000: 190):

𝑌 = 𝑏0 + 𝑏1𝑋1 + 𝑏2𝑋2

Dimana:
𝑌 = Minat beli konsumen secara online
𝑏0 = Konstanta
𝑏1 = Koefisien regresi variabel harga
𝑋1 = Variabel harga
𝑏2 = Koefisien regresi variabel promosi
𝑋2 = Variabel promosi

3.Metodologi Penelitian
Penelitian ini dilakukan toko pakaian
Brainwash Graphic sebagai lokasi penelitian dan
para pembeli di toko pakaian Brainwash Graphic
sebagai responden kuesioner yang disebarkan.
Adapun alat dan bahan yang digunakan untuk
menunjang penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Kertas dan alat tulis
2. Google form
3. Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft
Visio
4. SPSS
a. Diagram Alir Penelitian
Berikut ini merupakan diagram alir penelitian yang
dapat dilihat pada gambar

- 128 -
b.Penyebaran Kuesioner Awal
Penyebaran kuesioner awal dilakukan untuk
mengetahui apakah pertanyaan yang telah disusun
valid atau tidak. Kuesioner disebarkan kepada 30
orang responden. Setelah didapatkan hasil kuesioner
dari 30 responden, maka langkah selanjutnya
dilakukan uji validasi terhadap data tersebut.
c.Uji Validasi
Uji validasi dilakukan untuk mengetahui apakah
pertanyaan yang ada di dalam kuesioner valid atau
tidak. Pengujian dilakukan dengan menggunakan
bantuan software SPSS. Apabila semua pertanyaan
dinyatakan valid, maka dapat dilanjutkan ke tahapan
berikutnya. Namun apabila ada pertanyaan yang
dinyatakan tidak valid, maka pertanyaan tersebut
dapat dibuang kemudian dilakukan uji validasi
ulang hingga semua pertanyaan dinyatakan valid.
d.Perhitungan Sampel
Setelah semua pertanyaan di dalam kuesioner
dinyatakan valid, maka sebelum melakukan
penyebaran kuesioner, terlebih dahulu dilakukan
perhitungan sampel yang dibutuhkan. Perhitungan
dilakukan menggunakan rumus slovin dengan
tingkat kepercayaan sebesar 95%. Berikut adalah
rumus yang digunakan:
Kemudian berdasarkan indikator yang terdapat pada
tabel 4.1, maka selanjutnya ditentukan pertanyaan-
pertanyaan yang akan dimasukkan ke dalam
kuesioner. Adapun pertanyaan-pertanyaan tersebut
dapat dilihat pada tabel 4.2, 4.3 dan 4.4:
b. Penyebaran Kuesioner Awal
Sebelum masuk ke dalam tahap pengolahan
data, terlebih dahulu dilakukan penyebaran
kuesioner awal kepada 30 responden untuk
mengetahui apakah pertanyaan yang terdapat di
dalam kuesioner valid atau tidak. Adapun
rekapitulasi hasil penyebaran kuesioner awal dapat
dilihat pada lampiran B hingga D. Setelah kuesioner
terkumpul sebanyak 30 buah, selanjutnya dilakukan
uji validasi untuk mengetahui apakah data yang
dikumpulkan valid atau tidak. Uji validasi dilakukan
dengan bantuan software SPSS. Hasil uji validasi
nantinya akan dibandingkan dengan nilai rtabel.
Nilai rtabel untuk n=30 dengan tingkat signifikansi
5% adalah 0.361. Berikut ini adalah hasil rhitung
yang didapat menggunakan software SPSS:

4.Pengumpulan Data
Pengumpulan data pada penelitian ini yaitu
dengan melakukan penyebaran kuesioner kepada
para responden. Adapun penyebaran kuesioner
dilakukan dengan menggunakan google form.
Selanjutnya, data direkapitulasi ke dalam lembar
kerja Microsoft Excel.

a. Identifikasi Variabel dan Indikator

Langkah awal dalam penelitian ini yaitu
mengidentifikasi variabel dan indikator yang akan
digunakan dalam menyusun kuesioner. Adapun
variabel bebas yang digunakan pada penelitian ini
yaitu Harga (X1) dan Promosi (X2), sementara
variabel terikatnya yaitu Minat Beli Konsumen
Secara Online (Y). Indikator untuk tiap variabel
dapat dilihat pada tabel 4.1 berikut:

- 129 -
 Berdasarkan tabel 4.6 di atas, dapat dilihat bahwa
semua pertanyaan dinyatakan valid, sehingga semua
pertanyaan tersebut dapat digunakan untuk
penyebaran kuesioner selanjutnya.
Berdasarkan tabel 4.5 di atas, dapat dilihat jika
terdapat tiga pertanyaan yang tidak valid, yaitu
5.Perhitungan Sampel
pertanyaan ke-4, ke-22 dan ke-38. Agar dapat
Sebelum melakukan penyebaran kuesioner
melanjutkan ke tahapan berikutnya, maka ketiga
selanjutnya, terlebih dahulu dilakukan penentuan
pertanyaan yang tidak valid tersebut dibuang,
jumlah sampel. Penentuan jumlah sampel dilakukan
kemudian dilakukan uji validasi kembali terhadap
menggunakan rumus Slovin, yaitu:
pertanyaan yang tersisa. Berikut ini adalah hasil uji
validasi setelah ketiga pertanyaan tersebut dibuang:

Dimana:
𝑛 = jumlah sampel yang dibutuhkan
Berdasarkan wawancara terhadap pemilik toko
pakaian, diketahui rata-rata pengunjung tiap
bulannya sebanyak 90 orang, sehingga jumlah
populasi pada penelitian kali ini yaitu 90. Apabila
menggunakan tingkat kepercayaan 95%, maka nilai
error yaitu 5% atau 0.05. Jumlah sampel yang
dibutuhkan yaitu:

Nilai n atau jumlah sampel yang dibutuhkan yaitu

73,46 atau apabila dibulatkan menjadi 74 orang.

- 130 -
a. Rekapitulasi Hasil Kuesioner
Berdasarkan kuesioner yang disebarkan kepada
74 responden, maka didapatlah data kuesioner yang
akan digunakan dalam penelitian. Berikut adalah
rekapitulasi persentase jawaban para responden
terhadap tiap-tiap pertanyaan untuk masing-masing
variabel yang dapat dilihat pada tabel 4.7 hingga
4.9:
Keterangan:
SS = Sangat Setuju
S = Setuju
CS = Cukup Setuju
TS = Tidak Setuju
STS = Sangat Tidak Setuju
Berdasarkan tabel 4.7 di atas, maka diketahui hasil
rekapitulasi data kuesioner variabel harga sebagai
berikut:
1. Pertanyaan ke-1, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 47,30%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
2. Pertanyaan ke-2, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
- 131 -
dengan persentase sebesar 45,95%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
3. Pertanyaan ke-3, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 55,41%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
4. Pertanyaan ke-4, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 47,30%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
5. Pertanyaan ke-5, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 54,05%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
6. Pertanyaan ke-6, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dengan persentase sebesar 48,65%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
7. Pertanyaan ke-7, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dengan persentase sebesar 35,14%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
8. Pertanyaan ke-8, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 44,59%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
9. Pertanyaan ke-9, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 51,35%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
10. Pertanyaan ke-10, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(S) dengan persentase sebesar 44,59%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
11. Pertanyaan ke-11, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 39,19%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 1,35%.
12. Pertanyaan ke-12, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 51,35%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
13. Pertanyaan ke-13, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 50,00%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
Keterangan:
SS = Sangat Setuju
S = Setuju
CS = Cukup Setuju
TS = Tidak Setuju
STS = Sangat Tidak Setuju
Berdasarkan tabel 4.8 di atas, maka diketahui hasil
rekapitulasi data kuesioner variabel promosi sebagai
berikut:
1 .Pertanyaan ke-1, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 50,00%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
2. Pertanyaan ke-2, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
- 132 -
(CS) dengan persentase sebesar 50,00%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
3. Pertanyaan ke-3, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dan Setuju (S) dengan persentase masing-
masing jawaban sebesar 43,24%, sementara jawaban
yang paling sedikit dipilih oleh responden yaitu
jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
4. Pertanyaan ke-4, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 45,95%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
5. Pertanyaan ke-5, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 55,41%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
6. Pertanyaan ke-6, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 37,84%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 6,76%.
7. Pertanyaan ke-7, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 50,00%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
8. Pertanyaan ke-8, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 43,24%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
9. Pertanyaan ke-9, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 56,76%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 1,35%.
10. Pertanyaan ke-10, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 40,54%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 4,05%.
11. Pertanyaan ke-11, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dan Setuju (S) dengan persentase masing-
masing jawaban sebesar 41,89%, sementara jawaban
yang paling sedikit dipilih oleh responden yaitu
jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 2,70%.
12. Pertanyaan ke-12, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 45,95%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 2,70%.
13. Pertanyaan ke-13, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 48,65%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 1,35%.
14. Pertanyaan ke-14, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 47,30%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
15. Pertanyaan ke-15, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dengan persentase sebesar 55,41%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Tidak Setuju (TS) dengan persentase
sebesar 0,00%.
Tabel 4.9 Rekapitulasi Jawaban Responden
Variabel Minat Beli Konsumen Secara Online
Tabel 4.9 Rekapitulasi Jawaban Responden
Variabel Minat Beli Konsumen Secara Online
(lanjutan)
Keterangan:
SS = Sangat Setuju
S = Setuju
CS = Cukup Setuju
TS = Tidak Setuju
STS = Sangat Tidak Setuju
- 133 -
Berdasarkan tabel 4.9 di atas, maka
diketahui hasil rekapitulasi data kuesioner variabel
minat beli konsumen secara online sebagai berikut:
1. Pertanyaan ke-1, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dengan persentase sebesar 55,41%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
2. Pertanyaan ke-2, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dengan persentase sebesar 41,89%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
3. Pertanyaan ke-3, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 52,70%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
4. Pertanyaan ke-4, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dengan persentase sebesar 48,65%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Tidak Setuju (TS) dan Sangat Tidak
Setuju (STS) dengan persentase masing-masing
jawaban sebesar 1,35%
5. Pertanyaan ke-5, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 50,00%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
6. Pertanyaan ke-6, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dengan persentase sebesar 47,30%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
7. Pertanyaan ke-7, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dan Setuju (S) dengan persentase masing-
masing jawaban sebesar 45,95%, sementara jawaban
yang paling sedikit dipilih oleh responden yaitu
jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
8. Pertanyaan ke-8, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dengan persentase sebesar 47,30%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 1,35%.
9. Pertanyaan ke-9, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Setuju (S)
dengan persentase sebesar 48,65%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Setuju (SS) dan Sangat Tidak
Setuju (STS) dengan persentase masing-masing
jawaban sebesar 4,05%
10. Pertanyaan ke-10, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dengan persentase sebesar 50,00%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
11. Pertanyaan ke-11, jawaban yang paling banyak
dipilih oleh responden yaitu jawaban Cukup Setuju
(CS) dengan persentase sebesar 44,59%, sementara
jawaban yang paling sedikit dipilih oleh responden
yaitu jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) dengan
persentase sebesar 0,00%.
6.Pengolahan Data
Pengolahan data dilakukan setelah semua
data yang diperlukan terkumpul. Pengolahan data
dilakukan dengan bantuan software SPSS. Tahapan
pengolahan data yang dilakukan yaitu uji validitas,
uji reliabilitas, analisis regresi linier berganda, uji
asumsi klasik, koefisien determinasi dan uji
hipotesis.
1.Uji Validitas
Kuesioner yang telah dikumpulkan
sebanyak 74 buah, selanjutnya dilakukan uji validasi Berdasarkan tabel 4.10, maka diketahui
terhadap hasil kuesioner tersebut. Perhitungan bahwa semua pertanyaan dinyatakan valid, dimana
rhitung dilakukan dengan menggunakan bantuan rhitung > rtabel. Sebanyak 6 pertanyaan masuk
software SPSS. Selanjutnya rhitung tersebut akan dalam kriteria validitas sedang/cukup, sementara
dibandingkan dengan nilai rtabel, dimana apabila pertanyaan lainnya masuk dalam kriteria validitas
rhitung lebih besar daripada rtabel, maka data rendah. Meskipun demikian, semua pertanyaan
tersebut valid. Nilai rtabel untuk n=74 dengan tersebut tetap dinyatakan valid dikarenakan nilai
tingkat signifikansi 5% adalah 0.2287. rhitung melebihi nilai rtabel.

2.Uji Reliabilitas
Pengujian reliabilitas untuk mengetahui
seberapa besar tingkat reliabel suatu kuesioner.
Perhitungan rhitung dilakukan dengan
menggunakan bantuan software SPSS. Selanjutnya
rhitung tersebut akan dibandingkan dengan nilai
rtabel, dimana apabila rhitung lebih besar daripada
rtabel, maka kuesioner tersebut reliabel. Nilai rtabel
untuk n=74 dengan tingkat signifikansi 5% adalah
0.2287. Adapun rhitung yang didapatkan
menggunakan software SPSS dapat dilihat pada
tabel 4.11 berikut:

- 134 -
 software SPSS, maka didapatlah hasil sebagai
berikut:
Tabel 4.12 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda

Unstandardized Standardized
Model Coefficients Coefficients
B Std. Error Beta

(Constant) 7.138 3.214

1 X1 0.251 0.073 0.322
X2 0.377 0.066 0.532

Berdasarkan tabel 4.12 di atas, dapat dilihat nilai

untuk masing-masing variabel beserta nilai constant
(konstanta). Nilai constant menunjukkan nilai
konstanta, yaitu nilai variabel minat beli konsumen
secara online tanpa pengaruh dari variabel-variabel
bebas lainnya. Sementara untuk nilai X1
menunjukkan nilai koefisien regresi variabel harga
dan nilai X2 menunjukkan nilai koefisien regresi
variabel promosi. Berdasarkan hasil pengolahan,
maka didapatlah model regresinya sebagai berikut:

𝑌 = 7.138 + 0.251𝑋1 + 0.377𝑋2

3.Uji Asumsi Klasik

Uji asumsi klasik dilakukan untuk mengetahui
apakah model yang dihasilkan melanggar asumsi
klasik atau tidak. Adapun uji asumsi klasik yang
dilakukan ada tiga, yaitu uji normalitas, uji
multikolinearitas dan uji heteroskedastisitas. Berikut
adalah hasil uji asumsi klasik:
a.Uji Normalitas
Uji normalitas dilakukan untuk mengetahui
apakah distribusi variabel terikat untuk setiap nilai
variabel bebas tertentu berdistribusi normal atau
tidak. Adapun untuk permasalahan regresi linier,
pengujian dilakukan terhadap nilai error.
Perhitungan nilai error serta pengujian normalitas
dilakukan menggunakan software SPSS. Berikut
adalah hasilnya:

Tabel 4.13 Hasil Uji Normalitas

Kolmogorov- Shapiro-Wilk
Smirnova
Berdasarkan tabel 4.11, maka diketahui Statisti df Sig. Statisti df Sig.
bahwa semua pertanyaan dinyatakan reliabel, c c
dimana rhitung > rtabel. Semua pertanyaan memiliki Unstandard
nilai reliabel diatas 0,8. ized 0.076 74 .200* 0.985 74 0.545
Residual
3.Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linier berganda merupakan
metode yang digunakan untuk mengetahui Berdasarkan tabel 4.13 di atas, dapat dilihat
persamaan antara variabel harga dan promosi hasil uji normalitas. Hasil pengujian dapat dilihat
terhadap variabel minat beli konsumen secara dengan dua cara, yaitu melihat pada kolom
online. Berdasarkan pengolahan menggunakan Kolmogorov- Smirnov atau Shapiro-Wilk. Nilai
yang dilihat yaitu pada kolom Sig. Apabila nilai Sig.

- 135 -
lebih besar dari 0,05 maka distribusi variabel dapat
dikatakan normal. Berdasarkan kolom Sig. pada
Kolmogorov-Smirnov, nilainya sebesar 0,200 dan
nilai tersebut lebih besar dari 0,05. Sementara di
kolom Sig. pada Shapiro-Wilk, nilainya sebesar
0,545 dan nilai tersebut juga lebih besar 0,05.
Sehingga dapat dinyatakan bahwa model regresi
yang dihasilkan lulus uji normalitas.
b.Uji Multikolinearitas
Uji multikolinearitas dilakukan untuk
mengetahui apakah terdapat korelasi antar variabel
bebasnya. Pengujian multikolinearitas dilakukan
menggunakan software SPSS. Berikut adalah
hasilnya:
Tabel 4.14 Hasil Uji Multikolinearitas
Collinearity
Model Statistics
Tolera VIF
nce
(Constant)
1 X1 0.678 1.475
X2 0.678 1.475
Berdasarkan tabel 4.14 di atas, dapat dilihat
hasil uji multikolinearitas. Hasil pengujian dapat
dilihat dengan dua cara, yaitu melihat pada nilai
Tolerance atau VIF. Apabila nilai tolerance
mendekati 1 atau nilai VIF kurang dari atau sama
dengan 10, maka model regresi dinyatakan bebas
multikolinearitas. Sebaliknya apabila nilai tolerance
mendekati 0 atau nilai VIF lebih dari 10, maka
model regresi dinyatakan tidak bebas
multikolinearitas. Berdasarkan hasil pengujian,
dapat dilihat nilai tolerance untuk X1 dan X2
sebesar 0,678 dan nilai VIF sebesar 1,475 sehingga
model regresi dinyatakan bebas multikolinearitas.
c.Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas dilakukan untuk
mengetahui apakah di dalam model regresi terjadi
ketidaksamaan variance residual dari satu variabel
dengan variabel lainnya. Pengujian dilakukan
berdasarkan uji Glejser, yaitu meregresikan nilai
mutlak residual terhadap variabel bebas. Pengujian
heteroskedastisitas dilakukan menggunakan
software SPSS. Berikut adalah hasilnya:
- 136 -
Berdasarkan tabel 4.15 di atas, dapat dilihat
hasil uji heteroskedastisitas. Hasil pengujian dapat
dilihat pada kolom Sig. Apabila nilai pada kolom
Sig. lebih besar dari 0,05 maka model regresi
dinyatakan bebas heteroskedastisitas. Berdasarkan
hasil pengujian, dapat dilihat nilai Sig. untuk X1
sebesar 0,092 dan Sig. untuk X2 sebesar 0,715.
Kedua nilai ini lebih besar dari 0,05 sehingga model
regresi dinyatakan bebas heteroskedastisitas.
d.Uji Simultan (Uji F)
Uji simultan (uji F) yaitu uji yang dilakukan
untuk mengetahui pengaruh secara keseluruhan
variabel bebas terhadap variabel terikat
Penentuan kesimpulan dilakukan berdasarkan
kriteria pengujian. Adapun penentuan Fhitung
dilakukan menggunakan software SPSS. Berikut
adalah hasilnya:
Berdasarkan tabel 4.16 di atas, dapat dilihat
nilai Fhitung model regresi. Nilai Fhitung dapat
dilihat pada kolom F, yaitu sebesar 49,089.
Berdasarkan nilai tersebut, maka diketahui Fhitung
> Ftabel, atau 49,089 > 3,13 sehingga kesimpulan
yang didapat yaitu menolak H0 dan menerima H1,
yang berarti ada pengaruh secara simultan yang
signifikan dari variabel harga dan promosi terhadap
variabel minat beli konsumen secara online.
e.Uji Parsial (Uji t)
Uji parsial (uji t) yaitu uji yang dilakukan
untuk mengetahui pengaruh secara parsial variabel
bebas terhadap variabel terikat. Penentuan
kesimpulan dilakukan berdasarkan kriteria
pengujian. Adapun penentuan thitung untuk tiap
variabel dilakukan menggunakan software SPSS.
Berikut adalah hasilnya:
Berdasarkan tabel 4.17 di atas, dapat dilihat
nilai thitung model regresi untuk tiap variabel. Nilai
thitung dapat dilihat pada kolom t, yaitu sebesar
3,444 untuk X1 (variabel harga) dan 5,695 untuk X2
(variabel promosi). Berdasarkan nilai tersebut, maka
diketahui thitung > ttabel untuk variabel harga, atau
3,444 > 1,99394 sehingga kesimpulan yang didapat
yaitu menolak H0 dan menerima H2, yang berarti
ada pengaruh yang signifikan dari variabel harga
terhadap variabel minat beli konsumen secara
online. Adapun untuk variabel promosi, diketahui
thitung > ttabel, atau 5,695 > 1,99394 sehingga
kesimpulan yang didapat yaitu menolak H0 dan
menerima H3, yang berarti ada pengaruh yang
signifikan dari variabel promosi terhadap variabel
minat beli konsumen secara online.
7. Kesimpulan
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan,
maka didapatlah kesimpulan sebagai berikut:
1. Harga dan promosi berpengaruh secara
signifikan terhadap minat beli konsumen secara
online. Hal ini terbukti dari hasil uji simultan (uji
F) yang menunjukkan nilai Fhitung lebih besar
daripada nilai Ftabel. Adapun pengaruh yang
diberikan oleh variabel harga dan promosi
sebesar 56,9%, sementara 43,1% sisanya
dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang
tidak termasuk ke dalam penelitian.
2. Secara parsial, harga dan promosi berpengaruh
secara signifikan terhadap minat beli konsumen
secara online. Hal ini terbukti dari hasil uji
parsial (uji t) yang menunjukkan nilai thitung
lebih besar daripada nilai ttabel, untuk kedua
variabel. Adapun variabel harga memiliki
koefisien regresi sebesar 0,251 sedangkan
variabel promosi memiliki koefisien regresi
sebesar 0,377.
3. Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan,
maka usulan strategi yang dapat diberikan adalah
sebagai berikut:
• Melakukan survey pasar terhadap
kemampuan beli konsumen, agar dapat
ditentukan rentang harga jual pakaian yang
dapat dijangkau oleh konsumen.
• Melakukan efisiensi terhadap modal
pengadaan pakaian (harga modal pakaian,
biaya ongkos kirim, dan lain-lain) agar harga
jual pakaian lebih terjangkau.
• Melakukan kerja sama dengan supplier yang
memiliki kualitas bahan pakaian sesuai
dengan besarnya modal yang telah
ditentukan.
• Melakukan pengecekan terhadap kualitas
pakaian yang akan dijual, agar konsumen
merasa puas setelah membeli pakaian
tersebut.
• Melakukan penyesuaian harga dan kualitas
pakaian yang akan dijual, agar konsumen
merasa layak membeli pakaian tersebut
dengan harga yang telah ditentukan.
Melakukan survey pasar terhadap para
kompetitor, agar harga jual pakaian yang
ditentukan dapat bersaing di pasaran.
• Menentukan jenis pakaian yang dapat
memberikan banyak manfaat terhadap
konsumen.
- 137 -
• Membuat iklan yang kreatif dan menarik,
agar dapat menarik minat beli konsumen
terhadap pakaian yang dijual.
• Informasi yang terdapat di dalam iklan harus
jelas agar apa yang ingin disampaikan
kepada konsumen dapat tersampaikan
dengan baik.
• Melakukan promosi secara rutin, baik secara
online maupun secara offline.
• Memberikan pelatihan kepada para sales agar
kinerja (kemampuan berkomunikasi dengan
konsumen, kemampuan menjelaskan pakaian
yang dijual kepada konsumen, dan lain-lain)
para sales meningkat.
• Memberikan insentif kepada sales yang
mampu mencapai target penjualan.
• Memberikan pelatihan kepada admin
penjualan online agar kinerja (keramahan
dalam melayani konsumen secara online,
cepat dan tanggap dalam melayani konsumen
secara online, dan lain-lain) admin penjualan
online meningkat.
DAFTAR PUSTAKA
Turban, Efraim.; King, David.; Lee, Jae.; Liang,
Ting-Peng., dan Turban, Deborrah. 2004.
Electronic Commerce: A Managerial
Perspective. New Jersey: Prentice Hall
Suhartini. 2011. Analisis Faktor-Faktor yang
Mempengaruhi Motif Belanja Secara Online
di Komunitas Kaskus Semarang. Jurnal
Universitas Diponegoro. Hlm. 1-32.
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran Jilid 1
dan 2. Jakarta: PT Indeks.
Kotler, Philip dan Armstrong, Gery. 2012. Prinsip-
Prinsip Pemasaran Edisi ke-13 Jakarta:
Erlangga.
Bate’e, Maria Magdalena. 2019. Pengaruh Media
Sosial Terhadap Keputusan
Pembelian di Toko Kaos Nias Gunungsitoli. JESYA:
Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah. Vol. 2
(II). Hlm. 313-324.
Biografi
Ryan Andreadi, lahir di Pontianak Kalimantan
Barat, Indonesia, pada 23 Januari 1995. Anak ke-2
dari 4 bersaudara dari pasangan suami istri Bapak
Ahmad Benu dan Ibu Linda. Peneliti bertempat
tinggal di Jl. Khatulistiwa, Gang Karya Bakti 1 No.
9, Kota Pontianak. Pendidikan yang telah ditempuh
peneliti yaitu SD Negeri 24 Pontianak Utara, dan
lulus pada tahun 2007, SMP Negeri 20 Pontianak
Utara dan lulus pada tahun 2010, SMK Pelayaran
Pembangunan Pontianak dan lulus pada tahun 2013.
Setelah selesai pendidikan SMK, peneliti menjadi
seorang mahasiswa Teknik Industri di Fakultas
Teknik Universitas Tanjungpura dan peneliti telah
lulus atau menyelesaikan studinya dan menerima
gelar Sarjana Teknik (S.T) pada tahun 2020 dari
Universitas Tanjungpura.

- 138 -