Bab 3

Trend dan Forecast Penjualan

3.1 Capaian Pembelajaran

Terdapat beberapa capaian pembelajaran yang diharapkan setelah mempelajari materi ini:
1. Pemahaman Konsep Analisis Trend: Memahami konsep dasar analisis trend, termasuk
definisi trend, kecenderungan naik atau turun, dan peranannya dalam pemahaman
pergerakan perusahaan.
2. Penerapan Metode Semi Rata-rata (Semi Average Method): Mengaplikasikan Metode Semi
Rata-rata untuk menganalisis tren penjualan perusahaan. Ini mencakup langkah-langkah
seperti pembagian data, perhitungan rata-rata kelompok, dan perhitungan nilai "a" dan "b"
dalam persamaan trend.
3. Penggunaan Persamaan Trend: Mampu menggunakan persamaan trend hasil dari Metode
Semi Rata-rata untuk meramalkan nilai penjualan pada periode tertentu.
4. Pemahaman Metode Trend Moment: Memahami Metode Trend Moment, termasuk
perhitungan nilai "a" dan "b" dengan menggunakan persamaan linier, serta penerapannya
dalam meramalkan nilai penjualan.
5. Pengambilan Keputusan Berbasis Analisis Trend: Mengenali kelebihan dan kekurangan
dari kedua metode analisis trend, serta dapat menginterpretasikan nilai "a" dan "b" dalam
konteks perusahaan. Ini memungkinkan membuat keputusan yang lebih informasional
dalam bisnis.
6. Keterampilan Perhitungan dan Interpretasi Data: Mengembangkan keterampilan
perhitungan statistik, seperti rata-rata, dan memahami cara menginterpretasikan data untuk
membuat ramalan yang relevan.
7. Kesimpulan dan Relevansi Analisis Trend: Menyusun kesimpulan dari hasil analisis trend,
menggambarkan tren perusahaan, dan menjelaskan relevansinya dalam proses
perencanaan bisnis dan pengembangan strategi.
8. Pemahaman Faktor Eksternal dan Internal: Mengidentifikasi faktor-faktor yang mungkin
memengaruhi ketepatan hasil ramalan pada analisis tren, termasuk pemahaman tentang
faktor eksternal dan internal yang dapat memengaruhi perusahaan.
9. Kritis terhadap Metode Analisis: Mengembangkan keterampilan kritis terhadap metode
analisis tren, mempertimbangkan alternatif metode dan situasi dimana pendekatan tertentu
mungkin lebih relevan atau akurat.
10. Hubungan Analisis Trend dengan Perencanaan Bisnis: Menyadari bagaimana hasil analisis
tren, seperti ramalan penjualan, dapat memberikan kontribusi pada proses perencanaan
bisnis dan pengembangan strategi perusahaan, serta dampaknya pada pengambilan
keputusan bisnis.

3.2 Trend
Trend merupakan gerakan jangka panjang yang memiliki kecenderungan menuju pada satu
arah, yaitu arah naik dan turun (Atmajaya, 2009). Trend adalah suatu gerakan kecenderungan
naik atau turun dalam jangka panjang yang diperoleh dari rata-rata perubahan dari waktu ke
waktu dan nilainya cukup rata atau mulus (Purwanto S.K, 2011).
Metode Analisis Trend terdiri dari:
1. Metode Semi Rata-rata (Semi Average Method)
Metode setengah rata-rata pada prinsipnya adalah membagi data dalam dua bagian yaitu
kelompok pertama dan kelompok kedua. selanjutnya dua kelompok tersebut dipergunakan
sebagai dasar untuk perhitungan trend dan forecasting. Persamaan untuk menghitung Metode
setengah Rata-Rata (Semi Average Method) adalah:
y = a + bx
Dimana:
a : Nilai rata-rata kelompok 1 (y1)
𝑦̅𝐾𝑒𝑙 2 −𝑦̅𝐾𝑒𝑙 1
b : 𝑥2 −𝑥1

n : Jumlah data per kelompok

x : Jumlah tahun dihitung dari tahun dasar

Langkah-langkah Metode Setengah Rata-rata (Semi Average Method)

a. Membagi data dalam dua kelompok sama besar
b. Menghitung rata-rata setiap kelompok
c. Menghitung nilai “a”
d. Menghitung nilai “b”
e. Menentukan nilai “x”
f. Nilai x untuk data genap adalah -5, -3, -1, +1, +3, +5 dan untuk data ganjil -3, -2, -1, 0, +1,
+2, +3
Tahapan analisis:
a) Menghitung Nilai dan Garis Tengah. Hitung nilai Trend untuk masing-masing Y.
Tahun Penjualan x y hat
2009 15 -2 16.52
2010 17 -1 17.36
2011 18 18.2 y1 0 18.20
2012 22 1 19.04
2013 19 2 19.88
2014 21 3 20.72
2015 22 4 21.56
2016 22 22.4 y2 5 22.40
2017 23 6 23.24
2018 24 7 24.08
Ramalan 2019 8 24.92
a = y1 18.2
b = (y2-y1)/(x2-x1) 0.84

b) Menghitung Nilai Forecast

Untuk menghitung nilai forecast, X yang dipergunakan adalah berdasarkan perhitungan dari
tahun dasar. Untuk lebih jelasnya adalah sebagaimana data di atas. Misalkan data yang
didapatkan adalah 10 tahun sebagaimana di atas, maka Nilai x untuk tahun 2019 adalah 8.
Menghitung nilai a: nilainya sama dengan y1, yakni 18.2
Menghitung nilai b: n= jumlah data =8, rata-rata kelompok 1 = 18.2 dan rata-rata kelompok 2
= 22.4
𝑦̅𝐾𝑒𝑙 2 −𝑦̅𝐾𝑒𝑙 1 22.4−18.2
Maka nilai b adalah = = 0.84
𝑥2 −𝑥1 5−0

Persamaan Trend adalah:

y = a + bx
y = 18.2 + 0.84x

Berdasarkan analisis trend di atas, forecast untuk tahun 2019 adalah dengan memasukkan nilai
x yang akan digunakan pada tahun 2019, yakni 8, dilanjutkan dari nilai x sebelumnya.
y2019 = 18.2 + 0.84x
y2019 = 18.2 + 0.84(8)
y2019 = 24.92
2. Metode Trend
Metode Trend Moment, menggunakan persamaan yang berbeda dengan metode setengah rata-
rata untuk menaksir nilai a dan nilai b dalam persamaan trend:
Trend Linier: y = a + bx
∑𝑦 ∑ 𝑥𝑦
𝑎= |𝑏 = |
𝑛 ∑ 𝑥2
Contoh:
Tahun Penjualan (y) x xy x2 yhat
2009 15 -9 -135 81 16.345
2010 17 -7 -119 49 17.224
2011 18 -5 -90 25 18.103
2012 22 -3 -66 9 18.982
2013 19 -1 -19 1 19.861
2014 21 1 21 1 20.739
2015 22 3 66 9 21.618
2016 22 5 110 25 22.497
2017 23 7 161 49 23.376
2018 24 9 216 81 24.255
2019 11 25.133
Total 203 145 330

∑ 𝑦 203
𝑎= = = 20.3
𝑛 10
∑ 𝑥𝑦 145
𝑏= = = 0.439
∑ 𝑥 2 330
Persamaan trend linier:
y = a + bx
y = 20.3 + 0.439x
Peramalan tahun 2019:
y2019 = 20.3 + 0.439 (11)
y2019 = 25.133

3.3 Kesimpulan
Analisa Trend adalah analisa untuk mengetahui pola dan tendensi pergerakan perusahaan
ditinjau dari bidang yang diinginkan. Beberapa analisa trend memberikan hasil yang berbeda-
beda tetapi dalam batas yang sewajarnya. Forecast adalah untuk meramalkan volume dan
jumlah pada periode yang akan datang. Hasil dari Forecast sebagai dasar untuk menghitung
budget pada periode yang diharapkan.

3.4 Pertanyaan Diskusi

Untuk memahami lebih baik mengenai materi, silahkan jawab pertanyaan berikut ini:
1. Bagaimana metode Semi Rata-rata (Semi Average Method) dapat digunakan untuk
menganalisis tren pergerakan penjualan perusahaan?
2. Apa perbedaan antara metode Semi Rata-rata dan Metode Trend Moment dalam analisis
tren, terutama dalam konteks perhitungan nilai "a" dan "b"?
3. Bagaimana langkah-langkah Metode Setengah Rata-rata (Semi Average Method) dapat
diaplikasikan pada data penjualan perusahaan?
4. Dalam Metode Trend Moment, bagaimana persamaan trend linier digunakan untuk
meramalkan nilai penjualan pada tahun tertentu, seperti pada tahun 2019 dalam contoh di
atas?
5. Apa kelebihan dan kekurangan dari Metode Semi Rata-rata (Semi Average Method) dan
Metode Trend Moment dalam analisis tren perusahaan?
6. Mengapa analisis tren penting untuk perusahaan, dan bagaimana hasil dari analisis tersebut
dapat digunakan dalam pengambilan keputusan bisnis?
7. Apakah terdapat faktor-faktor eksternal atau internal yang mungkin memengaruhi
ketepatan hasil ramalan pada analisis tren penjualan perusahaan?
8. Bagaimana nilai-nilai "a" dan "b" dalam persamaan trend dapat diinterpretasikan dalam
konteks analisis tren?
9. Apakah terdapat alternatif metode analisis tren yang dapat digunakan, dan kapan situasi
tertentu memerlukan pendekatan tertentu dalam analisis tren?
10. Bagaimana penggunaan hasil analisis tren, seperti ramalan penjualan, dapat memberikan
kontribusi pada proses perencanaan bisnis dan pengembangan strategi perusahaan?