MATERI

FAKTOR-FAKTOR PENENTU KEBERHASILAN NEGOSIASI

Ada 3 faktor penentu keberhasilan dalam melakukan negosiasi, yaitu:

1. Alasan yang disampaikan mampu menyakinkan lawan bicara
2. Tidak memaksakan kehendak kepada pihak lain
3. Kesedian partisipan untuk kompromi, menerima perbedaan pendapat

Perhatikan contoh teks negosisi berikut ini!

Marilah kita perhatikan teks negosiasi berikut ini

Ayah : “Nak, ke sini. Ayah mau bicara.”

Anak : “Ada apa, Yah?”
Ayah : “Apa rencanamu ke depan setelah lulus SMP, Nak?”
Anak : “Oh, aku ingin masuk sekolah kejuruan, Yah.”
Ayah : “Kejuruan? Gak salah, Nak. Kenapa gak ke SMA saja? Nanti kamu bisa kuliah dengan
pilihan yang terbaik”
Anak : “Aku ingin segera mengembangkan bakat mekanikku, Yah. Lagian setelah tamat SMK
kan bisa kuliah juga.”
Ayah : “iya, tapi kamu akan kesulitan kalau mau kuliah karena jurusan terbatas dan kemmapuan
akademiknya juga kurang siap. Jadi, Ayah sarankan ke SMA saja, ya!”
Anak : “Waduh, Ayah gmana sih. Emangnya ayah yang mau sekolah?
Lagian kalau nanti gak kuliah, akuy langsung bisa kerja di periusahaan otomotif.”
Ayah : “Masa, zaman sekarang tidak kuliah? Apa kata orang?
Anak : “Ayah tenang saja,semua sudah aku pikirkan. Ayah doakan saja biar aku mudah meraih
cita-cita.”
Ayah :” Ya, sudahlah kalau itu maukamu, tapi nanti malam kamu pikirkan lagi, ya.”
Anak : “Iya, Yah.”
Mari kita analisis faktor penentu keberhasilan tercapainya kesepakatan dalam negosiasi tersebut.
Faktor Penyebab Keberhasilan
No.
Negosiasi
1 Alasan yang disampaikan mampu
menyakinkan Ayah bahwa pilihan
si anak tepat
2 Tidak memaksakan kehendak
3 Kesedian partisipan untuk
kompromi, menerima perbedaan
pendapat
Bukti Kutipan
Aku ingin segera mengembangkan bakat
mekanikku, Yah. Lagian setelah tamat SMK kan
bisa kuliah juga.”
Ayah : “iya, tapi kamu akan kesulitan kalau mau
kuliah karena jurusan terbatas dan
kemmapuan akademiknya juga kurang
siap. Jadi, Ayah sarankan ke SMA saja,
ya!”
Ayah :” Ya, sudahlah kalau itu maukamu, tapi
nanti malam kamu pikirkan lagi, ya.”